Устойчивый фандрайзинг

Подарки для партнёров Время готовиться к Новому 2027 году! И заказывать подарки для любимых партнёров. Отличный способ поднять баллы в ЭКГ-рейтинге, порадовать партнёров,а еще и закрыть пару пунктов в Стандарте общественного капитала, заказав подарки у инклюзивных мастерских. Фото: скрин с предложения инклюзивного центра «Счастье», Сургут

Почему не субординация - это первое, что отталкивает партнёра Что в действиях НКО и любой организации, которая привлекает ресурсы, сразу настораживает и не настраивает на партнёрство? Многие думают, дело в презентациях и цифрах. На деле всё начинается раньше. С того, как вы держите связь. Объясню на примере. К организации Н обратился представитель бизнеса, обсудить партнёрство. Встреча состоялась, на ней были ЛПР, обменялись контактами. После встречи предложение отправили не контактному лицу, а одному из ЛПР. Через несколько часов контактному лицу. Хотя именно он ждал, чтобы быть готовым обсудить всё на встрече. Он и был на связи. А потом один из ЛПР спрашивает: «Идёшь на мероприятие организации Н?» Ответ: «А что за мероприятие? Приглашения не было». Неловкость. И обсуждение в команде: странно - отправить одному и не пригласить другого. И тут вопрос уже не про письмо. Вопрос про отношения. А не будет ли всё решаться за спиной? Ещё один частый случай. Отдел КСО отказал в сотрудничестве. Фандрайзер находит контакт руководителя и пишет ему напрямую (бывает и с жалобой). Что дальше? Обращение спустят на тот же отдел КСО. И те же сотрудники прочитают. Будет очень неприятно. Отказ одного сотрудника - это не повод идти в обход. Обход читается не как настойчивость, а как недоверие. Что делать? Если сложно понять, с кем держать связь, уточните. Спросите, кто ваша точка контакта, кого включать в обсуждение и приглашать. Сделайте общий чат или переписку в почте. Это не лишний шаг — это и есть работа с партнёром. Субординация - это не не бюрократия. Это способ показать: я вижу тебя в этом процессе, я не играю за твоей спиной. Партнёрство начинается не с соглашения. Оно начинается с первого письма, отправленного правильному человеку. Подписывайтесь на Устойчивый фандрайзинг и в MAX

Топ-25 директоров по устойчивому развитию Ассоциация менеджеров и ИД «Коммерсантъ» выпустили 27-й рейтинг «ТОП-1000 российских менеджеров». Ознакомиться со списком лучших менеджеров страны можно по ссылке Что интересно и полезно для нас. Топ-25 менеджеров по устойчивому развитию и корпоративной социальной ответственности. Поздравьте коллег. Разделите с ними этот важный этап профессиональной жизни. Со своей стороны хочу поздравить: Залунина Марию, НМГ Бабкину Александру, ЦИАН Лебедеву Алину, ПАРИ Чистову Евгению, Билайн Орлову Анну, Ростикс Боброву Анну, Лемана ПРО Смирнову Киру, FESCO 🌹💐🌸

Конкурс публичных отчетов эндаумент-фондом В этом году вместе с Фондом Потанина «Форум Доноров» ввел в конкурсе «Точка отсчета» новую номинацию - «Лучший годовой отчет фондов целевых капиталов». И я этому очень рада. Потому что фонды целевых капиталов сейчас активно развиваются, а вот с публичной отчетностью ситуация очень разная. Где-то есть подробный отчет: сколько сформировали капитал, кто доноры, какие средства получили, как инвестировали, какой доход получили и на что направили средства. А где-то найти даже базовую информацию о фонде и его деятельности - это отдельный квест. При этом для эндаумента прозрачность особенно важна. Это не фонд, который собрал деньги и потратил их в течение года. Здесь речь про долгосрочный капитал и отношения с донором на годы и десятилетия. Поэтому мне хочется, чтобы годовой отчет ФЦК постепенно становился не формальным документом, а нормальным инструментом коммуникации с донорами, партнерами и обществом. И отдельная номинация, на мой взгляд, может дать этому хороший толчок. Когда появляется профессиональное соревнование, публичное сравнение и возможность показать хороший результат коллегам, руководству и донорам, организации начинают внимательнее смотреть на собственную отчетность. Хочется увидеть, как ФЦК рассказывают о себе. Не только сколько денег собрали, но и что происходит с капиталом, какой доход он приносит, кто его поддерживает и что изменилось благодаря этому капиталу. Прием заявок для ФЦК до 23 сентября. Заявки можно подать вот тут  Подписывайтесь на Устойчивый фандрайзинг и в MAX

ЭКГ-рейтинг: кому он нужен? Вопрос слышу от бизнеса, чаще от МСБ. Объясняю на своем примере. Чтобы стать поставщиком услуг, все чаще нужно выиграть конкурс, тендер, участвовать в закупках. И на балл ЭКГ смотрят. Чтобы стать «подрядчиком» организаций с госучастием, запрашивают выписку о деловой репутации и смотрят твой рейтинг. А два месяца назад отдел закупок отказал агентству по дизайну, так как у них рейтинг ЭКГ всего 35. У них порог не ниже 90. И вчера у меня запросили выписку. Сделала скрин, для наглядности подписчиков. Дорогие коллеги-предприниматели, хотите вы или нет, но рейтинг внедряется в систему оценки и выбора подрядчика. Еще для примера. Вчера для компании среднего бизнеса делала конструктор: показатели, сколько баллов, сколько баллов у компании сейчас, где можем улучшить показатели. И на основании этого планируем фокус социальных инвестиций и благотворительной деятельности. Для МСБ каждый рубль сейчас дорогой, вкладывать их в социальные проекты важно с умом и учетом экономики.

В России утверждена «дорожная карта» развития эндаументов до 2036 года 1 сентября вице-премьер Дмитрий Чернышенко утвердил План мероприятий по развитию фондов целевого капитала в образовательных и научных организациях, включая инженерные вузы, до 2036 года. Что предусматривает план: 📍коллективные «платформенные» модели управления целевым капиталом, чтобы малые фонды тоже могли работать; 📍сеть центров знаний по федеральным округам; 📍обучение университетских команд и развитие компетенций в фандрайзинге. Публичный анонс плана состоялся 3 сентября на сессии «Университетские эндаумент-фонды как инструмент развития технологического предпринимательства» в рамках Восточного экономического форума. Запись заседания. Отчёт о сессии ВЭФ можно почитать здесь В начале сентября также вышел большой материал Фонда Потанина в Ведомостях про новый этап развития эндаументов Ждем официальный опубликованный документ. Сразу опубликуем и сделаем разбор. Спасибо директору эндаумент-фонда МИСИС Глебу Узунову за предоставленную ссылку на запись. #эндаумент #фандрайзинг #стратегия

Сайты эндаумент-фондов университетов Продолжаю изучать сайты эндаумент-фондов, лучшие практики и ориентиры для тех, кто только запускается. Взяла 6 университетов. Комментировать что-то сложно. Сами, как пользователи, все видите. Пока с первого взгляда коммуникация не выстраивается с человеком «вне университета». Изучаем практики дальше.

На круглом столе в «Деловой России» выступала Анна Скоробогатова, Президент фонда «Выручаем». И я поймала себя на мысли, что мне очень нравится один подход, который сейчас становится все важнее для социальных проектов: не просто рассказывать, что мы делаем, а показывать, что из этого получилось. На цифрах. Например, фонд показал не просто количество переданных продуктовых наборов, а изменения: как меняется рацион людей, частота полноценного питания, уровень тревожности. Для меня это важный сдвиг. Потому что бизнесу все меньше достаточно ответа: «мы хороший фонд, у нас важная проблема, дайте денег». Бизнесу нужно понимать, что происходит в результате его участия. И здесь у НКО появляется очень интересная возможность для партнерства с бизнесом - совместные исследования. У бизнеса есть данные, технологии, специалисты, аналитические ресурсы, доступ к клиентам и сотрудникам. У НКО есть экспертиза в социальной проблематике, контакт с благополучателями и понимание того, как устроена проблема на практике. Если это соединить, можно не просто профинансировать очередной проект. Можно вместе ответить на вопросы: какая проблема действительно существует; для кого она наиболее острая; сколько стоит один социальный результат; можно ли это решение масштабировать. И вот это уже совсем другой уровень партнерства. Например, в презентации «Выручаем» есть исследование МГУ и фонда https://xn--80adk2ars2a3a.xn--p1ai/news/issledovanie-mgu-foodshering, основанное на данных по 81 региону России за 1995–2024 годы. Один из выводов - увеличение продуктовой помощи на килограмм на человека в год ассоциируется со снижением уровня бедности в регионе в среднем на 20,55%. Именно слово «ассоциируется» здесь важно: исследование показывает связь, а не позволяет автоматически сказать, что один килограмм помощи сам по себе вызывает такое снижение. Мне кажется, вот такой язык нам и нужен. Не «мы спасли 10 тысяч человек». А: вот проблема, вот наше вмешательство, вот методика исследования, вот измеримый результат, вот ограничения исследования и вот что мы собираемся делать дальше. Для бизнеса это намного понятнее. И, кстати, я бы здесь вообще перестала рассматривать исследования как что-то, что НКО должны делать самостоятельно. Бизнес может быть не только донором исследования. Он может быть его соавтором. Совместное исследование социальной проблемы может стать отдельным продуктом партнерства бизнеса и НКО. И тогда деньги бизнеса идут не только на помощь сегодня. Они помогают понять, как сделать эту помощь эффективнее завтра. Вот это, на мой взгляд, очень перспективное направление для развития партнерств. Подписывайтесь на Устойчивый фандрайзинг и в MAX

Сейчас открыты сразу два конкурса, за которыми я буду следить. И не только потому, что люблю смотреть, какие проекты рождаются на конкурсах. В конкурсе фонда «Пари и побеждай» я сама вхожу в состав жюри. Это второй грантовый конкурс фонда, и в этом году он стал шире: теперь фонд поддерживает проекты во всех командных игровых видах спорта, а не только в футболе. Общий грантовый фонд - 4,5 млн рублей. Есть гранты от 100 тысяч до 1 млн рублей. Поддерживаются очень разные проекты: от локальных турниров и существующих секций до развития детских команд, обучения тренеров, покупки оборудования, развития спортивной инфраструктуры и инклюзивных проектов. Мне как эксперту по фандрайзингу здесь особенно интересно смотреть не только на идею проекта, но и на то, что будет после гранта. Заявки принимаются до 30 сентября. Конкурс «Пари и побеждай» А второй конкурс - «Новые искатели» Фонда Тимченко. И он мне интересен уже совсем по другой причине. Это конкурс для подростков 14–17 лет из небольших городов и сёл. Им не предлагают выбрать готовую тему и провести мероприятие. Они сами должны увидеть проблему в своем городе или селе, придумать решение, собрать команду и сделать проект. То есть фактически подросток получает свой первый опыт социального проектирования. На реализацию проекта можно получить до 100 тысяч рублей, плюс экспертную и образовательную поддержку. В команде должно быть не менее пяти человек, включая наставника, а все участники должны жить в одном населённом пункте с населением до 70 тысяч человек. Заявки принимаются до 19 октября через чат-бот конкурса. «Новые искатели» Фонда Тимченко Удачи всем!

Сегодня в «Деловой России» состоялся круглый стол «Социальные инвестиции в человеческий капитал». Обсуждение новых возможностей партнерства бизнеса, государства и НКО. Ключевыми темами встречи стали показатели, которые учитываются при оценке социально-ответственного бизнеса. В рамках дискуссии был затронут и вопрос реализации Концепции повышения уровня занятости инвалидов до 2030 года. Участники мероприятия поговорили о важности ранней реабилитации, образования и профессиональной подготовки этой категории граждан, а также поделились опытом в направлении социализации и приеме на работу сотрудников, имеющих инвалидность. В ходе беседы управляющий партнер «Виво Маркет» Мария Степанова отметила, что инклюзия начинается не с трудоустройства, а с готовности самой компании считать человека с ОВЗ своим коллегой. «На сегодняшний день у нас работает 7 людей с инвалидностью. И за время реализации проекта мы столкнулись с определенными вызовами, что привело нас к такому выводу: важно не просто создать необходимые условия, но и чтобы человек оставался сотрудником - со своей ролью, ответственностью и результатом. Поэтому для нас результатом проекта является не количество оформленных людей. А количество тех, кто сможет устойчиво работать, выполнять свою функцию и получать доход без скрытой подмены их труда другими сотрудниками». Она также подчеркнула, что сегодня именно средний бизнес наиболее ясно показывает, где заканчивается социальная инициатива и начинается действительно работающая социальная политика. «В среднем бизнесе каждая «мелочь» сразу приобретает экономическую цену. Поэтому для нас следующий предмет практики и исследования - разобраться, какие механизмы необходимы, чтобы социально ответственная модель была доступна не только крупным компаниям, но и средним». Также на встрече четко обозначили разрывы между законодательством и практикой. И важный вопрос для меня «Где проходит так грань, где трудоустройство - это не благотворительность и нагрузка, а реальный вектор на инклюзию и интеграцию людей в экономическую активность».

Эндаумент: кому из НКО он нужен и как скоро принесет плоды 📝📝🎙1️⃣ Портал «Милосердие.ру» продолжает третий сезон подкаста «Просто с «Милосердием». В нем главный редактор Юлия Данилова говорит о важных вещах с профессионалами благотворительного сектора и бизнеса. Девятый выпуск подкаста мы решили посвятить теме эндаументов. Гости: Анастасия Ложкина – стратег фандрайзинга, автор телеграм-канала «Устойчивый фандрайзинг» и Юлия Лизичева – директор программ Благотворительного фонда Владимира Потанина.  Узнаем о том, что сейчас происходит в России с эндаументами и каков прогноз на будущее, обсудим, кому из НКО уже стоит формировать эндаумент, а кому пока рано об этом задумываться, проанализируем опыт коллег по сектору. Смотрите  🎬 в ВК видео 🎬 в Дзене 🎬 в Rutube 🎬 в YouTube Подкаст также есть в Яндекс.Музыке, Алиса находит его по запросу. Таймкоды: 00:00:00 Вступление 00:02:07 Что происходит сейчас в России с эндаументами 00:05:59 На кого ориентироваться тем, кто хочет открыть свой эндаумент 00:08:01 Эндаумент – это действительно гарантия устойчивости НКО (спойлер – нет) 00:13:10 Кому нужно, а кому не стоит создавать эндаументы 00:19:32 «На что вы хотите потратить эндаумент?». Это ключевой вопрос 00:24:03 Как структура команды НКО напрямую связана с необходимостью открыть эндаумент 00:26:33 Почему бы просто не положить средства на депозит? Иногда это выход 00:28:37 Как НКО, пройдя обучение в фонде Потанина, сознательно отказались от миллионов на эндаумент 00:29:50 Донор эндаумента – какой он? 00:35:04 Какие НКО участвуют в конкурсе фонда Потанина? 00:37:58 Где брать деньги на старте создания эндаумента 00:41:17 Примеры успешных эндаументов НКО 00:46:46 Медианное пожертвование в эндаумент 00:49:04 Требования к отчетности эндаумента 00:52:17 Когда будет реальный доход от эндаумента? 00:56:14 Сколько стоит фандрайзинг на эндаумент и кто его осуществляет 01:02:10 Эндаумент как бренд 01:05:22 Управление целевым капиталом – как сделать его эффективным 01:11:30 Когда ждать изменения в законе от эндаументах Подпишитесь и включите уведомления, чтобы не пропустить новые выпуски подкаста «Просто с Милосердием».

❤️  Если вы считаете наши подкасты полезными, поддержите нашу работу пожертвованием.

Проект реализуется при поддержке Фонда президентских грантов. #подкастпростосмилосердием

Смотрим эфир про эндаументы, определяем для себя, нужен ли он нашей организации. 🎬⤵️📝

Фандрайзинг не любит долгих согласований. А мы почему-то их очень любим. Я все чаще вижу одну и ту же ситуацию. Организация подготовила предложение для бизнеса. Потом его смотрит команда. Потом руководитель. Потом еще кто-то должен высказаться. Потом обсуждают формулировки. Потом меняют презентацию. Потом снова согласуют. И так может пройти 2–3 месяца. Коллеги, за это время партнер уже может быть найден другой организацией. Сегодня скорость в фандрайзинге становится конкурентным преимуществом. Особенно сейчас, когда бизнесу нужно решать не абстрактную задачу «заняться благотворительностью», а вполне конкретные задачи: участвовать в реализации национальных целей; развивать общественный капитал; повышать показатели ЭКГ; создавать социальные проекты в регионах; показывать понятный социальный эффект. Кто первым пришел к бизнесу с хорошим, понятным и своевременным предложением - тот получил шанс на переговоры. Не обязательно победит именно он. Однако у него уже есть то, чего нет у организации, которая третий месяц согласовывает презентацию. И здесь я не призываю отправлять партнерам сырые документы. Я говорю о другом. Нужно разделять качество и скорость. Предложение должно быть достаточно хорошим, чтобы его можно было отправить. Не идеальным. Не таким, чтобы его согласовали все 17 сотрудников организации. Не таким, чтобы каждое слово прошло через три комитета. Доработать предложение можно в процессе переговоров с бизнесом. Более того, хорошее предложение часто и должно меняться после разговора с потенциальным партнером. А вот окно возможностей может закрыться. С 1 сентября начался наш основной рабочий сезон. И если сейчас мы будем еще два месяца обсуждать, каким должен быть шрифт на слайде №7, то кто-то другой уже будет обсуждать с бизнесом реальный проект. Поэтому мой совет на начало сезона:ускоряйте внутренние согласования. Определите, что действительно требует решения руководителя, что может согласовать фандрайзер, а что вообще не требует отдельного согласования. Сделайте несколько типовых предложений под разные задачи бизнеса. Главное. Договоритесь внутри команды, что предложение партнеру не обязано быть идеальным. Оно обязано быть своевременным, понятным и релевантным. Потому что сегодня фандрайзинг — это уже не только про то, что мы предлагаем бизнесу. Это еще и про то, когда мы это предложение ему принесли. А презентации по 2–3 месяца можно согласовывать летом. Сейчас - работать. Подписывайтесь на Устойчивый фандрайзинг и в MAX

Анонс: эндаумент для НКО Уже в это четверг новый выпуск подкаста от портала Милосердие.ру про эндаументы. Следите за эфиром!

Вайбкодинг с нуля Работа с нейросетями - это не просто навык, уже определенная гигиена. Как начать? Где можно применять и как? За выходные можно получить ответы и научиться делать самому. Вайбкодинг за выходные. 18-19 сентября 2026 года.

Международный день благотворительности. И я не хочу никого поздравлять. Мне кажется, сегодня гораздо важнее поговорить о том, с какими вызовами сталкивается благотворительность. И некоторые из них становятся уже системными. 1. Деньги. Благотворительности по-прежнему нужны деньги. Вопрос уже не только в том, сколько мы можем собрать. Вопрос: «какие деньги будут у организаций через 3–5 лет?». Гранты, пожертвования граждан, бизнес, целевой капитал, собственная деятельность - модели финансирования придется пересобирать. Простая стратегия «найдем еще один грант» становится все менее устойчивой. 2. Кадры. Люди уходят из НКО в бизнес. И это не только вопрос зарплат. В бизнесе есть карьерные траектории, ресурсы, технологии, понятные системы управления. А благотворительность конкурирует за тех же профессионалов - маркетологов, IT-специалистов, финансистов, юристов, руководителей, фандрайзеров. Кто будет делать социальные изменения через пять лет, если профессионалы будут уходить?И здесь нам пора перестать делать вид, что зарплата сотрудника НКО - это какая-то неудобная административная статья расходов. 3. Доверие. Оно по-прежнему низкое. И громкие скандалы, расследования и уголовные дела вокруг отдельных организаций доверия точно не прибавляют. Даже если речь идет об отдельных случаях, репутационный удар получает весь сектор. Поэтому прозрачность, понятная финансовая отчетность, открытые данные и способность показать результат - это уже не «хорошая практика». Это условие выживания. 4. Благотворительность должна становиться профессиональнее. Больше данных. Больше технологий. Искусственный интеллект. Новые модели привлечения средств. Управление отношениями с донорами. Оценка социального эффекта. И одновременно - меньше романтизации третьего сектора. Благотворительность - это тоже управление. С бюджетами, людьми, рисками, репутацией, стратегией и ответственностью за результат. 5. И, наконец, партнерство. Бизнес все меньше хочет быть просто кошельком. Ему нужен понятный социальный эффект, прозрачность, возможность участвовать, видеть результат и решать собственные задачи через социальные проекты. А значит, фондам придется учиться не только просить, но и предлагать партнерство. Я не знаю, каким будет следующий этап развития благотворительности. Однако точно знаю, что прежних подходов уже недостаточно. Поэтому сегодня я бы не поздравляла благотворительность. Я бы пожелала ей профессиональности, устойчивости и способности честно ответить на главный вопрос: зачем мы нужны обществу?

Нам нужны аргументы и инструменты, которые помогают объяснять ценность целевого капитала человеку, который еще не стал нашим донором. Коллеги, поздравляю с первым публичным отчетом! Отличный старт. #эндаумент #фандрайзинг #стратегия