Я -Профи! Как добиться успеха в карьере

​​Первая работа у меня появилась в 15 лет! Я очень хотел купить себе магнитофон, поэтому летом пошел работать на предприятие, которое сейчас называется “Керамин”. Клеил ящики для плитки и официально считался учеником картонажника. Работал в закрытом цеху в жаре рядом с работающими печами 6 часов в день, больше не позволяло законодательство. Очень хотел заработать. Склейка одного картонного ящика стоила 2.5 копейки. Я брал рулоны с клейкой лентой домой и заранее готовил куски необходимой длины. Поэтому мне удавалось клеить 1500 - 2000 ящиков за смену. В результате за первый месяц я заработал 800 рублей, за второй - 1100. Начальник цеха в то время получал 700р, а работники офиса (заводоуправления) - 600р. Когда люди слышали о моей зарплате, у них так загорались глаза, что я думал, что они прямо сейчас побегут устраиваться на мое место. Некоторые приходили понаблюдать за мной с секундомером. Тогда что-либо достать можно было с трудом. Но мне удалось поймать момент я купил магнитолу Арго 006. Вполне достойный аппарат в то время, который каким то чудом дожил до наших дней. А какая у вас была первая работа?

Однажды на конференции по маркетингу я услышал мнение топового российского блогера о том, кто и почему начинает вести блог. По ее мнению, блог начинают вести те, кому в детстве не хватило внимания. Лайки, комментарии и охваты позволяют им почувствовать ту поддержку и принятие, которой им сейчас так не хватает. Правда, у этого есть и обратная сторона. Ко мне приходили клиенты с впечатляющими охватами, но почти полным отсутствием запросов о работодателей и клиентов. Просто, в первую очередь, они закрывали потребность в принятии и одобрении. А чтобы получать запросы, нужна совсем другая стратегия. Когда мы прорабатывали эти вопросы на консультации по лучшим практикам в LinkedIn, запросы начинали приходить очень быстро. Аудитория у них уже была. Мы просто добавили те элементы, которые конвертируют интерес и внимание в конкретное действие. А что для вас цель номер один: охваты и реакции иди запросы от работодателей и клиентов в личку?

Ко мне часто приходят люди, которые вложили в LinkedIn много сил, а результата нет. Или клиенты не приходят, или работодатели не пишут Они уже готовы все бросить, лишь бы не сталкиваться с полным отсутствием запросов несмотря на то, что их посты набирают лайки, комментарии и охваты. На консультациях мы выясняем, что достаточно немного изменить позиционирование в профиле и стратегию ведения LinkedIn, дополнить их недостающими элементами, чтобы запросы начали приходить. Чуть позже все именно так и происходит. Причем, гораздо быстрее, чем клиенты сами ожидали. Когда все пазлы складываются - результат становится неизбежен. Даже если уделять LinkedIn всего час в неделю. А сколько времени проводите в LinkedIn вы?

Как на встрече с собственником не превратится в бесплатный генератор идей и контейнер для их тревог. Истории об этом я периодически слышу от своих клиентов. Дело в том, что после применения лучших практик и стратегий выхода на рынок, о которых я рассказываю на консультации Офферы из LinkedIn , моим клиентам-топам начинают писать генеральные директора и собственники компаний и приглашать на разговор. В процессе разговора они рассказывают о проблемах бизнеса, делятся своими тревогами и хотят услышать и обсудить возможные решения. Иногда это выливается в серию встреч, к каждой и которых человек тщательно готовится, тратит свое время и силы. А, в результате, предложение о сотрудничестве так и не поступает. Вот какой план действий мы разработали 📌 Первая встреча - короткий созвон на 20 минут, на котором происходит знакомство, а также оговаривается порядок дальнейшей работы. 📌 Если собственника все устраивает, то следующая встреча проходит в формате платной консультации, на которой собственник излагает проблемы бизнеса и свои ожидания, а кандидат предлагает свое видение ситуации. 📌 На третьем этапе соискатель разрабатывает решение по проблемам бизнеса и предлагает поэтапный план его реализации. Плата за эту работу оговаривается отдельно. Такая практика отсекает тех, кому нужно просто поговорить и оставляет время на тех собственников, которые реально готовы что-то менять и платить за чужую экспертизу. Эту технику, кстати, применяют не только топы. А вы сталкивались с тем, что в процессе найма вас пытались использовать как генератор идей или просто как рабочие руки?

Однажды на корпоративе я рассказал девушке, с которой танцевал, о своих планах покинуть компанию. Мое руководство узнало этом на следующий же день. В результате, рост моей зарплаты был заморожен. По иронии судьбы, я остался, а мой руководитель ушел. Человек, которые пришел на его место, поднял мне зарплату. А я убедился, что на работе друзей не бывает, а язык лучше держать за зубами. Часто слышу подобные истории от своих клиентов, когда собственная карьера оказывается важнее дружбы. А вы как думаете, бывает ли дружба на работе?

Как подружиться с LinkedIn и получать запросы от работодателей и клиентов каждый день. Часто встречаю мнение в соцсетях, что LinkedIn не работает. Что это ярмарка тщеславия, на которой все меряются выдуманными достижениями и сверкают пластмассовыми улыбками. Мой опыт говорит об обратном. Когда я еще был в найме, то нашел работы директора по маркетингу с одного поста после года безуспешных поисков. А когда ушел из найма и начал консультировать, LinkedIn стал для меня надежным источником клиентов. Работая с клиентами я убедился, что иногда достаточно немного изменить профиль, чтобы работодатели начали вам писать и приглашать на интервью. А если писать регулярно, то очень скоро постоянные запросы от работодателей и клиентов становятся обычным явлением, даже если вы раньше никогда не делали. Когда понимаешь, как все устроено, то сделать это не только просто, но и интересно. Так говорят мои клиенты. Не смотря на мой большой опыт маркетолога, я прошел множество курсов, чтобы это понять. А потом наблюдал, как мои клиенты после консультаций удивляются тем результатам, которые они начинают получать. К сожалению, на одной или даже нескольких консультаций сложно рассказать все Поэтому я решил записать свой практический курс “Офферы и клиенты из LinkedIn” и вложить в него весь свой опыт 400+ консультаций. Доступ к курсу останется с вами навсегда, а сам курс регулярно пополняется новыми уроками, которые вы сможете смотреть в удобном для вас темпе. В курс вошли материалы всех моих консультаций плюс много новых. А стоимость практикума сравнима со стоимостью ОДНОЙ моей консультации. Напишите мне в лс или тг @NemoBel. Я вышлю программу практикума. Каждый урок раскрывает один конкретный вопрос. На практикуме вы также узнаете о стратегиях, которые успешно используют топовые блогеры в LinkedIn. Мы также можем встретится лично на консультации или сессии и прицельно поработать над вашим карьерным позиционированием один на один. Описание - в профиле. А что бы хотели получить от LinkedIn вы?

Время от времени у меня просят контакты моих клиентов, чтобы получить референсы о моей работе. Контакты я дать не могу, поскольку работаю на условиях полной конфиденциальности. Большинство моих клиентов не хочет афишировать то, что они ищут работу. Зато прямо в моем профиле LinkedIn можно посмотреть отзывы реальных клиентов. В большинстве случаев, это и есть те самые референсы. А вы перед выбором специалиста смотрите рекомендации в его профиле?

​​🔥 Как потерять отличного сотрудника! Однажды мне написала девушка, у которой хорошая работа с отличной оплатой. Но ей просто не дают применить свои профессиональные навыки и таланты. Все ее предложения полностью игнорируются. Ей оставляют только рутинные задачи, которые она делает одной левой на автомате и которые ей просто не интересны. Как и компания, которая не дает ей реализовать свой талант. Как выяснилось, даже большая зарплата не может ей компенсировать отсутствие задач, в которых она будет расти как специалист. Ко мне часто обращаются с запросами, когда текущая работа перестала развивать, стала скучной и не интересной. А куда пойти дальше, что выбрать - не понятно или страшно. На стратегической сессии я помогаю ответить на этот вопрос и выстроить путь к такой работе. Она не только быстро находится, но и вдохновляет потом долгие годы. Вот только в данном случае девушка прекрасно знает, чего она хочет, а чего нет. Она классный специалист и работу ей искать не надо. Пока в текущей компании ее игнорируют, другие приглашают ее на интервью и предлагают варианты. Если компания продолжит игнорировать ее предложения, то очень скоро она найдет ту компанию, в которой ее будут благодарить за них. Поскольку она уже точно знает, чего хочет. А после чего вы задумались о смене работы?

Освободился слот для на консультацию или сессию. Девушка написала, что зарплату задерживают и попросила перенести нашу встречу. Если Вы планируете в Сентябре активно начать или возобновить поиск работы - напишите мне тг @NemoBel Встретимся уже завтра!

Недавно моя клиентка нашла работу в Швейцарии после года безуспешных поисков. 16 Июня мы поработали над позиционированием в профиле LinkedIn и резюме. А в первой половине Августе она же вышла на работу. Это вполне закономерный результат. Когда работодатели четко понимают, кто вы и какую пользу можете принести, работа находит вас очень быстро! 🤝 В кейсе рассказываю, что и как мы для этого сделали.

Я уже давно не вспоминаю школу перед 1 Сентября. Не смотря то, что я в ней не только учился, но и работал психологом и преподавателем физики и информатики. А если рассматривать университеты, то учился я 23 года с небольшим перерывом, получив три высших образования в разных странах. Последнее - в 2007 году. Учился я и позже, но это были уже не университеты. Учеба не была привязана к годовому циклу, хотя длилась достаточно долго. Например, я 6 месяцев учился коучингу, а также около года - НЛП и карьерному консультированию.. Поэтому сейчас для меня 1 Сентября - это начало активного периода поиска и смены работы, когда все возвращаются из отпусков и с новыми силами приступают к работе. А вы вспоминаете свои школьные годы в конце Августа?

Иногда ко мне приходят клиенты по рекомендации ChatGPT. Так происходит, когда люди пытаются найти специалиста в LinkedIn, который поможет сделать продающий профиль, а затем выстроить поток запросов от работодателей или клиентов, но не находят. Поэтому обращаются к ChatGPT. Это к вопросу о конкуренции. В LinkedIn ее почти нет, даже если кажется, что это не так. Клиентов здесь хватит на всех! Ко многим начинают приходить клиенты уже после двух-трех недель присутствия здесь. Это совсем не сложно, если знать, как все работает. Я рассказываю об этом каждый день. Даже для тех, кто ищет работу в найме, конкуренция минимальная. Потому что только у одного из ста профиль хотя бы полностью заполнен. А посты пишет, вероятно, один из тысячи. И получает огромное преимущество! Его видят сотни и тысячи работодателей. Поэтому находит работу быстрее и на лучших условиях. А вы сталкиваетесь с конкуренцией в LinkedIn?

Новая рекомендация в LinkedIn!

Никто не ценит то, что дают бесплатно. Я убедился в этом несколько лет назад, когда предложил девушке бесплатную консультацию по LinkedIn. Во первых, она на нее опоздала. Во-вторых, спорила со мной по многим пунктам. Все закончилось хорошо. Она очень быстро нашла работу, потому что гораздо увереннее рассказывала о себе, чем другие кандидаты. А я сделал очень важный вывод. Давать что-то бесплатно - это путь в никуда. Так можно очень быстро обесценить себя и свой труд. А вы что предпочтете: пойти к специалисту, который предлагает бесплатные консультации или к тому, который берет за них деньги?

​​Стоит ли делиться своими успехами в LinkedIn или деньги любят тишину? Мне периодически задают этот вопрос клиенты. С одной стороны, существует много пословиц о том, что свой успех лучше держать в тайне от окружающих, чтобы не сглазить и не вызвать зависть и мелкие пакости. В нашей культуре больше принято делиться своими проблемами, чем успехами. С другой стороны, практика показывает, что люди больше доверяют успешным людям. В найме они, в своем бизнесе или своей практике. Тем, которые уверенно говорят о себе и своих успехах. Никто не наймет неуверенного в себе человека, который постоянно жалуется. Также как никто не придет к эксперту, который сомневается в себе. Вот поэтому даже о маленьких успехах стоит говорить громко!. Сначала самому себе, а потом и другим. Правда в том, что часто пословицы о тихом успехе прикрывают страх человека перед публичностью, а точнее, перед публичным осуждением. Страхом совершить ошибку. Иногда это причина на моих сессиях загорается как красная лампочка, которая мешает человеку заниматься любимым делом и расти. По этой причине более 60% помогающих практиков так и не начинают работать в этом качестве, оставаясь на той работе, которую они не выбирали. А отличные специалисты в найме не растут так быстро, как могли бы. Осознать ее - первый шаг к тому, чтобы что-то изменить в своей карьере и своей жизни. Сделать осознанный выбор, основанный на желании, а не на страхе. Вот с чем я помогаю в первую очередь! А вы как думаете, стоит ли публично рассказывать о себе и своих успехах?

Когда-то я не мог понять, почему меня не приглашают на интервью. Ведь я полностью подхожу под вакансию. У меня есть необходимые навыки и опыт именно в том, что требуется. Только гораздо позже я понял, что дело было совсем не во мне. Сейчас ко мне на консультации по LinkedIn и карьере обращаются клиенты с совершенно замечательными компетенциями и впечатляющим опытом, которые, как и я когда-то, не могут понять, почему их не приглашают. А причина достаточно проста. 🔥 Высокая конкуренция и неопределенность. Сейчас ситуация такова, что почти на любую вакансию прилетает несколько сотен резюме от кандидатов, из которых несколько десятков полностью соответствуют требованиям вакансии или превосходят их. Обладают замечательными достижениями, компетенциями и опытом в доменной области. Поэтому на первый план выходят факторы, которых в вакансии просто нет и которые угадать невозможно. Это может быть возраст, пол, наличие личного бренда, отсутствие амбиций, способность увольнять людей, сглаживать тревожность руководителей, разводить лошадей или выращивать помидоры. Сначала действует ATS, которая не пропускает те резюме, которые не соответствуют формальным критериям или просто плохо структурированы. Затем в дело вступает человеческий фильтр в лице рекрутера, который сканирует резюме и профили, чтобы найти наиболее подходящие под запросы работодателя. Логика простая. Не найти самого достойного, а отсечь всех неподходящих, чтобы осталось 3-5 человек, которых можно пригласить на интервью. А если учесть, что во многих случаях работодатель сам не знает, кто ему нужен, то задача становится совсем нетривиальной. Вот поэтому простое перечисление позиций и лет опыта уже не работает, Даже достижения в цифрах не всегда гарантируют результат. Сейчас гораздо важнее показать, что вы делаете лучших других, чем отличаетесь от своих конкурентов. Какие ключевые задачи бизнеса вы можете эффективно закрывать самостоятельно и с каким результатом. Как вы превратите текущую нестабильность и неопределенность работодателя в понятные и предсказуемые процессы и устойчивый рост. Сейчас предпочитают нанимать именно таких специалистов. Сужу об этом по рассказам моих клиентов, которые недавно вышли на работу Причем, это касается не топов и маркетологов, но и разработчиков, проектных менеджеров и многих других специалистов. Работу получает не самый квалифицированный и опытный, а тот, кто смог точнее попасть в боли работодателя. Простым и понятным языком донес до него свою ценность разными способами. Быстрее адаптировался под текущие потребности рынка. А c какими самыми необычными запросами работодателей вы недавно сталкивались в вакансиях или при личной встрече?

Сейчас вакансий на C-Level позиции и многие другие очень мало, а конкуренция огромная. На одну вакансию прилетает от 1000 откликов. Рекрутеры просто не успевают разгребать заявки. В такой ситуации одного профиля LinkedIn недостаточно, какой бы замечательный он ни был. Сидеть и ждать, пока тебя найдут можно годами. Критически важным становится собственная активность. Ваша личная сеть контактов и то, насколько активно вы ее используете, чтобы найти работу. LinkedIn  - это не просто витрина ваших навыков и опыта. Это мощная деловая сеть, которая позволяет очень быстро достучаться до тех людей, которые могут быть полезны вам и которым можете помочь вы, предложив свои услуги. После консультации по лучшим практикам «Офферы из LinkedIn» или  курса мои клиенты четко понимают, что и как нужно делать, чтобы о них за короткое время узнали сотни работодателей и начали приглашать на разговор. Но если раньше до оффера достаточно было нескольких таких приглашений, то сейчас иногда требуется более 10 встреч с разными работодателями лицом к лицу, чтобы получить оффер. Я не могу повлиять на результат этих встреч напрямую. Зато я помогаю сделать так, чтобы эти встречи происходили чаще. А вы на них звучали более убедительно, имели на руках конкретные аргументы и могли рассказать, как именно вы можете решить те задачи, которые сейчас стоят перед конкретным бизнесом. Привести примеры и назвать результаты. Практика показывает, что сейчас нужно сделать все возможное и невозможное, чтобы получить оффер или контракт. Вы готовы?

В LinkedIn рассказы о себе часто выглядят как истории успеха. Но никто не видит, сколько отчаяния, бессонных ночей и таблеток за этим стоит. Сколько неудавшихся было попыток. Сколько сомнений в себе и своих силах. Сколько раз хотелось все бросить и просто жить. Люди редко об этом пишут, потому что предпочитают не вспоминать о некоторых вещах. А, тем более, кому то рассказывать об этом. Поэтому со стороны может показаться, что им просто повезло. Что все, что у них есть, просто упало с неба. Это не так! Я это отчетливо понимаю, когда вижу, какой путь прошли мои клиенты с успешной карьерой. Сколько взлетов и падений было у них на пути и каких усилий им это стоило. Ничего с неба не падает. У каждого успеха своя цена. А что больше всего повлияло на вашу карьеру?

Некоторые профили LinkedIn напоминают мне сайты на заре интернета. Они настолько переполнены ключевыми словами, что читать их невозможно. Да и нет никакого желания, если честно. Поэтому если вы хотите, чтобы ваш профиль находили чаще,  наполняйте его ключевыми словами  органично, в отдельных блоках, чтобы это не мешало восприятию основной информации. И тогда будут вам и просмотры и приглашения на интервью. 👌

Иногда люди сами себе мешают найти работу. Ко мне пришла девушка, которая  активно искала работу долгое время. Откликалась на вакансии.  Регулярно ходила на собеседования. Потратила  много энергии и сил. Но оффера все не было. Как оказалось, она активно саботировала нахождение работы. Не обновила резюме. Ее профиль в LinkedIn никак не отражал ее способности и таланты. Тестовые задания выполнялись с огромным трудом. Такое часто встречается. Человек хочет найти работу, предпринимает много активных действий, но раз за разом что-то идет не так. После нашей работы девушка поняла, что ее останавливало. Сделала перерыв в поиске, а затем нашла работу в течение месяца. Подробности читайте в кейсе. А у вас были случаи, когда несмотря на многочисленные интервью оффер вы так и не получили?