Откровенно о швейном бизнесе консультирую швейные производства и бренды одежды
Open in Telegram
Для владельцев брендов и швейных производств Вижу, где теряются деньги на стыке закуп->производство->продажи - учу видеть это самим 20+ лет в швейном производстве https://angelinabochaeva.ru/ Продукты: https://angelinabochaeva.getcourse.ru/showcase
Show more1 971
Subscribers
-524 hours
-57 days
-1230 days
Data loading in progress...
Similar Channels
Tags Cloud
Incoming and Outgoing Mentions
---
---
---
---
---
---
Attracting Subscribers
September '26
September '26
+8
in 0 channels
August '26
+28
in 0 channels
Get PRO
July '26
+13
in 0 channels
Get PRO
June '26
+16
in 1 channels
Get PRO
May '26
+20
in 0 channels
Get PRO
April '26
+15
in 0 channels
Get PRO
March '26
+35
in 0 channels
Get PRO
February '26
+38
in 0 channels
Get PRO
January '26
+152
in 1 channels
Get PRO
December '25
+126
in 0 channels
Get PRO
November '25
+174
in 0 channels
Get PRO
October '25
+168
in 0 channels
Get PRO
September '25
+213
in 1 channels
Get PRO
August '25
+127
in 0 channels
Get PRO
July '25
+302
in 0 channels
Get PRO
June '25
+172
in 1 channels
Get PRO
May '25
+75
in 0 channels
Get PRO
April '25
+53
in 0 channels
Get PRO
March '25
+51
in 0 channels
Get PRO
February '25
+38
in 0 channels
Get PRO
January '25
+72
in 0 channels
Get PRO
December '24
+116
in 3 channels
Get PRO
November '24
+137
in 2 channels
Get PRO
October '24
+112
in 3 channels
Get PRO
September '24
+99
in 0 channels
Get PRO
August '24
+232
in 0 channels
Get PRO
July '240
in 0 channels
Get PRO
June '240
in 0 channels
Get PRO
May '240
in 0 channels
Get PRO
April '240
in 0 channels
Get PRO
March '24
+15
in 0 channels
Get PRO
February '24
+239
in 0 channels
| Date | Subscriber Growth | Mentions | Channels | |
| 09 September | +1 | |||
| 08 September | 0 | |||
| 07 September | +1 | |||
| 06 September | 0 | |||
| 05 September | 0 | |||
| 04 September | +2 | |||
| 03 September | +1 | |||
| 02 September | +2 | |||
| 01 September | +1 |
Channel Posts
Я Ангелина Бочаева. Двадцать лет в производстве одежды.
Показываю брендам и производствам, где теряются деньги на стыке закуп, производство, продажи. И учу видеть это самим.
Здесь разборы без имён и без сумм. Как считается ассортиментная матрица. Где рвётся план производства. Почему коллекция выходит позже, чем стартуют продажи. Сколько на самом деле стоит вещь, которую вы держите в руках.
Если хотите начать со своих цифр, а не с чужих советов, возьмите шаблон управленческого учёта. Это файл с готовыми формулами: заносите свои данные и видите, где именно уходят деньги.
| 2 | Голосуйте за тему ЭФИРА 09.09. 🔽 | 92 |
| 3 | 🍁 Сентябрь — как новый этап: время планировать, пересматривать приоритеты и понимать, куда движемся.
Первая неделя месяца насыщенная: была в Москве на выставке CPM, несколько дней работала в деловой программе.
При подготовке к круглому столу анализировала фэшн-рынок: доля одежды в расходах населения упала с 10% в 2014 до 7% в 2025 (подробную справку опубликовала здесь).
До этого в Екатеринбурге в течение недели проходил Фестиваль креативных индустрий — тоже заглянула на некоторые слоты.
Встречалась с клиентами, коллегами, знакомилась с новыми людьми.
Есть опыт, который я собираю каждый день в диалогах, на встречах и в поездках. И теперь хочу обсудить с вами самое важное из того, что увидела и поняла.
В эту среду
9 сентября в 10:30 по МСК
встречаемся на прямом эфире в ВК
🔗 https://vk.com/angelinabochaeva
Тему эфира #кофевсреду предлагаю выбрать вместе - голосуйте ниже👇
_____________________
Для владельцев брендов и швейных производств — витрина готовых решений:
https://angelinabochaeva.getcourse.ru/showcas | 93 |
| 4 | Сегодня я разговаривала с женщиной, которая в офлайн - бизнесе 15 лет.
Продажа женской одежды.
Швейное производство закрыла.
Контент снимаем - результат 0
Реклама - результат 0
Трафика проходящего мимо -мало
Товара много!
Сами все знаем, ничего не работаем… именно таким сейчас будет тяжелее всех.
Два дня CPM позади 💫💫💫
Вчера три площадки:
- закрытый круглый стол:
- диалог про материалы и технологии
- паблик-ток про мировой рынок ткани
Разные участники, гости, общение с коллегами, стратегии, вопросы.
Мои выводы:
1️⃣ Сначала стратегия, потом действие:
Кто-то оптимизируется, кто-то расширяется. Это нормально.
Денег нет - оптимизируемся. Есть трафик и продажи - развиваемся.
Сначала вопрос зачем?
Потом что делать?
Гибкость сейчас не преимущество, это условие, которое уже пора принять.
2️⃣ Волна лёгкого успешного бизнеса ушла.
Хочу выйти из операционки…
Сегодня невозможно работать в бренде или на производстве без любви к делу.
Это долгие проекты с погружением в процессы.
Радует, что многие стали это понимать.
3️⃣ Сырье и фурнитура:
У российских поставщиков очень ограниченное предложение по сырью.
Фурнитуры ещё меньше - факт!
Ограниченные производственные возможности.
Многое едет из Китая - долгое логистическое плечо.
Это одна из причин срыв сроков выхода новинок.
Турция по тканям во многом уступает - по цене, по условиям поставки, по договорённостям.
Хотя турецких экспонентов здесь очень много.
Вопрос в том, какую ценность вы закладываете в продукт и насколько важно это вашему клиенту?
Если вы не эконом сегмент, то качество и визуал сырья и фурнитуры для клиента ВАЖНО 98%
4️⃣ Бельё и одежда для спорта:
Производство белья и спортивной одежды в России - минимизировано.
Группа Calzedonia - Intimissimi, Tezenis и мужская линейка - несопоставима с нашими брендами.
Ни по цене, ни по качеству, ни по объему мы с ними не конкурируем.
Здесь сложно ВСЕ!
6️⃣ Идёт чистка игроков, и это нормально
Экспоненты на позитиве, бренды не жалуются. Но клиенты есть только у тех, у кого классный продукт.
Выставка «взрослая», и много «зрелых» гостей - байеры, закупщики, магазины.
CPM нацелен на розницу, сюда едут закупать розничные магазины.
Ко мне два дня подходили начинающие бренды, а на выходе я встретила ребят из Сочи со своим производством, которые здесь взяли большой заказ.
Это значит, что процесс идет своим чередом: кто-то уходит, кто-то приходит.
Останутся те, кто готов меняться и включаться.
Я от выставки кайфанула!
В очередной раз поняла: я на своем месте. Я люблю общаться с людьми. | 185 |
| 5 | справка о состоянии FASHION рынка из подготовки к закрытому круглому столу:
Оборот рынка 2025: 3,94 трлн ₽, плюс 6%. Продажи в штуках: минус 8–10%.
I квартал 2026: средний чек плюс 6%, количество покупок минус 4%.
Прогноз FCG на 2026: номинально плюс 3–5%, физический объём на уровне 2025.
Роста спроса не будет ни при каком сценарии.
Доля одежды в расходах: 10% в 2014 → 7% в 2025 - об этом я очень хочу поговорить отдельно.
Цены на одежду 2021–2025 выросли до 100%, продукты на 45–50%, ЖКХ на 40–45%.
Убыточные сети: было 18%, стало 34%.
Сегменты: нижний 75%, средний 17%, верхний 8%.
Из топ-20 стабильно растут четверо: Melon Fashion Group, Ekonika, Lime, Familia.
Рынок растёт на инфляции, а не на спросе.
Почти все продают меньше вещей, чем год назад.
стартую через 7 минут - волнительно, я вам скажу. | 170 |
| 6 |  Я пролистала галерею и не нашла себя первого сентября с детьми и цветами ни за один из последних лет.
В 2025 году мы вернулись из Беларуси 30 или 31 августа
В 2024 вместе с детьми были в Москве - 2 числа у меня было выступление.
В 2023 1 сентября было точно не про цветы…
и не смотря ни на что я улетела 3 сентября в Москву, потом в Питер.
Последний раз я стояла с букетом, наверное, когда Мишка пошёл в первый класс.
Сегодня дочь первый день студентка - встреча онлайн.
Сын пошёл в 8ой.
У меня с самого утра цифры, таблицы, массивы формул и выводов.
В час дня согласовали план продаж и объём производства на сентябрь.
Собрать чемодан и улететь в Москву.
Время 15:00 я в аэропорту
Вылет по расписанию 15:50 💫 считаю - повезло в сегодняшних реалиях
С детьми остаётся свекровь. Дома опять капает газовый котёл 😬 - каждый год примерно одно и тоже в сентябре
2 и 3 сентября, напоминаю, я на выставке CPM. Крокус ЭКСПО.
Завтра, 2 сентября 3 выхода:
модерирую круглый стол «Оптимизация разработки и производства»
В 14:30 экспертный диалог про материалы и технологии,
В 16:00 паблик-ток на главной сцене про мировой рынок ткани, пряжи и фурнитуры.
3 сентября весь день за консалтинг-столом, моя тема — продукт и ассортимент для экспонентов
4 сентября у меня в Москве свободный день.
Возьму одного человека на полноценную консультацию. Один слот пишите в личные. | 158 |
| 7 |  +22 и 3 сентября жду вас на площадках выставки CPM
2.09.2026
11:15 –12:45 модерирую закрытый круглый стол - сюда не попасть уже
«Оптимизация разработки и производства продукта в 2026/27 годах
Галина Кравченко-Манюкова, K&P Agency
Ольга Кычакова, Alexander Bogdanov !!
Анастасия Тихомирова, Gulliver Group !!
Анна Крымова, Hass !!
14:30 экспертный диалог с Екатериной Дудиной
«Материалы и технологии. Что меняется в производстве белья и одежды для спорта»
16:00 паблик ток с Татьяной Шерстневой
«Мировой рынок ткани, пряжи и фурнитуры: спрос и предложение»
3 сентября с 11:00 до 17:00 буду проводить бесплатные консультации.
Жду вас!
Буду рада познакомиться с теми с кем не знакома лично и пообщаться 🧡 | 201 |
| 8 | No text... | 291 |
| 9 | No text... | 313 |
| 10 | Производственники вам сообщение от моего МУЖА 😁
Сейчас время оптимизироваться и наращивать конкурентную борьбу, когда будет все спокойно - на это времени ни у кого не будет, надо будет масштабироваться, а основы не заложены.
Опять погрязнут в рутине и не смогут конкурировать
Кто со мной давно, тот помнит, что в 2023 году мы делали таблицу в excel для учета на производстве, начисления з/п по-операционно.
Но как показала практика, excel пользоваться не все могут, многим не удобно, что-то ломается...
В общем, спустя 3 года мы добили, за 3 месяца усердной командной работы, СОФТ для учета на производстве.
Есть веб и мобильная версии.
Будет 3 варианта ведения учета:
• самостоятельный для руководителей
• для руководителей и мастеров
• для руководителя + мастеров + линейных сотрудников. Сможете выбрать, то что актуально вам или позже сделать апгрейд опций.
Запускаю пилотный тест на производствах, я сама своими руками уже все попробовала - счастлива!!!
Кому актуально, интересно пишите в комментариях или в лс все расскажу и договоримся.
Тест на 3 месяца по спец условиям (4 чашки кофе в приличной кофейне).
Был бы такой сервис, когда я запускала производство в 2019 году, работая в найме, уверена все было бы проще, понятнее и дешевле, а у меня было бы гораздо больше времени для других задач в бренде одежды.
Старт продаж запланирован в сентябре. | 322 |
| 11 |  запись эфира можно посмотреть по ссылке 🔗
1. дала свой взгляд на текущую ситуацию на рынке
2. разобрала что делать и какие есть возможности сейчас для каждого участника рынка:
- локальные бренды
- селеры
- швейные производства
3. консультации 40 мин для селеров - изучу ваши кабинеты, дам рекомендации как дальше работать (не психологическая помощь) - бесплатно.
Единой инструкции у каждого товара свой путь.
Пишите в комментарии или лс. | 318 |
| 12 | Начинаю прямой эфир - подключайтесь
https://vkvideo.ru/video-214079715_456240019 | 22 |
| 13 | Осенние коллекции выходят. Производство планируется.
Решения необходимо принимать.
Просто вводные поменялись - и, кажется, на неопределённое время.
Главное, что все живы и здоровы. Остальное - рабочие вопросы, и они решаются.
Вывод последних недель придётся сделать всем: складывать все яйца в одну корзину нельзя.
Риски надо разносить, и заниматься этим лучше сейчас, а не когда прижмёт еще раз.
Завтра в 10:30 по мск - прямой эфир.
Возвращаю #кофевсреду
Эфир будет в ВК.
Честно: пошаговой инструкции у меня нет.
Чудо-инструментов тоже.
Есть вопросы, которые я задаю себе и клиентам каждый день, поделюсь, как на них отвечаю.
В личке у меня сейчас десятки диалогов с одними и теми же вопросами:
что делать?
сайт?
другие площадки?
ВК+Макс?
отгрузки FBS?
Многие пошли учиться нейросетям, чтобы самим собрать сайт побыстрее.
А почти никто не спрашивает главного: кто придет на сайт.
Произвести товар - не проблема, если есть на что производить. Посчитать экономику - тоже решаемо.
А человек несколько лет ходил в одно приложение.
В один заказ - десятки брендов, примерка через 1-3 дня, возврат без сложностей.
Один раз, может, и купит - рекламу увидел или ещё что-то.
Вернётся ли сам через месяц - большой вопрос.
Разберу четыре вещи, которые на это влияют:
— как делить ассортимент;
— покупают образ, а не отдельную вещь;
— обмеры, размеры и возврат - из-за чего уходят, даже когда всё нравится;
— как считать средний чек, чтобы экономика сходилась.
Напомню: трафик и контент — не ко мне, я не маркетолог.
Тут только советы, моя насмотренность и опыт тех, с кем работаю.
Я больше про то, что вы этим трафиком продаёте.
И то, что я буду повторять до посинения: деньги считаются до запуска коллекции, а не после. Управленческий учёт — не бюрократия, а единственный способ увидеть кассовый разрыв до того, как он случился.
Шаблоны ДДС и платёжного календаря лежат у меня в доступе, забирайте и пользуйтесь.
Почему на эфир всегда зову всех быть онлайн, а не смотреть в записи - энергия и результат совсем другой - 100% проверено!
Плюс я всегда отвечаю на все вопросы в моменте 😉
Приходите.
Есть конкретный вопрос — пишите в комментариях сейчас, разберу.
ссылка на сообщество ВК | 282 |
| 14 |  Доход гендиректоров в fashion – от 50 до 100 млн рублей в год
Продолжаем обсуждать зарплаты топ-менеджеров с экспертами. Сегодня пригласили в рубрику Анну Сус, руководителя практики «Потребительские товары» в консалтинговой компании The Edgers, которая занимается подбором топ-менеджеров.
▶️Насколько выросли доходы топ-менеджеров в fashion?
Доходы продолжают расти, но темпы изменились: уже не более 20% в год, как это было до 2025 года включительно, а примерно на уровне инфляции – около 10%. Быстрее рынка растут доходы директоров по логистике и по маркетингу – примерно на 15% (по данным Superjob быстрее растут зарплаты у финансовых директоров и директоров по логистике – прим. ред.).
▶️Совокупный доход гендиректоров обычно превышает 60 млн рублей в год, а в крупнейших компаниях рынка – с учётом участия в успехе бизнеса и программ долгосрочной мотивации – может быть значительно выше. Рабочий диапазон – от 50 до 100 млн рублей в год.
▶️Следом идут финансовый директор, директор бренда и коммерческий директор. С небольшим отставанием к ним примыкает директор по маркетингу. Совокупный доход этих специалистов составляет от 25 до 50 млн рублей в год.
▶️Следующая когорта – операционный директор, директор по продукту, директор по логистике и директор по цифровым каналам продаж. Последняя роль долгое время была рекордсменом по темпам роста доходов, но цифровые каналы уже выстроены у большинства компаний и стали частью операционного процесса, поэтому рост замедлился.
▶️У логистических директоров зарплаты растут из-за задач по оптимизации товародвижения и множества смежных вызовов, у маркетинга – из-за роста стоимости привлечения клиента, вследствие чего маркетинг по сути всё больше сближается с коммерцией. Из неочевидного: впервые за долгое время мы видим рост доходов юридических директоров.
▶️Не показывают роста роли, связанные с управлением недвижимостью, арендой и развитием, – географическая экспансия сейчас не является основным вектором развития fashion-компаний.
▶️Среди специфичных для сегмента ролей – директор по продукту и концепции, а также директор по визуальному мерчандайзингу. Обычно это вторая линейка управления (CEO-2) с совокупным доходом от 9 до 24 млн рублей в год. В программы долгосрочной мотивации они попадают реже, хотя руководителей, непосредственно участвующих в создании продукта, в такие программы включают довольно часто.
Долгосрочная мотивация у руководителей становится всё более распространенной составляющей совокупного дохода. Иногда она оформлена как доля в прибыли и воспринимается скорее как ежегодная выплата. Компании все чаще отказываются от ежегодных выплат от доли прибыли и переходят к трёхлетним программам или рассрочке годовых бонусов на несколько лет.
#словоэксперта в 👗 Fashion retail в Telegram | в MAX | 204 |
| 15 | бренды это обращение к вам
так так так...
если у вас так хорошо растут, по статистике, доходы, то что ж вы скупитесь и все оптимизируете?
видимо, наоптимизировали 😄
потому что за пошив платят мало
сырье закупают дешевое...
контент делают ИИ
что думаете, есть тут правда? | 177 |
| 16 |  +4Иногда открываю этот канал и понимаю, что пишу здесь редко и еще реже о проектах и работе.
Неделю назад вернулась из Гуанчжоу.
Хотелось от туда публиковать посты каждый день… и мысли мои, к счастью у меня зафиксированы.
Но вернулась, открыла ноутбук… и снова с головой в работу + день рождения дочери, стоматолог.
Наверное, впервые за последние три года я успеваю отражать свою жизнь и чуточку лета за окном.
Не пишу не потому что ничего не происходит, а скорее наоборот.
Сейчас большую часть моего времени занимает один проект — бренд одежды, который продается на Wildberries.
Практически каждый день я в цифрах, процессах, ассортименте, производстве, вопросах с командой.
Это тот случай, когда ты погружаешься настолько глубоко, что уже начинаешь жить задачами бизнеса вместе с собственником.
Параллельно продолжаем работать с Танзилей.
И вот здесь хочется сказать одну вещь.
Мы вместе уже год.
За это время было столько перестроек, непростых решений, что сейчас передо мной совершенно другой человек.
От той очень осторожной и скромной женщины, с которой мы начинали, почти ничего не осталось.
Передо мной теперь женщина - предприниматель.
И знаете, наверное, именно за это я люблю долгие сопровождения.
За 3,5 года консультационной работы у меня было много проектов.
Но большинство людей приходят за быстрым результатом. Им хочется найти ту самую волшебную таблетку или человека.
Хотя я всегда честно говорю одну и ту же фразу:
Работать придется вместе.
Я вижу слабые места, даю инструменты, помогаю выстроить систему, поддерживаю в сложных решениях.
Но изменить бизнес может только сам собственник, тк он лицо принимающее решения!
Спустя год я вижу, как меняется не только компания, а сам человек… это невозможно сравнить ни с каким быстрым результатом.
Есть еще один проект, который особенно хочется довести до конца.
Вместе с мужем и его братом мы практически закончили сервис для швейных производств.
На фото — один из модулей.
Это система учета заказов и автоматического расчета заработной платы сотрудников.
Самое интересное внутри:
встроили калькулятор операций и возможность связывать оборудование с каждым заказом. Для производств это сильно упрощает планирование и расчеты.
Завтра начну писать, тем с кем я бы хотела обкатать внутрянку, протестировать систему вживую, прежде чем выкатывать на публику.
Честно говоря - волнуюсь.
Потому что одно дело — когда продукт существует у тебя.
И совсем другое — когда его начинают использовать реальные производства и получать обратную связь.
Параллельно продолжаю несколько проектов по доработке продуктов клиентов.
И уже сейчас могу сказать, что с сентября смогу взять в сопровождение только один бренд с собственным производством - кому интересно, пишите в комментарии или лс
А еще…
Поймала себя на мысли, что стала намного меньше писать.
И сюда.
И в запрещенную розовую соцсеть.
Причем даже сторис теперь чаще личные, чем рабочие.
Почему?
Не знаю.
Наверное, потому что мне стало интереснее проживать проекты внутри, чем рассказывать о них каждый день.
Хотя для продвижения это, наверное, совсем неправильный подход.
Но пока так.
Последнее время все чаще думаю о другой вещи.
Как вообще люди умеют разделять работу и жизнь?
Я часто слышу:
— После шести вечера я не работаю. Это мое личное время.
И каждый раз думаю…
А смогла бы я так?
Потому что у меня все наоборот.
Я искренне люблю свою работу.
Люблю новые проекты.
Люблю разбирать и погружаться в бизнесы.
Люблю летать в командировки.
Люблю находить решения там, где вчера был тупик.
Я в этом буквально растворяюсь.
И иногда настолько, что перестаю замечать все остальное.
Продолжение в комментариях 👇 | 246 |
| 17 |  No text... | 1 |
| 18 |  No text... | 1 |
| 19 |  No text... | 1 |
| 20 |  No text... | 1 |
