Руслан Ахриев - про бизнес и управление

Что если взглянуть на заказ окон по новому? Недавно появилась гипотеза, которой хочу с вами поделиться и получить обратную связь. Представьте, вы попадаете на сайт компании Райт Окна, пишите в мессенджеры, или звоните, все воронки вас направляют на скачивания приложения, или в личный кабинет на сайт со следующим мессенджем: «Зачем вам кому-то звонить чтобы узнать стоимость, или вызывать замерщика, если вы это можете сделать самостоятельно со своего смартфона за 30 секунд?» Клиент заходит в приложение (или десктопную версию личного кабинета) вводит параметры и конфигурацию окна, получает конечную стоимость, там же комплектация, услуги, аксессуары. По факту, замерщик ему нужен только для того, чтобы взять на себя ответственность за правильные размеры, возможно и для какого-то рода консультации. В личном кабинете можно выбрать дополнительные опции, оформить рассрочку, произвести оплату и ряд разных, удобных операций. Друзья, дайте обратную связь, насколько вам как Клиенту это стало бы интересным, или удобным? Вам проще позвонить, или посчитать все в приложении?

В воскресенье закончилась выставка Open Village Siberia Если вы не в контексте, что такое опен вилледж, писал про выставку здесь. С одной стороны, я нереально устал Выставка началась 30 июля и шла до 23 августа, все эти дни мой рабочий график был примерно такой: 05:00 - 07:30 работа 07:30 - 09:00 тренировка 09:30 - 10:30 работа 10:30 - 18:00 выставка 19:00 - 21:00 работа Без выходных, только хардкор. С другой стороны, я безгранично счастлив Пришло огромное количество целевых посетителей, заключили 5+ договоров прямо во время выставки, на большие суммы. Продемонстрировали технологии, которых многие еще не видели. Как следствие восторг и искренние эмоции. Наш стенд занял второе место по мнению посетителей, из всех стендов на выставке. Выставка Open Village - это как чемпионат мира среди строителей. Вы целый год готовитесь, вкладываете миллионы рублей в свой стенд и сотни тысяч в участие, чтобы продемонстрировать свою технологичность. Именно по этому, посетители ценят выставку Open Village - там нет случайных компаний.

Несколько недель формулирую "Стратегию жизни" по утрам, крайне интересное занятие. В рамках рефлексии, вытягивания смыслов, сути и своего предназначения я провел увлекательное путешествие в качестве ответа на один из вопросов: "Что для меня означает достаточно: денег, признания, масштаба, влияния, отдыха?" Ответ на этот вопрос у меня занял примерно полтора часа и заставил много о чем подумать, как определить достаточность в этих сферах?

9 лет Компании Райт Окна 14 августа 2017 года был заключен первый договор под номером №1, он и стал свидетельством о рождении Компании Райт Окна. За 9 лет нам удалось превзойти: - Вертикальные взлёты - Пикетное падение - Огромные сделки - Многомиллионные потери - Взращивание десятки талантливых сотрудников Оглядываясь назад, осознаю, что именно этот опыт и позволил синтезировать те навыки которыми мы сегодня обладаем: осознанность, твердость и понимание дальнейших шагов. Мы обрели сильных людей, верных партнеров и десятки тысяч счастливых Клиентов, что и является фундаментальной ценностью нашей Компании. А самое главное, что в нас по сей день живет - неугомонный нрав, новаторство, адаптивность, смелость и решительность. Превосходя очередные испытания мы становимся сильнее и эффективнее. Как скульптура над которой работает скульптор - оттачивая ее до совершенства. Уверен, что 10 летний юбилей наша Компания встретит совершенно в другом облике: видоизменненного ДНК, атлетичной, недосигаемо-эффективной для конкурентов и самой услужливой для Клиентов. Мне не придется говорить об этих трансформациях, о них скажет рынок. С днем рождения любимая Компания!

Я люблю преподавать, и, кажется, у меня это неплохо получается. Мой курс строительных конструкций в НГУАДИ получил положительные отзывы, и студенты до сих пор вспоминают его с теплотой. Если бы обстоятельства сложились иначе, я бы до сих пор работала в вузе. После ухода в 2023 году из НГУАДИ я продолжала участвовать в образовательных проектах: организовывала ХакатонЛенина, собирала лекционные сезоны на площадке Союза архитекторов и продолжала размышлять о развитии в этой сфере. В этом году, пообщавшись с Русланом из РайтОкна, мы поняли, что у нас есть общий интерес к созданию новых образовательных продуктов для архитекторов. Таких курсов, где бы реализовывался системный подход к изучению технологий и материалов. И действительно – этим летом начала формироваться команда, готовая запустить не просто разовые лекции, а полноценные курсы повышения квалификации для практикующих специалистов. Идея подобных модулей для практиков от практиков возникла еще во время обучения в программе архитекторы.рф. Тогда команда нашего учебного проекта на программе пришла к выводу, что для развития архитектурных технологий необходимо понимание всего комплекса процессов создания объектов – от технологических ограничений и логистики, до процессов эксплуатации и ремонта. Новый экспериментальный формат, который мы начали собирать с Русланом и другими партнерами – продолжает эту идею. Рабочее название проекта – Мастерская решений. Если вам, это интересно, напишите в комментариях и подписывайтесь на канал проекта – https://t.me/masterskayareshenii – тут мы будем писать все новости и анонсы. Мы планируем собрать небольшой первый поток, чтобы получить грамотную обратную связь и сделать продукт действительно полезным.

Однажды дьявол решил продать все инструменты своего ремесла Он выставил их в стеклянной витрине, аккуратно подписав каждый: Там были блестящий кинжал Зависти, тяжёлый молот Гнева, лук Жадности, стрелы Ревности и Вожделения, а также орудия Страха, Гордыни и Ненависти. Но на самой красивой полке, отдельно от остальных, лежал маленький, простой и потёртый деревянный клин. При этом цена его была выше, чем у всех остальных инструментов вместе взятых. Один человек спросил дьявола: — Что это за инструмент и почему он стоит так дорого? Дьявол ответил: — Это Сомнение. — Но он такой маленький и невзрачный. Почему же ты ценишь его выше всех? Дьявол улыбнулся: — Потому что это самый надёжный инструмент в моём арсенале. Если все остальные окажутся бесполезными, я использую его. Стоит мне вбить сомнение в сердце человека - и двери для остальных инструментов открываются сами. Он продолжил: — Сомнение заставляет человека усомниться в своих силах, в близких, в правильности своего пути и даже в собственных решениях. А когда человек перестаёт доверять себе, им легко управлять страхом, завистью, гневом и унынием. — А почему ты не продашь его? - спросил человек. Дьявол рассмеялся: — Потому что это единственный инструмент, который я никогда не отдам. Без него мне было бы гораздо труднее побеждать. Каждому предпринимателю хочу пожелать стойкости и отсутствия сомнения, потому что Вера нас наполняет, мотивирует, дает сил и направляет.

Сегодня встретился с подписчиком в зале Тренируюсь, подходит парень и говорит: "Я Коля, читаю твой блог уже несколько лет"! Я говорю: "Вауууу! Чертовски приятно это слышать, Коля!" Коля подписался на меня после одной из конференций на которой я выступал несколько лет назад. Занимается отделкой квартир и установкой кондиционеров, это я узнал когда мы с ним сели позавтракать на фудкорте после тренировки. К моему огромному счастью и безграничной радости, ко мне так подходят уже не первый раз, но каждый раз, я радуюсь как первый.

Стоит ли открывать бизнес сейчас? Сейчас очень нелегкое время для бизнеса, рынок потребителя стоит на паузе, продажи стимулировать сложно, изменилась налоговая система, казалось бы - все обстоятельства против, но вот какая мысль пришла: Предприниматель, который сейчас откроет свой бизнес имеет очень низкий шанс выживаемости из-за обстоятельств описанных выше, но если он выживает, он имеет шансы стать одним из лидеров рынка в долгосрочной перспективе. Во-первых, он не забивает голову мыслями в формате: "А вот раньше было..." потому что для него точка отсчета, то, что есть сейчас. А далее большое количество мечт и жгучих целей. Во-вторых, он сразу адаптирует процессы и системы под текущую реальность, оглядываться назад некуда. А адаптирует он их именно под текущую реальность. В-третьих, он конкурирует именно с теми, кто не успевает перестроить свои огромные бюрократические машины под текущую реальность, а она уже изменилась на 180 градусов, скоро, произойдут наиболее серьезные трансформации: поведения клиентов, источников трафика и покупательских предпочтений. Вероятность открытия успешного бизнеса сегодня - снизилась. Но те, кто сможет - станут трендсеттерами.

Разрушай - чтобы созидать Парадоксально, но чертовски жизненно. Мой старший брат, наставник и на мой взгляд лучший оконный предприниматель, посоветовал мне прочитать книгу "Бизнес в стиле Фанк", чем я собственно и занимаюсь. Читаю сегодня книгу и перехожу к 4 главе, которая называется также как и мой заголовок в этом посте, у меня сразу загорается лампочка в голове - "Ведь я эти сейчас и занимаюсь". Идея крайне простая - ты не можешь сделать что-то новое, пока у тебя "франкинштейны из процессов", а создатели этих "франкиншейнов" ими руководят. Варианта два: 1. Постараться сделать из "франкинштейнов" и их основателей нужный процесс (в перспективе которой я очень сомневаюсь) 2. Снести к чертовой матери "франкиштейна" и его автора. Лето 2026 года - это новая глава Компании Райт Окна, с этого периода она станет: Райт Окна 2.0. Сейчас у нас происходит глубокая перезагрузка: целей, сути, команд и видоизменение нашего ДНК.

Погнул диски, порвал резину - взыскал с дорожников В 2023 году, я уже попал в эту ситуацию и взыскивал деньги с дорожников, если вы все пропустили, можете прочитать тут. Позавчера вечером, еду на полуфинальный матч своей футбольной команды ииии бац - огромная яма. Решил написать не только о своем опыте, но и последовательные действия, если вы попали в аналогичную ситуацию, для того, чтобы мы вместе сделали наше дорожное покрытие лучше. Что нужно делать в такой ситуации? 1. Вызывать ГИБДД и оформить ДТП (наезд на яму) 2. Сделать независимую экспертизу (~5 000 руб) 3. Подать документы в суд 4. Дождаться возмещения Решил осветить эту ситуацию подробнее, буду держать вас в курсе, о том, как продвигаются дела по этой ситуации, сгруппирую все посты по этой теме по хештегу: #деньгисдорожников

Вытягивание и выталкивание - в чем суть Около недели у меня работает новый директор производства, он является профессиональным Lean-менеджером. Рассказал мне про один из принципов Lean - вытягивание и выталкивание, делюсь с вами. Основной принцип вытягивания в Lean: работа начинается только по реальному запросу «внутреннего» или внешнего клиента. Выталкивание - это производство «на склад» по плану/прогнозу, без привязки к текущему спросу. Тут как обычно, у меня прогремела серия инсайдов: "как же много я руководствуюсь принципом выталкивания", например: * Нужно сделать такой-то отчет * Ты должен заполнить такую-то форму * Нам точно нужно сделать такой же сценарий как у них Все эти умозаключения построены на принципе выталкивания. В чем основная суть принципа вытягивания: Операция не производит ничего, пока не получила сигнал от следующей операции или от заказчика Каждое звено потока - «внутренний клиент» А теперь собираю мысль воедино Сначала мы твердо отвечаем на вопрос: "Зачем?", затем определяем "внутреннего клиента", только после этого приступаем к реализации. Например: Проблемное поле: "У нас долгий цикл сделки" Зачем мне снижать цикл сделки? Я ускорю процесс получения денег по договору, прямо повлияю на Cash Flow, я сокращу издержки на реализацию этого заказа из-за скорости. Кто "внутренний клиент"? Я, как часть менеджмента Компании. В результате принципа вытягивания, мы способны сфокусироваться исключительно на важном и том, в чем есть действительный смысл, а не просто "делание".

Недооцененная сила правильных формулировок Вчера формулировал цели для двух новых руководителей в нашей Компании и у меня прогремел инсайд - "правильные формулировки сильно важны и настолько же сильно недооцененны!" Что и сподвигло меня на то, чтобы поделиться с вами этой мыслью. Как получить наилучший результат от ИИ на искомый запрос, верно, сформулировать очень точный промпт. Как происходит с нами в 99% случаев? Мы знаем как нужно, но предпочитаем не тратить время и энергию на это и формулируем свой промпт за 14 секунд, мы ленивы. Именно так же и бывает с целями, задачами, определеними. Только подумайте над разницей неправильно поставленной задачи, или плохо выполненной задачи Плохо выполненная задача - когда результат получен не в полной мере Не правильно поставленная задача - когда желаемый результат не получен вовсе. Разница впечатляющая, правда? Чтобы что-то правильно сформулировать, нужно для начала твердо ответить на вопрос: "Зачем?", а дальше набраться усидчивости и поработать над сутью.

Новый подкаст "Про производство" Надежда Голубятникова, мой соратник и единомышленник, а по совместительству и руководитель комитета промышленности "Опоры России Новосибирск", пригласила меня соведущим в свой новый подкаст. В рамках подкаста мы приглашаем производственников на честную беседу, в рамках которой раскрываем тернии производственного бизнеса. Гостем первого выпуска стала Ольга Груздева, основатель компании «Ты и Я» (производство развивающего оборудования и игрушек для детей), социальный предприниматель и и.о. руководителя Комитета по развитию социального предпринимательства «ОПОРЫ РОССИИ». Поговорили о: • Как развивался бизнес - от первых шагов до масштабирования и работы в пандемию • Почему не обязательно производить всё самостоятельно и что такое контрактное производство • Как работать с госзакупками и тендерами, создавая уникальный продукт • Зачем понимать реальные потребности клиента и как это влияет на бизнес • О найме сотрудников, корпоративной культуре, делегировании и личной ответственности собственника • Об обучении руководителя, психологии и внедрении новых знаний и, конечно, об ошибках, нетворкинге и предпринимательском окружении Слушайте и смотрите первый выпуск уже сейчас: 💬 ВКонтакте ▶️ YouTube 🎵 Яндекс.Музыка Конечно же не забывайте подписаться на социальные сети подкаста Присоединяйтесь к нашим героям: Канал Надежды: https://max.ru/id540302837965_biz Канал Руслана: https://t.me/ruslanakhriev Канал Ольги: https://web.max.ru/join/Ix0Ua_ZZ3_EiEg6J17gK-jKimQIdM..

Два ключевых параметра для найма сотрудника: способности и мотивация Способности - Hard & Soft Skills (на языке HRов) на сколько сотрудник соответствует своими компетенциями занимаемой должности Мотивация - На сколько сотрудник мотивирован KPI и поставленными перед ним целями. Все предельно просто - если у нанимаемого сотрудника баланс в этих двух параметрах, он может производить результат в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе. Если у него есть мотивация, но нет способностей - чаще, это сотрудник на "вырост", обретя способности возможно он будет производить результат в среднесрочной и долгосрочной перспективе. Если у него есть способности, но нет мотивации - чаще, это "мертвый пень", или "сбитый лётчик", который вряд ли будет производить результат хоть в какой перспективе. Единственный кто ему может помочь - он сам (или психолог). Преимущества текущей реальности заключается в том, что у бизнеса появляется больше возможностей нанимать целевых кандидатов, у которых есть способности и мотивация, по причине того, что немало бизнесов закрывается и на рынок выходят профессиональные кадры. Вместе с этим, бизнесу стоит уделять внимания исключительно таким кандидатам, не тратив время на формирование способностей, или уж тем более на работу с мотивацией, потому что производительность труда - девиз сегодняшней реальности. В текущий момент я сам провожу собеседования по некоторым позициям, ориентируюсь исключительно на эти два, упомянутые выше параметра.

Эпоха принципа воздушного шара, или почему производительность труда на текущий момент, одна из ключевых метрик Лично я воспринимаю текущую экономическую ситуацию как принцип воздушного шара: "Нужно сбрасывать все лишнее - чтобы набрать высоту". Наиболее большие статьи затрат в любом бизнесе это: - Фонд оплаты труда - Сырьевая себестоимость - Аренда Ваш шар никогда не взлетит пока он имеет на своем борту большое количество балласта (высокие статьи расходов). Самое время их начать скидывать чтобы взлетать. Относительно 2,3 статьи расходов думаю у каждого есть понимание как ее снижать. А насчет 1, есть очень простая и действенная управленческая метрика, которую нужно начать отслеживать если раньше этого не делали. Выручка / кол-во сотрудников Прибыль / кол-во сотрудников Предположим у вас выручка 100 млн за период / 100 чел = 10 млн / чел. С прибылью аналогичная ситуация. Ловушка большинства собственников заключается в том, что они часто принимают решение сердцем, а не мозгом. В результате не скидывают балласт потому что: человек хороший, неудобно увольнять, вроде так долго работает и прочие оправдания. В результате чего его шар никогда не взлетит, лучше подумать об этом и сыграть на упреждение.

Мне сегодня 36 (Видели старый мем из КВНа где поёт песню "мне сегодня 36 и у меня все впереди!"?) Почему-то эта песня засела в моей голове сегодня. • Я совершил немыслимое количество ошибок • Я потерял десятки миллионов рублей принимая неверные решения • Я доверял, а получал лишь ложные ожидания • Я терял партнеров, сотрудников, близкий людей Все эти обстоятельства были нацелены лишь для того чтобы я получал бесценный опыт, который я конвертирую в свои решения, решения нового себя. Ощущаю, что это возраст моего ПРАЙМА • Как устойчивого предпринимателя • Как надежного партнера • Как верного друга • Как любящего мужа и отца Возраст в котором переплетаются предпринимательские "шрамы", высокий уровень осознанности, твердого понимания стратегии и последовательности своих действий. Чертовски счастлив, что мне удалось к этому возрасту окружить себя невероятными людьми, лучшими партнерами и сильным костяком команды.

🧡💛1️⃣2️⃣3️⃣4️⃣🟨 Чем на самом деле живёт бизнес Новосибирска в 2026 году? Не по отчетам, не по красивым презентациям, а в реальности - в головах предпринимателей, в их решениях и ошибках. И вот под это ощущение идеально попал проект, о котором хочу рассказать. «Локальный код» - это не конференция в привычном смысле, это целая экспедиция. Т-Бизнес поехали по городам России не с универсальной программой «для всех», а с идеей разобраться: А как устроен бизнес именно здесь, на месте? Через: - интервью с основателями - живые выступления спикеров - опросы - и офлайн-фестиваль Но самое важное - формат: Это не зал со сценой и скучными докладами. Это траки, мобильная площадка, живое общение, нормальные разговоры без галстуков. Когда можно не просто «послушать спикера», а реально понять, как люди строят бизнес рядом с тобой. Очень круто, что в программе есть музыка и классная атмосфера: рейв от сибирского хаус-дуэта VOLAC и выступление «Айвазовского Оркестра». Такие события в регионах - редкость. И вот это как раз тот случай, когда можно увидеть сильный локальный бизнес, найти своих и почувствовать, что ты не один в этой всей предпринимательской турбулентности. Сейчас это особенно важно, потому что выигрывают не те, кто «самый умный», а те, кто быстрее учится и обменивается опытом. 9 июля будем разбираться, чем реально живёт бизнес Новосибирска. 📍 9 июля — Морской проспект, 23 Если вы предприниматель или руководитель - не пропустите. Регистрируйтесь по ссылке.

Об этом кризисе напишут в учебниках Я действительно считаю так, что текущий кризис не сильно отличается от 2008, 2014, находясь в его эпицентре, многие из нас этого не до конца понимают. У компаний, которые находятся в самом замесе этого кризиса есть два варианта развития событий: 1. Закрыться и перестать рвать волосы на своей голове 2. Стать худыми и быстрыми (эту стратегию моя Компания приняла для себя). Худые - отрезать лишние косты (поработать над оптимизацией постоянных и переменных затрат). Быстрые - иметь волю принимать управленческие решения быстро и решительно. Адаптироваться к изменениям и быть немного Томом Карреном (легендарный сёрфер), также чувствовать где и когда будет волна, чтобы ее оседлать, а не плыть против течения (я про перераспределение рынка). Вы какую стратегию для себя определили первого, или второго сценария?

Что взял с собой из поездки в Доброград и Москву? Утро провел с рефлексией, выписывал все идеи и задачи по результатам поездки, вот некоторые из них: 💡KPI ТОП-менеджеров Асконы Есть очень интересные показатели, которые адаптируем у себя 💡Мотивация менеджеров по продажам на на Cash-flow В текущее время очень актуальный вопрос, учитывая то, что многим оборотки крайне сильно не хватает, перенимаем! 💡Автоматизированный калькулятор EBITDA по всем SCU Гениально и просто! Разложить на атомы всю свою номенклатурную группу, формулируя стратегию по продаже каждой. 💡Когортный анализ источников в маркетинге по среднему чеку Очередная простая и гениальная модель 💡Персонализированный таргет на ЦА с индивидуальным оффером через CRM Допустим в нашей CRM хранится огромное количество данных о Клиентов и реализовать это не составит труда, начинаем в ближайшее время 💡Кэшбек прогроммы повышают LTV ~ на 15% Кто-то говорит, о том, что это не работает, Аскона, показывая свои метрики демонстрирует обратное. 💡Погулял по выставке Open Village в Москве Конечно же я смотрел преимущественно окна и оконщиков, анализировал профильные системы, которые демонстрируют Москвоские коллеги, ожидания подтвердились - джамбовизация, структурные углы, зенитные фонари. У нас аналогичный курс развития. 💡 Провел несколько крайне продуктивных встреч Потенциал встреч колосальный, осталось реализовать

Рапортую из Доброграда (часть 2) Правда из Доброграда я уже уехал утром, еду в гости к нашим партнерам в офис в Москве. Что полезного забрал с собой из Доброграда: Аналитика оконного рынка в рамках НОкС Рынок в среднем упал на 10-15% по сравнению к 25 году за аналогичный период, что ожидаемо, есть благоприятные прогнозы на текущий квартал. Экскурсия на завод Аскона Короткая, не информативная экскурсия если честно, с которой я взял ровно "0". Выступления ТОПов Асконы (генеральный директор и директор по продажам) Это очень «тяжелые» ТОПы. Чертовски приятно смотреть на ТОП-менеджеров которые феерично управляют огромным бизнесом - выручка 90 млрд/год Огромное количество крутых мыслей которые я судорожно записывал себе, для того чтобы их проработать: от новых источников лидов, до крутых мыслей по KPI команд. Доброград Который производит невероятные впечатления архитектурой, средой, людьми, продуманностью, реально закралась мысль обзавестись в нем жильем в перспективе, подумаю, куда прорастет эта мысль. В целом поездка на 4+ не хватило полученной пользы от производства Асконы до твердой 5.