Анна Ковтун Маркетинг и стратегии на маркетплейсах

Вы за умных или красивых? На днях на консультации была крупная (несколько ярдов) компания, 20 лет на рынке, 10 лет на маркетплейсах. Запрос, не понимаем как расти дальше. Это частый запрос от крупных компаний, которые умеют расти в бизнес модели классических каналов продаж (опт, прямые продажи). Но с приходом маркетплейсов, когда изменился путь клиента, паттерны выбора и потребления у клиентов, меняется подход к стратегиям вывода и продвижения продуктов Одно из основных отличий в бизнес модели между двумя подходами в следующем: когда мы делаем упор на маркптплейсы как канал привлечения клиентов, мы должны мыслить матрицей, в которой каждый SKU как отдельный бизнес юнит. И все операционные процессы выстраивать вокруг этого. То есть управлять нужно каждым SKU как минибизнесом. И команда на маркетплейсах должна быть выстроена с этим учётом. Если же мы выбираем модель использования маркетплейсов исключительно как дистрибуции (без охоты за внутренним трафиком площадки), то такой подход перестает быть актуальным. Здесь делается больше упор на комуникационную стратегию, в которой как раз есть место как для каждого скю, так и для всего бренда. Так вот, основная проблема в том, что крупные компании начинают углубляться в инструменты, не приняв важное стратегическое решение. А какую модель выбираем, будем использовать маркетплейсы только как канал продаж или как канал привлечения? Или вообще совместим эти две модели (так тоже можно) Стратегия и инструменты всегда раскатываются под цели. Пост сложноватый, но я знаю, что меня читают лидеры рынка, которые уже находятся на этом этапе. И варясь внутри компании, не всегда это сразу очевидно. Как вам, будем нырять глубже в построение стратегий? 🔥 Да, про стратегии интересно ❤️ Давайте лучше про инструменты

Друзья, готовлюсь к выступлению на MPSTATS Expo 2024 Честно, я очень рада возможности выступить с моей любимой темой: Как построить сильный бренд в Ecom. Прошлый раз на мой воркшоп было не попасть, стояла большая очередь, в этот раз тоже готовлю максимально практичную инфу, чтобы каждый ушел с пользой для себя) Думаю вы знаете масштаб этого мероприятия, поэтому обязательно приходите! В программе: – воркшопы по различным актуальным темам торгового бизнеса от топовых экспертов; – стратсессии – глубокое погружение в процессы и проблематику реальных торговых компаний и создание стратегий в режиме реального времени; – выступления представителей всех ключевых маркетплейсов России; – 50+ топовых спикеров; – 100+ экспонентов предложат скидки, бонусы и специальные условия Мой промокод KOVTUN (на 20% скидку на билет) https://mpstats-expo.ru/#ticket Встретимся 3-5 моя в Москве!

Супер бодрый эфир с аудитом вашего контента! Обязательно посмотрите! ✔Успели разобрать от фешн и бьюти до бензопилы ✔Подсветила правила создания контента, которые действуют для любого товара ✔Показала ошибки, которые допускает большинство селлеров в карточках. Уберите их уже сейчас и повысите ваши конверсии Открыли продажи на мой флагманский курс Контентные воронки и нейронки на маркетплейсах, который прошли и внедрили самые крупные компании РФ за счет этого увеличили продажи на сотни миллионов. Для ранних пташек самые выгодные цены

АУДИТ ВАШЕГО КОНТЕНТА Завтра 23 мая в 17:00 проведу прямой эфир по созданию высоконверсионного контента. Эфир будет здесь в этом ТГ канале ➡️Разберем ваши карточки из разных ниш ➡️Подсвечу что сейчас работает, от чего нужно избавляться ➡️Разберем ричконтент и что сейчас с ним делать Присылайте артикулы ваших карточек в комментариях и приходите завтра онлайн

ВБ за это не штрафует!Оказалось, что не все об этом знают! Был период, когда ВБ штрафовал за прямые контакты на свои соц сети и другие контакты в продаваемых товарах (когда селлеры увлеклись переливом трафика). И убрали свои контакты ото всюду. Если вы производитель/бренд/у вас техническое устройство, то по закону у вас должны быть контакты, чтобы клиент мог с вами связаться. Мы ничего не убирали все это время и все воронки как работали, так и работают. Вот наконец ВБ официально это признал в оферте. Возвращайте ваши воронки. Ну или создавайте их в спокойствии)

У вас нет другого выхода Это я сейчас о тех, кто развивает бренд или собирается это делать Блогеры - это один из главных источников трафика для вас. Я 7 лет работаю с разного рода брендовыми проектами, где блогеры основной канал привлечения клиентов (вкупе с ВБ последнее время) и скажу, что за это время мало что поменялось в этой сфере. Конечно, появляются новые инструменты анализа, разные нюансы. Но база остаётся. И вам ее придётся освоить. Эти 3 года Вб действительно стал мегакрутым лидгеном для многих, но эти времена проходят, органики становится меньше, площадка отдаёт приоритет и трафик массмаркету в низкоценовом сегменте, все остальные должны заранее думать как и где вы будете брать трафик? Зарабатывать будет тот, кто построил систему по добыче дешёвого трафика. Если пока этого нет, велкам на интенсив разобраться и начать уже это делать. Цена привлеченного лида сегодня всегда дешевле, чем завтра. Это факт. Год назад я выступала на конфе по маркетингу на маркетплейсах с темой блоггерского трафика, когда это ещё не было мейнстримом. Завтра передам накопленный за 7 лет опыт в интенсиве. Цена супердоступная для каждого из вас и окупится при первых же размещениях. Завтра в 12 стартуем. Запись будет. Подробности здесь

Почему нет смысла покупать «проверенные базы блоггеров» Начнем с того, кто их проверял, как остлеживал эффективность. Есть ли данные по конверсиям, стоимости просмотра, клика, заказа? Сможете ли вы их интерпретировать и использовать для себя? Второе, размещение у блогеров это очень тонкая штука и эффект зависит от множества факторов. Для одних этот блоггер хорошо зайдет, для других с таким же товаром может не зайти (ПМС у блоггеров тоже никто не отменял 😉 Это не просто слова, у меня был кейс, где один шортс залетел на 35 млн просмотров (на интенсиве покажем его), продажи с него идут до сих пор. В категории мы и были первопроходцам по работе с блогерами. Как думаете, что сделали конкуренты? Просто тупо пошли по нашим стопам. Как думаете получилось у них добиться таких же результатов? Нет! Представьте, если все из одной ниши с одним товаром пойдут к одному и тому же блогеру, что будет с эффективностью после пары размещений? Поэтому база проверенных блогеров не гарант того, что ваша трафик система полетит Как сделать так, чтобы полетела, и какие факторы нужно учитывать для того, чтобы эффективно работать с блогерской рекламой мы разберем на интенсиве. Присоединяйтесь!

Волшебная палочка для работы с блоггерами После вчерашнего анонса моего интенсива прилетело несколько однотипных вопросов в личку, а можете ли дать готового менеджера, который нам все выстроит? Дорогие селлеры, поймите, стратегию (в том числе по работе с блоггерами, а это часть вашей общей стратегии) вам никто кроме вас не сделает. Менеджеры по закупке - это люди, которые хорошо умеет работать в полях руками. Заточены под определённую функцию: поиск по алгоритму, проверка, договорённости, сбор данных. Не ждите, что они заберут на себя стратегическую функцию по созданию этой трафик системы. Для того, чтобы такую выстроить, вам необходимо понимать как все работает, какие возможности есть, кого и как нанимать, как контролировать. А менеджера вы берёте (или обучаете своего) уже под понимание что и как вы хотите. Есть ещё вариант поиска агенства, но тут важно, чтобы оно имело опыт с работой на маркетплейсах. На интенсиве будем говорить и про стратегию и тактику размещения у блоггеров. Полный глубокий обзор на систему создания трафика через блоггерский канал. Вы как собственник/управляющий: - поймете возможности и что подходит для вас - кого и как наделить этой функцией в вашем случае - научитесь контролировать и оценивать результат от закупки рекламы у блогеров

Глубокий интенсив по блоггерскому трафику на маркетплейсах Всего за один день погрузитесь в тему так, чтобы сразу получать результаты и не сливать ваши средства 🎯Пройдем от выбора целей и стратегии до технических моментов подбора и анализа блогеров, заканчивая оцинковкой и анализом результатов 📑Дадим все инструкции, таблицы, сервисы, которыми пользуемся сами Ответим на ваши вопросы в живом формате 🍒И вишенка на торте, поделимся не только запрещенной соц сетью, но и наработками в ТГ, ВК, Ютьюб 🔝Два спикера с общим опытом работы с блогерами более 13 лет в Ecom от комплексных стратегий до технических нюансов, более 1 млн размещенных блогеров, выход в ТОП 1 в категории только за счет блогерского трафика Объемно, глубоко, полезно. В общем как обычно. Смотрите полную программу в презентации и приходите https://school.annakovtun.ru/intensiv_blog Для моих клиентов и студентов скидка применится автоматически