Torchinsky - the Opportunity Maker.

Есть компании, которые я встречаю c завидной регулярностью. Каждой уже лет десять, а то и пятнадцать. Обороты вполне приличные, клиенты есть, на рынке их знают. Но внутри всё устроено так, будто они открылись в прошлом месяце. Люди сидят до ночи, отвечают на сообщения в выходные, гасят один пожар за другим. Все это не дает каких-то выдающихся результатов, и обычно никто не может внятно объяснить почему так. Когда компания молодая, длинный рабочий день действительно оправдан. Систем нет, денег в обрез, всё горит одновременно, и вытянуть можно только руками и выносливостью. Это нормальная цена входа, и она окупается. Проблема не в том, что люди много работают в стартапе.

Но проблема в том, что стартап в какой-то момент уже заканчивается, а привычка работать так остаётся...

https://telegra.ph/Vechnyj-startap-09-04

Сильнее всего в финансах людей держат не деньги. Деньги предложит и следующий работодатель. Держит то, что нельзя забрать с собой: доступ к доходности, которой больше нигде не получить. Есть один известный фонд, его название знакомо многим. Его лучший продукт закрыт для внешних инвесторов, капитал со стороны туда не заходит. Держатся там люди за доходность, которая доступна только изнутри. Ушёл из компании, доступ закрылся. Думаю, поэтому почти никто и не уходит. Место у самого основания такого фонда не купить ни за какие деньги, начало бывает только один раз, дело уже поставлено на рельсы. Но иногда подобное с нуля собирается в других компаниях заново, и тогда есть шанс оказаться внутри с самого начала. Мой клиент предлагает как раз такую возможность. Компания с активами в сотни миллионов долларов строит новую команду квантов и ищет того, кто её соберёт и возглавит. Правая рука основателя: удалённый формат, свой бюджет, полная самостоятельность.

И главное. Помимо зарплаты и бонуса, вы можете вложиться в стратегии команды и получить долю в прибыли, которую создаёте сами. Вложенное защищено лично основателем, потолка у дохода нет.

Это та самая логика закрытого доступа, только теперь вы внутри с первого дня. Роль для предпринимателя по натуре, того, кто готов вложить своё в результат. Кому нужны гарантии заранее, тому будет спокойнее в другом месте. Такую доходность не ждут в виде чисел в оффере, её делают сами. Если вам это близко, или вы знаете такого человека, напишите мне на почту mike@torchinsky.net

За успешную рекомендацию плачу 20 000 долларов.

Если ваша роль за последнюю пару лет уже дважды возвращалась на рынок, присмотритесь к ней повнимательнее. Эта история очень знакома любому рекрутеру: одна и та же роль на рынке уже не первый год. Разные хантеры, разные шорт-листы, разные страны для поиска. И каждый раз кажется, что закрытие наконец увенчалось успехом, а через восемь-двенадцать месяцев поиск открывается снова. Рекрутер видит этот паттерн раньше фаундера, потому что через нашу сторону таких историй проходят десятки, и повторный поиск на одну и ту же роль бросается в глаза сразу же. У фаундера каждый раз ощущение «вот сейчас точно повезёт». Прошлого сманили в конкуренты, до этого не сработались с командой, ещё раньше не совпали ожидания по деньгам. Каждый уход был по-своему объясним, поэтому связь между ними не выстраивается. Поэтому, прежде чем снова открывать поиск, проверьте, что вы предлагаете новым кандидатам. Чек-лист перед вами. Устройство роли обычно ломается в одном из четырёх мест. Мандат размыт. Человека нанимают «отвечать за X», а на практике за X отвечают ещё двое, и все трое об этом узнают через квартал. Полномочий меньше, чем ответственности. Топ принимает решения, которые фаундер потом молча отменяет, и через полгода этот топ уходит. Роль на бумаге C-level, а по сути senior operator. Люди executive уровня приходят, за пару месяцев понимают глубину задачи, и дальше тихо ищут новое место работы. Оргструктура не пускает. У новой роли нет опоры среди других топов, старая команда её отторгает, и любой новичок выгорает раньше, чем успевает освоиться.

Ни один из этих сюжетов не про плохого фаундера и не про плохую компанию. Все они про то, что роль в её нынешней рамке не собрана до конца, и без этого никакой сильный человек её не удержит.

Провёл опрос: готовы ли уйти с C-level на роль поспокойнее, если деньги остаются теми же. Проголосовало почти шестьсот человек, результаты перед вами. Вот что интересно. Уйти ради самого спокойствия готовы единицы. Вопреки тому, какие кейсы часто описывают в Линкедин. Уйти ради интересной задачи, наоборот, готов почти каждый второй. И даже большинство отказавшихся выбрали не «мне и так хорошо», а «нет, хочу расти дальше». То есть и для них важнее оказалось содержание, а не титул. В сумме почти четыре из пяти голосов про то, что человек будет делать, а не про то, сколько ему за это заплатят и как назовут. Однако, когда сильный топ начинает остывать, собственник обычно полагается на два привычных хода: прибавить денег или дать более помпезную должность. Судя по опросу, работают эти ходы на меньшинство. На основную массу нет, потому что уходят они не за деньгами и не за короной. А дальше происходит сцена, знакомая всем, кто нанимает: человек уходит на формально более скромную роль, все вокруг разводят руками, а через полгода компания ищет ему замену тем же способом, которым только что его не удержала.

Собственник после интервью говорит мне: кандидат посредственный. Начинаю разбираться, а будущего руководителя направления долго гоняли по деталям, на которые ответил бы менеджер двумя уровнями ниже. Регламенты, формулы, кнопки. Человек спокойно отвечал на уровне стратегии, и это прочитали как поверхностность. Интервью с топом это другой разговор, чем интервью со специалистом. И это отдельный навык, который мало у кого выстроен, потому что топов нанимают нечасто и тренироваться негде. Перед вами шпаргалка для фаундеров и CEO: как вести такое интервью с топом. О чём оно должно быть, какие вопросы реально показывают человека и что перестать делать, чтобы не терять сильных из-за неправильно выбранного инструмента.

Откройте сайты пяти топовых алготрейдинговых фирм подряд. Закройте глаза и попробуйте вспомнить, чем они отличались. Не вспомните. Лучшие таланты, передовые технологии, культура совершенства, data-driven всё на свете. Одни и те же слова, переставленные местами. Для сильного кандидата, который в индустрии лет десять, это белый шум. Поэтому расскажу без глянца, сразу фактами.

Фонд с активами в сотни миллионов долларов строит квантовую команду с нуля и ищет того, кто её соберёт и возглавит. Правая рука основателя: свой бюджет и полномочия, удалённый формат, полная самостоятельность.

Кроме зарплаты и бонуса, можно вложиться в стратегии команды и получить долю в прибыли, которую сами создаёте. Свои вложения вы не потеряете, за это лично отвечает фаундер. Теперь о том, что на сайтах компаний обычно не пишут. Часть задачи не решена, и никто не делает вид, что ответы уже есть. Но это не слабое место вакансии, это фильтр для отбора. Человек, которого я ищу, от нерешённой задачи загорается. Готовой идеальной картинки и гарантий, что всё сложится, здесь не будет.

Задача штучная, и подходящих людей мало. Поэтому за рекомендацию, которая приведёт того самого, плачу 20 000 долларов.

Если вам это близко или вы знаете такого человека, напишите мне на почту mike@torchinsky.net

Прежде чем ответить на моё письмо на почте, кандидатка пошла проверять в Линкедин, живой ли я человек или очередная мошенническая рассылка. Таких писем под видом рекрутеров ей приходит столько, что проверка просто необходима. Я не обиделся, она поступила умно.

Автоматические рассылки дошли до такого объёма, что теперь под подозрением оказывается все, что попадает в ящик. Раньше письмо от живого человека считалось нормальным, пока не оказывалось спамом. Теперь наоборот: любое письмо считается спамом, пока не доказано обратное.

И привычные советы «как распознать скам» тут почти не спасают. Мошенники их тоже прочитали. Профиль с историей рисуют, домен берут приличный, ваше имя и вашу роль называют. Ровно те признаки, по которым раньше отличали живого рекрутера, теперь подделывают первым делом. Грустно, что до этого дошло. Спам-эпоха сделала честность подозрительной. И остаётся только гадать, сколько человек, приняв за спам настоящее письмо, так и не ответили реальным рекрутерам с хорошими предложениями.

Чем сильнее ваш профиль, тем выше шанс, что резюме отсеют раньше, чем его увидит человек. Это сделает алгоритм. Воронка найма теперь начинается с ИИ-фильтра, а он обучен на линейных карьерах. Всё, что делает вас ценным на senior уровне: переходы между индустриями, портфель, борды, для машины выглядит шумом. Я вижу это постоянно, и человек чаще всего даже не узнаёт, почему ему не ответили. На слайдах о том, почему так происходит и что с этим делать: где машина ошибается и как дойти до человека, минуя её.

Рынок систематически недооценивает одну категорию людей. Тех, кто уже строил своё и обжёгся. Логика рынка простая: если человек свободен, значит что-то не так. Уволили, не сложилось, не потянул. Свободный кандидат вызывает подозрение, а сидящий на тёплом месте кажется надёжнее. Я видел таких людей достаточно, чтобы сказать: всё ровно наоборот. Человек, который собрал команду, отвечал за результат своими деньгами и своим именем, а потом фонд закрылся, был поглощён или партнёры разошлись не по-честному, стоит дороже того, у кого резюме гладкое, без единого шрама. Он знает цену ошибки не в теории, и у него есть то, чего не купишь: желание доказать, что во второй раз сделает правильно. Таких людей рынок часто оценивает дёшево. Я их как раз ищу, и вот зачем.

Фонд управляет капиталом в сотни миллионов долларов и с нуля строит квантовую команду в поисках того, кто её соберёт и возглавит. Правая рука основателя: свой бюджет, реальные полномочия, удалённый формат, полная самостоятельность в том, как строить.

Что особенно приятно для всех, кто уже пробовал себя в роли фаундера, - у вас будет возможность вложиться в стратегии и получить долю в прибыли, которую вы сами создаёте. Прошлый провал мог отбить охоту рисковать снова, и это понятно. Если теперь вам нужны только гарантии и спокойное место, где всё решают за вас, то вам точно не сюда. Здесь снова придётся строить и ставить своё на кон, но в этот раз с капиталом, инфраструктурой и без ненадёжных партнёров.

Человек с таким опытом штучный, я это понимаю. За рекомендацию, которая приведёт того самого, плачу 20 000 долларов.

Если это ваша история или вы знаете такого человека, напишите мне на почту mike@torchinsky.net

Лучший продавец компании и лучший CRO — почти никогда один и тот же человек. Один закрывает сделки лично. Другой строит систему, которая закрывает их без него. С прогнозом, которому совет директоров верит без проверки. В нашей методологии есть порог — грань Operator. Если дисциплина прогноза и воронки слабая, выше уровня Established не подняться. Даже если вы сильный стратег и переговорщик. CRO, чей прогноз регулярно расходится с реальностью, — это риск для компании, а не актив. Тест «Насколько вы сильны как CRO на самом деле»: 50 вопросов о реальных рабочих ситуациях, четыре грани — Strategist, Operator, Closer, Builder. Занимает около 15 минут. Вот один из сценариев. За три недели до конца квартала прогноз поплыл. На апдейте совету вы обещаете, что цифры подтянутся, и давите на продавцов, чтобы выбить обещания. Или садитесь и пересчитываете воронку сделка за сделкой? В результате — балл, уровень зрелости, архетип (Revenue Architect, Closer, Rainmaker и другие), радар по 10 компетенциям, сравнение с рынком и персональный план развития на почту. Бесплатно. Приватно. Ссылка: https://topheads.pro/assessment/cro

Раньше в найме руководителя бывали ситуации, которые никого не удивляли. Компания знала или находила человека, которого действительно хотела, и какое-то время его уговаривала: объясняла, зачем он нужен, обсуждала условия, шла на встречу, в чем-то потакала "капризам", соглашалась подождать, пока он закончит дела на прежнем месте и т.д. Это была часть работы. Сейчас таких ситуаций почти нет. Кандидат спрашивает про полномочия, формат юридических отношений с компанией, просит неделю подумать, говорит, что цифра его не устраивает. Через день приходит письмо: компания решила продолжить с другими. Спросишь, что случилось, услышишь самую мягкую из возможных формулировок. Показалось, что человек не очень-то хочет к нам идти. Настоящий ответ длиннее и он про другое.

Показалось, что человек конфликтный. Что с ним будет неудобно. Что он начнёт качать права и требовать к себе особого отношения. Что от него будет много хлопот. Ни один из этих выводов из сказанного кандидатом не следует, но возникают они мгновенно и ощущаются как безусловное знание.

Объясняют происходящее обычно рынком: желающих много, уговаривать некого и незачем. Наполовину верно. Из того, что желающих много, понятно, почему на каждого тратят меньше сил. Непонятно другое: почему задавший неудобный вопрос вылетает раньше того, кто не задал никакого. Одно из другого не следует, и разбираться придётся не с рынком, а с головой человека, который принимает решение... https://telegra.ph/Vozrazhenie-08-14-2

У вашей компании есть совет директоров, банк и три консалтинга на ретейнере. У вашей карьеры есть только вы. В полночь или в пятнадцать минут между двумя встречами. Самые дорогие решения руководитель принимает в одиночку и без всякой подготовки: остаться или уйти, менять направление или углубляться, какой рынок, какая сумма в оффере. Ровно те решения, где структура нужнее всего, обычно обсуждать не с кем. Поэтому свой метод консультации я перенёс в TOPHEADS.

Career Session проводит вас через те же вопросы, которые я задаю руководителям на консультациях. Где вы находитесь сейчас. Сколько вы стоите. Какие ходы для вас реальны, а что из этого пустые надежды.

Вы отвечаете, формулируете, возражаете. Сессия держит структуру разговора и ведёт вас дальше, по моему методу, в вашем темпе и в любое время суток. На выходе документ: возможные ходы, пробелы, которые стоит закрыть, ваш потенциал по компенсации. Его можно распечатать, перечитать через месяц и проверить, согласны ли вы с ним до сих пор. Это не курс и не коучинг, а час структурированного размышления о единственном активе, которым не может управлять никто, кроме вас. topheads.pro

Компания полгода ищет топ-менеджера, а теряет его за неделю. Я вижу это чаще, чем хотелось бы. Дело почти никогда не в кандидате. Поломки происходят на финальном этапе: темп проседает, всплывает лишний стейкхолдер, оффер выкатывают медленно и осторожно, будто всё ещё сомневаются. А сильный финалист это человек с работой, контр-офером и семьёй, и окно возможностей нанять его закрывается быстро. На слайдах о том, где именно всё может сорваться и что делать, чтобы не упустить кандидата. Будет полезно прочитать и оценить процесс найма в вашей компании.

Успешный senior в топовой фирме закрывает год с отличными цифрами и ловит себя на странном чувстве: всё правильно, а внутри пусто. Хорошая база, громкое имя работодателя, сильнейшие коллеги. И всё чаще возвращается одна мысль: он часть большого механизма, который прекрасно крутится и без него. Его альфа уходит в общий котёл, а решения, которые ему важны, принимают там, куда его не зовут. Это не проблема компании. Большие фирмы так и устроены, и для большинства это отличная жизнь. Просто часть людей её перерастает. И тогда ещё одно повышение, ещё одна релокация и ещё 15% к фиксу перестают отвечать на вопрос, который человек задаёт себе сам. Вопрос звучит примерно так: я ещё расту или уже просто дорого стою? Большинство отмахивается от этого вопроса и просто остаётся на месте. Но если ваш внутренний голос подсказывает, что этого мало, читайте дальше.

Проп-фонд, который управляет капиталом в сотни миллионов долларов, с нуля строит квантовую команду и ищет того, кто её соберёт и возглавит. Не глава деска с начальником, а правая рука основателя: свой бюджет, реальные полномочия и свобода строить pipeline так, как считаете правильным. Формат удалённый, привязки к городу нет.

Отдельно про деньги, и это редкость. Кроме зарплаты и бонуса, вы можете вложиться в стратегии команды и получить долю в прибыли, которую сами и создаёте. Вложенное основатель гарантирует лично: ваш капитал защищён, а верхнего предела у дохода нет. Это роль для того, кто снова хочет строить своё и отвечать за результат сам. Если это про вас, вы уже поняли. Напишите мне на почту mike@torchinsky.net

Пару недель назад я публиковал опрос про то, откуда пришло лучшее предложение за карьеру. Результаты перед вами. С одной стороны, напрашивается очевидный вывод: связи решают, больше всего проголосовавших получили работу с их помощью. Но посмотрите повнимательнее: примерно половина обошлась без них. Кого-то нашли рекрутеры, кто-то откликнулся сам, и вот она, работа мечты. Связи это сильный инструмент, безусловно. Но этот опрос очередное подтверждение, что пора отбросить скепсис и работать не только над связями, но и над тем, чтобы рынок видел вас, а вы видели его: над профилем, по которому вас находят рекрутеры, и над привычкой следить за тем, какие позиции открываются. Чем больше каналов, где вас видно, тем чаще хорошие предложения находят вас сами.

Ваши кампании берут награды, бренд любят, вас зовут спикером на отраслевые конференции. Но если за красивой картинкой нет цифры, которую можно показать совету директоров, выше определённого уровня подняться не выйдет. В наше время хороший CMO должен отвечать и за бренд, и за цифру, соединяя искусство с точным расчётом. А кто силён только в одном, закрывает лишь половину роли. Сегодняшний CMO self-assessment на TOPHEADS как раз об этом. 50 сценариев по четырём граням современного CMO: Strategist, Growth, Brand, Operator. Результат сразу: балл, уровень зрелости, архетип лидера, разбор по десяти компетенциям и то, насколько вы совпадаете с тем, что рынок реально требует от этой роли сегодня, судя по актуальным вакансиям. Персональный анализ и план развития приходят на почту. Бесплатно и строго конфиденциально. https://topheads.pro/assessment/cmo/

Чем выше вы поднимаетесь, тем меньше правды слышите. Команда говорит «да». Совет директоров видит презентацию, а не вас. Рекрутеры звонят, только когда им что-то нужно. В последний раз кто-то честно оценивал вас много лет назад. И в этой тишине потихоньку зреет вопрос: я всё ещё сильный профессионал или просто давно на этой должности? Для ответа на него мы и сделали Skill Check.

Вы выбираете свою роль: CFO, CHRO, VP Sales и так далее, всего пятьдесят две руководящие позиции, у каждой своя методика оценки. И видите, как вы выглядите на фоне того, что рынок требует от этой роли сегодня.

Итоговый балл. Ваш архетип лидера. Ваши сильные стороны, наложенные на реальный спрос рынка. План развития в PDF. Двадцать минут наедине с собой. Результат не видит никто, кроме вас. Рано или поздно оценку всё равно придётся получить: когда появится интересная позиция или когда вы сами решите искать. Разница только в том, увидите вы эту оценку заранее и успеете что-то поправить, или столкнётесь с ней, когда решение уже принято. https://topheads.pro/skill-check/

Новая позиция у меня в работе: Head of Engineering & QA, Ташкент. Редко бывает, что инженерному лидеру отдают функцию целиком, с реальными полномочиями и с масштабом. Здесь именно так. С этим клиентом я работаю уже давно, это один из самых быстрорастущих цифровых банков Центральной Азии: собственная разработка, сотни тысяч клиентов. Впереди рост в два-три раза, и функцию нужно построить под этот масштаб. Вы возьмёте всю разработку, QA и интеграции, будете напрямую подчиняться CIO и сидеть за столом, где принимают технологические решения. И, что бывает нечасто, получите мандат менять процессы, практики и саму команду под этот рост, а не просто держать то, что есть. Идеальный кандидат: ▪️8+ лет в разработке и опыт руководства командой от 30 инженеров ▪️за плечами построение или трансформация команды, а не только её поддержание ▪️сильная экспертиза в Java и её экосистеме: Kafka, PostgreSQL, Docker, Kubernetes, CI/CD ▪️опыт создания QA-функции, включая автоматизацию ▪️финтех или высоконагруженные продукты как плюс Условия: ▪️команда 50+ инженеров в подчинении ▪️от $120 000 в год на руки плюс годовой бонус около 20% ▪️Ташкент, первые полгода на месте, дальше формат гибкий ▪️рабочий язык русский Если узнали себя, напишите мне на mike@torchinsky.net с темой «Head of Engineering». Спасибо за внимание и репосты!

На днях стал гостем подкаста «Большие смыслы» у Максима Гольдберга, на канале Let's Talk Strategy. Максим много лет занимается стратегией роста и сделками M&A, так что разговор вышел предметный. Поговорили о том, что мне самому сейчас интересно: каким становится найм в ближайшие годы, действительно ли топ-менеджеру нужны навыки работы с ИИ или пока об этом только много разговоров, и не потеряет ли роль HR свою значимость через пять лет. Погрузились в то, почему всё больше сильных людей уходят работать на себя, и чем работа CEO по своему устройству отличается от любой другой роли в компании. Полный выпуск на YouTube, ссылка здесь. Буду рад, если посмотрите и скажете, где со мной согласны, а где нет.

Есть устоявшееся убеждение на рынке: на сильную позицию, где большие деньги и большие объёмы, всегда стоит очередь желающих. А если и не стоит, то только свистни, и сбегутся лучшие.

Но чаще бывает иначе. Идея сильная, а подходящего человека рядом не оказывается, и позиции приходится выходить в открытый поиск. Всё потому, что идеально подходящий кандидат работу, как правило, не ищет.

У меня как раз такой проект в работе. Руководитель квантовой команды нового формата. Перебрать квантов по одному и собрать списки я умею и при необходимости сделаю почти с закрытыми глазами). Но такой поиск дает "просто" сильного кванта. Здесь этого мало. Нужен русскоязычный человек, который уверен в себе, понимает индустрию и хочет работать на общий результат. Гений-одиночка, который тянет одеяло на себя, не подойдет, каким бы сильным он ни был. Это не про него. По резюме такого не отличишь, поэтому и ищу в открытую: отзовётся тот, кто узнает себя. Кто сейчас готов к чему-то новому. Ниже детали позиции. Проп-фонд с капиталом в сотни миллионов долларов под управлением с нуля строит новую особую (это хочу подчеркнуть) квантовую команду и ищет того, кто её соберёт и возглавит. "Правая рука" основателя: свой бюджет, реальные полномочия, удалённый формат, полная самостоятельность и большая ответственность. Кроме весомого фикса и бонуса, вы сможете вложиться в стратегии команды и получить долю в прибыли, которую сами и создаёте, а вложенное основатель гарантирует лично. Уникально и крайне заманчиво, если вы конечно понимаете, о чем я. Человека такого калибра и качества найти сложно, я это прекрасно понимаю.

Поэтому за качественную наводку, которая приведёт того самого, я заплачу 20 000 долларов. Да, это не шутка, а реальное баунти за правильную рекомендацию. 

  Узнали себя или знаете такого человека, напишите мне на почту mike@torchinsky.net. Подробно поясню детали как по поводу самой позиции, так и по поводу refferal fee, если у вас есть правильный человек в зоне видимости. Приглашаю вас к разговору.