Энергия пространства I Евгения Кузьминых

Снести стены и переделать однушку в студию — как вам такой хоумстейджинг? Однокомнатные квартиры сдать или продать проще, чем студию — шире ЦА, ниже конкуренция. Но моя ученица Анастасия Титова переделала 34 метра в «Датском квартале» именно в студию. Решение смелое, но обоснованное: квартира готовилась под конкретный трафик — автопутешественники с трассы М11. Им после поездки нужен душ, воздух и нормальная кровать, а не узкие коридоры. В итоге квартиру упаковали сразу под два сценария: посуточная аренда от 4 500 ₽ (у конкурентов рядом потолок 3 200 ₽) или продажа от 15 млн при цене покупки 8,8 млн. Инвестор закладывал 3 млн, по факту потратили 2,8 млн. Причем 200 тысяч рублей сэкономили не выкручиванием рук строителям и не дешёвыми материалами. Для этого Анастасия воспользовалась лайфхаком, который большинству из вас тоже доступен, но чтобы узнать его, вам нужно увидеть квартиру изнутри. Мы записали рум-тур, где показали и рассказали всё по этому объекту. Я задавала очень много вопросов, потому что сам оказалась на этом объекте впервые. Ролик вышел вчера. Зайдите глянуть и черкните пару слов в комментариях в поддержку Анастасии — для ютуба это сейчас критично, чтобы видео не утонуло и пошло в рекомендации ⬇️ 🖥️ [СМОТРЕТЬ РУМ-ТУР]

Самая опасная точка в проекте - когда решение кажется очевидным На одном из текущих объектов я поймала себя ровно в такой точке. Смотрю на пространство - и решение в голове уже сложилось. Визуально всё понятно, профессиональная насмотренность мгновенно подсказывает: «Здесь будет хорошо вот так». Хочется довериться этому импульсу и просто идти дальше. 👉Я часто говорю своим студентам: я могу сделать «красиво», но для кого? Этот вопрос я задаю себе до сих пор, хотя за плечами уже сотни разных объектов. В хоумстейджинге мы не имеем права на «вкусовщину». Если дизайнер создает среду под конкретного человека и его личные ритуалы, то стейджер работает с восприятием рынка. Мы создаем не просто интерьер, а упаковку продукта для широкой целевой аудитории. Когда решение кажется слишком простым, я возвращаюсь к фундаменту метода HSprofi - к глубокому аудиту. Как живет наш потенциальный покупатель? С какими конкурентами в этом районе он будет сравнивать нашу квартиру? Какие барьеры могут помешать ему принять решение о сделке? Мне кажется, с годами практики особенно важно сохранять привычку перепроверять себя цифрами и логикой маркетинга. Наш вкус - это всего лишь «кисть в руках художника», а наша задача - нарисовать картину, которую человек захочет купить. А у вас бывало такое, что решение казалось очевидным, а потом вы понимали, что делали его «под себя», а не под задачу объекта? На чём вы ловили себя в такие моменты? Пишите в комментариях👇

#анонс_аис Вы когда-нибудь ловили себя на мысли: «Быть может, хоумстейджинг - это и моя профессия?» Интерес к красивым интерьерам - это только начало. Дальше появляются совсем другие вопросы: ❓как понять, подходит ли тебе эта профессия; ❓где получить действительно нужные знания; ❓как перейти от теории к первым проектам; ❓и что вообще отличает человека, который просто интересуется хоумстейджингом, от профессионала. 16 сентября в 19:00 приглашаем вас на прямой эфир АИС с Евгенией Кузьминых Поговорим без красивых обещаний и быстрого успеха о том, как этот путь устроен на самом деле. Обсудим: 🔴какие знания действительно нужны на старте; 🔴почему практика важнее идеальной подготовки; 🔴как получить первые проекты и не потеряться в начале пути; 🔴какие ошибки чаще всего тормозят новичков; 🔴как постепенно формируется профессиональная уверенность и собственный подход к работе. Этот эфир будет полезен не только тем, кто давно присматривается к хоумстейджингу и хочет понять, с чего начать. Мы ждём и практикующих хоумстейджеров - тех, кто уже работает с объектами и желает получить более глубокое, системное и качественное профессиональное образование. 📍16 сентября, 19:00 Сохраняйте дату и приходите с вопросами!

Хотите разбор вашего объекта? Летом мы уже пробовали такой формат - и по вашим реакциям поняла, что стоит повторить. Мы с командой очень часто отсматриваем десятки работ учеников Академии. Если точнее - разбираем каждую по косточкам. Жаль, что это слышат только они. Этой осенью решила снова вынести разбор за пределы Академии - на открытый канал. Разберем один кейс в эфире так же, как разбираю работы студентов: без скидок на усталость и дедлайны. Посмотрим на объект как хоумстейджеры: 👇 Где теряется воспринимаемая ценность объекта. Что упущено, хотя на фото всё выглядит прилично. И где решение стратегически ошибочно - а это дороже, чем кажется. Разбор - это точки роста для тех, чей объект разбираем, и рабочий пример для тех, кто смотрит со стороны и запоминает, чтобы не повторить у себя. Чтобы эфир получился профессиональным, а не просто оценка эстетики фото, мне нужны конкретные данные по объекту. Поэтому принимаю заявки только через форму. Жду ваши кейсы 🤝

Красиво - ещё не значит правильно Вижу это регулярно, даже у опытных коллег: объект оформлен, фотографии вычищены, всё выглядит эстетично. Спрашиваю: «Почему здесь такая расстановка? Какую задачу решает это хранение? Почему выбран именно этот декор?» - и часто в ответ тишина. Есть только ощущение, что «получилось красиво»☝️ Но в нашей профессии вкус - это 10% успеха. Остальные 90% - аналитика и математика маркетинга.💯 Хочу научить вас отличать профессионально обоснованное решение от того, которое просто симпатично смотрится на фото. На осеннем эфире разберём объект комната за комнатой. Для разбора нужен реальный проект - работа практикующего специалиста. Присылайте свои кейсы, разберём профессиональным взглядом, по делу🔥 Отправляйте работу на разбор: 👇 [ЗДЕСЬ]

Когда ты работаешь над объектом, ты вкладываешься в него какой-то очень ограниченный период: 2-4-6 недель, а дальше закрываешь дверь и уходишь на другие заказы. Казалось бы история завершилась, но нет. Магия на этом не заканчивается. То, что ты создаешь, начинает работать уже без тебя. В каких-то квартирах живут счастливо арендаторы. Какие-то находят новых владельцев и формируют воспоминания для их детей. А какие-то, как наши шоурумы, впускают все новых и новых гостей и окутывают теплом, вызывая то самое состояние, которое задумывалось мной и моей командой. Сегодня в Москве в ЖК «Лаврушинский» в шоуруме, в который мы вложили много души, побывала моя близкая подруга. Я просто прикреплю ее кружок👇🏻. Посмотрите, чтобы тоже почувствовать💔

Вы знаете, что такое настоящее творчество? Как много людей несчастны в каждом своем дне. Они борются с обстоятельствами, с задачами, которые им не сдались, но поставлены. Выполняют бессмысленные поручения. Действуют из надо или от безвыходности. Попадая все глубже в ловушку социальных обязательств и ограничений, задаются вопросом «А зачем это все?», « В чем смысл этой жизни? Платить по счетам и думать, что приготовить на ужин?» Мы здесь всего для 3 важных дел: 🧡Любить по-настоящему 🧡Восхищаться миром, планетой, другими людьми и тем, что они сделали для мира. ❣️И создавать самим. Творчество — это не хобби, не блажь и не развлечение. Это процесс созидания чего-либо материального, применения себя в этом мире. А иногда создания нематериального и незаметного, но того что формирует обстоятельства. Мы все строим и создаем, придумываем и воплощаем в жизнь. Мы творцы. Каждое наше действие — вклад в общее пространство и место, наши города, страну и Землю. Этот мир — результат творчества людей: архитекторов, инженеров, политиков, учителей, сотрудников ЖКХ и каждого, кто что-то делает каждый день. Наше пространство от комнат до городов — результат чьих-то творческих усилий. Мы много замечаем того, что сделали или не сделали другие. Но мало задумываемся, а какой вклад произвели сегодня мы. Это было пустое действие или сотворение важного? Я для себя выбрала когда-то творчество через создание среды для других. Не для кого-то конкретного, для некого собирательного образа. И незаметно для меня точечное дело преображения штучных квартир и домов превратилось в то, что меняет общий уровень нормы жизни людей. И вместе с этим еще многие увидели в этом для себя способ собственной творческой реализации и также занялись хоумстейджингом. Настоящее творчество из любви настолько сильно и независимо, что не требует оценки, не требует признания. Твоя душа в этот момент знает, что все так, как нужно. В момент творчества она чувствует себя особенно живой. Именно за этим она тут. Этот пост у меня родился как послание тем, кто чувствует себя уставшими. И тем, кто настолько погряз в рутине, что не успевает поднимать голову и оглядываться по сторонам. Перепишите свой список дел не через «надо», а через «что я создаю сегодня». А потом обязательно поделитесь со мной, выделилась ли на это энергия💘

☝️ Так ошибаются даже профи с опытом Решения принимались постепенно, шаг за шагом, и в моменте выглядели логичными. Тому, кто создавал этот интерьер, всё казалось нормальным. Но со стороны сразу видно: функция уступила эстетике, а значит, мы создали барьер для покупателя. 🧡Это эффект замыленного глаза. От него не застрахован никто. В хоумстейджинге важно уметь вовремя «выключить» творца и включить аналитика, чтобы оценить объект глазами целевой аудитории, а не собственными. Летом у нас был эфир-разбор, где я брала живой объект и разбирала его в прямом эфире с автором, без скидок на красивую картинку. Хочу провести ещё один осенью - и снова жду кейс от вас) Присылайте свои объекты - неважно, вы практикующий стейджер, студент Академии или просто подписчик канала🤝 Возьму один реальный кейс и разберу его так же: где теряется воспринимаемая ценность объекта, где упущены важные детали, где решение работает на красоту, а не на задачу. Разбор пройдёт этой осенью. Готовы прислать свой объект? Заполните анкету, я буду выбирать👇 [ССЫЛКА]

Хороший стейджер - ещё не значит стейджер со стабильным доходом Самый живой канал появления заказа — сарафан: знакомый сдал после вашей работы студию, передал контакт коллеге, тот - риелтору, родственнице, и понеслось. Телефон звонит сам, и кажется, что вы наконец твёрдо стоите на ногах. Но на своих ли? Доход держится на том, вспомнят о вас чужие люди или нет - заказ приходит не потому что сегодня что-то сделали, а потому что кто-то когда-то решил порекомендовать. И на это очень трудно влиять. А потом вдруг телефон замолкает. Неделя, месяц, второй - ни одного входящего. И становится видно, что не вы на самом деле управляете доходом. Даже сильному стейджеру, которому с самого начала везло с рекомендациями, однажды достаётся тишина в телефоне. Ставьте💯, если было. Я не раз слышала от наших стейджеров: «соцсети вести не умею и не хочу», «сяду написать пост - и не знаю, что и как сказать», «а вдруг это выглядит, будто хвастаюсь». За этим редко стоит незнание инструментов - обычно просто страх показаться слишком заметным. Но как только случается просадка в заказах, внезапно повышается активность и стейджер бросается вести соцсети. Вот только дело в том, что это работа, которая заказы приносит после 6-12 месяцев регулярной ежедневной работы… Аудитория набирается месяцами, а первые заказы оттуда приходят ещё позже. Что же делать, чтобы иметь хоть какую-то уверенность? Настоящая опора - это диверсификация, наличие нескольких каналов привлечения заказов одновременно, а не один. Этому мы учим студентов - рассказываем, что реально работает у наших выпускников прямо сейчас. В бизнес-модуле программы «Хоумстейджинг PRO 2.0» разбираем это отдельно: как выйти из позиции «жду, когда обо мне вспомнят» в позицию, где вы сами формируете спрос на свою работу. Узнать больше и оставить заявку: [ССЫЛКА] Как сейчас приходят заказчики к вам - системно, через контент и позиционирование, или пока всё держится на сарафанном радио? Пишите в комментариях👇

«Дорого, тут работы на один день» После такой фразы хочется либо согласиться на скидку, либо начать оправдываться. Ни то, ни другое не решает саму проблему. Проблема здесь обычно не в цифрах, а в том, что клиент видит перед собой чисто декоративную задачу. Ему кажется, что нужно просто сделать «посимпатичнее». Но на самом деле мы занимаемся перепозиционированием пространства под конкретную бизнес-задачу объекта и портрет будущего покупателя или арендатора. Эту суть хоумстейджинга как маркетингового инструмента собственнику ещё только предстоит осознать. Поэтому мой первый шаг - это не защита сметы, а обучение клиента сути нашей работы. И объяснять это приходится на каждом проекте, независимо от статуса заказчика. Сегодня я, например, подробно погружала в эту тему архитектора с двадцатилетним стажем. Дальше во мне включается инженер, и разговор переходит в плоскость цифр. Но не в цифры бюджета объекта, а в расчёт моих собственных ресурсов. Профессиональный хоумстейджинг - это не «быстренько расставить вазочки», а проектный цикл в 2–3 недели. Из чего он складывается?👇 -Глубокая аналитика рынка и конкурентов в локации; -Разработка стратегии позиционирования и «визуальных метафор»; -Поиск и закупка позиций, часто из наличия, чтобы успеть в срок; -Жесткая логистика, контроль подрядчиков, сборщиков и клининга. Когда перед клиентом лежит честный расчёт времени и понимание сложности процессов, вопрос «а за что так дорого» снимается сам собой - становится наглядно видно, из чего состоит интеллектуальный и организационный труд. С этого момента отношение к цене меняется. Клиент перестаёт торговаться на автомате, потому что видит специалиста, который управляет процессом от начала до конца, а не просто расставляет вещи. А как вы объясняете клиентам суть хоумстейджинга, если они видят в нём просто перестановку вещей? Поделитесь своими тактиками в комментариях👇

Собственник кривит лицо, разглядывает смету и спрашивает: «А за что я плачу СТОЛЬКО?» В этот момент на многих творческих специалистов накатывает жгучая обида от того, как легко обесценили их труд. Хочется провалиться сквозь землю, лишь бы не доказывать очевидное и не унижаться торгами. В итоге многие соглашаются на скидку, чтобы просто не упустить объект. Но ощущаете ли вы себя востребованным профи после этого? ❕В творческих профессиях нас обычно хорошо учат самому ремеслу. Но мало кто готовит к тому, что заказчики будут продавливать по цене и сомневаться в вашей пользе. Одно дело - собрать эстетичный мудборд, совсем другое - выдержать скепсис клиента и заставить его уважать вашу работу. Во мне в такие моменты включается инженер (первое образование в ИТМО даёт о себе знать). Я перевожу разговор из плоскости «красоты» в плоскость математики маркетинга. Работает простая связка: цифры для себя и цифры для него.👇 1. Цифры для себя - расчёт ресурсов. Профессиональный стейджинг - это не «быстренько расставить вазочки», а проект циклом в 2–3 недели. Вы закладываете часы на глубокую аналитику рынка, поиск позиций, логистику, контроль подрядчиков и клининга. Когда перед вами лежит честный расчёт затраченного времени, желание оправдываться за цену и делать скидки пропадает само собой. 2. Цифры для него - математика инвестиций. Я всегда говорю: хоумстейджинг - это инвестиция в инвестицию. Перекраска стен или замена текстиля делаются с одной целью: ликвидировать повод для торга на сотни тысяч рублей или поднять арендную ставку. Мы показываем клиенту расчёт: вложив 1–3% от стоимости объекта, он получает прирост суммы сделки до 20% или ускорение продажи в два-четыре раза. На каждый вложенный рубль собственник должен получить 3–5 рублей прибыли. Пока вы чувствуете себя «наёмным персоналом», вас будут продавливать по цене. Как только вы включаете холодную голову, говорите на языке цифр и сменяете роль продавца на роль бизнес-партнёра, отношение меняется мгновенно. С вами перестают торговаться за копейки и начинают слушать каждое ваше слово. Я ухожу от обесценивания через оцифровку результата. А как вы держите позицию: тоже считаете или у вас свой способ? Поделитесь в комментариях, соберём разные тактики 👇

Один из самых доступных типов недвижимости последние годы — студии Но у низкой стоимости квартиры и малого метража всегда есть обратная неприглядная сторона: неудобство жизни и высокая конкуренция, если вы ее сдаете. В студиях очень быстро становится понятно, насколько пространство действительно продумано под человека. Я наблюдаю за тем, какая обычно судьба на рынке недвижимости у таких объектов: 1️⃣ Собственники ставят в них грустную кухню, грустный диван и грустный стол. Очень утилитарное оснащение совсем не вызывает желания жить в них. Как правило, такие предложения сдаются по низкой цене. А собственник не понимает: «Ну все же есть🤷🏼‍♀️ Я ведь даже 20-летнюю кастрюлю со старой дачи привез и поставил в ящик. Что этим арендаторам еще надо?» 2️⃣ За дело берутся хоумстейджеры-любители, которые решают в квартире раскрыть свой творческий потенциал. Тут в ход идут выразительные акцентные обои, излишки декора, креативные решения, которые никак не помогают квартиру сдать дорого, да и часто за такими эффектными приемами скрывается куча функциональных костылей. Зато стейджер в портфолио добавляет интересное решение. 3️⃣ И стейджер-профессионал, который подходит к задаче с умом. Он сначала смотрит, кто ЦА, среди кого арендатор будет выбирать, дальше оценивает финансовую сторону вопроса и окупаемости. И после этого только переходит к работе с имеющимся пространством, чтобы функция и эстетика закрывали все потребности человека, готового платить максимальную цену. Работы немало, но результат восхищает: верхняя цена по рынку, быстрая сдача и довольные собственники и арендаторы. На фото выше как раз пример работы профессионалов — хоумстейджеров HSprofi Дарины Емельяновой и Ольги Елифантьевой. Я думаю, не нужно комментировать, фото говорят сами за себя. Собственно и арендатор тоже выбирает без слов по фото в объявлении. Коллеги, если работаете со студиями, что для вас обычно оказывается самой сложной задачей на маленьком метраже? Делитесь в комментариях👇

Начался 2 сезон нашей школьной жизни💪 Провожала сына на линейку и думала о том, как быстро время летит. Ещё совсем недавно ему было 2, я испытывала какую-то эйфорию от того, что он пошел в детский сад и теперь можно просто делать проекты днем, а не совмещать декрет с ночной работой. И сегодня у меня похожие чувства после каникул, а у него новый учебный год. У детей начало нового этапа всегда обозначено очень понятно. Новый класс, новые предметы, новые знания. Предельно ясно. У взрослых всё происходит куда более неоднозначно. Никто не говорит нам: «Сегодня начинается твоя новая глава»😄 Мы просто в какой-то момент понимаем и чувствуем, что прежний порядок себя изжил, хочется двигаться дальше, осваивать новое, менять привычный профессиональный маршрут. Я очень хорошо знаю это состояние перехода👇 Когда-то я, инженер на серьезном предприятии со стабильной зарплатой и соцпакетом, приняла решение сменить сферу и уйти в какое-то свое непонятное никому дело, потому что туда звала душа. Я знала: как раньше больше невозможно. Тогда в 2019 хоумстейджинг стал местом, где мой аналитический ум, системный подход и любовь к эстетике сплелись в одно в работе с недвижимостью. Мне кажется, это сравнимо с любовью, когда ты встречаешь своего человека и точно знаешь, что теперь мир не будет прежним. Ты выбираешь его несмотря ни на что. Как определяется эта критическая точка перехода «я не хочу так больше», для меня все еще большой вопрос. Я думаю, что у всех по-разному. И пожалуй, чем ты старше, тем сложнее изменить привычное и надежное, пусть и не самое счастливое на что-то без гарантий, но разжигающие в тебе огонь и жизнь. Принять во взрослом возрасте решение начать новую главу — это очень смелое решение. Кому-то оно дается труднее, кому-то легче. Мы все разные. Но абсолютно точно нельзя закрывать глаза и делать вид, что померещилось, если есть внутренний отклик. Душа знает, где наше место. Для тех, кого душа также, как и меня когда-то, ведет в мир преображения домов и квартир, в мир создания атмосферы, уюта, эстетики, которая делает кого-то счастливее, я приглашаю на программу обучения профессиональному хоумстейджингу, которая начнется 28 сентября. Продолжительность обучения 4,5 месяца. Чтобы узнать подробности, заполните заявку.

Дизайнеры переходят в хоумстейджинг: как не остаться за бортом меняющегося рынка? Бытует мнение, что дизайнеры — гуру интерьерного дела. И когда мы видим, что они решают освоить нашу профессию, становится страшно за себя, что рынок заполнят более сильные специалисты. Давайте разбираться. Я видела не раз дизайнеров, которые шли в хс и не справлялись. Посмотрев 3х-дневные курсы по хоумстейджингу, они объявляли о новой услуге, а дальше сталкивались с проблемами: не вяжется картинка и бюджет, предлагаемые решения не ведут к продаже и для клиента являются вкусовщиной. Потом эти специалисты приходили ко мне на консультации и спрашивали, как нам удается делать проекты в бюджете? Когда дизайнеры и декораторы приходят к нам учиться за системой, за аналитикой, за методологией преображения пространства, им проще в части интерьерных модулей ( которых всего 2 из 11), но при этом очень тяжело, что приходится от своего неограниченного творчества уходить до математически точных решений. Поэтому и у них «скрипят» мозги, наравне с людьми, пришедшими в обучение из других сфер. В этом ключе мне кажется, что начинать с нуля даже проще, потому что вам не нужно ломать уже привычное мышление, чтобы освоить отдельное направление. Да, у дизайнеров уже есть база: насмотренность, чувство цвета, композиции и умение работать с пространством. Но в хоумстейджинге все эти навыки начинают работать на совершенно другую задачу. ☝️ В дизайне мы создаем интерьер под конкретного человека, его личные привычки и вкус. Хоумстейджинг же невозможен без: 💡анализа рынка недвижимости и конкурентов; 💡психологии восприятия и нейроэстетики; 💡расчета эффективности вложений (инвестиционной математики); 💡работы с короткими сроками (реализация за 2–3 недели); 💡маркетинга и стратегии упаковки объекта как продукта. Дизайнерам с опытом проще в получении клиентов, просто потому, что у них есть наработанная клиентская база. А клиенту часто все равно к кому обращаться, для них это все работа с интерьером. Это дальше уже вскрывается, что есть огого какие нюансы. 🗣️ И здесь важный момент для тех, кто давно присматривается к обучению: С 1 сентября стоимость обучения в Академии HSprofi повышается. Сегодня - последний день, когда можно зайти в поток на текущих условиях. Узнать программу и зафиксировать стоимость можно ✨ЗДЕСЬ✨ Если вы дизайнер и думаете, куда расти дальше, призываю вам идти в глубину и основательность и изучать хоумстейджинг профессионально. А вас, коллеги-хоумстейджеры, призываю не бояться: чем больше будет сильных участников рынка, тем выше будет статус нашей профессии.😉

Первый объект почти всегда делают в одиночку. Стейджер стоит посреди чужой квартиры, рядом клиент с вопрошающим взглядом и своими идеями. Решать надо сейчас: ставить кровать сюда или к окну, снимать эти шторы или оставить, сколько озвучить за работу, при том что хозяин начал морщиться еще на цене коврика для двери? Знания к этому моменту обычно есть: вряд ли кто-то настолько смелый, что возьмется за проект, не зная разницы между деперсонализацией пространства и цветокоррекцией. Хотя и такие, конечно, встречаются😀 Трудно, когда рядом нет человека, которому можно скинуть фотографию комнаты и спросить: я вообще правильно думаю? Огонь в глазах тускнеет чаще всего именно от этого — тотального одиночества в профессии Я запустила Академию HSprofi, потому что мне нужны были люди, которые видят и чувствуют так же, как я, с кем можно делать грандиозные проекты, но на свободном рынке таких не нашла. Пришлось растить самой) Поэтому и обучение построено так, чтобы наедине со своими вопросами вы не оставались. У каждого потока есть кураторы и консультанты: они знают и умеют так много, что общение с ними само по себе — обучение 💛 Есть общий чат, и там любой вопрос закрывается легко: кто-то из своих это уже проходил, и рядом всегда найдётся человек, который скажет: делай так, я тоже так делала, всё получится. Есть бот, который обучен только на проверенной информации, это ноу-хау Академии, который, по-хорошему, надо запатентовать уже 😁 Знаете историю про огурец в банке? Свежий огурец кладут к солёным, и через неделю он сам пропитывается рассолом. С хорошей компанией происходит то же самое, только в приятную сторону. Четыре месяца рядом с людьми, которые смотрят на пространство профессионально, влияет и на вас. Наши выпускницы шутят: после Академии уже не получается жить и одеваться по-старому. ✨ Мне принципиально важно, чтобы в рынок выходили не абы какие специалисты, а те, с кем мы можем делать совместные проекты, коллаборироваться, с кем мы — коллеги. А для коллег и будущих коллег двери Академии открыты всегда. Ближайшее событие — День открытых дверей 27 августа. Подробности вот тут: [ЧИТАТЬ] Приходите посмотреть, с кем вам идти дальше. Если идти в эту профессию, то точно не в одиночку 🤝

«На дворе кризис, у людей нет денег, рынок недвижимости замер! Нам бы хоть как-то продать свои услуги, а ты говоришь — повышать чек...» Когда экономику начинает штормить, естественный инстинкт шепчет: «Снижай цены, демпингуй, хватайся за любого клиента!». Но парадокс рынка недвижимости в том, что в кризис профессиональный хоумстейджинг должен дорожать, а не дешеветь. Давайте разберем эту антикризисную математику 👇 В спокойные, «сытые» времена хоумстейджинг — это способ сделать объект привлекательнее, ускорить не самый увлекательный процесс реализации недвижимости и получить приятную сверхприбыль. Но на падающем или замершем рынке правила игры меняются: квартиры перестают продаваться вообще, покупателей мало, банки зажимают ипотеку. В этот момент люди безжалостно сокращают расходы на всё, что не даёт выхлоп здесь и сейчас, в том числе на эстетику. Декораторам, дизайнерам интерьера в общей массе станет сложнее найти клиента. Хоумстейджер на сложном рынке — это не оформитель, а кризис-менеджер, чья ценность резко возрастает по трем причинам: 1. Если в благополучные годы визуальный шум или неудачная планировка просто затягивали сделку на пару недель/месяцев, то в кризис одна ошибка в позиционировании намертво замораживает миллионы рублей собственника. Стейджер спасает клиента от этого глухого тупика. 2. У обычного риелтора или испуганного владельца в кризис есть только одно решение — снизить цену. Хоумстейджер предлагает точечную экономическую альтернативу: направить небольшой бюджет на ликвидацию визуальных барьеров, чтобы защитить и сохранить изначальную стоимость квартиры. Мы берем плату за то, что спасаем собственника от огромного вынужденного дисконта. 3. Когда предложений на рынке избыток, выигрывает тот, кто точнее бьет в потребности аудитории. Стейджер анализирует конкурентов, находит слабое место в их презентации и пересобирает объект так, чтобы он забрал на себя всё внимание платежеспособных клиентов. Ваша услуга в кризис — это не статья расходов для клиента, а его финансовая подушка безопасности и способ минимизировать потери. 👀 Именно за безопасность в сложные времена люди готовы платить самый высокий чек. Так как перестроить мышление и продавать ценность, а не часы работы? Это отдельный навык, и он раскладывается на конкретные вещи: посчитать экономику сделки, показать собственнику, от какой именно потери вы его страхуете, и назвать за это свою цену не дрогнувшим голосом. Ни одна из них не даётся интуицией, но всему можно научиться. Как раз об этом я подробно расскажу на Дне открытых дверей в конце августа. Анкета участника по ссылке ⤵️ [ПЕРЕЙТИ]

Инвестор не даст деньги на уют и атмосферу, бабушка из 6-этажки с Каменоостровского проспекта не поймет, что такое ROI С клиентом-физлицом разговор строится обычно вокруг эмоций и быта. Собственник привязан к своей квартире, чуть ли не половина работы там — уговорить человека сделать по-нашему, и уговариваем мы теми же словами: будет уютнее, светлее, атмосфернее. С физлицом это работает. Инвесторы, флипперы и застройщики — профессионалы рынка. Красота им ничего не говорит, попытка продать через неё заканчивается вежливым отказом. Зато у них к объекту всегда одни и те же вопросы, и отвечать нужно понятным им языком. «Сколько я на этом заработаю?» Это ROI. Инвестор должен видеть финансовую модель: бюджет на стейджинг обычно 1–3% от стоимости объекта и приносит прибыль на каждый вложенный рубль. Покажите формулу с расчетом — деньги понимают все. «Когда я выйду из объекта?» Это срок экспозиции. Профессионал прекрасно знает стоимость простоя: каждый лишний день на рынке — это ипотечные платежи, ЖКХ и замороженный капитал. Мы ускоряем сделку в 2–4 раза и спасаем объект от зависания и вынужденного демпинга. «Кому вы будете продавать на текущем рынке?» Это работа с целевой аудиторией. Если в доме продается 30 одинаковых студий, инвестору нужно выделиться. Мы анализируем конкурентов в районе и бьем точно в запросы платежеспособного покупателя: сомнительную детскую в однушке делать не станем, а зонируем ее под стильный кабинет, потому что главный покупатель в этой локации — молодой айтишник. Например 😉 Одна и та же работа, но разный язык общения с клиентом. В Академии HSprofi мы учим профессии целиком: работать и с собственниками-физлицами, и с инвесторами, риелторами, флипперами, застройщиками. И под каждого заказчика подбирать тот язык, на котором он вас услышит. 27 августа провожу День открытых дверей в Академии — для тех, кто всерьез настроен разобраться в системе и стать нашим студентом. Подробнее писала тут. Попасть можно только после заполнения заявки 👇 [ЗАПОЛНИТЬ ЗАЯВКУ]

Пока мы собирались жить: почему маленький шаг важнее идеального момента Часто кажется, что для больших перемен нужны идеальные условия.

Вот выплачу ипотеку, дети подрастут, появится стабильность — и тогда я точно разрешу себе заняться тем, от чего по-настоящему горят глаза.

В психологии это называется «синдромом отложенной жизни». Мы искренне верим, что сегодня — это лишь черновик, подготовка к счастливому «потом». Но это «потом» незаметно превращается в годы, а черновик так и остается единственным сценарием. Мы боимся что-то менять, потому что мозг рисует радикальные картины: нужно всё бросить, рискнуть доходом и прыгнуть в неизвестность. ✅ Бояться этого — абсолютно нормально. Этот страх лечится не прыжком со скалы, а маленькими, безопасными шагами. Если вы хотите примерить на себя новую профессию, вам не нужно сразу увольняться в никуда. Можно просто начать читать и наблюдать. Можно спокойно посчитать математику новой профессии, чтобы успокоить внутреннего прагматика. Можно постепенно совмещать обучение и первые проекты со своей стабильной основной работой, давая себе время на адаптацию. А если вы видите своей новой профессией хоумстейджинг — пусть вашим первым шагом станет небольшое исследование: Заполните анкету предзаписи, попадите в наш закрытый канал и просто осмотритесь. Там можно пообщаться с кем-то в комментариях или даже записаться на встречу с экспертом Академии, чтобы узнать побольше про обучение хоумстейджингу и примерить эту сферу на себя. 〰️Возможно ХС — это не ваше, но разве не лучше узнать об этом сейчас, чем спустя несколько лет? Это простые, абсолютно ни к чему не обязывающие и безопасные шаги. Попробуете? Вот ссылка на анкету предзаписи 👉 ПЕРЕЙТИ