Анна Ковтун Маркетинг и стратегии на маркетплейсах

ВБ за это не штрафует!Оказалось, что не все об этом знают! Был период, когда ВБ штрафовал за прямые контакты на свои соц сети и другие контакты в продаваемых товарах (когда селлеры увлеклись переливом трафика). И убрали свои контакты ото всюду. Если вы производитель/бренд/у вас техническое устройство, то по закону у вас должны быть контакты, чтобы клиент мог с вами связаться. Мы ничего не убирали все это время и все воронки как работали, так и работают. Вот наконец ВБ официально это признал в оферте. Возвращайте ваши воронки. Ну или создавайте их в спокойствии)

У вас нет другого выхода Это я сейчас о тех, кто развивает бренд или собирается это делать Блогеры - это один из главных источников трафика для вас. Я 7 лет работаю с разного рода брендовыми проектами, где блогеры основной канал привлечения клиентов (вкупе с ВБ последнее время) и скажу, что за это время мало что поменялось в этой сфере. Конечно, появляются новые инструменты анализа, разные нюансы. Но база остаётся. И вам ее придётся освоить. Эти 3 года Вб действительно стал мегакрутым лидгеном для многих, но эти времена проходят, органики становится меньше, площадка отдаёт приоритет и трафик массмаркету в низкоценовом сегменте, все остальные должны заранее думать как и где вы будете брать трафик? Зарабатывать будет тот, кто построил систему по добыче дешёвого трафика. Если пока этого нет, велкам на интенсив разобраться и начать уже это делать. Цена привлеченного лида сегодня всегда дешевле, чем завтра. Это факт. Год назад я выступала на конфе по маркетингу на маркетплейсах с темой блоггерского трафика, когда это ещё не было мейнстримом. Завтра передам накопленный за 7 лет опыт в интенсиве. Цена супердоступная для каждого из вас и окупится при первых же размещениях. Завтра в 12 стартуем. Запись будет. Подробности здесь

Почему нет смысла покупать «проверенные базы блоггеров» Начнем с того, кто их проверял, как остлеживал эффективность. Есть ли данные по конверсиям, стоимости просмотра, клика, заказа? Сможете ли вы их интерпретировать и использовать для себя? Второе, размещение у блогеров это очень тонкая штука и эффект зависит от множества факторов. Для одних этот блоггер хорошо зайдет, для других с таким же товаром может не зайти (ПМС у блоггеров тоже никто не отменял 😉 Это не просто слова, у меня был кейс, где один шортс залетел на 35 млн просмотров (на интенсиве покажем его), продажи с него идут до сих пор. В категории мы и были первопроходцам по работе с блогерами. Как думаете, что сделали конкуренты? Просто тупо пошли по нашим стопам. Как думаете получилось у них добиться таких же результатов? Нет! Представьте, если все из одной ниши с одним товаром пойдут к одному и тому же блогеру, что будет с эффективностью после пары размещений? Поэтому база проверенных блогеров не гарант того, что ваша трафик система полетит Как сделать так, чтобы полетела, и какие факторы нужно учитывать для того, чтобы эффективно работать с блогерской рекламой мы разберем на интенсиве. Присоединяйтесь!

Волшебная палочка для работы с блоггерами После вчерашнего анонса моего интенсива прилетело несколько однотипных вопросов в личку, а можете ли дать готового менеджера, который нам все выстроит? Дорогие селлеры, поймите, стратегию (в том числе по работе с блоггерами, а это часть вашей общей стратегии) вам никто кроме вас не сделает. Менеджеры по закупке - это люди, которые хорошо умеет работать в полях руками. Заточены под определённую функцию: поиск по алгоритму, проверка, договорённости, сбор данных. Не ждите, что они заберут на себя стратегическую функцию по созданию этой трафик системы. Для того, чтобы такую выстроить, вам необходимо понимать как все работает, какие возможности есть, кого и как нанимать, как контролировать. А менеджера вы берёте (или обучаете своего) уже под понимание что и как вы хотите. Есть ещё вариант поиска агенства, но тут важно, чтобы оно имело опыт с работой на маркетплейсах. На интенсиве будем говорить и про стратегию и тактику размещения у блоггеров. Полный глубокий обзор на систему создания трафика через блоггерский канал. Вы как собственник/управляющий: - поймете возможности и что подходит для вас - кого и как наделить этой функцией в вашем случае - научитесь контролировать и оценивать результат от закупки рекламы у блогеров

Глубокий интенсив по блоггерскому трафику на маркетплейсах Всего за один день погрузитесь в тему так, чтобы сразу получать результаты и не сливать ваши средства 🎯Пройдем от выбора целей и стратегии до технических моментов подбора и анализа блогеров, заканчивая оцинковкой и анализом результатов 📑Дадим все инструкции, таблицы, сервисы, которыми пользуемся сами Ответим на ваши вопросы в живом формате 🍒И вишенка на торте, поделимся не только запрещенной соц сетью, но и наработками в ТГ, ВК, Ютьюб 🔝Два спикера с общим опытом работы с блогерами более 13 лет в Ecom от комплексных стратегий до технических нюансов, более 1 млн размещенных блогеров, выход в ТОП 1 в категории только за счет блогерского трафика Объемно, глубоко, полезно. В общем как обычно. Смотрите полную программу в презентации и приходите https://school.annakovtun.ru/intensiv_blog Для моих клиентов и студентов скидка применится автоматически

Стратегии работы с блогерами. Какого выбрать: большого, маленького, среднего? Зависти прежде всего от вашей цели. Если у вас не брендовая история и нет цели прокачивать знание марки, то даже не смотрите в сторону миллионники, ну и в целом крупных блоггеров Миллионники - это медийный вид размещения, примерно как ТВ реклама, они больше работают на охваты. Если стоит цель чтобы про вас слышало как можно больше людей Для всех остальных есть несколько вариантов. Мелкие/средние/по бартеру/за оплату Я всегда рекомендую начинать с мелких. Так вы сможете обкатать ваш рекламный посыл, увидите нюансы по размещению товара и сможете докрутить ТЗ. В общем потренируйтесь на кошечках, а потом выходите к тиграм) Плюс мелких в том, что они чаще всего могут согласиться на бартер, у них в процентном соотношении больше охваты, более близкий доверительный круг подписчиков, они еще не звездят Но в то же время не у всех есть опыт размещения рекламы и могут более халатно относиться к договоренностям (тк не проф заработок) Ну и самое главное, больше затрат на команду, чтобы набрать цель по охватам Со средним работать проще, но тк у многих уже это проф заработок, начинают использовать «серые схемы» Скажу так, в разных проектах используем разные стратегии в зависимости от цели, вида товара. Например бартер не везде возможен, но даже в утилитарных товарах получается сделать такую концепцию, где это становится возможным. Но это не обзорчики и распаковки, конечно) В одном из проектов проводили тестирование, чтобы выбрать стратегию мелкие vs средние. Прям брали периоды и тестили, набирая одинаковые охваты и отслеживая результат. И вот душный результативный маркетинг как раз и заключается в том, чтобы потестить гипотезы, сравнить результат, найти педаль газа и дальше давить на нее ❤️ Ищу свою педаль 🔥 Уже знаю и топлю 👀 Просто стою смотрю)

Где искать классных блоггеров? Наверное я не открою вам какой-то тайны, все методы довольно стандартные. Но как всегда дьявол кроется в деталях) 1. Посмотреть где размещаются конкуренты. И не просто посмотреть, а желательно проанализировать как это отразилось на продажах) 2. Прямой поиск в соц сети по названиям/тематике. Плюс прекрестный поиск. Например, крупный блоггер в инсте может быть не очень крупным и более дешевым в тг, а аудитория та же (при чем по охватам зачастую тоже) 3. Поиск с помощью сервисов аналитики, например tgstat 4. Базы блоггеров, которые можно купить. По моему опыту эффективность 50/50, перестали пользоваться 5. Открытые базы в ТГ. Например вот. Барахолка одним словом)) 6. Оптовые закупки блоггеров по сниженному прайсу, я люблю например этот. Тут сразу возможность увидеть отзывы других по этому блогеру. Но с этим тоже аккуратнее, фейковые отзывы - реальность) 7. Секретный метод, расскажу только своим) PS Судя по классной статистике и виральности прошлого поста все хотят волшебных таблеток, чтобы раз и залетело)) А я тут душню со своим системным подходом) А вы на чьей стороне?)) 🔥 Откройте форточку ❤️ Я за систему

1000 продаж с одного рилс. Как?! Вы написали, зачем показывать незалетевшие рекламы, поэтому публикую пару зашедших)) Летняя юбка арт 219921571 Рилс на 3.9 млн https://www.instagram.com/reel/C5GqFMqOf4f/?igsh=MzRlODBiNWFlZA== * К сожалению, ребята к такому не были готовы, итого упущенная выручка 12 млн) Средство от накипи и известкового налета Это вообще жара 7,6 млн от Алки из Дагестана https://www.instagram.com/reel/C5GqFMqOf4f/?igsh=MzRlODBiNWFlZA== *Meta признана экстремистской организацией, ее деятельность запрещена Ребята подготовились и половина спроса смогли удовлетворить На самом деле незашедшими я хотела сбалансировать взгляд на размещение у блоггеров. Действительно успешных кейсов довольно много, но больше все же неуспешных. Вот такие кейсы можно отнести к разряду «залетело», я же сторонник системных действий, которые приводят к прогнозируемому результату. И во внешнем трафике это вполне возможно. Еще смотреть будем кейсы будем или разбираемся в сути вопроса? 🔥 - Разбираемся в сути ❤️ - Смотрим кейсы

Самое сложно в работе с блоггерами Представьте, что вы лежите в кровати, листаете ленту инсты, прокрастинируя глядя на любимого блогера, и тут вам показывают какую крутую соковыжималку он купил. Вы вообще не думали о том, что она вам нужна, но такого вкусного, полезного и быстрого сока как в сториз очень захотелось. Готовы ли вы в этот же момент купить этот девайс? Далеко не факт, даже если в целом идея вам зашла. Самое сложное в блоггерской рекламе - попасть своим выходом в момент когда у клиента есть потребность в вашем продукте. Или за несколько секунд (рилс/сториз) эту потребность создать. Что не так-то просто. Поэтому внутренняя реклама на маркетпейсах работает уже на сформированном спросе и при прочих равных будет выигрывать. И потому стратегия размещения для брендов и для реселеров будет разной. Основное различие в том, что для брендов мы архивируем трафик на своих площадках и можем его догревать. А когда у нас нет своих площадок (аккаунтов в соц сетях), то мы много трафика гоним в холостую, тк в момент когда клиент видит рекламу, не всегда готов купить, а вернуться/догреться уже не может. Но и для реселеров тоже есть выход. Просто подбор блогеров и размещение будет отличаться. Для брендов я рекомендую создавать прям концепции размещения (желательно креативные). А для реселеров искать тематических блоггеров, кто ведёт блог именно в контексте вашего товара и покупок на маркетплейсах. Сейчас это новая каста блогеров, которые наконец прочувствовали рынок и поняли что нужно делать, чтобы соединить селеров, клиентов и площадки. Это если совсем крупными мазками) А под капотом каждой стратегии множество вариантов действий и нюансов. Спасибо за ваши вопросы, давайте с ними разбираться. В следующем посте покажу примеры зашедших и не зашедших реклам, хотите посмотреть? 🔥