Zarlaw: право & IT
Open in Telegram
Мы работаем с собственниками и CEO IT и цифрового бизнеса, для которых юридические решения — это инструмент управления рисками и стоимостью компании. Зарцын и партнёры — юридический бутик с глубокой экспертизой в IT, налогах и IP
Show more2 753
Subscribers
+424 hours
+17 days
+1230 days
Data loading in progress...
Similar Channels
Tags Cloud
Incoming and Outgoing Mentions
---
---
---
---
---
---
Attracting Subscribers
September '26
September '26
+10
in 1 channels
August '26
+35
in 1 channels
Get PRO
July '26
+55
in 1 channels
Get PRO
June '26
+48
in 1 channels
Get PRO
May '26
+41
in 1 channels
Get PRO
April '26
+55
in 1 channels
Get PRO
March '26
+93
in 1 channels
Get PRO
February '26
+70
in 0 channels
Get PRO
January '26
+103
in 1 channels
Get PRO
December '25
+56
in 0 channels
Get PRO
November '25
+62
in 0 channels
Get PRO
October '25
+79
in 4 channels
Get PRO
September '25
+41
in 0 channels
Get PRO
August '25
+61
in 0 channels
Get PRO
July '25
+74
in 0 channels
Get PRO
June '25
+52
in 1 channels
Get PRO
May '25
+59
in 2 channels
Get PRO
April '25
+93
in 2 channels
Get PRO
March '25
+63
in 1 channels
Get PRO
February '25
+63
in 3 channels
Get PRO
January '25
+158
in 4 channels
Get PRO
December '24
+67
in 0 channels
Get PRO
November '24
+128
in 8 channels
Get PRO
October '24
+101
in 2 channels
Get PRO
September '24
+123
in 4 channels
Get PRO
August '24
+89
in 2 channels
Get PRO
July '24
+70
in 3 channels
Get PRO
June '24
+61
in 0 channels
Get PRO
May '24
+83
in 1 channels
Get PRO
April '24
+59
in 2 channels
Get PRO
March '24
+60
in 1 channels
Get PRO
February '24
+68
in 3 channels
Get PRO
January '24
+67
in 0 channels
Get PRO
December '23
+78
in 0 channels
Get PRO
November '23
+76
in 0 channels
Get PRO
October '23
+133
in 1 channels
Get PRO
September '23
+96
in 0 channels
Get PRO
August '23
+50
in 0 channels
Get PRO
July '23
+57
in 0 channels
Get PRO
June '23
+60
in 0 channels
Get PRO
May '23
+56
in 0 channels
Get PRO
April '23
+68
in 0 channels
Get PRO
March '23
+92
in 0 channels
Get PRO
February '23
+62
in 0 channels
Get PRO
January '23
+64
in 0 channels
Get PRO
December '22
+40
in 0 channels
Get PRO
November '22
+38
in 0 channels
Get PRO
October '22
+112
in 0 channels
Get PRO
September '22
+107
in 0 channels
Get PRO
August '22
+34
in 0 channels
Get PRO
July '22
+102
in 0 channels
Get PRO
June '22
+100
in 0 channels
Get PRO
May '22
+166
in 0 channels
Get PRO
April '22
+18
in 0 channels
Get PRO
March '22
+87
in 0 channels
Get PRO
February '22
+23
in 0 channels
Get PRO
January '22
+9
in 0 channels
Get PRO
December '21
+19
in 0 channels
Get PRO
November '21
+285
in 0 channels
| Date | Subscriber Growth | Mentions | Channels | |
| 09 September | +1 | |||
| 08 September | +6 | |||
| 07 September | +1 | |||
| 06 September | 0 | |||
| 05 September | 0 | |||
| 04 September | +2 | |||
| 03 September | 0 | |||
| 02 September | 0 | |||
| 01 September | 0 |
Channel Posts
📄Сейчас много обсуждают новый закон о цифровых платформах. Но у бизнеса на практике обычно не вопрос «что написано в законе».
Вопрос другой:
что конкретно нужно изменить в нашей платформе, чтобы с 1 октября работать по новым требованиям?
И вот здесь начинается самое интересное.
Недостаточно просто переписать оферту.
Проверять нужно всю модель:
⏩️ подпадает ли платформа под регулирование
⏩️ нужен ли реестр
⏩️ какие требования действуют даже без достижения порогов
⏩️ как менять условия работы с партнерами
⏩️ как уведомлять их об изменениях
⏩️ что делать с рейтингами и ранжированием
⏩️ как проводить скидки и акции
⏩️ как проверять юрлиц, ИП и самозанятых при подключении
⏩️ как оформлять блокировки и ограничения
⏩️ как рассматривать обращения партнеров
⏩️ что нужно изменить в личном кабинете, интерфейсах и внутренних процессах.
💲 Поэтому мы в ZARLAW запустили аудит готовности цифровой платформы к 289-ФЗ.
На выходе даем не обзор закона, а конкретный roadmap:
что изменить → где изменить → насколько срочно → кто должен это сделать.
То есть отдельно смотрим документы, продукт, процессы и саму фактическую бизнес-модель.
Если у вас маркетплейс, агрегатор, сервис бронирования, платформа услуг или другой цифровой продукт и вы хотите понять, что именно нужно успеть до 1 октября, напишите нам.
Предварительно посмотрим модель и предложим объем работы.
| 2 | Чек_лист_IT_компании_налоговая_модель_до_конца_2026_ZARLAW.pdf | 279 |
| 3 |  После вебинара про аудит IT-деятельности мы собрали отдельный рабочий чек-лист.
Не теорию, а именно вопросы, которые стоит пройти внутри компании вместе с CFO, бухгалтерией и юристами.
Что проверить:
➕ действительно ли вы выполняете условия для применения IT-льгот
➕ правильно ли считаете 70% профильной выручки
➕ не смешаны ли в одном договоре IT- и не-IT-услуги без разделения стоимости
➕ можно ли доказать, что ПО является «собственным» для целей налоговых льгот
➕ оформлены ли права на актуальную версию продукта
➕ фиксируются ли доработки, релизы и развитие ПО
➕ совпадает ли то, что написано на сайте, в договорах и актах, с тем, что компания реально делает
➕ корректно ли применяется освобождение от НДС
➕ нет ли рисков во внутригрупповых IT-услугах
➕ что происходит с льготами, если компания связана со «Сколково».
В чек-листе 15 блоков проверки + шкала риска.
Главный вопрос, который я бы задала любой IT-компании:
если завтра ФНС попросит объяснить, почему вы применяете IT-льготы, сможете ли вы быстро показать одну непротиворечивую историю - от продукта и разработчиков до договора, выручки и налоговой декларации?
Если ответ не совсем уверенный - уже есть что проверить.
📎 Чек-лист прикладываем к посту.⏬⏬⏬⏬ | 265 |
| 4 |  +1⚠️ Внимание правообладателям отечественного ПО!
Реестр Минцифры массово начал рассылать предупреждения об исключении из реестра отечественного ПО!
Требования об обновлении сведений в реестре отечественного ПО начали приходить всем правообладателям следующего содержания:
«Сообщаем вам, что в отношении программного обеспечения …, реестровая запись № …, правообладатель: … (ИНН - …) проводится проверка сведений, содержащихся в реестре, на предмет соответствия требованиям, установленным Правилами.
При проведении экспертизы и подготовке заключения выявлена неактуальность следующих сведений, содержащихся в реестровой записи: Информация о стоимости программного обеспечения (подпункт «н» пункта 4 Правил).
В течение 5 рабочих дней с даты отправки этого письма необходимо подать заявление о внесении изменений и (или) уведомление об изменении соответствующих сведений либо мотивированное обоснование невозможности внесения таких изменений в установленный срок посредством заполнения соответствующей электронной формы на портале «Реестры программ для электронных вычислительных машин и баз данных».
В случае подачи мотивированного обоснования невозможности внесения изменений срок устранения выявленных нарушений может быть увеличен, но не более чем на 30 рабочих дней.
Если по истечении установленного срока заявление о внесении изменений и(или) уведомление об изменении соответствующих сведений не будет подано, то в соответствии с пунктом 30 Правил реестровая запись № … будет заблокирована или может быть принято решение об исключении сведений о программном обеспечении из реестра.»
💲 Если вам нужна помощь с обновлением сведений о стоимости ПО в реестре Минцифры, то напишите нам. Мы поможем сделать тарифную политику даже для самых нестандартных моделей монетизации ПО и соблюсти все актуальные требования Минцифры. | 337 |
| 5 |  Коллеги, 10 сентября в 12:00 Школа IT-юриста проведет вебинар для тех, кто устал пересобирать договоры на разработку с нуля.
Поговорим о том, как:
➕ перестать гадать - рискованно или нет
➕ защитить позицию исполнителя в спорных ситуациях
➕ и главное - получить готовый плейбук, который можно сразу адаптировать под свою компанию
А еще покажем, как с помощью ИИ проверять договоры быстрее и надёжнее.
📅 10 сентября, 12:00
🌐 Онлайн
👤 Спикер - Людмила Харитонова, основатель Школы IT-юриста
⏩Регистрация по ссылке
(ссылка)
Приходите - заберете готовый инструмент и перестанете каждый договор изобретать заново. | 379 |
| 6 |  💲 Мы уже проводили в Школе IT-юриста программу по налогообложению IT-компаний. Сейчас снова стали получать запросы на эту тему - и думаем о новом запуске.
Но просто повторять прежний курс не хотим.
Планируем обновить программу и сделать ее максимально прикладной: налоговые льготы IT-компаний, Сколково, РИД и НМА, работа с ФНС, налоговые проверки и другие ситуации, с которыми реально сталкивается технологический бизнес.
В программе хотим разбирать не только нормы законодательства, но и практические вопросы:
▫️ какие льготы действительно можно применять и при каких условиях
▫️ где компании чаще всего создают для себя налоговые риски
▫️ что проверяет ФНС
▫️ как связаны договоры, разработка ПО, права на РИД, НМА и налогообложение;
▫️ как подготовиться к требованиям и проверкам налоговой
▫️ какие документы и процессы должны быть внутри IT-компании.
Сейчас мы собираем предварительную группу и одновременно формируем программу нового потока.
Если тема вам актуальна - заполните короткую анкету https://forms.yandex.ru/cloud/6a9ac60590fa7b74b2714889
Это займет 3-5 минут.
Участникам предзаписи первым отправим программу, даты и специальные условия участия. | 462 |
| 7 |  Коллеги, мы провели аудит десятков IT-компаний и собрали топ-5 ошибок, из-за которых ФНС доначисляет налоги.
Оказалось, что даже при 70% дохода можно попасть на штрафы из-за:
▫️ неправильных формулировок в договорах
▫️ смешения IT и не-IT услуг в одном акте
▫️ «несобственного» ПО по версии НК РФ
▫️ комплексных услуг с НДС
▫️ выхода из Сколково не по правилам
И это только начало списка.
⚠️А с 2026 года появился новый риск: больше нельзя совмещать статус Сколково и IT-льготы. А многие об этом ещё не знают.
🔘 Что делать?
Как провести аудит, не дожидаясь проверки, и что именно менять в документах — разобрали на вебинаре.
💲СМОТРЕТЬ ЗАПИСЬ | 411 |
| 8 |  Уже завтра, 3 сентября в 12:00 , проведем вебинар для IT-компаний — о льготах, проверках и спорах с ФНС.
⚠️ Главное — не просто получить льготу, а подтвердить ее и отстоять при проверке.
Разберем:
⏩️ все доступные льготы и отличие от «Сколково»
⏩️ как выбрать налоговую модель на 2027 год
⏩️ какие доходы и договоры привлекут внимание ФНС
⏩️ что проверяют и какие документы подготовить заранее
⏩️ что делать, если требование уже пришло
Отдельно — живые кейсы: компания выросла, ФНС спорит с выручкой, проблемы с правами на ПО, разрозненные юрлица, выбор между льготами и «Сколково».
💲 В финале — чек-лист: что проверить в налоговой модели до конца 2026 года.
📅 3 сентября, 12:00–14:00
🌐 Онлайн, вход свободный
📌 Регистрация: https://zarlaw.timepad.ru/event/4150188/ | 457 |
| 9 |  Юридическая функция IT-компании — это не просто «юрист на абонентке»
💲 Мы в ZARLAW все больше смотрим на абонентское сопровождение не как на продажу определенного количества юридических часов.
Компания должна получать работающую юридическую функцию.
Это значит, что внешняя команда:
▫️ понимает продукт, бизнес-модель и планы компании
▫️ формирует карту юридических процессов и задач на 6–12 месяцев
▫️ не только отвечает на входящие запросы, но и сама видит юридические контрольные точки
▫️ подключается к запуску новых продуктов и изменению бизнес-модели
▫️ создает шаблоны, чек-листы и плейбуки
▫️ формирует базу юридических знаний компании
▫️ контролирует риски, сроки и изменения законодательства
▫️ показывает бизнесу не просто количество потраченных часов, а что конкретно изменилось и какой результат создан.
По этой модели мы сейчас выстраиваем и абонентское сопровождение наших IT- и digital-клиентов.
И 17 сентября я проведу отдельный вебинар:
«Юридическая функция IT-компании: задачи, процессы и система управления»
Разберем:
➕ из каких блоков состоит юридическая функция IT-компании
➕ что должно произойти в первые 90 дней ее построения
➕ где юристы должны быть встроены в процессы бизнеса
➕ какие задачи стандартизировать и автоматизировать
➕ зачем компании юридические плейбуки и база знаний
➕ когда нужен внутренний юрист, когда внешняя команда, а когда гибридная модель
⏩Регистрация на вебинар:
https://zarlaw.timepad.ru/event/4149965/
А если вы хотите отдельно обсудить, как может быть устроена абонентская юридическая поддержка именно вашего IT-проекта, можно заполнить короткую форму. Мы посмотрим на продукт, текущую юридическую модель и задачи компании:
⏩https://zarlaw.tilda.ws/anketayd
Мне кажется важным постепенно менять сам подход к юридическому аутсорсу: не «сколько часов юриста мы купили», а какую юридическую систему компания получила в результате. | 579 |
| 10 |  Вебинар Школы IT-юриста: создаём плейбук для договора на разработку ПО
10 сентября в 12:00 проведу вебинар для юристов, которые сопровождают договоры на разработку программных продуктов.
Почему выбрали именно эту тему ❓
Потому что договор на разработку ПО кажется знакомым, пока проект не начинает жить своей жизнью.
Заказчик меняет требования.
Сроки сдвигаются.
Дополнительные работы никто не хочет оплачивать.
Приёмка затягивается.
Меняется команда заказчика — и всё согласованное приходится обсуждать заново.
Проект могут остановить на середине, а вопрос оплаты уже выполненной работы остаётся открытым.
И каждый новый договор снова приходится проверять практически с нуля.
На вебинаре покажу, как решить эту задачу через договорный плейбук.
Разберём:
⏩ключевые условия договора на разработку ПО именно со стороны исполнителя
⏩типовые ловушки и спорные ситуации
⏩как определить позицию компании, допустимые отклонения и «красные линии»
⏩как должна выглядеть структура рабочего плейбука
⏩как использовать его не только при согласовании договора, но и при сборе информации и дальнейшем исполнении проекта
⏩как на основе плейбука проверять договоры с помощью ИИ и Legal Tech.
Покажу структуру:
вопрос → риск → позиция компании → допустимое отклонение → красная линия → альтернативная формулировка → действие юриста.
⚠️ И главное: участники получат готовый плейбук для договора на разработку ПО со стороны исполнителя, который можно адаптировать под свою компанию и использовать в работе.
📅 10 сентября
⏰ 12:00–14:00
🌐 Онлайн
Спикер — Людмила Харитонова, основатель Школы IT-юриста, управляющий партнёр ЮК «Зарцын и партнеры».
👉 Регистрация на вебинар
Если вы регулярно работаете с договорами на разработку, приходите. Будем не просто обсуждать отдельные формулировки, а собирать систему, по которой такие договоры можно проверять быстрее и стабильнее. | 461 |
| 11 |  3 сентября проведем новый вебинар для IT-компаний — о налоговых льготах, проверках и спорах с ФНС.
Сейчас вопрос уже не только в том, как получить льготу, а в том, как подтвердить право на нее и сохранить при проверке.
На вебинаре разберем:
⏩ какие льготы доступны IT-компаниям
⏩ чем IT-льготы отличаются от режима «Сколково»
⏩ как выбрать налоговую модель на 2027 год
⏩ какие доходы могут вызвать вопросы у ФНС
⏩ как договоры, акты и права на ПО влияют на налоговую позицию
⏩ что именно проверяет ФНС
⏩ какие документы лучше подготовить заранее
⏩ что делать, если требование уже пришло
Отдельно разберем практические ситуации:
⏩️ компания выросла, и старая налоговая модель перестала быть выгодной;
⏩️ ФНС спорит с составом IT-выручки
⏩️ ПО есть, но права на него оформлены не полностью
⏩️ разработка, продажи, сотрудники и IP находятся в разных юрлицах
⏩️ компания выбирает между IT-льготами и «Сколково»
📄 В финале дадим практический чек-лист: что IT-компании стоит проверить в налоговой модели до конца 2026 года.
3 сентября, 12:00–14:00
Онлайн.
Регистрация:
https://zarlaw.timepad.ru/event/4150188/ | 614 |
| 12 |  Сегодня на РБК Компании вышел наш кейс про аудит персональных данных инвестиционной платформы.
👤Ситуация довольно типичная для растущего digital-продукта:
на экране пользователь проходит один путь,
в документах описан другой,
а команда внутри фактически работает по третьему.
Пока продукт развивается медленно, это можно не замечать.
Но потом появляются новые интеграции, подрядчики, дополнительные проверки, новые роли пользователей — и разрыв между продуктом и юридическими документами становится уже системным.
💲В этом проекте мы пошли не от переписывания политик и согласий, а от самого продукта:
▫️ прошли весь пользовательский путь
▫️ посмотрели, какие данные собираются на каждом этапе
▫️ определили цели и основания обработки
▫️ разделили сценарии инвестора и компании, привлекающей инвестиции
▫️ описали передачи подрядчикам и внешним сервисам
▫️ синхронизировали документы, интерфейс и внутренние процедуры
В итоге появился принцип, который мне кажется очень правильным для любого цифрового продукта:
интерфейс, документы и фактический процесс должны совпадать до запуска новой функции.
То есть юрист не должен догонять уже готовый продукт.
Он должен участвовать в его проектировании.
Подробно разобрали кейс на РБК:
https://companies.rbc.ru/news/CGHhEJLZq7/kak-audit-dannyih-sinhroniziroval-dokumentyi-i-produkt-investplatformyi/ | 494 |
| 13 |  ⚙️Системно значимые банки обязаны обеспечить своим клиентам техническую возможность работать с цифровым рублём — открывать кошельки, принимать переводы и платежи.
С 1 сентября 2026 года вступает в силу обязанность для клиентов таких банков - крупных компаний В2С сегмента обеспечивать покупателям возможность оплаты товаров и услуг цифровыми рублями. Это требование касается продавцов (исполнителей, владельцев агрегаторов), которые:
⏩️ являются клиентами крупнейших банков;
⏩️ выручка которых за прошедший год превышает 120 млн рублей.
Бизнес с выручкой свыше 30 млн руб. обязан начать работу с цифровыми рублями с 1 сентября 2027 г., а остальные банки и продавцы с выручкой менее 30 млн рублей в год - с 1 сентября 2028 г.
При этом продавцы и исполнители могут не выполнять требование закона о приеме оплаты в цифровых рублях, если:
⏩️ на месте оплаты товаров, работ, услуг отсутствует доступ к интернету или мобильной связи;
⏩️ выручка торгового объекта, принадлежащего продавцу, за предшествующий год составила менее 5 миллионов рублей (в данном случае от обязанности приема оплаты в цифре освобождается только этот торговый объект).
Что необходимо сделать бизнесу уже сейчас
⏩️ проверить, попадает ли компания под критерии обязательного подключения;
⏩️ уточнить в своём банке сроки и порядок подключения к платформе цифрового рубля;
⏩️ проверить контрольно-кассовую технику и POS-оборудование — как правило, отдельное оборудование не требуется, если уже используется QR-эквайринг или СБП;
⏩️ настроить бухгалтерский учет компании;
⏩️ обучить сотрудников осуществлению расчетов цифровыми рублями.
Ответственность за неисполнение
Если компания обязана принимать цифровой рубль, но не обеспечивает такую возможность, возможны претензии по нарушению прав потребителей, связанных с оплатой товаров, работ или услуг. В таком случае предусмотрен административный штраф согласно ч. 4 ст. 14.8 КоАП РФ:
⏩️ для должностных лиц — от 15 000 до 30 000 рублей;
⏩️ для организаций — от 30 000 до 50 000 рублей.
До 31.12.2026 г. с компаний не будет взиматься комиссия за проведение операций в цифровых рублях. После этого начнут действовать минимальные на платежном рынке комиссии. Тарифы опубликованы на сайте Банка России. | 487 |
| 14 |  💲 За последние месяцы на канале ZARLAW накопилось довольно много практических материалов для IT- и digital-бизнеса.
Если вы пропустили — собрали небольшую навигацию по темам.
Если сейчас думаете про налоги и льготы IT-компании:
⏩️ налоговые риски IT-компаний
⏩️ льготы для IT
⏩️ Сколково
⏩️ реестр отечественного ПО
⏩️ аудит IT-деятельности
Если работаете с самозанятыми:
⏩️ когда ФНС может увидеть трудовые отношения
⏩️ какие признаки переквалификации самые опасные
⏩️ что проверять в договорах, актах и фактических процессах
Если приводите в порядок персональные данные:
⏩️ аудит ПДн
⏩️ уведомления Роскомнадзора
⏩️ утечки данных
⏩️ ПДн для FinTech и цифровых платформ
⏩️ что нужно проверить еще до запуска продукта
Если строите цифровую платформу:
⏩️ договорная архитектура маркетплейсов и агрегаторов
⏩️ номинальные счета
⏩️ платежные интеграции
⏩️ юридические вопросы при запуске цифрового продукта
Если развиваете юридическую функцию:
⏩️ автоматизация работы юристов
⏩️ плейбуки
⏩️ применение AI в юридических процессах
⏩️ как перестраивать юридическую функцию растущей IT-компании
⚙️И отдельно там есть разборы реальных кейсов, вебинары и короткие видео с ответом на один конкретный вопрос.
🚩Сохраняйте, если периодически нужно быстро найти ответ на конкретный вопрос:
👉 https://www.youtube.com/@ZarlawRu
А если есть тема, которую вы хотели бы видеть на канале, — напишите в комментариях. Посмотрим, что записать следующим. | 440 |
| 15 | И здесь тоже важно: опцион — это не просто договор.
Сначала нужно понять, кого компания хочет удержать, за какой результат готова делиться экономической выгодой и что должно произойти, если сотрудник уйдет раньше времени.
📎Если собрать все пять направлений вместе, получается довольно показательная картина.
IT-бизнес сейчас гораздо реже приходит к юристу просто «за документом».
Он приходит с вопросами:
❓ как перестроить налоговую модель
❓ как выдержать проверку
❓ как защитить данные
❓ как адаптироваться к новому регулированию
❓ как удержать сильную команду.
А с какими юридическими задачами работали вы этим летом?) | 422 |
| 16 |  ⚙️Сейчас бизнесу важно не только смотреть внутрь своих процессов, но и периодически сверяться с рынком: чем заняты другие компании, какие риски они считают приоритетными, куда направляют деньги и управленческое внимание.
Мы посмотрели на запросы, которые находятся у нас в работе сейчас, и собрали свой небольшой топ-чарт.
1️⃣ Налоги и льготы
Несмотря на то что НДС для многих компаний стал реальностью еще в конце 2025 года, часть IT-бизнеса только сейчас всерьез занялась налоговой архитектурой.
В конце прошлого года было слишком много неопределенности: какие будут обороты, насколько просядет рынок, насколько болезненной окажется новая налоговая нагрузка.
К лету 2026 года многие уже прошли первый этап адаптации: пересобрали расходы, оптимизировали штат и привыкли к новой экономике.
И теперь возникает следующий вопрос: можно ли законно уменьшить налоговую нагрузку за счет IT-льгот?
С клиентами сейчас чаще всего выбираем между несколькими сценариями:
🔶 идти ли в Сколково
🔶 использовать ли льготы для аккредитованных IT-компаний
🔶 какая конструкция проще администрируется
🔶 какая модель устойчивее на горизонте нескольких лет
🔶 нужна ли отдельная компания или изменение организационной структуры.
То есть разговор давно уже не только про «получить льготу», а про то, как должна быть устроена компания, чтобы эту льготу сохранить.
2️⃣ Самозанятые и требования ФНС
Второй очень заметный блок — отношения с самозанятыми.
ФНС все чаще задает вопросы компаниям, которые работают с плательщиками НПД на постоянной основе.
Это касается и платформ, через которые работают самозанятые, и компаний, напрямую привлекающих их для отдельных задач.
И здесь работа почти никогда не ограничивается ответом:
«Вот договор, вот чеки, все законно».
Приходится поднимать всю фактическую модель:
🔶 как оформлялись договоры
🔶 что было в заданиях
🔶 как подписывались акты
🔶 как происходили выплаты
🔶 как ставились задачи
🔶 как выглядела переписка
🔶 насколько человек был встроен во внутренние процессы
И уже после этого решать, как отвечать ФНС и какие процессы стоит менять.
3️⃣ Персональные данные
Здесь сразу несколько драйверов.
Первый — проверки со стороны прокуратуры и Роскомнадзора.
Второй — утечки, которые происходят все чаще и заставляют компании наконец посмотреть не только на документы, но и на реальную архитектуру обработки данных.
Но появился и неожиданный дополнительный стимул — требования к технологическим компаниям и сервисам, которым важно подтверждать соответствие определенным критериям для включения в различные перечни и инфраструктурные контуры.
Поэтому сейчас запрос звучит уже не:
«Напишите нам политику ПДн».
А скорее:
«Проверьте, как у нас вообще устроена работа с данными».
И это совсем другой объем задачи.
4️⃣ Подготовка к платформенной экономике
Отдельный большой блок — компании, которые работают как цифровые платформы.
Новые требования платформенного регулирования заставляют бизнес заранее смотреть на:
🔶 договоры с партнерами
🔶 отношения с исполнителями
🔶 работу с самозанятыми
🔶 правила для пользователей
🔶 ответственность платформы
🔶 информационные обязанности
Даже компании, которые сейчас формально могут не попадать под самые жесткие требования, начинают готовиться заранее.
Логика понятна: платформенное регулирование только формируется, и бизнес предпочитает перестроить модель постепенно, а не делать это в последний момент.
5️⃣ Опционы
И, пожалуй, самый неожиданный участник нашего топа — опционные программы.
Хотя, если подумать, логика вполне объяснима.
Сложные времена заставляют компании особенно внимательно относиться к людям, которые действительно двигают бизнес.
А грамотно построенная опционная программа позволяет связать интересы ключевой команды с ростом стоимости компании.
Этим летом мы работали сразу с несколькими такими задачами:
🔶 выбирали между реальным и фантомным опционом
🔶 определяли круг участников
🔶 обсуждали программу с командой
🔶 формировали KPI и вестинг
🔶 готовили опционные и корпоративные документы | 426 |
| 17 |  💲В РБК был представлен один из последних кейсов, касающихся обработки персональных данных.
Рассказываем, как в ходе аудита ПДн для лизинговой платформы мы:
⚫️ разобрали 4 канала сбора данных и сотни партнерских виджетов
⚫️ определили роли участников и правовые основания обработки
⚫️ убрали лишнее согласие, которое создавало дополнительный шаг для клиента
⚫️ сохранили работу партнерских виджетов и реферальных сценариев
⚫️ связали юридические требования с конкретными экранами, чекбоксами и API
В результате обязательная проверка перестала зависеть от добровольного согласия, а путь клиента стал проще.
ПДн — это не только про документы и соблюдение закона. Это еще и про продукт, UX и бизнес-процессы.
Читайте полный кейс на РБК: https://companies.rbc.ru/news/eNkbeuNLsg/kak-ne-poteryat-konversiyu-pri-sozdanii-dokumentov-po-obrabotke-pdn/ | 513 |
| 18 |  💲На практике возникают вопросы о том, могут ли некоммерческие организации претендовать на государственную аккредитацию IT-компаний. Мы решили направить запрос в Минцифры для получения разъяснений в отношении таких организаций. И вот, наконец получили разъяснения, которые проливают свет на особенности аккредитации таких организаций.
Полезные выводы из ответа Минцифры:
1️⃣ Получить аккредитацию в качестве IT-компании могут как частные НКО, так и учрежденные государством или муниципальным образованием.
В своем ответе Минцифры нам указали следующее:
«Обращаем внимание, что Положением (Постановление Правительства № 1729) не предусмотрены ограничения на получение государственной аккредитации некоммерческими организациями, в том числе частными учреждениями.»
Это означает, что частное учреждение, АНО и фонд вправе получить IT-аккредитацию при соблюдении общих критериев. Это расширяет возможности для частных НКО, работающих в социальной, образовательной и иных сферах с использованием IT-технологий.
2️⃣ Для отдельных категорий НКО установлен особый порядок получения аккредитации.
В соответствии с п. 9 Положения, для казенных учреждений, АНО, созданных РФ или субъектом РФ, общественно полезных фондов и фондов развития IT, созданных РФ, предусмотрен специальный порядок: вместо доли выручки в сфере IT (как для коммерческих организаций) они подтверждают, что ведут деятельность в сфере информационных технологий с помощью справки о расходах в области с указанием процентного соотношения с общей долей расходов.
Таким образом, при получении и подтверждении IT-аккредитации НКО с государственным участием необходимо показывать расходы, а не доходы.
3️⃣ Частные НКО получают аккредитацию как IT-компания в обычном порядке.
Для получения аккредитации в качестве IT-компаний в обычном порядке необходимо:
▫️ Иметь подходящий ОКВЭД из списка
▫️ Зарплата в компании выше средней по субъекту РФ/РФ в целом (или иметь выручку от своего ПО в реестре Минцифры)
▫️ Доля выручки в сфере IT должна быть более 30% от суммы всей выручки компании
▫️ Иметь свой сайт с информацией под требования Минцифры
▫️ Подать согласие на раскрытие налоговой тайны в ФНС | 523 |
| 19 | Плейбук_проверки_договора_поставки_с_монтажом.pdf | 440 |
| 20 |  Например, собрать рабочий плейбук для проверки договоров.
На тренинге по ИИ мы взяли конкретную задачу: компания регулярно заключает договоры поставки с монтажом.
И вместо очередного промта «проверь договор и найди риски» пошли другим путем.
Сначала вместе сформулировали правила компании, по которым такие договоры должны проверяться.
Например:
⏩️ договор должен оставаться именно договором поставки, несмотря на наличие монтажа
⏩️ изготовление идет по ТЗ, чертежам и размерам заказчика, и он отвечает за корректность этих данных
⏩️ производство не начинается до получения необходимых материалов и аванса
⏩️ минимальный аванс — 30%
⏩️ сроки поставки и монтажа не могут быть меньше установленных компанией
⏩️ дополнительные работы должны отдельно согласовываться и оплачиваться.
А потом превратили эти правила в плейбук, по которому ИИ может проверять каждый следующий договор.
Для каждого условия есть три статуса:
СООТВЕТСТВУЕТ
НЕ СООТВЕТСТВУЕТ
ОТСУТСТВУЕТ
Причем если в договоре недостаточно информации, ИИ не должен «додумывать», что все нормально. Условие признается отсутствующим и уходит юристу на доработку.
Почему мне нравится эта конструкция.
Плейбук — это не только инструмент проверки договора. Это точка сбора экспертизы юридической команды.
Появился новый проблемный кейс — добавили правило.
Изменилась позиция бизнеса — обновили правило.
Нашли риск, который раньше пропускали, — зафиксировали его в плейбуке.
То есть знания перестают оставаться исключительно «в голове» конкретного юриста.
И есть еще следующий уровень.
В такой плейбук можно добавить типовой промт-интервью, который до начала анализа задаст вопросы юристу и бизнес-заказчику:
❓ что за сделка
❓ кто контрагент
❓ насколько он важен
❓ какие коммерческие условия для бизнеса критичны
❓ чем мы готовы поступиться
❓ какие риски принять нельзя
И тогда получается уже полноценный процесс:
контекст сделки → вопросы → правила компании → проверка договора → рекомендации юристу.
Не «100 универсальных промтов для юриста», а собственная юридическая база знаний, поверх которой работает ИИ.
💲А сам плейбук, который мы сделали на занятии, решила не прятать — отдаем целиком. Можно брать за основу и переделывать под свои типы договоров. | 466 |
