Дмитрий Кот и его Маркетинг Продающий

Как писать действительно интересные истории? А не надо в них рассказывать о выдающихся результатах, которые клиент получил моментально. Не надо синтетики и неискренности. А как надо? Смотрите видео. Прием строителлинга "Моя подруга". P.S. Для тех, кто пропустил, повторяю анонс. 13 июня стартует мой онлайн мастер-класс Триггеры: пойми мотивы своих клиентов и используй их. Над поиском мотивов ваших клиентов трудятся ВЫ, Я и ChatGPT. Что в итоге? 🔥Комплект рекламных текстов, объявлений, постов, базирующийся на глубоких мотивах клиентов. Вы их используете, отслеживаете статистику и обратную связь, докручиваете те, которые выстрелили лучше других. Используете в рекламе. Продаете. Продаете. Продаете. Вы со мной? Смотрите подробности и принимайте верное решение >>>

У вас есть план на черный день? Иметь план на случай ж*пы – это нормально. Это успокаивает. 🙈У моих знакомых планы такие: 🔸 Если уволят, то пойду таксистом 🔸 Если не будет заказов, устроюсь кассиром В молодости была версия «продам почку», но с возрастом это бизнес-план с отрицательной рентабельностью :) Почему так происходит? Мы цепляемся за простые действия в будущем. Цепочка рассуждений следующая: Я легко устроюсь таксистом, потому что для этого не нужны особенные знания. План есть? Есть! Все под контролем? Есесссссно! Хочется сейчас напрягаться? Нет! С такой логикой увольнение и отсутствие заказов – вопрос времени. 💪Предлагаю изменить ориентиры. Работу условным таксистом сделать не спасительной бухтой, а, наоборот, «не дай бог»: 🔸 Я сейчас выложусь на максимум, чтобы не уволили и не пришлось работать таксистом 🔸 Я сейчас пройду дополнительное обучение, чтобы завтра не работать кассиром Уловили? Пересмотрите планы на черный день. Такая логика заставляет действовать уже сейчас.

Как узнать мотивы своих клиентов? В чем проблема рекламы? Она обращается к мотиву, лежащему на поверхности. Купи квартиру, чтобы в ней жить. Купи пиццу, чтобы поесть. К этим поверхностным мотивам обращаетесь и вы, и конкуренты. Почему клиент должен купить именно у вас? У нас в голове десятки мотивов-триггеров. Совершая покупку, мы стремимся их удовлетворить. Как при покупке будут учтены вторичные выгоды? Что на счет эффекта Веблена? Приблизит ли покупка меня к лучшей версии себя? Можно долбить клиентов однообразной рекламой и довольствоваться малыми продажами. Можно находить дополнительные мотивы и продавать, продавать, продавать. Как узнать эти мотивы? Заказать дорогущее исследование. Провести десяток-другой фокус-групп. Или.. посетить мой онлайн мастер-класс «Триггеры». Над поиском мотивов ваших клиентов трудятся ВЫ, Я и ChatGPT: 🔸Я на занятии даю подходы к поиску мотивов 🔸Мы вместе с вами штурмим, какие триггеры могут быть у ваших клиентов 🔸Вы на занятии пишете рекламное объявление (оффер) 🔸Получаете мою обратную связь, что докрутить и как убедительнее раскрыть преимущества, чтобы зацепить клиента 🔸Узнаете на занятии промпты для ChatGPT, которые превратят нейросеть в ассистента по поиску мотивов. Вы загружаете в нейросеть описание ваших клиентов – она выдает вам идеи, какие дополнительные мотивы могут быть у ваших клиентов. Что в итоге? 🔥Комплект рекламных текстов, объявлений, постов, базирующийся на глубоких мотивах клиентов. Вы их используете, отслеживаете статистику и обратную связь, докручиваете те, которые выстрелили лучше других. Используете в рекламе. Продаете. Продаете. Продаете. Вы со мной? 13 июня стартует онлайн мастер-класс «Триггеры: пойми мотивы своих клиентов и используй их». 4 занятия со мной. Част с единомышленниками, чтобы обсудить идеи. Промпты для нейросетей, которые помогут находить триггеры и создавать сильные тексты.

Что делать, когда не хочется ничего делать? Открыл для себя правило action before motivation. Суть в следующем. Обычно сначала появляется желание сделать что-то, и затем мы приступаем к делу. При усталости или выгорании этот механизм дает сбой. Желаний не возникает :). Поэтому сначала нужно сделать первые действия, а затем появится мотивация. Да-да, всем это известно - этому подходу мильон лет. Просто сделай первый шаг и все такое. Мне это правило понравилось за понятную формулировку – она объясняет, зачем я напрягаюсь. Например. Не хочется идти в зал. Что я себе говорил раньше? Сделай первый шаг и… И – что? Лень тут же подхватывала это сомнение. Зачем делать первый шаг, если и так уже ясно, что ничего делать не хочется. Полежи дружок отдохни. С правилом action before motivation стало проще. Сделай первый шаг, чтобы появилось желание. Попробуйте. Очень помогает – особенно в первый день после долгих выходных :)

Выгоды и частица "не" - несовместимы :) Выгоды клиента мы описываем позитивными формулировками. Самая частая ошибка – это выгода с частицей «не». ⛔️ После моей консультации у вас не будет болеть голова ⛔️ С нами ваш маркетолог не халявит ⛔️ Мы не обманываем вкладчиков Наш мозг работает по следующей схеме. Сначала представляет ситуацию, а затем пытается к ней «приделать» частицу «не». Сначала вспоминает, как болит голова (а это уже негатив и боль), а затем пытается этот образ «забыть». Это, как сказать таксисту, вези меня только не на Московский вокзал. Что произойдет с таксистом? Вот тоже самое и с мозгом читателя. В позитиве, братья и сестры, только в позитиве выгоды описываем.

Сторителлинг: приемы, которые вы, скорее всего, не используете :) Признаюсь, этих советов я не встречал в книгах по сторителлингу. О них не говорят на конференциях. Не пишут в статьях. Итак, что мне помогает писать цепляющие посты-истории. 3 приема. Прием №1 Ирония по отношению к себе Я – автор. Рассказываю историю, которая произошла со мной. Это не делается на «серьезных щах». Автор – это первый герой истории, над которым можно и нужно шутить. Ирония, стеб и цинизм в свой адрес – это людям нравится. Это история, как я боксом занимался. Прием №2 Интересный для читателя контекст Для затравки истории старайтесь находить такие ситуации, которые будут интересны читателю. Что это значит? Он узнает свою ситуацию и хочет сравнить ваш опыт со своим. Или, наоборот, он никогда в этой ситуации не был, а хотел. Это история, как я интервью давал. Прием №3 Рваный ритм История – это имитация разговора. Тут нельзя бубнить. Долой монотонное повествование. Играйте темпом. Ритмом текста. Все мои истории :) А вот вам 3 примера поста с историями, в которых все эти приемы есть Подмечайте. Моделируйте. Пусть ваши истории будут интересными. 🔸Как я интервью давал 🔸Как я импотенцию лечил 🔸Как я боксом занимался

Пусть нейросеть сделает ваш текст образнее Как? Очень просто. Пишем, к примеру, пост. Загружаем в нейронку. Добавляем к промпту усилитель «добавь образы, метафоры, сделай текст образнее». Что будет дальше? А дальше – черный ящик. Ну, нейросеть добавит эти самые образы и метафоры. Но сделает это на свой вкус. Они могут вам зайти, а могут… вызвать тошноту. Поэтому, лучше сразу обозначить темы, которые вам близки: 🔹Добавь сравнения с природными явлениями 🔹Добавь сравнения с кулинарными блюдами 🔹Добавь сравнения с историческими личностями Эпохи Возрождения Итак, как может выглядеть промпт для нейросети.

Ты опытный редактор. Я дам тебе текст. Это пост для социальных сетей. Его нужно сделать образнее и эмоциональнее. Добавь сравнения с историческими личностями Эпохи Возрождения. Вот текст. [даем свой текст]

Пробуйте #нейротексты. Делитесь сочными образами, которые сеть выдала. :) -------------- Это Копирайтинг Продающий, нейро-бро.

Участник тренинга: Нейросеть – ерунда. Она не добавила метафоры, которые я просил! Я: Зачитайте промпт Участник: Бла-бла-бла и добавь метафоры в стиле Артуро Я: Вы знаете, что такое «метфоры в стиле Артуро?» Участник: Нет, я думал – нейросеть знает. Второй участник заявляет, что и тут нейросеть не справилась. Она должна была переписать текст в стиле Бродского, а я этого не вижу. На мой вопрос, какие произведения Бродского человек читал, он… тактично промолчал. 2 месяца я готовил этот тренинг Как писать тексты с помощью нейросетей. Его заказал постоянный клиент. Знаете, кто учился? Не копирайтеры, не маркетологи, не предприниматели. А члены профкомов. 50 человек. Мы отрабатывали приемы, как нейросети помогают писать слоганы, объявления, посты, статьи о работе профсоюза. Я подмечал сложности, тонкости, делал выводы, что добавить в промпты. Несколько выводов 🔹Нейросеть способна написать хороший эмоциональный текст. Например, пост в ВК о поездке в Петербург. Она умеет круто передать ощущения. Ту самую кинестетику. Например, восхититься ароматом легендарных пышек или кутаться от колючего пронизывающего ветра. Главное – правильный промпт. 🔹Нейросеть не любит напрягаться. Ведет себя, как человек. Если она не понимает, что вы от нее хотите, то подсовывает ерунду, которая попалась ей под руку. Как с «метафорами в стиле Артуро» 🔹 Нейронка GigaChat от Сбера – очень даже хорошо пишет. Субъективно показалось, что Yandex GPT – более капризная. Оставайтесь на связи. Буду делиться советами, промптами, фишками, как писать тексты с помощью нейросетей. #нейротексты Можно дать 🔥, если для вас это актуально. -------------- Это Маркетинг Продающий, нейро-бро.