Дмитрий Кот и его Маркетинг Продающий

Длинная, но интересная история, как я в Hugo Boss зашел Как-то в студенческие годы я зашел в магазин Hugo Boss. Бродил по Питеру и зашел. Одет я был по-студенчески. Шапочка в катышках, уставшие ботиночки и все такое. Как только я приблизился к входной двери, она распахнулась, словно, по мановению волшебной палочки. «Палочкой» был двухметровый стриженный накачанный «хостес». Что же было дальше? Он улыбнулся, поздоровался и впустил меня внутрь. Я прошел вдоль манекенов с одеждой, мазнул глазами по ценникам. Сильно не всматривался, сколько именно там нулей, понимая, что это совсем не по карману. Направился к выходу, приблизился к двери, а «хосетс» … открыл передо мной дверь. Это был урок безупречного сервиса. Ах, как хочется, чтобы тебя обслуживали только так. Но, если смотреть с точки зрения ресурсов бизнеса, то … зачем? Зачем распахивать дверь перед тем, кто точно не твой клиент? Зачем тратить время на того, кто вынесет мозг и ничего не купит? Вы это понимаете, и он это понимает. Вы же точно попадали в такие ситуацию, верно? Ты тратишь на него силы и… не уделяешь времени твоему лояльному клиенту. Задумайтесь! Упускаете своего ценного и лояльного клиента. Почему? А потому что «не наш клиент» задает много вопросов, он привлекает к себе внимание. А мы, романтики, хотим, чтобы все на свете оценили наш безупречный сервис. Так вот. Умные люди придумали ABCD-сегментацию. Всех клиентов (существующих и потенциальных) делим на следующие сегменты: 🔸 А сегмент — самые ценные клиенты. Им продукт нужен, они покупают много и регулярно. Цикл сделки маленький. Ресурсы ваши вообще не тратят - просто платят. 🔸 B сегмент — им продукт нужен, но у них есть вопросы или возражения. Платят плюс-минус регулярно, цикл сделки небольшой, средний чек выше среднего. 🔸 С Сегмент — у них есть потребность, но ваш продукт им особо не помогает. Цикл сделки огромный, средний чек маленький, легко отваливаются, мучают продажников и поддержку. 🔸 D Сегмент — выносят мозг и не покупают. И? что делать дальше? Находим, привлекаем и удерживаем сегменты А и B. Держимся за них, думаем о них, работаем для них. На сегмент D не тратим времени совсем. Абсолютно. Подведем итог. Если вам где-то отказали или не проявили должного уровня уважения, может, вы просто для этой компании сегмент D? :)

Идеальный или предсказуемый? Один герой фильма говорит другому:

- Тебя очень легко найти. Мой частный детектив взял гонорар за 3 дня работы. Значит, нашел он тебя за один день. Ты очень плохо скрываешься.

Этот разговор натолкнул меня мысль. Вот многие ищут идеал. Идеального сотрудника, идеального исполнителя, а некоторые даже надеются встретить идеального заказчика. Хм, как говорила библиотекарь из анекдота – вся фантастика лежит на третьей полке. Зачем искать идеального, когда достаточно найти того, в ком сочетаются два фактора: подходящий по ключевым критериям и предсказуемый. 📍 Вот, взять частного детектива из разговора. Он хорошо знает свое дело? Да! Он опять предсказуемо завысил гонорар? Да. Ну, ок. 📍Зачем вам идеальный во всех отношениях сотрудник? Когда достаточно взять того, кто подходит по ключевым параметрам и ведет себя предсказуемо. Ну, например каждый понедельник опаздывает на работу. 📍Зачем вам идеальный заказчик, вы же не замуж за него выходите. Вас устраивают его основные деловые и человеческие качества? Да! У него есть предсказуемые закидоны? Да. Ну, ок. А вот сочетание «неидеальный и непредсказуемый» – это гремучая смесь. От таких людей нужно бежать, как от огня. 🤣

Самая ценная подборка для экспертов Кого читать, чтобы продавать? Чтобы про воронки? Чтобы делать классные выступления и писать сильные тексты? Про wow-продукт и wow-упаковку? Сейчас расскажу. Мы с Морошкой, создателями крутых бизнес-конференций, собрали папку полезных каналов. Тех, кого знаем лично и точно можем рекомендовать. Как лучших авторов, кто пишет для экспертов про контент, позиционирование, маркетинг, продажи, делегирование, бизнес-мышление, проявленность и публичные выступления. Все эксперты пишут так, что зачитаешься. Каждый из них подарит вам мешок идей, полезные инструменты, нетривиальные точки зрения и новые контакты. 👉 Кто хочет быстро расти, забирайте себе все каналы. Рекомендуем от души!

6 шагов решения любой проблемы Чем заняться в выходные? Узнать алгоритм, который поможет разобраться с любой проблемой - от бизнеса до личной сферы. Ну, как "разобраться" - изменить на нее взгляд и скорее найти решение. Алгоритм 1. Я это принимаю безоговорочно 2. Это не за что-то, это для чего-то 3. Не виню себя, не виню других 4. Как я могу минимизировать проблему 5. Если бы я знал об этом за 6 месяцев, что бы я сделал, что бы этого не сделать. И что я буду теперь делать впредь. 6. Что хорошего в этом плохом 7. Какой был высший смысл в этом, если бы я сам наслал на себя это Подробности в видео - советует психотерапевт Сергей Викторович Ковалев https://youtu.be/KsZNemH0_O4?si=9BG5CmMT-CIrN6ux

Почему клиенты не покупают? Одна из причин - страх ошибиться. Вот его мы в рекламе и обыгрываем. Это же всем известно! Тоже мне бином Ньютона. Не делайте поспешных выводов. Наша задача найти не тот страх, который лежит на поверхности, а протянуть от него ниточку дальше - к последствиям. К чему приведет ошибка? Как это сделать - смотрите в видео. Всего 7 минут - концентрат пользы. 🔹Смотреть в ВК >>> 🔸Смотреть на YouTube >>> P.S. К слову, это фрагмент мастер-класса "Триггеры: найди мотивы своих клиентов". К нему еще можно присоединиться. Ждем вас. Смотрите подробности и регистрируйтесь >>>

Маркетологи об этом не говорят, но БОЛЬШЕ – не всегда, значит, ЛУЧШЕ. 👉🏻 Когда я только начинал вести бизнес-тренинги, то хотел дать участникам много информации. Отдать себя всего – без остатка. :) Поэтому часто задерживал занятия на 30-40 минут и больше. У людей срывались планы, иные уставал от обилия информации и уже ничего не воспринимали. Страдали и организаторы. Они оплачивали аренду залов "по часам". И мое желание "дать больше" выливалось в дополнительные для них расходы. 👉🏻 Копирайтер может написать большой текст – больше, чем другие. В тысячах знаков заказчик, безусловно, выигрывает. Бумага терпит. Но будут ли такой текст читать клиенты? Будет ли он продавать? К чему веду. Если вы, в отличие от конкурентов, не можете дать больше, то объясните, почему именно такой размер-объем-количество для клиентов лучше. Это один из классических подходов отстройки от конкурентов. Найти выгоду, которая вытекает из имеющегося свойства или параметра. Вот 3 варианта подхода 🔹 Выбрать сегмент, для которых этот параметр важен Тренинг короткий по времени? Дык, это же микрообучение для занятых предпринимателей. Короткие уроки. Без воды. Концентрат информации и практических советов. 🔹Объяснить, что вы уже сделали работу за клиента Копирайтер предлагает клиентам один вариант текста, а другие авторы - 3-5 вариантов на выбор. Дык, он тем самым экономит время и силы клиента. Мы предлагаем вам оптимальное решение, а не заваливаем вас джанк-текстами. 🔹Забота о клиенте Маленькие порции в ресторане? Дык, забота. Чтобы вы не переедали. У нас не маленькие порции, а комфортные. Чтобы вы не переедали и могли попробовать максимально широкую вкусовую палитру за одно посещение. Вместо большой порции одного блюда, мы предлагаем гастросеты. Уловили? Пробуйте! Если нужна помощь в отстройке от конкурентов и в том, чтобы объяснить выгоды - обращайтесь к нам в Убедительный Маркетинг. Сделаем.

Что я чувствую, когда люди восхищаются рядовым текстом, написанным нейросетью? Я испытываю изумление. Такое же, как когда смотрю на эту картинку. 😂 P.S. Но! Нейросеть - отличный ассистент. Помогает подбирать образы, метафоры, объяснения сложным понятиям. А еще - находить новые мотивы клиентов. Какие мотивы, как искать и как их затем использовать в рекламе, в текстах, постах и объявлениях, мы разберем на мастер-классе Триггеры: пойми мотивы своих клиентов и используй их. Стартуем 13 июня. Приходите, чтобы продавать больше >>>

Как нейросети помогают писать тексты? Смотрите запись эфира. Поделился своими наработками и наблюдениями. Скажу сразу - не делайте из еды культа. :) Где, как и чем ИИ поможет с текстами: 🔻Предложит план статьи, если в голове тупняк 🔻 Сгенерит необычные идеи для интересной подачи выгод, преимуществ, особенностей товара или услуги 🔻 Предложит свежие метафоры и образы 🔻 Доработает ваш текст - если вы укажете, что именно с ним нужно сделать. Смотрите запись эфира с деталями и фишечками >>>

Пиу-пиу. Начался эфир как нейросети помогают писать тексты. Без хайпа. Без волшебных таблеток. Без банальностей. Заходите https://vk.com/video-50181361_456246270

Как развивать редакторскую насмотренность 👀 Татьяна — автор канала Ля, какой текст. Она уверена, что редактуре можно учиться не только на практике, но и если пошире раскрыть глаза и внимательно смотреть по сторонам. Специально для моих подписчиков она подготовила карточки. Если вам понравилось — больше такого контента найдете на канале Тани. Заходите >>>

Почему люди покупают на самом деле? Что за вопрос. Покупают, чтобы удовлетворить свои потребности. Идут в ресторан, чтобы утолить голод. Покупают смартфон, чтобы смотреть нельзяграм. Хм, а почему за айфоном стоит очередь, а за YotaPhone - нет? Все же просто. Потому что технические характеристики, опыт поваров, атмосфера в зале, сила бренда, Стив Джобс и все такое. Прочитайте формулировки ниже. Вас ничего в них не смущает? 🔸Приходите к нам в ресторан – в нем царит атмосфера уюта, а шеф-повар награжден орденом «Половника и Шумовки» 🔸Покупайте совершенный Айфон с пятикратным зумом в камере, поддержкой игр с больших консолей и отличной автономностью. Чего не хватает? Ответа на вопрос «И что мне с того?» Вот тут мы подходим к мотивам людей. Что ими движет на самом деле? Любое преимущество объекта можно раскрыть через призму мотивов, чтобы попасть точно в ожидания клиента. Для этого есть ряд подходов. 🔹Например, эффект Веблена – демонстративное поведение. Покупай, чтобы все видели, что ты крут. 🔹А есть эффект толпы – не бойся, покупай, уже тысячи человек это купили. 🔹А есть эффект сноба – покупай, чтобы не быть, как все. Ты же избранный! 🔹А есть концепция Jobs To Be Done – покупай, чтобы стать лучшей версией себя. 🔹А есть "ось времени" 🔹А есть вторичные выгоды 🔹 и т.д. 13 июня стартует мой онлайн мастер-класс Триггеры: пойми мотивы своих клиентов и используй их. Мы разберем и отработаем все эти подходы. 4 занятия со мной. Част с единомышленниками, чтобы обсудить идеи. Промпты для нейросетей, которые помогут находить триггеры и создавать сильные тексты. Что в итоге? Комплект рекламных текстов, объявлений, постов, базирующийся на глубоких мотивах клиентов. Вы их используете, отслеживаете статистику и обратную связь, докручиваете те, которые выстрелили лучше других. Используете в рекламе. Продаете. Продаете. Продаете. Приходите, чтобы продавать больше >>>

Пиу-пиу! В четверг 6 июня даю прямой эфир - как нейросети помогают писать тексты. Поделюсь своими наблюдениями. Дам несколько советов. Без хайпа. Без волшебных таблеток. Без банальностей про промпты. Эфир будет в ВК! Одним кликом подписываетесь на этой странице и 6 июня утром получаете приглашение >>>

ТОП-5 постов с советами, как писать сильные и убедительные тексты Держите подборку советов, которые набрали максимум лайков и репостов. Ну, что говорит о том, что они действительно полезные. 📍 "Наивно ждать" - 3 совета для интересного сторителлинга 📍Как изменить призыв к действию, чтобы увеличить продажи? 📍Почему подход “получи выгоду” плохо работает и что делать? 📍Сторителлинг: приемы, которые вы, скорее всего, не используете :) 📍Пиши интересно - наглядные советы Читайте и внедряйте :)

Как писать действительно интересные истории? А не надо в них рассказывать о выдающихся результатах, которые клиент получил моментально. Не надо синтетики и неискренности. А как надо? Смотрите видео. Прием строителлинга "Моя подруга". P.S. Для тех, кто пропустил, повторяю анонс. 13 июня стартует мой онлайн мастер-класс Триггеры: пойми мотивы своих клиентов и используй их. Над поиском мотивов ваших клиентов трудятся ВЫ, Я и ChatGPT. Что в итоге? 🔥Комплект рекламных текстов, объявлений, постов, базирующийся на глубоких мотивах клиентов. Вы их используете, отслеживаете статистику и обратную связь, докручиваете те, которые выстрелили лучше других. Используете в рекламе. Продаете. Продаете. Продаете. Вы со мной? Смотрите подробности и принимайте верное решение >>>

У вас есть план на черный день? Иметь план на случай ж*пы – это нормально. Это успокаивает. 🙈У моих знакомых планы такие: 🔸 Если уволят, то пойду таксистом 🔸 Если не будет заказов, устроюсь кассиром В молодости была версия «продам почку», но с возрастом это бизнес-план с отрицательной рентабельностью :) Почему так происходит? Мы цепляемся за простые действия в будущем. Цепочка рассуждений следующая: Я легко устроюсь таксистом, потому что для этого не нужны особенные знания. План есть? Есть! Все под контролем? Есесссссно! Хочется сейчас напрягаться? Нет! С такой логикой увольнение и отсутствие заказов – вопрос времени. 💪Предлагаю изменить ориентиры. Работу условным таксистом сделать не спасительной бухтой, а, наоборот, «не дай бог»: 🔸 Я сейчас выложусь на максимум, чтобы не уволили и не пришлось работать таксистом 🔸 Я сейчас пройду дополнительное обучение, чтобы завтра не работать кассиром Уловили? Пересмотрите планы на черный день. Такая логика заставляет действовать уже сейчас.

Как узнать мотивы своих клиентов? В чем проблема рекламы? Она обращается к мотиву, лежащему на поверхности. Купи квартиру, чтобы в ней жить. Купи пиццу, чтобы поесть. К этим поверхностным мотивам обращаетесь и вы, и конкуренты. Почему клиент должен купить именно у вас? У нас в голове десятки мотивов-триггеров. Совершая покупку, мы стремимся их удовлетворить. Как при покупке будут учтены вторичные выгоды? Что на счет эффекта Веблена? Приблизит ли покупка меня к лучшей версии себя? Можно долбить клиентов однообразной рекламой и довольствоваться малыми продажами. Можно находить дополнительные мотивы и продавать, продавать, продавать. Как узнать эти мотивы? Заказать дорогущее исследование. Провести десяток-другой фокус-групп. Или.. посетить мой онлайн мастер-класс «Триггеры». Над поиском мотивов ваших клиентов трудятся ВЫ, Я и ChatGPT: 🔸Я на занятии даю подходы к поиску мотивов 🔸Мы вместе с вами штурмим, какие триггеры могут быть у ваших клиентов 🔸Вы на занятии пишете рекламное объявление (оффер) 🔸Получаете мою обратную связь, что докрутить и как убедительнее раскрыть преимущества, чтобы зацепить клиента 🔸Узнаете на занятии промпты для ChatGPT, которые превратят нейросеть в ассистента по поиску мотивов. Вы загружаете в нейросеть описание ваших клиентов – она выдает вам идеи, какие дополнительные мотивы могут быть у ваших клиентов. Что в итоге? 🔥Комплект рекламных текстов, объявлений, постов, базирующийся на глубоких мотивах клиентов. Вы их используете, отслеживаете статистику и обратную связь, докручиваете те, которые выстрелили лучше других. Используете в рекламе. Продаете. Продаете. Продаете. Вы со мной? 13 июня стартует онлайн мастер-класс «Триггеры: пойми мотивы своих клиентов и используй их». 4 занятия со мной. Част с единомышленниками, чтобы обсудить идеи. Промпты для нейросетей, которые помогут находить триггеры и создавать сильные тексты.

Что делать, когда не хочется ничего делать? Открыл для себя правило action before motivation. Суть в следующем. Обычно сначала появляется желание сделать что-то, и затем мы приступаем к делу. При усталости или выгорании этот механизм дает сбой. Желаний не возникает :). Поэтому сначала нужно сделать первые действия, а затем появится мотивация. Да-да, всем это известно - этому подходу мильон лет. Просто сделай первый шаг и все такое. Мне это правило понравилось за понятную формулировку – она объясняет, зачем я напрягаюсь. Например. Не хочется идти в зал. Что я себе говорил раньше? Сделай первый шаг и… И – что? Лень тут же подхватывала это сомнение. Зачем делать первый шаг, если и так уже ясно, что ничего делать не хочется. Полежи дружок отдохни. С правилом action before motivation стало проще. Сделай первый шаг, чтобы появилось желание. Попробуйте. Очень помогает – особенно в первый день после долгих выходных :)

Выгоды и частица "не" - несовместимы :) Выгоды клиента мы описываем позитивными формулировками. Самая частая ошибка – это выгода с частицей «не». ⛔️ После моей консультации у вас не будет болеть голова ⛔️ С нами ваш маркетолог не халявит ⛔️ Мы не обманываем вкладчиков Наш мозг работает по следующей схеме. Сначала представляет ситуацию, а затем пытается к ней «приделать» частицу «не». Сначала вспоминает, как болит голова (а это уже негатив и боль), а затем пытается этот образ «забыть». Это, как сказать таксисту, вези меня только не на Московский вокзал. Что произойдет с таксистом? Вот тоже самое и с мозгом читателя. В позитиве, братья и сестры, только в позитиве выгоды описываем.

Сторителлинг: приемы, которые вы, скорее всего, не используете :) Признаюсь, этих советов я не встречал в книгах по сторителлингу. О них не говорят на конференциях. Не пишут в статьях. Итак, что мне помогает писать цепляющие посты-истории. 3 приема. Прием №1 Ирония по отношению к себе Я – автор. Рассказываю историю, которая произошла со мной. Это не делается на «серьезных щах». Автор – это первый герой истории, над которым можно и нужно шутить. Ирония, стеб и цинизм в свой адрес – это людям нравится. Это история, как я боксом занимался. Прием №2 Интересный для читателя контекст Для затравки истории старайтесь находить такие ситуации, которые будут интересны читателю. Что это значит? Он узнает свою ситуацию и хочет сравнить ваш опыт со своим. Или, наоборот, он никогда в этой ситуации не был, а хотел. Это история, как я интервью давал. Прием №3 Рваный ритм История – это имитация разговора. Тут нельзя бубнить. Долой монотонное повествование. Играйте темпом. Ритмом текста. Все мои истории :) А вот вам 3 примера поста с историями, в которых все эти приемы есть Подмечайте. Моделируйте. Пусть ваши истории будут интересными. 🔸Как я интервью давал 🔸Как я импотенцию лечил 🔸Как я боксом занимался

Пусть нейросеть сделает ваш текст образнее Как? Очень просто. Пишем, к примеру, пост. Загружаем в нейронку. Добавляем к промпту усилитель «добавь образы, метафоры, сделай текст образнее». Что будет дальше? А дальше – черный ящик. Ну, нейросеть добавит эти самые образы и метафоры. Но сделает это на свой вкус. Они могут вам зайти, а могут… вызвать тошноту. Поэтому, лучше сразу обозначить темы, которые вам близки: 🔹Добавь сравнения с природными явлениями 🔹Добавь сравнения с кулинарными блюдами 🔹Добавь сравнения с историческими личностями Эпохи Возрождения Итак, как может выглядеть промпт для нейросети.

Ты опытный редактор. Я дам тебе текст. Это пост для социальных сетей. Его нужно сделать образнее и эмоциональнее. Добавь сравнения с историческими личностями Эпохи Возрождения. Вот текст. [даем свой текст]

Пробуйте #нейротексты. Делитесь сочными образами, которые сеть выдала. :) -------------- Это Копирайтинг Продающий, нейро-бро.

Участник тренинга: Нейросеть – ерунда. Она не добавила метафоры, которые я просил! Я: Зачитайте промпт Участник: Бла-бла-бла и добавь метафоры в стиле Артуро Я: Вы знаете, что такое «метфоры в стиле Артуро?» Участник: Нет, я думал – нейросеть знает. Второй участник заявляет, что и тут нейросеть не справилась. Она должна была переписать текст в стиле Бродского, а я этого не вижу. На мой вопрос, какие произведения Бродского человек читал, он… тактично промолчал. 2 месяца я готовил этот тренинг Как писать тексты с помощью нейросетей. Его заказал постоянный клиент. Знаете, кто учился? Не копирайтеры, не маркетологи, не предприниматели. А члены профкомов. 50 человек. Мы отрабатывали приемы, как нейросети помогают писать слоганы, объявления, посты, статьи о работе профсоюза. Я подмечал сложности, тонкости, делал выводы, что добавить в промпты. Несколько выводов 🔹Нейросеть способна написать хороший эмоциональный текст. Например, пост в ВК о поездке в Петербург. Она умеет круто передать ощущения. Ту самую кинестетику. Например, восхититься ароматом легендарных пышек или кутаться от колючего пронизывающего ветра. Главное – правильный промпт. 🔹Нейросеть не любит напрягаться. Ведет себя, как человек. Если она не понимает, что вы от нее хотите, то подсовывает ерунду, которая попалась ей под руку. Как с «метафорами в стиле Артуро» 🔹 Нейронка GigaChat от Сбера – очень даже хорошо пишет. Субъективно показалось, что Yandex GPT – более капризная. Оставайтесь на связи. Буду делиться советами, промптами, фишками, как писать тексты с помощью нейросетей. #нейротексты Можно дать 🔥, если для вас это актуально. -------------- Это Маркетинг Продающий, нейро-бро.

Пиу-пиу. Готовлю эфир по нейросетям. А именно, как писать промпты, чтобы получать адекватные тексты: точные, эмоциональные, образные, человечные и т.д. Хотите такой? Тогда напишите, что у вас не получается в работе с нейросетями. Применительно к подготовке текстов. Какие затыки? Что не понимаете? Что не получается? Разберем!

Как эмоционально описать проблему в рекламе? Моя копилка пополнилась еще одним приемом. Нуаризация. 💩 Голоден? ✅ В чертовом желудке пустота? 💩 Упали продажи? ✅ Чертовы клиенты не желают расставаться со своими жалкими копейками? Ну, вы поняли :) Ваша очередь - давайте науризировать в комментариях ->

Опять нужно написать пост про свой товар или услугу? Опять и снова и опять. О, нет! О, ДА! Держите прием "Сравни с несравнимым". По шагам: 📍 Выбираем объект продаж 📍Выбираем его 1-2 преимущества 📍Находим какой-то "выдающийся" объект для сравнения - предмет, явление, историческое явление, известную личность и т.д. 📍В начале поста шуточно сравниваем - тем самым привлекаем внимание и вовлекаем в чтение 📍Раскрываем преимущество Пользуйтесь :) В видео даю примеры. Всего 6 минут, а сколько пользы! ----------- Это Маркетинг Продающий, бро

Какое слово снижает эффективность бизнеса и вашу прибыль? Гибкость – одно из сильных конкурентных преимуществ в малом и среднем бизнесе. Более того, это преимущество сложно скопировать. Одно дело заявить в рекламе «мы гибкие», а другое дело – быть таковым. Итак. Гибкость – это готовность решить задачу клиента любым легальным способом. Стоп-стоп. Все именно так себя ведут. Вы же гибкий предприниматель, верно? Да, конечно, несомненно, естественно! Продолжаем разговор. Теперь, гибкие мои, давайте посчитаем, каких железных правил и строгих принципов вы придерживаетесь. Их формулировки содержат слово «только». 🔻 Я работаю только по предоплате 🔻 Я отвечаю на запросы только в рабочие дни, а в выходные – нет 🔻 Я работаю только с адекватными клиентами 🔻 Я беру заказ только, когда есть бриф 🔻 Я работаю только… Что же делать, если это железные внутренние правила? Предлагаю найти условия, при которых вы согласны отказаться от этого правила. Другими словами – поискать исключения. 🔹 Я готов работать без предоплаты, если клиент… 🔹 Я согласен работать без предоплаты, если задача … 🔹 Я отвечу на запрос в выходные дни, если гонорар … 🔹 Я возьму задачу без брифа, если … Уловили? Я не заставляю вас навсегда отказываться от правил. Дело именно в поиске исключений. Таких, которые вас устроят и добавят вашему бизнесу гибкости. Пишите ваши исключения из ваших же правил в комментариях. Обсудим.

Как найти для своей услуги хоть какое-то отличие? Держите подборку чек-листов. Прогоните свою услугу через каждый - ловите идеи и инсайты. 📍Как найти преимущества услуги 📍Как разработать конкурентные отличия 📍Ошибки в создании конкурентных преимуществ Никак не понимаете, где найти отличия? 💪Приглашаю на онлайн мастер-класс Продай услугу текстом - Узнайте, как в текстах раскрывать преимущества - Узнайте, как писать интересные посты об услугах - Получите советы по копирайтингу и маркетингу Стартуем 16 апреля. Смотрите программу и цены https://bizt.mastertext.ru/

Был у меня мастер-класс по реанимации клиентов. Участники находили поводы напомнить о себе пропавшим клиентам. Одно сообщение в 3-4 дня. Цепочка из 3-7 сообщений. Сколько раз я слышал, что это назойливо и вызовет ярость. Искренне не понимал, какая ярость от цепочки из 3-х писем за 2 недели. Решил я отписаться от Яндекс-Плюс. Кликнуть по кнопке и все. И все? Вот, что происходит дальше. 🔻Клик по «Отменить подписку» 🔹Сообщение: Вы можете добавить в подписку до 3-х близких. Так Яндекс плюс стане выгоднее 🔻Клик по «Отменить подписку» 🔹Сообщение: Вот, что у вас останется с Плюсом. Оставайтесь. Простыня, а кнопка «Отменить» в конце. 🔻«Отменить подписку» 🔹Не спешите отменять подписку – для вас Плюс со скидкой. 🔻«Отменить подписку» 🔹Наконец-то. Сообщение «Вы отменили подписку. Мы сохранили ваши рекомендации. Восстановить подписку!» 4 клика, чтобы отписаться. Что там про назойливость? Дело не в том, как это воспринимается в вашей голове, а в том, как это отражается на вашей прибыли.

Хит-парад чудных УТП Есть у меня подборка УТП. Когда мне скучно, я его просматриваю и настроение улучшается. Напомню, УТП отвечает на вопрос «Почему нужно купить именно этот товар или эту услугу». Итак, внимание на экран. 📍Покупайте джин Alchemist. У него особенный вкус, потому что мы гоним его в полнолуние. 📍 Приходите на онлайн интенсив «Как христианину заработать первый миллион». Программа адаптирована для христиан. 📍Покупайте эти часы, потому что у этой модели самый дорогой ремешок (придумал это легендарный Джозеф Шугерман. Утверждает, что реклама хорошо продавала) 📍 Приходите на тренинг по продающим текстам. Мы даем самые смелые гарантии. - Если вам не понравится погода в день тренинга, мы заплатим вам 1000 рублей. - Если вам не понравится сосед слева или справа, мы заплатим вам 1000 рублей. (такие гарантии как-то давал организатор моего тренинга в Перми) 📍Покупайте майонез "Ряба". Он вкусный, потому что содержит яйца счастливых куриц. 📍Покупайте газированную воду ArtWater.В ней содержатся особенные пузырьки, которые поднимаются только вверх. 📍 За клиентами обращайтесь ко мне. Я - таргетолог Блиновской. Если вы сбились с ног в поисках преимуществ. Если никак не понимаете, где найти отличия. 💪Приглашаю на онлайн мастер-класс Продай услугу текстом - Узнайте, как в текстах раскрывать преимущества - Узнайте, как писать интересные посты об услугах - Получите советы по копирайтингу и маркетингу Стартуем 16 апреля. Смотрите программу и цены https://bizt.mastertext.ru/

Обычный копирайтер VS Гений Обычный копирайтер написал бы такой пост. "Благодаря мощному двигателю и экономному расходу бензопила Stihl обеспечивает долгий срок работы." 💩 Гениальный копирайтер написал вот так. 💪 P.S. А я напоминаю, что 16 апреля стартует мой онлайн мастер-класс "Продай услугу текстом". Где мы разбираем приемы, как лаконично и емко объяснить, почему обращаться именно к вам, заказывать вашу услугу, платить вам деньги, а не конкурентам. Вы со мной? Смотрите программу ->