Мария Сухоруких

Ваш бесплатный трафик из рилс такой же бесплатный, как картошка моей бабули «Маш, ну зачем ты покупаешь картошку в магазине? Я тебе своей дам, она же бесплатная» Бабушка, которая живет в Саратове, называет эту картошку бесплатной по одной причине: денег за нее никто не платил. Только в мае бабушка ее посадила, все лето ходила по грядкам и выдергивала сорняки, а осенью выкопала (но бабушкино время идет по тарифу «бесплатно», сама себе так назначила 😅). Дальше по плану я прилетаю из Москвы в Саратов (видимо, бесплатно), забираю мешок, везу его к себе и делаю вид, что сэкономила 150 рублей. Мы даже считали доставку СДЭКом, она дороже самой картошки. Я прям представила, как подхожу к любимому и… «Дорогой, я купила билеты в Саратов, слетаю за бесплатной картошкой» Так вот с рилсами история ровно та же ↓ Сначала вы тратите время и деньги на то, чтобы вообще научиться их делать. Потом придумываете тему, пишете сценарий (даже с нейронкой это не 5 минут), снимаете не с первого дубля, монтируете, выкладываете. Залетает при этом не каждый ролик. Посчитайте эти часы по стоимости своего часа, и окажется, что «бесплатный» трафик стоит как крыло самолета)) Органика правда работает, чаще в проектах покрупнее, где съемкой занимаются люди, которые уже умеют делать это быстро. Когда вы осваиваете все сами, вы оплачиваете ее своими вечерами и выходными. Разница с платной рекламой только в том, чем вы платите. Деньги уходят со счета у вас на глазах, а время никто не считает, поэтому рилсы и кажутся даром. Из-за этого платный трафик выглядит страшнее. Я тоже боялась покупать рекламу ↓ В Telegram пришла из Инстаграма, где мои рилсы стабильно набирали 15-16 тысяч просмотров. Ушла от дикой усталости: там либо снимаешь без остановки, либо вообще никак. Платный трафик мне был знаком, я продюсировала проекты на платке, включая школу таргета. Но страшно все равно было, потому что деньги вы отдаете сегодня, а купят у вас или нет, станет понятно сильно позже. Когда ролик не залетел, виноваты алгоритмы, с этим легко жить. Когда вы заплатили за рекламу и она не сработала, виноват алгоритм по имени таргетолог Валера)) Ну или вы сами, если закупались лично. В органике физических денег нет, поэтому кажется, что вы ничем не рискуете. По факту вы платите временем, и его там уходит больше. За те же вечера можно было собрать воронку, настроить бота или поработать с клиентами. Эти деньги вы тоже не видите, они просто к вам не приходят. Показываю 3 правила техники безопасности, с которыми заходить в платную рекламу не страшно ↓ 1. На тестовую закупку берете стоимость одной своей продажи. Цена вашей консультации или курса, ровно эта сумма. Придет 1 человек и купит – реклама окупилась. Никто не придет – вы получили опыт: рекламу можно купить, никто не умрет и небеса не разверзаются. На диагностиках это видно за 5 минут. Человек говорит, что у него нет 100 тысяч на рекламу, мы открываем декомпозицию, и там клиент обходится в 5 тысяч и приносит 50. Вложить надо 5 тысяч и вернуть их в трафик со следующей продажи. 2. В канале человек находит то, что вы обещали в рекламе. Когда в рекламе вы зовете разобрать ошибки в запуске, а сверху в канале лежат ваши мысли про отпуск, человек не понимает, туда ли он попал, и закрывает канал. 3. Ссылку в рекламе ставите на навигацию. Навигация — это пост, в котором собраны ваши материалы и написано, что где лежит. Ссылка просто на канал приводит человека прямо на продающий пост: он шел за пользой, увидел цену и вышел, а деньги за него уже списаны. Короче. Страшно не тратить деньги на рекламу, страшно тратить их вслепую и потом долго не понимать, сработало или нет. В VIP-группе вы разбираетесь с этим 1 раз и получаете трафик, который приводит вам людей тогда, когда они нужны. Вы перестаете зависеть от сарафана, от своей же аудитории, которая все у вас купила, и от вечеров, отданных монтажу. Продажи вы начинаете планировать, а не ждать. Если экспертиза сильная и деньги на рекламу есть, но каждый раз страшно их отдать — вам точно сюда👇🏻 → записаться на диагностику и попасть в новый поток VIP-группы