Энергия пространства I Евгения Кузьминых

Хороший стейджер - ещё не значит стейджер со стабильным доходом Самый живой канал появления заказа — сарафан: знакомый сдал после вашей работы студию, передал контакт коллеге, тот - риелтору, родственнице, и понеслось. Телефон звонит сам, и кажется, что вы наконец твёрдо стоите на ногах. Но на своих ли? Доход держится на том, вспомнят о вас чужие люди или нет - заказ приходит не потому что сегодня что-то сделали, а потому что кто-то когда-то решил порекомендовать. И на это очень трудно влиять. А потом вдруг телефон замолкает. Неделя, месяц, второй - ни одного входящего. И становится видно, что не вы на самом деле управляете доходом. Даже сильному стейджеру, которому с самого начала везло с рекомендациями, однажды достаётся тишина в телефоне. Ставьте💯, если было. Я не раз слышала от наших стейджеров: «соцсети вести не умею и не хочу», «сяду написать пост - и не знаю, что и как сказать», «а вдруг это выглядит, будто хвастаюсь». За этим редко стоит незнание инструментов - обычно просто страх показаться слишком заметным. Но как только случается просадка в заказах, внезапно повышается активность и стейджер бросается вести соцсети. Вот только дело в том, что это работа, которая заказы приносит после 6-12 месяцев регулярной ежедневной работы… Аудитория набирается месяцами, а первые заказы оттуда приходят ещё позже. Что же делать, чтобы иметь хоть какую-то уверенность? Настоящая опора - это диверсификация, наличие нескольких каналов привлечения заказов одновременно, а не один. Этому мы учим студентов - рассказываем, что реально работает у наших выпускников прямо сейчас. В бизнес-модуле программы «Хоумстейджинг PRO 2.0» разбираем это отдельно: как выйти из позиции «жду, когда обо мне вспомнят» в позицию, где вы сами формируете спрос на свою работу. Узнать больше и оставить заявку: [ССЫЛКА] Как сейчас приходят заказчики к вам - системно, через контент и позиционирование, или пока всё держится на сарафанном радио? Пишите в комментариях👇

«Дорого, тут работы на один день» После такой фразы хочется либо согласиться на скидку, либо начать оправдываться. Ни то, ни другое не решает саму проблему. Проблема здесь обычно не в цифрах, а в том, что клиент видит перед собой чисто декоративную задачу. Ему кажется, что нужно просто сделать «посимпатичнее». Но на самом деле мы занимаемся перепозиционированием пространства под конкретную бизнес-задачу объекта и портрет будущего покупателя или арендатора. Эту суть хоумстейджинга как маркетингового инструмента собственнику ещё только предстоит осознать. Поэтому мой первый шаг - это не защита сметы, а обучение клиента сути нашей работы. И объяснять это приходится на каждом проекте, независимо от статуса заказчика. Сегодня я, например, подробно погружала в эту тему архитектора с двадцатилетним стажем. Дальше во мне включается инженер, и разговор переходит в плоскость цифр. Но не в цифры бюджета объекта, а в расчёт моих собственных ресурсов. Профессиональный хоумстейджинг - это не «быстренько расставить вазочки», а проектный цикл в 2–3 недели. Из чего он складывается?👇 -Глубокая аналитика рынка и конкурентов в локации; -Разработка стратегии позиционирования и «визуальных метафор»; -Поиск и закупка позиций, часто из наличия, чтобы успеть в срок; -Жесткая логистика, контроль подрядчиков, сборщиков и клининга. Когда перед клиентом лежит честный расчёт времени и понимание сложности процессов, вопрос «а за что так дорого» снимается сам собой - становится наглядно видно, из чего состоит интеллектуальный и организационный труд. С этого момента отношение к цене меняется. Клиент перестаёт торговаться на автомате, потому что видит специалиста, который управляет процессом от начала до конца, а не просто расставляет вещи. А как вы объясняете клиентам суть хоумстейджинга, если они видят в нём просто перестановку вещей? Поделитесь своими тактиками в комментариях👇

Собственник кривит лицо, разглядывает смету и спрашивает: «А за что я плачу СТОЛЬКО?» В этот момент на многих творческих специалистов накатывает жгучая обида от того, как легко обесценили их труд. Хочется провалиться сквозь землю, лишь бы не доказывать очевидное и не унижаться торгами. В итоге многие соглашаются на скидку, чтобы просто не упустить объект. Но ощущаете ли вы себя востребованным профи после этого? ❕В творческих профессиях нас обычно хорошо учат самому ремеслу. Но мало кто готовит к тому, что заказчики будут продавливать по цене и сомневаться в вашей пользе. Одно дело - собрать эстетичный мудборд, совсем другое - выдержать скепсис клиента и заставить его уважать вашу работу. Во мне в такие моменты включается инженер (первое образование в ИТМО даёт о себе знать). Я перевожу разговор из плоскости «красоты» в плоскость математики маркетинга. Работает простая связка: цифры для себя и цифры для него.👇 1. Цифры для себя - расчёт ресурсов. Профессиональный стейджинг - это не «быстренько расставить вазочки», а проект циклом в 2–3 недели. Вы закладываете часы на глубокую аналитику рынка, поиск позиций, логистику, контроль подрядчиков и клининга. Когда перед вами лежит честный расчёт затраченного времени, желание оправдываться за цену и делать скидки пропадает само собой. 2. Цифры для него - математика инвестиций. Я всегда говорю: хоумстейджинг - это инвестиция в инвестицию. Перекраска стен или замена текстиля делаются с одной целью: ликвидировать повод для торга на сотни тысяч рублей или поднять арендную ставку. Мы показываем клиенту расчёт: вложив 1–3% от стоимости объекта, он получает прирост суммы сделки до 20% или ускорение продажи в два-четыре раза. На каждый вложенный рубль собственник должен получить 3–5 рублей прибыли. Пока вы чувствуете себя «наёмным персоналом», вас будут продавливать по цене. Как только вы включаете холодную голову, говорите на языке цифр и сменяете роль продавца на роль бизнес-партнёра, отношение меняется мгновенно. С вами перестают торговаться за копейки и начинают слушать каждое ваше слово. Я ухожу от обесценивания через оцифровку результата. А как вы держите позицию: тоже считаете или у вас свой способ? Поделитесь в комментариях, соберём разные тактики 👇

Один из самых доступных типов недвижимости последние годы — студии Но у низкой стоимости квартиры и малого метража всегда есть обратная неприглядная сторона: неудобство жизни и высокая конкуренция, если вы ее сдаете. В студиях очень быстро становится понятно, насколько пространство действительно продумано под человека. Я наблюдаю за тем, какая обычно судьба на рынке недвижимости у таких объектов: 1️⃣ Собственники ставят в них грустную кухню, грустный диван и грустный стол. Очень утилитарное оснащение совсем не вызывает желания жить в них. Как правило, такие предложения сдаются по низкой цене. А собственник не понимает: «Ну все же есть🤷🏼‍♀️ Я ведь даже 20-летнюю кастрюлю со старой дачи привез и поставил в ящик. Что этим арендаторам еще надо?» 2️⃣ За дело берутся хоумстейджеры-любители, которые решают в квартире раскрыть свой творческий потенциал. Тут в ход идут выразительные акцентные обои, излишки декора, креативные решения, которые никак не помогают квартиру сдать дорого, да и часто за такими эффектными приемами скрывается куча функциональных костылей. Зато стейджер в портфолио добавляет интересное решение. 3️⃣ И стейджер-профессионал, который подходит к задаче с умом. Он сначала смотрит, кто ЦА, среди кого арендатор будет выбирать, дальше оценивает финансовую сторону вопроса и окупаемости. И после этого только переходит к работе с имеющимся пространством, чтобы функция и эстетика закрывали все потребности человека, готового платить максимальную цену. Работы немало, но результат восхищает: верхняя цена по рынку, быстрая сдача и довольные собственники и арендаторы. На фото выше как раз пример работы профессионалов — хоумстейджеров HSprofi Дарины Емельяновой и Ольги Елифантьевой. Я думаю, не нужно комментировать, фото говорят сами за себя. Собственно и арендатор тоже выбирает без слов по фото в объявлении. Коллеги, если работаете со студиями, что для вас обычно оказывается самой сложной задачей на маленьком метраже? Делитесь в комментариях👇

Начался 2 сезон нашей школьной жизни💪 Провожала сына на линейку и думала о том, как быстро время летит. Ещё совсем недавно ему было 2, я испытывала какую-то эйфорию от того, что он пошел в детский сад и теперь можно просто делать проекты днем, а не совмещать декрет с ночной работой. И сегодня у меня похожие чувства после каникул, а у него новый учебный год. У детей начало нового этапа всегда обозначено очень понятно. Новый класс, новые предметы, новые знания. Предельно ясно. У взрослых всё происходит куда более неоднозначно. Никто не говорит нам: «Сегодня начинается твоя новая глава»😄 Мы просто в какой-то момент понимаем и чувствуем, что прежний порядок себя изжил, хочется двигаться дальше, осваивать новое, менять привычный профессиональный маршрут. Я очень хорошо знаю это состояние перехода👇 Когда-то я, инженер на серьезном предприятии со стабильной зарплатой и соцпакетом, приняла решение сменить сферу и уйти в какое-то свое непонятное никому дело, потому что туда звала душа. Я знала: как раньше больше невозможно. Тогда в 2019 хоумстейджинг стал местом, где мой аналитический ум, системный подход и любовь к эстетике сплелись в одно в работе с недвижимостью. Мне кажется, это сравнимо с любовью, когда ты встречаешь своего человека и точно знаешь, что теперь мир не будет прежним. Ты выбираешь его несмотря ни на что. Как определяется эта критическая точка перехода «я не хочу так больше», для меня все еще большой вопрос. Я думаю, что у всех по-разному. И пожалуй, чем ты старше, тем сложнее изменить привычное и надежное, пусть и не самое счастливое на что-то без гарантий, но разжигающие в тебе огонь и жизнь. Принять во взрослом возрасте решение начать новую главу — это очень смелое решение. Кому-то оно дается труднее, кому-то легче. Мы все разные. Но абсолютно точно нельзя закрывать глаза и делать вид, что померещилось, если есть внутренний отклик. Душа знает, где наше место. Для тех, кого душа также, как и меня когда-то, ведет в мир преображения домов и квартир, в мир создания атмосферы, уюта, эстетики, которая делает кого-то счастливее, я приглашаю на программу обучения профессиональному хоумстейджингу, которая начнется 28 сентября. Продолжительность обучения 4,5 месяца. Чтобы узнать подробности, заполните заявку.

Дизайнеры переходят в хоумстейджинг: как не остаться за бортом меняющегося рынка? Бытует мнение, что дизайнеры — гуру интерьерного дела. И когда мы видим, что они решают освоить нашу профессию, становится страшно за себя, что рынок заполнят более сильные специалисты. Давайте разбираться. Я видела не раз дизайнеров, которые шли в хс и не справлялись. Посмотрев 3х-дневные курсы по хоумстейджингу, они объявляли о новой услуге, а дальше сталкивались с проблемами: не вяжется картинка и бюджет, предлагаемые решения не ведут к продаже и для клиента являются вкусовщиной. Потом эти специалисты приходили ко мне на консультации и спрашивали, как нам удается делать проекты в бюджете? Когда дизайнеры и декораторы приходят к нам учиться за системой, за аналитикой, за методологией преображения пространства, им проще в части интерьерных модулей ( которых всего 2 из 11), но при этом очень тяжело, что приходится от своего неограниченного творчества уходить до математически точных решений. Поэтому и у них «скрипят» мозги, наравне с людьми, пришедшими в обучение из других сфер. В этом ключе мне кажется, что начинать с нуля даже проще, потому что вам не нужно ломать уже привычное мышление, чтобы освоить отдельное направление. Да, у дизайнеров уже есть база: насмотренность, чувство цвета, композиции и умение работать с пространством. Но в хоумстейджинге все эти навыки начинают работать на совершенно другую задачу. ☝️ В дизайне мы создаем интерьер под конкретного человека, его личные привычки и вкус. Хоумстейджинг же невозможен без: 💡анализа рынка недвижимости и конкурентов; 💡психологии восприятия и нейроэстетики; 💡расчета эффективности вложений (инвестиционной математики); 💡работы с короткими сроками (реализация за 2–3 недели); 💡маркетинга и стратегии упаковки объекта как продукта. Дизайнерам с опытом проще в получении клиентов, просто потому, что у них есть наработанная клиентская база. А клиенту часто все равно к кому обращаться, для них это все работа с интерьером. Это дальше уже вскрывается, что есть огого какие нюансы. 🗣️ И здесь важный момент для тех, кто давно присматривается к обучению: С 1 сентября стоимость обучения в Академии HSprofi повышается. Сегодня - последний день, когда можно зайти в поток на текущих условиях. Узнать программу и зафиксировать стоимость можно ✨ЗДЕСЬ✨ Если вы дизайнер и думаете, куда расти дальше, призываю вам идти в глубину и основательность и изучать хоумстейджинг профессионально. А вас, коллеги-хоумстейджеры, призываю не бояться: чем больше будет сильных участников рынка, тем выше будет статус нашей профессии.😉

Первый объект почти всегда делают в одиночку. Стейджер стоит посреди чужой квартиры, рядом клиент с вопрошающим взглядом и своими идеями. Решать надо сейчас: ставить кровать сюда или к окну, снимать эти шторы или оставить, сколько озвучить за работу, при том что хозяин начал морщиться еще на цене коврика для двери? Знания к этому моменту обычно есть: вряд ли кто-то настолько смелый, что возьмется за проект, не зная разницы между деперсонализацией пространства и цветокоррекцией. Хотя и такие, конечно, встречаются😀 Трудно, когда рядом нет человека, которому можно скинуть фотографию комнаты и спросить: я вообще правильно думаю? Огонь в глазах тускнеет чаще всего именно от этого — тотального одиночества в профессии Я запустила Академию HSprofi, потому что мне нужны были люди, которые видят и чувствуют так же, как я, с кем можно делать грандиозные проекты, но на свободном рынке таких не нашла. Пришлось растить самой) Поэтому и обучение построено так, чтобы наедине со своими вопросами вы не оставались. У каждого потока есть кураторы и консультанты: они знают и умеют так много, что общение с ними само по себе — обучение 💛 Есть общий чат, и там любой вопрос закрывается легко: кто-то из своих это уже проходил, и рядом всегда найдётся человек, который скажет: делай так, я тоже так делала, всё получится. Есть бот, который обучен только на проверенной информации, это ноу-хау Академии, который, по-хорошему, надо запатентовать уже 😁 Знаете историю про огурец в банке? Свежий огурец кладут к солёным, и через неделю он сам пропитывается рассолом. С хорошей компанией происходит то же самое, только в приятную сторону. Четыре месяца рядом с людьми, которые смотрят на пространство профессионально, влияет и на вас. Наши выпускницы шутят: после Академии уже не получается жить и одеваться по-старому. ✨ Мне принципиально важно, чтобы в рынок выходили не абы какие специалисты, а те, с кем мы можем делать совместные проекты, коллаборироваться, с кем мы — коллеги. А для коллег и будущих коллег двери Академии открыты всегда. Ближайшее событие — День открытых дверей 27 августа. Подробности вот тут: [ЧИТАТЬ] Приходите посмотреть, с кем вам идти дальше. Если идти в эту профессию, то точно не в одиночку 🤝

«На дворе кризис, у людей нет денег, рынок недвижимости замер! Нам бы хоть как-то продать свои услуги, а ты говоришь — повышать чек...» Когда экономику начинает штормить, естественный инстинкт шепчет: «Снижай цены, демпингуй, хватайся за любого клиента!». Но парадокс рынка недвижимости в том, что в кризис профессиональный хоумстейджинг должен дорожать, а не дешеветь. Давайте разберем эту антикризисную математику 👇 В спокойные, «сытые» времена хоумстейджинг — это способ сделать объект привлекательнее, ускорить не самый увлекательный процесс реализации недвижимости и получить приятную сверхприбыль. Но на падающем или замершем рынке правила игры меняются: квартиры перестают продаваться вообще, покупателей мало, банки зажимают ипотеку. В этот момент люди безжалостно сокращают расходы на всё, что не даёт выхлоп здесь и сейчас, в том числе на эстетику. Декораторам, дизайнерам интерьера в общей массе станет сложнее найти клиента. Хоумстейджер на сложном рынке — это не оформитель, а кризис-менеджер, чья ценность резко возрастает по трем причинам: 1. Если в благополучные годы визуальный шум или неудачная планировка просто затягивали сделку на пару недель/месяцев, то в кризис одна ошибка в позиционировании намертво замораживает миллионы рублей собственника. Стейджер спасает клиента от этого глухого тупика. 2. У обычного риелтора или испуганного владельца в кризис есть только одно решение — снизить цену. Хоумстейджер предлагает точечную экономическую альтернативу: направить небольшой бюджет на ликвидацию визуальных барьеров, чтобы защитить и сохранить изначальную стоимость квартиры. Мы берем плату за то, что спасаем собственника от огромного вынужденного дисконта. 3. Когда предложений на рынке избыток, выигрывает тот, кто точнее бьет в потребности аудитории. Стейджер анализирует конкурентов, находит слабое место в их презентации и пересобирает объект так, чтобы он забрал на себя всё внимание платежеспособных клиентов. Ваша услуга в кризис — это не статья расходов для клиента, а его финансовая подушка безопасности и способ минимизировать потери. 👀 Именно за безопасность в сложные времена люди готовы платить самый высокий чек. Так как перестроить мышление и продавать ценность, а не часы работы? Это отдельный навык, и он раскладывается на конкретные вещи: посчитать экономику сделки, показать собственнику, от какой именно потери вы его страхуете, и назвать за это свою цену не дрогнувшим голосом. Ни одна из них не даётся интуицией, но всему можно научиться. Как раз об этом я подробно расскажу на Дне открытых дверей в конце августа. Анкета участника по ссылке ⤵️ [ПЕРЕЙТИ]

Инвестор не даст деньги на уют и атмосферу, бабушка из 6-этажки с Каменоостровского проспекта не поймет, что такое ROI С клиентом-физлицом разговор строится обычно вокруг эмоций и быта. Собственник привязан к своей квартире, чуть ли не половина работы там — уговорить человека сделать по-нашему, и уговариваем мы теми же словами: будет уютнее, светлее, атмосфернее. С физлицом это работает. Инвесторы, флипперы и застройщики — профессионалы рынка. Красота им ничего не говорит, попытка продать через неё заканчивается вежливым отказом. Зато у них к объекту всегда одни и те же вопросы, и отвечать нужно понятным им языком. «Сколько я на этом заработаю?» Это ROI. Инвестор должен видеть финансовую модель: бюджет на стейджинг обычно 1–3% от стоимости объекта и приносит прибыль на каждый вложенный рубль. Покажите формулу с расчетом — деньги понимают все. «Когда я выйду из объекта?» Это срок экспозиции. Профессионал прекрасно знает стоимость простоя: каждый лишний день на рынке — это ипотечные платежи, ЖКХ и замороженный капитал. Мы ускоряем сделку в 2–4 раза и спасаем объект от зависания и вынужденного демпинга. «Кому вы будете продавать на текущем рынке?» Это работа с целевой аудиторией. Если в доме продается 30 одинаковых студий, инвестору нужно выделиться. Мы анализируем конкурентов в районе и бьем точно в запросы платежеспособного покупателя: сомнительную детскую в однушке делать не станем, а зонируем ее под стильный кабинет, потому что главный покупатель в этой локации — молодой айтишник. Например 😉 Одна и та же работа, но разный язык общения с клиентом. В Академии HSprofi мы учим профессии целиком: работать и с собственниками-физлицами, и с инвесторами, риелторами, флипперами, застройщиками. И под каждого заказчика подбирать тот язык, на котором он вас услышит. 27 августа провожу День открытых дверей в Академии — для тех, кто всерьез настроен разобраться в системе и стать нашим студентом. Подробнее писала тут. Попасть можно только после заполнения заявки 👇 [ЗАПОЛНИТЬ ЗАЯВКУ]

Пока мы собирались жить: почему маленький шаг важнее идеального момента Часто кажется, что для больших перемен нужны идеальные условия.

Вот выплачу ипотеку, дети подрастут, появится стабильность — и тогда я точно разрешу себе заняться тем, от чего по-настоящему горят глаза.

В психологии это называется «синдромом отложенной жизни». Мы искренне верим, что сегодня — это лишь черновик, подготовка к счастливому «потом». Но это «потом» незаметно превращается в годы, а черновик так и остается единственным сценарием. Мы боимся что-то менять, потому что мозг рисует радикальные картины: нужно всё бросить, рискнуть доходом и прыгнуть в неизвестность. ✅ Бояться этого — абсолютно нормально. Этот страх лечится не прыжком со скалы, а маленькими, безопасными шагами. Если вы хотите примерить на себя новую профессию, вам не нужно сразу увольняться в никуда. Можно просто начать читать и наблюдать. Можно спокойно посчитать математику новой профессии, чтобы успокоить внутреннего прагматика. Можно постепенно совмещать обучение и первые проекты со своей стабильной основной работой, давая себе время на адаптацию. А если вы видите своей новой профессией хоумстейджинг — пусть вашим первым шагом станет небольшое исследование: Заполните анкету предзаписи, попадите в наш закрытый канал и просто осмотритесь. Там можно пообщаться с кем-то в комментариях или даже записаться на встречу с экспертом Академии, чтобы узнать побольше про обучение хоумстейджингу и примерить эту сферу на себя. 〰️Возможно ХС — это не ваше, но разве не лучше узнать об этом сейчас, чем спустя несколько лет? Это простые, абсолютно ни к чему не обязывающие и безопасные шаги. Попробуете? Вот ссылка на анкету предзаписи 👉 ПЕРЕЙТИ

«Любимый, переведи, пожалуйста...» Почему эта фраза даётся тяжелее, чем кажется? Про свой декрет и о том, как он меня привёл к хоумстейджингу, рассказывала совсем недавно [смотреть]. Сегодня о теме из того же периода, но говорить о ней многим неловко. Речь про деньги. Вы стоите на кухне с телефоном в руке и просите перевести мужа на карту: на кофе с подругой, на туфли, которые приглядели ещё в марте, на обучение, которое откладываете третий год. Он переводит, не требует отчета, не осуждает и не попрекает. Дома всё благополучно, счета закрыты, траты никто не пересчитывает. Как будто вообще никакой проблемы нет? Но всё равно говорить эту фразу тяжело. Дело тут совсем не в муже и не в сумме перевода. Просто взрослому человеку важно иметь деньги, которыми он распоряжается сам, без просьбы и объяснений. Свои деньги. 30 000₽, которые заработала сама, ощущаются весомее 50 000₽, переведённых родными и близкими. И вот здесь выясняется, что вопрос изначально был не в деньгах. А в том, кем вы себя чувствуете в своей же жизни: женщиной, которая зависит и просит? Или женщиной, которая способна на очень многое? До сих пор помню этот момент 👇 Я сижу дома, на руках маленький ребёнок, а из ежемесячных «доходов» — декретные 4 000 ₽. И тут мне приходит оплата за онлайн-проект маленькой однушки в Екатеринбурге. Целых 10 000 ₽! Это ощущалось как невероятный прорыв. Я сидела, смотрела на этот уведомление из банка и думала: «Да я же могу легко делать по 4 таких проекта в месяц и практически вернуться к додекретному доходу, не выходя из дома». И вот когда за спиной появляется этот первый личный результат — когда вы снова чувствуете правильный азарт, уверенность и независимость, а на карту приходят собственные деньги — кем вы ощущаете себя в этой жизни? Возможно, одного этого чувства свободы уже достаточно, чтобы начать? Как считаете?

«А, ну ты подушечки раскладываешь?» Кухня у родственников, между салатом и чаем спрашивают, чем ты теперь занимаешься. Отвечаешь, кратко объясняешь и получаешь снисходительный кивок. Пока подбираешь слова, разговор уже уехал к ценам на бензин. У нас серьезная и глубокая профессия, но о ней люди пока знают мало, поэтому упрощают до примитивного. Как объяснить, чем вы занимаетесь в хоумстейджинге? Начинайте с денег, их понимают все. Стейджер готовит квартиру к продаже/аренде, и работу его меряют тем, за сколько и как быстро ушёл объект. Скажите, что отвечаете за доходность актива стоимостью в десятки миллионов. Обычно на этом месте про подушки никто не думает. Дальше про то, с чего начинается работа — аналитика. Локация, конкуренты в районе и их цены, сильные стороны объекта и то, что придётся прятать. Потом определяем покупателя: кто он, как живёт, чего боится, что заставит сказать «беру». Составляем такой портрет, под который подойдут многие и все они захотят отдать свои деньги именно за этот объект. Потом про внимание. Человек заходит и решает всё в первые три секунды, причём на уровне чувств. Мы заранее знаем, куда упадёт его взгляд от двери, и ставим туда то, что продаёт. Дальше ведём по маршруту: точки фокусировки, визуальные крючки, чтобы к последней комнате он тут мысленно жил. И раз уж нас вечно путают с декораторами. Декоратор обустраивает дом под конкретного человека, под его вкус и привычки. Мы же собираем коммерческий продукт для рынка, и понравиться он должен незнакомцу с деньгами. «Короче, какая-то женская фигня» — это уже совсем пещерный взгляд на ХС, но он тоже от тотальной неинформированности. Да, у нас в основном (но не исключительно) женщины. А ещё у нас таблицы, расчеты, переговоры с собственниками, сметы, сроки и ответственность за объекты стоимостью десятки, а то и сотни миллионов. Тогда уж и бухгалтерия с маркетингом фигня, там женщин не меньше. А вам часто приходится объяснять, чем конкретно вы занимаетесь?

Если вы читаете меня не первый месяц, примеряете хоумстейджинг на себя и внутри почти решились — этот пост для вас. В конце августа я проведу День открытых дверей для абитуриентов. Встреча закрытая, только для тех, кому действительно нужно, много зрителей не будет намеренно: мне важно видеть, с кем говорю, и успевать ответить каждому. Жду тех, кто с профессией уже определился и теперь выбирает школу и учителя. Если пока просто любопытно посмотреть на меня — оставайтесь в канале, здесь я рассказываю много и регулярно, а место лучше оставить тому, кто готов идти дальше 🙂 По формату это лекция плюс подробный рассказ о том, как изнутри устроено наше четырехмесячное обучение. Покажу, как мы смотрим на пространство и как обычная квартира превращается в коммерчески привлекательный продукт для рынка недвижимости. Заодно поймете, совпадаем ли мы по ценностям, — учиться четыре месяца лучше у человека, с которым резонируете. Для участия заполните заявку по ссылке ниже. Она приведет вас в закрытый телеграм-канал, все доступы будут только там 👇 [ЗАПОЛНИТЬ ЗАЯВКУ]

🗣 Объявление о сдаче/продажи недвижимости висит несколько месяцев, наш покупатель еще просто не пришёл... Кажется, что собственник недвижимости теряет только время. Но каждый месяц простоя сжигает реальные деньги. Чем дольше объект «висит» на досках объявлений, тем меньше к нему интереса. Обычно единственный инструмент, который в такой ситуации используют при продаже — это снова и снова снижать цену (это вам скажет и риелтор, и пришедшие на показ люди, и ваша семья, которых затянувшийся вопрос с недвижимостью уже начинает нервировать). 💡Часто вложения в качественную подготовку объекта (которые обычно составляют всего 1–2% от его стоимости) обходятся собственнику дешевле, чем первый же шаг снижения цены при торге. Сюда же добавляются замороженные активы, налоги, коммунальные платежи и колоссальная личная усталость владельца. Посмотрите на рынок: начиная с 2022 года, когда многие собственники уехали за границу, на рынок выплеснулась масса таких объектов (в элитном сегменте аналитики фиксировали приток до 20–30%). Многие из них так и стоят заброшенными: счета капают, дома без ухода ветшают и с каждым сезоном теряют миллионы в цене просто потому, что ими никто грамотно не занимается. Это важно понимать стейджеру при ведении переговоров с заказчиками: предлагая свои услуги, вы не просите у собственника деньги на декор — вы спасаете его активы от обесценивания. Конкретный пример из нашей практики: загородный дом 470 квадратных метров. Он безуспешно стоял в продаже 7 лет. Владельцы находились в отчаянии и постоянно понижали цену, но покупателей всё не было. Оцените масштаб их моральных и финансовых потерь за эти годы. Когда мы зашли на объект и профессионально его упаковали, сделка и процесс подготовки документов заняли всего 4 месяца. И самое главное — мы не просто остановили падение стоимости, мы повысили итоговую цену продажи на +6 млн рублей. ➡️ Сегодня хоумстейджинг — это едва ли не единственный инструмент, который позволяет быстро вытащить недвижимость из простоя, защитить деньги собственника и зафиксировать максимальную выгоду на падающем или стоячем рынке. И кто-то ещё думает, что хоумстейджеры — это не стабильная профессия?

Сегодня я радовалась, как ребенок, потому что увидела солнечное затмение 🚀 Ровно то же чувство я испытывала в 7 или 8 лет, когда папа в бинокль показал мне пролетающую над нашим домом комету. Меня всегда восхищали процессы, неподвластные человеку, значительно его превосходящие. Горы, космос, стихия. Всегда, глядя на них, вспоминаешь свое скромное место в этом мире. Все твои заботы, тревоги и беспокойства — частные и скоротечные на фоне этих скоростей и расстояний. Мир великий, главенствующий и сильный. Ты его частичка, ты атом. Мир не крутится вокруг тебя, но ты своими делами каждый день запускаешь в нем череду событий, какие-то процессы, влияешь на других и вносишь свою небольшую но лепту. С одной стороны может показаться, что раз ты такой неприметный по сравнению с космосом, то какая разница что делать и в чем себя применить. Но если Вселенная создала такие удивительные вещи и явления, как горы, леса, звезды, то и ты тоже прекрасное ее создание. В каждом из нас Творец. И я убеждена, что живее всего мы себя ощущаем, когда находимся в этой роли. 💫🌘✨

Петербург так и остался негласной столицей коммуналок. Огромные квартиры в доходных домах когда-то беспощадно уплотняли, и теперь лепнина на потолке спокойно уживается с тёмным коридором и общей кухней. Для стейджера такой объект — это отдельный квест. Продажа комнаты зависит не столько от самой комнаты, сколько от того, выйдет ли договориться с соседями и привести в чувство хотя бы кухню и ванную. Скидываться соседи обычно не хотят, так что расходы могут лечь на собственника. Но это тоже инвестиция в сделку: комнату всё равно смотрят вместе со всей квартирой. Именно с такой комнаты началась карьера Александры Домниной, ведущего куратора нашей Академии. Свою коммуналку она готовила к аренде ещё во время обучения, и в первый же вечер после публикации объявления ей написали больше двадцати человек. Мы выпустили большую статью о её пути: как она жила на две страны и три города из-за работы в международной компании, как решилась пойти учиться после одного короткого сообщения от подруги и что было дальше. Читайте статью по ссылке 👉 ЧИТАТЬ

«Вдруг ничего не выйдет?»: почему нам так страшно тратить ресурсы на себя Когда в 2019 году мы только начинали продвигать хоумстейджинг в России, убедить собственника подготовить квартиру к сделке было очень сложно. Люди искренне сопротивлялись: «Зачем мне тратить свои деньги на жильё, из которого я уезжаю?». Для них покупка мебели или перекраска стен выглядели как деньги, выброшенные на ветер. Но затем появились наши первые заказчики-авантюристы. Им было ничего не понятно, но очень интересно. Стали появляться кейсы, где в подготовку объекта вкладывали 50 тысяч рублей, а квартира уходила с первого же показа и дороже на сотни тысяч. Именно на таких примерах у рынка начал происходить слом мышления. Люди увидели, что хоумстейджинг — это не траты на декор, а стратегия, где каждый вложенный рубль приносит 3–5 рублей прибыли. Это инвестиция в инвестиции. Абсолютно тот же сомневающийся маячок загорается, когда вы думаете о собственном обучении. Привычные покупки всегда кажутся понятнее. Нам легко отдавать деньги за вещи, которые можно подержать в руках. 👆 Наглядно это видно на графике. Тут мы показываем на примере освоения профессии хоумстейджера, но он будет справедлив для многих других профессий. Покупка того же смартфона кажется полезной тратой, но с первой секунды этот гаджет начинает терять в цене. Те же деньги, вложенные в освоение ликвидного ремесла, работают иначе. Да, на старте вы уходите в условный минус. Но уже через некоторое время обучение полностью окупается и выходит в ноль. А дальше навык начинает работать на вас, принося чистую прибыль и через год, и через три года, и через 10 (при условии, что вы продолжаете развиваться как профессионал). Мне очень хочется поддержать каждого, кто проживает эти сомнения. Не бойтесь, всё получится, инвестируйте в самый выгодный актив — в себя и своё будущее 💛

«Я уже не девочка, чтобы бегать по квартирам с подушками и цветовым веером...» Кажется, что везде нужны только 25-летние, активные, с бесконечным запасом энергии и энтузиазма, без детей, мужей, проблем и личных забот. Но давайте посмотрим на это через призму реального рынка хоумстейджинга. Кто наш клиент? Это взрослые, состоявшиеся люди: инвесторы, владельцы недвижимости, девелоперы. Они отдают вам в работу активы стоимостью в десятки и сотни миллионов рублей. Как вы думаете, кому они охотнее доверят ключи и бюджет: вчерашней студентке с горящими глазами или взрослому, ответственному человеку, который излучает надежность? ❗️Я не говорю, что молодым нечего делать в хоумстейджинге — это не так. Но тут возраст — больше преимущество, чем преграда. Зрелость даёт козыри 👇 Вы на практике знаете физику пространства: понимаете реальную эргономику, умеете организовывать хранение и создавать уют, транслирующий статус и спокойствие, а не просто копировать тренды. Хоумстейджинг — это психология, а ваш жизненный опыт как раз даёт устойчивость и эмпатию, чтобы легко выстраивать диалог с собственником, снимать его тревожность и аргументировать бюджет. Для клиента вы становитесь надёжным партнёром, готовым брать ответственность за результат. Ваш жизненный опыт и бытовая насмотренность — это уже предтеча вашего профессионального почерка, остается только эту профессию освоить 😉 Так что воспринимайте возраст как накопленный капитал, а не преграду. Кто тут уже работает в стейджинге — во сколько лет пришли в профессию? Напишите в комментариях, дайте уверенности тем, кто пока мнётся у порога ⬇️