Суровый Питерский форум
Open in Telegram
Канал крупнейшего форума по интернет-маркетингу. «Суровый Питерский форум. Эпизод XII» состоится 24 и 25 октября 2026 года в Санкт-Петербурге. Купить билет: https://clck.ru/3B3iN9
Show more6 039
Subscribers
-124 hours
-87 days
-6430 days
Data loading in progress...
Similar Channels
Tags Cloud
Incoming and Outgoing Mentions
---
---
---
---
---
---
Attracting Subscribers
September '26
September '26
+18
in 1 channels
August '26
+49
in 5 channels
Get PRO
July '26
+51
in 5 channels
Get PRO
June '26
+54
in 3 channels
Get PRO
May '26
+73
in 0 channels
Get PRO
April '26
+55
in 0 channels
Get PRO
March '26
+50
in 0 channels
Get PRO
February '26
+56
in 0 channels
Get PRO
January '26
+54
in 1 channels
Get PRO
December '25
+54
in 0 channels
Get PRO
November '25
+52
in 1 channels
Get PRO
October '25
+591
in 23 channels
Get PRO
September '25
+378
in 4 channels
Get PRO
August '25
+270
in 2 channels
Get PRO
July '25
+184
in 1 channels
Get PRO
June '25
+88
in 0 channels
Get PRO
May '25
+257
in 2 channels
Get PRO
April '25
+63
in 0 channels
Get PRO
March '25
+92
in 0 channels
Get PRO
February '25
+77
in 1 channels
Get PRO
January '25
+44
in 0 channels
Get PRO
December '24
+51
in 0 channels
Get PRO
November '24
+55
in 2 channels
Get PRO
October '24
+31 323
in 21 channels
Get PRO
September '24
+539
in 8 channels
Get PRO
August '24
+372
in 1 channels
Get PRO
July '24
+79
in 2 channels
Get PRO
June '24
+82
in 0 channels
Get PRO
May '24
+262
in 0 channels
Get PRO
April '24
+115
in 1 channels
Get PRO
March '24
+87
in 0 channels
Get PRO
February '24
+129
in 0 channels
Get PRO
January '24
+166
in 0 channels
Get PRO
December '23
+116
in 1 channels
Get PRO
November '23
+56
in 1 channels
Get PRO
October '23
+16 076
in 9 channels
Get PRO
September '23
+783
in 0 channels
Get PRO
August '23
+456
in 0 channels
Get PRO
July '23
+112
in 0 channels
Get PRO
June '23
+463
in 0 channels
Get PRO
May '23
+249
in 0 channels
Get PRO
April '23
+1
in 0 channels
Get PRO
March '23
+2
in 0 channels
Get PRO
February '23
+7 107
in 0 channels
Get PRO
January '23
+924
in 0 channels
Get PRO
December '22
+9 870
in 0 channels
Get PRO
November '22
+27
in 0 channels
Get PRO
October '22
+1 108
in 0 channels
| Date | Subscriber Growth | Mentions | Channels | |
| 08 September | +1 | |||
| 07 September | +2 | |||
| 06 September | +1 | |||
| 05 September | 0 | |||
| 04 September | +4 | |||
| 03 September | +1 | |||
| 02 September | +7 | |||
| 01 September | +2 |
Channel Posts
+3
4 доклада для тех, кто приводит лиды и не хочет сомневаться в их качестве
Заявки в отчёте есть — вроде можно радоваться. А потом начинаются нюансы: часть лидов не отвечает, часть не подходит, продажи недовольны, стоимость клиента совсем не похожа на красивую стоимость заявки.
Собрали четыре доклада Сурового для тех, кому важно не просто «нагнать трафик», а довести его до нормального бизнес-результата.
Роман Соловьёв — «Маркетинг без слепых зон: как найти узкое горлышко и считать качество. Кейс с увеличением эффективности работы над рекламными кампаниями на 18%»
Владимир Осташков — «Как получать заявки в сложном B2B через Яндекс Директ: кейс промышленной компании»
Валентин Танцюра — «Как ИИ-аутрич обеспечил 60 встреч в нише автоматизации бизнес-процессов и производства: за 1,5 месяца от 14 000 контактов до 30 enterprise-лидов»
Дмитрий Бобряшов — «Как продавать сложные B2B-продукты через Авито: упаковка доверия, квалификация заявок и работа с длинной сделкой»
На Суровом будем говорить не только о том, где взять трафик, но и о том, что происходит с ним дальше: как оценивать качество, находить слабые места и превращать заявки в продажи.
Встречаемся 24–25 октября в Санкт-Петербурге.
➡️ Смотреть программу целиком
| 2 |  Открываем набор модераторов на «Суровый Питерский форум — 2026»! 🤘
Вы можете принять участие в организации «Сурового Питерского форума» и повлиять на ход события, а также лично пообщаться с известными спикерами.
Задачи модератора:
— модерирует сессию вопрос-ответ
— поддерживает профессиональную дискуссию
— сглаживает острые углы во время общения
— следит, чтобы участники придерживались заявленной темы и укладывались в тайминг.
Требования к модераторам:
— грамотная поставленная речь
— опрятный внешний вид
— умение поддержать диалог и вывести его в нужное русло
— навык держать контакт с аудиторией и влиять на её динамику.
Заполняйте анкету, чтобы попасть в команду.
➡️ Заполнить анкету
Мы рассмотрим вашу заявку и сообщим о решении в течение двух недель.
P.S. Проверяйте настройки приватности, чтобы вам можно было написать сообщение. | 203 |
| 3 |  Идём в топ выдачи ИИ-поиска
Если хотите, чтобы ИИ показывал вас в поиске, советуем послушать доклад нашего следующего спикера.
Роман Макаров:
— Основатель и руководитель направления органического роста (Organic Growth)
— Помогает ИТ-компаниям в разработке и реализации долгосрочных стратегий продвижения в технологических нишах
— Специализация: маркетинг в ИТ, стратегии роста (Growth), масштабирование бизнеса (новые рынки), x3 квалифицированным лидам (MQL).
Тема доклада: «Стратегия продвижения ИТ-продуктов на 2026-2027 год с приходом ИИ-поиска».
❓ Какую проблему решали
Как ИТ-компаниям системно занимать и удерживать лидирующие позиции в эпоху сдвига поисковых привычек.
❤️ Путь решения и инструменты
Спикер разберёт по шагам, что нужно сделать, чтобы получить результат:
1. Наращивать экспертизу маркетинга в предметной области и уходить от конвейера низкосортных страниц на сайте
2. Внедрять новые KPI в поисковом трафике в связи с AI-поиском
3. Переход от классической маркетинговой воронки (снизу-вверх) к повышению плотности присутствия бренда в главных вопросах ICP.
🤘 Результат
Если всё сделать правильно, то результатом будет ТОП выдачи в Google AI и Яндекс Алиса.
Присоединяйтесь к «Суровому Питерскому форуму», забирайте рабочие инструменты и применяйте в своих проектах сразу после конференции ➡️ Купить билет | 250 |
| 4 |  Есть потоки, которые выбирают не по теме, а по списку спикеров. Видишь список и сразу хочется прийти и послушать.
Поток №6 на Суровом мы без лишней скромности назвали «Топовым».
Потому что здесь собрали людей, хорошо известных в маркетинге и далеко за его пределами: Ната Анарбаева, Максим Дорофеев, Саша Чижов, Юлия Трус, Николай Велижанин, Антон Петроченков, Дмитрий Кот и др.
Но и темы, конечно, будут актуальны:
Максим Дорофеев расскажет о базовых правилах планирования, о которых почему-то редко говорят.
Саша Чижов заглянет чуть дальше остальных — в 2027 год. Разберёт, как будут продвигаться бренды в соцсетях, какие тренды стоит учитывать и какие инструменты использовать.
Николай Велижанин расскажет, почему контент-маркетинг начинается не со сценариев, а с личности, и разберёт механику, которая принесла более 80 000 подписчиков за неделю.
Получается поток про очень разные стороны маркетинга: от личной эффективности и контента до стратегии продвижения и работы с продуктом. Но объединяет его в первую очередь состав спикеров.
Если обычно вы собираете маршрут по Суровому, выбирая самые интересные темы, здесь можно попробовать наоборот: выбрать людей, которых хочется услышать вживую. И уже под них освободить время в расписании 😉
➡️ Смотреть доклады потока | 240 |
| 5 |  Когда пора нанимать продажника и как это делать
Собственник B2B-бизнеса упирается в потолок продаж, лидов становится больше, а обрабатывать их уже некому. Как нанять первого сейлза и не совершить типичных ошибок при найме, расскажут следующие спикеры.
Дмитрий Красилов:
— Основатель LAMACON и лидер одной из сильнейших команд по математическому моделированию цепей поставок в России и Европе
— Выпускник факультета прикладной математики ИКСИ Академии ФСБ России
— Работает в консалтинге с 2008 года, а с 2016 года занимается цифровизацией логистики
— В 2022 году основал LAMACON — компанию, которая вывела концепцию дизайна цепей поставок на российский рынок и задала стандарт ее исполнения.
Тарас Алтунин:
— Основатель проекта salesnotesru, эксперт в B2B-продажах и системной лидогенерации через холодные каналы (email, LinkedIn) и личный бренд
— За последние 3 года (2023–2025) успешно выстроил и внедрил лидген-процесс в 53 B2B-компаниях
— 11+ лет опыта B2B-продаж в enterprise-компаниях и небольших стартапах
— Среди проектов и компаний, с которыми работал: NGENIX, Voximplant, HeadHunter, Servicepipe, Telegain, Novikov TV, Paper Planes и другие
— Автор книги «360 заметок продавца B2B»
— Автор телеграм-канала по B2B-продажам «Заметки продавца B2B» (16 500+ подписчиков)
Тема доклада: «Выводим первого B2B-сейлза (когда собственнику уже пора делегировать этот процесс)».
❓ Какую проблему решали
Собственник в B2B продаёт сам, пока лидов немного, но когда их становится больше, продажи превращаются в узкое горлышко, завязанное на его времени. При найме первого сейлза совершают одну из трёх ошибок: берут дешёвого джуна без насмотренности, опытного продажника без понимания рынка, вообще боятся отпустить продажи.
❤️ Путь решения и инструменты
Нанимать первого сейлза стоит только после того, как собственник сам закрыл 10+ B2B-сделок. До найма нужно выстроить процессы: записать созвоны, собрать FAQ, описать ICP, сделать шаблоны follow-up, зафиксировать процесс продаж (это делается либо до найма, либо вместе с сейлзом в первый месяц).
Когда появляется первый сейлз, он забирает операционку постепенно: сначала слушает звонки и ведёт CRM, затем сам ведёт коммуникацию и координирует сделки, и только потом самостоятельно закрывает клиентов.
🤘 Результат
— До 70% времени собственника освобождается
— Растёт объём генерируемых и обрабатываемых B2B-лидов
— Продажи становятся измеримыми, прогнозируемыми и менее зависимыми от собственника
— Растёт доход при меньших затратах времени собственника.
Если вы уже упёрлись в потолок собственных продаж или обожглись на неудачном найме первого продажника — доклад покажет пошаговый путь. Ждём вас на форуме ➡️ Купить билет | 199 |
| 6 |  +9Боги маркетинга. На всякий случай помолились каждому, ну а вдруг 😃 | 269 |
| 7 |  Video message | 254 |
| 8 |  Разбираем кейсы с быстрым результатом от SEO
Кейсы покажет наш следующий спикер. Он расскажет о том, как сократить время на аудит, планирование и доработку сайта с помощью ИИ. А также, как работать с поведенческими факторами и как настроить партнёрскую модель масштабирования.
Александр Воробьев:
— Предприниматель, собственник агентства Onpeak.ru, спикер, маркетолог, основатель сообщества предпринимателей «На вершину»
— Директор департамента маркетинга, в профессии с 2007 года
— За плечами более 200 выступлений на различных площадках, среди которых Центр «Мой бизнес», Знание, Битва маркетологов, Форум «Продажи — главное»
— Победитель «Битвы Маркетологов 2024»
— Автор книги «Сермяжная правда об управлении репутацией в интернете»
— ТОП-10 агентств рейтинга «SEO глазами клиентов».
Тема доклада: «Результат в SEO за 1 месяц — правда или вымысел? Разбор кейсов антикризисного SEO-продвижения с внедрением ИИ».
❓ Какую проблему решали
Рынок привык ждать результатов от SEO по 3–6 месяцев. В 2026 году бизнес не может позволить себе такую роскошь — конкуренция с маркетплейсами растёт, а бюджеты сжимаются. Разберём ключевые точки роста, которые позволят получать результаты в кратчайшие сроки.
❤️ Путь решения и инструменты
Во время доклада спикер расскажет, что нужно сделать, чтобы получить результат:
— сократить время на аудит и планирование с помощью ИИ инструментов
— сократить время на реализацию доработок сайта и создания новых точек входа за счёт ИИ-агентов
— поработать с поведенческими факторами и глубокой связью SEO с продуктовым маркетингом и пиритизацией рабочих процессов
— настроить партнерскую модель масштабирования: как превратить нишевый бизнес в маркетплейс без инвестиций в производство.
🤘 Результат
Спикер поделится кейсами с результатами в SEO за 1 месяц:
Кейс 1. Интернет-магазин доставки продуктов питания. Описание товаров и категорий, а также тегирование сайта за счет использования ИИ-агента на n8n.
Кейс 2. Пекарня «Русских пирогов», масштабирование через создание нишевого маркетплейса по пирогам, блинам, кондитерским изделиям.
Приходите на «Суровый Питерский форум» за реальными кейсами и применяйте их в своих проектах ➡️ Купить билет | 257 |
| 9 |  Почему привычный маркетинг сливает бюджет: как на самом деле мозг человека принимает решение о покупке
Эту тему разберёт наш следующий спикер — Александра Гончарова:
— Маркетолог и предприниматель
— Фаундер международного маркетингового агентства SENCE
— Клиенты Яндекс, Теле2, BMW и др. Спикер ПМЭФ, РАНХиГС, Финансовой Академии, МГУ.
Тема доклада: «Новый потребитель 2026–2027: как изменилось поведение клиентов и что теперь работает в маркетинге».
❓ Какую проблему решали
Потребительское поведение изменилось быстрее, чем большинство маркетинговых стратегий. Клиент одновременно перегружен контентом, осторожнее относится к расходам, хуже реагирует на прямое рекламное давление и использует всё больше источников для принятия решения: соцсети, отзывы, рекомендации, маркетплейсы и AI.
В результате привычная модель работает всё хуже. Брендам приходится конкурировать уже не только за внимание человека, но и за его доверие, память и место в коротком списке вариантов, между которыми он будет выбирать.
❤️ Путь решения и инструменты
В докладе разберем:
— как изменился путь клиента и почему классическая линейная воронка всё хуже описывает реальное потребительское поведение
— какие когнитивные механизмы влияют на выбор: социальное доказательство, избегание потерь, эффект якоря, когнитивная лёгкость, знакомость, дефицит внимания
— как снижать когнитивную нагрузку и помогать клиенту быстрее принять решение
— как работать не только с рациональными аргументами, но и с эмоциональной ценностью продукта
— как учитывать новую роль AI, социальных сетей, отзывов и рекомендаций в принятии решений.
Всё это на примерах бизнесов SENCE: онлайн-школы и маркетингового агентства.
🤘 Результат
Участники смогут посмотреть на свою маркетинговую стратегию со стороны того, как человек в действительности замечает, оценивает, сравнивает, запоминает и выбирает.
Присоединяйтесь к «Суровому Питерскому форуму», забирайте рабочие инструменты и применяйте в своих проектах сразу после конференции ➡️ Купить билет | 273 |
| 10 |  Кейс: 21+ млн руб. за год благодаря партнёрке
В этом докладе спикер расскажет весь путь настройки партнёрской программы, чтобы она приносила прибыль.
Егор Ливадин — владелец компании Пинчер. Работали с Гребенюк Резалтинг, Фокус, Клуб 500, Сдек, Владис, Ворлд Клас, АТМ груп, ФЦБ, 25 микрон, one moscow. Официальный партнёр DentalPRO, участники международной конференции MegaGen, спикеры КЭМ, ДенталЭкспо.
Тема доклада: «Как мы заработали 10 млн на партнёрке за 9 месяцев и как это повторить агентству».
❓ Какую проблему решали
Как пошагово выстраивать партнёрку, чтобы она приносила стабильный, а не случайный результат.
❤️ Путь решения и инструменты
Спикер поделится рабочими схемами выстраивания партнёрки, которые были проверены на себе:
— найм сотрудника
— мотивация
— структура задач
— пул партнёров
— путь партнёра
— партнёрка без бюджета
— партнёрка с бюджетом.
🤘 Результат
За 2025 г. партнёрка принесла 21+ млн. На июнь 2026-го (то есть за полгода) уже 19 613 278.
До встречи на «Суровом Питерском форуме» офлайн или онлайн ➡️ Купить билет | 258 |
| 11 |  Синдром вечного исполнителя: как понять, что ваши знания уже стоят дорого, и сделать на этом X2 к доходу
Эту тему разберёт следующий спикер Сурового — Юлия Магась:
— Основатель консалтингового агентства «Приличный бренд»
— Эксперт по маркетингу и связям с общественностью (красный диплом)
— Экс-PR-директор IT-платформы для работы с блогерами EPICSTARS
— Автор подкаста «PRиличный бренд»
— Продаёт консалтинг и экспертные услуги с 2019 года
— Выступала на конференциях: «Стачка», «Суровый», «Digital-оттепель», Optimization, SMM Ural, Social Media Fest, в сообществах «Галера», MarCom, Digital-сфера и других
— Проводит обучения и корпоративные тренинги для «Газпромнефти», «Эксмо», Bork, Zara, Philips, РЖД, «УралСиба» и «Альфа-Банка».
Тема доклада: «ИИ заменит исполнителей, но не заменит экспертов: как перейти от продажи „рук“ к консалтингу».
❓ Какую проблему решали
Искусственный интеллект стремительно меняет рынок услуг. Всё больше рутинных задач — создание контента, дизайн, аналитика, настройка рекламы, подготовка материалов и другие технические функции — становятся быстрее, дешевле и частично автоматизируются.
В результате специалисты, которые продают только своё исполнение, сталкиваются с ростом конкуренции и снижением стоимости своей работы.
Но бизнес по-прежнему готов платить за способность разобраться в задаче, найти нестандартное решение, опереться на опыт и насмотренность, увидеть точки роста и привести к результату.
Проблема в том, что многие сильные специалисты и владельцы агентств продолжают продавать «руки» — часы работы, количество задач и объём производства, хотя их главный актив — это экспертиза.
Но они часто не понимают:
— когда уже готовы перейти от исполнения к консалтингу
— какие знания можно превратить в продукт
— как определить стоимость своей экспертизы
— как продавать решения, а не просто выполнение задач.
❤️ Путь решения и инструменты
Спикер покажет, как перейти от модели оказания услуг к модели консалтинга. На докладе разберём следующие вопросы:
— как понять, что ваша экспертиза уже стоит денег
— тренд на консалтинг: почему клиенты сокращают бюджеты на аутсорс услуг, но продолжают покупать консалтинг
— почему узкая специализация увеличивает чек
— как превратить опыт в продукт: какие форматы экспертных услуг существуют
— как собрать продуктовую линейку эксперта
— как определить стоимость своей экспертизы
— как продвигать экспертные услуги: какие инструменты помогают формировать доверие и получать входящие запросы
— как выстроить продажи экспертизы и в чём принципиальное отличие от продажи услуг
— как использовать ИИ как усилитель эксперта: какие задачи можно делегировать технологиям, а какие навыки становятся только ценнее.
Доклад будет основан на реальном кейсе перехода от агентской модели к консалтингу.
🤘 Результат
Участники получат практическую модель перехода от исполнителя к эксперту и смогут:
— определить, какие знания и опыт уже можно монетизировать
— понять, какой формат экспертного продукта подходит именно им
— собрать основу продуктовой линейки
— перестать считать стоимость работы через часы
— увеличить ценность своих услуг за счёт продажи решений.
На реальных кейсах будет показано:
— как перевести агентскую модель в консалтинг и увеличить средний чек в 2 раза
— как за счёт изменения модели работы увеличить LTV клиентов в 5 раз
— как продавать экспертные форматы с чеком от 150 000 до 1 000 000 рублей
— как превратить накопленный опыт в систему, которая приносит доход не только через работу руками.
Покупайте билеты на «Суровый Питерский форум» по ссылке ➡️ Купить билет | 270 |
| 12 |  ⚡️ Расскажем о вашей компании на «Суровом Питерском форуме»?
Есть аудитория, которой можно показать рекламу. А есть люди, которые решают, какую рекламу завтра увидят остальные.
Маркетологи находятся в самом центре информационной среды: выбирают площадки, запускают рекламные кампании, работают с блогерами. Они решают, какие идеи получат бюджет и выйдут к широкой аудитории.
Поэтому для крупного бренда работа с профессиональным маркетинговым сообществом — это возможность говорить с теми, кто дальше понесёт ваши продукты, подходы и философию в свои проекты.
Почему Суровый?
24–25 октября в Санкт-Петербурге пройдёт «Суровый Питерский форум. Эпизод XII» — это 3000+ маркетологов из 164 городов России и СНГ / 150+ спикеров / 300+ компаний.
Когда-то Суровый начинался как SMM-конференция. Сегодня это большой форум про маркетинг в целом.
Здесь встречаются digital-специалисты, агентства и владельцы бизнеса. Те, кто сегодня создаёт продукты для рынка.
Получается редкая концентрация людей, которые влияют на то, как именно бизнес будет работать с аудиторией завтра.
И партнёрство с Суровым позволяет стать частью этого разговора.
С нами уже работали Яндекс, Теле2, Банк «Санкт-Петербург» и др.
Что можно сделать на форуме:
— познакомить профессиональное сообщество со своим продуктом и экспертизой
— показать технологии в работе
— получить обратную связь от рынка
— найти амбассадоров среди специалистов
— усилить HR-бренд
— начать отношения с агентствами, командами и потенциальными клиентами.
А главное — сделать так, чтобы после форума разговор о вашем бренде продолжился уже за его пределами. Ведь маркетологи не просто потребляют информацию. Они решают, какая информация пойдёт дальше.
Если ваша компания работает с профессиональным сообществом и хочет быть внутри маркетинговой повестки — напишите нам, вышлем пакеты участия и обсудим формат под ваши задачи.
➡️ Стать партнёром | 276 |
| 13 |  Как с помощью простого маркетингового исследования вытащить неочевидные инсайты и сильную боль аудитории
В следующем докладе разберём систему, которая поможет найти ценные идеи и быстро протестировать гипотезы. Об этом расскажет наш следующий спикер.
Надежда Богданова — копирайтер-маркетолог, эксперт по упаковке бизнеса в интернете. 9+ лет создания не текстов, а продающих систем: маркетинговый анализ, точное позиционирование, прототипы лендингов и воронок, которые стабильно дают заявки и деньги. Более 300 прототипов для 125+ ниш — от локального бизнеса до мероприятий Ирины Хакамады, Радислава Гандапаса и Брайана Трейси.
Тема доклада: «Сильная идея вместо тысяч гипотез: как найти то, что превращает рекламу, лендинг и контент в систему продаж».
❓ Какую проблему решали
У ИИ почти всегда есть неочевидные инсайты — более глубокие, эмоциональные, цепляющие «в сердечко» боли и мотивы, которые мы просто не видим.
В результате:
— оффер и лендинг звучат правильно, но не бьют точно
— конверсия остаётся средней или низкой
— гипотезы тестируются вслепую и сжигают бюджет
— команда чувствует, что что-то не так, но не может точно понять, какая идея на самом деле мощная и приоритетная.
Доклад показывает, как с помощью простого маркетингового исследования вытащить эти неочевидные инсайты, выбрать действительно сильную боль и перестать двигаться вслепую.
❤️ Путь решения и инструменты
Вместо того чтобы генерировать и тестировать десятки разрозненных гипотез, мы ищем одну сильную идею — ту самую боль и оффер, которые реально «попадают в сердечко» аудитории.
Копирайтер-исследователь вместе с бизнесом проходит короткий цикл:
— вытаскивает неочевидные инсайты через интервью, анализ возражений и реального поведения клиентов
— формулирует несколько кандидатов сильных идей и быстро проверяет их на прототипе лендинга
— выбирает ту идею, которая лучше всего конвертирует и может стать ядром всей системы
— разворачивает эту идею в единую логику: реклама — лендинг — контент.
В результате появляется не набор разрозненных тестов, а связанная система продаж, где все каналы говорят об одном и том же сильном сообщении. Это резко сокращает количество пустых гипотез и позволяет запускать рекламу уже с понятным, работающим ядром.
🤘 Результат
Рост конверсии лендинга и рекламы за счет точного попадания в сильную боль. Из практики спикера: 12,51% с холодного трафика в заявку на услугу 50 000 ₽, рост продаж в 5 раз при меньшем бюджете, снижение стоимости заявки в 14 раз.
Появление связанной системы: реклама — лендинг — контент говорят об одном и том же мощном сообщении.
Более быстрый выход на рабочие связки и снижение пустых тестов.
В итоге команда перестает двигаться вслепую и получает измеримый рост заявок и продаж при меньших затратах на проверку гипотез.
Приходите на «Суровый Питерский форум» ➡️ Купить билет | 259 |
| 14 |  Продать товары, не отдав всю маржу рекламным площадкам, а потом ещё и вернуть покупателя — вот, что интересно любому бизнесу.
В B2C за внимание человека одновременно борются десятки брендов. Реклама дорожает, маркетплейсы меняют правила, привычные инструменты приходится пересобирать. Поэтому вопрос уже не только в том, как получить больше трафика, а в том, как сделать всю систему продаж эффективнее.
Об этом поговорим на потоке «Маркетинг B2C-товаров» 24 и 25 октября.
Примеры тем:
— Роман Масленников разберёт путь нового B2C-продукта от креативной сессии до продаж 1 млн штук в год на кейсе KLATZ — той самой зубной пасты со вкусом алкоголя, но без алкоголя
— Ксения Рыкова покажет, как гиперсегментация и кастомные фиды помогли получить ДРР ниже 4% при выручке 14,8 млн рублей в e-commerce
— Андрей Ивачёв предложит посмотреть на привычную метрику с другой стороны: почему низкий ДРР может быть ложной целью и как сводить экономику даже при ДРР 40%
В программе будут и другие стороны B2C-маркетинга: Ozon, Яндекс Директ, инфлюенс-маркетинг, контент, когнитивные искажения, комплексное продвижение e-commerce и работа fashion-брендов вне маркетплейсов.
Поток пригодится маркетологам и руководителям e-commerce, производителям и брендам, селлерам на маркетплейсах, агентствам и всем, кто отвечает не просто за рекламу товара, а за продажи и экономику продвижения.
➡️ Смотреть доклады потока | 307 |
| 15 |  Разбор методики участия в тендерах
Если у вас своё агентство, вы хотели бы поучаствовать в тендерах и выиграть, то советуем послушать доклад следующего спикера.
Антон Моисеенко:
— Основатель диджитал-агентства Dark Studio и сети автошкол «За рулём»
— Руководитель департамента IT Торгово-промышленной палаты Амурской области
— Автор и ведущий конференций и тренингов по маркетингу, входит в топ-50 лучших диджитал-специалистов страны
— Агентство входит в топ-70 агентств РФ
— Работает с Роснефтью, Чемпионатом мира по плаванию, Госуслугами, Восточным экономическим форумом.
Тема доклада: «Как агентству участвовать в тендерах и выигрывать».
❓ Какую проблему решали
Агентства тратят огромное количество времени и ресурсов на подготовку тендерных заявок, но победа остаётся непредсказуемой из-за непрозрачных критериев оценки и демпинга со стороны крупных игроков. Даже качественная подача не гарантирует результат, а проигрыш обнуляет все вложения без возможности их компенсировать.
В итоге тендеры воспринимаются как лотерея, а не как системный инструмент роста, и многие агентства либо выходят из игры, либо участвуют вслепую, теряя маржинальность.
❤️ Путь решения и инструменты
Во время доклада спикер расскажет про методику участия в тендерах: от анализа документации до подготовки презентационных материалов. Также спикер разберёт:
— подводные камни, которые убивают заявку
— кейсы: как выиграть и как проиграть
— типы тендерных площадок
— виды закупок: конкурсы, аукционы, запросы предложений и другие
— тактика переговоров с заказчиками: до, во время и после тендера.
🤘 Результат
Слушатели соберут «дорожную карту» запуска тендерного направления за 2 недели, где каждый этап от регистрации на площадках до алгоритма переговоров с заказчиком прописан по срокам и ответственным.
Встречаемся на «Суровом Питерском форуме» 24-25 октября ➡️ Купить билет | 363 |
| 16 |  +34 доклада для тех, у кого почти нет рекламного бюджета, а клиентов приводить надо
Увеличить бюджет в два раза — простой план роста. Но бизнес сегодня ждёт от маркетолога чего-нибудь поинтереснее и желательно вообще без бюджета 😄.
В программе Сурового есть доклады про другие способы роста: поиск узких мест, работа с текущими клиентами, пересмотр каналов и самого продукта.
Например:
🔹 Александр Азар — «Как найти точки роста бизнеса и увеличить прибыль без хаотичного маркетинга и увеличения рекламного бюджета»
🔹 Алёна Светличная — «Как через CJM, когорты и LTV сократить отток пациентов на 30–40% и поднять LTV в 2 раза»
🔹 Павел Боревич — «Люди живут в 500 метрах, но не заходят: как retail-сеть вернула трафик без сквозной аналитики»
🔹 Алёна Залюбовина (Маснева) — «Когда маркетинг не спасает продукт: как продуктовый подход помогает находить реальные точки роста».
На Суровом будем разбирать маркетинг в широком смысле. Поговорим не только о рекламных кампаниях, но и о продукте, про удержание, аналитику, каналы и точки роста бизнеса.
Приезжайте 24–25 октября в Санкт-Петербург и собирайте решения под свои задачи.
➡️ Смотреть программу целиком | 363 |
| 17 |  Открываем набор волонтёров на «Суровый Питерский форум»
Ключевое событие по маркетингу от Ивентологии. В этом году мы снова ожидаем более 3000 участников. Будет 150+ спикеров и 13 потоков. Поэтому мы ждём вас в свою команду!
Будем рады поделиться своим опытом и вместе создавать пространство для перемен.
Даты занятости волонтеров: 23-25 октября.
Место проведения: Cosmos Pribaltiyskaya Hotel, ул. Кораблестроителей, д. 14.
Это возможность получить практический опыт в организации масштабного события, увидеть, как всё устроено изнутри, познакомиться с единомышленниками и почувствовать атмосферу закулисья.
Помощь волонтёров будет нужна 23 октября примерно с 11:00 до 18:00, 24 и 25 октября с 7:00 до 20:00.
Предпочтительно быть во все дни, чтобы мы успели со всеми познакомиться и провести инструктаж. Задачи будут разные: от простой навигации до работы на вечеринке, помощи спикерам и съёмки фото и видео. Всем постараемся подобрать подходящий функционал.
Что вас ждёт:
— чётко поставленные задачи и комфортная в общении команда
— записи всех выступлений конференции
— брендированные футболки, сувениры и благодарности от организаторов.
Как с нами связаться
Заполните анкету для волонтёров: https://clck.ru/3Va4Fy
Мы рассмотрим заявку и сообщим о решении в течение трёх недель.
Можете переслать анкету своим друзьям. Будет круто, если они тоже присоединятся к команде.
P.S. Проверьте настройки приватности, чтобы вам можно было написать сообщение. По всем вопросам обращаться к @clubkrapiva | 318 |
| 18 |  Как системно создавать шоу, песни, вертикальные сериалы и другой видеоконтент
Об этом расскажут наши следующие спикеры, которые выступят на Суровом дуэтом.
Роман Ступин:
— Co-founder креативного агентства Усилитель Вкуса
— Silver Mercury Silver и 2× Bronze за вертикальный сериал «Та самая Галина Ивановна» для Пятёрочки
— Cannes Lions Health Shortlist за социальную кампанию «Болезнь, которая молчит»
— MEDMEN Healthcare Creative Awards Bronze и Silver за рекламные кампании в сфере здравоохранения
— European Excellence Awards Номинация за международный проект «Мир исследователей» для Henkel
— HR-Бренд Клуб Победитель в категории «Мир» за корпоративные коммуникации Lafarge
— АКМР Лучшее выставочное видео за проект Ural Next.
Евгения Горбунова — Сo-founder креативного агентства Усилитель Вкуса.
Тема доклада: «Вертикальные сериалы: как брендам создавать контент, который действительно смотрят».
❓ Какую проблему решали
Брендам всё сложнее бороться за внимание: классическая реклама быстро пролистывается, а тренды живут всего несколько дней.
Команда спикеров стала относиться к вертикальному контенту как к постоянному креативному эксперименту — использовать мемы и тренды, придумывать собственные форматы и героев, создавать креативные ролики и целые вертикальные сериалы.
❤️ Путь решения и инструменты
В докладе разберём, как находить подходящие бренду креативные форматы — от мемов и трендов до AI-контента, съёмочных роликов и вертикальных сериалов.
Спикеры на реальных кейсах покажут, что помогает креативу работать, а что убивает его ещё на этапе идеи: лишние согласования, избыток рекламы и ожидание гарантированного результата от каждого ролика.
🤘 Результат
Такой подход превращает соцсети бренда в самостоятельное медиа, которое люди действительно смотрят и обсуждают.
У спикеров отдельные форматы собирали от 3,5 до 10+ млн просмотров, а за полгода один из проектов получил 20 млн органических просмотров и 100 000 живых подписчиков без накрутки.
После доклада слушатели поймут, как системно создавать креативный контент: от трендов, шоу, песен до больших форматов и вертикальных сериалов.
Ждём вас на «Суровом Питерском форуме» ➡️ Купить билет | 302 |
| 19 |  Reply rate 2-3% с холодного email
Кейсом поделится Станислав Куненков — директор по маркетингу в агентстве Addu, руководитель нового направления компании «outreach для диджитал агентств».
Тема доклада: «Как продавать digital-услуги, которые клиенты не ищут: кейс Addu — 4-5 заявок в день и еженедельные продажи через холодный email-аутрич».
❓ Какую проблему решали
Digital-агентства часто продают услуги, на которые у клиента нет сформированного спроса прямо сейчас: поддержку сайта, SEO, CRO, технические доработки, аналитику, автоматизацию. Клиент не просыпается с мыслью «мне нужна поддержка» и не реагирует на абстрактное предложение созвониться.
Перед Addu стояли три задачи:
1. Найти конкретный и проверяемый повод написать компаниям именно сейчас
2. Сделать первый шаг понятным, недорогим и безопасным для клиента, не пытаясь продать большой договор с первого письма
3. Построить экономику, в которой разовая работа превращается в долгосрочную ежемесячную поддержку, а поток может вести один маркетолог без ручного производства каждого аудита и документа.
❤️ Путь решения и инструменты
1. Отобрали подходящие компании. Начали с базы из 172 628 сайтов на Bitrix. После автоматической очистки от недоступных, заброшенных и некоммерческих сайтов осталось около 98 000 потенциальных клиентов
2. Собрали outreach-связку по 152-ФЗ. Вместо абстрактного предложения поддержки искали на сайте конкретную проблему в обработке персональных данных. Скрипт проверял формы, согласия и обязательные документы, сохранял страницу и найденный недочёт
3. Запустили адресную цепочку писем. Находили ответственного сотрудника и проверенный рабочий email. В первом письме показывали конкретную проблему, а следующим шагом предлагали бесплатный аудит и оценку исправлений — без продажи большого проекта и обязательного созвона
4. Построили лестницу продуктов: бесплатный аудит — оплачиваемый мини-продукт с правками примерно на 15 000 ₽ — технический, CRO-, SEO- и AI-аудиты — ежемесячная поддержка примерно на 35 000 ₽
5. Автоматизировали работу после ответа. Система готовит аудит и анкету под конкретный сайт, а после оплаты — документы и техническое задание разработчику
6. Подготовили канал к масштабированию. Развернули отдельную почтовую инфраструктуру и несколько провайдеров, а гипотезы улучшали по реакции рынка: меняли сегмент, проверяемый сигнал и входной мини-продукт, а не только текст письма.
🤘 Результат
На первой отправленной выборке примерно из 5100 контактов, при доступном пуле около 98 000 подходящих сайтов, получили:
— reply rate 2-3%
— 4-5 заявок на аудит в день
— каждый день — оплаты счетов за входной мини-продукт со средним чеком примерно 15 000 ₽
— каждую неделю — продажи долгосрочной поддержки сайтов
— средний бюджет поддержки около 35 000 ₽ в месяц (прогнозируем LTV 350 000 ₽ с клиента).
Канал можно масштабировать в нескольких направлениях: добавлять новые выборки компаний, переносить механику на другие CMS и заменять проверку по 152-ФЗ другими сигналами и входными продуктами. Система не привязана только к поддержке сайтов: её основа — найти проверяемую проблему, показать её клиенту и предложить небольшой понятный первый шаг.
Ждём вас на «Суровом Питерском форуме» — будет много практики, кейсов и рабочих инструментов ➡️ Купить билет | 309 |
| 20 |  Кто из нас перед каждым действием задаёт себе вопрос «а зачем?»
Запустить контекст, начать вести Telegram, позвать блогеров, переделать сайт, добавить ещё один рекламный канал… Всё это — хорошие решения, усиливающие друг друга, или набор случайных действий?
Если сначала вы не отвечаете на вопрос «зачем мы это делаем?», похоже, вам стоит разобраться со стратегией.
Именно ей посвятим поток № 4 Сурового «Стратегия в маркетинге». Он будет идти оба дня — 24 и 25 октября.
Здесь поговорим о том, как принимать маркетинговые решения, исходя из задач бизнеса, аудитории и реальных точек роста.
Например:
— Екатерина Грузинская покажет, почему стратегия должна появляться раньше инструментов и как построить маркетинг с нуля, не потеряв бюджет
— Наталья Скремета разберёт, как неправильная сегментация аудитории отражается сразу на продукте, маркетинге и продажах
— Александр Азар расскажет, как искать точки роста бизнеса и увеличивать прибыль без хаотичного маркетинга и увеличения рекламного бюджета
— Алёна Залюбовина разберёт ситуацию, которую особенно неприятно признавать маркетологу: иногда маркетинг не может спасти продукт. И покажет, как продуктовый подход помогает находить реальные точки роста.
Поток пригодится руководителям маркетинга, собственникам бизнеса, стратегам и специалистам, которым уже мало хорошо владеть отдельными инструментами и хочется видеть всю систему целиком.
Особенно если в вашем маркетинге задач и каналов становится всё больше, а куда именно идти и что выбрать — непонятно.
Отмечайте себе поток «Стратегия в маркетинге» в программе Сурового.
➡️ Смотреть доклады потока | 313 |
