Егор Липов | Эксперт по пошиву одежды для WB и OZON

Делаем карточку товара максимально результативной🔥 Обратите внимание на эти 3 ключевые элемента, которые помогут: • сэкономить на логистике • повысить % выкупа • повысить оборачиваемость 1. Фотоворонка Наглядный пример, как можно запариться и закрыть частые возражения клиента на его же языке. Многие покупают вещь и не предполагают, как его можно внедрить в гардероб и носить как «на выход», так и каждый день. Здесь предлагайте подборки образов (фото 1). Классно прикрепить в карточке фото из отзывов и показать как изделие смотрится в реальной жизни на таких же покупателях (фото 2). 2. Размерная сетка Максимально коротко, просто и точно описывайте нюансы по выбору размера: - если вещь классического кроя, как подобрать oversize (фото 3) - на какую ростовку подходит одежда (фото 4) - какие нюансы по выбору ткани с учетом ее эластичности (фото 5) 3. Характеристики изделия Текст, который добавляется в инфографику карточки, не должен быть написан в форме технических характеристик. Люди не любят долго разбираться.

Например, вместо «5 кг стирального порошка» лучше написать на сколько стирок хватит этого количества.

То же самое и в одежде (фото 6). Недостаточно написать 100% хлопок. Нужно раскрыть очевидные плюсы ткани: - летом не жарко, зимой сохраняет тепло - не просвечивает - обычная машинная стирка - не электризуется 👍🏻 - если полезно

👆🏻Цех, где отшиваем повторную партию брючных костюмов для селлера на WB и OZON. Заказчик уже год продает эту модель, используя те же лекала и ткань, поэтому перед запуском партии заказали ее заранее из Китая, чтобы не задерживать сроки. А фурнитуру выбрали на местном рынке Бишкека. Многих интересуют сроки. Это повтор, поэтому изделия будут отшиты, упакованы и промаркированы примерно за 15 дней. По готовности (после проверки ОТК и фулфилмента) изделия отправляем в Россию📦 Товары в сезон пикового спроса поставляем на склад большими партиями, чтобы селлер сэкономил на платной приемке.

Кстати, карточка костюма набрала 7 000 отзывов, а ее рейтинг не опускается ниже 4.7.

Если вы тоже шьете свой бренд одежды, но вас не устраивает цена, качество пошива или сроки, менеджер сориентирует по условиям производства у нас - пишите в чат-бот 🖐🏻

Начнем неделю с обсуждаемых новостей: 📢 WB запустил A/B-тестирование для главных фото карточек товаров. То есть можно сравнивать разные варианты главных фото, автоматически распределяя их показы между покупателями. 📢 По данным Т-Банка, владельцев ПВЗ стало на 36% больше. Самый большой рост оборотов — у владельцев ПВЗ WB. К слову, сети ресторанов/кофеен и салонов красоты открываются по принципу «‎охватить новые ЖК»‎ - масштабируются за счет новостроек. Есть вероятность, что такая же стратегия коснется и ПВЗ. 📢 WB и Russ Outdoor планируют купить башню "Империя-2" для штаб-квартиры. Как говорится, одна голова хорошо, а две - лучше и выгоднее) 📢 Ну и главная новость за выходные, которую вы точно уже знаете: Павла Дурова арестовали во Франции. По этой причине резко упала стоимость криптовалюты Toncoin, связанной с тг. Ждем кульминацию?🔥

Подборка 5 форматов рекламных подач одежды, набравших высокие просмотры и репосты🔥 Реклама у блогеров продолжает пользоваться спросом, несмотря на изменения соцсетей, поэтому мы разбили по категориям какие рекламные рилс сейчас популярны: 1. Рилсы с адаптациями трендов (видео 1). Полгода назад появился тренд на обзор полноценных образов из нескольких вещей. Используйте, если у вас широкая капсула изделий. 2. Рилсы с жизненными ситуациями (видео 2). Охваты набираются за счет репостов, ведь жизой все любят делиться с близкими. 3. Рилсы с танцами снова набирают обороты (видео 3 и видео 4). Контент бренда ALLO STUDIO славится именно этим форматом. 4. Рилсы с продуманной историей и сюжетом (видео 5). Если цена ваших изделий выше рынка или модель уникальная, этот формат отлично подойдет, чтобы показать новую коллекцию и донести ценность бренда. Здесь придется потратиться на продумывание сценария, продюсирования съемки и стилизации. Так стабильно делает бренд Lichi в коллаборациях с блогерами к праздникам и событиям. 5. Классические переодевания (видео 6). О том, как находить подходящих блогеров для закупки рекламы, рассказывал в этом посте. ❤️ - если полезно

Нюансы в производстве одежды, с которыми селлеры неоднократно сталкиваются. 🔥 - если помните телеигру «Что? Где? Когда?» Этот пост решил расписать по такой же схеме: что - продукт где - страна производителя когда - сроки Разберем проблемы и ситуации, которые стоит предусмотреть в работе со швейными производствами👇 Ситуация 1. Задержки в сроках • Учитывайте производственный цикл конкретного цеха. Особенно при работе с сезонкой или трендами. В Киргизии в наших цехах он длится в среднем 2,5-3 недели (от пошива образца до отгрузки на склад). В Китае обычно больше месяца. В Турции тоже обычно 25 дней. • На производствах в целом могут быть задержки как на этапе пошива первого образца, так и на этапе пошива партии. Поэтому закладывайте сроки с запасом, если есть возможность. • Повторные партии шьются быстрее - с уже утвержденным образцом и наличием ткани. Ситуация 2. Брак в партии • Зависит от качества ткани, работы технолога и проверки ОТК, в большей степени. • Этап фулфилмента - ключевой. Тут стоит проверить отшитые изделия на правильную комплектацию и провести визуальный осмотр на отсутствие пятен и зацепок. Ситуация 3. Размерный ряд • Контролируйте соответствие размеров реальности, отталкиваясь от страны пошива. Например, в Китае производство предлагает свою размерную сетку, но она обманчива. Китайцы отличаются своими параметрами, ростом и комплектацией тела, и зачастую российский М для них может считаться XL. • В идеале независимо от страны пошива собирать фокус-группу из разных моделей и на них тестить размеры. Ситуация 4. Договоренности • С любым производством заключайте договор и указывайте условия по пошиву/копированию ваших лекал и разработок. Это основа, если готовите уникальную модель. Ситуация 5. Куча посредников • Производств полного цикла становится больше, и для селлеров это выгодно. Единственное, на что вам нужно потратить время - на поиск цеха, кому вы доверите не только пошив партии, но и дальнейшую упаковку, маркировку и отгрузку. А сами сохраните свое время для решения других задач🤝🏻

Честный знак, маркировка и учащающий контроль бизнеса на маркетплейсах — это только начало его полного обеления🙌🏻 Если вы уже достигли потолка на УСН и планируете дробить бизнес, обратите внимание на эту статистику: • В период 2018-2023 в судах было рассмотрено 643 дела по дроблению бизнеса, по которым налоговая доначислила 56 млрд рублей. В среднем на каждое дело по 87 млн доначислений.

При этом ФНС выигрывает 80% судебных дел.

• Примерно такое же количество компаний соглашаются доплатить налоги добровольно без суда. Получается, что ФНС рассматривает по 1 дроблению каждый рабочий день. И только 1 из 5 компаний удается избежать доначислений. Критериев, по которым налоговая определяет дробление бизнеса, больше 15. Вам решать - учитывать все риски и строить схемы с налогами или изначально развивать бизнес на белой основе. Возможность масштабировать бизнес прозрачно и честно стоит того👍🏻

Как теги в карточках товара могут повлиять на продавца? 📢 7 августа Wildberries начал тестировать теги на фото в карточке товара: на изображение можно будет прикрепить отметки со ссылками на определенные артикулы. Ставьте 🔥 если планируете пользоваться. Функция активно тестируется уже неделю, и вот какие последствия могут быть: • Возрастет тренд на костюмы, как классические, так и спортивные. Яркие примеры у бренда LICHI. Наверняка помните прошлогодний тренд осени - комплект из платья и кардигана-макси.

С тегами их можно продавать по-отдельности либо заменить платье на топ с юбкой.

• Увеличиться спрос на закуп/пошив комплектов (например, брюки-жилетка-пиджак или штаны-топ-кардиган). • Трафик на артикулы дешевле. Клиент зашел, остался в магазине и купил не 1 вещь, а 2-3. Рекламный бюджет делится на все товары. Пока теги тестируются, вопросов много. Но функция перспективная. Ждем обновлений)🔥

Как селлерам одежды вести соцсети своего бренда в 2024-2025 году? Очевидно, сейчас для развития бренда одежды лидируют инста (запрещена в РФ), телега и ютуб-шортс до недавних изменений. Инста - главный источник дополнительного трафика на артикулы и сотрудничества с блогерами. Что сейчас происходит на площадке: • Блогеры менее охотно берут рекламу на осень и более поздние сроки. Причина простая - есть неясности, как закон о запрете рекламы повлияет на их активность и деятельность. • Рилсы с упором на жизненные вещи и ностальгию с озвучкой из старых фильмов растут. • Некоторые бренды создают целую серию мини-фильмов с продуманным сюжетом и продакшеном. Например, коллаборация бренда Lichi с Диной Саевой. Телега - интересная площадка для селлеров одежды, которые работают с трендовыми товарами или регулярно внедряют новинки. Что делать здесь: • Набирая аудиторию в канале, вы можете делать прогрев к товару-новинке, обеспечив себе хороший запуск и первоначальные продажи. Здесь же можно предлагать изделие по сниженной цене за отзыв с фото/видео материалами под карточкой товара. Ситуация в целом в соцсетях: • Тенденция амбассадорства растет. Уже год контент крупных российских брендов одежды ведут амбассадоры (если хотите об этом подробнее с примерами, ставьте 🔥 на пост). • Тренды нужно создавать или грамотно адаптировать. Соцсети требуют авторского уникального контента. Вот 2 бренда, у которых это круто получается: ALLO STUDIO и LOOKONLINE. • Трафик искать там, куда «перемещается» блогер, а следом его аудитория. Мы уже видим изменения (новые законы в сторону инсты, замедление ютуба), а значит есть вероятность перехода на другие площадки.

Потенциально это Rutube и VK, которые уже тестируются селлерами и блогерами на активность аудитории.

• Если VPN станет бессилен для доступа в запрещенные соцсети, стоит ожидать обновлений на отечественных площадках. По статистике, которую я вижу в разных каналах, многие привыкли к телеге. Что можно было бы добавить здесь, чтобы развивать свой бренд одежды?👇🏻

Дублируем частые вопросы из нельзяграма (подписка приветствуется🤝🏻). И вопрос, который мы часто получаем: «Сколько времени займет пошив партии одежды в Киргизии?» Поэтапно расписали👇🏻 • Закупка ткани, если она есть в наличии +1 день. • Разработка лекала +1 день. • Раскрой и пошив образца с примеркой +2 дня. • Корректировки по образцу до 2х дней. • Разбраковка и декатировка ткани в зависимости от тиража +1 день. • Пошив партии, включая раскрой и финальное ВТО +7-9 дней. Если модель отработанная, повторная партия шьется быстрее. • Проверка ОТК-специалистами +1 день. • Упаковка и маркировка портии +1 день. • Логистика +2-6 дней. Примерно за 3 недели партия полностью будет готова к отгрузке на склад. Но не все фабрики соблюдают сроки. Кто сталкивался с этим, как решали проблему?👇🏻

Какие модели изделий потенциально могут стать трендом осенью 2024 на WB и OZON: выбор кроя, ткани и цвета. Это выжимка из недели мод крупных мировых брендов, на основе которых как раз появляются тренды на рынке. Крой и модели: 1. Платья и брюки с высокими вырезами и разрезами четкой формы, с тщательно обработанными краями. Пример: вязаное платье. 2. Пальто, жакеты и свитеры О-силуэта с закругленными боками. Пример: жакет и пальто. 3. Рубашки из полупрозрачных материалов. Пример: повседневный и вечерний вариант. Ткани и материалы. Из тканей, кроме классической кожи и трикотажной лапши, будет пользоваться спросом фатин, мех и костюмные ткани. Причем из костюмной ткани ожидается спрос не только к самим костюмам в классическом понимании, но и к платьям/топам и комбинезонам. Цвета и принты. Классика в виде всех оттенков бежевого и коричневого по традиции остается. Что нового: натуральные природные цвета - приглушенный зеленый, хаки, цвет мокрового асфальта. Металлик и животные принты продолжат набирать популярность. 🖐🏻 Как еще отслеживать тренды? Есть 2 простых варианта: 1) Смотреть цифры на сервисах аналитики и динамику продаж товара за определенный период. 2) Смотреть, что надевают стилисты - как правило, тренд появляется на маркетплейсах в среднем через полгода после его появления в фэшн-индустрии.

Еще один жаркий месяц подошел к концу, и по традиции даю подборку топ-публикаций, но в этот раз решил собрать все полезные и актуальные рубрики канала🔥 Обзор заказов и швейных производств: • Женские комбинезоны. • Летние платья на запах. • Женские костюмы из кроп-пиджаков и юбок-шорт. • Брючные костюмы из оверсайз жакета и палаццо. Проблемы, боли и показатели, которые волнуют каждого селлера в нише одежды: • Как влиять на % выкупа своих изделий в 2024? • Как в текущих условиях выходить с брендом одежды на WB? • Рабочая стратегия запуска и продвижения сезонной одежды на WB. • Проверенный способ как найти блогеров для рекламы ваших изделий. • Где селлерам брать идеи для фотосъемки изделий своего бренда? Всё, что связано с пошивом в Киргизии: • Плюсы и минусы размещения заказа на пошив в Киргизии. • Какой бюджет закладывать на закуп первой партии? • Как выбор материала для пошива партии влияет на продажи? Полезные файлы и таблицы: • Таблица для грамотного планирования закупок товаров. • Шаблон расчета окупаемости рекламы у блогеров. И немного юмора, который периодически разбавляет канал) Сохраняйте и пересылайте своим коллегам🖐🏻

Когда спрашивают какого иметь свой бренд одежды) Предлагаю сделать пост-откровение👇🏻 Напишите в комментариях самую сложную вещь, с которой вы сталкиваетесь в развитии бренда одежды.

Сезоны на WB: как понять когда и сколько раскачивать карточку товара Чтобы ваш график продаж не выглядел как американские горки, важно понимать какие сезоны существуют. Глобально можем выделить 6 сезонов с начала года: 1. Сентябрь-февраль (зима) 2. Март-апрель (весна) 3. Апрель-июль (лето) 4. Середина июля-конец августа (школа) 5. Август-октябрь (осень) 6. Октябрь-конец ноября (новогодние праздники) Как это работает на практике👇🏻 Возьмем сезон апрель-июль (лето), который подходит к концу. Зная, что пик спроса на летнюю одежду будет в июне-июле, запускать товар на маркетплейс нужно с апреля. Так, карточка разгонится, успеет набрать отзывы и встанет на хорошие позиции в выдаче.

Не забываем, что выводить артикул тоже нужно вовремя, примерно за месяц до падения.

Так у вас с большей вероятностью будет регулярный стабильный оборот без резких скачков продаж. Сейчас уже начался сезон школы и офиса на WB, поэтому цеха, в основном, занимаются повторными заказами на пошив костюмов, классических рубашек, брюк и юбок - чтобы до конца августа обеспечить наличие товаров на складах.

Кстати, вот производство, где отшиваем одежду бренда They Say из прошлого поста. Сейчас в процессе пошива партия брючных костюмов из оверсайз жакета и брюк палаццо. Используем ткань «париж» под заказ из Китая. Выбрали 3 цвета (черный, серый, молочный), которые отлично подходят к школьному сезону и осени. Цикл производства сократили до 2,5 недель. Это влияет на оборачиваемость карточки товара, в том числе. Если вы планируете или уже отшиваете свои модели в Киргизии, наши условия сотрудничества можете получить в чат-боте https://t.me/shveigroupbot 🤝🏻

Работая с 70+ селлерами одежды, мы успели отшить модели из разных тканей и уже собрали свою базу поставщиков, в том числе из Турции и Китая. За закупку тканей у нас отвечает целая команда: снабженцы, дизайнеры, логисты. Если нужной ткани нет в наличии в Киргизии, заказываем ее у зарубежных поставщиков. Так мы давно работаем с брендом женской одежды They Say - для пошива брючных костюмов ткань и фурнитуру заказываем из Китая, шьем в Киргизии и доставляем в Россию📦

Селлер заранее знает какая ткань ему нужна, поэтому пока ткань едет к нам примерно 2 недели, мы начинаем разработку лекал.

Что имеем на сегодня: • Судя по отзывам под карточками товаров, покупатели выкупают одежду даже с торчащими нитками, а вот катышки и линьку не прощают. • Если вы работаете с не очень плотным льном или другим материалом, который просвечивает, об этом лучше указать в описании или в самой карточке. Ткань, которая просвечивает, тоже частая причина невыкупов. • В карточках изделий из вязаного трикотажа (кардиганы, свитера) часто практикуют в размерной сетке one size, но это ограничивает объем покупателей - лучше делать смежную (40-46, 48-52). • Трикотаж тянется и за счет этого лучше садится на разные фигуры + % выкупа обычно выше среднего.

Где селлерам брать идеи для фотосъемки одежды своего бренда? Собрал мини-подборку под разный бюджет - обязательно сохраняйте к себе в избранные. 1. Контент популярных российских брендов одежды в запрещенной соцсети. Как правило, они продают одежду через собственные каналы (соцсети + интернет-магазин). Крупные бренды активно развивают визуальную концепцию, публикуя достойные и продающие фото. Вот 7 аккаунтов, у которых можно найти классные идеи: • charmstore.club • indress_brand • by_matu • shishi.brand • to_be_blossom • samchuk.me • iamstudio

Кстати, эти бренды создают много интересных моделей, которых еще может не быть на маркетплейсах. Следите за их коллекциями.

2. Нейросети. В 2024 без них, кажется, уже сложно представить жизнь) особенно в бизнесе. Нейросеть 24ai.tech поможет сменить фон на фото с одеждой - его можно выбрать как из готовых, так и описать словами и сеть нарисует индивидуальный вариант. Нейросеть WeShop AI поможет выбрать модель любой внешности и подставить понравившееся лицо + выбрать нужный фон, подходящий под стиль с живой моделью. 3. Сборные съемки. По такой схеме съемку проводят в фотостудии по стандартному ТЗ для всех изделий от разных продавцов. Летом возможен формат стритсъемки. Вот тг-канал с актуальными датами и моделями - https://t.me/choicesphotoprod 👈🏻 + сейчас тренд снимать свои изделия в разных странах, придавая им еще большую ценность и особую атмосферу в контенте. Яркий пример у lichi_brand - каждую новую коллекцию бренд снимает в разных странах (Германия, Франция, Турция и тд). Дайте реакцию, если такие подборки полезны вам🔥