Игорь Рызов | Переговоры и продажи

Друзья, повтор мастер-класса сегодня в 15:00 и 19:00 мск. Вход по той же ссылке: https://academy.ryzov.ru/money_hunt?utm_source=telegramchannel

«Вы что, хотите нас потерять?!» – как не вестись на манипуляции 🎭 Сейчас разбираем, как не вестись на манипуляции, которых в кризис становится в разы больше:

«не дадите скидку – уйдём», «вы нам не доверяете», «вы что, хотите нас потерять» и другие

Бедный продавец сразу бежит выпрашивать скидку и оправдываться, а богатый берёт паузу, держит пульт от своих эмоций и спокойно ведёт переговоры к взаимной выгоде. Если ещё не зашли – присоединяйтесь, мы только на третьем способе из семи! ❗️ На мастер-класс: https://academy.ryzov.ru/money_hunt?utm_source=telegramchannel

Игорь Рызов в эфире! Заходите прямо сейчас 🌎 Сейчас знакомимся, и география уже огромная: Москва, Владивосток, Минск, Бишкек, Самара, Екатеринбург, Берлин, Дубай. Через пару минут озвучу важную мысль эфира – почему в кризис одни беднеют, а другие богатеют, и это вообще не про деньги в кармане. На этом держится всё остальное, так что не опаздывайте – заходите! ‼️ На мастер-класс: https://academy.ryzov.ru/money_hunt?utm_source=telegramchannel

15 минут до старта. Наливайте чай и устраивайтесь поудобнее Налейте себе чай или кофе, выдохните после рабочего дня и настройтесь – впереди два часа, которые заметно изменять ваши продажи и переговоры. 🎁 Напомню, все участники получат бонусом 3 главы моей книги «Психотрюки в продажах» 👉🏼 Жду вас в вебинарной комнате: https://academy.ryzov.ru/money_hunt?utm_source=telegramchannel

Ровно через 40 минут встречаемся на новом мастер-классе! Ссылка на вход 👇🏼

Уже много лет у меня есть девиз: вы живёте так, как умеете вести переговоры.

Не так, как вам повезло, не так, как сложился рынок, а так, как вы умеете договариваться с людьми! И сегодня вечером я дам вам инструменты, чтобы начать жить лучше уже с завтрашнего дня. Что вы узнаете сегодня: ▪️почему скрипты в кризис не работают, и что включать вместо них, чтобы клиент сам себя уговаривал купить ▪️почему привычное «давите на выгоду» сливает вас в 2-3 раза и какая перевёрнутая фраза двигает человека к сделке ▪️как держать удар против манипуляций «не дадите скидку – уйдём», не прогибаясь и не теряя деньги ▪️как разбудить старых клиентов, которые про вас давно забыли, и вернуть их к сделке ▪️самый сильный приём переговорщика ▪️что в кризис отличает тех, кто богатеет, от тех, кто беднеет Важно! Сегодня мы не слушаем, а работаем. Это живой мастер-класс с практикой, я задумал кучу упражнений – будете проговаривать вслух, писать в чат, отрабатывать приёмы на своих реальных ситуациях. Поэтому найдите удобное место, готовьте листок (а лучше распечатайте рабочую тетрадь) и ручку и будьте активны на 100% ✍️ И помните: эфир прямой, если на секунду пропадёт связь – не отключайтесь, мои специалисты всё восстановят. Ну и не забывайте про цифру 49, она вам сегодня очень пригодится😉 👉🏼Ваша ссылка на вход: https://academy.ryzov.ru/money_hunt Жду всех ровно в 19:00 мск. Не опаздывайте

Напомню, встречаемся сегодня в 19:00 мск. Ссылку на вход опубликую за час

Крутейший скрипт, который поможет продать что угодно кому угодно Коллеги, заранее извиняюсь, но если вы повелись на этот заголовок – значит, всё плохо)) 🛑 Я всегда говорю: никаких волшебных скриптов и таблеток нет и быть не может в продажах и переговорах. И чем хуже на рынке, тем дороже вам этот «секретный скрипт» пытаются втюхать всякие сказочники. Не ведитесь! Если сейчас вы в ситуации, когда: 🚩клиенты сливаются, говорят «дорого», «я подумаю» и исчезают 🚩переговоры идут всё тяжелее, на вас давят, выбивают скидки, манипулируют 🚩старые приёмы, которые раньше работали, вдруг перестали приносить деньги 🚩лиды плохие, а те, что есть, греются вечность и ничем не заканчиваются – то пора посмотреть на ваши продажи и переговоры под другим углом! 🗓️ Приглашаю вас завтра 30 июня на мой новый бесплатный мастер-класс «Охота на деньги», на котором вы узнаете: ✔️ почему скрипты в кризис не работают и что использовать вместо них, чтобы клиент сам себя уговаривал купить ✔️ технику «реверс»: один правильный вопрос, который раскрывает настоящий страх клиента и снимает возражение ✔️ почему привычное «давите на выгоду» сегодня сливает вас в 2-3 раза и какая перевёрнутая фраза двигает человека к сделке (это не моё мнение, за это исследование дали Нобелевскую премию) ✔️ как противостоять манипуляциям «не дадите скидку – уйдём» и «вы что, нам не доверяете», не прогибаясь и не теряя деньги ✔️ технологию «будильник» – как поднять старых клиентов, про которых вы давно забыли, и вернуть их к сделке 🔥 А также освоите главный навык, который в кризис отличает тех, кто богатеет, от тех, кто беднеет! Мастер-класс будет полезен не только продажникам, но и всем, кто ведёт переговоры: руководителям, предпринимателям, фрилансерам, закупщикам, экспертам. Потому что вы живёте так, как умеете вести переговоры, и этот навык кормит сильнее любого продукта. 🎁 Всем участникам подарю бонусы, которые тоже помогут вам продвинуться в результате: рабочую тетрадь со всеми приёмами и упражнениями мастер-класса и 3 главы моей книги «Психотрюки в продажах», 👉🏼 Регистрируйтесь по ссылке и встречаемся завтра в 19:00 мск: https://mk.ryzov.ru/money_hunt Не пропустите, потому что эфир живой, записи не будет и не планируется – кто не пришёл, тот не узнал. А на эфире я даю материал концентрированно, без воды, и самое ценное всегда в конце🤌🏼 До встречи!

👆🏼 Мой комментарий по ситуации с поломанными очками на детской площадке

Дети играли на площадке, у одной девочки слетели очки и мальчик на них наступил(не умышленно, в игре). Очки сломались. Вечером звонок маме мальчика: Ваш сын сломал моей дочери очки. Вы переведете деньги на карту? Как раз сейчас пишу книгу, где раздел «наглые просьбы и абсурдные требования» Мама мальчика, кстати ответила очень четко: он умышленно сломал? Мама девочки стала оправдываться и съезжать с темы. А как ответили бы вы?

Почему одни продают дорого даже в кризис, а другие теряют клиентов одного за другим Сегодня выигрывает не тот, кто лучше знает свой продукт, а тот, кто лучше умеет вести переговоры, и вот это касается абсолютно всех – продавцов, переговорщиков, руководителей, предпринимателей. Потому что мир изменился: высокая ключевая ставка, дорогие кредиты, снижение спроса, кадровый голод – рынок один и тот же для всех, экономика одна и та же, клиенты и партнёры одни и те же, но почему тогда одни продолжают зарабатывать и договариваться на своих условиях, а другие теряют и сделки, и переговорные позиции? Ответ прост, хотя многим неприятно его слышать: слабый и сильный переговорщик отличаются не количеством клиентов или сложностью сделок, а мышлением. ▫️Слабый переговорщик обвиняет рынок, обвиняет оппонента, ищет новые скрипты, ищет волшебную фразу, много давит и мало получает в итоге ▫️Сильный переговорщик думает иначе – он умеет вести переговоры, понимает оппонента, спокойно работает с отказами и тратит на это меньше усилий, чем первый тратит на оправдания и давление Вот что я заметил за все годы работы: вы живёте именно так, как умеете вести переговоры, и это касается не только продаж – это касается зарплаты, условий контрактов, отношений с партнёрами, всей вашей жизни, потому что переговоры – это универсальный навык, который определяет буквально всё, независимо от того, продаёте вы продукт, отстаиваете цену, договариваетесь о условиях сотрудничества или ведёте сложный разговор с партнёром. 🗓️ 30 июня приглашаю вас на бесплатный мастер-класс «Охота на деньги: где искать клиентов, когда старые методы больше не работают» Разберём, почему оппонент возражает сильнее, чем раньше – будь то клиент, который говорит «дорого», или партнёр, который тянет с решением – и как за каждым возражением находить настоящий страх, а не спорить с ним. Покажу, почему пауза – самый сильный инструмент и в продажах, и в переговорах, и как ей пользоваться, не срываясь на уступки. И разберём ещё несколько принципов, которые работают одинаково и для тех, кто продаёт, и для тех, кто ведёт переговоры. Регистрируйтесь, чтобы получить доступ: https://mk.ryzov.ru/money_hunt

📚 Признаюсь, я не верю в волшебные таблетки. Но в книги верю Знаете, сколько раз мне говорили: «Игорь, зачем читать про переговоры, можно же просто посмотреть видео на 5 минут и всё понять» Можно. Но это как пытаться научиться плавать, посмотрев ролик о плавании – вроде всё понятно, а как зайдёшь в воду, тонешь. Книга – это другое, это та самая глубина, в которой ты не просто запоминаешь приём, а перестраиваешь мышление. И для любителей хорошего чтива с 24 по 27 июня все мои книги на Литрес доступны со скидкой 30%, и электронные версии, и аудиокниги, если вы из тех, кто слушает в машине или на пробежке. Литрес даже собрал все книги в одном каталоге, чтобы не искать по одной: https://www.litres.ru/collections/340627/?promocode=RIZ30

Промокод активируется автоматически по ссылке, но если хотите ввести вручную — на сайте это в разделе "Промокоды" в левом верхнем углу, в приложении — в профиле, в разделе "Активация промокода", и после активации у вас будет неделя, чтобы решить, что читать первым.

Помните, вы живете так, как умеете вести переговоры!

Москва! Осталось 5 билетов на тренинг «Жесткие переговоры. Как перестать уступать под давлением, защищать свои интересы и получать сильные условия в любых переговорах», который пройдет уже в эту субботу❗️ Из них пару билетов по спецпредложению. Оставьте заявку на сайте, менеджер расскажет подробнее: https://mk.topuniversitet.ru/hard_talk

Вчера попалось видео барышни(эксперт по продажам), которая объясняла как писать клиенту на вопрос «сколько стоит» От количества мата в ее рилсе, у меня, видавшего многое, уши вяли. Наверное есть у нее ученики и те, кто считает это нормой. Но!!! Это не норма. Вежливость, корректность и искренность вот основные инструменты классного продажника.

Москва, остались последние 15 билетов на офлайн тренинг! Встречаемся уже 27 июня Мы ведём переговоры каждый день: с клиентами, партнёрами, сотрудниками, чиновниками, врачами, детьми, соседями, и именно поэтому умение держать позицию под давлением, не поддаваться на манипуляции и находить выход из тупиковых ситуаций – это навык, который работает везде и всегда, а не только в переговорной комнате. И его можно освоить. Это конкретные техники и алгоритмы, которые я разрабатывал и оттачивал более 27 лет в коммерческой сфере и обучении, и которые работают в любой ситуации давления. 27 июня | Москва | Тренинг «Жёсткие переговоры» Один день, пять блоков, максимум практики:

📎 Как отстаивать свои интересы и получать лучшие условия 📎Как не стать жертвой сильного переговорщика 📎 Как сохранять холодную голову под давлением 📎 Как работать с агрессией, шантажом и манипуляциями 📎 Живые кейсы и реальные переговорные сценарии прямо в зале

Кому идти: руководителям, менеджерам, продавцам, предпринимателям, экспертам – всем, кто устал уступать Друзья, можно продолжать проигрывать там, где не должны были, соглашаться на меньшее из страха, оправдываться там, где нужно держать позицию, и говорить себе «ну ладно, в следующий раз», а можно один раз разобраться, как это работает, получить конкретные инструменты и выйти из следующих переговоров совсем другим человеком – тем, с кем считаются и уважают, а не тем, кого используют Приобретайте билеты и до встречи в Москве: https://mk.topuniversitet.ru/hard_talk

И увлечение фендомом бизнесс-литературы 💅 #читательскийдневник 4 книга ☑️ Кремлевская школа переговоров Игорь Рызов В этот раз обошлось без насилия над собой. Рызов пишет душевно, без снобизма. Моя прагматичная личность ликовала. Первой переговорной книгой для меня стала «Сначала скажите „нет“» Кэмпа. Автор на нее опирается, забирая бюджет переговоров и запрет на быстрое «да». Забавно смотреть, как бизнес литература создает общий лор. Погружаешься в него, как в фэнтези. Почти как в Marvel, только про бабки 💅 Из полезного: классификация базовых оппонентов. Помогает считывать стилистику манипуляций и капканные вопросы. В диалоге ты должен выдерживать позицию силы, даже если ее нет. Акцентно: важно готовиться к любым мало-мальски значимым переговорам. Будто это собес или пересмотр оффера. Зайдешь с жуткой нуждой и страхом потерять что бы то ни было, уедешь ни с чем, еще и должным останешься. На случай сложностей и наездов у Рызова есть прием «частичное согласие». Сначала разделяешь позицию оппонента, гасишь его эмоции, а потом хладнокровно гнешь свою линию. В книге порицается концепция компромисса. Это деление убытков. Вы не договорились о выгоде, вы просто согласились одинаково пострадать, но если использовать многогранник интересов и подготовить его, то вполне можно договориться на нормальных условиях. И в завершение: важно помнить о ковровой дорожке для оппонента. Когда ты загнал человека в угол своей позицией, ты обязан дать ему красивый выход, чтобы он сохранил лицо. Без этой дорожки оппонент из принципа или эго сорвет сделку или вернется мстить. Дочитано не зря. Мой внутренний переговорщик доволен 😌

Друзья, смотрите повтор мастер-класса сегодня в 15:00 и 19:00 мск, вход по ссылке: https://academy.ryzov.ru/9tools ➡️ А посмотреть запись первых двух уроков можно здесь: https://academy.ryzov.ru/first_lesson_record