Причины провала стартапа на примере часов Pebble
Pebble Technology был многообещающим стартапом и один из первых получил средства исключительно за счёт краудфандинга. Вот только развиться в крупную самостоятельную компанию не удалось и через 3 года после старта продаж компания закрылась. Основатель Pebble рассказал, что привело к краху и на что нужно обращать внимание другим.
Компания не занималась продвижением. Понадеявшись на интерес медиа и сарафанное радио, у Pebble не было никакой маркетинговой стратегии.
Прогнозирование было неверным. После первого успеха были завышенные ожидания, однако последующие партии устройств продавались не так активно. К тому же стоимость производства была посчитана некорректно и продукты обходились дороже, чем ожидалось.
Размытое позиционирование. Компания не знала, кто их целевая аудитория. А вот конкурент в лице Apple точно показал, что они делают устройства для любителей ЗОЖ и пришёл к успеху.
Непонимание рынка. Чтобы получать прибыль, компания старалась разрабатывать свои устройства каждый год. Но необходимых ресурсов у компании не было. Вместо этого Pebble нужно было сосредоточиться на платной подписке или сосредоточиться на устойчивых товарных линейках, которые бы продавались каждый год.
#мнениеShow more ...