Дмитрий Кот и его Маркетинг Продающий
Приемы, подходы, фишки. Чтобы маркетинг работал - продавал еще лучше и еще больше. Автор канала @kotdm Дмитрий Кот - директор агентства Убедительный Маркетинг https://mastertext.ru P.S. Рекламу в канале не размещаем.
Show more6 645
Subscribers
-324 hours
+187 days
-1030 days
- Subscribers
- Post coverage
- ER - engagement ratio
Data loading in progress...
Subscriber growth rate
Data loading in progress...
Выгоды и частица "не" - несовместимы :)
Выгоды клиента мы описываем позитивными формулировками. Самая частая ошибка – это выгода с частицей «не».
⛔️ После моей консультации у вас не будет болеть голова
⛔️ С нами ваш маркетолог не халявит
⛔️ Мы не обманываем вкладчиков
Наш мозг работает по следующей схеме. Сначала представляет ситуацию, а затем пытается к ней «приделать» частицу «не».
Сначала вспоминает, как болит голова (а это уже негатив и боль), а затем пытается этот образ «забыть».
Это, как сказать таксисту, вези меня только не на Московский вокзал. Что произойдет с таксистом? Вот тоже самое и с мозгом читателя.
В позитиве, братья и сестры, только в позитиве выгоды описываем.
❤ 58👍 13🔥 9
Сторителлинг: приемы, которые вы, скорее всего, не используете :)
Признаюсь, этих советов я не встречал в книгах по сторителлингу. О них не говорят на конференциях. Не пишут в статьях.
Итак, что мне помогает писать цепляющие посты-истории. 3 приема.
Прием №1 Ирония по отношению к себе
Я – автор. Рассказываю историю, которая произошла со мной. Это не делается на «серьезных щах». Автор – это первый герой истории, над которым можно и нужно шутить. Ирония, стеб и цинизм в свой адрес – это людям нравится. Это история, как я боксом занимался.
Прием №2 Интересный для читателя контекст
Для затравки истории старайтесь находить такие ситуации, которые будут интересны читателю. Что это значит? Он узнает свою ситуацию и хочет сравнить ваш опыт со своим. Или, наоборот, он никогда в этой ситуации не был, а хотел. Это история, как я интервью давал.
Прием №3 Рваный ритм
История – это имитация разговора. Тут нельзя бубнить. Долой монотонное повествование. Играйте темпом. Ритмом текста. Все мои истории :)
А вот вам 3 примера поста с историями, в которых все эти приемы есть
Подмечайте. Моделируйте. Пусть ваши истории будут интересными.
🔸Как я интервью давал
🔸Как я импотенцию лечил
🔸Как я боксом занимался
❤ 32🔥 8👍 6
Пусть нейросеть сделает ваш текст образнее
Как? Очень просто. Пишем, к примеру, пост. Загружаем в нейронку. Добавляем к промпту усилитель «добавь образы, метафоры, сделай текст образнее».
Что будет дальше?
А дальше – черный ящик. Ну, нейросеть добавит эти самые образы и метафоры. Но сделает это на свой вкус. Они могут вам зайти, а могут… вызвать тошноту.
Поэтому, лучше сразу обозначить темы, которые вам близки:
🔹Добавь сравнения с природными явлениями
🔹Добавь сравнения с кулинарными блюдами
🔹Добавь сравнения с историческими личностями Эпохи Возрождения
Итак, как может выглядеть промпт для нейросети.
Ты опытный редактор. Я дам тебе текст. Это пост для социальных сетей. Его нужно сделать образнее и эмоциональнее. Добавь сравнения с историческими личностями Эпохи Возрождения. Вот текст. [даем свой текст]Пробуйте #нейротексты. Делитесь сочными образами, которые сеть выдала. :) -------------- Это Копирайтинг Продающий, нейро-бро.
🔥 34👍 8❤ 6
Участник тренинга: Нейросеть – ерунда. Она не добавила метафоры, которые я просил!
Я: Зачитайте промпт
Участник: Бла-бла-бла и добавь метафоры в стиле Артуро
Я: Вы знаете, что такое «метфоры в стиле Артуро?»
Участник: Нет, я думал – нейросеть знает.
Второй участник заявляет, что и тут нейросеть не справилась. Она должна была переписать текст в стиле Бродского, а я этого не вижу.
На мой вопрос, какие произведения Бродского человек читал, он… тактично промолчал.
2 месяца я готовил этот тренинг
Как писать тексты с помощью нейросетей. Его заказал постоянный клиент. Знаете, кто учился? Не копирайтеры, не маркетологи, не предприниматели. А члены профкомов. 50 человек.
Мы отрабатывали приемы, как нейросети помогают писать слоганы, объявления, посты, статьи о работе профсоюза. Я подмечал сложности, тонкости, делал выводы, что добавить в промпты.
Несколько выводов
🔹Нейросеть способна написать хороший эмоциональный текст. Например, пост в ВК о поездке в Петербург. Она умеет круто передать ощущения. Ту самую кинестетику. Например, восхититься ароматом легендарных пышек или кутаться от колючего пронизывающего ветра. Главное – правильный промпт.
🔹Нейросеть не любит напрягаться. Ведет себя, как человек. Если она не понимает, что вы от нее хотите, то подсовывает ерунду, которая попалась ей под руку. Как с «метафорами в стиле Артуро»
🔹 Нейронка GigaChat от Сбера – очень даже хорошо пишет. Субъективно показалось, что Yandex GPT – более капризная.
Оставайтесь на связи. Буду делиться советами, промптами, фишками, как писать тексты с помощью нейросетей. #нейротексты
Можно дать 🔥, если для вас это актуально.
--------------
Это Маркетинг Продающий, нейро-бро.
🔥 117👍 13❤ 1
Пиу-пиу. Готовлю эфир по нейросетям. А именно, как писать промпты, чтобы получать адекватные тексты: точные, эмоциональные, образные, человечные и т.д. Хотите такой?
Тогда напишите, что у вас не получается в работе с нейросетями. Применительно к подготовке текстов.
Какие затыки? Что не понимаете? Что не получается? Разберем!
🔥 147👍 23❤ 4
Как эмоционально описать проблему в рекламе? Моя копилка пополнилась еще одним приемом. Нуаризация.
💩 Голоден?
✅ В чертовом желудке пустота?
💩 Упали продажи?
✅ Чертовы клиенты не желают расставаться со своими жалкими копейками?
Ну, вы поняли :)
Ваша очередь - давайте науризировать в комментариях ->
🔥 27👍 11👎 5
Опять нужно написать пост про свой товар или услугу?
Опять и снова и опять. О, нет! О, ДА! Держите прием "Сравни с несравнимым".
По шагам:
📍 Выбираем объект продаж
📍Выбираем его 1-2 преимущества
📍Находим какой-то "выдающийся" объект для сравнения - предмет, явление, историческое явление, известную личность и т.д.
📍В начале поста шуточно сравниваем - тем самым привлекаем внимание и вовлекаем в чтение
📍Раскрываем преимущество
Пользуйтесь :)
В видео даю примеры. Всего 6 минут, а сколько пользы!
-----------
Это Маркетинг Продающий, бро
🔥 35👍 10❤ 5
Какое слово снижает эффективность бизнеса и вашу прибыль?
Гибкость – одно из сильных конкурентных преимуществ в малом и среднем бизнесе. Более того, это преимущество сложно скопировать. Одно дело заявить в рекламе «мы гибкие», а другое дело – быть таковым.
Итак. Гибкость – это готовность решить задачу клиента любым легальным способом.
Стоп-стоп. Все именно так себя ведут. Вы же гибкий предприниматель, верно? Да, конечно, несомненно, естественно!
Продолжаем разговор.
Теперь, гибкие мои, давайте посчитаем, каких железных правил и строгих принципов вы придерживаетесь. Их формулировки содержат слово «только».
🔻 Я работаю только по предоплате
🔻 Я отвечаю на запросы только в рабочие дни, а в выходные – нет
🔻 Я работаю только с адекватными клиентами
🔻 Я беру заказ только, когда есть бриф
🔻 Я работаю только…
Что же делать, если это железные внутренние правила?
Предлагаю найти условия, при которых вы согласны отказаться от этого правила. Другими словами – поискать исключения.
🔹 Я готов работать без предоплаты, если клиент…
🔹 Я согласен работать без предоплаты, если задача …
🔹 Я отвечу на запрос в выходные дни, если гонорар …
🔹 Я возьму задачу без брифа, если …
Уловили?
Я не заставляю вас навсегда отказываться от правил. Дело именно в поиске исключений. Таких, которые вас устроят и добавят вашему бизнесу гибкости.
Пишите ваши исключения из ваших же правил в комментариях. Обсудим.
🔥 39👍 1
Как найти для своей услуги хоть какое-то отличие? Держите подборку чек-листов.
Прогоните свою услугу через каждый - ловите идеи и инсайты.
📍Как найти преимущества услуги
📍Как разработать конкурентные отличия
📍Ошибки в создании конкурентных преимуществ
Никак не понимаете, где найти отличия?
💪Приглашаю на онлайн мастер-класс Продай услугу текстом
- Узнайте, как в текстах раскрывать преимущества
- Узнайте, как писать интересные посты об услугах
- Получите советы по копирайтингу и маркетингу
Стартуем 16 апреля. Смотрите программу и цены https://bizt.mastertext.ru/
🔥 13👍 5
Был у меня мастер-класс по реанимации клиентов. Участники находили поводы напомнить о себе пропавшим клиентам. Одно сообщение в 3-4 дня. Цепочка из 3-7 сообщений.
Сколько раз я слышал, что это назойливо и вызовет ярость. Искренне не понимал, какая ярость от цепочки из 3-х писем за 2 недели.
Решил я отписаться от Яндекс-Плюс. Кликнуть по кнопке и все. И все? Вот, что происходит дальше.
🔻Клик по «Отменить подписку»
🔹Сообщение: Вы можете добавить в подписку до 3-х близких. Так Яндекс плюс стане выгоднее
🔻Клик по «Отменить подписку»
🔹Сообщение: Вот, что у вас останется с Плюсом. Оставайтесь. Простыня, а кнопка «Отменить» в конце.
🔻«Отменить подписку»
🔹Не спешите отменять подписку – для вас Плюс со скидкой.
🔻«Отменить подписку»
🔹Наконец-то.
Сообщение «Вы отменили подписку. Мы сохранили ваши рекомендации. Восстановить подписку!»
4 клика, чтобы отписаться.
Что там про назойливость?
Дело не в том, как это воспринимается в вашей голове, а в том, как это отражается на вашей прибыли.
🔥 37👍 21