Суровый Питерский форум

Возможно ли сделать из reels основной канал продаж? Наш следующий спикер разберёт этот вопрос и покажет систему, которая приводит не только подписчиков, но и клиентов. Карина Татаева — SMM-стратег и специалист по вирусному контенту, который превращает Рилс в инструмент продаж и роста бизнеса. Ведущий SMM-специалист сети Ramina Hotel Group, где отвечает за стратегию продвижения нескольких туристических проектов: Ramina Derbent Resort, Ramina Village, Ramina Family, Бутик-отель Ramina, Глэмпинг Ramina Gunib, Акватория Резорт, а также других коммерческих проектов компании. Тема доклада: «Reels как главный двигатель продаж: от пустого аккаунта до 100% загрузки нового отеля». ❓ Какую проблему решали Reels давно стали главным источником охватов, но для большинства компаний они так и остаются инструментом для просмотров, а не для продаж. Спикер покажет на реальном примере, как превратить Reels в системный канал привлечения клиентов и роста выручки. ❤️ Путь решения и инструменты Во время доклада спикер разберёт следующие темы и инструменты: 1. Почему большинство Reels не приносят продажи и какие ошибки допускает бизнес 2. Как выстроить стратегию органического продвижения, которая приводит не только подписчиков, но и клиентов 3. Формула вирусного Reels: цепляющее начало, эмоции, озвучки и триггеры, которые работают 4. Как превратить просмотры в продажи с помощью контентной воронки, сторис и призывов к действию 5. Разбор реального кейса с цифрами: как новый аккаунт вырос со 100 до десятков тысяч подписчиков и помог вывести новый отель на 100% загрузку 6. Как масштабировать успешные форматы и получать стабильный рост без больших рекламных бюджетов. В конце участники получат практический алгоритм, который смогут адаптировать для своего бизнеса сразу после выступления. 🤘 Результат Участники получат алгоритм продвижения через Reels, который приводит не только охваты, но и клиентов. Слушатели научатся масштабировать успешные форматы и смогут использовать Reels как один из основных каналов продаж без больших рекламных бюджетов. Система, которую можно применить сразу после конференции. Ждём вас на «Суровом Питерском форуме» — будет много практики, кейсов и рабочих инструментов ➡️ Купить билет

4 доклада для тех, кто приводит лиды и не хочет сомневаться в их качестве Заявки в отчёте есть — вроде можно радоваться. А потом начинаются нюансы: часть лидов не отвечает, часть не подходит, продажи недовольны, стоимость клиента совсем не похожа на красивую стоимость заявки. Собрали четыре доклада Сурового для тех, кому важно не просто «нагнать трафик», а довести его до нормального бизнес-результата. Роман Соловьёв — «Маркетинг без слепых зон: как найти узкое горлышко и считать качество. Кейс с увеличением эффективности работы над рекламными кампаниями на 18%» Владимир Осташков — «Как получать заявки в сложном B2B через Яндекс Директ: кейс промышленной компании» Валентин Танцюра — «Как ИИ-аутрич обеспечил 60 встреч в нише автоматизации бизнес-процессов и производства: за 1,5 месяца от 14 000 контактов до 30 enterprise-лидов» Дмитрий Бобряшов — «Как продавать сложные B2B-продукты через Авито: упаковка доверия, квалификация заявок и работа с длинной сделкой» На Суровом будем говорить не только о том, где взять трафик, но и о том, что происходит с ним дальше: как оценивать качество, находить слабые места и превращать заявки в продажи. Встречаемся 24–25 октября в Санкт-Петербурге. ➡️ Смотреть программу целиком

Открываем набор модераторов на «Суровый Питерский форум — 2026»! 🤘 Вы можете принять участие в организации «Сурового Питерского форума» и повлиять на ход события, а также лично пообщаться с известными спикерами. Задачи модератора: — модерирует сессию вопрос-ответ — поддерживает профессиональную дискуссию — сглаживает острые углы во время общения — следит, чтобы участники придерживались заявленной темы и укладывались в тайминг. Требования к модераторам: — грамотная поставленная речь — опрятный внешний вид — умение поддержать диалог и вывести его в нужное русло — навык держать контакт с аудиторией и влиять на её динамику. Заполняйте анкету, чтобы попасть в команду. ➡️ Заполнить анкету Мы рассмотрим вашу заявку и сообщим о решении в течение двух недель. P.S. Проверяйте настройки приватности, чтобы вам можно было написать сообщение.

Идём в топ выдачи ИИ-поиска Если хотите, чтобы ИИ показывал вас в поиске, советуем послушать доклад нашего следующего спикера. Роман Макаров: — Основатель и руководитель направления органического роста (Organic Growth) — Помогает ИТ-компаниям в разработке и реализации долгосрочных стратегий продвижения в технологических нишах — Специализация: маркетинг в ИТ, стратегии роста (Growth), масштабирование бизнеса (новые рынки), x3 квалифицированным лидам (MQL). Тема доклада: «Стратегия продвижения ИТ-продуктов на 2026-2027 год с приходом ИИ-поиска». ❓ Какую проблему решали Как ИТ-компаниям системно занимать и удерживать лидирующие позиции в эпоху сдвига поисковых привычек. ❤️ Путь решения и инструменты Спикер разберёт по шагам, что нужно сделать, чтобы получить результат: 1. Наращивать экспертизу маркетинга в предметной области и уходить от конвейера низкосортных страниц на сайте 2. Внедрять новые KPI в поисковом трафике в связи с AI-поиском 3. Переход от классической маркетинговой воронки (снизу-вверх) к повышению плотности присутствия бренда в главных вопросах ICP. 🤘 Результат Если всё сделать правильно, то результатом будет ТОП выдачи в Google AI и Яндекс Алиса. Присоединяйтесь к «Суровому Питерскому форуму», забирайте рабочие инструменты и применяйте в своих проектах сразу после конференции ➡️ Купить билет

Есть потоки, которые выбирают не по теме, а по списку спикеров. Видишь список и сразу хочется прийти и послушать. Поток №6 на Суровом мы без лишней скромности назвали «Топовым». Потому что здесь собрали людей, хорошо известных в маркетинге и далеко за его пределами: Ната Анарбаева, Максим Дорофеев, Саша Чижов, Юлия Трус, Николай Велижанин, Антон Петроченков, Дмитрий Кот и др. Но и темы, конечно, будут актуальны: Максим Дорофеев расскажет о базовых правилах планирования, о которых почему-то редко говорят. Саша Чижов заглянет чуть дальше остальных — в 2027 год. Разберёт, как будут продвигаться бренды в соцсетях, какие тренды стоит учитывать и какие инструменты использовать. Николай Велижанин расскажет, почему контент-маркетинг начинается не со сценариев, а с личности, и разберёт механику, которая принесла более 80 000 подписчиков за неделю. Получается поток про очень разные стороны маркетинга: от личной эффективности и контента до стратегии продвижения и работы с продуктом. Но объединяет его в первую очередь состав спикеров. Если обычно вы собираете маршрут по Суровому, выбирая самые интересные темы, здесь можно попробовать наоборот: выбрать людей, которых хочется услышать вживую. И уже под них освободить время в расписании 😉 ➡️ Смотреть доклады потока

Когда пора нанимать продажника и как это делать Собственник B2B-бизнеса упирается в потолок продаж, лидов становится больше, а обрабатывать их уже некому. Как нанять первого сейлза и не совершить типичных ошибок при найме, расскажут следующие спикеры. Дмитрий Красилов: — Основатель LAMACON и лидер одной из сильнейших команд по математическому моделированию цепей поставок в России и Европе — Выпускник факультета прикладной математики ИКСИ Академии ФСБ России — Работает в консалтинге с 2008 года, а с 2016 года занимается цифровизацией логистики — В 2022 году основал LAMACON — компанию, которая вывела концепцию дизайна цепей поставок на российский рынок и задала стандарт ее исполнения. Тарас Алтунин: — Основатель проекта salesnotesru, эксперт в B2B-продажах и системной лидогенерации через холодные каналы (email, LinkedIn) и личный бренд — За последние 3 года (2023–2025) успешно выстроил и внедрил лидген-процесс в 53 B2B-компаниях — 11+ лет опыта B2B-продаж в enterprise-компаниях и небольших стартапах — Среди проектов и компаний, с которыми работал: NGENIX, Voximplant, HeadHunter, Servicepipe, Telegain, Novikov TV, Paper Planes и другие — Автор книги «360 заметок продавца B2B» — Автор телеграм-канала по B2B-продажам «Заметки продавца B2B» (16 500+ подписчиков) Тема доклада: «Выводим первого B2B-сейлза (когда собственнику уже пора делегировать этот процесс)». ❓ Какую проблему решали Собственник в B2B продаёт сам, пока лидов немного, но когда их становится больше, продажи превращаются в узкое горлышко, завязанное на его времени. При найме первого сейлза совершают одну из трёх ошибок: берут дешёвого джуна без насмотренности, опытного продажника без понимания рынка, вообще боятся отпустить продажи. ❤️ Путь решения и инструменты Нанимать первого сейлза стоит только после того, как собственник сам закрыл 10+ B2B-сделок. До найма нужно выстроить процессы: записать созвоны, собрать FAQ, описать ICP, сделать шаблоны follow-up, зафиксировать процесс продаж (это делается либо до найма, либо вместе с сейлзом в первый месяц). Когда появляется первый сейлз, он забирает операционку постепенно: сначала слушает звонки и ведёт CRM, затем сам ведёт коммуникацию и координирует сделки, и только потом самостоятельно закрывает клиентов. 🤘 Результат — До 70% времени собственника освобождается — Растёт объём генерируемых и обрабатываемых B2B-лидов — Продажи становятся измеримыми, прогнозируемыми и менее зависимыми от собственника — Растёт доход при меньших затратах времени собственника. Если вы уже упёрлись в потолок собственных продаж или обожглись на неудачном найме первого продажника — доклад покажет пошаговый путь. Ждём вас на форуме ➡️ Купить билет

Боги маркетинга. На всякий случай помолились каждому, ну а вдруг 😃

Разбираем кейсы с быстрым результатом от SEO Кейсы покажет наш следующий спикер. Он расскажет о том, как сократить время на аудит, планирование и доработку сайта с помощью ИИ. А также, как работать с поведенческими факторами и как настроить партнёрскую модель масштабирования. Александр Воробьев: — Предприниматель, собственник агентства Onpeak.ru, спикер, маркетолог, основатель сообщества предпринимателей «На вершину» — Директор департамента маркетинга, в профессии с 2007 года — За плечами более 200 выступлений на различных площадках, среди которых Центр «Мой бизнес», Знание, Битва маркетологов, Форум «Продажи — главное» — Победитель «Битвы Маркетологов 2024» — Автор книги «Сермяжная правда об управлении репутацией в интернете» — ТОП-10 агентств рейтинга «SEO глазами клиентов». Тема доклада: «Результат в SEO за 1 месяц — правда или вымысел? Разбор кейсов антикризисного SEO-продвижения с внедрением ИИ». ❓ Какую проблему решали Рынок привык ждать результатов от SEO по 3–6 месяцев. В 2026 году бизнес не может позволить себе такую роскошь — конкуренция с маркетплейсами растёт, а бюджеты сжимаются. Разберём ключевые точки роста, которые позволят получать результаты в кратчайшие сроки. ❤️ Путь решения и инструменты Во время доклада спикер расскажет, что нужно сделать, чтобы получить результат: — сократить время на аудит и планирование с помощью ИИ инструментов — сократить время на реализацию доработок сайта и создания новых точек входа за счёт ИИ-агентов — поработать с поведенческими факторами и глубокой связью SEO с продуктовым маркетингом и пиритизацией рабочих процессов — настроить партнерскую модель масштабирования: как превратить нишевый бизнес в маркетплейс без инвестиций в производство. 🤘 Результат Спикер поделится кейсами с результатами в SEO за 1 месяц: Кейс 1. Интернет-магазин доставки продуктов питания. Описание товаров и категорий, а также тегирование сайта за счет использования ИИ-агента на n8n. Кейс 2. Пекарня «Русских пирогов», масштабирование через создание нишевого маркетплейса по пирогам, блинам, кондитерским изделиям. Приходите на «Суровый Питерский форум» за реальными кейсами и применяйте их в своих проектах ➡️ Купить билет

Почему привычный маркетинг сливает бюджет: как на самом деле мозг человека принимает решение о покупке Эту тему разберёт наш следующий спикер — Александра Гончарова: — Маркетолог и предприниматель — Фаундер международного маркетингового агентства SENCE — Клиенты Яндекс, Теле2, BMW и др. Спикер ПМЭФ, РАНХиГС, Финансовой Академии, МГУ. Тема доклада: «Новый потребитель 2026–2027: как изменилось поведение клиентов и что теперь работает в маркетинге». ❓ Какую проблему решали Потребительское поведение изменилось быстрее, чем большинство маркетинговых стратегий. Клиент одновременно перегружен контентом, осторожнее относится к расходам, хуже реагирует на прямое рекламное давление и использует всё больше источников для принятия решения: соцсети, отзывы, рекомендации, маркетплейсы и AI. В результате привычная модель работает всё хуже. Брендам приходится конкурировать уже не только за внимание человека, но и за его доверие, память и место в коротком списке вариантов, между которыми он будет выбирать. ❤️ Путь решения и инструменты В докладе разберем: — как изменился путь клиента и почему классическая линейная воронка всё хуже описывает реальное потребительское поведение — какие когнитивные механизмы влияют на выбор: социальное доказательство, избегание потерь, эффект якоря, когнитивная лёгкость, знакомость, дефицит внимания — как снижать когнитивную нагрузку и помогать клиенту быстрее принять решение — как работать не только с рациональными аргументами, но и с эмоциональной ценностью продукта — как учитывать новую роль AI, социальных сетей, отзывов и рекомендаций в принятии решений. Всё это на примерах бизнесов SENCE: онлайн-школы и маркетингового агентства. 🤘 Результат Участники смогут посмотреть на свою маркетинговую стратегию со стороны того, как человек в действительности замечает, оценивает, сравнивает, запоминает и выбирает. Присоединяйтесь к «Суровому Питерскому форуму», забирайте рабочие инструменты и применяйте в своих проектах сразу после конференции ➡️ Купить билет

Кейс: 21+ млн руб. за год благодаря партнёрке В этом докладе спикер расскажет весь путь настройки партнёрской программы, чтобы она приносила прибыль. Егор Ливадин — владелец компании Пинчер. Работали с Гребенюк Резалтинг, Фокус, Клуб 500, Сдек, Владис, Ворлд Клас, АТМ груп, ФЦБ, 25 микрон, one moscow. Официальный партнёр DentalPRO, участники международной конференции MegaGen, спикеры КЭМ, ДенталЭкспо. Тема доклада: «Как мы заработали 10 млн на партнёрке за 9 месяцев и как это повторить агентству». ❓ Какую проблему решали Как пошагово выстраивать партнёрку, чтобы она приносила стабильный, а не случайный результат. ❤️ Путь решения и инструменты Спикер поделится рабочими схемами выстраивания партнёрки, которые были проверены на себе: — найм сотрудника — мотивация — структура задач — пул партнёров — путь партнёра — партнёрка без бюджета — партнёрка с бюджетом. 🤘 Результат За 2025 г. партнёрка принесла 21+ млн. На июнь 2026-го (то есть за полгода) уже 19 613 278. До встречи на «Суровом Питерском форуме» офлайн или онлайн ➡️ Купить билет

Синдром вечного исполнителя: как понять, что ваши знания уже стоят дорого, и сделать на этом X2 к доходу Эту тему разберёт следующий спикер Сурового — Юлия Магась: — Основатель консалтингового агентства «Приличный бренд» — Эксперт по маркетингу и связям с общественностью (красный диплом) — Экс-PR-директор IT-платформы для работы с блогерами EPICSTARS — Автор подкаста «PRиличный бренд» — Продаёт консалтинг и экспертные услуги с 2019 года — Выступала на конференциях: «Стачка», «Суровый», «Digital-оттепель», Optimization, SMM Ural, Social Media Fest, в сообществах «Галера», MarCom, Digital-сфера и других — Проводит обучения и корпоративные тренинги для «Газпромнефти», «Эксмо», Bork, Zara, Philips, РЖД, «УралСиба» и «Альфа-Банка». Тема доклада: «ИИ заменит исполнителей, но не заменит экспертов: как перейти от продажи „рук“ к консалтингу». ❓ Какую проблему решали Искусственный интеллект стремительно меняет рынок услуг. Всё больше рутинных задач — создание контента, дизайн, аналитика, настройка рекламы, подготовка материалов и другие технические функции — становятся быстрее, дешевле и частично автоматизируются. В результате специалисты, которые продают только своё исполнение, сталкиваются с ростом конкуренции и снижением стоимости своей работы. Но бизнес по-прежнему готов платить за способность разобраться в задаче, найти нестандартное решение, опереться на опыт и насмотренность, увидеть точки роста и привести к результату. Проблема в том, что многие сильные специалисты и владельцы агентств продолжают продавать «руки» — часы работы, количество задач и объём производства, хотя их главный актив — это экспертиза. Но они часто не понимают: — когда уже готовы перейти от исполнения к консалтингу — какие знания можно превратить в продукт — как определить стоимость своей экспертизы — как продавать решения, а не просто выполнение задач. ❤️ Путь решения и инструменты Спикер покажет, как перейти от модели оказания услуг к модели консалтинга. На докладе разберём следующие вопросы: — как понять, что ваша экспертиза уже стоит денег — тренд на консалтинг: почему клиенты сокращают бюджеты на аутсорс услуг, но продолжают покупать консалтинг — почему узкая специализация увеличивает чек — как превратить опыт в продукт: какие форматы экспертных услуг существуют — как собрать продуктовую линейку эксперта — как определить стоимость своей экспертизы — как продвигать экспертные услуги: какие инструменты помогают формировать доверие и получать входящие запросы — как выстроить продажи экспертизы и в чём принципиальное отличие от продажи услуг — как использовать ИИ как усилитель эксперта: какие задачи можно делегировать технологиям, а какие навыки становятся только ценнее. Доклад будет основан на реальном кейсе перехода от агентской модели к консалтингу. 🤘 Результат Участники получат практическую модель перехода от исполнителя к эксперту и смогут: — определить, какие знания и опыт уже можно монетизировать — понять, какой формат экспертного продукта подходит именно им — собрать основу продуктовой линейки — перестать считать стоимость работы через часы — увеличить ценность своих услуг за счёт продажи решений. На реальных кейсах будет показано: — как перевести агентскую модель в консалтинг и увеличить средний чек в 2 раза — как за счёт изменения модели работы увеличить LTV клиентов в 5 раз — как продавать экспертные форматы с чеком от 150 000 до 1 000 000 рублей — как превратить накопленный опыт в систему, которая приносит доход не только через работу руками. Покупайте билеты на «Суровый Питерский форум» по ссылке ➡️ Купить билет

⚡️ Расскажем о вашей компании на «Суровом Питерском форуме»? Есть аудитория, которой можно показать рекламу. А есть люди, которые решают, какую рекламу завтра увидят остальные. Маркетологи находятся в самом центре информационной среды: выбирают площадки, запускают рекламные кампании, работают с блогерами. Они решают, какие идеи получат бюджет и выйдут к широкой аудитории. Поэтому для крупного бренда работа с профессиональным маркетинговым сообществом — это возможность говорить с теми, кто дальше понесёт ваши продукты, подходы и философию в свои проекты. Почему Суровый? 24–25 октября в Санкт-Петербурге пройдёт «Суровый Питерский форум. Эпизод XII» — это 3000+ маркетологов из 164 городов России и СНГ / 150+ спикеров / 300+ компаний. Когда-то Суровый начинался как SMM-конференция. Сегодня это большой форум про маркетинг в целом. Здесь встречаются digital-специалисты, агентства и владельцы бизнеса. Те, кто сегодня создаёт продукты для рынка. Получается редкая концентрация людей, которые влияют на то, как именно бизнес будет работать с аудиторией завтра. И партнёрство с Суровым позволяет стать частью этого разговора. С нами уже работали Яндекс, Теле2, Банк «Санкт-Петербург» и др. Что можно сделать на форуме: — познакомить профессиональное сообщество со своим продуктом и экспертизой — показать технологии в работе — получить обратную связь от рынка — найти амбассадоров среди специалистов — усилить HR-бренд — начать отношения с агентствами, командами и потенциальными клиентами. А главное — сделать так, чтобы после форума разговор о вашем бренде продолжился уже за его пределами. Ведь маркетологи не просто потребляют информацию. Они решают, какая информация пойдёт дальше. Если ваша компания работает с профессиональным сообществом и хочет быть внутри маркетинговой повестки — напишите нам, вышлем пакеты участия и обсудим формат под ваши задачи. ➡️ Стать партнёром

Как с помощью простого маркетингового исследования вытащить неочевидные инсайты и сильную боль аудитории В следующем докладе разберём систему, которая поможет найти ценные идеи и быстро протестировать гипотезы. Об этом расскажет наш следующий спикер. Надежда Богданова — копирайтер-маркетолог, эксперт по упаковке бизнеса в интернете. 9+ лет создания не текстов, а продающих систем: маркетинговый анализ, точное позиционирование, прототипы лендингов и воронок, которые стабильно дают заявки и деньги. Более 300 прототипов для 125+ ниш — от локального бизнеса до мероприятий Ирины Хакамады, Радислава Гандапаса и Брайана Трейси. Тема доклада: «Сильная идея вместо тысяч гипотез: как найти то, что превращает рекламу, лендинг и контент в систему продаж». ❓ Какую проблему решали У ИИ почти всегда есть неочевидные инсайты — более глубокие, эмоциональные, цепляющие «в сердечко» боли и мотивы, которые мы просто не видим. В результате: — оффер и лендинг звучат правильно, но не бьют точно — конверсия остаётся средней или низкой — гипотезы тестируются вслепую и сжигают бюджет — команда чувствует, что что-то не так, но не может точно понять, какая идея на самом деле мощная и приоритетная. Доклад показывает, как с помощью простого маркетингового исследования вытащить эти неочевидные инсайты, выбрать действительно сильную боль и перестать двигаться вслепую. ❤️ Путь решения и инструменты Вместо того чтобы генерировать и тестировать десятки разрозненных гипотез, мы ищем одну сильную идею — ту самую боль и оффер, которые реально «попадают в сердечко» аудитории. Копирайтер-исследователь вместе с бизнесом проходит короткий цикл: — вытаскивает неочевидные инсайты через интервью, анализ возражений и реального поведения клиентов — формулирует несколько кандидатов сильных идей и быстро проверяет их на прототипе лендинга — выбирает ту идею, которая лучше всего конвертирует и может стать ядром всей системы — разворачивает эту идею в единую логику: реклама — лендинг — контент. В результате появляется не набор разрозненных тестов, а связанная система продаж, где все каналы говорят об одном и том же сильном сообщении. Это резко сокращает количество пустых гипотез и позволяет запускать рекламу уже с понятным, работающим ядром. 🤘 Результат Рост конверсии лендинга и рекламы за счет точного попадания в сильную боль. Из практики спикера: 12,51% с холодного трафика в заявку на услугу 50 000 ₽, рост продаж в 5 раз при меньшем бюджете, снижение стоимости заявки в 14 раз. Появление связанной системы: реклама — лендинг — контент говорят об одном и том же мощном сообщении. Более быстрый выход на рабочие связки и снижение пустых тестов. В итоге команда перестает двигаться вслепую и получает измеримый рост заявок и продаж при меньших затратах на проверку гипотез. Приходите на «Суровый Питерский форум» ➡️ Купить билет

Продать товары, не отдав всю маржу рекламным площадкам, а потом ещё и вернуть покупателя — вот, что интересно любому бизнесу. В B2C за внимание человека одновременно борются десятки брендов. Реклама дорожает, маркетплейсы меняют правила, привычные инструменты приходится пересобирать. Поэтому вопрос уже не только в том, как получить больше трафика, а в том, как сделать всю систему продаж эффективнее. Об этом поговорим на потоке «Маркетинг B2C-товаров» 24 и 25 октября. Примеры тем: — Роман Масленников разберёт путь нового B2C-продукта от креативной сессии до продаж 1 млн штук в год на кейсе KLATZ — той самой зубной пасты со вкусом алкоголя, но без алкоголя — Ксения Рыкова покажет, как гиперсегментация и кастомные фиды помогли получить ДРР ниже 4% при выручке 14,8 млн рублей в e-commerce — Андрей Ивачёв предложит посмотреть на привычную метрику с другой стороны: почему низкий ДРР может быть ложной целью и как сводить экономику даже при ДРР 40% В программе будут и другие стороны B2C-маркетинга: Ozon, Яндекс Директ, инфлюенс-маркетинг, контент, когнитивные искажения, комплексное продвижение e-commerce и работа fashion-брендов вне маркетплейсов. Поток пригодится маркетологам и руководителям e-commerce, производителям и брендам, селлерам на маркетплейсах, агентствам и всем, кто отвечает не просто за рекламу товара, а за продажи и экономику продвижения. ➡️ Смотреть доклады потока

Разбор методики участия в тендерах Если у вас своё агентство, вы хотели бы поучаствовать в тендерах и выиграть, то советуем послушать доклад следующего спикера. Антон Моисеенко: — Основатель диджитал-агентства Dark Studio и сети автошкол «За рулём» — Руководитель департамента IT Торгово-промышленной палаты Амурской области — Автор и ведущий конференций и тренингов по маркетингу, входит в топ-50 лучших диджитал-специалистов страны — Агентство входит в топ-70 агентств РФ — Работает с Роснефтью, Чемпионатом мира по плаванию, Госуслугами, Восточным экономическим форумом. Тема доклада: «Как агентству участвовать в тендерах и выигрывать». ❓ Какую проблему решали Агентства тратят огромное количество времени и ресурсов на подготовку тендерных заявок, но победа остаётся непредсказуемой из-за непрозрачных критериев оценки и демпинга со стороны крупных игроков. Даже качественная подача не гарантирует результат, а проигрыш обнуляет все вложения без возможности их компенсировать. В итоге тендеры воспринимаются как лотерея, а не как системный инструмент роста, и многие агентства либо выходят из игры, либо участвуют вслепую, теряя маржинальность. ❤️ Путь решения и инструменты Во время доклада спикер расскажет про методику участия в тендерах: от анализа документации до подготовки презентационных материалов. Также спикер разберёт: — подводные камни, которые убивают заявку — кейсы: как выиграть и как проиграть — типы тендерных площадок — виды закупок: конкурсы, аукционы, запросы предложений и другие — тактика переговоров с заказчиками: до, во время и после тендера. 🤘 Результат Слушатели соберут «дорожную карту» запуска тендерного направления за 2 недели, где каждый этап от регистрации на площадках до алгоритма переговоров с заказчиком прописан по срокам и ответственным. Встречаемся на «Суровом Питерском форуме» 24-25 октября ➡️ Купить билет

4 доклада для тех, у кого почти нет рекламного бюджета, а клиентов приводить надо Увеличить бюджет в два раза — простой план роста. Но бизнес сегодня ждёт от маркетолога чего-нибудь поинтереснее и желательно вообще без бюджета 😄. В программе Сурового есть доклады про другие способы роста: поиск узких мест, работа с текущими клиентами, пересмотр каналов и самого продукта. Например: 🔹 Александр Азар — «Как найти точки роста бизнеса и увеличить прибыль без хаотичного маркетинга и увеличения рекламного бюджета» 🔹 Алёна Светличная — «Как через CJM, когорты и LTV сократить отток пациентов на 30–40% и поднять LTV в 2 раза» 🔹 Павел Боревич — «Люди живут в 500 метрах, но не заходят: как retail-сеть вернула трафик без сквозной аналитики» 🔹 Алёна Залюбовина (Маснева) — «Когда маркетинг не спасает продукт: как продуктовый подход помогает находить реальные точки роста». На Суровом будем разбирать маркетинг в широком смысле. Поговорим не только о рекламных кампаниях, но и о продукте, про удержание, аналитику, каналы и точки роста бизнеса. Приезжайте 24–25 октября в Санкт-Петербург и собирайте решения под свои задачи. ➡️ Смотреть программу целиком

Открываем набор волонтёров на «Суровый Питерский форум» Ключевое событие по маркетингу от Ивентологии. В этом году мы снова ожидаем более 3000 участников. Будет 150+ спикеров и 13 потоков. Поэтому мы ждём вас в свою команду! Будем рады поделиться своим опытом и вместе создавать пространство для перемен. Даты занятости волонтеров: 23-25 октября. Место проведения: Cosmos Pribaltiyskaya Hotel, ул. Кораблестроителей, д. 14. Это возможность получить практический опыт в организации масштабного события, увидеть, как всё устроено изнутри, познакомиться с единомышленниками и почувствовать атмосферу закулисья. Помощь волонтёров будет нужна 23 октября примерно с 11:00 до 18:00, 24 и 25 октября с 7:00 до 20:00. Предпочтительно быть во все дни, чтобы мы успели со всеми познакомиться и провести инструктаж. Задачи будут разные: от простой навигации до работы на вечеринке, помощи спикерам и съёмки фото и видео. Всем постараемся подобрать подходящий функционал. Что вас ждёт: — чётко поставленные задачи и комфортная в общении команда — записи всех выступлений конференции — брендированные футболки, сувениры и благодарности от организаторов. Как с нами связаться Заполните анкету для волонтёров: https://clck.ru/3Va4Fy Мы рассмотрим заявку и сообщим о решении в течение трёх недель. Можете переслать анкету своим друзьям. Будет круто, если они тоже присоединятся к команде. P.S. Проверьте настройки приватности, чтобы вам можно было написать сообщение. По всем вопросам обращаться к @clubkrapiva

Как системно создавать шоу, песни, вертикальные сериалы и другой видеоконтент Об этом расскажут наши следующие спикеры, которые выступят на Суровом дуэтом. Роман Ступин: — Co-founder креативного агентства Усилитель Вкуса — Silver Mercury Silver и 2× Bronze за вертикальный сериал «Та самая Галина Ивановна» для Пятёрочки — Cannes Lions Health Shortlist за социальную кампанию «Болезнь, которая молчит» — MEDMEN Healthcare Creative Awards Bronze и Silver за рекламные кампании в сфере здравоохранения — European Excellence Awards Номинация за международный проект «Мир исследователей» для Henkel — HR-Бренд Клуб Победитель в категории «Мир» за корпоративные коммуникации Lafarge — АКМР Лучшее выставочное видео за проект Ural Next. Евгения Горбунова — Сo-founder креативного агентства Усилитель Вкуса. Тема доклада: «Вертикальные сериалы: как брендам создавать контент, который действительно смотрят». ❓ Какую проблему решали Брендам всё сложнее бороться за внимание: классическая реклама быстро пролистывается, а тренды живут всего несколько дней. Команда спикеров стала относиться к вертикальному контенту как к постоянному креативному эксперименту — использовать мемы и тренды, придумывать собственные форматы и героев, создавать креативные ролики и целые вертикальные сериалы. ❤️ Путь решения и инструменты В докладе разберём, как находить подходящие бренду креативные форматы — от мемов и трендов до AI-контента, съёмочных роликов и вертикальных сериалов. Спикеры на реальных кейсах покажут, что помогает креативу работать, а что убивает его ещё на этапе идеи: лишние согласования, избыток рекламы и ожидание гарантированного результата от каждого ролика. 🤘 Результат Такой подход превращает соцсети бренда в самостоятельное медиа, которое люди действительно смотрят и обсуждают. У спикеров отдельные форматы собирали от 3,5 до 10+ млн просмотров, а за полгода один из проектов получил 20 млн органических просмотров и 100 000 живых подписчиков без накрутки. После доклада слушатели поймут, как системно создавать креативный контент: от трендов, шоу, песен до больших форматов и вертикальных сериалов. Ждём вас на «Суровом Питерском форуме» ➡️ Купить билет

Reply rate 2-3% с холодного email Кейсом поделится Станислав Куненков — директор по маркетингу в агентстве Addu, руководитель нового направления компании «outreach для диджитал агентств». Тема доклада: «Как продавать digital-услуги, которые клиенты не ищут: кейс Addu — 4-5 заявок в день и еженедельные продажи через холодный email-аутрич». ❓ Какую проблему решали Digital-агентства часто продают услуги, на которые у клиента нет сформированного спроса прямо сейчас: поддержку сайта, SEO, CRO, технические доработки, аналитику, автоматизацию. Клиент не просыпается с мыслью «мне нужна поддержка» и не реагирует на абстрактное предложение созвониться. Перед Addu стояли три задачи: 1. Найти конкретный и проверяемый повод написать компаниям именно сейчас 2. Сделать первый шаг понятным, недорогим и безопасным для клиента, не пытаясь продать большой договор с первого письма 3. Построить экономику, в которой разовая работа превращается в долгосрочную ежемесячную поддержку, а поток может вести один маркетолог без ручного производства каждого аудита и документа. ❤️ Путь решения и инструменты 1. Отобрали подходящие компании. Начали с базы из 172 628 сайтов на Bitrix. После автоматической очистки от недоступных, заброшенных и некоммерческих сайтов осталось около 98 000 потенциальных клиентов 2. Собрали outreach-связку по 152-ФЗ. Вместо абстрактного предложения поддержки искали на сайте конкретную проблему в обработке персональных данных. Скрипт проверял формы, согласия и обязательные документы, сохранял страницу и найденный недочёт 3. Запустили адресную цепочку писем. Находили ответственного сотрудника и проверенный рабочий email. В первом письме показывали конкретную проблему, а следующим шагом предлагали бесплатный аудит и оценку исправлений — без продажи большого проекта и обязательного созвона 4. Построили лестницу продуктов: бесплатный аудит — оплачиваемый мини-продукт с правками примерно на 15 000 ₽ — технический, CRO-, SEO- и AI-аудиты — ежемесячная поддержка примерно на 35 000 ₽ 5. Автоматизировали работу после ответа. Система готовит аудит и анкету под конкретный сайт, а после оплаты — документы и техническое задание разработчику 6. Подготовили канал к масштабированию. Развернули отдельную почтовую инфраструктуру и несколько провайдеров, а гипотезы улучшали по реакции рынка: меняли сегмент, проверяемый сигнал и входной мини-продукт, а не только текст письма. 🤘 Результат На первой отправленной выборке примерно из 5100 контактов, при доступном пуле около 98 000 подходящих сайтов, получили: — reply rate 2-3% — 4-5 заявок на аудит в день — каждый день — оплаты счетов за входной мини-продукт со средним чеком примерно 15 000 ₽ — каждую неделю — продажи долгосрочной поддержки сайтов — средний бюджет поддержки около 35 000 ₽ в месяц (прогнозируем LTV 350 000 ₽ с клиента). Канал можно масштабировать в нескольких направлениях: добавлять новые выборки компаний, переносить механику на другие CMS и заменять проверку по 152-ФЗ другими сигналами и входными продуктами. Система не привязана только к поддержке сайтов: её основа — найти проверяемую проблему, показать её клиенту и предложить небольшой понятный первый шаг. Ждём вас на «Суровом Питерском форуме» — будет много практики, кейсов и рабочих инструментов ➡️ Купить билет