Устойчивый фандрайзинг

Важная информация от Татьяны Константиновой

Коллеги, добрый день. Обращаюсь к тем, у кого есть керамические мастерские с последующей продажей изделий. Вышло постановление, согласно которому с весны 27 года мы обязаны будем маркировать наши изделия Честным знаком. Это дополнительная нагрузка на наши организации. Напишите мне на почту t.konstantinova@so-edinenie.org те, у кого есть мастерские и кто готов дать информацию для предметного разговора с Минпромторгом.

Этика отношений доноров и грантопрлучателей Продолжает свою работу Этический клуб и начинает серию встреч об этических аспектах отношений доноров и грантополучателей. Главная задача – понять, как вытраивать отношения с учетом интересов всех участников и ради максимизации общественного блага. Среди выступающих: Мария Морозова, председатель наблюдательного совета Фонда Тимченко Жанна Чернова, доктор социологических наук, ведущий научный сотрудник Международного центр асоциально-экономических исследований «Леонтьевский центр» и Социологического института РАН (филиал ФНИСЦ РАН) Другие выступающие – в процессе согласования. Приглашаем к участию всех, кто заинтересован в обсуждении этой темы, хотели бы донести свою точку зрения и услышать другие. Заседание этического клуба пройдет 12 ноября с 15:00 до 17:00. Место проведения: офис компании КЭПТ, Ленинградский пр-т, д. 34А (БЦ «Алкон III»). Регистрация по адресу tzadirako@sn-bf.ru Он-лайн трансляция и запись встречи не планируются.

ЭКГ-рейтинг некоммерческих организаций ЭКГ-рейтинг обычно воспринимается как система оценки деловой репутации бизнеса. Однако это не совсем так. В рейтинге есть и некоммерческие организации. С 2026 года в него также включены НКО, ведущие приносящую доход деятельность, а по запросу — автономные, бюджетные, казённые и частные учреждения. Посмотрим на несколько примеров. Фонд президентских грантов — 70 баллов (средний уровень): 15 баллов — экология; 17 баллов — кадры; 38 баллов — государство. Фонд «Подари жизнь» — 75 баллов (средний уровень): 15 баллов — экология; 15 баллов — кадры; 45 баллов — государство. Фонд «Правмир» — 70 баллов: 15 баллов — экология; 9 баллов — кадры; 46 баллов — государство. Важный нюанс: согласно данным платформы, ни одна из этих организаций не проходила анкетирование. Баллы сформированы на основе данных ФНС. Конечно, методология ЭКГ-рейтинга изначально ориентирована на бизнес. При этом она уже предусматривает разные подходы к оценке крупного бизнеса и индивидуальных предпринимателей. Возможно, со временем появится и отдельная адаптация методологии для НКО. «Это всё далеко от нас. Зачем нам вообще этот рейтинг?» На самом деле, вполне практический вопрос. Результаты ЭКГ-оценки могут иметь значение при прохождении верификаций, проверке деловой репутации и благонадёжности организаций, участии в конкурсах на предоставление услуг, получении региональных нефинансовых преференций. И это только начало. Перечень ситуаций, в которых рейтинг может стать значимым фактором, вероятно, будет расширяться — по аналогии с тем, как это уже происходит в бизнесе. Особенно актуальным он может стать для НКО, которые работают с корпоративными партнёрами, участвуют в конкурсных процедурах и стремятся выстраивать долгосрочные отношения с бизнесом. Мой совет: не откладывать прохождение анкетирования. Проверяйте свои баллы, разбирайтесь в критериях оценки, используйте возможность дополнить сведения об организации и повышайте свой результат. Это не просто вопрос цифры в рейтинге. Это ещё один способ работать с деловой репутацией, подтверждать свою надёжность и оставаться в контуре взаимодействия с бизнесом. Проверить свой рейтинг можно на сайте. P. S. На этой неделе мы сами проходим анкетирование, чтобы повысить свои баллы. Если условия NDA позволят, поделюсь наблюдениями: с какими вопросами, сложностями и препятствиями столкнулись, что оказалось неожиданным и какие советы могу дать другим организациям.

Неделю назад я сделала пожертвование в один благотворительный фонд. Сделала и сделала. Но уже через день мне пришла смс: "Ариша умирает!". На следующий день: "У Анюты отказывают почки". Следующим утром: "Сердце Васи не справляется". Каждая смс заканчивалась ссылкой на страницу, где можно оставить повторное пожертвование. Мне тяжело было каждое утро просыпаться с новостями о страданиях детей. Я попыталась отписаться от сообщений. Но такой опции не было. Заблокировать отправителя тоже не получалось. По стечению обстоятельств на этой же неделе я вела вебинары для сотрудников российских благотворительных фондов про тональность публичной коммуникации и как раз зашел разговор про эти угрожающие смски. Слушатели почти хором сказали: «Это называется "токсичная благотворительность"». Давят на чувство вины и жалость. И вместо того, чтобы выстраивать с донорами долгосрочные партнерские отношения (мотивировать делать постоянные пожертвования), они за несколько дней и смс растрачивают весь кредит доверия, да еще и подкладывают свинью вообще всей сфере НКО. Участники посоветовали написать в фонд напрямую, чтобы попросить исключить мой телефон из базы рассылки. Я это сразу сделала. Хотела предложить им консультацию по этике цифровых коммуникаций, но не решилась, чтобы не пойти на второй круг неотключаемых смс.

Токсичная благотворительность. Пример, как известного блогера из сторонника перевели в состояние «хочу отписаться».

Поддержите фандрайзера! Наступает один из самых сложных периодов фандрайзеров под кодом «Елки». Поддержите ваших фандрайзеров теплом словом, улыбкой, шуточной грамотой, запиской, скажите, какой он молодец. Обнимите! Чтоб зажигать других, важно иметь свет внутри. И он, в том числе, зажигается от коллег. Фандрайзер - не машина, фандрайзер - человек. Больше про мотивацию фандрайзеров читайте в дайджесте фонда Владимира Потанина.

На какие конференции сходить в ноябре? Ответ - никакие, если у вас не выполнен план, идете ниже прогнозов и бюджет на 2027 год вырос на 20%. Ноябрь - декабрь - время активной работы с крупным бизнесом и физическими лицами. Есть шанс «прыгнуть» в бюджет 2027 года, договориться о новогодних акциях, мероприятиях, сотрудничествах. Позволить себе несколько «золотых» дней месяца потратить на конференции могут только те, кто выполнил план 2026 года. Если ничего полезного за день не получил, не сильно расстроишься. А позволь себе можно - камерные бизнес встречи, завтраки, отраслевые конференции, где тоже сейчас стоит вопрос социальной архитектуры. Здесь можно понять, какие категории и слова употребляет бизнес, что важно сейчас, какие метрики для измерения эффективности. Конец года насыщен мероприятиями. И важно задать вопрос: «А что даст мероприятие для достижения целей моей организации? Какие решит мои профессиональные задачи?». Если ответ отрицательный, бегом работать. Если ответ «обнять коллег», бегом работать. Посещение конференций - это сейчас роскошь! И помните, на них люди чаще всего не дают, а продают 😁

Как работает ваши 500 рублей в эндаумент-фонде? Эндаумент-фонд ТГУ в своем канале опубликовал очень милое, на мой взгляд, видео о вкладе 500 рублей в жизни университета. Сравнение с аистом символично (а может и не аист, каждый видит свое). Кто планирует запускать целевой капитал, рекомендую подписаться на канал. Отличный пример коммуникации с внешним миром, вовлечение в деятельность фонда. Главное, каждую неделю рассказывают как работают средства сторонников. Напомню, Эндаумент-фонд ТГУ лидер по прозрачности ♥️

Итоги «Пари и побеждай» Подвели итоги конкурса спортивных инициатив. Список победителей можно посмотреть в карточках. И поздравляю проект из Бурятии с главным призом!

Фонд Владимира Потанина объявил о старте нового конкурсного сезона благотворительных программ в сфере высшего образования, культуры, социального спорта и филантропии. Что важно в рамках развития целевых капиталов? В рамках программы «Эффективная филантропия» вновь пройдет конкурс «Центры знаний по целевым капиталам» с грантовым фондом 150 млн рублей. 500 млн рублей будут направлены на конкурс «Целевые капиталы: стратегия роста»: 20 организаций смогут повысить свою финансовую устойчивость и вывести работу с эндаументами на новый уровень. Подробности о старте конкурсного сезона — на сайте Фонда. 

Открыто не скажут, а это важно Бывают конкурсы с защитой проектов, бывают без неё. Поговорим о первом варианте. Чаще всего в таких конкурсах состав жюри известен: опубликованы имена участников, их должности и официальный профессиональный статус. Если вы ещё не догадались, как знание состава жюри может помочь вам на защите, поделюсь несколькими советами. 1. Изучите профили каждого члена жюри: сферу деятельности, опыт работы, компетенции, область экспертизы. Высший пилотаж - это прочитать интервью с ними или посмотреть их выступления. Так вы сможете подготовиться к потенциальным вопросам и внимательнее отнестись к своему выступлению, в частности к демонстрации собственного опыта, уникальности подхода и используемых технологий. Типичная ошибка - заявлять, что вы единственные в городе или регионе, кто занимается определённой проблемой, хотя в жюри есть люди, которые работают в этой же сфере или знакомы с подобными практиками. Важно не попасть в неловкое положение из-за желания представить себя в максимально выгодном свете. 2. Изучите деятельность организации (грантодателя), её поддержанные проекты и партнёрства. Типичная ошибка - заявлять, что никто, кроме вас, не занимается этой проблемой и никто её не замечает, хотя организация давно реализует проекты в этой сфере. Для жюри это автоматически красный флаг: вы обесцениваете чужую деятельность и демонстрируете недостаточное знание контекста. 3. Внимательно прочитайте положение конкурса, его цели и задачи. Опирайтесь на них при подготовке заявки и выступления. Рамка конкурса задана в положении, и именно в ней жюри оценивает ваш проект. 4. Не пытайтесь притянуть текущую деятельность к проекту, если донору важен именно проект. Достаточно пары уточняющих вопросов, чтобы на защите стало очевидно, что перед жюри: самостоятельный проект или привычная деятельность организации, переупакованная под условия конкурса. 5. Уважение к жюри - это не только благодарность в начале выступления и вежливое «Здравствуйте». Это ещё и открытая камера, когда защита проходит онлайн. Смотреть на чёрный экран вместо лица выступающего не очень приятно. Важно говорить в камеру, а не смотреть в сторону или куда-то за экран. Если выступаете онлайн, оказались в пути, не стоит говорить, отворачиваясь от жюри, или постоянно перемещаться без необходимости. Всё это отвлекает от содержания выступления. Заранее протестируйте оборудование и продумайте, что будете делать при технических неполадках. Если хотите показать ролик, согласуйте это с организаторами и проверьте заранее, что всё работает. 6. И самое важное. Когда из множества сильных проектов нужно выбрать один, жюри бывает сложно остановиться на победителе. В моей практике в таких ситуациях нередко появлялся дополнительный приз, и по факту оказывалось два победителя. И второй проект часто выигрывал за счёт искренности, живости, веры в свою идею и открытости. То есть срабатывала человечность, а не идеально выученный текст, прочитанный по бумажке. 7. Во время вашего выступления жюри может дополнительно изучать информацию о вас и вашей организации. Искать сведения в интернете, смотреть сайт, годовые отчёты, публикации, использовать ИИ для быстрого анализа информации. Поэтому важно, чтобы публичные данные об организации не противоречили тому, что вы рассказываете на защите. Я сторонница живых защит. И коллеги по цеху часто признаются: когда читали заявку, всё выглядело блестяще и логично, убедительно, хорошо структурировано. А при личной встрече человек не смог ответить на многие простые вопросы. Заявка может открыть вам дверь, но именно защита показывает, насколько хорошо вы знаете свой проект и верите в него. И еще от меня рекомендация. Если параллельно с вами в финале организации с брендом, не бойтесь, это стимул готовится лучше. Знайте, по факту, бренды из-за своей «короны» выглядят очень бледно и неубедительно. «Не боги горшки обжигают». Подготовка. Внимание к деталям и людям. Вера в себя и живой разговор. Простые вещи, которые приведут к результату.

ЭКГ-рейтинг: когда баллы начинают влиять на деньги 13 октября вышли результаты нового рейтинга «ЭКГ-регион». В лидерах — Ханты-Мансийский автономный округ, Татарстан и Тюменская область. Мне интереснее не места в рейтинге, а то, что происходит вокруг него. ЭКГ-рейтинг постепенно выходит за пределы репутации и начинает влиять на выбор поставщиков в закупках. Уже есть конкретные примеры. В Воронежской области рейтинг используют при оценке участников закупок с 2023 года. По данным, опубликованным в «Коммерсанте» в 2026 году, за первые пять месяцев года здесь провели около 5 тысяч закупок с применением этого механизма на общую сумму порядка 7,5 млрд рублей. Около 62% победителей таких процедур имели высокий ЭКГ-рейтинг. Важно понимать: это не означает, что компания с более высоким рейтингом автоматически выигрывает любой тендер. Рейтинг учитывается наряду с другими критериями, а конкретные правила зависят от процедуры и документации закупки. Но сам тренд очевиден: деловая репутация становится измеримым фактором при принятии экономических решений. Что это означает для фандрайзинга? Первое. Бизнесу становится важно не просто заявлять о социальной ответственности, а подтверждать её документами и результатами. Второе. Социальные инвестиции в регионы, благотворительные проекты, поддержка НКО и развитие общественной инфраструктуры могут становиться частью доказательной базы компании для ЭКГ-рейтинга. Третье. НКО стоит учиться говорить с бизнесом на языке его задач. Не только предлагать хороший социальный проект, но и объяснять, какой вклад он создаёт, как измеряется результат и какими документами подтверждается участие компании. Мой вывод: фандрайзеру уже недостаточно знать, какие компании поддерживают благотворительность. Нужно понимать, какие показатели важны для бизнеса, как устроена его система оценки и где социальный проект может пересекаться с реальными деловыми интересами. Это не про продажу баллов за благотворительность. Это про поиск взаимной ценности, в которой социальный результат становится частью стратегии ответственного бизнеса. Именно на таком пересечении и строятся устойчивые партнёрства.

Социальная архитектура как точка перехода и построения устойчивой модели жизни фонда Сейчас каждая организация переживает не просто трансформацию, а учится жить и работать в условиях ежедневных риск-факторов. Последняя неделя дала нам новый урок, как работать в ситуации, когда цифровые инструменты могут оказаться недоступны. Как в этих условиях максимально безболезненно настроить команду на переход в другую систему координат, где больше неизвестных, основные стратегические доноры уходят, а грантовая деятельность становится больше похожа на русскую рулетку, чем на инструмент устойчивости? 15–16 октября вместе с командой фонда «Менора» на стратегической сессии мы разрабатывали новую модель жизни организации — от благотворительности к социальной архитектуре. Осмысляли тезис: «Меняется не только финансирование — меняется сама логика существования». И обсуждали, как фонд целевого капитала на годы вперёд будет усиливать организацию и помогать создавать наследие. Что было важным и одновременно сложным: Карта перехода. Что изменилось, что перестало работать, что мы сохраняем и переносим в ближайшие три года, что развиваем, а какие программы трансформируем. Переход к новой модели - это не отказ от прошлого, а осознанный выбор того, что станет основой будущего. Паспорт капитала. И пройден федеральный тест. Да, «Менора» уже давно работает за пределами Урала! Важно увидеть и признать собственный масштаб, экспертизу и ресурсы, которые могут стать основой дальнейшего развития. Карта социальной архитектуры. Мы связали внутренние ресурсы фонда с внешними контурами: приоритетами государства, запросами бизнеса и меценатов. Устойчивость не возникает внутри организации сама по себе. Она появляется там, где возможности фонда встречаются с реальными потребностями общества и интересами тех, кто готов вкладываться в изменения. Фонд целевого капитала. Не источник устойчивости сам по себе, а элемент социальной архитектуры и инструмент реализации социальных изменений, позволяющий создавать условия для финансового наследия. Отдельно было важно объяснить команде, как функционирует эндаумент, как он работает и зачем нужен именно сейчас. Такой разговор необходим: он позволяет ответить на сложные вопросы, снять противоречия и увидеть в целевом капитале не абстрактную финансовую конструкцию, а часть общей стратегии. Фонд целевого капитала станет по-настоящему рабочим инструментом, когда каждый член команды будет понимать его смысл и сможет выступать его амбассадором. Впереди создание дорожной карты перехода к новой модели жизни организации. Да, это сложно. Но с командой, которая сейчас есть, всё достижимо. Главное, идти своей дорогой и придерживаться намеченного курса. А если есть завистники, значит, мы уже заметны. И это тоже повод продолжать работу. Спасибо отделу развития и директору фонда за доверие и возможность вместе пройти этот путь. И немного личного. «Менора»- это про любовь и заботу. Все четыре дня рядом с командой я чувствовала себя частью семьи, частью общины. Я была окружена вниманием и заботой. И,чувствуя это, сама хотела отдавать ещё больше любви и заботы. Я пишу об этом не просто как о личном впечатлении. Для меня это важная часть профессиональных отношений, о которой редко говорят. Внешний консультант или эксперт — прежде всего человек. Он может принести организации знания, опыт, методологию и новые решения. Но то, как выстроены отношения, тоже влияет на результат совместной работы. Отношения с экспертным сообществом - это социальный капитал организации. Он не появляется по договору и не измеряется количеством проведённых встреч. Он складывается из доверия, уважения, готовности к диалогу и взаимной заботы. И в сложные периоды этот капитал может оказаться не менее важным, чем финансовый. Потому что устойчивость организации - это не только деньги, программы и стратегия. Это ещё и люди, с которыми можно пройти переход к новой модели жизни.

ЭКГ-рейтинг: как социальные инвестиции в регионе приносят компании 10 баллов В ЭКГ-рейтинге есть показатель, на который фандрайзерам стоит обратить особое внимание. Это социальные инвестиции в регионы присутствия. Он даёт компании до 10 баллов. Речь не только о благотворительных пожертвованиях. Учитывается участие бизнеса в создании и развитии социальной и общественной инфраструктуры, а также поддержка НКО, оказывающих общественные услуги, в регионах присутствия за последние пять лет. Что может учитываться? Образование: строительство и реконструкция образовательных объектов, материально-техническая помощь учреждениям. Здравоохранение: строительство и реконструкция медицинских объектов, оснащение учреждений. Спорт: строительство и реконструкция спортивных объектов, поддержка их материально-технической базы. Культура, религия и туризм: развитие соответствующих объектов и помощь учреждениям. Коммунальная и транспортная инфраструктура: участие в строительстве, ремонте и содержании объектов. Комфортная городская среда: благоустройство и развитие общественных пространств. Другие общественные проекты: развитие инфраструктуры и создание или поддержка НКО, оказывающих общественные услуги. Что важно для подтверждения? В анкете указывают наименование проекта, его общую стоимость, место и сроки реализации, объём инвестиций компании. То есть недостаточно сказать: «Мы поддерживаем регион». Нужно показать, во что именно вложилась компания, где реализован проект и сколько средств направлено. Что это означает для фандрайзера? Здесь появляется дополнительный аргумент в переговорах с бизнесом. Предлагая компании социальный проект, важно обсуждать не только его общественную пользу, но и то, какой вклад он может внести в развитие региона и как результаты участия будут документально подтверждены. Это не означает, что любой благотворительный проект автоматически принесёт 10 баллов. Важны соответствие критериям, содержание проекта и подтверждающие сведения. Поэтому мой совет НКО: при подготовке предложения бизнесу думайте не только о бюджете и социальном эффекте. Заранее предусмотрите документы, которые позволят партнёру подтвердить свой вклад. Для бизнеса социальный проект может быть одновременно вкладом в развитие территории и частью доказательной базы для ЭКГ-рейтинга. А для НКО понимание этих критериев — ещё один инструмент подготовки более предметных предложений партнёрам. Подписывайтесь на Устойчивый фандрайзинг и в MAX

Эндаументы России: не просто статистика, а инструмент для развития Пензенский центр знаний по целевым капиталам обновил аналитику российского рынка за 2025 год. По данным исследования, на конец 2025 года в России насчитывалось 438 целевых капиталов, 331 НКО зарегистрирована для формирования целевого капитала, 230 сформировали ЦК, а их совокупный объём составляет около 203,7 млрд рублей. Для сравнения: годом ранее объём составлял 154, 5 млрд рублей. Однако хочу обратить внимание не только на цифры, а на практическую пользу исследования. Это рабочий инструмент для тех, кто развивает или только планирует создать эндаумент. Что рекомендую делать с этой базой? Сравнивать себя с похожими организациями. Смотреть, какие целевые капиталы сформированы в вашей сфере и регионе, каковы их объёмы и специализация. Изучать сайты эндаументов. Как они объясняют свою миссию, кому предлагают поддержать целевой капитал, как рассказывают о результатах? Искать примеры годовых отчётов. Как организации раскрывают информацию о капитале, привлечённых средствах и использовании инвестиционного дохода? Находить идеи для развития фандрайзинга. Не копировать чужие решения, а анализировать, что можно адаптировать под собственную аудиторию, задачи и масштаб. Сделай пожертвования в 5-7 организаций и отслеживайте коммуникацию с вами. Я часто говорю, что в профессиональной работе важно не изобретать всё с нуля. Нужно знать рынок, изучать практики коллег и понимать, с кем именно вы себя сравниваете. Сохраните два ресурса: Аналитика целевых капиталов России за 2025 год База целевых капиталов России Используйте их не только для знакомства с рынком. Выберите 5–10 организаций, похожих на вашу по сфере деятельности или масштабу, изучите их сайты и отчёты. Это хорошая отправная точка для анализа собственной практики и поиска направлений развития.

Наследство - самый недооценённый источник финансирования для НКО и эндаумент-фондов Пока сектор спорит о снижении массовых пожертвований, один источник стабильно растёт во всём мире. Это завещания. Цифры, которые меняют взгляд на фандрайзинг: 📍США: $62,2 млрд за 2025 год — рост на 19,7% за год. Это третий по величине источник пожертвований в стране и самый быстрорастущий из всех. 📍Великобритания: рекордные £4,5 млрд в 2024 году. Прогноз — £10 млрд к 2046-му. 📍Австрия: за 15 лет кампании «Незабудка» доходы от наследств выросли с €55 до €120 млн. Что общего у этих рынков? Все они начинали примерно с того уровня, на котором сегодня находится Россия. Практика завещаний в пользу НКО у нас только складывается: 📍по данным Sber Private Banking и Frank RG, лишь 6% состоятельных филантропов оставляли завещания в пользу фондов; 📍у «Подари жизнь» с 2015 года - 16 вступивших в силу наследств, включая недвижимость (данные на начало 2025 года); 📍 «Дом с маяком» получил в дар квартиру в Москве, «Русфонд» - завещание из Краснодарского края, «Старость в радость» и «Рэй» - прецедент наследства через наследственный фонд; Почему это недооценённый канал именно для устойчивости: 1. Наследство - «подушка безопасности». Оно не зависит от экономической конъюнктуры и настроений донора здесь и сейчас. 2. Для эндаумент-фондов наследственные поступления - это способ наращивать целевой капитал без постоянных кампаний. 3. Демография работает на нас: Что мешает: низкая информированность (люди не знают, что так можно), недоверие к прозрачности НКО и юридическая сложность оформления. Что может сделать НКО уже сейчас: ✔️раздел на сайте «Завещайте фонду» с юридическими рекомендациями (как «Подари жизнь»); ✔️готовые реквизиты и сопровождение у нотариуса; ✔️этичную, деликатную коммуникацию с завещателями - без давления, на доверии. Подписывайтесь на Устойчивый фандрайзинг и в MAX

«А где брать список компаний, у которых есть социальная политика?» Мне регулярно задают этот вопрос. И вот вам сразу два инструмента, которыми я сама рекомендую пользоваться. Вышло новое обновление ESG-рэнкинга RAEX. В октябрьскую версию вошли 70 компаний из России, Казахстана, Узбекистана и Монголии. RAEX оценивает их по направлениям E, S и G, причем при составлении рэнкинга анализируется именно публичная информация компаний. Одно из условий попадания в список - достаточный уровень раскрытия ESG-данных. Для фандрайзера здесь особенно интересен S - социальный блок. Однако я бы не делала простую ошибку: не брала топ компаний и не отправляла им одну и ту же презентацию. Рейтинг - это только точка входа. Дальше нужно смотреть конкретную компанию: какие у нее социальные, спортивные программы; в каких регионах она работает; с какими аудиториями взаимодействует; что происходит с ее ESG-повесткой; какие у нее показатели по социальной составляющей; и главное - где пересекаются ее задачи и ваша экспертиза. А теперь второй инструмент - ЭКГ-рейтинг, деловая репутация бизнеса. Там вообще очень удобно искать компании по региону: выбираете свой регион и дальше смотрите компании, их уровень, баллы по экологии, кадрам и взаимодействию с государством. В социальной составляющей ЭКГ учитываются, в том числе, корпоративные социальные и демографические программы и благотворительные проекты. И я бы здесь делала еще интереснее. Смотрите не только на компании с высокими баллами. Посмотрите и на тех, кому эти баллы сейчас особенно нужны. Почему? Потому что для бизнеса социальный проект может быть не только благотворительностью. Он может быть способом решить конкретную задачу компании, региона, сотрудников, общественной репутации и в том числе усилить показатели ответственного бизнеса. И вот здесь начинается работа фандрайзера. Не: «Здравствуйте, мы фонд, у нас есть хороший проект, дайте денег». А: «Мы изучили вашу компанию. Понимаем, какие задачи для вас сейчас важны. Видим, что в регионе X у вас есть такой-то контур. У нас есть экспертиза и решение, которое может дать вот такой социальный результат». Рейтинги нужны не для того, чтобы собрать красивую базу из 100 компаний. Они нужны, чтобы сделать выборку и потом провести нормальную аналитическую работу. Мой алгоритм простой:рейтинг → регион → компания → социальная политика → интересы бизнеса → пересечение с вашей экспертизой → индивидуальное предложение. И еще совет: не ограничивайтесь одним рейтингом. RAEX - смотрим ESG и устойчивое развитие. ЭКГ - смотрим ответственный бизнес и региональный контур. А дальше уже открываем сайт компании, отчет об устойчивом развитии, годовой отчет, новости и смотрим, что компания реально делает, а не только какой у нее рейтинг. Вот из этого и получается нормальная база для фандрайзинга. Подписывайтесь на Устойчивый фандрайзинг и в MAX

Устойчивость начинается с уважения. В том числе - к себе и к своему труду Мы много говорим о финансовой устойчивости НКО. О диверсификации доходов, фандрайзинге, финансовом планировании, подушке безопасности. Однако есть вещь, о которой почему-то говорим гораздо реже: а сама организация вообще ценит то, что делает? Если мы готовы постоянно работать бесплатно. Если не считаем стоимость своего времени. Если эксперт может месяцами консультировать «за идею». Если специалиста по фандрайзингу приглашают учить других, но считают нормальным заплатить ему символические деньги. Откуда тогда должна взяться устойчивость? Мне кажется, здесь есть серьезный разрыв и в разговоре о профессионализации сектора. Мы много инвестируем в обучение НКО. Курсы, конференции, программы развития, повышение квалификации. И это действительно нужно. Однако профессионализация — это не только возможность получить новые знания. Это еще и признание стоимости этих знаний. Практика показывает: людям часто нужно не очередное универсальное обучение, а работа именно со своей ситуацией. Разобрать собственную организацию, свои задачи, свою стратегию, свои ошибки. Получить индивидуальную экспертизу. Но когда дело доходит до оплаты такой работы, вдруг выясняется, что ценность индивидуального профессионального труда мы пока не очень умеем признавать. И это касается не только обучения. Пока НКО сама не научится ценить свое время, экспертизу, людей и результат своей работы, ей будет сложно объяснить эту ценность бизнесу, государству и донорам. А потом мы удивляемся, почему сектор постоянно живет в режиме качелей: то денег много, то денег нет; то команда растет, то ее приходится сокращать; то запускаем новые проекты, то не знаем, чем оплачивать уже взятые обязательства. Устойчивость начинается не с гранта. Она начинается с ответа на довольно простой вопрос: «Сколько на самом деле стоит то, что мы умеем делать?» И готовы ли мы сами эту стоимость признать. Подписывайтесь на Устойчивый фандрайзинг и в MAX

Фандрайзеру пора думать не только о проекте, но и о подтверждающих материалах Компании всё чаще должны не просто рассказать о социальном проекте, а подтвердить, что он действительно был реализован. Особенно это важно при прохождении анкетирования в рамках рейтинга ЭКГ. В качестве подтверждения компания может предоставить: копии внутренних документов: коллективные договоры, приказы, регламенты; отчёты по корпоративной социальной ответственности и устойчивому развитию; пресс-релизы и публикации в СМИ; договоры и соглашения; платёжные документы и другие материалы. Если в анкете речь идёт о материальной поддержке, одной внутренней бумаги компании недостаточно. Нужно приложить как минимум один документ, подтверждающий сам факт выплаты. И вот здесь начинается зона ответственности НКО. Если вы получили деньги от бизнеса на благотворительный или социальный проект, будьте готовы помочь партнёру собрать доказательную базу. Это могут быть: договор; акт; письмо-подтверждение; отчёт о реализации проекта; фотографии и публикации; документы, подтверждающие расходы или передачу помощи; данные о количестве участников и результатах проекта. Не потому, что бизнес вам не доверяет. А потому, что доверие и подтверждаемость не одно и то же. Я бы рекомендовала НКО завести отдельную папку с материалами для бизнеса. И складывать туда не только фотографии с мероприятий. Если компания профинансировала обучение, должно быть подтверждение, что оно состоялось. Если закупили оборудование, то документы и подтверждение передачи. Если вместе реализовали социальный проект, предоставить материалы, которые позволяют ответить на три вопроса: что сделали, сколько вложили и какой результат получили. Это часть качественной работы с партнёром. Фандрайзер сегодня не только привлекает деньги. Он ещё помогает бизнесу подтвердить общественную ценность своего участия, свою деловую репутацию. И это может пригодиться не только для рейтинга ЭКГ. Такие материалы нужны для годового отчёта компании, презентации руководству, публичных коммуникаций и продления партнёрства. Поэтому после каждого проекта стоит задавать себе не только вопрос «что мы сделали?», но и «чем мы можем это подтвердить?». Подписывайтесь на Устойчивый фандрайзинг и в MAX