Мария Сухоруких

В один запуск я оказалась в минусе из-за того, что натворила за 3 месяца до него Короче, веселая история оф май лайф)) Весной 2024 закрыла Мастермайнд – флагман на высокий чек, который продавали 2,5 года, 16 потоков. Хотела уйти в более доступный продукт — массовый курс, в который вход полегче, чек пониже. Первый запуск – на теплую базу. У нас 15 тысяч подписчиков, часть из которых 3 года грелись на высокий чек и не могли его потянуть. А тут продукт, который им наконец по карману. Рекламу в этом запуске решили не закупать вообще. Запустились на тех, кто уже есть. Глобальных планов по продажам не строили, надо было просто протестировать гипотезу. Итог: 7 миллионов за месяц. Для нового продукта, прогрева на пару недель, без рекламы — это прекрасно. Через месяц решаю повторить, и тут начинается интересное. План 9 миллионов (ну мы же теперь в рекламу вложимся). Декомпозиция, финмодель, план по новым подписчикам. Все по классике, мы без цифр никуда. Проходит запуск. В кассе 6 миллионов, а бюджет на рекламу в несколько раз больше плана. Ещё раз: Продажи на нижней границе плана, рекламный бюджет в несколько раз выше. Почему так вышло? Следите за руками. 1. Горячей базе я почти всей продала в первый запуск. 2. Новую аудиторию, купленную на этот бюджет, за месяц прогреть не успела. 3. А главное — как назло ровно за 3 месяца до этого почти не закупала трафик. Так совпало: вкладывали минимальные суммы, процентов 15 от обычного бюджета. И вот это корень проблемы. Люди в основном начинают покупать в первый месяц, но весь основной объем продаж от них будет через 3-6 месяцев после подписки. При этом заявки они могут оставлять сразу. Но цикл сделки никто не отменял. Вам, например, пришло 100 заявок от новых подписчиков в этот же месяц — только 20% из этих заявок купят тоже В ЭТОМ МЕСЯЦЕ (это нормально, если продает не сам эксперт) Остальные доходят до покупки за следующие полгода (кто-то за 1-3 мес, кто-то за 5-6). Значит, чтобы был большой запуск сегодня — нужно, чтобы люди подписались и грелись минимум за 3 месяца ДО него. А я в те три месяца рекламу не докупила. И расплатилась за это не сразу, а на запуске — когда продавать оказалось почти некому. Пришлось в моменте лить в рекламу в разы больше, чтобы хоть как-то нагнать недостачу прогретых людей в моменте. Отсюда и минус. Знаете, что делает большинство экспертов в этот момент? Винит оффер. Начинает лихорадочно придумывать новый продукт. Ну или проводить еще 10 вебинаров Я это называю «горящая жопа эксперта». Ты выдумываешь что-то новое вместо того, чтобы просто было кому продавать. Хотя дело вообще не в оффере. Дело в том, что три месяца назад не пришли новые люди. Если у вас сейчас провал в выручке — не смотрите на последний запуск. Смотрите, что вы делали с трафиком три месяца назад. Выручка — это всегда отложенное следствие трафика. Всегда. Для сравнения: в июне у меня залетел ролик на YouTube и привел 1100 подписчиков в канал. Бесплатно. Они оставили заявки тогда, оставляют сейчас и будут покупать еще полгода. Я и не жду, что они купят все разом — я знаю, что это продажи на месяцы вперед. Именно поэтому на эфире 23-24 июля мы первым делом берем калькулятор и считаем, сколько людей вам физически не хватает, чтобы закрыть ваш план продаж. А потом собираем воронку, которая максимально быстро превратит этих людей в продажи. —> зарегистрироваться на эфир Что у вас будет на руках через два дня: — своя воронка, собранная под ваш проект, а не очередная «правильная схема из интернета» — ваша декомпозиция: сколько подписчиков и денег нужно, чтобы выйти на стабильный доход (мы ее посчитаем на калькуляторе прямо на эфире) — понимание, куда именно в вашей воронке утекают деньги И да, разборы проектов я обычно делаю только для VIP-группы. Тут трое из вас получат такой разбор бесплатно — но для этого надо быть на эфире вживую, а не в записи. —> зарегистрироваться на эфир Короче, реклама — это не расход, чтобы продать сегодня. Это вклад в то, что вы продадите через полгода. 🔥, если согласны и закупаете рекламу регулярно