Аверина | PRO маркетплейсы
Closed channel
Екатерина Аверина МАРКЕТПЛЕЙС-ИССЛЕДОВАТЕЛЬ Поставщик, спикер, мама, умница. Основатель MPMarketing - строим маркетплейс-отделы, растим прибыль. Здесь учимся и зарабатываем на МП. С 2018 г в e-comm. Inst. @averina.pro
Show more2 148
Subscribers
No data24 hours
-127 days
-6030 days
Data loading in progress...
Similar Channels
Tags Cloud
Incoming and Outgoing Mentions
---
---
---
---
---
---
Attracting Subscribers
October '25
October '250
in 0 channels
September '250
in 0 channels
Get PRO
August '25
+2
in 0 channels
Get PRO
July '25
+6
in 0 channels
Get PRO
June '25
+91
in 4 channels
Get PRO
May '25
+26
in 0 channels
Get PRO
April '25
+18
in 0 channels
Get PRO
March '25
+49
in 2 channels
Get PRO
February '25
+53
in 0 channels
Get PRO
January '25
+54
in 0 channels
Get PRO
December '24
+54
in 0 channels
Get PRO
November '24
+86
in 0 channels
Get PRO
October '24
+273
in 0 channels
Get PRO
September '24
+40
in 0 channels
Get PRO
August '24
+51
in 0 channels
Get PRO
July '24
+38
in 0 channels
Get PRO
June '24
+30
in 0 channels
Get PRO
May '24
+68
in 0 channels
Get PRO
April '24
+41
in 0 channels
Get PRO
March '24
+95
in 0 channels
Get PRO
February '24
+57
in 0 channels
Get PRO
January '24
+70
in 0 channels
Get PRO
December '23
+158
in 1 channels
Get PRO
November '23
+62
in 1 channels
Get PRO
October '23
+94
in 0 channels
Get PRO
September '23
+83
in 0 channels
Get PRO
August '23
+240
in 0 channels
Get PRO
July '23
+104
in 0 channels
Get PRO
June '23
+99
in 0 channels
Get PRO
May '23
+100
in 0 channels
Get PRO
April '23
+222
in 0 channels
Get PRO
March '23
+228
in 0 channels
Get PRO
February '23
+88
in 0 channels
Get PRO
January '23
+82
in 0 channels
Get PRO
December '22
+1 657
in 0 channels
| Date | Subscriber Growth | Mentions | Channels | |
| 14 October | 0 | |||
| 13 October | 0 | |||
| 12 October | 0 | |||
| 11 October | 0 | |||
| 10 October | 0 | |||
| 09 October | 0 | |||
| 08 October | 0 | |||
| 07 October | 0 | |||
| 06 October | 0 | |||
| 05 October | 0 | |||
| 04 October | 0 | |||
| 03 October | 0 | |||
| 02 October | 0 | |||
| 01 October | 0 |
Channel Posts
Сколько бюджета нужно реально, чтобы реклама “пошла”? 🤔
Миф: Чем больше бюджет — тем больше заказов.
Правда: Не всегда. Иногда даже 10 тыс. рублей в день не дают результата 💸
💡 А я вам скажу честно:
Реклама начинает работать не из-за бюджета, а из-за правильной настройки.
🗿 Когда реклама не идёт:
• Карточка не готова
• CTR ниже 1%
• Выкуп нестабильный
• Нет данных для алгоритма
💸Когда реклама начинает работать:
• Бюджет адекватный (не меньше 3–5 тыс. в день для теста)
• Есть стабильный выкуп
• Хороший CTR
• Алгоритм уже знает ваш товар
🤩 Что я советую:
• На тест — не менее 3–5 тыс. руб/день на 7–10 дней
• На развитие — 15–25 тыс., если товар рабочий
• На взрыв — от 50 тыс. и выше, но только если вы уже понимаете, как управлять ставками и кампаниями
💡 Но самое важное — понимать, зачем вы платите.
Если не знаете — лучше не платите. Или платите поменьше, пока не научитесь читать метрики.
| 2 | SEO-прокачка: влияние ключей и обновлений на позиции
SEO на маркетплейсах — это не “один раз сделал и забыл”. Это живая система, которая напрямую влияет на продажи.
И если вы до сих пор думаете, что SEO — это просто “вписать ключи”, то вы недополучаете трафик каждый день.
Вот на что я смотрю в SEO-работе:
1️⃣Поисковые запросы растут и падают.
А значит, приоритеты в ключах нужно обновлять раз в 2–3 недели.
2️⃣Название карточки влияет сильнее всего.
Это главная зона силы. Но с ней все чаще перегибают: “зимняя женская куртка модная утепленная базовая хорошая” — не работает.
3️⃣Описание работает через поведенческие факторы.
Если оно структурное и отвечает на вопросы — клиент дольше остаётся = выше шанс ранжирования.
4️⃣Обновление SEO = обновление карточки в глазах алгоритма.
Карточка “просыпается”. Но важно: не менять всё, а тестировать по одному блоку.
5️⃣Проверять результат можно через рост показов и CTR. А не “по ощущениям”.
SEO — это не про ключи. Это про привлечение трафика через поведение.
Кто это понял — тот побеждает в выдаче.
💬 А вы обновляете SEO регулярно — или настроили “и пусть лежит”? | 230 |
| 3 | ❓Какой внешний трафик “разгоняет” карточку, а какой — не влияет
Иногда кажется: «О! Сейчас с Instagram заведём трафик — и карточка полетит!»
А по факту: переходы есть, заказы — ноль, а в выдаче ничего не изменилось.
🤔 Почему?
Потому что не весь внешний трафик одинаково полезен.
Вот чем он отличается:
1️⃣Полезный трафик — это тот, что даёт клики + конверсии.
ВБ смотрит не на количество переходов, а на их результат. Если люди заходят и ничего не покупают — карточка уходит вниз.
2️⃣ Прямой трафик без UTM — не отслеживается.
Если вы не метите трафик, вы просто “пушите” — и не понимаете, что работает.
🔤 Самый эффективный трафик — тёплый.
Из контента, где товар встроен в сценарий: подборка, кейс, стиль жизни.
4️⃣Плохо работает трафик из массовой воронки без боли.
Типа «Посмотрите, какое платье» — без триггера, без повода, без УТП.
5️⃣Платная внешка — только с ретаргетом или UGC.
Гнать просто холодную массу — это как кричать в толпу: «Купи!» И ждать чуда.
💡Внешний трафик — это как витрина: она может быть красивой, но если она не ведёт к покупке — смысла нет.
😀 А вы используете внешку? Что реально дало рост? | 222 |
| 4 | ❔Продуктовая матрица: когда расширяться, а когда чистить ассортимент
Расширение ассортимента — любимая стратегия селлеров.
Но не всегда она = рост.
Иногда наоборот — слив фокуса и денег.
Вот как я смотрю на расширение:
🔍 1⃣ Если вы не выжали максимум из текущего товара — рано лезть в новые.
Один качественно проработанный товар даст больше, чем 5 “чисто попробовать”.
📊 2⃣ Сначала анализ по SKU.
Какие позиции тащат по выручке и прибыли, а какие просто занимают место? Бывает, что 20% товарки дают 80% выхлопа. Остальное — в минус.
🧹 3⃣ Раз в сезон — ревизия.
Что убираем? Что усиливаем? Что тестим по спросу?
🎯 4⃣ Расширение — это не “чтобы было больше”.
Это чтобы был вход в воронку, апсейл, логика линейки.
📦 5⃣ Остатки — главный маркер.
Если расширяетесь и не справляетесь с вывозом остатков — не растёте, а тонете.
😎Расширение — это стратегия, а не паника. И часто “почистить” — выгоднее, чем “добавить”. | 213 |
| 5 | 📱Что отличает селлера на 1 млн от 5 млн в месяц: разбор структурных отличий
Я часто наблюдаю: два селлера, одна категория, похожий товар — у одного выручка 1 млн, у другого — 5.
И это не про везение и не про стартовый бюджет. Это про структуру и мышление.
Вот где, по моему опыту, лежат отличия:
📦 Ассортимент
На 1 млн — 1-2 товара, эмоционально любимых. На 5 млн — продуктовая линейка, которая работает по воронке: от зацепа до апсейла.
😀 Финансы
На 1 млн — считают “продажи”. На 5 млн — считают “прибыль”, рентабельность, заморозку и точку входа.
📈 Продвижение
На 1 млн — реклама “на глаз и по наитию”. На 5 млн — сплит-тесты, аналитика, корректировки раз в 3 дня минимум.
😎Роль собственника
На 1 млн — всё на себе. На 5 млн — делегирование, контроль, трекинг, системная передача задач.
✍️ Стратегия
На 1 млн — “живём от сезона до сезона”. На 5 млн — план на 6 месяцев вперёд, просчёт рисков и точек роста.
💯
Рост — это не про количество карточек.Это про архитектуру бизнеса. 🫶 | 244 |
| 6 | Как найти менеджера без истерики:🤪упрощение и систематизация найма
Если честно, найм — это один из самых раздражающих процессов у предпринимателя. Сотни откликов, много «лишь бы ответить», тестовые, созвоны, сливы, «ну вроде норм»…
И вот вы уже думаете: «Ладно, снова всё сама» 😩
А теперь — хорошая новость:💡Найм можно упростить. Сильно.
Вот моя схема:
📝 Чёткое описание задачи.
Не «ищу менеджера», а:
•с какими категориями работать
•какие задачи
•какой уровень ответственности
•с какими метриками он будет работать
🤓 Сразу фильтр по опыту.
Пишите в описании: нужен опыт на ВБ от 6 месяцев. Или: умеет работать с РК и аналитикой.
👩💻👨💻 Анкета + короткое тестовое.
А не «напишите мне в личку, расскажите о себе». Формат анкеты и сразу микрозадача. Те, кто не заполняет — мимо.
😀 Звук — быстрее, чем текст.
На отборе смотрю не резюме, а прошу короткий голос. Понимаю, как человек говорит, структурно ли, уверен ли в себе.
🗓 1 неделя на найм, не больше.
Иначе начинается вечная воронка. Ставлю себе дедлайн: через 7 дней менеджер должен быть.
Найм — это как запуск товара: если ты не знаешь, кого ищешь и зачем, — ты не наймёшь. А если знаешь — нужные люди находятся быстро.
💬 А вы уже выстроили свою систему найма — или каждый раз заново? | 259 |
| 7 | KPI менеджера по маркетплейсам: что реально считать
Часто слышу: «У меня менеджер, вроде бы, всё делает… но как понять, хорошо ли он работает?»
⌛️ KPI — это не «настроение от его активности».
KPI — это цифры, которые можно замерить и отследить.
Вот базовые показатели, которые я использую на проектах:
📦 Оборачиваемость по категориям
Менеджер отвечает за ассортимент — значит, важно, как быстро двигается товар.
😀 Заполнение карточек и обновление контента
Не просто “сделал”, а: — сколько карточек — какие ключи — что изменилось в охватах
↗️Результаты рекламы
Если менеджер ведёт РК — это всегда цифры:
•стоимость заказа
•CTR
•ROI
и главное
•соотношение затрат к выручке
🧠 Аналитика + выводы
Один и тот же отчёт можно просто прислать. А можно — разобрать, что работает, что нет, и что с этим делать.
Второй вариант — показатель уровня.
📝 Выполнение задач в срок
Да, банально. Но дисциплина — это тоже KPI.
Система KPI — это не про «поругать». Это про то, чтобы и вам, и менеджеру было понятно: где он реально приносит результат, а где буксует.
💡 Совет: не берите метрики «в кучу». Выберите 2–3 ключевых показателя, которые действительно влияют на продажи. Остальное — лишнее давление.
💬 А какие KPI используете вы?
Пишите в комментарии — поделимся опытом и найдём лучшие практики 👇 | 251 |
| 8 | Как выстроить контроль менеджеров без микроконтроля 🌟
Микроконтроль — это когда вы, вроде бы, делегировали… …но всё равно проверяете каждый шаг, уточняете, перепроверяете, «а ты точно сделал?»
🦋Итог:
✅менеджеру тяжело,
✅вам — тем более,
⛔️и система не работает.
Контроль — это не «стоять над душой».
Контроль — это структура + точки контакта + цифры.
Вот что работает у меня:⬇️
1️⃣ Регулярные точки сверки.
У нас есть ритм: раз в неделю — глубоко, 2 раза в неделю — по текущим задачам. Не жду, пока «накопится», и не задаю 20 вопросов в день.
2️⃣ Оцифрованные задачи.
Не просто «сделать SEO», а: — по 10 ключам — до такого-то числа — с планируемым ростом в показах
3️⃣ Понятные зоны ответственности.
Если у всех «всё общее», то ничьё. Чётко: кто за что отвечает и как оценивается результат.
4️⃣ Шаблоны, чек-листы, процессы.
Чем больше процессов описано — тем меньше споров. Вы не «ругаетесь», вы сверяетесь с системой.
Контроль — это когда понятно, что должно быть сделано, как это проверить и когда подвести итоги.
И в этом режиме менеджеры растут, а вы… наконец-то дышите.
🌟 Главное — найти баланс между контролем и свободой. Тогда и вам легче, и менеджерам комфортно работать. | 257 |
| 9 | Вы запустили акцию 🚀
Сделали рекламу ❤️🔥
Подняли товар высоко 📈
И вот он — момент истины:
Товар летит! CTR хороший, заказы идут, выкуп растёт 😀
Но через пару дней всё замедляется.
Алгоритм стал холоднее.
Трафик уменьшается.
Товар потихоньку скатывается вниз.
Это эффект "топа".
Когда вы взлетели — отлично.Но как удержаться там, когда пик прошёл?
➡️Вот что можно сделать:
☑️Проверьте, не упал ли % выкупа (может, люди берут, но возвращают?)
☑️Проанализируйте CTR — всё ещё цепляет карточка или пора обновить фото/обложку?
☑️Посмотрите на поведение конкурентов — они тоже начали тестировать что-то новое?
☑️Не забудьте про внутреннюю рекламу — иногда достаточно просто вернуть ставки повыше на неделю
🥲 Я сама не раз попадала в ситуацию, когда казалось — всё правильно, а товар всё равно скатывается.
Оказывалось — мелочь, которую легко исправить. Но если её не видеть — теряешь трафик и деньги.
💬 А вы как удерживаете товар в топе после всплеска? Давайте соберём здесь лучшие способы ⬇️ | 281 |
| 10 | Все мы любим говорить:
«Хочу развиваться, учиться, расти…» ☺️
Но реальность такова:
🟠Вы просыпаетесь, и сразу задачи
🟠Днем — звонки, ответы, списки дел завтрашнего дня
🟠Работаете до вечера
🟠И только ночью — тишина… и мысль: «Надо было бы почитать что-то полезное…»
Так где же взять время на развитие?🤔
💗 Ответ — в балансе ожиданий.
Потому что развитие — это не всегда «курс на 12 часов» или «неделя в отрыве».
Иногда это 5 минут на чтение. Или одно осознанное решение в день. И этого — достаточно.
Развитие не должно быть огромным и сложным.
Оно может быть маленьким, регулярным и рабочим.
Например:
✅Читаю один пост в день, который точно применим сейчас
✅Слушаю короткий эфир или запись во время еды
✅Делаю заметки после каждого запуска — чтобы в следующий раз сделать лучше
✅Записываю идеи, которые возникают в голове — не теряю их на потом
💡 Главное — не сколько ты учишься, а насколько это влияет на твой бизнес.
🚩Помните: Развитие не требует времени, оно требует фокуса. | 255 |
| 11 | Как вы анализируете конкурентов? | 248 |
| 12 | 📈 Анализ конкурентов — это не “посмотреть карточки” и “о, у них фотка ярче”.
Это реальная бизнес-задача, и если вы просто листаете карточки по запросу «женская сумка» — вы не анализируете. Вы вдохновляетесь ☁️
Вот как я смотрю на конкурентов по-взрослому:
1️⃣ Через воронку
• Трафик
• Клики
• Добавления в корзину
• Выкупы
• Отзывы
Если вы видите, что у товара много показов и мало заказов — причина не в “яркости” фото, а в конверсии. А если вы не можете увидеть воронку — делаете выводы вслепую.
2️⃣Через спрос
• На какие ключи выходит?
• Где он в выдаче?
• Как долго держится в ТОПе?
3️⃣Это не “везение” — это алгоритмы. И если карточка держится в топе по 2 месяца — у неё либо сильный бюджет, либо органика на качелях. Это тоже можно посмотреть.
Сравнивать нужно не “у них круче карточка”, а:
• какая у них цена
• какая у них конверсия
• какие у них отзывы
• как у них устроена реклама
• на каких складах они есть
• и как построена вся система
⭐ Только так — на уровне. | 232 |
| 13 |  +2✨ Вот и прошёл наш двухдневный Интенсив по трендам продаж на маркетплейсах!
Два вечера подряд — по 2,5 часа — на одном дыхании.
Без воды, без «ну, вы и так всё знаете» — только системно, плотно, и с фокусом на то, что реально работает прямо сейчас 💯
Интенсив в этот раз получился особенно цельный.
📌 Мы говорили не просто про «что нового».
Мы говорили про ядро продаж.
Про фундамент: как адаптировать стратегии под текущее поведение площадки.
Про то, как считать, видеть, решать.
Про ключевые точки управления — когда ты не гонишься за трендом, а выстраиваешь систему, в которую тренды встроены.
🔹 Обсудили системные продажи: как они строятся, как поддерживаются, как масштабируются
🔹 Поговорили про лайфхаки — те самые штуки, которые сразу можно внедрить и получить результат
🔹 Разбирали ядро продаж — без воды, без лишней теории, только то, что реально влияет на выручку и прибыль
🔹 Поговорили о том, как работать с правилами маркетплейсов — не против них, а на основе них
💡 Было много инсайтов и деталей:
✔️и про рекламу (что точно не работает в 2025, хотя работало ещё осенью)
✔️ и про продуктовую логику
✔️ и, конечно, про то, как сейчас AI интегрируется в работу селлера на всех уровнях: от визуала до аналитики
Если вы думаете, что ИИ — это просто модное слово, то сильно ошибаетесь.
Мы уже сейчас активно используем его в работе:
• Для аналитики
• Для создания контента
• Для автоматизации рутинных задач
• Даже для прогнозирования спроса
🎁 Для участников я собрала бонус-пак:
• лучшие AI-решения, которые можно внедрить хоть завтра
• боты, которые экономят время и силы
• чек-листы, которые помогают не «запускать», а управлять процессами
📌 Интенсив — это мой любимый формат 🤗
Потому что он прикладной
Потому что ничего лишнего
Потому что можно услышать не только меня, но и участников: их вопросы, их опыт, их боли
💬 Если вы были с нами, поделитесь в комментариях:
А вы как пережили эти 2 дня?
Что взяли в работу?
А если нет, скажите, какие темы вас интересуют больше всего, чтобы я могла учесть это в следующих интенсивах 🙌 | 348 |
| 14 | 🔔Интенсив по ВБ. Версия 4.0.
“Актуальные тренды продаж и продвижения на ВБ” стартует уже сегодня!!🎉
⏰ Ждем только Вас!
Знаем, что вы любите “последние вагоны” 😏
Этот “вагон” для вас!
😇 Присоединяйтесь, если не хотите пропустить главные тренды продаж на ВБ лета-осени 2025!
➡️ Запрыгиваю в последний вагон! | 221 |
| 15 | Не покупай Интенсив за 9990 руб! ❌
Купи лучше потом, но дороже 😉
Но если ты умничка — успевай попасть на 2 дня плотной работы с Екатериной и Натальей за 9990 руб.💡
Ссылка действует ещё 24 часа 🕗
🎁 При оплате в течение 24 часов ты получишь бонус — файл "5 триггеров роста для селлеров, застрявших на плато".
Следующий интенсив будет только через 6 месяцев!
➡️Регистрируйтесь⬅️ | 244 |
| 16 | 🔥 Почему вам СТОИТ прийти на Интенсив по ВБ 🔥
Знаете, что происходит с селлерами, которые не обновляют свои стратегии на ВБ каждые 3-4 месяца?
Их съедают духи отживших и нерабочих алгоритмов ВБ 👹
😁Шутка!
Они теряют от 15 до 30% продаж.
За последние месяцы на ВБ произошли критические изменения:
• Алгоритмы ранжирования значительно обновились
• Новые зоны показов то появлялись, то исчезали
• Комиссии выросли, но появились способы их оптимизировать
• Требования к контенту стали жестче
💰 Именно вам стоит прийти на наш Интенсив 17-18 июня, чтобы
1️⃣получить концентрат актуальной информации, которая работает прямо сейчас, а не полгода назад
2️⃣забрать и применить инсайдерские данные и связки, которых нет в открытом доступе
3️⃣узнать, как оптимизировать комиссии и вернуть потерянную прибыль
4️⃣разобрать именно свою ситуацию с продажми и получить рабочую схему прироста🔝
⚡ Более 300 селлеров уже прошли наши предыдущие интенсивы и увеличили свои продажи в среднем на 25-40%
⏰ Важно! Следующий интенсив мы планируем только в конце осени, а к тому времени алгоритмы ВБ снова изменятся, и придется догонять конкурентов.
Регистрируйтесь по этой ссылке или пишите «Хочу на интенсив», и мы с вами свяжемся! | 290 |
| 17 |  😱Мы сами были приятно удивлены, но факт остается фактом.
Иногда нам кажется, что для прироста продаж нужны какие-то титанические усилия, большие деньги, лучшая команда или долгое время...
💍Но истина в том, что одно точное действие может изменить игру.
Как в случае с Зульфией.
Всего одна идея, которую она услышала на прошлом Интенсиве и сразу ПРИМЕНИЛА, дала ей возможность хорошо прирасти в продажах.
Будь, как Зульфия!💪
Приходи на Интенсив по ВБ 4.0 17-18 июня. | 295 |
| 18 | Вы посмотрели этот эфир про ВБ - что работает сейчас, что нет?
❗️Если еще не успели, обязательно посмотрите! там реальные лайфхаки продаж.
А я обещала там расскзать про 🤸♀️колесо / диаграмму / звезду (называйте, как хотите) ресурсов.
У предпринимателя всегда есть 5 видов ресурсов:
➖Время
➖Деньги
➖Навыки
➖Люди и их опыт/навыки
➖Информация
И мы всегда "жанглируем" этими ресурсами.
Если у нас нет 💰денег, но есть 🕘время (в начале пути такое часто бывает) и нужна ℹ️информация, то мы готовы, получить ее, обменяв на время, тк купить пока не можем.
Если у нас есть 💰деньги, но нет 🕗времени, а нам нужны какие-то 👨🔧навыки, то мы можем их купить, оплатив работу других людей.
И т.д.
Мы всегда оперируем этими 5 шарами.
Задача - трезво оценивать себя, свои ресурсы и задачи, которые перед нами стоят и верно "тасовать" ресурсы. | 269 |
| 19 |  🎉📣 Легендарный Интенсив про высокие и стабильные продажи на ВБ от Екатерины Авериной и Натальи Осиповой ВОЗВРАЩАЕТСЯ!
Наконец-то мы снова готовим наш 2х дневный Интенсив “Актуальные тренды продаж на ВБ” 4.0. Лето-Осень 2025
💥 17-18 июня 17:00 💥
😱Оооочень многое изменилось с нашего последнего Интенсива. И мы подготовили оооооочень много новых
🪄фишек
📈стратегий
💫идей для ваших высоких продаж.
Ниже расскажу про программу Интенсива. Она также есть на сайте САЙТЕ
Как всегда, для наших постоянных участников у нас бонус - скидка 1000 руб!!!
А также спец условия для тех, кто хочет прийти с командой
Мы уже предвкушаем веселые, полезные, полные энергии 2 дня с вами!☺️ а вы? | 233 |
| 20 |  Запись прямого эфира с Натальей Осиповой «Как увеличить продажи на ВБ летом 2025?»
Поговорили про то, как:
〰️ строить стратегии
〰️ повышать цены и на сколько
〰️мы будем работать, когда ставки в рекламе будут скрыты
А в конце Наташа поделать ⚡️мега-классной фишкой ⚡️по значительному сокращению расходов на логистику! Обязательно досмотрите и проанализируйте, а как это у вас 😉
Если у вас остались вопросы, пишите в комментариях. На всё ответим 🫶 | 422 |
