Архитектура роста | ФРИИ
Open in Telegram
Канал «Акселератора ФРИИ» при поддержке «Практики инноваций». Для CEO и фаундеров зрелых ИТ-компаний. О системном росте бизнеса: масштабирование, M&A, IPO, управляемость и прибыльность. ✍🏼 По всем вопросам @galinadremova Канал без рекламы!
Show more4 267
Subscribers
-524 hours
-177 days
-6230 days
Data loading in progress...
Similar Channels
Tags Cloud
Incoming and Outgoing Mentions
---
---
---
---
---
---
Attracting Subscribers
September '26
September '26
+5
in 5 channels
August '26
+45
in 3 channels
Get PRO
July '26
+26
in 1 channels
Get PRO
June '26
+56
in 0 channels
Get PRO
May '26
+48
in 0 channels
Get PRO
April '26
+88
in 2 channels
Get PRO
March '26
+47
in 0 channels
Get PRO
February '26
+56
in 0 channels
Get PRO
January '26
+55
in 0 channels
Get PRO
December '25
+39
in 0 channels
Get PRO
November '25
+42
in 0 channels
Get PRO
October '25
+59
in 0 channels
Get PRO
September '25
+93
in 0 channels
Get PRO
August '25
+74
in 2 channels
Get PRO
July '25
+67
in 0 channels
Get PRO
June '25
+71
in 0 channels
Get PRO
May '25
+77
in 0 channels
Get PRO
April '25
+62
in 2 channels
Get PRO
March '25
+60
in 1 channels
Get PRO
February '25
+70
in 0 channels
Get PRO
January '25
+61
in 1 channels
Get PRO
December '24
+41
in 0 channels
Get PRO
November '24
+51
in 0 channels
Get PRO
October '24
+81
in 1 channels
Get PRO
September '24
+107
in 1 channels
Get PRO
August '24
+97
in 2 channels
Get PRO
July '24
+108
in 2 channels
Get PRO
June '24
+190
in 4 channels
Get PRO
May '24
+255
in 9 channels
Get PRO
April '24
+72
in 1 channels
Get PRO
March '24
+251
in 2 channels
Get PRO
February '24
+122
in 4 channels
Get PRO
January '24
+77
in 2 channels
Get PRO
December '23
+263
in 4 channels
Get PRO
November '23
+414
in 16 channels
Get PRO
October '23
+132
in 7 channels
Get PRO
September '23
+142
in 0 channels
Get PRO
August '23
+218
in 0 channels
Get PRO
July '23
+381
in 0 channels
Get PRO
June '23
+210
in 0 channels
Get PRO
May '23
+69
in 0 channels
Get PRO
April '23
+164
in 0 channels
Get PRO
March '23
+53
in 0 channels
Get PRO
February '23
+58
in 0 channels
Get PRO
January '23
+96
in 0 channels
Get PRO
December '22
+402
in 0 channels
Get PRO
November '22
+88
in 0 channels
Get PRO
October '22
+67
in 0 channels
Get PRO
September '22
+149
in 0 channels
Get PRO
August '22
+146
in 0 channels
Get PRO
July '22
+66
in 0 channels
Get PRO
June '22
+151
in 0 channels
Get PRO
May '22
+65
in 0 channels
Get PRO
April '22
+266
in 0 channels
Get PRO
March '22
+316
in 0 channels
Get PRO
February '22
+74
in 0 channels
Get PRO
January '22
+98
in 0 channels
Get PRO
December '21
+39
in 0 channels
Get PRO
November '21
+306
in 0 channels
Get PRO
October '21
+41
in 0 channels
Get PRO
September '21
+36
in 0 channels
Get PRO
August '21
+32
in 0 channels
Get PRO
July '21
+45
in 0 channels
Get PRO
June '21
+72
in 0 channels
Get PRO
May '21
+19
in 0 channels
Get PRO
April '21
+84
in 0 channels
Get PRO
March '21
+831
in 0 channels
| Date | Subscriber Growth | Mentions | Channels | |
| 08 September | 0 | |||
| 07 September | +1 | |||
| 06 September | +1 | |||
| 05 September | 0 | |||
| 04 September | +1 | |||
| 03 September | 0 | |||
| 02 September | +2 | |||
| 01 September | 0 |
Channel Posts
◼️ Реалити-чек или как объективно оценить свой бизнес
На что ориентироваться при оценке своей компании? Одна из самых частых ошибок при подготовке к сделке — смотреть только на средний мультипликатор по рынку (это соотношение финансовых показателей бизнеса и его стоимости. Например, если компании в вашей отрасли продаются примерно за 5 годовых прибылей, рыночный мультипликатор — это 5× EBITDA).
❗️ Компании покупают конкретные инвесторы и стратегические игроки. У них есть свои цели, задачи и ограничения.
Поэтому основной вопрос должен звучать так: кто может купить мой бизнес и зачем?
Реалистичная оценка обычно находится на пересечении трех факторов:
↗️ Финансовых показателей компании;
↗️ Стратегической ценности для конкретного покупателя;
↗️ Подтверждения заявленных финансовых, юридических и операционных показателей на Due Diligence.
Проверить свои ожидания можно с помощью нескольких вопросов: 🤩 Какие сделки недавно проходили в данном сегменте? 🤩 Какой мультипликатор соответствует именно нашей стадии зрелости? 🤩 Какая часть цены может быть выплачена сразу при закрытии сделки? 🤩 Почему покупатель может получить дисконт? 🤩 Какие синергии мы можем доказать и как быстро они будут реализованы?▶️ Важно помнить: средний мультипликатор по рынку — это лишь ориентир. Он не равен цене, которую стратегический покупатель готов заплатить сегодня. Наша команда провела помогает собственникам понять, что может снизить оценку бизнеса и как увеличить привлекательность компании для инвесторов и покупателей, чтобы получить максимальную стоимость — подробнее.
| 2 | ⚡️Как продуктовый трекинг и AI спасли бизнес после ухода команды
Партнер по бизнесу, вся техническая команда и ее руководитель покинули проект, поддержка инфраструктуры остановлена, а бизнес парализован? Казалось бы, это конец. Но, как говорил Стив Джобс, успешных предпринимателей от неуспешных отличает настойчивость. Они просто пробуют еще раз.
Кейс ИТ-предпринимателя и трекера ФРИИ Константина Пискунова — яркая иллюстрация того, как с помощью трекерского опыта и ИИ можно всего за несколько месяцев пересобрать бизнес, даже если из него вышла половина основателей и вся техническая команда
➡️ Читать кейс
Эта история показывает, зачем предпринимателю нужна продуктовая методология и как такой подход помогает быстрее приходить к бизнес-результатам в условиях ограниченных ресурсов.
❕Сегодня даже один человек, вооруженный методологией продуктового подхода и ИИ-инструментами, способен быстро проверить спрос, протестировать несколько продуктовых гипотез, выйти на новый рынок и получить первые продажи.
➡️ Подробнее о том, как развивать бизнес по методологии продуктового трекинга, — на сайте Школы продуктового трекинга ФРИИ. Заходите, чтобы посмотреть программу обучения и познакомиться с экспертами. | 313 |
| 3 |  #цифра_дня | 353 |
| 4 | ✏️ 8 факторов, которые снижают оценку компании на этапе Due Diligence
Due Diligence, как правило, проводят проводят перед крупной сделкой по слиянию, приобретению или привлечению инвестиций, чтобы подтвердить правовую чистоту и устойчивость компании.
Какие факторы могут повлиять на цену и условия сделки?
1️⃣Управленческая отчетность не сходится с договорами и платежами;
2️⃣ Выручка компании зависит от одного-двух крупных клиентов;
3️⃣Права на код, данные или интеллектуальную собственность оформлены некорректно;
4️⃣Есть спорные подрядчики;
5️⃣Используются open-source компоненты, безопасность которых вызывает сомнения;
6️⃣Слабая юнит-экономика;
7️⃣Отношения с ключевыми клиентами держатся на неформальных договоренностях;
8️⃣CTO, Head of Product или ведущие менеджеры по продажам не готовы оставаться после сделки.
↗️Общий принцип прост: стоимость компании падает там, где покупатель не может проверить заявленную ценность.
Наша команда провела ни одну стратегическую сессию. Мы знаем, как повысить привлекательность вашей компании для инвесторов и покупателей и снять риски — подробнее. Приходите к нам на стратсессию. Обсудим ваш запрос. 🗓 | 444 |
| 5 | ↗️ Что мешает бизнесу расти в 2026 году
Мы провели опрос среди основателей и генеральных директоров крупного технологического бизнеса и выяснили, что тормозит развитие бизнеса в 2026 году. Оказалось, что главным ограничением роста остается дефицит исполнения решений.
▶️ Всего треть компаний (27%) заявили, что выполняют более 80% принятых ключевых решений. остальные этого не делают.
▶️ 3 из 4 принятых решений не доводят до результата.
Почему так происходит? Задачи не зафиксированы или у них снижается приоритет. Не назначен ответственный. Нет точек контроля. То есть причина — в неэффективности системы управления. И не только…
▶️ 62% основателей и СЕО принимают крупные финансовые и стратегические решения в одиночку. Это создает системные риски — скорость ограничена, а качество решений зависит от того, насколько полной информацией обладает один человек.
↗️Среди главных ограничений роста бизнеса в 2025–2026 гг. оказались продажи и маркетинг. Об этом заявили три четверти компаний (75%), которые приняли участие в исследовании. Половина респондентов (49%) назвала основным барьером кадры и управление командой (49%). На третьем месте — продукт и позиционирование (48%). В топ-5 также попали финансы и денежный поток (46%), а также операции и процессы (23%).
Скачать исследование «Архитектура роста 2026» ▶️ здесь.
Внутри много инсайтов о механизмах роста бизнеса, а также подробный гайд для CEO, как сохранить устойчивость в 2026 году. | 472 |
| 6 |  #цифра_дня | 468 |
| 7 |  ↗️ Как запускать успешные продукты в эпоху ИИ?
ИИ кратно ускорил разработку продуктов: если раньше на генерацию гипотез, анализ рынка и конкурентов, создание MVP уходили месяцы, сегодня речь идет о неделях. Но это не гарантирует, что бизнес будет расти.
❗️ Основные ограничения по-прежнему связаны с выводом продуктов на рынок, привлечением пользователей и качеством управленческих решений.
27 августа на вебинаре с Андреем Батрименко, директором Центра разработки новых продуктов Академии Ростех, экспертом и трекером «Акселератора ФРИИ», обсудим:
↗️Как меняются роли и процессы в продуктовых командах под влиянием ИИ;
↗️ Как перераспределять ресурсы между разработкой, продажами и маркетингом;
↗️Как меняется подход к принятию решений, когда скорость реализации гипотез резко возрастает;
↗️Где ИИ может дать бизнес-результат, а где иллюзию эффективности.
▶️ Регистрируйтесь на вебинар и получите подборку полезных материалов по развитию продуктов от экспертов ФРИИ. | 520 |
| 8 | ❗️ Не стоит ждать, пока море успокоится…
Нет, нас не потянуло на философию... Сегодня нет смысла надеяться на штиль, нужно, как говорил Аристотель Онассис, «научиться плыть при сильном ветре». К такому выводу пришли участники нашего недавнего бизнес-ужина.
Как правило, то, что происходит в Вегасе на наших встречах для CEO, там и остается. Но мы решили поделиться с вами несколькими инсайтами из выступления президента NAUMEN Игоря Кириченко.
🔮 Метрика, которой почти ни у кого нет
Важный вопрос — есть ли у топ-менеджмента вашей компании KPI на число экспериментов в год? Логика простая. В эпоха перемен никто точно не знает, где искать точки роста. Единственный способ — перебирать варианты. Возможно, стоит подумать о внедрении такой метрики? Ведь если не можешь измерить — значит, не можешь управлять.
🔮 Два ключевых вопроса, которые основателю стоит задать себе в 2026 году
Первый вопрос — растет ли ваша ниша? Можно добиться успехов в производстве карет для лошадей. Но если рынку нужно не более пяти карет в год, бизнес обречен.
Второй вопрос — знаете ли вы, какую ценность даете клиенту, или просто делаете хороший продукт. Если второй вариант — для вас есть плохие новости. Например, появление трехмерной печати убьет бизнес девелопера, который добросовестно строит из кирпича. А если бы он продавал не кирпичные дома, а пространство для комфортной жизни, то мог бы просто сменить технологию. Мода на технологии меняется, а спрос на крышу над головой будет всегда.
🔮 И еще несколько мыслей про стратегию…
Первое, что нужно зафиксировать сегодня в стратегии — это то, что вы точно НЕ ДЕЛАЕТЕ (это важнее того, ЧТО ВЫ ДЕЛАЕТЕ). Например, в ближайшие два года не идете на международный рынок — это закрытая тема.
Вторая важная мысль — все руководители должны не просто подписать стратегию, а принимать и разделять ее. Поэтому нужно завести правило: молчание — не знак согласия. Либо соглашаетесь с положениями стратегии, либо выступаете против. Третьего варианта нет.
▪️ Вы можете присоединиться к нашим бизнес-ужинам. Они проходят регулярно. Следите за анонсами. Следующее мероприятие планируем этой осенью. | 529 |
| 9 | ↗️ Что убивает M&A-сделку с вероятностью 99%
На прошлой неделе в рамках форума «Венчурный ландшафт» Московского венчурного фонда обсуждали, как подготовиться к выходу через M&A и IPO и из-за чего сделки чаще всего разваливаются.
Казалось бы, главные стоп-факторы — это цена или риски, связанные с интеллектуальной собственностью.
❗️ Но оказалось, что чаще всего M&A-сделки убивают налоги.
◼️ Риски по интеллектуальной собственности находят почти в каждой технологической компании. Цепочка прав на код никогда не бывает оформлена идеально. Однако это редко способно развалить сделку. Основатели оформляют документы и закрывают этот риск.
Все, что касается налогов, исправить задним числом нельзя. Некорректно подтвержденная доля профильной выручки под ИТ-льготу, бюрократическая ошибка в документах резидента Сколково — и вы получаете доначисление налога на прибыль и НДС за три года.
▪️ Совет: подготовка к продаже начинается не с оценки. Первым делом нужно поднять свои льготы и посмотреть, как именно вы подтверждаете право на них. Это единственный риск, который нельзя снять, когда вы уже ведете переговоры с инвестором. Проверьте это до того, как проверят вас.
Про основные дилбрейкеры M&A-сделок рассказали здесь. А какие риски вы считаете основными? Поделитесь в комментариях. | 559 |
| 10 | ✔️ Какие 9 вопросов нужно задать себе перед выходом на M&A-переговоры
Спойлер: даже если стороны заинтересованы друг в друге, сделка может развалиться через несколько месяцев.
Стас Завершинский, руководитель практики стратегического развития, M&A и IPO «Практики инноваций», рассказал, какие вопросы стоит задать себе, чтобы не потратить время на переговоры, которые ни к чему не приведут (или по крайней мере снизить такую вероятность).
⭐️Кто наиболее вероятные покупатели (назовите 3–5) и какую их боль мы закрываем?
⭐️Что именно покупают инвесторы: выручку, команду, технологию, клиентов, данные, скорость выхода на рынок?
⭐️Какая часть нашей оценки подтверждается текущими цифрами, а какая — держится на будущей синергии?
⭐️Какие красные флаги покупатель найдет в момент Due Diligence?
⭐️Готов ли Data Room или как быстро мы его соберем?
⭐️Оформлены ли IP (интеллектуальная собственность) и права на данные?
⭐️Останется ли команда?
⭐️Какую структуру сделки мы считаем приемлемой: Cash, Earn-out, Escrow?
⭐️Когда я хочу выйти из компании и насколько я устал (подготовка сделки занимает от 6 месяцев до 1,5 лет. Еще 2–3 года часто уходят на интеграцию актива силами продающей стороны).
↗️Немного лирики: в произведении «Создан для продажи» Джона Уоррилоу был совет написать на бумажке стоимость своей компании, за которую хотелось бы ее продать (оценка должна быть адекватной). Это может пригодиться в самый ответственный момент.
▶️ Приходите к нам на стратегические сессии. Разберем, как продать ваш бизнес с максимальной выгодой (оценим, готова ли компания к M&A, найдем потенциальных инвесторов и поможем с переговорами) — подробнее рассказали здесь.
Какие еще вопросы стоит задать себе перед M&A? Пишите в комментариях. | 575 |
| 11 |  ➡️ Здесь можно получить три бизнес-консультации за один вечер
Иногда чтобы найти оптимальное решение, нужно посмотреть на бизнес со стороны. В «Менторской гостиной ФРИИ и Практики инноваций» основатели и руководители ИТ-бизнеса могут разобрать свои кейсы с тремя экспертами ФРИИ, а по итогам мероприятия — получить документ с рекомендациями.
🔮 Примеры запросов — поиск точек роста и создание стратегии развития; способы оптимизации расходов; поиск новых каналов продаж (если старые неэффективны); внедрение ИИ в бизнес-процессы.
🎙Формат — три 20-минутные консультации — позволяют участникам посмотреть на задачу с разных сторон и понять, как действовать дальше.
👍 Наши эксперты — серийные предприниматели, топ-менеджеры и трекеры с опытом работы в Avito, Ozon, X5 Group, Softline, Яндексе, Сбере и других крупных компаниях (полный список экспертов — по ссылке).
Ждем вас во ФРИИ 18 августа в 17:00. Стоимость участия — 4900 рублей.
❗️ С завтрашнего дня — 7900 рублей.
↗️ Регистрация по ссылке. | 651 |
| 12 | 😎 Все успешные компании делают ЭТО
В нашем недавнем исследовании мы выяснили, каким компаниям удается одновременно расти и сохранять прибыльность в условиях высокой ставки и сдержанного спроса.
😘 Три паттерна роста
➡️ Повторяемая модель дохода. Компании с рекуррентной выручкой (подписка, лицензии, сервисные контракты) чаще имеют прибыль 25%+, что обеспечивает устойчивость бизнеса и свободу в принятии решений.
➡️Финансовая дисциплина. Формализованные правила распределения прибыли (закрепленная доля дивидендных выплат, установленный приоритет резервирования и заранее определенные условия пересмотра этих параметров) снижают неопределенность для менеджмента и акционеров и задают понятную рамку для решений о распределении прибыли.
Только 24% компаний имеют документированное правило распределения прибыли, а 35% принимают решения о дивидендах ситуативно.
➡️ Регулярный ритм принятия решений. Встречи с фиксированной повесткой и протоколом позволяют своевременно принимать решения и контролировать их исполнение. Если ритма нет (то есть в компании собираются, когда нужно), то приходится тушить больше пожаров.
Треть компаний (34%) не имеют регулярного ритма принятия решений. Еще 34% обсуждают крупные решения ежеквартально и четверть (25%) — ежемесячно.
Кроме того, рассказали в нашем исследовании, где обычно ломается рост, и поделились практическими рекомендациями, инструментами и практиками для CEO, которые можно внедрить за несколько месяцев.
✔️ Смотреть исследование | 633 |
| 13 |  ✨ Продавать не продукт, а эффективность
Недавний бизнес-ужин, который провел «Акселератор ФРИИ», открывал президент NAUMEN Игорь Кириченко. Делимся одним из инсайтов из его выступления.
➡️Плохая новость: CapEx (капитальные затраты) и бюджеты развития крупных заказчиков сокращаются. Денег на рынке нет. Какой вывод для CEO? Ужиматься и ждать, пока ситуация наладится?
Игорь считает, что ждать не стоит. Стагнация может продлиться до 2030 года, и пересидеть, увы, не получится.
❓ Что мы имеем? Во-первых, спрос сжался и крупным компаниям незачем масштабироваться. Во-вторых, есть дефицит кадров. Целые отрасли не могут вырасти потому, что некому работать. Это конкретные проблемы, за решение которых корпорации готовы платить.
❗️ Итак, появляется рынок обслуживания новых бедных. А бедные сегодня почти все. Теперь нужно продавать не продукт, а эффективность. Вы предлагаете не купить вашу систему, а организовать работу клиента так, что понадобится вдвое меньше людей.
➡️Как это работает
Эта механика называется Outcome-based (ориентированный на результат подход). Допустим, бюджет крупного подразделения заказчика — 5 млрд рублей. Вы предлагаете перестроить работу так, чтобы тратить всего 4 млрд. Сэкономленный 1 млрд делите пополам с клиентом.
⚡️Разница с обычной продажей принципиальная: заказчик платит из денег, которых у него до вас не было.
❗️Но есть условие, без которого эта схема не работает. Эффект должен наступать быстро — через год-полтора. Обещание «через три года все окупится» больше не покупают.
Но если вы умеете показывать результат на краткосрочном горизонте, к вам будет стоять очередь!
Это всего одна мысль из нашей встречи. Остальная информация осталась за закрытыми дверьми.
🗓 Вы можете присоединиться к нашим бизнес-ужинам. Они проходят регулярно. Следите за анонсами. | 689 |
| 14 |  ⚡️Как превратить конфликт с партнером в точку роста для бизнеса
В условиях неопределенности, когда бизнесу сложнее оставаться на плаву и сохранять прибыльность, нужны новые решения. Это может стать причиной разногласий между партнерами. От того, смогут ли кофаундеры прийти к согласию, зависит будущее компании. Поэтому так важно уметь договариваться.
⏩ На вебинаре, который состоится 6 августа в 17:00 (МСК), Мария Кац, эксперт по построению бизнес-партнерств, профессиональный медиатор Центра медиации при РСПП и EMPAT, поделится пошаговым алгоритмом разрешения конфликтов между бизнес-партнерами.
Участники вебинара получат чек-лист, который поможет определить, что напряжение между основателями стало критичным и пора принять меры, чтобы перевести конфликт в конструктивное русло.
▶️Подробности и регистрация по ссылке. | 552 |
| 15 | 💰Как нанимать людей, которые двигают бизнес вперед
Высокая заработная плата, соцпакет и прочие корпоративные плюшки не всегда решают. Как привлечь талантливые кадры в небольшой бизнес и отличить хорошего специалиста от плохого?
Об этом Дмитрий Калаев, директор «Акселератора ФРИИ», поговорил в новом выпуске подкаста «Причиняем пользу» с Виталием Крыловым, экс-CEO Gett в России, членом совета директоров «Делимобиля», предпринимателем и основателем проекта «Команда А».
➡️А еще обсудили, почему Gett проиграл конкуренцию Яндексу, какие перспективы у рынка такси и можно ли сегодня построить сильного игрока в этой нише.
Также в подкасте:
🔵Как конкурировать с корпорациями за сотрудников;
🔵Как определить сильного кандидата;
🔵Какие ошибки в найме совершают даже опытные предприниматели;
🔵Как обезопасить себя и команду от выгорания;
🔵Зачем нужен совет директоров и какие предпринимательские навыки будут важны через 10 лет.
Смотрите новый выпуск, подписывайтесь, делитесь своими мнением в комментариях.
▶️ Смотреть на YouTube
📱 Смотреть на VK Видео
🌐 Слушать в Telegram
🎧 Слушать в Mave | 597 |
| 16 | 🚪 В поисках «налогового рая»
В России есть регионы, где ставка по УСН «Доходы» 1% (вместо 6%). Раньше компании пользовались этим и фиктивно «переезжали». В 2026 году ФНС закрыло эту лазейку.
В Газете.ru вышел подробный материал о том, какие есть легальные способы сокращения налоговой нагрузки и возможности для крупного бизнеса, готового не просто сменить прописку, а реально инвестировать, и что дает переезд на особые территории (ОЭЗ, ТОР, Свободный порт Владивосток и Арктическая зона).
Льготы для резидентов особых территорий:
🔵нулевой или минимальный налог на прибыль;
🔵сниженные страховые взносы в размере 7,6%;
🔵беспошлинный ввоз и вывоз в рамках свободной таможенной зоны;
🔵пониженные ставки или освобождение от земельного и имущественного налога.
Станислав Завершинский, руководитель практики стратегического развития, M&A и IPO компании «Практика инноваций», рассказал изданию про порог входа для бизнеса на территории опережающего развития (ТОР).
— В действующих ТОР всех 11 регионов ДФО и Мурманской области вход начинается с 500 тыс. рублей. В ТОР моногородов базовое требование 2,5 млн рублей в первый год и десять новых рабочих мест, хотя конкретная территория может установить более высокий порог: например, в Нижнекамске это 15 млн рублей и 20 рабочих мест, в Тольятти 20 млн и 20 рабочих мест. При бюджете 10–15 млн рублей нужно искать прежде всего готовые производственные помещения с подведенными мощностями, ведь никакие льготы не компенсируют инфраструктуру, которую приходится строить с нуля.
➡️ Как выбрать свой вариант для оптимальной налоговой нагрузки читайте в материале Газеты.ru.
Как вы считаете, какие есть плюсы и минусы экономии на налоговой ставке? Делитесь в комментариях. | 677 |
| 17 |  🔥 5 механик прибыльного роста
Согласно нашему исследованию, среди быстрорастущих компаний прибыльны 88%. Мы опросили основателей и генеральных директоров крупного технологического бизнеса и выяснили, какие практики позволяют их компаниям расти и оставаться прибыльными в 2025-2026 годах:
1️⃣ ИИ-замещение в разработке. Компании, которые раньше других начали делегировать искусственному интеллекту задачи джунов и мидлов, снижают расходы на ФОТ разработки на 20–30% (по их собственной оценке).
2️⃣ Фокус на сегменте. Некоторые руководители признались, что выход из проектов с малым чеком, сокращение непрофильных направлений и отказ от низкомаржинальных сегментов помогли повысить прибыльность бизнеса.
3️⃣ Стандартизация сервисного каталога. Отказ от кастомной разработки в пользу устойчивого набора типовых сервисов позволил ряду компаний сократить цикл продажи и упростить согласование условий с клиентом.
4️⃣ Расчет юнит-экономики до уровня команды. Большинство компаний (61%), которые регулярно считают юнит-экономику, имеют маржу 25%+ и лучше управляют структурой затрат.
5️⃣ Переговоры с поставщиками и пересборка инфраструктурных расходов снизили издержки респондентов на 10-15% по отдельным направлениям.
⏩ Большинство из этих механик не требуют существенных затрат, и их можно внедрить за 3–6 месяцев.
Скачать исследование «Архитектура роста 2026» ➡️ здесь.
Внутри много инсайтов о паттернах и барьерах роста технологического бизнеса, а также инструкция, что делать CEO в 2026 году, чтобы расти в условиях неопределенности. | 991 |
| 18 |  ↗️ В какие стартапы инвестируют корпорации
Обсудили этот вопрос на митапе ФРИИ и Московского венчурного фонда. Представители корпоративного венчура рассказали, какие стартапы берут на борт и сколько готовы платить за перспективный проект. Спойлер: вилка большая — от 50 млн до десятков млрд рублей, а стадия развития стартапа не имеет значения.
↗️ На что обращают внимание корпорации
— Нам, как стратегу, интересен стартап, с состоявшимися продуктом, командой и устойчивой бизнес-моделью. Мы смотрим на потенциал роста, а также можем ли мы помочь компании вырасти. Что касается денег, речь идет о диапазоне от 100 млн до 1,5 млрд рублей (до 5 млрд рублей в отдельных случаях).
Муслим Сатыбалдиев, директор департамента развития цифрового бизнеса ПАО «Ростелеком»
— Мы заключали сделки от 50 млн до десятков млрд рублей. Стадия развития проекта не важна. Я бы выделил два сценария. Первый — мы покупаем стартап для оптимизации одного из своих процессов. Если ребята придумали классную технологию, мы, не раздумывая, выкупим такой бизнес за 50 — 100 млн рублей. Даже если это будет микростартап без прибыли. Второй сценарий — мы заключаем сделку, чтобы усилить наш бизнес, выйти на рынок с новым продуктом и заработать на этом. Здесь речь идет о компаниях уже другого масштаба (Авто.ру — хороший пример).
Виктор Поздняков, руководитель направления стратегических инвестиций Т-Банка
— Нам интересен готовый продукт с успешной бизнес-моделью. Размер проекта не имеет значения. Мы покупаем и стартапы на ранних стадиях за несколько млрд рублей, и бизнесы, которым много лет, — за несколько сотен млн рублей.
Артем Скамейкин, директор по корпоративному развитию Яндекса
Продавать или не продавать? Вот в чем вопрос. Узнали также у корпоративного венчура, какие мультипликаторы компании используют для оценки технологического бизнеса? Оказалось, что стартапы могут рассчитывать на сумму до 7 годовых прибылей, а если прибыли нет — продавать обещания и выполнять их.
— Мы консервативно подходим к оценке компаний: 2-3 годовых EBITDA — это сумма, которую мы готовы обсуждать, когда речь идет об устойчивом бизнесе. При этом наша цель — расти вместе с фаундером. Поэтому в первую очередь мы ориентируемся на свободный денежный поток. Обычно даем оценку до 5 годовых денежных потоков.
Муслим Сатыбалдиев, директор департамента развития цифрового бизнеса ПАО «Ростелеком»
— Наш бенчмарк для оценки растущих прибыльных компаний — 7 годовых прибылей. Пока не зарабатываете? Будьте готовы продавать обещания. Earn-out — это то, что помогает сойтись. Прибыли пока нет, но вы уверены, что заработаете миллиарды? Мы готовы купить в Earn-out, и если все получится, заплатить много денег.
Виктор Поздняков, руководитель направления стратегических инвестиций Т-Банка
📶 Стоит ли фаундерам ждать более оптимистичной оценки? Тут мнения разделились. Одни считали, что в текущей экономической ситуации под крылом крупной компании безопаснее. Другие отмечали, что со сделкой стоит подождать, если основатель верит в быстрый рост.
Эксперты полагают, что рынок корпоративного венчура, скорее всего, будет сжиматься. Однако Кирилл Соснин, руководитель направления стратегического консалтинга и аналитики «Акселератора ФРИИ», отметил, что при условии снижения ключевой ставки есть надежда на инвестиционную оттепель в 2027-2028 гг.
#WeKnowHowToInnovate
Связаться | Продукты | 476 |
| 19 | 🔮 На прошлой неделе поговорили с Ростелекомом, Т-банком и Яндексом про фокус интересов корпоративного венчура. Обсудили, в какие проекты инвестируют корпорации, как крупные игроки оценивают технологические компании, стоит ли соглашаться на предложения стратегов сейчас или лучше подождать. Собрали для вас основные тезисы. ⬇️ | 541 |
| 20 |  ↗️ Сник-пик с бизнес-ужина для CEO
Сегодня во ФРИИ прошла закрытая встреча для собственников и руководителей ИТ-компаний. Обсудили, какие решения позволят бизнесу сохранить прибыльность в 2026 году и найти возможности для роста.
И главное — это не последняя встреча в этом году. Следите за нашими новостями! | 673 |
