Аверина | PRO маркетплейсы

Сколько бюджета нужно реально, чтобы реклама “пошла”? 🤔 Миф: Чем больше бюджет — тем больше заказов. Правда: Не всегда. Иногда даже 10 тыс. рублей в день не дают результата 💸 💡 А я вам скажу честно: Реклама начинает работать не из-за бюджета, а из-за правильной настройки. 🗿 Когда реклама не идёт: • Карточка не готова • CTR ниже 1% • Выкуп нестабильный • Нет данных для алгоритма 💸Когда реклама начинает работать: • Бюджет адекватный (не меньше 3–5 тыс. в день для теста) • Есть стабильный выкуп • Хороший CTR • Алгоритм уже знает ваш товар 🤩 Что я советую: • На тест — не менее 3–5 тыс. руб/день на 7–10 дней • На развитие — 15–25 тыс., если товар рабочий • На взрыв — от 50 тыс. и выше, но только если вы уже понимаете, как управлять ставками и кампаниями 💡 Но самое важное — понимать, зачем вы платите. Если не знаете — лучше не платите. Или платите поменьше, пока не научитесь читать метрики.

SEO-прокачка: влияние ключей и обновлений на позиции SEO на маркетплейсах — это не “один раз сделал и забыл”. Это живая система, которая напрямую влияет на продажи.

И если вы до сих пор думаете, что SEO — это просто “вписать ключи”,  то вы недополучаете трафик каждый день.

Вот на что я смотрю в SEO-работе: 1️⃣Поисковые запросы растут и падают. А значит, приоритеты в ключах нужно обновлять раз в 2–3 недели. 2️⃣Название карточки влияет сильнее всего. Это главная зона силы. Но с ней все чаще перегибают: “зимняя женская куртка модная утепленная базовая хорошая” — не работает. 3️⃣Описание работает через поведенческие факторы. Если оно структурное и отвечает на вопросы — клиент дольше остаётся = выше шанс ранжирования. 4️⃣Обновление SEO = обновление карточки в глазах алгоритма. Карточка “просыпается”. Но важно: не менять всё, а тестировать по одному блоку. 5️⃣Проверять результат можно через рост показов и CTR. А не “по ощущениям”. SEO — это не про ключи. Это про привлечение трафика через поведение. Кто это понял — тот побеждает в выдаче. 💬 А вы обновляете SEO регулярно — или настроили “и пусть лежит”?

❓Какой внешний трафик “разгоняет” карточку, а какой — не влияет Иногда кажется: «О! Сейчас с Instagram заведём трафик — и карточка полетит!» А по факту: переходы есть, заказы — ноль, а в выдаче ничего не изменилось. 🤔 Почему? Потому что не весь внешний трафик одинаково полезен. Вот чем он отличается: 1️⃣Полезный трафик — это тот, что даёт клики + конверсии. ВБ смотрит не на количество переходов, а на их результат. Если люди заходят и ничего не покупают — карточка уходит вниз. 2️⃣ Прямой трафик без UTM — не отслеживается. Если вы не метите трафик, вы просто “пушите” — и не понимаете, что работает. 🔤 Самый эффективный трафик — тёплый. Из контента, где товар встроен в сценарий: подборка, кейс, стиль жизни. 4️⃣Плохо работает трафик из массовой воронки без боли. Типа «Посмотрите, какое платье» — без триггера, без повода, без УТП. 5️⃣Платная внешка — только с ретаргетом или UGC. Гнать просто холодную массу — это как кричать в толпу: «Купи!» И ждать чуда.

💡Внешний трафик — это как витрина: она может быть красивой, но если она не ведёт к покупке — смысла нет.

😀 А вы используете внешку? Что реально дало рост?

❔Продуктовая матрица: когда расширяться, а когда чистить ассортимент Расширение ассортимента — любимая стратегия селлеров. Но не всегда она = рост. Иногда наоборот — слив фокуса и денег. Вот как я смотрю на расширение: 🔍 1⃣ Если вы не выжали максимум из текущего товара — рано лезть в новые. Один качественно проработанный товар даст больше, чем 5 “чисто попробовать”. 📊 2⃣ Сначала анализ по SKU. Какие позиции тащат по выручке и прибыли, а какие просто занимают место? Бывает, что 20% товарки дают 80% выхлопа. Остальное — в минус. 🧹 3⃣ Раз в сезон — ревизия. Что убираем? Что усиливаем? Что тестим по спросу? 🎯 4⃣ Расширение — это не “чтобы было больше”. Это чтобы был вход в воронку, апсейл, логика линейки. 📦 5⃣ Остатки — главный маркер. Если расширяетесь и не справляетесь с вывозом остатков — не растёте, а тонете. 😎Расширение — это стратегия, а не паника. И часто “почистить” — выгоднее, чем “добавить”.

📱Что отличает селлера на 1 млн от 5 млн в месяц: разбор структурных отличий Я часто наблюдаю: два селлера, одна категория, похожий товар — у одного выручка 1 млн, у другого — 5. И это не про везение и не про стартовый бюджет. Это про структуру и мышление. Вот где, по моему опыту, лежат отличия: 📦 Ассортимент На 1 млн — 1-2 товара, эмоционально любимых. На 5 млн — продуктовая линейка, которая работает по воронке: от зацепа до апсейла. 😀 Финансы На 1 млн — считают “продажи”. На 5 млн — считают “прибыль”, рентабельность, заморозку и точку входа. 📈 Продвижение На 1 млн — реклама “на глаз и по наитию”. На 5 млн — сплит-тесты, аналитика, корректировки раз в 3 дня минимум. 😎Роль собственника На 1 млн — всё на себе. На 5 млн — делегирование, контроль, трекинг, системная передача задач. ✍️ Стратегия На 1 млн — “живём от сезона до сезона”. На 5 млн — план на 6 месяцев вперёд, просчёт рисков и точек роста. 💯

Рост — это не про количество карточек.Это про архитектуру бизнеса. 🫶

Как найти менеджера без истерики:🤪упрощение и систематизация найма Если честно, найм — это один из самых раздражающих процессов у предпринимателя. Сотни откликов, много «лишь бы ответить», тестовые, созвоны, сливы, «ну вроде норм»… И вот вы уже думаете: «Ладно, снова всё сама» 😩 А теперь — хорошая новость:💡Найм можно упростить. Сильно. Вот моя схема: 📝 Чёткое описание задачи. Не «ищу менеджера», а: •с какими категориями работать •какие задачи •какой уровень ответственности •с какими метриками он будет работать 🤓 Сразу фильтр по опыту. Пишите в описании: нужен опыт на ВБ от 6 месяцев. Или: умеет работать с РК и аналитикой. 👩‍💻👨‍💻 Анкета + короткое тестовое. А не «напишите мне в личку, расскажите о себе». Формат анкеты и сразу микрозадача. Те, кто не заполняет — мимо. 😀 Звук — быстрее, чем текст. На отборе смотрю не резюме, а прошу короткий голос. Понимаю, как человек говорит, структурно ли, уверен ли в себе. 🗓 1 неделя на найм, не больше. Иначе начинается вечная воронка. Ставлю себе дедлайн: через 7 дней менеджер должен быть.

Найм — это как запуск товара: если ты не знаешь, кого ищешь и зачем, — ты не наймёшь. А если знаешь — нужные люди находятся быстро.

💬 А вы уже выстроили свою систему найма — или каждый раз заново?

KPI менеджера по маркетплейсам: что реально считать

Часто слышу: «У меня менеджер, вроде бы, всё делает… но как понять, хорошо ли он работает?»

⌛️ KPI — это не «настроение от его активности». KPI — это цифры, которые можно замерить и отследить. Вот базовые показатели, которые я использую на проектах: 📦 Оборачиваемость по категориям Менеджер отвечает за ассортимент — значит, важно, как быстро двигается товар. 😀 Заполнение карточек и обновление контента Не просто “сделал”, а: — сколько карточек — какие ключи — что изменилось в охватах ↗️Результаты рекламы Если менеджер ведёт РК — это всегда цифры: •стоимость заказа •CTR •ROI и главное •соотношение затрат к выручке 🧠 Аналитика + выводы Один и тот же отчёт можно просто прислать. А можно — разобрать, что работает, что нет, и что с этим делать. Второй вариант — показатель уровня. 📝 Выполнение задач в срок Да, банально. Но дисциплина — это тоже KPI. Система KPI — это не про «поругать». Это про то, чтобы и вам, и менеджеру было понятно: где он реально приносит результат, а где буксует. 💡 Совет: не берите метрики «в кучу». Выберите 2–3 ключевых показателя, которые действительно влияют на продажи. Остальное — лишнее давление. 💬 А какие KPI используете вы? Пишите в комментарии — поделимся опытом и найдём лучшие практики 👇

Как выстроить контроль менеджеров без микроконтроля 🌟 Микроконтроль — это когда вы, вроде бы, делегировали… …но всё равно проверяете каждый шаг, уточняете, перепроверяете, «а ты точно сделал?» 🦋Итог: ✅менеджеру тяжело, ✅вам — тем более, ⛔️и система не работает. Контроль — это не «стоять над душой». Контроль — это структура + точки контакта + цифры. Вот что работает у меня:⬇️ 1️⃣ Регулярные точки сверки. У нас есть ритм: раз в неделю — глубоко, 2 раза в неделю — по текущим задачам. Не жду, пока «накопится», и не задаю 20 вопросов в день. 2️⃣ Оцифрованные задачи. Не просто «сделать SEO», а: — по 10 ключам — до такого-то числа — с планируемым ростом в показах 3️⃣ Понятные зоны ответственности. Если у всех «всё общее», то ничьё. Чётко: кто за что отвечает и как оценивается результат. 4️⃣ Шаблоны, чек-листы, процессы. Чем больше процессов описано — тем меньше споров. Вы не «ругаетесь», вы сверяетесь с системой. Контроль — это когда понятно, что должно быть сделано, как это проверить и когда подвести итоги. И в этом режиме менеджеры растут, а вы… наконец-то дышите. 🌟 Главное — найти баланс между контролем и свободой. Тогда и вам легче, и менеджерам комфортно работать.

Вы запустили акцию 🚀 Сделали рекламу ❤️‍🔥 Подняли товар высоко 📈 И вот он — момент истины: Товар летит! CTR хороший, заказы идут, выкуп растёт 😀 Но через пару дней всё замедляется. Алгоритм стал холоднее. Трафик уменьшается. Товар потихоньку скатывается вниз. Это эффект "топа". Когда вы взлетели — отлично.Но как удержаться там, когда пик прошёл? ➡️Вот что можно сделать: ☑️Проверьте, не упал ли % выкупа (может, люди берут, но возвращают?) ☑️Проанализируйте CTR — всё ещё цепляет карточка или пора обновить фото/обложку? ☑️Посмотрите на поведение конкурентов — они тоже начали тестировать что-то новое? ☑️Не забудьте про внутреннюю рекламу — иногда достаточно просто вернуть ставки повыше на неделю 🥲 Я сама не раз попадала в ситуацию, когда казалось — всё правильно, а товар всё равно скатывается. Оказывалось — мелочь, которую легко исправить. Но если её не видеть — теряешь трафик и деньги. 💬 А вы как удерживаете товар в топе после всплеска? Давайте соберём здесь лучшие способы ⬇️

Все мы любим говорить: «Хочу развиваться, учиться, расти…» ☺️ Но реальность такова: 🟠Вы просыпаетесь, и сразу задачи 🟠Днем — звонки, ответы, списки дел завтрашнего дня 🟠Работаете до вечера 🟠И только ночью — тишина… и мысль: «Надо было бы почитать что-то полезное…» Так где же взять время на развитие?🤔 💗 Ответ — в балансе ожиданий. Потому что развитие — это не всегда «курс на 12 часов» или «неделя в отрыве». Иногда это 5 минут на чтение. Или одно осознанное решение в день. И этого — достаточно.

Развитие не должно быть огромным и сложным. Оно может быть маленьким, регулярным и рабочим. Например: ✅Читаю один пост в день, который точно применим сейчас ✅Слушаю короткий эфир или запись во время еды ✅Делаю заметки после каждого запуска — чтобы в следующий раз сделать лучше ✅Записываю идеи, которые возникают в голове — не теряю их на потом

💡 Главное — не сколько ты учишься, а насколько это влияет на твой бизнес. 🚩Помните: Развитие не требует времени, оно требует фокуса.

📈 Анализ конкурентов — это не “посмотреть карточки” и “о, у них фотка ярче”. Это реальная бизнес-задача, и если вы просто листаете карточки по запросу «женская сумка» — вы не анализируете. Вы вдохновляетесь ☁️ Вот как я смотрю на конкурентов по-взрослому: 1️⃣ Через воронку • Трафик • Клики • Добавления в корзину • Выкупы • Отзывы Если вы видите, что у товара много показов и мало заказов — причина не в “яркости” фото, а в конверсии. А если вы не можете увидеть воронку — делаете выводы вслепую. 2️⃣Через спрос • На какие ключи выходит? • Где он в выдаче? • Как долго держится в ТОПе? 3️⃣Это не “везение” — это алгоритмы. И если карточка держится в топе по 2 месяца — у неё либо сильный бюджет, либо органика на качелях. Это тоже можно посмотреть.

Сравнивать нужно не “у них круче карточка”, а: • какая у них цена • какая у них конверсия • какие у них отзывы • как у них устроена реклама • на каких складах они есть • и как построена вся система ⭐ Только так — на уровне.

✨ Вот и прошёл наш двухдневный Интенсив по трендам продаж на маркетплейсах! Два вечера подряд — по 2,5 часа — на одном дыхании. Без воды, без «ну, вы и так всё знаете» — только системно, плотно, и с фокусом на то, что реально работает прямо сейчас 💯 Интенсив в этот раз получился особенно цельный. 📌 Мы говорили не просто про «что нового». Мы говорили про ядро продаж. Про фундамент: как адаптировать стратегии под текущее поведение площадки. Про то, как считать, видеть, решать. Про ключевые точки управления — когда ты не гонишься за трендом, а выстраиваешь систему, в которую тренды встроены. 🔹 Обсудили системные продажи: как они строятся, как поддерживаются, как масштабируются  🔹 Поговорили про лайфхаки — те самые штуки, которые сразу можно внедрить и получить результат  🔹 Разбирали ядро продаж — без воды, без лишней теории, только то, что реально влияет на выручку и прибыль  🔹 Поговорили о том, как работать с правилами маркетплейсов — не против них, а  на основе них 💡 Было много инсайтов и деталей: ✔️и про рекламу (что точно не работает в 2025, хотя работало ещё осенью) ✔️ и про продуктовую логику ✔️ и, конечно, про то, как сейчас AI интегрируется в работу селлера на всех уровнях: от визуала до аналитики

Если вы думаете, что ИИ —  это просто модное слово, то сильно ошибаетесь.  Мы уже сейчас активно используем его в работе:  • Для аналитики  • Для создания контента  • Для автоматизации рутинных задач  • Даже для прогнозирования спроса 

🎁 Для участников я собрала бонус-пак: • лучшие AI-решения, которые можно внедрить хоть завтра • боты, которые экономят время и силы • чек-листы, которые помогают не «запускать», а управлять процессами 📌 Интенсив — это мой любимый формат 🤗 Потому что он прикладной  Потому что ничего лишнего  Потому что можно услышать не только меня, но и участников: их вопросы, их опыт, их боли 💬 Если вы были с нами, поделитесь в комментариях: А вы как пережили эти 2 дня? Что взяли в работу? А если нет, скажите, какие темы вас интересуют больше всего, чтобы я могла учесть это в следующих интенсивах 🙌

🔔Интенсив по ВБ. Версия 4.0. “Актуальные тренды продаж и продвижения на ВБ” стартует уже сегодня!!🎉 ⏰ Ждем только Вас! Знаем, что вы любите “последние вагоны” 😏 Этот “вагон” для вас! 😇 Присоединяйтесь, если не хотите пропустить главные тренды продаж на ВБ лета-осени 2025! ➡️ Запрыгиваю в последний вагон!

Не покупай Интенсив за 9990 руб! ❌ Купи лучше потом, но дороже 😉 Но если ты умничка — успевай попасть на 2 дня плотной работы с Екатериной и Натальей за 9990 руб.💡 Ссылка действует ещё 24 часа 🕗 🎁 При оплате в течение 24 часов ты получишь бонус — файл "5 триггеров роста для селлеров, застрявших на плато". Следующий интенсив будет только через 6 месяцев! ➡️Регистрируйтесь⬅️

🔥 Почему вам СТОИТ прийти на Интенсив по ВБ 🔥 Знаете, что происходит с селлерами, которые не обновляют свои стратегии на ВБ каждые 3-4 месяца? Их съедают духи отживших и нерабочих алгоритмов ВБ 👹 😁Шутка! Они теряют от 15 до 30% продаж. За последние месяцы на ВБ произошли критические изменения: • Алгоритмы ранжирования значительно обновились • Новые зоны показов то появлялись, то исчезали • Комиссии выросли, но появились способы их оптимизировать • Требования к контенту стали жестче 💰 Именно вам стоит прийти на наш Интенсив 17-18 июня, чтобы 1️⃣получить концентрат актуальной информации, которая работает прямо сейчас, а не полгода назад 2️⃣забрать и применить инсайдерские данные и связки, которых нет в открытом доступе 3️⃣узнать, как оптимизировать комиссии и вернуть потерянную прибыль 4️⃣разобрать именно свою ситуацию с продажми и получить рабочую схему прироста🔝 ⚡ Более 300 селлеров уже прошли наши предыдущие интенсивы и увеличили свои продажи в среднем на 25-40% ⏰ Важно! Следующий интенсив мы планируем только в конце осени, а к тому времени алгоритмы ВБ снова изменятся, и придется догонять конкурентов. Регистрируйтесь по этой ссылке или пишите «Хочу на интенсив», и мы с вами свяжемся!

😱Мы сами были приятно удивлены, но факт остается фактом. Иногда нам кажется, что для прироста продаж нужны какие-то титанические усилия, большие деньги, лучшая команда или долгое время... 💍Но истина в том, что одно точное действие может изменить игру. Как в случае с Зульфией. Всего одна идея, которую она услышала на прошлом Интенсиве и сразу ПРИМЕНИЛА, дала ей возможность хорошо прирасти в продажах. Будь, как Зульфия!💪 Приходи на Интенсив по ВБ 4.0 17-18 июня.

Вы посмотрели этот эфир про ВБ - что работает сейчас, что нет?

❗️Если еще не успели, обязательно посмотрите! там реальные лайфхаки продаж. А я обещала там расскзать про 🤸‍♀️колесо / диаграмму / звезду (называйте, как хотите) ресурсов. У предпринимателя всегда есть 5 видов ресурсов: ➖Время ➖Деньги ➖Навыки ➖Люди и их опыт/навыки ➖Информация И мы всегда "жанглируем" этими ресурсами. Если у нас нет 💰денег, но есть 🕘время (в начале пути такое часто бывает) и нужна ℹ️информация, то мы готовы, получить ее, обменяв на время, тк купить пока не можем. Если у нас есть 💰деньги, но нет 🕗времени, а нам нужны какие-то 👨‍🔧навыки, то мы можем их купить, оплатив работу других людей. И т.д. Мы всегда оперируем этими 5 шарами. Задача - трезво оценивать себя, свои ресурсы и задачи, которые перед нами стоят и верно "тасовать" ресурсы.

🎉📣 Легендарный Интенсив про высокие и стабильные продажи на ВБ от Екатерины Авериной и Натальи Осиповой ВОЗВРАЩАЕТСЯ! Наконец-то мы снова готовим наш 2х дневный Интенсив “Актуальные тренды продаж на ВБ” 4.0. Лето-Осень 2025 💥 17-18 июня 17:00 💥 😱Оооочень многое изменилось с нашего последнего Интенсива. И мы подготовили оооооочень много новых 🪄фишек 📈стратегий 💫идей для ваших высоких продаж. Ниже расскажу про программу Интенсива. Она также есть на сайте САЙТЕ

Как всегда, для наших постоянных участников у нас бонус - скидка 1000 руб!!!

А также спец условия для тех, кто хочет прийти с командой Мы уже предвкушаем веселые, полезные, полные энергии 2 дня с вами!☺️ а вы?

Запись прямого эфира с Натальей Осиповой «Как увеличить продажи на ВБ летом 2025?» Поговорили про то, как: 〰️ строить стратегии 〰️ повышать цены и на сколько 〰️мы будем работать, когда ставки в рекламе будут скрыты А в конце Наташа поделать ⚡️мега-классной фишкой ⚡️по значительному сокращению расходов на логистику! Обязательно досмотрите и проанализируйте, а как это у вас 😉 Если у вас остались вопросы, пишите в комментариях. На всё ответим 🫶