Школа Девелопера

Есть темы, которые мы выбираем для вебинаров не потому, что они хорошо звучат в программе. А потому что видим в них реальную проблему рынка! В последнее время мы всё чаще сталкиваемся с одним и тем же вопросом: почему при примерно одинаковых комиссиях, брокерских турах, личных кабинетах и партнёрских мероприятиях одни проекты брокеры действительно продают, а другие — нет? На первый взгляд кажется, что ответ очевиден: нужно дать агенту больше мотивации. Но когда начинаешь смотреть глубже, оказывается, что всё сложнее. Брокер выбирает проект не только по размеру комиссии. На его решение влияют доверие к девелоперу, удобство работы, качество коммуникации, понятность продукта, отношение к самому партнёру и то, насколько ему хочется рекомендовать этот проект своему клиенту. И здесь партнёрский канал перестаёт становится системой, которой нужно управлять. Поэтому мы решили разобрать эту тему вместе с Командой Васильева — людьми, которые ежедневно работают с партнёрскими продажами и знают эту кухню изнутри.

12 ноября проводим совместный вебинар о том, как превратить агентский канал из набора разрозненных активностей в устойчивый инструмент продаж.

Будем говорить о том: ✅почему брокеры могут не продавать ваш проект даже при высокой комиссии; ✅что на самом деле формирует лояльность агента; ✅как превратить брокера из получателя рекламных материалов в активного амбассадора проекта; ✅какие форматы работы действительно вовлекают агентства; ✅как оценивать эффективность партнёрского канала не количеством проведённых мероприятий, а результатом. И, конечно, разберём реальные кейсы Progress, «Неометрии» и других девелоперов. ➡️Регистрация

Сегодня день рождения Эвелины Ишметовой — основателя Школы Девелопера 💙 Эвелина, спасибо за то, что собираете вокруг себя людей, которым интересно расти, делиться опытом и менять наши города. За смелость начинать новое, веру в команду и энергию, с которой идеи становятся реальностью. Желаем радоваться тому, как растут дети и любимое дело. Пусть рядом будут близкие люди, дома ждут любовь и объятия, а в жизни хватает времени на себя, путешествия и маленькие счастливые моменты. А подарки сегодня — для всех! 🎁 В честь дня рождения Эвелины дарим скидку 15% на все продукты Школы Девелопера — в том числе на форум ДЕВЕЛОПЕРЫ.PФ! Предложение действует только сегодня, 29 октября, до 23:59 по московскому времени. Ну а в комментариях можно написать теплые слова для именинницы! 💙

Почему городская среда сегодня становится задачей бизнеса? Представьте обычный подъезд в жилом комплексе. Из него можно выйти в двух направлениях: один путь ведёт во двор, к детской площадке. Другой — в сторону леса, где жители гуляют с собаками. На первый взгляд — просто удобное решение. Но если присмотреться, за ним стоит гораздо больше: исследования потребностей жителей, опыт в проектировании пользовательских сценариев, которые делают среду насыщенной и безопасной — позволяют ребенку самостоятельно исследовать пространство, играть и взрослеть, а родителям меньше контролировать и не испытывать чувство тревоги. Именно из таких решений складывается детская городская среда. Среда, которая создаёт условия для комфортного взросления: движения, общения, знакомства с городом, налаживания социальных связей и постепенного расширения границ свободы. Мы собрали целый форум для решения задач по созданию безопасной среды для детей всех возрастов. «Дети в большом городе» — форум для тех, кто уже сегодня решает, в какой среде будет расти и взрослеть новое поколение. Тема напрямую связана с государственной политикой поддержки материнства и детства, которая остаётся одним из ключевых приоритетов социального развития. ✅Организаторы: Школа Девелопера — специализированный центр компетенций для девелоперов и застройщиков, Комиссия по ЖКХ, строительству и дорогам Общественной палаты РФ. ✅Организационный партнёр — Стратегическое коммуникационное агентство развития технологий. ✅Генеральный партнёр — ландшафтно-строительное бюро АФА. При поддержке: Аквабид, Барка, RICHTER RUS. ➡️Присоединиться

Мы не хотим делать ещё один форум, где 20 спикеров рассказывают, как у них всё получилось! Потому что девелопмент так не работает. Здесь редко бывает одна правильная стратегия, идеальная экономика и проект, который с первого раза пошёл по плану. Поэтому мы собирали форум ДЕВЕЛОПЕРЫ.РФ немного иначе. Не за пару месяцев до форума. А весь год — наблюдая за рынком, проектами и людьми, которые прямо сейчас принимают решения. И в итоге у форума появились принципы, которые для нас важнее количества выступлений и красивых кейсов. Собрали их в карточках 👆 А уже 2–3 декабря в Москве будем проверять эти принципы на реальных историях, проектах и разговорах с теми, кто делает рынок сегодня!

Мы обещали поделиться основными инсайтами из Китая — выполняем 🔥 Наша делегация уже вернулась в Россию, а значит, можно наконец спокойно разобрать всё, что успели увидеть, услышать и обсудить за время бизнес-тура в Шэньчжэнь. Мы посмотрели, как в Шэньчжэне работают с редевелопментом территорий, как устроена коммерция внутри больших проектов, почему свет становится инструментом капитализации, что происходит с рынком недвижимости Китая и как девелоперы работают с жителями при преобразовании территорий. Отдельно говорили про BIM, новые строительные материалы, стандарты и технологии — и даже про то, каким может быть строительство через 10 лет. А ещё посмотрели Upper Hills, жилые проекты в Наньшане, новый деловой центр, роботизированную улицу и встретились с представителями профессиональных и строительных организаций Китая. В итоге собрали всё самое интересное в большую статью — с цифрами, наблюдениями и выводами, которые можно забрать и применить уже на российском рынке. ➡️Читайте полный разбор бизнес-тура в Шэньчжэнь

А вы умеете проверить МОПы за 5 минут? Вместе с Марией Куксой, автором курса «МОПы, благоустройство и фасады для продуктолога», показываем простой алгоритм проверки прямо в видео. Смотрите до конца и попробуйте применить его к своему проекту. А потом напишите в комментариях: что у вас получилось? Согласны с оценкой или посмотрели на свой продукт иначе? И да — если после этого захотелось разобраться в МОПах глубже, знайте: мы как раз сделали для этого отдельный курс ✍️

Челябинск, встречаемся на бизнес-завтраке «Утро БОЛЬШИХ решений» 🤝 29 октября наши партнеры из SMART.Недвижимость проведут бизнес-завтрак для девелоперов, посвящённый маркетингу, продажам и коммерческим решениям. Основные темы встречи: 🟠Какие рекламные каналы окупаются и как привлекать целевых покупателей. 🟠Почему клиенты теряются после заявки и как связать рекламу, CRM и работу отдела продаж. 🟠Какие решения в продукте и условиях покупки помогают поддерживать спрос. 🟠Что девелоперы уже тестируют в своих проектах и какой опыт можно применить на практике. Среди спикеров: 🟠Анастасия Поддубная, «СМАРТ.Недвижимость» 🟠Анна Проскурякова, «Ида.Лайт» 🟠Артём Бреславский, MACRO 🟠Наталья Останина, «СпецРемСтрой» 🟠Никита Садаков, «Базис Недвижимость» 🟠Анна Абызова, «Нмаркет.ПРО» 🟠Сергей Дунаев, челябинский филиал «ВТБ» В программе — выступления экспертов, разбор кейсов с девелоперами и открытое обсуждение вопросов участников. Это возможность обменяться опытом, обсудить задачи своих проектов и познакомиться с коллегами по рынку. Когда: 29 октября, 11:00–15:00 Где: Челябинск, ресторан «Птичка» Участие бесплатное, по предварительной регистрации. От одной компании могут присоединиться до трёх представителей. → Посмотреть программу и зарегистрироваться

Строительная отрасль теряет запас прочности 🧱 В январе–сентябре 2026 года в России ликвидировали 31,1 тыс. строительных компаний. При этом количество новых регистраций сокращается. «Коммерсантъ» разбирает динамику строительного рынка и отмечает, что негативные тенденции прослеживаются ещё с 2025 года. В материале своим взглядом на ситуацию поделилась Эвелина Ишметова, директор по консалтингу и развитию KEY CAPITAL, руководитель Школы Девелопера:

С 2024 года строительная отрасль жила за счёт запаса прочности, который сейчас практически исчерпан.

Этот комментарий — о том, что происходит с отраслью сейчас и почему привычного запаса устойчивости у строительных компаний становится всё меньше. Читать полный материал «Коммерсанта» А вы видите эти изменения на рынке?

Обучение команды на специальных условиях 💯 Мы подготовили специальное предложение для компаний, которые хотят системно развивать экспертизу сотрудников в девелопменте. При корпоративной покупке курсов «Проектирование объекта с учетом сервисной функции» и «Аналитик рынка жилой недвижимости» действует специальная цена. Что получает компания: ✅ сотрудники развивают прикладные компетенции, которые можно использовать в текущих проектах ✅ команда начинает говорить на одном профессиональном языке ✅ знания остаются внутри компании и работают на собственные проекты ✅ можно обучить сразу нескольких специалистов на специальных корпоративных условиях Курсы подходят для специалистов, которые работают с продуктом, аналитикой, проектированием и развитием девелоперских проектов. Оставляйте заявку, менеджер расскажет об условиях корпоративного обучения и подберёт оптимальный вариант для вашей команды ✍️

Экономика — на первом месте, но разговор оказался глубже ☝🏻 Итоги опроса в канале Школы Девелопера и участников MosBuild Summit уже доступны. И здесь получилось почти полное совпадение: 49% в нашем канале и 50% участников в зале выбрали ответ «экономика — проект перестаёт сходиться». Но уже в ходе обсуждения стало понятно, что за этим ответом стоит гораздо больше. Об экономике говорят постоянно — в медиа, на конференциях, в профессиональных сообществах. Экономика — основа любого бизнеса. Если проект не даёт экономического эффекта, он просто не может состояться. Поэтому в каком-то смысле это самый очевидный ответ. А вот когда участники начали обсуждать реальные проекты, гораздо чаще звучала другая проблема — неопределённость правил игры. Меняются экономические условия, нормативные требования, люди и контрагенты. Сегодня договорился с одним человеком — завтра он ушёл, и процесс приходится выстраивать заново. Меняются вводные, и проект постоянно требует адаптации. Поэтому универсального ответа нет. В каждом проекте свои обстоятельства и свой набор ограничений. Но есть то, что действительно помогает двигаться вперёд: вовлечённость всех сторон и небезразличие к результату. Если они есть, компромисс, как показывает практика, найти всё-таки можно 💯

3 маршрута, чтобы увидеть современный девелопмент вживую 🏙️ 3 декабря на форуме ДЕВЕЛОПЕРЫ.РФ — практический день: отправляемся на реальные объекты и разбираем решения, которые сегодня формируют рынок. 🔵 ЗАКРЫТЫЙ ПОКАЗ Премиальные ЖК: архитектура, сервис, общественные пространства и детали, которые формируют ценность проекта. 🔵 АРХИТЕКТУРНЫЙ ВОЯЖ Биоморфные фасады — красиво или дорого? Смотрим реализованные решения и разбираемся в балансе архитектуры, технологий и бюджета. 🔵 БИЗНЕС В ДЕЛЕ Современные ЖК бизнес-класса: продукт, сервисы и общественные пространства, которые формируют ценность для покупателя. Три маршрута — три разных взгляда на то, как сегодня создаются и работают девелоперские проекты. Выбирайте свой маршрут и поехали смотреть девелопмент в действии 🚀

Что сегодня чаще всего мешает хорошему девелоперскому проекту состояться? Уже завтра на MosBuild Summit Эвелина Ишметова, руководитель Школы Девелопера и директор по консалтингу и развитию KEY CAPITAL, модерирует пленарную дискуссию девелоперов и главных архитекторов городов:«Город хочет качество, бизнесу нужна экономика: о чём девелоперы и главные архитекторы городов должны договориться в 2026 году» Будем говорить о том, что происходит с проектами в стройке, где сегодня можно оптимизировать себестоимость, как совмещать развитие города с сохранением исторического наследия и почему диалог между бизнесом и городом становится всё важнее.

Решили запустить перед сессией опрос — сегодня голосуем в нашем канале, а завтра этот же вопрос зададим участникам саммита.

Эвелина озвучит результаты прямо на сессии, и мы посмотрим, совпадёт ли мнение нашей аудитории с мнением зала 👇

Что сегодня делает премиальный проект устойчивым — экономика или среда? На пятом лектории Школы Девелопера мы впервые запустили формат с двумя самостоятельными экспертными выступлениями — и, кажется, это оказалось особенно точно для темы премиального девелопмента.

Пётр Кирилловский разобрал, что происходит с экономикой премиальных проектов в 2026 году: стоимость земли и строительства, спрос, продажи, стоимость денег и те ошибки, которые могут сделать проект убыточным ещё до выхода на стройку.

А Евгения Васильева, главный архитектор

проектного бюро Экоплант

, посмотрела на проект с другой стороны — через качество среды и благоустройства.

❓ Почему красивый рендер ещё не означает хороший реализованный проект? ❓ Почему часть растений может меняться уже на этапе реализации? ❓ Что происходит, если не учитывать подготовку почвы? ❓ Почему крупномер — это не просто «посадить дерево побольше»? ❓ И главное — почему благоустройство нужно считать частью продукта и экономики, а не финальным украшением проекта? Получилось интересно именно потому, что эти два выступления говорят об одном! Устойчивость проекта складывается из множества решений, которые нельзя принимать отдельно друг от друга. 💯 Земля → ТЭП → продукт → архитектура → благоустройство → строительство → эксплуатация → продажи → экономика. Если ошибка возникает в одном месте, последствия могут проявиться совсем в другом. Главные инсайты Лектория собрали в большой статье. 👇👇👇👇👇 19 ноября — следующий лекторий Школы Девелопера: «Как генеративный ИИ меняет девелопмент и городское планирование». Поговорим о том, как ИИ уже используется в проектировании общественных пространств и как технологии могут менять сам подход к созданию городских решений.

Шэньчжэнь. День 1 📆 Вчера стартовала наша поездка в Шэньчжэнь — и уже первый день оказался очень плотным. Вместе с Ольгой Ставской, которая сопровождает нашу группу, мы побывали в нескольких совершенно разных проектах: от города, который буквально создаётся из моря, до технологических и культурных кластеров и премиального жилья рядом с крупнейшим деловым центром. Во всех этих проектах речь идёт о создании новой среды вокруг новой экономики ☝🏻 🔵 Новый город, который создают из моря — Shenzhen New Marine City Государственная компания показала нам кластер, который создаётся практически с нуля на намытой территории. Проект занимает около 7,44 км², из которых около 5,3 км² — намытая территория. Планируемый масштаб застройки — порядка 6–8 млн м². Город сразу проектируется как сочетание промышленности, науки, бизнеса, жилья и общественной инфраструктуры. Здесь формируется морской индустриальный кластер: 🔵морские технологии; 🔵океанские исследования; 🔵морской Big Data; 🔵биотехнологии; 🔵новые источники энергии; 🔵разработка новых материалов и использование ресурсов моря. В проекте предусмотрены и жилые территории, в том числе арендное жильё и жильё в собственности. То есть сначала здесь появляется экономическая функция, вокруг неё — рабочие места, исследования, инфраструктура, а уже затем формируется полноценная городская среда. Именно это, пожалуй, один из самых интересных вопросов первого дня: а что если город проектировать не от жилой недвижимости, а от будущей экономики территории? 🔵 Следующая встреча — Silk Road Visual Technology Это уже совсем другой Шэньчжэнь — компания, которая работает на стыке компьютерной графики, цифровых технологий, VR/AR/MR, визуализации и создания цифровых выставочных пространств. Мы встречались с представителем компании, смотрели их проекты и сами погружались в виртуальную и дополненную реальность. Особенно интересно было увидеть их работу на Shenzhen Bay Culture Plaza — огромном культурном комплексе, спроектированном MAD Architects во главе с Ма Яньсоном. Архитектура здесь сама по себе впечатляет: девять «каменных» объёмов, встроенных в ландшафт, зелёные крыши, общественное пространство и связь с парком и заливом. Общая площадь комплекса — около 188 тыс. м², выставочная — около 50 тыс. м². А за выставочную часть отвечает как раз Silk Road Visual Technology — компания выступает генеральным подрядчиком выставочного дизайна и работает с кураторами и дизайнерами над всей системой экспозиции. Пространство уже давно может быть не просто физическим: архитектура + сценарий + цифровой контент + технологии взаимодействия становятся единым продуктом. 🔵 Shenzhen Bay Super Headquarters — город для будущих компаний После этого мы оказались в Shenzhen Bay Super Headquarters Base — огромном деловом кластере, который Шэньчжэнь создаёт как площадку для штаб-квартир технологических, финансовых и других глобальных компаний. Масштаб — около 117 гектаров территории и 5,2 млн м² общей площади развития. Здесь уже находятся штаб-квартиры крупных компаний, а среди архитекторов — Zaha Hadid Architects, Foster + Partners и другие международные бюро. Рядом собираются технологии, финансы, бизнес, архитектура, общественные пространства и жильё. По сути, это попытка создать новую городскую экосистему для будущего бизнеса. Здесь уже совершенно другой уровень продукта: лобби с потолками около 11 метров, работа с ведущими мировыми дизайнерами, дорогие материалы, китайское стекло, итальянская сантехника и очень высокая степень проработки общественных пространств. И особенно интересно, что такой продукт появляется рядом с будущим технологическим и деловым центром. То есть здесь очень буквально работает связка: рабочая среда → бизнес → технологии → общественные пространства → жильё. Ставьте реакции, если было полезно — будем делиться инсайтами и наблюдениями прямо по ходу поездки 🚀

Не программа форума. Не презентации. Тогда что? На рынке недвижимости можно читать новости, следить за проектами и смотреть десятки экспертных выступлений. Но есть то, что невозможно получить из контента, — живой разговор с людьми, которые прямо сейчас принимают решения и делают рынок.

На форуме можно случайно оказаться рядом с человеком из другой компании, обсудить свою идею, услышать другой взгляд на знакомую проблему — и именно из такого разговора иногда рождается самый полезный инсайт.

В видео Станислав Сагирян, акционер и управляющий партнёр ГК «Живи», член Совета директоров ГК «РКС Девелопмент», рассказывает о ценности нетворкинга на форуме. 🟦2–3 декабря — Всероссийский форум ДЕВЕЛОПЕРЫ.РФ Два дня, чтобы не только послушать рынок, но и поговорить с теми, кто его формирует ☝🏻

Форум 100+ закончился ещё на прошлой неделе, а инсайты всё продолжают приходить 🚀 На этот раз — ловите пользу и немного кулуаров от Марии Куксы, продуктолог с опытом 20+ лет, хедлайнер Школы Девелопера. И вот что особенно интересно: если столько полезного мы успели собрать всего за несколько сессий, где выступала команда Школы Девелопера и KEY CAPITAL, сколько всего будет на ДЕВЕЛОПЕРЫ.PФ 2–3 декабря 🔥

Это уже наш собственный форум — два дня профессиональных разговоров, кейсов, мнений и, конечно, тех самых кулуарных обсуждений, ради которых часто и едут на отраслевые мероприятия.

Кстати, Мария Кукса модерирует сессию «ЖИЛЬЁ 2026: форматы, которые были успешны. Москва и регионы» на форуме ДЕВЕЛОПЕРЫ.PФ. А пока — забирайте её инсайты с Форума 100+ TechnoBuild ✅

Продолжаем делиться знаниями открыто! На этот раз тема, которая напрямую касается стоимости денег для девелопера — «Новые правила ЦБ: что изменится в финансировании девелоперских проектов». С 1 октября 2027 года подход к финансированию строительства МКД существенно меняется: проектный подход будет применяться уже с ранних стадий проекта. Для девелопера это означает новые правила игры: четыре стадии проекта — разные модели риска, резервирование, требования к срокам и ковенантам, оценка не только самого заёмщика, но и группы компаний. Разберём на вебинаре: 🔵как будет меняться стоимость финансирования на разных стадиях; 🔵что может увеличивать резерв и, как следствие, стоимость кредита; 🔵почему задержка проекта даже на несколько дней может иметь финансовые последствия; 🔵как будут оцениваться группа и материнская компания; 🔵что делать с многофазными проектами и КРТ; 🔵и главное — что девелоперу стоит подготовить уже сейчас, чтобы не переплачивать в 2027 году. 📅 22 октября | 16:00 ➡️Присоединиться

Землю под загородный проект недостаточно просто найти. Нужно понять, что на ней действительно можно сделать! 20 октября на втором вебинаре серии Школы Девелопера × Денис Кусенкова, HABITAT разберём именно этот путь — от инвестиционной идеи до согласованного проекта. Впервые в рамках цикла сопоставим две профессиональные позиции: 🔵со стороны органов власти — как оценивается градостроительный потенциал территории, какие процедуры предстоит пройти, где возникают ограничения и как устроено взаимодействие с девелопером; 🔵со стороны бизнеса — как проверять участок до принятия инвестиционного решения, оценивать юридические и градостроительные риски и понимать их влияние на сроки и экономику проекта. В программе прикладные инструменты: 🔹карта градостроительной подготовки и согласовательного процесса; 🔹актуальные ограничения и практика их преодоления; 🔹конкретный девелоперский кейс с исходными условиями, проблемой, вариантами решения, сроками и затратами; 🔹разбор того, где чаще всего ошибаются девелоперы ещё до начала проектирования. 📅 20 октября | 18:30–20:00 мск | онлайн На карточках — эксперты, которые будут разбирать эту тему с двух сторон 🚀 ➡️Принять участие в дискуссии