Экспорт и венчур в IT — NOW 🚀
Open in Telegram
ExportNow, события и полезности экспорта в IT и венчуре + клуб успешных ИТ-экспортеров Войти в клуб t.me/exportnow/2910 Ведущий Виталий Янко @yanvit Партнерам @aleksei_kuritsyn Маркетологам @MobileAppsPromo Мы — Softwarelead https://t.me/exportnow/1870
Show more2 659
Subscribers
-224 hours
-17 days
+2330 days
Data loading in progress...
Similar Channels
Tags Cloud
Incoming and Outgoing Mentions
---
---
---
---
---
---
Attracting Subscribers
September '26
September '26
+7
in 0 channels
August '26
+63
in 2 channels
Get PRO
July '26
+61
in 7 channels
Get PRO
June '26
+62
in 2 channels
Get PRO
May '26
+53
in 4 channels
Get PRO
April '26
+37
in 3 channels
Get PRO
March '26
+27
in 2 channels
Get PRO
February '26
+25
in 1 channels
Get PRO
January '26
+36
in 2 channels
Get PRO
December '25
+16
in 2 channels
Get PRO
November '25
+36
in 3 channels
Get PRO
October '25
+58
in 3 channels
Get PRO
September '25
+44
in 2 channels
Get PRO
August '25
+101
in 3 channels
Get PRO
July '25
+38
in 3 channels
Get PRO
June '25
+82
in 5 channels
Get PRO
May '25
+69
in 3 channels
Get PRO
April '25
+137
in 7 channels
Get PRO
March '25
+396
in 2 channels
Get PRO
February '25
+112
in 7 channels
Get PRO
January '25
+99
in 3 channels
Get PRO
December '24
+70
in 2 channels
Get PRO
November '24
+158
in 4 channels
Get PRO
October '24
+53
in 4 channels
Get PRO
September '24
+43
in 3 channels
Get PRO
August '24
+68
in 8 channels
Get PRO
July '24
+53
in 3 channels
Get PRO
June '24
+49
in 2 channels
Get PRO
May '24
+87
in 3 channels
Get PRO
April '24
+86
in 6 channels
Get PRO
March '24
+67
in 3 channels
Get PRO
February '24
+74
in 5 channels
Get PRO
January '24
+58
in 2 channels
Get PRO
December '23
+52
in 4 channels
Get PRO
November '23
+32
in 2 channels
Get PRO
October '23
+50
in 1 channels
Get PRO
September '23
+59
in 0 channels
Get PRO
August '23
+59
in 0 channels
Get PRO
July '23
+80
in 0 channels
Get PRO
June '23
+60
in 0 channels
Get PRO
May '23
+74
in 0 channels
Get PRO
April '23
+50
in 0 channels
Get PRO
March '23
+75
in 0 channels
Get PRO
February '23
+80
in 0 channels
Get PRO
January '23
+72
in 0 channels
Get PRO
December '22
+61
in 0 channels
Get PRO
November '22
+134
in 0 channels
Get PRO
October '22
+73
in 0 channels
Get PRO
September '22
+53
in 0 channels
Get PRO
August '22
+93
in 0 channels
Get PRO
July '22
+59
in 0 channels
Get PRO
June '22
+49
in 0 channels
Get PRO
May '22
+77
in 0 channels
Get PRO
April '22
+46
in 0 channels
Get PRO
March '22
+428
in 0 channels
Get PRO
February '22
+64
in 0 channels
Get PRO
January '22
+64
in 0 channels
Get PRO
December '21
+26
in 0 channels
Get PRO
November '21
+28
in 0 channels
Get PRO
October '21
+29
in 0 channels
Get PRO
September '21
+31
in 0 channels
Get PRO
August '21
+112
in 0 channels
Get PRO
July '210
in 0 channels
Get PRO
June '210
in 0 channels
Get PRO
May '21
+167
in 0 channels
| Date | Subscriber Growth | Mentions | Channels | |
| 07 September | 0 | |||
| 06 September | 0 | |||
| 05 September | +2 | |||
| 04 September | 0 | |||
| 03 September | 0 | |||
| 02 September | +3 | |||
| 01 September | +2 |
Channel Posts
Фаундеры и продакты! Прекратите впаривать своему маркетингу работу по KPI, если продукт ещё ни цента платного трафика не получал. Органика не предсказуема, скейлить обычно нечего (кроме прокачки по брендовому спросу и определяющим низкочастотным запросам в поисковых строках). А вы пытаетесь построить модель, не рискуя первым тестовым бюджетом выше 0.
Ваши коллеги по беде из @ExportNow и SoftwareLead
| 2 | 🇺🇿 Почему Узбекистан и почему сейчас?
📈 Технологический сектор Узбекистана активно развивается, а страна постепенно становится одной из заметных точек роста технологической экосистемы Центральной Азии.
🚪 С 22 по 25 сентября в Ташкенте пройдёт ICT Week Uzbekistan 2026 – международная технологическая неделя, которая объединит представителей IT-индустрии, бизнеса, инвестиционного сообщества и стартап-экосистемы.
⬇️ В программе – ключевые направления развития цифровой экономики:
✴️ Стартапы и венчурные инвестиции – встречи предпринимателей, инвесторов и представителей технологических экосистем
✴️Искусственный интеллект и инновации – современные технологии, решения и перспективные проекты
✴️IT и аутсорсинг – возможности для развития IT- и BPO-направлений в Узбекистане
✴️Бизнес и инвестиции – выход на рынок, локализация, инвестиционные возможности и международное развитие
✴️Международное сотрудничество – новые связи и партнёрства между Узбекистаном и зарубежными технологическими рынками
👤 Для компаний, которые думают выходить в Центральную Азию, ICT Week Uzbekistan 2026 – это возможность за несколько дней оценить рынок, увидеть местную IT-экосистему и пообщаться с потенциальными партнерами.
⏰️ 22–25 сентября 2026 года
📍 Ташкент, Узбекистан
👤 Ссылка на регистрацию 👈 | 248 |
| 3 |  Иногда жизнь вносит свои коррективы. А как устроена ваша программа демо и пилотных внедрений? #юмор #AI #software
венчурный хайп ИИ-решений по версии @exportnow | 386 |
| 4 | ⚡️ Гачко исчез из реестра владельцев SimpleOne — через полтора месяца после того, как попал в санкционный список ЕС
С 26 августа в ЕГРЮЛ зарегистрирована смена собственников ООО «Симпл 1» — юрлица SimpleOne, разработчика ESM-, low-code- и GenAI-платформ. Было: Дмитрий Гачко 51%, кипрская ITG 49%. Стало: 100% у АО «ИТГ». Изменение нашёл CNews, публикация 28 августа.
Где теперь актив. Собственники АО «ИТГ» в ЕГРЮЛ скрыты. По пояснениям к годовой бухотчётности, на конец 2025 г. 79,155% принадлежали Ольге Сергеевне Гачко — жене предпринимателя, юристу и меценату (публично выступает под фамилией Звагольская, ведёт «Лигал Хаус» и фонд «Третье место»). Остальное — у Александра Стародубцева (9%), Виталия Грицая и Константина Кудряшова (по 5,5%), Ильи Борнякова (0,85%). Самого Дмитрия Гачко в списке владельцев нет: он числится связанным лицом.
Почему это сюжет для канала:
• Смена контроля без сделки — второй такой сюжет в ленте за неделю. Денег не платили, оценки нет, покупателя в привычном смысле тоже. Но 100% продуктовой компании поменяли собственника, а конечный бенефициар сместился на одну ступень в сторону. Неделю назад в ленте был указ № 604, где государство получает доли в капитале без договора и цены; здесь то же движение делает частный владелец, только по своей инициативе.
• Санкции как таймер. В июле VAS Experts — ещё один актив Гачко, разработчик СКАТ и СОРМ — попал под санкции ЕС вместе с генеральным директором, то есть с самим Гачко; 13 июля он это прокомментировал в своём канале. Полтора месяца спустя его доля в SimpleOne ушла на АО, где прямого владения у него нет. В компании настаивают: реструктуризация «не связана с санкциями», изменения «носят технический характер».
• Эксперты читают иначе. «Я бы не называл это выходом Гачко из SimpleOne... это скорее изменение юрисдикции и разделение российского и международного бизнесов», — сооснователь Dsight Арсений Даббах; санкции, по его словам, «могли процесс ускорить». Игорь Бедеров («Интернет-Розыск») жёстче: передача доли в АО, где бенефициаром выступает Ольга Гачко, — «попытка разорвать прямую ассоциативную цепочку "санкционное лицо — актив"», а выход кипрской ITGV LTD из состава учредителей «лишь подтверждает эту логику».
• Консолидация идёт по графику с января 2025-го. Тогда АО «ИТГ» получило 100% в «Итглобалком Рус», «Итг дистрибьюции» и «Итглобалком лабс». 20 августа 2026 г. под него ушло ООО «Итпод» (ПАК для ИИ, решения для «Умного города») — доли Ольги Гачко (60%), Ивана Жигалова и Ивана Ролдугина (по 20%). Совокупная выручка компаний под АО — 5,4 млрд руб., чистая прибыль — 169 млн (данные «Контур.Фокуса»). Зонтичный бренд ITG, объединяющий ITGlobal.com, vStack, SimpleOne и технопарк «ИТ Парк Рус», Гачко анонсировал ещё в октябре 2024 г., не раскрыи тогда структуру владения.
• Дедлайн стоит в календаре. С 1 сентября 2026 г. вступают в силу новые требования к ИИ-разработчикам (закон № 243-ФЗ) с критериями «суверенности» моделей — это, по словам управляющего партнёра «Генезиса» Артёма Денисова, усиливает необходимость «чистого» владения. И SimpleOne, и «Итпод» занимаются ИИ. Активы переписали за неделю до вступления требований в силу.
Что говорит сам Гачко: «Информация о смене бенефициаров и выходе Дмитрия Гачко из бизнеса не соответствует действительности — Дмитрий являлся и остаётся мажоритарным акционером корпорации ITG». Юридических подробностей в ITG не раскрыли и на вопрос, менялся ли состав собственников АО с конца 2025 г., не ответили. Параллельно группа открывает дочернюю компанию во Вьетнаме, а SimpleOne с 2024 г. продаёт в Латинской Америке и странах БРИКС — Бразилии, Мексике, Индии, Саудовской Аравии.
Цифра, которую стоит держать рядом: выручка VAS Experts в 2025 г. — почти 500 млн руб. против 1,09 млрд годом ранее. Санкции пришли к активу, который и без них за год потерял больше половины бизнеса.
Источник: https://www.cnews.ru/news/top/2026-08-28_znamenityj_it-biznesmen | 267 |
| 5 |  Приходите на мою ✨фан-встречу✨ завтра — вебинар по Корпоративному налогу в ОАЭ
У меня сегодня утром заклинило шею, но я героически накрасилась ради вебинара, который вообще-то завтра. Информация ниже.
До дедлайна 30 сентября осталось немного, и он касается всех предпринимателей из ОАЭ — что с прибылью, что без, что с юрлицом, что без. Разберу простым языком, что успеть и как не попасть на штрафы.
Про что (топ-3):
1️⃣«Нет прибыли или Free Zone — можно не подавать»? Это миф.
2️⃣Штрафы, которые копятся: AED 500–1 000 в месяц за просрочку и 14% от неоплаченного налога сверху.
3️⃣Готовы ли ваши документы и бухгалтерия к подаче — что обязательно должно быть у каждой компании.
Когда и где: 📅 Завтра, 1 сентября, 12:00 по Дубаю 💻 Онлайн — подключиться можно из любой точки мира
👉 Регистрация: https://movingo.ae/uae-corporate-tax-2026-web | 210 |
| 6 | Сауды, кстати, не любят излишний маркетинг, но ценят техническую глубину, честность и стратегическое мышление. Те, кто в Wall Street стиле пытаются «продавить» сделку, теряют доверие. Доступ к капиталу и партнёрства получают те, кто умеют слушать и адаптироваться.
Сауды не транзакционны в том виде, в котором мы в инвестмент-банках были воспитаны в Сити и Wall Street. Это инвестиционный процесс в нашем старом понимании, скорее это искусство сочетать международный профессионализм с локальной культурной чувствительностью.
Очень важно ощущать эту культурную асимметрию, чтобы не терять кучу времени и не набить шишек, не начав чего-то зарабатывать.
3. СИЛЬНЫЙ СТРАТЕГИЧЕСКИЙ И ДОЛГОСРОЧНЫЙ ЭЛЕМЕНТ В ИНВЕСТИЦИОННОЙ ЛОГИКЕ
У местных инвестиционная логика, как ни удивительно, более стратегическая, а не тактическая. В этом плане сауды ближе к китайцам — саудовские инвесторы мыслят десятилетиями.
Им важны проекты, которые создают структурную ценность: доступ к технологиям, рынкам, компетенциям, брендам.
Финансовые показатели — это для крупных семей лишь часть картины. Важная, но далеко не единственная. Продавать им что-то типа «это вырастет в 5 раз там у нас где-то там за морями» и т.д. — это во многом сейчас пустая трата времени. КПД будет низким.
Их крайне волнует локализация бизнеса здесь, у них. Под это в десятки, если не более, больше денег у государства, частников и крупных семей.
4. НЕ ТРАТИТЬ ВРЕМЯ НА ПУСТЫЕ КОНФЕРЕНЦИИ И САММИТЫ
Более всего смешно, сколько в Заливе бестолковых конференций. Каждую неделю что-то происходит, и люди едут. Бессмысленно. Если честно, за годы работы в Заливе я знаю единицы (ну на пальцах можно пересчитать), кто бы на этих мероприятиях получил либо инвестора, либо серьёзного партнёра.
Это чистой воды PR. Как ВДНХ. Там происходит лишь то, что произошло давно и далеко «за кулисами». А так — толпа зевак и десятки тех, кто хочет своё и себя продать. В сухом остатке, как правило, — пустая трата времени и денег.
Теперь самое главное. Возможно — это главное, что мне удалось сделать и что уникально. Я заехал вроде на «дембельский аккорд», но я нашёл «золотую жилу» и загорелся. Появился азарт, кураж и вектор. Теперь я решил создать то, чего здесь вообще во всей стране пока нет — прям саудовскую инвестплатформу по работе со всеми примерно 70 основными «семьями»-миллиардерами.
Я созрел — понял, что и как делать за год жизни здесь, и понял, что лучше меня это вряд ли кто сейчас в позиции реализовать. Я решил повторить опыт Альфы в Лондоне здесь, в Джидде и Рияде, и с акцентом на частных местных миллиардеров (их FO, холдинги и структуры).
У нас тут более 70 частных семей с капиталом $1 млрд+,
сконцентрированных в Рияде (60%), Джедде (30%) и Восточной провинции (10–15%).
Их совокупное состояние превышает $400 млрд, а средний размер капитала — $7.5 млрд.
Задача проста как день — структурировать свою команду так, чтоб она имела доступ ко всем 70, и лично быть на связи с 30–40. Всё как в Альфе, но вместо институциональных — семьи.
Их я называю «чеболами». Типа наших Онексим и Менатеп на заре, когда все бизнесы под одной крышей.
Тут также. Каждая семья (включая моего олигарха) — 4–5 секторов. Саудовские семейные офисы мыслят не кварталами, а поколениями.
Я уже с примерно двадцатью общаюсь регулярно и дружно, и на это потратил года два… ну ещё пара — и я у цели.
Вот так! Как в фильме «Иван Васильевич меняет профессию» у Куравлёва: «Это я удачно зашёл…»
И главное — то, что я делаю, сделать извне КСА просто невозможно. И местные госбанки пока не делают а Моrgan c Мerrill и Goldman еше не прибыли))) В таком ракурсе.
Ну вот. «В бой идут одни старики»)))) Я, конечно, ещё не совсем… и если «меня в тёмном месте прислонить к тёплой стенке», со мной ещё очень даже))) (это из Райкина).
Но молодёжи совет — ДЕРЗАЙТЕ. Под лежачий камень вода не течёт. Для русских тут колоссальные возможности, и всё зависит лишь от вас.
По версии канала @exportnow
#MENA #Saudi #экспорт #инвестиции | 320 |
| 7 | Учили меня всему этому сначала лет пять в SNC и более Merrill Lynch (Bank of America), и учителя были не хилые в этой области.
о том, как строить бизнес и поднимать инвестиции в Королевстве Саудовской Аравии (KSA) в версии канала @exportnow #MENA #Saudi #экспорт
Полезные наблюдения и советы опытного инвестбанкира и профессионального "арабиста" Максима Шашенкова, часть 2/3
"...По-любому наша эпоха на Западе закончена. А в Сауди прекрасно по этим темам. Спокойно. Я ещё довольно прорусскую позицию занимаю публично и в бизнесе. В Лондоне сейчас такое не очень — а в Заливе прекрасно.
...3. Last but not least — я арабист и специалист по этому региону. Раньше говорил на арабском как сейчас на английском. Был военным переводчиком в группе советских военных советников (хабир сувьетий)))) в Ливии более года и так — в коротких. Даже сейчас (вне языка долго) понимаю процентов 60–70%, а главное — прекрасно знаю всю местную историю.
Без понимания местного контекста — очень трудно, я так вижу. Народ — ни наш, ни западный — особо их подводные течения, подоплеку решений, их внутреннюю динамику и специфику взаимоотношений разных олигархов, групп, стран и т.д. — как правило, вообще не секут и не учитывают. Ибо нигде их не учили.
Бизнес на 90% не знает, чем Наджд отличается от Хиджаза. Какие кланы и семьи миллиардеров откуда, кто с кем «на ножах», а кто партнёрится. Кто с каких секторов поднялся и т.д. А без всего этого трудно и понимать тренды, и просчитывать правильные бизнес-стратегии.
Мне же повезло. Мама — арабист тоже, а папа — турецкий язык. Вот они меня с братом с детства всё это впитывали и впихивали аж с двух сторон. Я на этом всём вырос. Учили, рассказывали. Потом ИСАА МГУ — лучшая в России школа профи по Востоку. Потом Ближневосточный центр Оксфорда. Короче. Я предмет того, чем занимаюсь, знаю хорошо. Это важно тут очень. В бизнесе, кстати, это несёт колоссальную монетарную составляющую.
Наконец, до Сауди 2.5 года работал в Эмиратах со своим однокурсником по ИСАА (арабский), кто долго работал зам CEO СберКапитал. Тоже было прикольно — Mubadala 100 млн дала, Байтерек (суверенный фонд Казахстана) — 100, и наш Сбер, разумеется, стольничек. Уже начали делать и по Средней Азии дополнительный private equity fund. Но тут СВО и санкции на Сбер — и «суши весла».
Но мы не расстроились, just moved on. «Ничто нас в жизни не сможет вышибить из седла». Итак. Я детально объяснил, ПОЧЕМУ я уверен, что знаю хорошо предмет и темы, о которых пишу. Теперь к сути (наконец-то).
Я для уважаемой публики выделил бы четыре важнейших ТЕЗИСА или ПРИНЦИПА успешного бизнеса в КСА.
1. ДОВЕРИЕ ВАЖНЕЕ ПРЕЗЕНТАЦИИ. Тут вся бизнес-культура «якорится» в личных отношениях, личной химии и главное — взаимном доверии. Всё остальное — вторично. Такое бывает во многих странах — но здесь это особенно важно. В KSA инвестируют не в презентации — инвестируют в людей. Доверие формируется через личное и долгое общение, последовательность, уважение к контексту и местной культуре, и способность вести диалог без давления и без нашего и западного аврала. Наши и западные менеджеры не сразу «доезжают», что тут личная репутация и стиль общения могут иметь больший вес, чем финансовые модели и хороший sales pitch. Сауды не просто про саму транзакцию, про trade или deal. Доверие у них — это не эмоциональная категория, а институциональный механизм принятия решений. Семейные офисы инвестируют в людей так же, как в проекты.
2. УСПЕХ НЕ ВОЗМОЖЕН БЕЗ УЧЁТА МЕСТНОЙ КУЛЬТУРЫ ВЕДЕНИЯ БИЗНЕСА И ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ. Успех здесь зависит не только от качества проекта, но и от понимания культурной логики принятия решений. Работа с семейными офисами и частными инвесторами Королевства требует иной скорости, иной коммуникации и иной стратегии. Сцены, которые приходится наблюдать, ещё ждут своих юмористов. Как правило, наши или западные товарищи напишут кучу LinkedIn, мейлов, приедут на роудшоу. Проведут встречи и довольными отъедут к себе. Потом звонки. А почему никто не отвечает после всего на емейлы и не коммуницирует?? Вот это ситуация повсеместно в этой части мира. Ответ на «почему» — по качану. Они так не воспринимают и не считывают последовательность инвестпроцесса, как это прекрасно работает в Лондоне, Нью-Йорке и Москве. Тут формальной презой, зумом или одной встречей не заканчивается — это только всё начинается. И это процесс дальнейшего ЛИЧНОГО общения. Им важно знать, что ты за человек, прежде чем тебе или твоему бизнесу давать денег или с тобой партнёриться. Короче — все западные практики стоит на время забыть. Трудности возникают тогда, когда иностранный партнёр не понимает культурную логику общения или пытается навязать западный стиль переговоров. Западная коммуникация — прямая и формализованная, саудовская же — персонализированная, уважительная, контекстная. Я всегда с интересом сижу на таких переговорах, вспоминая Киплинга — «О, Запад есть Запад, Восток есть Восток, и с мест они не сойдут». Сауды, кстати, не любят излишний маркетинг, но ценят техническую глубину, честность и стратегическое мышление. Те, кто в Wall Street стиле пытаются «продавить» сделку, теряют доверие. Доступ к капиталу и партнёрства получают те, кто умеют слушать и адаптироваться. Сауды не транзакционны в том виде, в котором мы в инвестмент-банках были воспитаны в Сити и Wall Street. Это инвестиционный процесс в нашем старом понимании, скорее это искусство сочетать международный профессионализм с локальной культурной чувствительностью. Очень важно ощущать эту культурную асимметрию, чтобы не терять кучу времени и не набить шишек, не начав чего-то зарабатывать.
3. СИЛЬНЫЙ СТРАТЕГИЧЕСКИЙ И ДОЛГОСРОЧНЫЙ ЭЛЕМЕНТ В ИНВЕСТИЦИОННОЙ ЛОГИКЕ. У местных инвестиционная логика, как ни удивительно, более стратегическая, а не тактическая. В этом плане сауды ближе к китайцам — саудовские инвесторы мыслят десятилетиями. Им важны проекты, которые создают структурную ценность: доступ к технологиям, рынкам, компетенциям, брендам. Финансовые показатели — это для крупных семей лишь часть картины. Важная, но далеко не единственная. Продавать им что-то типа «это вырастет в 5 раз там у нас где-то там за морями» и т.д. — это во многом сейчас пустая трата времени. КПД будет низким. Их крайне волнует локализация бизнеса здесь, у них. Под это в десятки, если не более, больше денег у государства, частников и крупных семей. | 231 |
| 8 | о том, как строить бизнес и поднимать инвестиции в Королевстве Саудовской Аравии (KSA) в версии канала @exportnow #MENA #Saudi #экспорт #инвестиции
Полезные наблюдения и советы опытного инвестбанкира и профессионального "арабиста" Максима Шашенкова, часть 1/3
"Время — деньги. Я пишу не потому, что у меня много времени — его мало. И всё же я решил поделиться своими наблюдениями, знаниями, соображениями и мыслями по бизнесу в КСА, потому что ощущаю внутреннюю потребность высказаться и реально смог вникнуть в тему и предмет. Таких в этой стране пока очень мало.
Начну. Я вижу значительный потенциал в Саудовской Аравии, где строю бутиковый инвестбанк, и ежедневно наблюдаю нарастающее присутствие и интерес к местному рынку и возможностям извне, будь то из Европы, РФ, бывшего СССР, Америки и Дальнего Востока. Основное пока у меня — Старушка Европа, Матушка Россия, наши бывшие советские побратимы и иногда американцы. Как-то так.
Сауды.
КСА — где-то в пятёрке мест на нашей планете, где игра только начинается и где есть и ресурсы, и деньги для реализации целей. При этом не хватает высокопрофессионального человеческого капитала — и резкий рост профессиональной экспатовской тусовки здесь есть лишь вопрос времени (лет пять).
Сауди ещё не до конца «раскручена», хотя очевидно это one of the best opportunities globally, и крайне удобная «площадка подскока» в Африку и БВ. В будущем это будет большой БВ-Африканский hub и финансовый центр.
При всех бонусах ситуации в целом, я чётко ощущаю, как мало и «западники», и наши с бывшего СССР понимают, как тут всё работает, и, как результат, как слабо пока способны «с умом», и главное — относительно быстро, достигать результатов. Понятно, что это learning curve для обеих сторон и нужно время. Но тут важно, кто начнёт первым. Мой совет — пора. Ибо — особенно для россиян — не так много в мире конфликтов, санкций и разборок таких возможностей удачно закрепиться на глобальном Юге.
Почему моё мнение полезно, и почему я всё же нашёл время суммировать реалии?
1. КСА — это самый большой «кусок» бизнеса и денег в Заливе, и при этом здесь пока что практически отсутствует профессиональный кластер западных и русскоговорящих экспатов. Я не говорю лишь о русских, здесь фактически лишь десятками можно идентифицировать опытных инвестбанкиров из Европы, Британии и США. Многие — на «дембельском аккорде» (как многие футболисты тут у нас)))).. Но «массовки», как в Эмиратах или Катаре, — такого и близко нет.
На фоне реально «overbroked» экспатами Эмиратов, Катара, Бахрейна и даже на фоне не испорченного толпой Омана — в Сауди нашего брата «шаром покати» и «днём с огнём».
(Исключение, пожалуй, оборонка, нефтянка и нефтесервисы, где американцы и в меньшей степени британцы сидят плотно и давно — и, кстати, без большого PR — ибо «гребные места» не сдают)))). В последние годы профи начали прибывать в большем количестве в мегапроекты (NEOM, Red Sea, всевозможные PIF-owned проекты и т.д.).
Всё равно — это единицы на фоне раскладов в других странах Залива. Ну в Дубае, наверно, многие тут бывали и наверняка обратили внимание, что там уж местных менее 20%. В Джидде, где я базируюсь, можно по центру идти часа два и увидеть 2–3 «евролицо» (сорри за неполиткорректность всем нашим активистам, сторонникам woke и другим «товарищам»))). Сравните это с Дохой, Бахрейном или, я уж молчу, Дубаем. Тут — иная планета в этом отношении.
В Эмиратах экспаты разговаривают в основном с такими же экспатами, чтобы выйти на реальных эмиратцев, которые одни лишь принимают практические решения. Такая мыльная пена с пузырями, за которой мало реальной сути и бизнеса, более имитация дела. В Сауди проще — всё более автохтонно, и нет этой бессмысленной прослойки посредников из диаспор.
Почему так? Ответ — во многом потому, что европейцы и русские лишь начинают понимать возможности в КСА. Но даже это не главное: сюда банально гораздо, гораздо тяжелее попасть. Work permit и вид на жительство в Эмиратах, Омане, Катаре можно сделать за неделю, в КСА — я знаю немногих, кто бы успел быстрее 4 месяцев. У меня заняло почти 7. Среднее — плюс-минус месяцев 5. Кстати, по русским паспортам быстрее, чем по западным, говорят. Вот же!
Для понимания всех «прибамбасов» и чуток поржать над жизнью. Я DPhil Oxford in Strategic Studies. Ну сдал там в контору при посольстве КСА в Лондоне фотокопию диплома и медсправку от GP (в Лондоне типа врача районной поликлиники по-советскому)… и сидел, курил бамбук — довольный, что быстро бумаги сдал. Ну цирк.
Мне звонят. Не! Это так не пройдёт. И далее, минуточку (это не шутка): вы должны подлинник вашего докторского диплома отправить в Oxford University Admissions Office, они там должны завизировать и переслать в Foreign Office. Те свою визу тоже, и лишь потом всё — к атташе посольства, и тот окончательную визу. И потом всё — в наше агентство. Прикольно так! Хорошо, что из школы в Москве, где учился, ничего не потребовали)). Далее. Медсправка лишь из поликлиники в Mayfair, выбранной посольством, и т.д. и т.п. Там ещё всякие доптесты в NHS (где у нас ждут неделями в UK).
Я тут порой саудов друзей подкалываю: у нас в России, блин, в космонавты или в «контору» легче попасть, чем у вас тут вид на жительство получить))) Со мной в очереди мужик британский сидел как-то (MD, кстати, с большого банка европейского) — два месяца ждал со своего alma mater Manchester University правильных бумаг. Ну жизнь. Надо с юмором ко всему, чего поменять не можешь. Но реально смешно очень.
Ещё одна причина, и одна из важнейших — реальные перемены и большая интеграция в мир в КСА началась относительно недавно — с приходом к власти наследного принца Мухаммеда бин Сальмана (или MBS).
Ну и наконец — здесь не Дубай и в других отношениях. Бухать нельзя (сейчас открыли для экспатов, кто на постоянке, магазин в Эр-Рияде для «домашнего пользования», но публично, даже в отелях, всё под запретом), клубов нет и т.д. То есть социальная жизнь отлична от того, к чему мы привыкли в РФ и на Западе. Очень отлична. И с остальным Заливом (кроме, пожалуй, Кувейта) — серьёзная разница.
Но!! ОГРОМНОЕ НО. Всё это стоит того, если хочешь построить классный бизнес, заработать много денег и сделать по жизни реальный impact. Тут Целина и New Frontier. И как в своё время на Диком Западе — янки, англичане — в Индии и русские в Сибири, тут место быстрой мобилизации наверх для молодых, место накопления состояний и интересных карьерных сдвигов. It is a happening place, in other words. Европа пока в «боковике», в каком-то застое модельном. Тут движуха.
Есть ещё три плюса:
1. Здесь очень безопасно и прекрасно с маленькими детьми и для молодых семей.
2. Здесь нет налогов (ну кто в UK 40–45% платил — меня поймут).
3. Сауды очень радушны, гостеприимны и не агрессивны совсем. И на работе, и в публичных местах — очень психологически приятная атмосфера. Без авралов, наездов, хамства, жлобства, сплетен и всего нашего родного совково-европейского бытия.
PS. Кстати, русских очень любят. Как слышат, что русский — улыбка и приветствие особое. Простой народ прям «путинисты». Путина ценят. Я догадываюсь почему, ибо задал этот вопрос многим, как слышу — от таксистов до владельцев лавочек. Ответ: за то, что «stand up to the West». Тут нет каких-то антизападных настроений, но очень не любят самопозиционирование западных (ну прежде всего «левых глобалистов» — активистов) как таких «эльфов» человечества с правом читать всем лекции о том, «что такое хорошо и что такое плохо». Эльфы западные достали всех, даже прекрасно Оксфорд/Гарвард образованные местные элиты, ибо все понимают, что не везде эту западную демократию построишь и не везде она для счастья и благополучия нужна. Кстати, на глобальном Юге так видит мир подавляющее большинство — а это и есть демократическое большинство землян."
(1/3) Продолжение в канале @exportnow | 208 |
| 9 | 2,8M USD для технологических компаний — международный конкурс на non-dilutive финансирование НИОКР до USD 2,8 млн
Китайский ZITRI (НИИ промышленных технологий Чжэнчжоу) совместно с японским инновационным брокером NineSigma запустили международный отбор стартапов и технологических компаний для проведения НИОКР с non-dilutive финансированием до 2,8M USD.
Формат: деньги на R&D без размывания доли, с опцией конвертации только при коммерциализации проекта корпоративным партнёром.
Направления:
1. ИИ и прикладной ML.
2. Телеком, микросхемы, полупроводниковые решения.
3. Биотех и МедТех.
4. Зеленая энергия, энергоэффективность, новые материалы.
5. Робототехника и умное производство.
6. ФудТех и АгриТех.
Дедлайн подачи заявок: 23.09.2026. RFP и детали участия — во вложении к посту.
Если вы строите технологический продукт с экспортным потенциалом и готовы заходить в Китай через индустриального партнёра — мы в @exportnow очень рекомендуем податься на этот конкурс.
#Китай #гранты #НИОКР | 1 174 |
| 10 |  +2No text... | 370 |
| 11 |  🌐 GITEX Serbia 2027: возможность для российских технологических компаний
📢Российские компании приглашаются к участию в GITEX Serbia 2027 — одной из ключевых международных технологических выставок, которая пройдет 25–27 мая 2027 года в Белграде в рамках ЭКСПО-2027.
🗂Ключевые направления выставки:
✴️ИИ и ИТ
✴️Кибербезопасность
✴️Телекоммуникации и цифровая экономика
✴️Инвестиции
📷 Перед выставкой Торговое представительство России в Сербии совместно с организаторами GITEX проведет информационный вебинар (конец августа — сентябрь 2026 года, на английском языке), где расскажут о:
• концепции GITEX Serbia;
• возможностях ЭКСПО-2027;
• форматах участия российских компаний.
👤Контактное лицо от Торгового представительства РФ в Сербии: Дмитрий Панфёров, belgrad@minprom.gov.ru
По дополнительным вопросам: @juliaureneva
👤Подать заявку на участие в вебинаре
✅ Подписывайтесь на @exportnow и узнавайте о самых масштабных мероприятиях в мире экспорта и IT! | 360 |
| 12 |  Запуск Astana Hub в Алматы — отбор в экспортный акселератор по СНГ до 16 августа!
Для основателей стартапов, ориентированных на мировые рынки, в рамках экосистему инноваций в Казахстане стартует акселератор на 12 недель для международных проектов Central Eurasia Market Entry (CEME) про b2b-технологии с первыми продажами в Центральной Азии.
Зовут проекты из РФ, Узбекистана, Кыргызстана, Таджикистана, Туркменистана, Азербайджана, Грузии, Армении, Монголии, Турции и Китая.
Участники получат доступ к менторам и возможностям привлечения инвестиций через Astana Hub Ventures, бесплатное рабочее пространство в Almaty Hub, бесплатное размещение в формате общежития для 1-2 членов команды на 3 месяца.
По итогам отбора в программе окажется 15 проектов (прием заявок до 16 августа) с 1 сентября.
Успейте стартовать на рынки стран Центральной Азии #экспорт #СНГ #VC #акселератор с @ExportNow 🚀 | 529 |
| 13 |  🔒 Google встраивает санкции в код Android: разработчикам из РФ закрывают дорогу к мировому пользователю
С 30 сентября 2026 Google запускает обязательную верификацию личности разработчиков, без неё приложение нельзя будет поставить ни через Google Play, ни сайдлоадингом, ни через сторонние маркеты. Для физлиц нужен паспорт, адрес и телефон, для компаний — номер D-U-N-S и подтверждение сайта. Полный аккаунт — $25.
⬇️ И вот здесь у истории есть неожиданный поворот:
✴️ Устройства в санкционных странах Google от проверки освобождает — там любое приложение по-прежнему ставится свободно;
✴️ Но жители этих же стран не смогут пройти верификацию сами, а значит не смогут официально распространять свои приложения за границей.
🔹 Получается зеркальная ловушка: дома — полная свобода, а на мировой рынок с паспортом РФ, Ирана, Кубы или КНДР ход закрыт. Представитель Google подтвердил Ars Technica, что это не баг формулировки, а осознанное решение.
➡️ Что по срокам:
Первая волна — 30 сентября 2026, только Бразилия, Индонезия, Сингапур, Таиланд, и только в 7 сторах (Google Play, Samsung Galaxy Store, магазины HONOR, OPPO, vivo, Xiaomi, Transsion). Прямая установка APK с сайта разработчика и все остальные сторы пока не попадают под ограничение, это будет только в 2027 году, уже глобально и для всех Android 7+.
🔹 Против инициативы уже выступила коалиция из 70+ организаций — F-Droid, EFF, Tor Project, Proton, Brave, AdGuard — с открытым письмом, где отдельно упомянуты разработчики из подсанкционных стран как одна из самых уязвимых групп.
Почему это важно для тех, кто экспортирует IT из подсанкционных для США стран: если ваше приложение живёт вне Google Play — в RuStore, F-Droid, GetApps, AppGallery — или расходится сайдлоадингом — начиная с 2027 года до реально зарубежного пользователя дойдут единицы: включить расширенный режим, пройти предупреждения, перезагрузить телефон и подождать сутки согласится не более 1% аудитории. Юрисдикция компании тут может не спасти, формулировка Google говорит про верификацию "жителей" санкционных стран, то есть похоже, что дело в резидентстве человека, который проходит проверку, а не только в стране регистрации юрлица. Возможно, ещё один аргумент в пользу того, чтобы разработчик-физлицо в команде физически базировался в третьей юрисдикции — тема, которую мы регулярно поднимаем на канале.
👉 Официальный FAQ Google: https://developer.android.com/developer-verification/guides/faq
👉 Открытое письмо коалиции: https://keepandroidopen.org/open-letter/
#экспорт #Android #Google #санкции | 765 |
| 14 |  🌍 Пора выходить на мировые рынки, пише мы? А какой смысл делать это системно?
❌ У русскоязычных B2B-компаний часто есть продукт, команда и первые продажи в России, и вроде бы понятно, что нужно идти на внешние рынки, и вроде бы единичные лиды даже есть.
🔄 В такой момент как никогда важны хоть какая-то стратегия и адаптация маркетинговых коммуникаций под целевой зарубежный рынок (а его еще нужно выбрать, чтобы не распыляться!), а также первичная воронка лидов и инфраструктура для их "догрева".
✅ С этим поможет SoftwareLead.pro.
⬇️Из успешных недавних кейсов (конца 2025-начала 2026 года):
1️⃣Аутрич для B2B-продукта (AI-salestech) в сфере крупного ecom в Казахстане
2️⃣Менторская помощь проектам по международному бизнесу в акселераторах для экспортеров – к примеру, при выходе на Индию, Ближний Восток, Африку и СНГ в сфере мультимедиа-решений — smart devices + proptech
3️⃣Упаковка финтех-проекта + regtech в сфере международных платежей
4️⃣ASO и видеопродакшен для YouTube, запретограма* и TikTok для B2C-аппки в сфере VPS
Команда с 2015 года оказывает поддержку проектам по международному бизнесу:
- от индивидуального менторинга команд до аутсорсинга функции комдиректора на экспорт,
- от стратегии выхода на новые рынки до аутрича (построения системы холодных продаж),
- от выбора прайсинга и теста первых каналов продаж,
- от контентных посевов до получения публикаций в СМИ 1-2 эшелона или отраслевых,
- от создания сайтов и сеток PBN под задачи SEO настройки рекламы,
- от продвижения 100% developer tools до b2c мобильных и ПК-приложений.
Можем также дать рекомендации партнеров, развивающих бизнес по специфичным отраслям типа betting, igaming, fintech (crypto & highrisk payments), adtech + помогаем с приемом оплат.
Постоянные клиенты уверены, что опытный эксперт на аутсорсе спасает бизнес и не генерит лишнего шума и костов.
➡️ Обсудить с нами выход на мировые рынки можно через личку канала или @SWLDbot | 766 |
| 15 | Запись вебинара «Как получить первые B2B-встречи на международном рынке: email, LinkedIn и вебинары» доступна!
🛜 Если 22 июля вы не успели подключиться к нашему вебинару, самое время посмотреть запись на YouTube.
📈 Вместе с Игорем Глоткиным – Founder Nexus, 14 лет в B2B-продажах и 7+ лет на международных рынках – разобрали рабочие механики генерации B2B-встреч и лидов на сложных международных рынках, включая Саудовскую Аравию и MENA.
⬇️ В вебинаре обсудили:
✴️ Три фундаментальных элемента B2B-лидогенерации: ICP, база ЛПР и оффер
✴️ Три ключевых канала генерации лидов: холодные email-рассылки, LinkedIn (5 стратегий захода) и вебинары/ивенты
✴️ Как выстраивать связку касаний и фоллоуапов для повышения конверсии
✴️ Как AI усиливает команду продаж и помогает с персонализацией, скорингом и контентом
✴️ Культурные особенности работы с Саудовской Аравией: почему встречи оффлайн решают больше, чем письма
✴️ Реальные кейсы с конверсией лидов в контракты: от дистрибьютора чая до иммерсивных технологий
✴️Инструменты и бюджеты: Apollo, Sales Navigator, Instantly, LinkedIn Helper и роль Клода в B2B-продажах
✴️ 8-недельный план внедрения системы B2B-лидогенерации
📊 Вебинар будет полезен предпринимателям, экспортерам, IT- и хайтек-компаниям, B2B-проектам, а также всем, кто рассматривает Саудовскую Аравию и страны MENA как направление для масштабирования.
▶️ Вебинар
✅ Подписывайтесь на @exportnow | 419 |
| 16 | 🤖 ИИ в ASO: спросили у самого ИИ, для чего он реально нужен
Сперва матчасть, для тех кто не в теме: ASO (App Store Optimization) — это оптимизация карточки мобильного приложения в App Store и Google Play, чтобы оно поднималось выше в поиске и получало больше органических установок. По сути, SEO, только для мобильных приложений.
Кейс простой: платный трафик дорожает каждый год, а магазины приложений переполнены конкурентами. Хорошо настроенный ASO даёт стабильный поток установок без постоянных вливаний в рекламу — именно поэтому про роль ИИ в этом процессе сейчас говорят много, но часто расплывчато: «автоматизирует всё, решает всё». На практике его сила куда уже, и вот в чём именно.
Главное, где ИИ ощутимо ускоряет ASO – работа с семантикой:
– находит длиннохвостые и низкоконкурентные ключи, которые вручную легко пропустить
– кластеризует тысячи запросов по смыслу и релевантности
– помогает адаптировать метаданные мобильного приложения под разные языки и рынки
Но результат ИИ – черновик, а не готовое решение. Частотность и конкурентность каждого ключа всё равно нужно перепроверять в специализированных ASO-инструментах, иначе легко переспамить карточку и получить обратный эффект.
И это не только наш опыт – спросите то же самое у Алисы AI в Яндексе или в Google AI Mode. Оба в ответе на «ии в aso» ссылаются на наш разбор как на источник.
#aso #ии #продвижение | 333 |
| 17 |  💰 Венчур снова бьёт рекорды
📈 Глобальные венчурные инвестиции в I половине 2026 года достигли $510 млрд – это новый рекорд для любого полугодия и больше, чем за весь 2025 год.
💻 Как обычно, главный драйвер — AI: OpenAI и Anthropic привлекли почти половину всех венчурных денег за полгода. Рекорд выглядит впечатляюще, но рынок стал очень концентрированным: огромная часть капитала уходит в несколько крупнейших AI-компаний.
⬇️ Делаем два вывода:
1️⃣Деньги на рынке есть. После осторожного периода венчур снова активен, а крупные раунды возвращаются.
2️⃣Инвесторы стали ещё сильнее смотреть на масштаб: AI-инфраструктура, оборонные технологии и робототехника получают больше внимания.
➡️ Итак, венчур снова разгоняется, однако деньги получат не все. Глобальный капитал концентрируется именно вокруг компаний, которые могут стать инфраструктурой следующей большой технологической волны.
✅ Подписывайтесь на @spbfounders 🦄 | 278 |
| 18 | mentalium-mh-research-ru.pdf | 319 |
| 19 | Команде канала
Ваш донат поддержит нас в организации полезных событий, публикации полезных материалов, новостей и анонсов.
Спасибо от всей командой волонтёров 🙏 | 1 |
| 20 | Long live community!💫
Мировые рынки покоряются тем, у кого есть доступ к правильным знаниям и связям. Мы создаем этот доступ. Ваша поддержка поможет сохранить эту уникальную среду: место, где лидеры делятся опытом, находят партнеров и вместе решают самые сложные задачи на пути к глобальному успеху. | 1 |
