Экспорт в ИТ и венчур NOW 🚀

Когда повышаются шансы привлечь инвестиции? Автор проанализировал данные из Pitchbook, Crunchbase, Axios и EY и добавил к ним свои 15 лет опыта в венчуре. 🗓Результат логичный: инвесторы, как и все остальные, предпочитают отдыхать летом и в декабре, и это время получается наименее удачным для привлечения инвестиций. Конечно, никто не может гарантировать результат, но сезонность действительно имеет значение. Поэтому убедитесь, что у вас есть резерв в 3-6 месяцев, чтобы повысить свои шансы на успех. #инвестиции #исследования ✅Подписывайтесь на @exportnow

Саудовская Аравия: новая Мекка для стартапов? 🇸🇦Если раньше Дубай считался основным хабом для инноваций на Ближнем Востоке, то сейчас всё больше стартаперов и инвесторов присматриваются к Саудовской Аравии. Разбираемся, почему. 🕖 Государственная стратегия Vision 2030 Страна активно работает над реализацией государственной стратегии Vision 2030, которая направлена на диверсификацию экономики и уменьшение зависимости от нефти. В рамках этой программы страна создает благоприятные условия для стартапов и предпринимателей. 🕖Специальные экономические зоны и льготы Одним из ключевых аспектов привлечения иностранных инвесторов стали специальные экономические зоны. Здесь стартапы могут рассчитывать на упрощенное налогообложение, долгосрочные визы и различные льготы. 🕖 Венчурные инвестиции В 2023 году объем венчурных инвестиций в Саудовскую Аравию достиг внушительных $2,5 млрд. Государство также активно поддерживает развитие инновационной инфраструктуры, что способствует росту технологических стартапов. 🕖Поддержка технологических стартапов Им страна уделяет особое внимание. В стране развиваются инкубаторы и акселераторы, поддерживающие молодые компании на всех этапах их развития. Международные фонды также начинают проявлять всё больший интерес к саудовскому рынку, видя в нём огромный потенциал. ➡️Подробнее можно прочитать здесь #стартапы #инвестиции #СаудовскаяАравия #бизнес #технологии ✅Подписывайтесь на @exportnow

Китайский рынок в поиске вашего технологического решения 🇨🇳Startech запустил Акселератор «‎Startech.China» для трансфера технологий в Китай. Ищут проекты, заинтересованные в развитии своего бизнеса и открытии собственной компании в Пекине. Направления деятельности: 🕖 Биомедицина 🕖Здравоохранение 🕖Косметология 🕖Передовые производства 🕖Энергетика Критерии отбора: 🕖Полная готовность к запуску; 🕖Есть команда и ресурсы для выхода на рынок Китая; 🕖Твердая выручка на российском рынке. ✈️По итогам отбора представители 6-ти компаний примут участие в выездной бизнес-миссии в Пекине, где участников ждет насыщенная деловая программа и нетворкинг с китайскими партнерами. Расходы для участия в Бизнес-миссии берет на себя Startech. ➡️Подробности и регистрация (до 21 июля) #Китай #акселератор #стартапы #мероприятия ✅Подписывайтесь на @exportnow

Какую долю собственности сохраняют фаундеры на IPO и остаются ли они у руля? Делимся результатами двух исследований, посвященных положению фаундеров. 💡Начнем с влияния на бизнес – остается ли основатель C-level менеджером? Илья Стребулаев (Stanford) проанализировал 260 компаний-единорогов в США, которые стали публичными, и выяснил следующее: 🕖23% компаний не имели хотя бы одного из фаундеров на управляющей позиции, соответственно, в 77% случаев фаундер оставался в управлении; 🕖36% не имели фаундера-CEO, соответственно, в 64% случаев фаундер оставался им. Впрочем, несмотря на высокий процент фаундеров, которые остались на высокой позиции, кажется, что в более широкой выборке он будет намного ниже. 💡А вот долю, которую команда основателей сохраняет в момент IPO, исследовали Джейсон Лемкин (SaaStr) и Питер Уолкер (Carta): 🕖Средняя доля фаундеров на IPO – 22%; 🕖Разброс довольно большой – от 2% до 75%; 🕖75% у Atlassian, а еще у двух компаний доля была выше 50% - Zoominfo и Klaviyo; 2% у DocuSign; Поскольку разброс большой, а средняя доля существенная, можно сделать вывод о том, что для сохранения мотивации лучше не отдавать инвестору слишком много. Подробнее о первом и втором исследованиях. Источник: proVenture. #исследования #стартапы #IPO ✅Подписывайтесь на @exportnow

Майские итоги в MENA 🕖40 местных стартапов привлекли $282 млн — это на 413% больше, чем в апреле. Около $140 млн из них – долговое финансирование. 🕖В лидерах по инвестициям стартапы из ОАЭ — $189 млн в 23 сделках. На втором месте Саудовская Аравия с объемом $56 млн в 10 сделках, а на третьем – Египет ($24,5 млн в 4 сделках). 🕖Лидирует сектор proptech – $167 млн. Также популярны финтех ($32,7 млн) и EdTech ($1 млн). 🕖Самые большие раунды, как и всегда, закрыли компании на более поздних стадиях: пять стартапов — $59,3 млн в Series A, четыре проекта — $44 млн в pre-Series A. 🕖HR-tech проект Qsalary и Itqan Capital запустили инвестиционный фонд на $80 млн, ориентированный на Саудовскую Аравию. ➡️Подробности #инвестиции #стартапы #MENA ✅Подписывайтесь на @exportnow

Красивое: data room чек-лист 🤔Правда, все, что здесь указано, кажется чрезмерно сложным для команды на этапе pre-seed, если только не идет речь о привлечении нестандартного раунда. Больше напоминает data room для более поздних стадий, правда? #стартапы #полезное ✅Подписывайтесь на @exportnow

Есть ли у ИИ проблема с валовой маржой? 💬СиДжей Густафсон, автор Mostly Metrics, рассмотрел текущие показатели крупных компаний в области ИИ. Несмотря на их высокую выручку, вопросы о валовой марже никуда не исчезают. Итак, что же известно? 🕖OpenAI уже достигла годовой повторяющейся выручки (ARR) в $1,6 млрд, а Anthropic ожидает $850 млн. Однако валовая маржа Anthropic составляет лишь 50-55%. 🕖Для сравнения, у Nvidia валовая маржа составляет 73%, а у Intel – 40%. Оба гиганта работают в близких областях, что делает сравнение особенно интересным. 🕖В подкасте, который упоминает автор, эксперты рассуждают, что в лучшем случае крупные модели ИИ могут достигать валовой маржи в 60%. Для средних моделей этот показатель может быть до 80%, а для нишевых – до 90%, а это высокий результат для SaaS. Однако такие цифры остаются скорее исключением. 🕖Ситуация может измениться с появлением специализированного оборудования и более узкоспециализированных ИИ-моделей. Но вполне возможно, что текущие уровни рентабельности сохранятся. ➡️Подробности #ИИ #исследование #SAAS ✅Подписывайтесь на @exportnow

Стоит ли создавать non-dev open-source SaaS product? ✏️Нашли статью, в которой этот вопрос подробно рассматривается, причем это одно из первых исследований в этой области. Авторы рассмотрели 40 коммерческих программных продуктов с открытым исходным кодом, которые не являются инструментами разработчика. 🔎Материал будет интересен тем, кто рассматривает возможность создания open-source аналогов платформ типа Mailchimp. Авторы рассуждают, в каких сегментах такой подход имеет смысл, а где его стоит ограничивать, а еще изучают модели ценообразования для сейлзов и маркетологов. ➡️Прочитать статью (Авторы: Daniel Chepenko и Vlad Nadymov) #исследование #стартапы #SaaS ✅Подписывайтесь на @exportnow

Человеческий фактор в ИТ-бизнесе. *Байки от Янко* Один "бизнес-демон" (это не прозвище, а самоидентификация дословно) решил рассказать как-то в личной беседе про все свои бизнесы и конференции, куда он меня приглашает — от поездки на конференцию молодых учёных в Сибирь до выставки в Вегасе его американской сбытовой компании, второй или третий раз подряд взявшей тендер на трансляции топового спортивного соревнования, несмотря на "русский след" в происхождении софта. А ведь CEO в США уже 10 с лишним лет вино давит своими ногами и разливает в подвале, глуша "стыд" за то, что продает лучший (Топ2) софт в мире в своей категории, и пытается свой РФ офис то "эвакуировать" (за рубеж в места, где каждый чих R&D должен быть согласован как cost center), то продать и "отлучить" от мирового бренда. Выяснилось, кстати, что CEO US бизнеса не может влиять на уход производства ПО из России, так как в структуре совета директоров он, даже имея свои 50%+, ограничен в решениях независимыми директорами. А компании давно и надёжно "развелись" из-за требований к КИК (контролируемым иностранным компаниям) по составу акционеров и по правам на разработки. И что вообще неясно, это СНГ офис при американском (как "Леста" при Wargaming), или наоборот, офис в США "сбытовой" по сути, а продакшн и сам себя кормить умеет вполне неплохо во всем Восточном полушарии. А вывода не будет. Бывают кейсы разные — как у Jetbrains с "отрубанием хвоста" и оставшуюся треть персонала офиса разработки в СПб и 80% структур вокруг образования; как у Dataart с 50% "невывозом" офисов в СПб и Воронеже; а то и как у этих крепких сибиряков. Главное, что вы подписаны на @exportnow, где этих баек скоро будет ещё больше.

Календарь ИТ-мероприятий, которые пройдут в ближайшее время 🌍 ➡️ Июнь 2024 🕖13 июня — Manufacturing IT Summit (Индия); 🕖14-16 июня — Tech Expo 2024 (Румыния); 🕖19 июня — FinTech Summit (Австралия); 🕖19-20 июня — AI_Dev: Open Source GenAI & ML Summit Europe (Франция); 🕖19-21 июня — AI & Big Data Show (Северная Корея); 🕖21 июня — Generative AI Day (Индия); 🕖24-26 июня — IQT Nordics (Финляндия); 🕖26-27 июня — FinTech Summit Africa (ЮАР); 🕖26-28 июня — Metaverse Expo 2024 (Республика Корея); 🕖27 июня — Cyberx Egypt Summit & Awards (Египет); 🕖29 июня - 2 июля — IEEE International Conference on Smart Computing (Япония); 🕖30 июня - 3 июля — International Baltic Conference on Digital Business and Intelligent Systems (Литва); ➡️ Июль 2024 🕖1 июля — CareerVenture Information Technology (Германия); 🕖2-3 июля — MedTech Investing Europe Conference (Великобритания); 🕖3 июля — AI Futures: Generative AI: The Basics (Великобритания); 🕖3-4 июля — Csk Summit 2024 (онлайн); 🕖4 июля — Digital Finance Africa (ЮАР); 🕖4-5 июля — Drone International Expo (Индия); 🕖16-17 июля — Momentum AI. San Jose (США); 🕖29 июля - 1 августа — Trends up West 2024 (Германия); 🕖29 июля - 2 августа — That Conference (США); 🕖29 июля - 2 августа — Smart Cities, Management of Smart Urban Infrastructures (ОАЭ); 🕖29 июля - 2 августа — Dynamics Days Europe (Германия); 🕖30 июля - 1 августа — PropTech Summit 2024 (Австралия); 🕖30 июля - 2 августа — Europe-Korea Conference (Великобритания); 🕖31 июля - 1 августа — Digital Summit 2024 (США); 🕖31 июля - 1 августа — Digital Transformation Indonesia Conference & Expo 2024 (Индонезия); ➡️ Август — сентябрь 2024 🕖13-15 августа — Global Conference on Communication, Business and Modern Technology (Канада); 🕖19 сентября — RISE Women's Leadership Conference (США). #мероприятия #MENA #США #Европа ✅Подписывайтесь на @exportnow