Управленцы под прикрытием (ex.Businesslogy)

🔥 Притча о правильной продаже Был сегодня на собеседовании в компании. Менеджер дала мне ноутбук и сказала: «‎Попробуйте мне его продать...»‎ Ну, я взял ноутбук и вышел с ним из комнаты, а затем... вообще ушел. Когда я пришел домой, мне позвонила менеджер и стала истерично кричать: «Немедленно верните мой ноутбук обратно!»‎ Я сказал: — 200 долларов и ноут ваш! 🪗Хорошая тема баяном не бывает 😂

​3 книги о лидерах бизнеса, которые трансформируют свои корпорации и показывают выдающиеся результаты даже в непростые времена 1. Руководители-чемпионы. Практики атлетического лидерства. Станислав Шекшня, Вероника Загиева и Алексей Улановский 📚 Читать Книга о лидерах, которые руководят не по учебникам. Которые постоянно показывают выдающиеся результаты, а их компании меняются, совершенствуются и процветают. В книге разбираются кейсы таких руководителей, как Александр Дюков (Газпромнефть), Герман Греф (Сбербанк) и Виталий Савельев (Аэрофлот). Авторы провели глубокое исследование, чтобы понять, какие лидерские установки и практики помогли им создать успешные корпорации, в условиях турбулентности, устаревания знаний, вмешательства государства и социально-культурной специфики лидерства. Книга для молодых руководителей, начинающих и опытных бизнес-лидеров, политиков и исследователей лидерства. Для уставших от нерелевантных иностранных концепций. Для тех, кто ищет рецепты успеха в реальном и амбивалентном российском контексте. 2. Как все испортить и разорить бизнес. 13 мифов об управлении бизнесом в России. Святослав Бирюлин📚 Читать По мнению автора, в России состоялись только две больших волны предпринимательства. Первая случилась в 90-х, когда начали открывать предприятия. Вторая в 2000-х, когда Интернет еще только обещал какие-либо доходы. Однако несмотря на то, что Интернет стремительно растет и играет все более важную роль в нашей жизни, лицо российского бизнеса пока определяют представители первой волны, которые импортируют, производят и продают значительную долю того, что мы едим, носим на себе и приобретаем для дома. Мышление львиной доли людей сформировалось в 90-е. Они были лихими авантюристами, смелыми и предприимчивыми молодыми людьми, не боящимися вкладывать свои деньги в фуры импортного товара, в станки, в покупку зданий, коммерческих автомобилей, в строительство. К 2015-му году большинство из них стали консервативными, держащимися за идеи десятилетней давности, осторожными и крайне недоверчивыми людьми. Между тем почти любое российское предприятие можно оптимизировать, развить, ускорить. За долгие годы предпринимательской и консалтинговой карьеры автор наблюдал, как компании теряют деньги на чудовищной неэффективности, на убогой организации, на неверной мотивации. Книга для предпринимателей, собственников бизнеса, руководителей. О мифах, которые мешают строить эффективные компании в России. 3. Сырок. История моей жизни и бизнеса. Борис Александров 📚 Читать Мемуары владельца брендов «Б.Ю. Александров» и «Ростагроэкспорт» Бориса Александрова. Автор рассказывает о своем становлении как предпринимателя, начиная с бизнеса по сбыту медного провода со списанных приборов до развития собственных крупных предприятий (не только производство продукции, но и услуги, например). В эти мемуары вошли и подробности личной жизни, и авторская интерпретация понятия «счастье», и советы о том, как быть счастливым, оставаясь честным с другими и самим собой. Руководить бизнесом, постоянно работать, каждый день сталкиваться с интересными вызовами — это настоящее счастье. Какие-то задачи решаешь успешно, другие — нет, но живешь, борешься, стараешься выиграть в нашем жестком мире. Поражение дает желание поскорее отыграться. Книга для любителей бизнес-биографий и размышлений состоявшихся успешных людей. 🍊 Удачных праздничных выходных

​3 совета как разглядеть решительного сотрудника во время найма Дипломированный бизнес-консультант по технологиям оценки топ-менеджмента и команд Ольга Исаева, поделилась советами. Руководитель хочет видеть решительного сотрудника на должности, обязанности которого не подразумевают проактивное поведение. Представим, что начальник ищет человека на должность руководителя отдела по оформлению государственных грантов. Заказчик рисует профиль амбициозного и смелого сотрудника. При этом требования вакансии подходят больше человеку, готовому статично работать в рамках корпоративных регламентов. Поэтому важно включать качество «решительность» только тогда, когда это действительно необходимо. Существует множество исследований, связывающих способность действовать смело и решительно с измеримыми и контролируемыми личностными качествами. Например, шестнадцатифакторный личностный опросник Кеттелла обозначает качества: «H+» — смелость и «I-» — твердость. Тем, кто получил высокие баллы по шкале H, свойственна предприимчивость и активность в достижении целей. Такие сотрудники не боятся принимать решения и проявлять себя в других сферах. Обладатели низких баллов, напротив, робкие и осторожные люди. Они более чутко и медленно реагируют на угрозы и ситуации, требующие решительных действий. В процессе найма советую искать сотрудников, готовых описать конкретные рабочие ситуации, в которых они брали на себя ответственность, быстро принимали решения, контролировали эмоции, защищали собственную территорию и свои интересы. Уточните у кандидатов, как реакция окружающих влияет на их продуктивность и веру в собственную правоту? Что выделить относительно профиля решительных сотрудников: - Смелым и решительным тоже страшно. Но они делают. Делать, находясь в ситуации жесткого стресса, это тоже вариант смелости и решительности. - Решительные люди не всегда правы. Не факт, что ваш сотрудник принял верное решение. Однако важно, как он относится к собственной неудаче. - Решительный человек делает выводы, не давая пострадать собственной самооценке. Это помогает в следующий раз найти смелость, чтобы снова взять на себя ответственность и повести команду вперед. Решительность — это не всегда действие. Иногда это попросить о помощи. Решительность не равно безрассудству. Прежде чем действовать, нужно оценить риски. Как найти решительного сотрудника. Опишите на бумаге, как в конкретном сотруднике должна проявляться решительность. Укажите 3–5 примеров поведения, которые, по вашему мнению, являются решительными. Так вы увидите, какие личные качества стоит искать в кандидатах. Профиль для поиска «решительного» сотрудника: высокий уровень принятия ответственности и самоуверенности, отсутствие вины и социальной тревожности, любознательный, самостоятельный. Низкая сверхосторожность, средний или низкий уровень безопасности. Советы, которые помогут найти решительного сотрудника: - Попросите кандидата привести конкретные примеры рабочих ситуаций, в которых ему пришлось брать на себя ответственность. Например, как сотрудник разбирался с конфликтными клиентами или насколько оперативно решал какую-то проблему. - Не отвлекайтесь от монолога кандидата во время интервью. Уточняйте, в чем конкретно была роль вашего собеседника в описываемом кейсе. - Подведите итоги, исходя из рассказанного, чтобы понять, на каком уровне развита решительность кандидата: что из искомого не проявилось и чем это можно компенсировать. Источник: RB.RU

​6 советов управления конфликтами Что делать менеджеру или владельцу бизнеса, чтобы вовремя разрешать спорные ситуации в коллективе. 1. Искать скрытые конфликты. Чем раньше вытащить конфликт на поверхность и начать разбирать, тем безболезненнее и быстрее удастся с ним справиться. Скрытые конфликты развиваются по двум сценариям: - Переход в открытый конфликт, активную агрессию. - Выгорание и недовольство. Конфликт продолжает развиваться убивая рабочий процесс. Важно сразу пропагандировать открытость в команде и призывать не копить недовольство, даже в мелочах. Отлавливать сигналы (легкое напряжение заметно по лицу, голосу и жестам). Высока вероятность, что ощущение поддержки даст сотруднику спокойствие и уверенность. 2. Воспринимать конфликты как повод для роста и общения. Если просто пресекать любые попытки конфликтовать, то сотрудники просто не будут выносить сложности на поверхность. На работе конфликты часто возникают из-за неэффективных процессов. Конфликт — это маркер. Разбирая его, можно увидеть слабые места в системе. Решенный конфликт сближает команду — сотрудники начинают лучше понимать друг друга, раскрывают свои истинные качества. Это увеличивает эффективность компании в целом. 3. Проводить личные и командные сессии с сотрудниками. Чем чаще руководитель общается с командой, тем быстрее он заметит напряжение. Рекомендую внедрить в процессы бизнеса: - Скрининг раз в 1—2 недели. Это тет-а-тет беседы с каждым сотрудником с целью выяснить, все ли в порядке, чего не хватает для эффективного решения задач. - Командные сессии. Помогают снизить недопонимание между разными отделами. Сначала сессия с одним отделом, потом совместная, где вырабатывают решение. Когда сотрудники понимают, что каждый желает принести пользу своему подразделению и бизнесу в целом, то начинают думать, как прийти к компромиссу и решить проблему. 4. Стать медиатором конфликта. Систему оценки и распределения ресурсов создает и контролирует руководитель, поэтому и управлять конфликтами на этой почве — его задача. Алгоритм универсальный: - Выяснить конкретную причину столкновения и подробности ситуации. - Разобраться, чего не хватает сторонам. - Попытаться привести к общему решению. В некоторых компаниях для разбирательства привлекают эйчар-менеджера. Но он не всегда понимает системные процессы в бизнесе. 5. Быть готовым принять сложное решение. Не любой конфликт, особенно личный, можно преодолеть и выйти из него с пользой для всех сторон. Если руководитель попробовал урегулировать спор и у него не получилось, нужно дистанцировать сотрудников или попрощаться. Если о конфликте узнал весь коллектив и урегулировать его не вышло, лучше расставаться с обоими участниками. 6. Создавать доверительное пространство для профилактики конфликтов. Показывать сотрудникам, что руководитель готов воспринимать критику, участвовать в решении конфликтов и перенастраивать бизнес-процессы, если команда считает их неэффективными. Вот как это можно сделать: - Подавать пример через общение с «я-позиции». Общаться, не используя ярлыки и обвинения, вместо этого лучше спрашивать, что помешало выполнить задачу и чем помочь. Если начать нападать, сотрудник будет защищаться, а не думать о выполнении плана. - Доносить до сотрудников свои решения. Сотрудник смотрит на задачу глубже, но мало знает о внешних факторах, например о конкуренции и изменениях. Задача руководителя объяснять причину принятых решений. Чем больше сотрудники знают о том, почему руководитель принимает такие решения, тем более они лояльны и настроены их исполнять. - Признавать ошибки. Если руководитель понял, что принял неверное решение, стоит прямо об этом сказать — когда обсуждаете задачу или на общем собрании. Можно объяснить, почему так произошло — например, сказать, что упустил из фокуса важные вводные и тут же предложить команде не бояться озвучивать свое мнение. Это не только убережет от части ошибок, но и поможет сформировать культуру доверия. В команде, где руководитель готов прислушиваться к коллегам, сотрудники мотивированы проявлять инициативу.

Напомню, что уже через час в 19.30 мы расскажем в эфире, как солнечный свет влияет на работу. Как люди хуже работают без солнца и как поставить солнечные светильники Приходите в наш канал https://t.me/Dirclub?livestream

​Как погода влияет на маркетинг и рекламу вашего бизнеса 1. Планирование поставок. Погодные данные уже используются крупными ритейлерами в России и в мире. Интеграция основных погодных показателей в систему планирования закупок позволяет корректно отгрузить погодозависимые товары по всей стране, скорректировать ценообразование и уточнить трейд-маркетинговый календарь с учётом изменения погоды во всех городах присутствия. Кроме того, грамотная стратегия по сезонным товарам поможет увеличить прибыль или снизить издержки. Например, агробизнесы могут оптимизировать использование удобрений и воды в зависимости от ожидаемых погодных условий, что может привести к сокращению расходов на ресурсы. 2. Управление рисками. Погода всегда находится в топе факторов, влияющих на бизнес-риски. Заблаговременная аналитика позволяет их избежать. Например, учёт погоды на маршруте в магистральных перевозках позволяет сократить сроки доставки. Полезно: аналитики и метеорологи Яндекс Погоды помогают определить оптимальный набор погодных и климатических показателей, которые влияют на бизнес. Крупному бизнесу подберут индивидуальное отраслевое решение. 3. Маркетинг и реклама. Различные погодные показатели — резкое изменение температуры воздуха, осадки, скорость ветра — влияют на поведение потребителей и спрос на определенные товары и услуги. Компании могут адаптировать свои маркетинговые кампании и рекламные активности в зависимости от погоды, чтобы привлечь больше клиентов.

​5 ключевых трендов российских разработок в сфере микроэлектроники В ближайшие семь лет в России планируется открыть не менее 100 центров разработки в области радио- и микроэлектроники. В 2023 году на эти цели было выделено 1 млрд руб., а на полноценное развитие рынка в течение 10 лет, по оценкам экспертов, потребует до 800 млрд руб. Тренд №1. Импортозамещение. Государство официально объявило о национальной программе, основная задача которой — снизить зависимость от иностранных поставщиков в области сервисного обслуживания, клиентской поддержки и поставок запчастей. Минпромторг регулярно призывает предприятия обратить внимание на предоставляемые субсидии. Крупные заводы уже начали приобретать отечественные детали. Поэтому национальная программа импортозамещения будет только развиваться. Тренд №2. Сборка российских изделий. На сегодняшний день в России производителей электроники меньше, чем компаний, которые готовы собирать из нее изделия. Как правило, в полностью отечественных аппаратах три компонента: микроэлектроника, сборка и программное обеспечение. Полностью отечественных продуктов будет становиться все больше. Это будут все более технологичные, передовые устройства. Например, ряд компаний собирают в России беспилотники и квадрокоптеры из отечественных электронных компонентов. «Почта России» и «Сколково капитал» намереваются тестировать тяжелые беспилотники при сборе урожая. Тренд №3. Гибкость заказчиков. Крупные покупатели микроэлектроники, большие предприятия стали более понимающими, уступчивыми. Стандартная на сегодня история выглядит так: на каком-либо заводе повредилась плата сложного станка. Представительство производителя этого оборудования есть в Египте, ОАЭ, Турции и Сербии. В дружественных странах — нет, а деталь нужно найти. Завод обращается в Минпромторг, на помощь приходят поставщики, а завод становится открытым к подбору аналогов. В результате станок спасен для выполнения госзаказа. Тренд № 4. Оборудование для телекома и других отраслей. Завод «Прогресс» начал производство телематических модулей для использования в решениях систем интеллектуального и автоматизированного управления (линейка модулей GSM). Это более десятка видов приемников, модулей 2G/3G, LTE различных конфигураций. Активизировался и завод «Микрон» с производством 4 млрд микросхем в год. Это несколько сотен видов продукции вроде интегральных схем для защищенных носителей данных и RFID-маркировки, чипов для транспортных, банковских и других видов карт. Тренд №5. Жизнь небольших производств. Производители, собирающие банкоматы, квадрокоптеры и другие устройства, перестали ориентироваться на зарубежных дилеров, которые отказываются сотрудничать с ними. Фактически заводы потеряли гарантии, которые ранее им давали поставщики станков. Из-за этого стало невозможно четко планировать сервисное обслуживание. Теперь заводы решают эти проблемы внутри и при помощи небольших производств. Учатся заменять детали и самостоятельно делать копии со схожими техническими характеристиками на российских заводах. Маленькие отечественные производства на этом фоне обрели новую жизнь, продолжают выпускать необходимые детали. Это оптимальный сценарий для сохранения выпуска той или иной продукции. Если детали для условных станков не изготавливать самим, производство встанет, нужно будет менять техническую документацию на изделия, что гораздо сложнее и займет месяцы или даже годы. Источник: СКБ Контур

Говорят в России ничего не производят, что промышленность угроблена, а экономика сидит на сырьевой игле. Вы тоже верите в это? Уверены? Вот вам канал, который сможет вас переубедить. Его автор, Роман Ковригин, уже 12 лет ездит по заводам России, и на реальных примерах показывает, что в России есть промышленность. Автор объездил всю страну, побывал и на огромных заводах и на небольших производствах. Видел как заводы России производят различную продукцию: от ракет до фортепиано, от самолетов до сковородок, от микросхем до наручных часов. Роман и его проект "Сделано у нас" открывают для читателей новую Россию, в которую сложно поверить, но она реальна, просто за пеленой навязанных стереотипов мы разучились ее замечать. 🏭 Подпишитесь на канал «Сделано у нас», и вы увидите: нам есть чем гордиться!

☀Можно ли увеличить производительность сотрудников на 30%, не прибегая к денежной мотивации? 😁   Мы в среду делаем эфир с производителем "солнечных" светильников как на видео. Поставьте уведомление.   Обсудим: ☀Почему именно солнечный свет так важен для человека ☀В чем разница между обычным светодиодным светильником и светильником с солнечными светодиодами. ☀Как измерить спектр света как его проверить? ☀Обсудим исследования, подтверждающие, что это работает ☀Биодинамическое освещение и солнечные светильники – это одно и то же? Спикер: Иванова Наталья, генеральный директор INLIGHT-CENTER. Они производят светильники под  маркой SOLCAT, которые воспроизводят естественный свет солнца таким, каким он есть.

​3086 рублей средняя стоимость часа программиста в России Ребята забацали крутое исследование этой вашей ИТ-разработки в России. Там все, кратко: - регионалы хотят денег больше, чем москвичи - компании дают стоимость проекта без ТЗ - ценники на один и тот же проект разнятся в 10 раз (не шучу, от 500к до 5 млн) - продажники... Ну сами знаете 😅 ... Слышали про треугольник тройного ограничения Клода Хопкинса? Быстро, дешево, качественно: в любом проекте можно одновременно выбрать только две вершины. Какие же составляющие важнее при разработке программного обеспечения? Зачастую заказчик рассчитывает найти подрядчика, который сделает и быстро, и качественно, да к тому же согласится на низкую цену. Реально ли найти программистов с приемлемой стоимостью часа нам поможет узнать проведенное исследование. В качестве эталонной задачи для оценки компаний была предложена разработка веб-приложения — инструмента планирования и анализа путешествий для детей и их родителей. Ребенок вводит информацию по предполагаемым датам и стоимости предстоящей поездки: перелет, проживание, питание, экскурсии на достопримечательности, походы в музеи, театры и многое другое. По окончании поездки молодой путешественник добавляет данные о фактических событиях и стоимостях. А родители на удобном виджете анализируют точность планирования своего чада, оставляют комментарии и рекомендации на будущее. Выборка для исследования включала 23 компании: 16 столичных и 7 региональных. Оценивалась не только стоимость заказной разработки программного обеспечения, но и первое впечатление о компании, качество коммуникации и заинтересованность в сотрудничестве. Как и предполагалось, инфляция повлияла не только на стоимость яиц и куриной грудки. Также сказалась тенденция к внедрению цифровых продуктов во все сферы жизни. Уже сложно представить себе, например, сеть магазинов без мобильного приложения, а ресторан — без меню на сайте. И, вообще-то, у любого заведения или товара должен быть URL. IT-образование не поспевает за постоянно увеличивающимся спросом на программистов. А потенциальному инноватору оказывается сложно найти среди большого количества выпускников двухмесячных курсов компанию со стабильной репутацией в индустрии и приемлемой стоимостью работ. «Все это, несомненно, повлияло на средний рейт разработки проекта, который в результате анализа составил 3086 рублей» — прокомментировали в EDISON. Причем, вопреки многолетней практике средняя стоимость часа программиста в региональной компании оказалась выше, чем в столичной: 3160 рублей против 3044 рублей. Минимальная расценка за час программиста middle-квалификации, которую предлагала некая российская компания, — 2500, а максимальная стоимость мидла, установленная другой организацией, — 3900 рублей.

— С кем можно поговорить по разработке web-приложения? — Галя, возьми телефон, там че-то по разработке.

Больше всего нас поразили даже не цены на разработку, а ситуации, когда, потратив сотни тысяч рублей на рекламу и продвижение, организации не отвечают на звонки, причем неоднократные. И таких примеров не один и не два! Некий менеджер упорно повторял, что мы позвонили в «отдел продаж». Далее про продажников и десятикратный разброс цен (в 10 раз!).