Digital Developer → всё о proptech🔥

Как там с продажами? Инсайты из исследования Profitbase На «Движении» Максим Селезенев, директор по продукту Profitbase, показал, что происходит в воронках продаж у 650+ девелоперов по всей России на базе 1,6 млн лидов и почти 94 тыс. успешных сделок за период январь 2025 — апрель 2026. Делимся главными инсайтами с выступления эксперта: Продажи растут, провала в начале 2026 не случилось 🟤 За январь–апрель 2026 года продажи выросли на 33,4% год к году по сравнению с тем же периодом 2025. 🟤 Это произошло на фоне законодательных изменений: с 1 февраля заработало правило «одна льготная ипотека на семью». Рост происходит за счёт новых проектов 🟤 Основные бенефициары изменений — новые ЖК и новые очереди: их доля в структуре продаж выросла примерно с 26% до 32%. 🟤 Анализ структуры показал: прирост идёт в первую очередь за счёт запусков новых объектов, а не за счёт оживления спроса в действующих проектах. 🟤 В январе–апреле 2026 заметно выросла доля продаж по проектам со стартом в 2025 году, тогда как доля «старых» проектов продолжила снижаться. ДДУ доминируют, но искажают картинку рынка 🟤 ДДУ стабильно занимают около 70–75% всех зафиксированных продаж, в отдельные периоды доля поднималась до 78%. 🟤 ДКП держатся на уровне около 25% без выраженной сезонности, обеспечивая стабильный спрос на готовые объекты. 🟤 Большинство аналитических платформ видит только ДДУ, а данные Profitbase включают и ДКП, что даёт более полную картину рынка. Воронка продаж: конверсии под давлением 🟤 По итогам первых четырёх месяцев 2026 года конверсия в встречу немного снизилась по сравнению с 2025, тогда как конверсия в бронирование осталась примерно на прежнем уровне. Способы оплаты: ипотека — основной драйвер 🟤 За первые четыре месяца 2026 года доля ипотеки на рынке выросла на 10 п.п. по сравнению с тем же периодом 2025 года — за счёт снижения доли рассрочки и сокращения программ с господдержкой. 🟤Параллельно с другими изменениями в структуре оплат растёт и доля сделок за наличные — на 2 процентных пункта.

Ирина Корсун, директор портала Digital Developer рассказывает о том, как меняются бюджеты застройщиков на цифровизацию. Если поспешите в ЭКСПО 1, то успеете сфоткать самые интересные слайды ♥️

Цаааацки и умные дома — две причины, чтобы заманить Digital Developer на свой стенд 💅🏻💅🏻 Так и сделали в компании Философт. Иван Власов, СЕО Философт провёл экскурсию по стенду. Уже заходили в гости?

Ирина Корсун, директор портала Digital Developer и Айман Эль-Хашем, сооснователь и генеральный директор 22/11 Девелопмент беседуют об оценке рынка, стратегиях и управленческих принципах из большого девелопмента. ⚡️Если вам есть, что сказать, обязательно пишите в комментариях! Встретимся на форуме «Движение».

Главный риск для девелопмента — разрыв между предложением и спросом На пресс-конференции М2 Илья Пискулин, основатель форума недвижимости «Движение», рассказал о ключевых рисках, которые сегодня видит для девелоперского рынка. 🟤 По его словам, отрасль много говорит об объёмах строительства, но не всегда уделяет столько же внимания спросу.

«Сейчас мы имеем такой объём предложения по жилью, который эквивалентен четырём с половиной годам продаж в текущих темпах. Девелоперов очень беспокоит несоразмерность предложения и спроса».

Ещё один тренд, который отметил Илья, — пересмотр продуктовых стратегий. На фоне ограниченного спроса многие компании ищут баланс между качеством проекта и его доступностью для покупателя. ✅ При этом речь идёт не о возврате к практике максимальной экономии, а о более взвешенном подходе к продукту.

«Мне хочется верить, что на фоне ограниченного спроса, большого желания у девелоперов и накопленных сильных команд у нас появятся очень оптимальные, сбалансированные продукты».

👀 Следим за событиями на форуме недвижимости «Движение»!

⚡️ Что происходит с ипотекой и спросом на жильё — взгляд М2 На пресс-конференции М2 Юлия Рыкунова, сооснователь и директор по развитию бизнеса компании, поделилась данными о состоянии рынка недвижимости и ожиданиями на ближайшие годы. Несколько тезисов из презентации: ✅ Покупатели продолжают искать квартиры большей площади, но рынок предлагает всё более компактное жильё. По данным М2, средняя желаемая площадь квартиры составляет 49,2 кв. м. при этом средняя площадь квартир в сделках около 45 кв. м. ✅ Маленькие квартиры остаются вынужденным компромиссом. Главные причины выбора малогабаритного жилья — более доступная цена, возможность взять ипотеку и купить квартиру в нужной локации. При этом 96% опрошенных рассчитывают в будущем переехать в более просторное жильё. ✅ По прогнозу М2, к концу 2026 года ключевая ставка может снизиться до 12–13%, а рыночные ставки банков — до 16,5–17,5%. Следим за событиями на форуме недвижимости «Движение»!

Несколько интересных фактов из доклада Жанны Белянкиной, вице-президента по маркетингу и стратегии продаж DOGMA. ➡️ Наблюдается тенденция на уход инвестиционных квартир. ➡️ Выросла форма оплаты за наличные с 3% до 14%. Ипотека упала с 92% до 72%. (С января по май 2026 года) ➡️ Увеличение цикла сделки с 11 до 17 дней. Что думаете на этот счёт? Пишите в комментариях 👇

Нам удалось подглядеть за самой секретной информацией на пресс-конференции М2 👀 Руководитель аналитического центра ДОМ.РФ Михаил Гольдберг поделился свежей статистикой по продажам, ценам, распроданности новостроек и региональным рынкам жилья. Собрали несколько секретиков: 🟤 как изменились продажи строящегося жилья в 2026 году; 🟤 что происходит с ценами на новостройки; 🟤 в каких регионах растут риски избытка предложения; 🟤 как меняется распроданность строящихся проектов. Подробнее — на слайдах 👆

🎰 Стенд Profitbase, может, и не казино, но уйти отсюда с призом вполне реально. Мы уже проверили, теперь ваша очередь. Заглядывайте к коллегам на стенд, участвуйте в активностях и испытывайте удачу!

Поймал старик Золотую рыбку, а та ему и говорит: — Отпусти меня, выполню любые твои четыре желания. — Объясни — почему четыре? — Так, а какие будут оставшиеся три желания? Если заменить старика — на маркетолога, а рыбку — на Claude, например, суть не изменится 😜 Каждый неудачный запрос — это списанные токены. Новый круг уточнений — снова минус с баланса. Чтобы так не было, подготовили гайд «20 промптов и 10 инструментов для работы прямо сейчас». Внутри готовые промпты для команды девелопера:

— копирайтеров, PR-специалистов — менеджеров отдела продаж — маркетологов, РОПов, РОМов — юристов — и не только например, есть промпт для служебки, тех.задания подрядчику

Скопировал, вставил, заменил данные в квадратных скобках — получил то, что нужно, с первого раза 😎 Забирайте, это бесплатно: study.gmk.ru/guide_ai. ❤️ Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов 📱 MAX 📱 ВК

Когда ты админ ТГ-канала, но у тебя нет интернета…. 👋 Мы на Движении. Вещаем в любых условиях

⚡️ Встречаемся на форуме «Движение» Уже завтра стартует форум «Движение» — одно из главных событий рынка недвижимости, которое в седьмой раз объединит застройщиков, подрядчиков, IT-компании, инвесторов и экспертов. 16 июня в 16:30 Ирина Корсун, директор портала Digital Developer, выступит с докладом и расскажет, как в 2026 году меняются бюджеты застройщиков на цифровизацию. В докладе: 🟤Покажем, как изменился рынок цифровых сервисов для недвижимости за последние два года: сколько новых игроков появилось, кто укрепил свои позиции и как менялись доходы компаний. 🟤Разберём, как девелоперы перераспределили бюджеты между строительством, продуктом, продажами и маркетингом, и какие направления сегодня получают больше инвестиций. 🟤Обсудим ключевые тренды и реальные кейсы, чтобы понять, как изменилось отношение рынка к автоматизации и какие вложения в технологии действительно оправдали себя. А ещё будем общаться с участниками рынка, записывать интервью, собирать мнения экспертов и готовить много интересного контента прямо с площадки форума. Если будете на «Движении» и захотите встретиться с командой Digital Developer, пишите @anodintsova ➡️

Дом без лишних действий: доступ, климат и сервисы в одном приложении В московском ЖК «Дом на Зорге» ГК «А101» вместе с Ujin внедряют комплексную цифровую экосистему для жителей. ♦️ В доме реализуют связанный набор сервисов: доступ в здание, паркинг, домофонию, передачу показаний, климат, безопасность и сценарное управление квартирой. Жители смогут заходить в дом по смартфону или метке, оформлять цифровые пропуска для гостей, автоматически передавать показания счётчиков и управлять температурой в каждой комнате через приложение. 🟤 В квартире будут работать сценарии вроде «Мы ушли» и «Мы пришли»: система сможет выключить свет, обесточить розетки, перевести отопление в экономичный режим или вернуть комфортную температуру перед приходом домой. Отдельный блок — безопасность. Датчики протечки перекрывают воду и отправляют уведомление владельцу, а датчики движения и открытия двери помогают контролировать квартиру в режиме отсутствия. Так девелоперы постепенно переходят от отдельных smart-функций к единой цифровой среде, где дом, квартира и сервисы работают в одном контуре. ➡️ Подробнее о цифровых сервисах, сценариях автоматизации и подходе ГК «А101» и Ujin читайте на портале Digital Developer.

Срок сделки в новостройках уже дошёл до 60+ дней: клиенты дольше думают, банки жёстче проверяют, а менеджерам нужно до 12 касаний, чтобы довести клиента до продажи. Воронка забивается сделками, менеджеры тратят время на «зависших» клиентов, не успевая брать более горячих. Наши коллеги из Profitbase собрали чек-лист, который помогает сократить срок сделки на 15–30 дней. В нём по этапам разобрано, где именно теряются клиенты и что сделать, чтобы ускорить путь к сделке. Внутри чек-листа: ✔️ Как понять, на каком шаге застревают сделки. ✔️ Как менеджеру удерживать клиента и доводить до решения. ✔️ Какие действия ускоряют движение сделки на каждом этапе. Забрать чек-лист можно по ссылке #приподдержке ❤️

#PropTech-мероприятия второй половины июня 🤖 16-19 июня — форум недвижимости «Движение». Форум объединяет девелоперов, банки, производителей стройматериалов, представителей бизнеса и риелторов. 🤖 17-18 июня — TECH WEEK 2026. Два дня глубокого погружения в бизнес-технологии в окружении активного предпринимательского сообщества. 🤖 25 июня — Domclick Digital Day в Самаре. Летняя встреча лидеров индустрии недвижимости. Ключевое отраслевое событие рынка соберет ведущих экспертов, которые подведут итоги первого полугодия и наметят планы развития рынка на вторую половину 2026 года. 🤖 25 июня — форум «Инфрагород» и Премия «Инфрарос». Единая площадка для лидеров инфраструктурных проектов. Форум и премия объединяют экспертов для развития городской среды, транспорта и территорий в рамках нацпроекта «Инфраструктура для жизни».

Как выглядят лучшие кабинеты агентов на рынке недвижимости? Команда Digital Developer провела исследование агентских кабинетов девелоперов. Мы изучили 13 решений, провели интервью с командами и посмотрели не презентации, а реальные рабочие инструменты. В новом видео рассказали: 🟤 кто вошёл в рейтинг кабинетов агентов; 🟤 какие функции уже стали обязательным стандартом рынка; 🟤 какие решения помогают агентам быстрее продавать квартиры; 🟤 как девелоперы автоматизируют бронирование, комиссии, документооборот и поддержку; 🟤 какие инновации появляются в агентском канале уже сегодня. Также рассказываем, почему лидеров рейтинга определяют не базовые функции, а глубина автоматизации, удобство работы и качество пользовательского опыта. ➡️ Смотрите видео и узнайте, какие практики станут стандартом рынка в ближайшие годы. 🎬 YouTube 🎬 RuTube 🎬 VK видео ➡️ Полную версию исследования «Кабинеты агентов 2026» можно скачать на портале Digital Developer.

🔻 Кто и сколько тратит на цифровизацию в недвижимости в 2026 году? Расскажем на Движении 16 июня на форуме «Движение» директор Digital Developer Ирина Корсун посчитает чужие деньги и расскажет, как меняются бюджеты застройщиков на цифровые сервисы в 2026 году. В программе: ⚡️ Рынок цифровых сервисов для недвижимости: динамика количества игроков и их доходов за два года ⚡️ Куда текут бюджеты и откуда утекают: как перераспределились затраты между стройкой, продуктом, продажами и маркетингом ⚡️ Тренды и кейсы: как изменилось отношение рынка к автоматизации и какие инвестиции оправдались Когда: 16 июня в 16:30 Где: ЭКСПО 1 Будете на «Движении»? Пишите заранее @anodintsova — встретимся на площадке.

⚡️«Этажи» и НИУ ВШЭ запускают совместную программу подготовки риелторов Это полноценная университетская программа повышения квалификации и профессиональной переподготовки, которая сочетает мощную академическую базу ВШЭ и реальную практику компании «Этажи». ➡️ В программе: особенности рынка недвижимости, правовые основы сделок, переговоры и digital-инструменты для риелтора. Сегодня риелтору уже недостаточно знать объект и цену. Нужно уметь работать с вниманием клиента, оценивать риски, разбираться в потоке информации и выстраивать доверительную коммуникацию. В «Этажах» отмечают, что риелторы 50+ составляют 12% от общего числа специалистов и закрывают 11% сделок. При этом риелторы 55+ в среднем выходят на сделку примерно на 8 дней быстрее, чем средний показатель по сети.