kyrillic

Новые Requests for Startups от YC! Это список идей и направлений стартапов, которые ищут партнеры Y Combinator, самого успешного инвестора ранних стадий в мире. Прошлые посты про RFS, которые полезны всем фаундерам: S26, W26, S25 ч.1, S25,ч.2, X25, W25, S24. 1️⃣ Про RFS часто говорят "фигня какая-то" или "YC уже не тот". Я напишу то, что многие не понимают про Y Combinator: по большому счету, YC - это продукт для инвесторов, которые приходят на демодень, смотрят стартапы и инвестируют. Главные KPI YC - это сколько подняли (всего и в среднем), и по каким оценкам. Эти метрики должны расти от года к году! (и они растут) Поэтому RFS прежде всего отвечают на вопрос "во что будут инвестировать виси через полгода". Что далеко не всегда совпадает с качеством идей в глазах обывателя и потенциалом стартапов в контексте заработка здесь и сейчас. 2️⃣ Можно даже посмотреть так: если на ранней стадии идея венчурного стартапа не кажется тупой обывателям, то скорее всего ее уже пробовали реализовать тогда, когда она казалась тупой. И тут надо смотреть, что было с прошлыми попытками. Горизонт венчура - 7-10 лет, поэтому инвестировать в непонятное, сложное и рискованное - нормально. 3️⃣ А еще, какую бы "фигню" вы не прочитали в RFS, ее перепечатали все tech-медиа мира и обмусолили в подкастах и соцсетях. Просто попадание идеи в этот список делает ее не такой уж плохой, потому что весь мир проявил внимание. А как мы знаем, есть охваты - ест венчур. Короче говоря, YC сначала формирует у инвесторов консенсус о том, что модно, а через полгода привозит на демодень компании ровно из этих категорий. 4️⃣ В общем RFS - это суперважное в мире стартапов! Но только венчурных, с которых не стоит брать пример, если хочется с большей вероятностью зарабатывать деньги. Идеи текущего RFS хорошо расписаны, я только разложу их по категориям о том, насколько реально такое сделать с нашим с вами ru-контекстом (и заработать): ⭐️ S tier • AI native комплаенс (куда уж без комплаенса в сегодняшнем мире! Регуляций будет только больше) • Облако для маленьких AI приложений (как гуглдок, а не aws) • Самообслуживающиеся API (такое могут делать несколько разрабов, собравшихся в кофаундеры) 🟢 A • Персональный AI репетитор для детей • Инфраструктура для определения человека (борьба с дипфейками, но это так завуалировали сами знаете что) • Совместная работа людей над одним агентом 🟡 B • AI для пожилых (в силу демографии развитого мира, перспективен любой "X для пожилых") • Криптоинфраструктура (сегодня фокус от крипты перешел в AI, но рынок стал понятнее, с т.ч. из-за регуляций) • Сбор данных физического мира с помощью новых возможностей AI 🟠 C • Массовые consumer-продукты (может наступить новая b2c волна, которая закончилась лет 14 назад) • ОС и софт для работников физического труда (сложно, потому что все на рынок США) 🔴 D • Оборонные технологии для армии США • Дата центры в море @kyrillic

Вопрос про домашние 3D принтеры! Хочется купить, чтобы печатать всякие полезные мелочи и детские игрушки. Расскажите пожалуйста про свой опыт! Какие модели у вас? На что обратить внимание? Что печатаете? Довольны покупкой? Прикрепляйте фото того, что получается!

В своё время я занимался развитием своего агентства, и у других агентств, стартапов и компаний видел одну и ту же историю. Пока команда небольшая, работа с подрядчиками выглядит просто: договорились, сделали, разошлись. А потом людей становится больше, они в разных странах и часовых поясах, и в какой-то момент понимаешь, что вся распределённая команда держится на папке разрозненных договоров и переписке. И никто об этом не задумывается до первого «а покажите». Приходит инвестор, аудит, банк или дьюдил, и выясняется, что подтвердить, кто у тебя оформлен и на каких условиях, за пять минут нельзя. (Отдельный сюрприз всплывает здесь же: не во всех договорах вообще прописана передача IP. Продукт есть, деньги вложены, а юридически он как будто ничей.) Знаю, к кому идти с этой задачей: команда 4dev.com очень дотошны с документами. Это B2B-платформа для администрирования работы с распределённой командой в 150+ странах: 1. Один договор вместо сотен: не нужно заводить отдельный контракт под каждого подрядчика  2. Права на результат фиксируются в момент подключения исполнителя, а не «всплывают дырами» на релизе или при дьюдиле 3. Каждый исполнитель верифицирован, структура готова к проверке в любой момент 4. Подключение и документы в один клик Запишитесь на короткое демо, ребята подсветят, где ваш бизнес теряет время, деньги и права на собственный продукт. #промо

Персональный бесплатный LLM-консультант по внж номада Испании, забирать на гитхабе. Давно пора такое сделать! Там собрано законы, нормы и даже обсуждения из чатиков для номадов. Все сделал Антон, автор @growthmrkt (я оттуда и узнал, давно подписан). У проекта два основных режима (работают и для первичной подачи и для продления): 1. Консультант, который оценивает ваш кейс. 2. Помогатор, который берет за руку, делает пошаговый план (и далее ведет по нему) по конкретно вашему случаю. Работать будет с любым современным ИИ-ассистентом: Claude Code, Codex, Qwen Code, Kimi, Cursor и т.д.

Про гражданство 🇪🇸 Испании для ребенка по праву рождения. Если кто-то думает про хорошее гражданство для детей, то я уже писал, что сегодня в мире по сути есть два варианта - Канада и Испания (пост). Кратко: рожденный в стране ребенок имеет право на гражданство после года легального проживания в Испании. Причем это право не сгорает никогда: можно приехать через 10 или 40 лет, прожить год и подать на гражданство Испании. На практике это означает: 1️⃣ Будущие родители, живущие вне Испании могут ненадолго приехать в Испанию и родить, а потом получить испанское свидетельство о рождении (главный документ, дающий право на ускоренное гражданство). При этом не нужно иметь испанский внж, и можно купить частную страховку и по ней родить. Единственное - страховку нужно оформлять до зачатия (8-10 мес до родов), чтобы она покрывала роды. Цена будет 900-1300 евро в год. Можно не париться со страховкой, и просто рожать в платном госпитале - выйдет несколько тысяч евро. Но тут конечно есть нюансы, и для надежности я бы выбрал переехать в Испанию перед родами, получить внж, снять жилье и прописаться в нем, чтобы иметь доступ к госмедицине, которая лучше покрывает осложнения. 2️⃣ В реальности до "паспорта на руки" проходит не год, а больше времени - на все процедуры. Большинство знакомых, кто завершил весь процесс, уложились в 2-2,5 года. Год легального проживания должен быть непрерывным. То есть ребенок должен иметь какой-то внж, присоединившись к родителям. Нет регламента, как долго можно отсутствовать за этот год, но есть кейсы отъезда на 2-4 месяца, и дети получали гражданство. 3️⃣ Для удаленщиков с младенцем вряд ли есть что-то лучше Испании: тепло, дружелюбно, крутая медицина (пост), в некоторых регионах ультрадешево (дешевле Сербии или Болгарии). Вряд ли найдется много мест в мире, где жить с новорожденным комфортнее. Про сами роды и ведение беременности я писал подробный пост, из личного опыта. 4️⃣ После получения гражданства ребенком, родители могут получить внж arraigo familiar, что-то вроде внж опекунов гражданина Испании. Выдается на 5 лет, продлевается на 10. По сути он аналог пмж, ни к чему не обязывает, что очень удобно. @kyrillic

Про аутономо в Испании и самозанятость в ЕС в целом ru-номадов в Испании несколько десятков тысяч, всю базу по аутономо уже обсудили, да и chatgpt/claude выдают ее нормально. Так что начинать изучение с LLM - норм. Напишу чуть менее очевидное: 1️⃣ Наверное самое частое заблуждение - это что платежи нужно принимать на местный (испанский) счет. Растет это заблуждение из логики, будто банк и налоговая как-то связаны. Хотя это конечно не так: принимать платежи можно на личные счета в банки других стран, например Грузию. Да хоть на Сбербанк можно 🙂 Главное сделать фактуру на этот платеж и все задекларировать как надо. 2️⃣ Регистрация и управление аутономо не сложнее, чем ИП в России: можно самому, но чуть проще через сервисы. Я пользуюсь Xolo, который закроет потребности 99% из вас. Для большинства нужен тариф Global, с НДС он стоит €71,39/мес (до 31 июля у них акция, по моей рефссылке вам 100 евро + 3 месяца бесплатно). Лично я сервисам доверяю намного больше, чем отдельным консультантам (хесторам) - и историй было много в подтверждение, и логика у меня простая: сервис больше заботится о репутации, чем отдельный специалист. Косячат и те, и те, но сервисы лучше исправляют свои ошибки. 3️⃣ Круто, что к испанскому аутономо можно прикрутить Stripe: если есть непостоянные платежи или тем более подписки, то однозначно нужно пользоваться страйпом. Его интерфейс оплаты кстати настолько всем знаком, что это даже повышает конверсию (в т.ч. через доверие). Например начинающие фаундеры сразу бегут регистрировать c-corp в Дэлавере, хотя на первые месяцы, пока непонятно как все пойдет, достаточно открыть страйп на свою самозанятость в ЕС. Тогда ни возни с юрлицами, ни открытия счетов для них, ни бюрократии по открытию/отчетности/закрытию. Да и вообще, лучший подход на ранней стадии большинства стартапов - оттягивать создание компании как можно дольше. И точно большинству не нужно делать европейское юрлицо: его флип с операциями в c-corp может быть очень болезненный и дорогой. 4️⃣ Испанский аутономо сильно не наоптимизируешь - ну расходы рабочие списать, но у большинства из вас их почти нет (подписки всякие только). Кто-то делает учет аренды части квартиры как рабочего места. В прошлом году мы проводили активность, где много номадов рассказали, как оптимизируют аутономо - ну там совсем немного, в основном получается мелочь. 5️⃣ Европейский НДС - кажется, что что-то замороченное, но его сложность помогает: Во-первых, многие сервисы умеют нормально считать ндс, так что можно вообще про него не думать. Во-вторых, есть много кейсов, когда даже очень крупные сервисы забивали на корректный учет европейского ндс. Наверное самый известный - GitHub, который годами писал в инвойсах "VAT included, where applicable" (что сложно учитывать бухгалтерией). Подавляющее большинство стартапов забивает тоже, потому что европейский ндс на цифровые транграничные услуги можно понимать очень по-разному. 6️⃣ У Милы много знакомых испанцев, и одна из самых популярных тем их разговоров - какие большие соцвзносы для аутономо! Довольно многие год платят льготный соцстрах (80+ евро/мес), а потом либо закрываются, либо уходят в тень. Среди обычных испанцев количество работающих по-серому удивило бы любого ru-номада 🙂 Даже когда мы организовывали нашу свадьбу в Каталонии, почти все подрядчики просили платить кэшем. А мы поговорили с десятками! Нам было удобнее платить нормально, по договору безналом. 7️⃣ Кстати по статистике, аутономо с доходом 4к+ евро/мес (куда попадаете большинство испанских номадов) - 13%, и они платят почти 65% налогов аутономо. Так что номады - очень полезная испанскому обществу категория иммигрантов! Может кого-то из вас это порадует, несмотря на размер налогов 🥲 @kyrillic

Пока одни продолжают верить, что нейросеть — это цифровой оракул без человеческого фактора, другие уже поняли простую вещь: AI-выдача — такая же конкурентная среда, как поисковая. Только рынок пока молодой, правила знают не все, а места заняты далеко не во всех нишах. Нейросеть не знает «объективную правду» о компании. Она формирует ответы на основе сайтов, статей, СМИ, рейтингов, отзывов и других источников. Если про бренд написано мало или неубедительно — в рекомендации попадёт кто-то другой. Российские разработчики традиционно не стали ждать, пока зарубежные сервисы научатся нормально работать с нашим рынком, и сделали Георанк — платформу, которая показывает, как бренд представлен в ответах ChatGPT, Алисы, Perplexity, Gemini, DeepSeek и других AI-сервисов. С помощью Сервиса можно: 🔹 увидеть, по каким запросам, на каких позициях и в каком контексте появляется бренд; 🔹 сравнить свою AI-видимость с конкурентами; 🔹 понять, какие сайты и страницы нейросети используют как источники; 🔹 отследить тональность, цитируемость и динамику; 🔹 провести аудит сайта и найти факторы, мешающие попадать в ответы; 🔹 получить рекомендации по контенту, страницам и внешним упоминаниям; 🔹 проверить, как меняется результат после внесённых изменений. ⚠️ Одного SEO здесь недостаточно. Высокие позиции в Google или Яндексе не гарантируют, что нейросеть упомянет компанию и тем более порекомендует её. AI-поиск учитывает совокупность источников, формулировок, контекста и репутационных сигналов. «Залить себя в ChatGPT» одной кнопкой нельзя. Нужно работать с сайтом, контентом, PR и внешними публикациями. ГЕОранк делает этот процесс прозрачным: показывает текущую ситуацию, слабые места и конкретные точки роста. Отдельно радует человеческий интерфейс: не нужно смотреть десять обучающих видео, чтобы понять, где вы, где конкуренты и что делать дальше. 🚀 Сейчас хорошее время заходить в GEO: конкуренция во многих нишах ещё низкая. Через год AI-видимость станет таким же привычным показателем, как позиции в поиске, но занять сильные места будет уже сложнее. Проверить, как ваш бренд выглядит в ответах нейросетей #промо

Форму заполнили уже более 100 человек, вот первая статистика по инструментам/сервисам, которые вы используете для переводов ( в основном из/в РФ). На первом месте p2p, многие меняются в нашем кириллик-чатике (пост) Если заполните форму тоже, получите релевантные обезличенные ответы других участников!

Расскажите про ваш опыт трансграничных переводов! Новый пакет санкций закрыл пару популярных у вас способов перевода денег (через Цифру Банк, Золотую Корону), поэтому давайте соберем все работающие на сегодня способы! Через форму. Мы так делали пару лет назад, инсайты там были топовые. Ну и по другим темам тоже делали - про оптимизацию налогов, кейсы AI и др. Так что стандартный подход give to get: вы рассказываете, как переводите деньги, я отправляю вам все релевантные обезличенные ответы других участников! Прошу заполнить форму.

Снова участвую в конференции, и наконец не про AI 🙂 А кое-что намного более важное - фаундерские продажи! Как обычно, собрались с другими авторами каналов, расскажем по теме, что знаем. Не претендуем на экспертность, просто поделимся своим опытом, постараемся быть полезными для вас. Дата конфы: 6 августа (онлайн), с 16:00 до 21:20 по мск Я выступлю первым, расскажу что знаю про фаундерские продаже - что работает, что нет. Как обычно, только то, что вы не нагуглите! 🙂 Другие участники конфы "Продавай как фаундер" и их классные темы:

Кирилл Гурбанов, основатель sfer.ai (b2b услуги) Фаундерские продажи: что я узнал о продажах, когда запустил свою первую в жизни B2B компанию Тарас Алтунин, автор Аутрич Академии и проекта Salesnotes Как интегратору заходить в энтерпрайз через аутрич: на примере реального кейса Саша Соловьев, серийный стартапер Как привлекли 1 млн $ инвестиций в международный проект, в подробностях и с процессом Слава Рюмин, открыл контент-агенство (b2b услуги) Как собирать теплые b2b-контакты Игорь Иванов, основатель event-агентства DoctorTeam (b2b услуги) Как выигрывать тендеры: типы процедур, какие ресурсы нужны, как оценить победу, главные метрики, сколько стоит участие, как повысить шансы на победу Дэн Гридин, системно привлекает крупных заказчиков Как использовать ИИ на b2b выставках Алексей Писаревский, делает AI Mental Health стартап Свои ивенты — самый недооцененный канал продаж в B2B

Как всегда конференция бесплатная, но взамен нужно подписаться на всех спикеров в Телеграм. Зарегистрироваться на конфу бесплатно После регистрации вы получите ссылку на трансляцию. Если вы не сможете посмотреть онлайн, всё равно зарегистрируйтесь в боте, там будет запись конференции.

Про автономность в карьере или почему я ненавижу выходные. Большую часть сознательной жизни я был фрилансером. Никогда не работал в найме, не ходил в офис, всю жизнь удаленно. Это необычный опыт, и он отложил отпечаток на майндсете, результаты которого вы читаете в кириллике. Пишу это как пример, что можно и так жить и работать. Автономность сильно коррелирует со свободой, в самом приятном понимании: нет средне/долгосрочного давления сверху ("каждую среду планерка", обязывающий длинный контракт) и нет снизу (операционная часть бизнеса например, обязательные расходы). Поэтому если кто-то хочет быть свободным и при этом работать, то автономная карьера - ближе всего к этому. 1️⃣ Автономность - это не бизнес, а больше похоже на самозанятость: когда нет долгосрочного контракта, неизвестно, сколько получится заработать в следующем месяце. Если вы в найме, то можно прочувствовать на себе: представьте, что у вас больше нет возможности когда-либо устроиться на работу. Как вы тогда бы обеспечивали себя и свою семью? 2️⃣ Как бы это странно не звучало, но самые автономные люди в мире - это инфлюенсеры/блоггеры с большой аудиторией: есть огромный рычаг аудитории (пост), возможность сделать паузу в любой момент (что недоступно почти никому из нас! опрос). Потому хейт и насмешки над инфленсерами мне почти всегда кажутся просто проявлением зависти. Забавно, что сегодня публичность - это суперважно почти для всех (пост "зачем быть публичнее"). Так что неприязнь к публичности - серьезное препятствие на пути, ни много ни мало, - к свободе и счастью. 3️⃣ У меня нет такой свободы, но все же структурные изменения во мне есть: ненавижу уикэнды! Мой образ жизни позволяет брать выходной в любой день недели, и это разумно: везде меньше людей, без очередей, все дешевле и т.д. Но работать в сб/вс сложнее: платежи не ходят, люди не отвечают, все мееедленно. Хуже всего - выходные сбивают с рабочего ритма. Была бы моя воля, я бы отменил уикэнды 🙂 Короче говоря, я свободен от своего расписания, но не от чужого. 4️⃣ Автономность + достаточный доход/капитал позволяют жить в любом городе мира. Многие из вас работают удаленно, но не у всех есть достаточный уровень автономности: нужна определенная таймзона или удаленка гибридная, или есть требование работодателя/клиентов, или просто некоторые локации объективно важнее (а это факт! пост). 5️⃣ Считаю, что главный плюс высокого уровня автономности - это даже не свобода, а то, что человек постоянно совершает контакты с реальностью, о которых мы так часто говорим (пост). Проще говоря, автономный человек намного лучше отупляет, и чего стоит он сам, и как вообще устроен мир. Да, популярные танцующие подростки-тиктокеры намного больше понимают, просто сравнивать их надо с непопулярными подростками 🙂 А публичный популярный сеньор-разработчик конечно лучше отдупляет, чем сеньор-ноунейм того же уровне (пост про сравнение по теме). 6️⃣ Автономность не делает богаче и не делает счастливее автоматически. Но дает две вещи: показывает, чего стоишь без пузыря работодателя/клиента + дает право отказываться. С годами понял, что второе - единственная роскошь, которую вообще стоит покупать. 7️⃣ Минус стремления к автономности я вижу только один: нет обратного пути 🙂 Во-первых, просто не захочется жить по-другому, а во-вторых, человек может стать unhireable: его запросы скорее всего нереалистично в найме. Ну и тревожным сложно вынести такой уровень неопределенности, когда неизвестно, сколько заработаешь, горизонт планирования короткий. А еще и FOMO: столько свободы давит упущенными возможностями! 🥲 @kyrillic

Приглашаю на наши новые завтраки в Барселоне! Это классический формат, было уже 200+ таких - просто приходим, пьем кофе, завтракаем и приятно общаемся. Будем рады познакомиться с вами или увидеться снова! Регистрация здесь: https://luma.com/kyrillic

Статистика победителей международных олимпиад по математике, информатике, физике: куда они уезжают жить и работать? Диди Дас, партнер Menlo Ventures, собрал интересные данные с 2001 года (твит), по топ-странам - Китай, Индия, Сингапур, Вьетнам, Корея и Россия. 1️⃣ Все, кроме россиян, в основном переезжают в США: из России больше всего остаются дома (50%!), треть едет в Европу. Причем это не после 2022-года: в статистике по когортами видно, что '21-25 по в США из всех стран переезжает меньше. Наверное потому что и переезд усложнился, и просто не успели - бюрократия, поиск оффера, места и т.д. Видно, что для талантов уровня победителей международных олимпиад 2022-й год не закрыт возможности. 2️⃣ Видно, что США/неСША сильно зависит от культуры страны и контекста: уже писал, что Корея смотрит только на Америку (пост), поэтому оттуда либо в США, либо никуда. А Россия из всех перечисленных стран ближе всего к европейской культуре, так что в Европу едут много. 3️⃣ В США в сумме живет больше победителей олимпиад, чем во всех перечисленных странах вместе взятых. Довольно грустная статистика. Но с другой стороны, нам понятно, что в ближайшие десятилетия вряд ли кто-то пошатнет технологическое лидерство США, и именно туда нужно ехать самым амбициозным и талантливым. 4️⃣ Среди вас аномально много участников олимпиад, в том числе международных (опрос). Так что всем нам стоит присмотреться к этой статистике! @kyrillic

У Dealroom вышла любопытная статья Firing Costs vs Unicorns от их CEO, о корреляции сложности увольнения и количества единорогов на душу населения. Стартапы подразумевают быструю проверку гипотез, и компаниям конечно мешают трудовые кодексы, которые не позволяют быстро и дешево увольнять людей. График не показывает причинность, но корреляция такая сильная, что ее сложно игнорировать. Возможно сложность увольнения в стране - это удобный прокси всех факторов про отношение к рискам в этой экономике. Что конечно влияет и на размер венчура, и на количестворисковых предпринимателей. Обратите внимание, что на графике высоко страны, о которых я писал в этом контексте - 🇸🇪 Швеция (раз, два) и 🇩🇰 Дания (пост). Я слышал много историй про непуганных американских фаундеров, которые "задешево" нанимали европейских разработчиков через местные EoR, а потом сотрудник например уходил на долгий больничный по выгоранию, а после увольнения ему стартап платил еще месяцами. В США конечно больше держатся за свою работу: потому что конкуренция за хорошее место бешеная, а уволить могут одним днем. Разумно предположить, что и халтурить на работе в такой атмосфере хочется меньше. @kyrillic

Имба для испанских номадов и планирующих ими стать: большинство открывают аутономо (ИП в Испании), и встает вопрос о его управлении. Можно разбираться самому, что сложно (и так почти никто не делает). Остается два варианта: найти хестора с кем вести аутономо или пользоваться спецсервисами. В первом случае почти невозможно найти адекватного, кто понимает номад-реалии. Во втором - сервисы заточены под местных аутономо, плохо работают со спецификой номадов. К счастью, есть решение специально для вас, ru-айтишники-номады! Это Reglapp — сервис для autónomo в Испании, который закрывает всё, что связано с налогами и отчётностью после получения ВНЖ: регистрация, ведение дел лицензированным гестором, фактуры, декларации и AI-поддержка на родном языке 24/7. Самое главное - сервис специально заточен под номадов! Типа транграничные доходы из разных стран и т.д. Такого просто больше нет, поэтому любой ru-номад обязан присмотреться к Reglapp. Умеет все-все, что нужно, на сайте подробно описано, почему Reglapp точно лучше других сервисов. Зацените сами! 👉 https://reglapp.com/ru/autonomo-accounting #промо

За и против открытых (китайских) LLM. Я периодически читаю аналитику, мнения и пейперы по теме, в этом посте собрал не самые очевидные, и конечно с упором на деньги. 0️⃣ Есть много графиков типа приложенного к посту, что открытые отстают всего на несколько месяцев, и нужно только подождать. Контрааргументом приводят, что это только по бенчмаркам на 3-4 месяца, а на проде в реальных задачах - 8-12 (что кажется тоже ок). Аргументы ПРОТИВ того, что открытые модели могут догнать закрытые: 1️⃣ Главное заблуждение про открытые веса, что они дешевые (или бесплатные). Это справедливо для R&D, но не COGS (включая инференс): траты растут с ростом выручки/использования. Реакция на Kimi и китайские модели сильно преувеличена: есть очевидная price umbrella порожденная нехваткой компьюта. То есть китайским моделям выгодны высокие цены топовых лаб - демпинговать в таких условиях рынка всегда легче. 2️⃣ Из-за роста "агент-инференса" рынок инференса неожиданно может расти быстрее, даже быстрее издержек тренинга. Проще говоря, закрытые модели смогут частично брать объемом, как в классическом бизнесе. Нужно только достаточно компьюта, а охваты у них уже есть. Тот, кто крутит инференс, собирает данные, а данные идут в следующую версию модели. Это самоусиливающийся цикл, недоступный тому, кто просто раздает веса. 3️⃣ Токены - не коммодити! То есть это не как мешок кофе или баррель нефти. Токен одной модели не равен токену другой. Правильно считать стоимость решения конкретной задачи, а тут у открытых моделей все не так хорошо, как на страницах прайсинга. 4️⃣ Anthropic и OpenAI на полгода-год впереди не только по бенчмаркам, но и по возможности оптимизировать эффективность инференса, памяти, обслуживания. Контринтуитивно, но они могут заметно сократить издержки. Плюс по кибербезопасности закрытые модели вряд ли потеряют лидерство. Аргументы ЗА будущее доминировали открытых китайских моделей: 5️⃣ Чипы - единственная часть, где у США (и закрытых моделей топовых лаб) преимущество. Но все остальное в цепочке поставок токенов (электричество, стоимость строительства датацентров и т.д.) - заметно дороже китайского. Плюс регулирование, иски, бюрократия. 6️⃣ Юзеры и бизнесы, которые больше всех тратят, легко переключаются между моделями и инструментами. Никакого moat у лидеров нет, и как только все выйдет на плато, мы увидим массовый переток юзаджа и денег в открытые модели. Массовый потребитель, привыкший к ChatGPT, не спасет - он дает слишком мало выручки. 7️⃣ Многие проблемы больших AI лаб можно залить деньгами, но узкое место уже намечается в физическом мире - электричество, стройка и др. Есть уверенность, что обещанный капекс в принципе невозможно обеспечить, физически. Как только это будет видно на рынке, Китай начнет становится мировой столицей инференса. 8️⃣ Главный ингредиент в стоимости токена - маржа Nvidia (а не электричество или прибыль openai). Так почему будущая выручка вообще должна остаться у лаб? Пока их moat - это не качество моделей или харнесс, а тупо субсидирование юзеров венчурными деньгами. Конкуренты дипсика дают скидку около 30-40% - это и есть оценка маржи. Реселлеры клодкода/кодекса продают токены со скидкой до 90% от API-цены, перепродавая лимиты фиксированных планов. 9️⃣ Я не знаю, кто победит и как распределятся на рынке, но для нас конкуренция - это хорошо! Остальное просто с интересом наблюдаем. @kyrillic