Игорь Рызов | Переговоры и продажи

ДРУЗЬЯ, СЕГОДНЯ В 10:10 БЕСПЛАТНО ПРИГЛАШАЮ ВАС НА МОЁ ВЫСТУПЛЕНИЕ

Тема — «Клиент говорит: “денег нет”».

Сегодня идёт второй день форума «Монстры продаж и маркетинга», и своё выступление я решил открыть для всех! Потому что тема, думаю, сейчас знакома каждому, кто продаёт. Клиенты всё чаще говорят:

«дорого» «сейчас не время» «денег нет» «давайте позже»

Но что на самом деле стоит за этими словами? У клиента действительно нет денег? Или он просто не понял ценность? Нужно ли убеждать? Где проходит граница между влиянием и давлением? И как вообще продавать, когда люди экономят и дольше принимают решения? Об этом и поговорим сегодня. Разберём: • что на самом деле означает «денег нет» • как отличать реальное ограничение от сопротивления • в чём разница между повлиять и продавить • как продавать, когда все экономят Начинаем в 10:10. Участие бесплатное. Подключайтесь: https://online.manageschool.ru/forum26_ryzov

МОНСТРЫ, стартуем!!! Друзья, кто идет на форум «Монстры продаж и маркетинга» проверьте почту, туда выслали все доступы! Ссылка на вход в личном кабинете и в смс. А также обязательно вступите в канал участников и чат👍🏻 Там все активности, денежный челлендж, нетворкинг, орг.инфа (ссылка так же на почте) Кто ещё не с нами, последняя возможность присоединиться: https://mk.topuniversitet.ru/forum2026 Начало в 10:00 мск

ЗАВТРА СТАРТУЕМ. ВЫ С НАМИ? До XVI форума «Монстры продаж и маркетинга» остался один день! Если вы всё это время откладывали решение, то сейчас уже тот момент, когда откладывать просто некуда.

Завтра мы начинаем разбирать то, с чем сегодня сталкивается практически каждый, кто связан с продажами: клиенты дольше думают, сделки зависают, привычные инструменты дают меньше результата, а план и выручку никто не отменял.

Можно месяцами разбираться во всём самостоятельно, а можно за 2 дня услышать 18+ практиков, которые уже работают в этих условиях и готовы показать, что у них реально работает. ❗️За 3900 ₽ вы получаете 2 дня работы с 18 практиками. И достаточно забрать с форума хотя бы один инструмент, чтобы ценность участия была в разы выше стоимости билета! ➡️Присоединяйтесь к нам и станьте МОНСТРОМ ПРОДАЖ! Билеты и подробности здесь: https://mk.topuniversitet.ru/forum2026

Впервые на форуме. Продолжаю пребывать в приятном удивлении. Как по мне, Академия продаж, форум - это лучшее в России для продажников. В своих поисках я сделала правильный выбор. Спасибо. Огонь.

Закончился первый день форума. Как всегда, это КРУТО!!! Спасибо за организацию таких мероприятий! Столько полезного, современного контента, столько инсайтов!!! Разбор одной темы в нескольких плоскостях. Это стоит гораздо дороже. Как я рада, что когда-то, в 2021 году попала на первый форум. Было три дня, но полученного материала было столько, что я еще несколько месяцев пересматривала записи и меняла свою программу. Переосмысление. Еще раз, спасибо, это грандиозное мероприятие!!!

Пару отзывов с прошлого форума 👇🏼

Отвечу так: умеющий слышать да услышит. Напомню, урок длится 45 минут. Есть формат TED – там всего 20 минут «Монстры продаж и маркетинга – это не тренинг, это форум, где вы получаете концентрат!!! знаний и инструментов от 18 спикеров, бед воды А ваша задача – брать и применять)

Спикеры выступают по 40 минут. Это мало. Что можно развернуто объяснить за 40 минут? Галопом по Европам 😢

Через 2 часа вырастут цены на онлайн-форум «Монстры продаж и маркетинга» ✅Стартуем уже послезавтра. 18+ практиков, 2 дня конкретных решений и инструментов для продаж в 2026-27 гг. Успеть до повышения: https://mk.topuniversitet.ru

А ваши планы на осень?)

ЧЕРЕЗ 5 ДНЕЙ СТАРТУЮТ «МОНСТРЫ ПРОДАЖ И МАРКЕТИНГА» Друзья, я не раз слышал мнение, что большие форумы – это мероприятия, после которых остаётся много заметок, несколько красивых мыслей и мало реальных изменений. И знаете, я отчасти с этим согласен. Если собрать на одной сцене людей, которые рассказывают одно и то же разными словами, пользы действительно будет немного. Именно поэтому все эти годы, когда мы организуем «Монстров продаж и маркетинга», для меня принципиально важно другое: дать возможность посмотреть на одну бизнес-задачу с разных сторон. Я много лет занимаюсь переговорами и продажами, но совершенно спокойно могу сказать: я не являюсь лучшим специалистом во всём. Один человек не может одинаково глубоко разбираться в переговорах, маркетинге, управлении командой, холодных продажах, работе с базой, автоматизации, ИИ и десятках других направлений! И в этом, на мой взгляд, главная ценность хорошего форума. За 2 дня вы можете посмотреть на свою работу сразу глазами нескольких практиков и увидеть то, чего сами просто не замечали. Потому что иногда проблема вообще не там, где мы её ищем: • Кажется, что менеджеры плохо продают, а на самом деле неверно выстроен сам процесс • Кажется, что нужно больше лидов, а деньги уже лежат в существующей базе • Кажется, что клиенту дорого – а продавец просто не умеет доносить ценность • Кажется, что рынок «встал», а конкуренты в этот момент перестраивают подход и продолжают продавать ❗️И сегодня таких слепых зон становится особенно много Клиенты осторожнее тратят деньги. Решения принимаются дольше. Сделки зависают. Цена обсуждается жёстче. Ресурсов становится меньше, а требования к результату точно не ниже. И неважно, управляете вы бизнесом, руководите отделом продаж, сами ведёте переговоры с клиентами или продаёте свои услуги и экспертизу – с этими изменениями сегодня сталкиваются практически все, кто связан с продажами! Можно долго рассуждать о том, когда всё снова станет проще. А можно задать себе более полезный вопрос: что я могу изменить в своей работе уже сейчас? Именно вокруг этого мы строили программу XVI форума «Монстры продаж и маркетинга». 🔥 Уже через 5 дней, 28–29 августа, на одной онлайн-площадке соберутся 18+ спикеров-практиков. Тема форума — «Как продавать, когда не покупают. Антикризис 2026». Мы будем говорить о том, как: ▪️ удерживать цену, когда клиент требует скидку ▪️ работать с «денег нет» и другими возражениями ▪️ находить дополнительную выручку в существующей базе ▪️ продавать, когда ресурсов меньше ▪️ использовать ИИ для реального повышения эффективности ▪️ перестраивать продажи под сегодняшнее поведение клиента 🎟 Стоимость участия от 2900. И где ещё за такую сумму вы сможете за 2 дня услышать 18+ сильных практиков, посмотреть на свои продажи с разных сторон и забрать десятки идей и инструментов для внедрения? Присоединиться к форуму: https://mk.topuniversitet.ru/forum2026

Как вести переговоры, когда вокруг паника из-за новостей? Сегодня люди начинают переговоры уже в состоянии тревоги: растут цены, меняются ставки, замораживаются бюджеты, срываются сроки. И в этот момент вам ещё нужно сообщить клиенту неприятную новость: о задержке, повышении цены или изменении договорённостей. Большинство людей начинают оправдываться, сглаживать ситуацию и сразу предлагать решение, но человек в этот момент часто просто не готов вас услышать. 🎥 На моем ютуб после долго перерыва вышло новое полезное видео, где я рассказываю: • как правильно сообщать плохие новости • почему не нужно бояться гнева собеседника • и когда переходить к аргументам СМОТРЕТЬ ВИДЕО

Практикуемся в прямом эфире! Продажи – это тот вид спорта, где без практики никуда. ▶️ Не пропустите, подключайтесь: https://online.manageschool.ru/upsale7?utm_source=telegramchannel

Прямо сейчас разбираем секрет сильных продавцов! Впереди еще 6 приемов из 7 📣 Подключайтесь: https://online.manageschool.ru/upsale7?utm_source=telegramchannel

Я в эфире! Скорее заходите! Через пару минут начну рассказывать про то, почему все ваши беды от неумения вести переговоры, и покажу первый прием из семи, который увеличивает конверсию. Если вы опоздаете, вы пропустите самое начало, а там будет закладка всего того фундамента, на котором мы будем строить вашу стратегию продаж в 2026 году. 🟡 НА МАСТЕР-КЛАСС: https://online.manageschool.ru/upsale7?utm_source=telegramchannel

Встречаемся через час! Ссылка на вход 👇🏼 Заходите вовремя, чтобы не пропустить самое важное –

📌 7 приемов увеличения конверсии, которые работают прямо сейчас в 2026 году и которые можно внедрить за 2-3 недели максимум!

Устраивайтесь поудобнее, приготовьте листочек и ручку для заданий, потому что это мастер-класс, а не вебинар, а значит мы будем практиковаться вместе. Мне нужна ваша активность, ваши ответы в чате, ваше участие, чтобы вы реально вынесли из этого эфира то, что изменит ваши продажи уже в ближайший месяц✍️ Начинаем ровно в 19:00, и я сразу после приветствия перейду к делу, потому что материал я даю концентрированно, быстро, четко и без воды. 🟡 НА МАСТЕР-КЛАСС: https://online.manageschool.ru/upsale7?utm_source=telegramchannel

Кстати, все, кто будет на эфире - получат ценные бонусы В том числе мою электронную книгу «Продажи без воды»