Центр аналитики бизнеса | Михаил Алексеев

Вот 10 практичных решений - от самых простых до более агрессивных: 1. Флеш-распродажа - ограничить срок до 24–72 часов и дать заметную скидку, чтобы создать срочность. 2. Скидка за объём - например: 1 шт. −20%, 3 шт. −35%, 5 шт. −50%. Хорошо работает для товаров, которые можно покупать партиями. 3. Комплекты - объединить неликвид с ходовым товаром: «Основной товар + остаток в подарок» или «Набор со скидкой 40%». 4. Подарок за покупку - использовать залежавшийся товар как бонус при достижении определённой суммы заказа. 5. Отдельная витрина «Последний шанс» - собрать все остатки в специальный раздел с формулировками «Последние экземпляры», «Снято с производства», «Больше не будет». 6. Продажа сотрудникам - предложить остатки персоналу по себестоимости или специальной внутренней цене. 7. Оптовая распродажа - продать весь объём одному дилеру, перекупщику или другому бизнесу с большой скидкой вместо долгой розницы. 8. Маркетплейс/другой канал продаж - вывести неликвид туда, где другая аудитория и цена воспринимается иначе. Описывал в ранних постах реальный случай с сетью магазинов обоев, где это сработало. 9. Бартер или обмен - обменять остатки на услуги, рекламу, логистику, оборудование или другие ресурсы, которые нужны компании. 10. Ликвидационная распродажа - если товар уже практически не имеет коммерческой ценности, установить минимальную цену и быстро освободить склад, даже с небольшим убытком. Но на самом деле разово распродать неликвидный товар - это не главное. Важнее создать систему, чтобы в дальнейшем такой товар не появлялся. И мы это делаем. Если актуально - обращайтесь.