Егор Липов | Эксперт по пошиву одежды для WB и OZON
Open in Telegram
Я - Егор Липов, генеральный директор Швейгрупп, делюсь полезным для селлеров одежды на WB и OZON Швейгрупп - производство одежды полного цикла: ▪️100+ фабрик-партнеров ▪️маркировка ЧЗ, упаковка и отгрузка товаров на склад ▪️до 1% брака
Show more897
Subscribers
No data24 hours
No data7 days
No data30 days
Data loading in progress...
Similar Channels
Tags Cloud
No data
Any problems? Please refresh the page or contact our support manager.
Incoming and Outgoing Mentions
---
---
---
---
---
---
Attracting Subscribers
February '25
February '25
+1
in 0 channels
January '250
in 0 channels
Get PRO
December '24
+1
in 0 channels
Get PRO
November '24
+15
in 0 channels
Get PRO
October '24
+15
in 0 channels
Get PRO
September '24
+35
in 0 channels
Get PRO
August '24
+42
in 0 channels
Get PRO
July '24
+58
in 0 channels
Get PRO
June '24
+152
in 0 channels
Get PRO
May '24
+81
in 0 channels
Get PRO
April '24
+9
in 0 channels
Get PRO
March '24
+24
in 0 channels
Get PRO
February '24
+48
in 1 channels
Get PRO
January '24
+9
in 0 channels
Get PRO
December '23
+2
in 0 channels
Get PRO
November '23
+3
in 0 channels
Get PRO
October '23
+6
in 0 channels
Get PRO
September '23
+1 486
in 0 channels
Channel Posts
Делаем карточку товара максимально результативной🔥
Обратите внимание на эти 3 ключевые элемента, которые помогут:
• сэкономить на логистике
• повысить % выкупа
• повысить оборачиваемость
1. Фотоворонка
Наглядный пример, как можно запариться и закрыть частые возражения клиента на его же языке.
Многие покупают вещь и не предполагают, как его можно внедрить в гардероб и носить как «на выход», так и каждый день. Здесь предлагайте подборки образов (фото 1).
Классно прикрепить в карточке фото из отзывов и показать как изделие смотрится в реальной жизни на таких же покупателях (фото 2).
2. Размерная сетка
Максимально коротко, просто и точно описывайте нюансы по выбору размера:
- если вещь классического кроя, как подобрать oversize (фото 3)
- на какую ростовку подходит одежда (фото 4)
- какие нюансы по выбору ткани с учетом ее эластичности (фото 5)
3. Характеристики изделия
Текст, который добавляется в инфографику карточки, не должен быть написан в форме технических характеристик. Люди не любят долго разбираться.
Например, вместо «5 кг стирального порошка» лучше написать на сколько стирок хватит этого количества.То же самое и в одежде (фото 6). Недостаточно написать 100% хлопок. Нужно раскрыть очевидные плюсы ткани: - летом не жарко, зимой сохраняет тепло - не просвечивает - обычная машинная стирка - не электризуется 👍🏻 - если полезно
| 2 |  +5No text... | 517 |
| 3 |  +5👆🏻Цех, где отшиваем повторную партию брючных костюмов для селлера на WB и OZON.
Заказчик уже год продает эту модель, используя те же лекала и ткань, поэтому перед запуском партии заказали ее заранее из Китая, чтобы не задерживать сроки. А фурнитуру выбрали на местном рынке Бишкека.
Многих интересуют сроки. Это повтор, поэтому изделия будут отшиты, упакованы и промаркированы примерно за 15 дней.
По готовности (после проверки ОТК и фулфилмента) изделия отправляем в Россию📦
Товары в сезон пикового спроса поставляем на склад большими партиями, чтобы селлер сэкономил на платной приемке.
Кстати, карточка костюма набрала 7 000 отзывов, а ее рейтинг не опускается ниже 4.7.
Если вы тоже шьете свой бренд одежды, но вас не устраивает цена, качество пошива или сроки, менеджер сориентирует по условиям производства у нас - пишите в чат-бот 🖐🏻 | 505 |
| 4 | Начнем неделю с обсуждаемых новостей:
📢 WB запустил A/B-тестирование для главных фото карточек товаров.
То есть можно сравнивать разные варианты главных фото, автоматически распределяя их показы между покупателями.
📢 По данным Т-Банка, владельцев ПВЗ стало на 36% больше. Самый большой рост оборотов — у владельцев ПВЗ WB.
К слову, сети ресторанов/кофеен и салонов красоты открываются по принципу «охватить новые ЖК» - масштабируются за счет новостроек. Есть вероятность, что такая же стратегия коснется и ПВЗ.
📢 WB и Russ Outdoor планируют купить башню "Империя-2" для штаб-квартиры.
Как говорится, одна голова хорошо, а две - лучше и выгоднее)
📢 Ну и главная новость за выходные, которую вы точно уже знаете: Павла Дурова арестовали во Франции. По этой причине резко упала стоимость криптовалюты Toncoin, связанной с тг. Ждем кульминацию?🔥 | 400 |
| 5 | Подборка 5 форматов рекламных подач одежды, набравших высокие просмотры и репосты🔥
Реклама у блогеров продолжает пользоваться спросом, несмотря на изменения соцсетей, поэтому мы разбили по категориям какие рекламные рилс сейчас популярны:
1. Рилсы с адаптациями трендов
(видео 1).
Полгода назад появился тренд на обзор полноценных образов из нескольких вещей. Используйте, если у вас широкая капсула изделий.
2. Рилсы с жизненными ситуациями (видео 2).
Охваты набираются за счет репостов, ведь жизой все любят делиться с близкими.
3. Рилсы с танцами снова набирают обороты (видео 3 и видео 4).
Контент бренда ALLO STUDIO славится именно этим форматом.
4. Рилсы с продуманной историей и сюжетом (видео 5).
Если цена ваших изделий выше рынка или модель уникальная, этот формат отлично подойдет, чтобы показать новую коллекцию и донести ценность бренда.
Здесь придется потратиться на продумывание сценария, продюсирования съемки и стилизации.
Так стабильно делает бренд Lichi в коллаборациях с блогерами к праздникам и событиям.
5. Классические переодевания (видео 6).
О том, как находить подходящих блогеров для закупки рекламы, рассказывал в этом посте.
❤️ - если полезно | 406 |
| 6 |  +5No text... | 348 |
| 7 | МЕГАполезный файл для новичков: «Как выйти в нишу одежды на WB в 2024-2025»🔥
Собрали с командой всю важную информацию, которая точно пригодится в работе:
• Риски в нише одежды
• Как влиять на процент выкупа
• Как выбрать категорию
• Про упаковку, маркировку и логистику
• Как выбрать склад и оценить его эффективность
• Стратегия внутренней и внешней рекламы
• Как повысить оборачиваемость карточки
• И много много информации без воды🔥
В конце даем полезные сервисы и таблицы с ссылками - опытным селлерам тоже пригодится.
Скачивайте, пользуйтесь, делитесь!
P.S.: чтобы ссылки работали, скачайте и откройте файл с вашего устройства.
Планируем написать пост «Какая команда нужна селлеру одежды для результата?»
❤️ - если надо | 382 |
| 8 | Нюансы в производстве одежды, с которыми селлеры неоднократно сталкиваются.
🔥 - если помните телеигру «Что? Где? Когда?»
Этот пост решил расписать по такой же схеме:
что - продукт
где - страна производителя
когда - сроки
Разберем проблемы и ситуации, которые стоит предусмотреть в работе со швейными производствами👇
Ситуация 1. Задержки в сроках
• Учитывайте производственный цикл конкретного цеха. Особенно при работе с сезонкой или трендами.
В Киргизии в наших цехах он длится в среднем 2,5-3 недели (от пошива образца до отгрузки на склад).
В Китае обычно больше месяца.
В Турции тоже обычно 25 дней.
• На производствах в целом могут быть задержки как на этапе пошива первого образца, так и на этапе пошива партии. Поэтому закладывайте сроки с запасом, если есть возможность.
• Повторные партии шьются быстрее - с уже утвержденным образцом и наличием ткани.
Ситуация 2. Брак в партии
• Зависит от качества ткани, работы технолога и проверки ОТК, в большей степени.
• Этап фулфилмента - ключевой. Тут стоит проверить отшитые изделия на правильную комплектацию и провести визуальный осмотр на отсутствие пятен и зацепок.
Ситуация 3. Размерный ряд
• Контролируйте соответствие размеров реальности, отталкиваясь от страны пошива.
Например, в Китае производство предлагает свою размерную сетку, но она обманчива. Китайцы отличаются своими параметрами, ростом и комплектацией тела, и зачастую российский М для них может считаться XL.
• В идеале независимо от страны пошива собирать фокус-группу из разных моделей и на них тестить размеры.
Ситуация 4. Договоренности
• С любым производством заключайте договор и указывайте условия по пошиву/копированию ваших лекал и разработок. Это основа, если готовите уникальную модель.
Ситуация 5. Куча посредников
• Производств полного цикла становится больше, и для селлеров это выгодно.
Единственное, на что вам нужно потратить время - на поиск цеха, кому вы доверите не только пошив партии, но и дальнейшую упаковку, маркировку и отгрузку.
А сами сохраните свое время для решения других задач🤝🏻 | 351 |
| 9 |  Честный знак, маркировка и учащающий контроль бизнеса на маркетплейсах — это только начало его полного обеления🙌🏻
Если вы уже достигли потолка на УСН и планируете дробить бизнес, обратите внимание на эту статистику:
• В период 2018-2023 в судах было рассмотрено 643 дела по дроблению бизнеса, по которым налоговая доначислила 56 млрд рублей. В среднем на каждое дело по 87 млн доначислений.
При этом ФНС выигрывает 80% судебных дел.
• Примерно такое же количество компаний соглашаются доплатить налоги добровольно без суда.
Получается, что ФНС рассматривает по 1 дроблению каждый рабочий день. И только 1 из 5 компаний удается избежать доначислений.
Критериев, по которым налоговая определяет дробление бизнеса, больше 15. Вам решать - учитывать все риски и строить схемы с налогами или изначально развивать бизнес на белой основе.
Возможность масштабировать бизнес прозрачно и честно стоит того👍🏻 | 362 |
| 10 |  Как теги в карточках товара могут повлиять на продавца?
📢 7 августа Wildberries начал тестировать теги на фото в карточке товара: на изображение можно будет прикрепить отметки со ссылками на определенные артикулы.
Ставьте 🔥 если планируете пользоваться.
Функция активно тестируется уже неделю, и вот какие последствия могут быть:
• Возрастет тренд на костюмы, как классические, так и спортивные. Яркие примеры у бренда LICHI.
Наверняка помните прошлогодний тренд осени - комплект из платья и кардигана-макси.
С тегами их можно продавать по-отдельности либо заменить платье на топ с юбкой.
• Увеличиться спрос на закуп/пошив комплектов (например, брюки-жилетка-пиджак или штаны-топ-кардиган).
• Трафик на артикулы дешевле. Клиент зашел, остался в магазине и купил не 1 вещь, а 2-3. Рекламный бюджет делится на все товары.
Пока теги тестируются, вопросов много. Но функция перспективная. Ждем обновлений)🔥 | 338 |
| 11 | Варианты новинок в телегу: | 286 |
| 12 | Как селлерам одежды вести соцсети своего бренда в 2024-2025 году?
Очевидно, сейчас для развития бренда одежды лидируют инста (запрещена в РФ), телега и ютуб-шортс до недавних изменений.
Инста - главный источник дополнительного трафика на артикулы и сотрудничества с блогерами.
Что сейчас происходит на площадке:
• Блогеры менее охотно берут рекламу на осень и более поздние сроки. Причина простая - есть неясности, как закон о запрете рекламы повлияет на их активность и деятельность.
• Рилсы с упором на жизненные вещи и ностальгию с озвучкой из старых фильмов растут.
• Некоторые бренды создают целую серию мини-фильмов с продуманным сюжетом и продакшеном. Например, коллаборация бренда Lichi с Диной Саевой.
Телега - интересная площадка для селлеров одежды, которые работают с трендовыми товарами или регулярно внедряют новинки.
Что делать здесь:
• Набирая аудиторию в канале, вы можете делать прогрев к товару-новинке, обеспечив себе хороший запуск и первоначальные продажи. Здесь же можно предлагать изделие по сниженной цене за отзыв с фото/видео материалами под карточкой товара.
Ситуация в целом в соцсетях:
• Тенденция амбассадорства растет. Уже год контент крупных российских брендов одежды ведут амбассадоры (если хотите об этом подробнее с примерами, ставьте 🔥 на пост).
• Тренды нужно создавать или грамотно адаптировать. Соцсети требуют авторского уникального контента. Вот 2 бренда, у которых это круто получается: ALLO STUDIO и LOOKONLINE.
• Трафик искать там, куда «перемещается» блогер, а следом его аудитория. Мы уже видим изменения (новые законы в сторону инсты, замедление ютуба), а значит есть вероятность перехода на другие площадки.
Потенциально это Rutube и VK, которые уже тестируются селлерами и блогерами на активность аудитории.
• Если VPN станет бессилен для доступа в запрещенные соцсети, стоит ожидать обновлений на отечественных площадках.
По статистике, которую я вижу в разных каналах, многие привыкли к телеге. Что можно было бы добавить здесь, чтобы развивать свой бренд одежды?👇🏻 | 287 |
| 13 |  +5Дублируем частые вопросы из нельзяграма (подписка приветствуется🤝🏻).
И вопрос, который мы часто получаем: «Сколько времени займет пошив партии одежды в Киргизии?»
Поэтапно расписали👇🏻
• Закупка ткани, если она есть в наличии +1 день.
• Разработка лекала +1 день.
• Раскрой и пошив образца с примеркой +2 дня.
• Корректировки по образцу до 2х дней.
• Разбраковка и декатировка ткани в зависимости от тиража +1 день.
• Пошив партии, включая раскрой и финальное ВТО +7-9 дней.
Если модель отработанная, повторная партия шьется быстрее.
• Проверка ОТК-специалистами +1 день.
• Упаковка и маркировка портии +1 день.
• Логистика +2-6 дней.
Примерно за 3 недели партия полностью будет готова к отгрузке на склад.
Но не все фабрики соблюдают сроки. Кто сталкивался с этим, как решали проблему?👇🏻 | 319 |
| 14 | Какие модели изделий потенциально могут стать трендом осенью 2024 на WB и OZON: выбор кроя, ткани и цвета.
Это выжимка из недели мод крупных мировых брендов, на основе которых как раз появляются тренды на рынке.
Крой и модели:
1. Платья и брюки с высокими вырезами и разрезами четкой формы, с тщательно обработанными краями.
Пример: вязаное платье.
2. Пальто, жакеты и свитеры О-силуэта с закругленными боками.
Пример: жакет и пальто.
3. Рубашки из полупрозрачных материалов.
Пример: повседневный и вечерний вариант.
Ткани и материалы.
Из тканей, кроме классической кожи и трикотажной лапши, будет пользоваться спросом фатин, мех и костюмные ткани.
Причем из костюмной ткани ожидается спрос не только к самим костюмам в классическом понимании, но и к платьям/топам и комбинезонам.
Цвета и принты.
Классика в виде всех оттенков бежевого и коричневого по традиции остается.
Что нового: натуральные природные цвета - приглушенный зеленый, хаки, цвет мокрового асфальта.
Металлик и животные принты продолжат набирать популярность.
🖐🏻 Как еще отслеживать тренды?
Есть 2 простых варианта:
1) Смотреть цифры на сервисах аналитики и динамику продаж товара за определенный период.
2) Смотреть, что надевают стилисты - как правило, тренд появляется на маркетплейсах в среднем через полгода после его появления в фэшн-индустрии. | 416 |
| 15 | Еще один жаркий месяц подошел к концу, и по традиции даю подборку топ-публикаций, но в этот раз решил собрать все полезные и актуальные рубрики канала🔥
Обзор заказов и швейных производств:
• Женские комбинезоны.
• Летние платья на запах.
• Женские костюмы из кроп-пиджаков и юбок-шорт.
• Брючные костюмы из оверсайз жакета и палаццо.
Проблемы, боли и показатели, которые волнуют каждого селлера в нише одежды:
• Как влиять на % выкупа своих изделий в 2024?
• Как в текущих условиях выходить с брендом одежды на WB?
• Рабочая стратегия запуска и продвижения сезонной одежды на WB.
• Проверенный способ как найти блогеров для рекламы ваших изделий.
• Где селлерам брать идеи для фотосъемки изделий своего бренда?
Всё, что связано с пошивом в Киргизии:
• Плюсы и минусы размещения заказа на пошив в Киргизии.
• Какой бюджет закладывать на закуп первой партии?
• Как выбор материала для пошива партии влияет на продажи?
Полезные файлы и таблицы:
• Таблица для грамотного планирования закупок товаров.
• Шаблон расчета окупаемости рекламы у блогеров.
И немного юмора, который периодически разбавляет канал)
Сохраняйте и пересылайте своим коллегам🖐🏻 | 395 |
| 16 |  Когда спрашивают какого иметь свой бренд одежды)
Предлагаю сделать пост-откровение👇🏻
Напишите в комментариях самую сложную вещь, с которой вы сталкиваетесь в развитии бренда одежды. | 320 |
| 17 | Сезоны на WB: как понять когда и сколько раскачивать карточку товара
Чтобы ваш график продаж не выглядел как американские горки, важно понимать какие сезоны существуют.
Глобально можем выделить 6 сезонов с начала года:
1. Сентябрь-февраль (зима)
2. Март-апрель (весна)
3. Апрель-июль (лето)
4. Середина июля-конец августа (школа)
5. Август-октябрь (осень)
6. Октябрь-конец ноября (новогодние праздники)
Как это работает на практике👇🏻
Возьмем сезон апрель-июль (лето), который подходит к концу. Зная, что пик спроса на летнюю одежду будет в июне-июле, запускать товар на маркетплейс нужно с апреля.
Так, карточка разгонится, успеет набрать отзывы и встанет на хорошие позиции в выдаче.
Не забываем, что выводить артикул тоже нужно вовремя, примерно за месяц до падения.
Так у вас с большей вероятностью будет регулярный стабильный оборот без резких скачков продаж.
Сейчас уже начался сезон школы и офиса на WB, поэтому цеха, в основном, занимаются повторными заказами на пошив костюмов, классических рубашек, брюк и юбок - чтобы до конца августа обеспечить наличие товаров на складах. | 317 |
| 18 |  +5Кстати, вот производство, где отшиваем одежду бренда They Say из прошлого поста.
Сейчас в процессе пошива партия брючных костюмов из оверсайз жакета и брюк палаццо.
Используем ткань «париж» под заказ из Китая. Выбрали 3 цвета (черный, серый, молочный), которые отлично подходят к школьному сезону и осени.
Цикл производства сократили до 2,5 недель. Это влияет на оборачиваемость карточки товара, в том числе.
Если вы планируете или уже отшиваете свои модели в Киргизии, наши условия сотрудничества можете получить в чат-боте https://t.me/shveigroupbot 🤝🏻 | 358 |
| 19 | Работая с 70+ селлерами одежды, мы успели отшить модели из разных тканей и уже собрали свою базу поставщиков, в том числе из Турции и Китая.
За закупку тканей у нас отвечает целая команда: снабженцы, дизайнеры, логисты.
Если нужной ткани нет в наличии в Киргизии, заказываем ее у зарубежных поставщиков. Так мы давно работаем с брендом женской одежды They Say - для пошива брючных костюмов ткань и фурнитуру заказываем из Китая, шьем в Киргизии и доставляем в Россию📦
Селлер заранее знает какая ткань ему нужна, поэтому пока ткань едет к нам примерно 2 недели, мы начинаем разработку лекал.
Что имеем на сегодня:
• Судя по отзывам под карточками товаров, покупатели выкупают одежду даже с торчащими нитками, а вот катышки и линьку не прощают.
• Если вы работаете с не очень плотным льном или другим материалом, который просвечивает, об этом лучше указать в описании или в самой карточке. Ткань, которая просвечивает, тоже частая причина невыкупов.
• В карточках изделий из вязаного трикотажа (кардиганы, свитера) часто практикуют в размерной сетке one size, но это ограничивает объем покупателей - лучше делать смежную (40-46, 48-52).
• Трикотаж тянется и за счет этого лучше садится на разные фигуры + % выкупа обычно выше среднего. | 328 |
| 20 | Где селлерам брать идеи для фотосъемки одежды своего бренда?
Собрал мини-подборку под разный бюджет - обязательно сохраняйте к себе в избранные.
1. Контент популярных российских брендов одежды в запрещенной соцсети.
Как правило, они продают одежду через собственные каналы (соцсети + интернет-магазин). Крупные бренды активно развивают визуальную концепцию, публикуя достойные и продающие фото.
Вот 7 аккаунтов, у которых можно найти классные идеи:
• charmstore.club
• indress_brand
• by_matu
• shishi.brand
• to_be_blossom
• samchuk.me
• iamstudio
Кстати, эти бренды создают много интересных моделей, которых еще может не быть на маркетплейсах. Следите за их коллекциями.
2. Нейросети. В 2024 без них, кажется, уже сложно представить жизнь) особенно в бизнесе.
Нейросеть 24ai.tech поможет сменить фон на фото с одеждой - его можно выбрать как из готовых, так и описать словами и сеть нарисует индивидуальный вариант.
Нейросеть WeShop AI поможет выбрать модель любой внешности и подставить понравившееся лицо + выбрать нужный фон, подходящий под стиль с живой моделью.
3. Сборные съемки.
По такой схеме съемку проводят в фотостудии по стандартному ТЗ для всех изделий от разных продавцов. Летом возможен формат стритсъемки.
Вот тг-канал с актуальными датами и моделями - https://t.me/choicesphotoprod 👈🏻
+ сейчас тренд снимать свои изделия в разных странах, придавая им еще большую ценность и особую атмосферу в контенте.
Яркий пример у lichi_brand - каждую новую коллекцию бренд снимает в разных странах (Германия, Франция, Турция и тд).
Дайте реакцию, если такие подборки полезны вам🔥 | 370 |
