GMKTelega для застройщиков

«Дежурные по стране»: 34 проекта в 21 регионе России и еще в 3 странах

Каждый день GMK как система обогащается тем, что мы контактируем с десятками людей разной ментальности, национальности, разного стиля жизни.

В своем телеграм-канале директор GMK Сергей Разуваев рассуждает об одной из важнейших компетенций консалтинговой компании. Подробнее – читайте здесь 🔻

Настало время слегка взъерошить старую базу клиентов, позвонить им, рассказать о способах покупки Но передайте менеджерам, чтобы ни в коем случае не задавали вопрос: «Для вас еще актуальна покупка?», если не хотят упустить покупателя. Ответ, скорее всего, будет малоинформативным и не даст менеджеру базу для построения диалога.

Бизнес-тренер GMK Анна Печеркина рассказывает о рабочих инструментах на индивидуальном онлайн-тренинге для отделов продаж. Там она работает и с руководителем, и с каждым менеджером отдельно — разбирает проблемные зоны, отвечает на вопросы о сложных ситуациях в переговорах с клиентами. Вопросы о тренинге можно задать сюда: @GMK_ru

А для #GMKBlog Анна разобрала 3 эффективных сценария работы с покупателями. Читайте здесь

Отсмотрели тысячи рилсов в поисках интересностей для рубрики #воскресноевидео. Вот, например, обзор необычного дома в Ташкенте. Его официальное название – «Жемчуг», а неофициальное – «вертикальная махалля» (местная община, квартал города). А почему - смотрите в видео. Как считаете, смогут ли современные девелоперы реализовать что-то подобное? Будет ли востребованным такой проект у покупателей?

Все умрут, а SMM-щики останутся Льготная ипотека закончилась, и медиапространство до краёв наполнено рефлексией по этому поводу. Пока одни прогнозируют, что будет, другие уже в стадии принятия. Как гласит одна известная книга: если твоя судьба не вызывает у тебя смеха, значит, ты пока не понял шутки. Так что давайте немного посмеемся этим прекрасным субботним днем. Собрали для вас несколько юморных видео о происходящем на рынке (авторы видео, отмечайтесь под постом)🔻

Девелоперы слишком консервативны для крутого дизайна Антон Радковец, руководитель центра дизайна:

Девелопмент — консервативная сфера. Ну, правда. И не потому что ее игроки застряли в далеких временах и не хотят меняться. Как раз даже наоборот: компании развиваются стремительно. Давайте разберём на примере визуальных коммуникаций, листайте карточки 🔺

А что по душе вам: проверенные временем дизайны или яркие эксперименты? За брендингом — сюда @GMK_ru

Инсайды с онлайн-спринта Smartis: прогнозы и советы от участников рынка «Как изменится рынок после 1 июля?» — реакция на этот вопрос у большинства экспертов такая же, как на картинке от «Самолета». Но вчера эксперты все же выдвинули свои гипотезы. Мы собрали самые интересные из них. С чем согласны? 🔴Сергей Разуваев, директор консалтингового агентства GMK — Льготная ипотека в структуре выдачи всех ипотечных займов в апреле этого года составила почти 40%. Выбывание такой доли — это серьезная просадка, но мы понимаем, что девелоперы начали готовить компенсационные мероприятия: агентская панель, рассрочки, трейд-ин, корпоративные продажи, преференции за покупку со 100% оплатой. По нашим оценкам максимальные потери девелоперов будут в районе 20-25%. 🔴Ирина Градова, head of digital группы «Самолет» — До 15 июня наши основные усилия были направлены на получение притока по сделкам. Активно использовали PR-ресурс, подключили GR, чтобы клиенты оперативно узнавали об изменениях. Целей удалось достичь. Стратегия после 15 июня: рекламные и маркетинговые обороты снижены в ожидании фродового объема. У нас нет глобальных прогнозов, мы составили три стратегии для разного развития событий. Активно занимались аналитикой рынка, выясняли, какая величина ПВ и ежемесячного платежа комфортна для клиентов. 🔴Екатерина Николаева, руководитель проектов Яндекс.Недвижимость — Важно рассказывать покупателям обо всех способах покупки, чтобы люди не пропадали узнав, что не подходят по условиям какой-либо классической ипотечной программы. Задача команд застройщиков — разработать те самые альтернативные варианты продажи. Инструменты, которые были актуальны до введения льготной ипотеки, 100% будут возвращаться. Нет смысла раздувать драматизм. 🔴Сергей Лобжанидзе, директор bnMAP — Если посмотреть ретроспективу, месяц, следующий за пиковым, может показать снижение объемов поглощения от 50 до 70%. Мы ожидаем, что с июля рынок должен сократиться примерно вдвое, и это только в Москве, а есть регионы, гораздо больше зависящие от льготной ипотеки. И какие там будут снижения, не понятно. Объективную картину получим после июля-августа. Все больше объемов будут оставаться в продаже после ввода в реализацию, нужно быть к этому готовым. 🔴Михаил Дрокин, ​​заместитель коммерческого директора по работе с застройщиками и рекламными агентствами ЦИАН — Застройщики начнут чаще предлагать скидки и акции, вернутся рассрочка и субсидирование ставки. Мы видим падение количества звонков. Средний чек в ЦИАН начал расти, потому что застройщики начали борьбу за снизившееся количество лидов. Прогнозируем снижение спроса на 25-30%. Конца света 1 июля не случилось, люди все еще приходят на сайт, но конверсия, вероятно, упадет. Частичный отток спроса на вторичку возможен среди тех, кому не подходят оставшиеся программы господдержки. 🔴Роман Гуров, СЕО ДВИЖ — Пришло время подойти к созданию субсидированных программ с умом — найти баланс между комфортными для клиента ПВ и ежемесячным платежом. Очень важно внимательно относиться к условиям банка-партнера, разница в цене субсидирования может отличаться в 1,5-2 раза. Вероятно, рынок сократится на 20-30%. Клиентов станет меньше, поэтому с ними важно работать эффективнее. Делать программы под разные сегменты клиентов, считать экономику субсидирования. Собирать и использовать максимум данных по сделкам. Запись конференции появится в понедельник в канале @nedviga_events, подпишитесь, чтобы не пропустить

Кстати, на счету Ольги Беляшниковой несколько десятков бренд-стратегий, а запас креатива неисчерпаем Какие софт-скиллы помогают смотреть на проекты под непривычным углом и генерировать идеи рекламных кампаний, о которых говорит весь город? Ответ в видео 🔼

К нам заглянули коллеги из WOW FEST и узнали, как мы создавали маркетинговую стратегию для проекта «Мириады» Руководитель практики брендинга и креатива GMK Ольга Беляшникова честно ответила на вопросы о работе над одним из самых масштабных проектов КОТ в Тюмени. Прочитать и поставить сердечки можно тут: https://t.me/wowfest/792 Полный кейс — здесь А чтобы заказать впечатляющий брендинг, нужно оставить заявку по ссылке

Пришла беда откуда ждали Льготная ипотека закончилась, повышение ключевой ставки не кажется невозможным. У вас уже есть план действий? Возможные сценарии, прогнозы по продажам и свое видение ситуации – то, что заготовили спикеры перед онлайн-спринтом Smartis. В числе спикеров – директор GMK Сергей Разуваев и коллеги по рынку из Самолет, ДВИЖ, ЦИАН, Яндекс.Недвижимость и bnMAP.pro 🔴11 июля в 12:00 мск они в прямом эфире обменяются мнениями о перспективах развития рынка. На каждое выступление выделено всего 8 минут, так что концентрация внимания будет максимальной. Подключайтесь и вы, только сначала зарегистрируйтесь: https://clck.ru/3BVLzA