Мария Сухоруких

Как перестать продаваться в рабство клиентам и начать зарабатывать

«Даже за 19 тысяч я с каждым созваниваюсь индивидуально, чтобы помочь элементарно настроить сервис».

«Я начинала работать за 30 тысяч в месяц. Потом поняла, что 30 тысяч — это 2 консультации. А я месяц с человеком работаю».

Это сказала участница моей программы. Делала очень сильные запуски. А как дошло до своего сопровождения — поставила 19 000 в месяц. Через время другая участница описывает то же самое: 3 недели ведет предсопровождение, работает на полную, а в кассе 20 тысяч. Я уже поняла, что это не частный случай. Это базовый рабочий график огромного количества экспертов. Он ведет к выгоранию и ничего общего с бизнесом не имеет. Показываю, как такое «рабство» устроено внутри ↓ Приходит заявка, человек торгуется, вы соглашаетесь на 19 тысяч. Потому что в голове сидит: откажусь сейчас — следующий напишет неизвестно когда. И вот вы месяц созваниваетесь с ним по вечерам. Показываете, куда нажать в сервисе. Отвечаете в личке в субботу утром. Тратите дофига времени. За те же 19к вы делаете ровно ту работу, за которую могли бы взять 100 (но да, нужны 🥚🥚 озвучить чек повыше) Дальше календарь забивается такими созвонами до краев. На продвижение остается ноль времени, вы весь месяц внутри чужих проектов. Через месяц новых заявок нет, ими некогда было заниматься. Деньги нужны сейчас, поэтому вы СНОВА берете дешевый заказ. Круг замкнулся. Это как доза нар🐈‍⬛🐈‍⬛ На какое-то время у тебя есть подпитка, а дальше что? А дальше снова, и снова. Запускаешь что-то подешевле в надежде, что сейчас купят. Где будешь через полгода? Там же. Теперь про то, что размыкает этот круг. Высокий чек. Это не про жадность и не про наглость. Это чистая арифметика. Допустим, вам нужно 300 тысяч в месяц. При чеке 19 тысяч это 16 клиентов. 16 продающих созвонов и 16 человек, которых вы весь месяц ведете за руку. При чеке 100 тысяч это 3 человека. В 3 РАЗА меньше продаж ради тех же денег. И вот тут появляется то, чего у вас не было никогда: свободные дни в календаре. В эти дни вы снимаете ролики, пишете посты, закупаете рекламу и приводите новых людей. Круг размыкается) Личный факт: свой первый консалтинг я запускала точно так же, через диагностики, с чеком 150 000 за 3 месяца. Мне было капец как страшно. Но продавать дешевле я себе позволить не могла, математика беспощадна. Знаю, о чем вы сейчас думаете: «Но у меня же не купят за 100 тысяч». Купят, если вы можете внятно объяснить, за что. Дело почти никогда не в цене. Дело в том, что эксперт сам не может сказать словами, почему его работа столько стоит. Он мнется на созвоне, клиент это слышит и торгуется. Речь про адекватные 100 тысяч за 2 месяца сопровождения, никакой ипотеки со стороны клиента. Та самая участница с ее 19 тысячами. Мы не переписывали продукт и не строили воронку. Мы просто разобрали, кому она продает и почему ее работа стоит дороже. Чтобы она смогла назвать нормальную цену и не мяться. Первые ее продажи после этого: 2 места по 120 тысяч, одно за 200 и быстрый запуск в MAX за 10 дней на 93 750. Итого 533 750 рублей вместо 3-х месяцев по 19 тысяч)) Короче. Дело не в том, что вы мало работаете. Дело в том, что вы работаете по цене, при которой заниматься продвижением физически некогда. И когда дни наконец освободятся — надо будет знать, что в них делать, чтобы получить больше продаж. 23 и 24 июля на эфире выдаю вам свою систему ежедневных продаж. Ту, где заявки приходят каждый день, а не волной раз в квартал, после которой три месяца тишины и вы снова хватаетесь за дешевый заказ. 23 июля выдаю самую актуальную воронку. Где сейчас продвигаться, по какой схеме писать посты, какой трафик работает и в какие соц сети ушло 50% клиентов после кризиса. 24 июля разбираю проекты вживую — бесплатно, 3 человека из зала. Обычно такие разборы есть только у VIP-группы. Приходите на эфир, если хотите наконец стабильные продажи, а не жить в надежде каждый месяц. Осталось 2 дня. → [зарегистрироваться на эфир]