Устойчивый фандрайзинг

ЭКГ-рейтинг: полезное ✅Проверила свой рейтинг как юр лицо. Продвинутый. Однако, как кандидат наук и человек, который все проверяет и копает глубоко, решила исследовать и на себе проверить, как поднять рейтинг еще и какие доказательства экологической, социальной активности необходимо приложить. Опыт и результаты - лучший инструментарий работы с бизнесом. ✅Нашла методическое пособие по ЭКГ и описание кейсов. Материал большой. У кого хватит терпение - тот и будет на «коне» работы с бизнесом. ✅Канал новостей ЭКГ-рейтинга. Подписываясь на Устойчивый фандрайзинг и в MAX , вы точно знаете, как стать партнером бизнеса.

18 июня 2026 г. состоится 2-я встреча по теме: Консультантом может быть каждый или выжженная земля и работа с пострадавшими. Место и время: 18 июня с 15 до 17 в офисе КЭПТ Сегодня мы видим стремительный рост консалтинга НКО. 3-й сектор созрел и требует современных решений, как остальные два. При этом нередко стороны с трудом приходят в себя после. Сектор переполнен слухами о этических проблемах, от стоимости услуг до компетенции консультантов. По данной теме запланировано 2 встречи: 18 июня - вторая. На 2-й встрече мы начнем разговор про коммуникации консультант/заказчик в НКО. Как договариваться, чтобы получить то, что вы ищите, как выбрать того, кто вам поможет? Что делать, если что-то идет не так, и как это понять? Выступающие: - Ольга Евдокимова («Эволюция и филантропия») - Марина Михайлова (БФ «Вклад в будущее») - Мария Морозова (БФ Тимченко) - Александр Свистунов («Эндаумент консалтинг груп») - Юлия Ходорова (БФ «Культура благотворительности») Встреча состоится по адресу: г. Москва, Ленинградский пр-т, д. 34А, офис компании Кэпт, 6-й этаж. Регистрация на встречу по адресу: tzadirako@sn-bf.ru Он-лайн регистрация не предусмотрена.

Годовой отчет или письмо, которое меня тронуло На прошлой неделе получила письмо от фонда «НебомЖивы». Во-первых, оно меня тронуло до глубины души. Давно такое не читала у НКО. Задело и тронуло, потому что я сама руководитель двух организаций и медиа и переживаю турбулентные и трансформационные времена. И это откровенное письмо. Сделала его отдельный разбор здесь Во-вторых. Годовой отчет. Моя любимая тема. Что можно взять на заметку другим организациям. 1.На одном слайде соединить описание проблемы в цифрах, причины и решения 2.Отметили развитие команды и результаты обучения. Это важно, так как тема кадров сейчас в центре внимания. 3.Коллеги отметили, что результаты фандрайзинга выросли на 2-2,5 раза после обучения. 4.Описание акций с конкретными цифрами и результатами. 5.Подчеркнули динамику пожертвований за 4 года. Это важный аспект для бизнеса. 6.Расскрыли расходы на фандрайзинг. Это делают единицы. 7.Благодарность не только партнерам, но менторам, наставникам. «Спасибо и внимание» - это наша основная валюта. Подписывайтесь на Устойчивый фандрайзинг и в MAX

Просто с Милосердием: о партнерствах, тенденциях и взрослении сектора 9 июня портал Милосердие.ру собрал действительно сильный состав спикеров: медиа, бизнес, донорские организации, НКО. И, честно, ключевые посылы первой секции — «Сила в нестабильности: стратегии устойчивости и развития сегодня» — очень отозвались. Потому что со сцены звучало именно то, что я сама повторяю постоянно: устойчивость не строится на иллюзиях, благотворительность — не только про сборы, а доверие — не абстракция, а конкретная управленческая работа. Очень точно выступила Оксана Орачева, директор Фонда Потанина: «Молодым жертвователям важно понимать, зачем они помогают. Им не хватает информации на сайте об эффекте и результатах. Много процессов, мало результатов транслируется». И еще одна важная мысль: «Про целевой капитал много иллюзий. Важно понять, зачем он вам. Это про финансовое планирование, управление, администрирование. Есть ли готовность». Это, на мой взгляд, ключевая развилка для многих организаций. Сегодня уже недостаточно просто «делать добро». Нужно уметь объяснять эффект, показывать результат, выстраивать систему и взрослое управление. Сильное впечатление оставило выступление Вероники Мисютиной, руководителя направления социальных инициатив Центра устойчивого развития СКОЛКОВО. Я буквально аплодировала, когда она делилась своим личным путем донора. Из 50 фондов только 2 организации собрали ее контакт как жертвователя и прислали благодарность за пожертвование. 2 из 50. То есть в 48 случаях организации просто упустили шанс сохранить своего донора, выстроить отношения, начать диалог. И это ведь не сложная стратегия удержания. Это база. Элементарное «спасибо» до сих пор остается роскошью. Отдельно зафиксирую важный вывод из исследования филантропов России, которое было представлено на конференции. По данным исследования, охватившего 800 респондентов — предпринимателей, владельцев капиталов и инвесторов, — 22% бизнесменов, которые сегодня не считают благотворительность приоритетом и не взаимодействуют с НКО, — это не потерянная аудитория, а резерв для сектора. Чтобы вовлечь их, нужно начинать не с просьбы о деньгах, а с личного знакомства и демонстрации социального эффекта.  И это очень точное наблюдение. Не заходить с протянутой рукой. А сначала — отношения, доверие, понятный смысл, видимый результат. Еще один важный тезис прозвучал от Анны Скоробогатовой, президента благотворительного фонда «Выручаем» (Х5): 73% опрошенных покупателей хотят благотворить, но готовы делать это максимально просто. Среднее пожертвование — всего 50 рублей. Во второй секции — «Партнерство в НКО: ожидания и реальность» — тоже было много важного про практику партнерств, взаимные ожидания и реальные ограничения. Подробно и точно об этом написала Алина Яшина — очень структурно и по делу. А я добавлю свой тезис, который, кажется, уже разлетелся дальше зала: чтобы строить партнёрство, нужно сдерживать свои амбиции, снять корону и включить взрослую позицию. Партнерство — это не про фасад, не про статус и не про красивое слово в презентации. Это про умение: делать предложение, договариваться, слышать вторую сторону, учитывать интересы друг друга, не играть в исключительность, приходить в сотрудничество не из дефицита, а из зрелости. И про ответственность. И если совсем коротко, мой главный вывод после конференции такой: сектору сегодня особенно нужны не громкие слова, а взросление. В коммуникациях. В работе с донорами. В управлении. В партнерствах. В умении показывать не только процессы, но и результаты. Потому что устойчивость — это не случайность. Это следствие честной, системной и очень взрослой работы. Подписывайтесь на Устойчивый фандрайзинг и в MAX

19 июня еду на CPC.Forum — один из крупнейших форумов по маркетингу и развитию бизнеса. Честно говоря, меня в таких мероприятиях всегда интересуют не громкие имена сами по себе, а возможность понять, чем сегодня живет бизнес и какие инструменты работают на рынке прямо сейчас. В программе более 100 спикеров из компаний, которые задают тренды в маркетинге, продажах, работе с клиентами и развитии брендов. Среди участников — представители Amazon, Skyeng, Яндекс, Купер, Церебро и других компаний. Для меня как для фандрайзера особенно ценно смотреть на практики коммерческого сектора. Потому что многие решения, которые сегодня помогают бизнесу привлекать и удерживать клиентов, завтра могут стать рабочими инструментами для НКО в привлечении доноров и партнеров. Особенно хочу попасть на выступление Александра Смирнова, основателя Frambini, о том, как строить бренд в онлайне в условиях ограничений. Еще один плюс — возможность за один день пообщаться с десятками компаний, обменяться опытом и собрать идеи, которые потом можно адаптировать для некоммерческого сектора. Уверена, что вернусь не только с новыми контактами, но и с большим количеством инсайтов для работы с донорами, партнерами и продвижением социальных, спортивных, медицинских проектов. Рекомендую сходить. Буду рада личной встрече. 📅 19 июня, Москва, Конгресс-центр ЦМТ Предвосхищая вопросы - оставляю сслылку на сайт форума.

Главный барьер для развития сектора — не отсутствие денег. Иногда это мы сами. Звучит неприятно. Но чем дольше я работаю в фандрайзинге и сопровождаю организации, тем чаще вижу, что многие наши ограничения находятся не снаружи, а внутри отрасли. Говорим о нехватке ресурсов, конкуренции за гранты, сложностях привлечения доноров. Однако гораздо реже говорим о недоверии друг к другу, закрытости, нежелании делиться опытом, страхе признать ошибки и сложности, с которыми сталкивается каждая организация. При этом именно партнерство внутри сектора может стать одним из самых сильных ресурсов для развития. Завтра на конференции «Просто с Милосердием» буду выступать на тему: «Партнерство в отрасли: что мы, представители отрасли, умалчиваем о самих себе?» Хочу поговорить о вещах, которые обычно остаются между строк профессиональных дискуссий. О том, что мешает сотрудничеству. О том, что помогает его выстраивать. И о том, почему без честного разговора о себе невозможно построить сильный сектор. Если эта тема вам откликается — приходите. Буду рада встрече и продолжению разговора уже после выступления. Программа и регистрация: https://conference.miloserdie.ru/2026 Подписывайтесь на Устойчивый фандрайзинг и в MAX

Архитектура фандрайзинга. Что это? Благотворительность - это про экономику. Стандарт общественного капитала. ЭКГ-рейтинг. Все важные и самые последние тенденции в третьем секторе обсуждали вчера на 12 часовой интенсиве по привнесения ресурсов в Петрозаводске. Говорю огромное спасибо всем, кто пришел и выдержал достаточно сложный материал, который отчасти меняет наши представления о деятельности НКО и где сейчас и в перспективе финансовые ресурсы. Большой радостью было встретить поколение фандрайзеров, которое выросло на деятельности Клуба фандрайзеров. С разрешения Анастасии Быковой делюсь ее впечатлениями. Они лучше описывают, что случилось вчера. «Золотое время Каждый период в нашей жизни дается нам для чего-то большего, чем нам кажется. 2020 год я провела на больничном, но кто же знал, что тот год был моей прайм-эрой?🤣 Тогда у меня было время быть самым активным участником конференций «Фандрайзинг нового времени». Тогда в моей голове было огромное количество знаний по фандрайзингу и этот багаж я принесла в Благотворительный фонд «РЕКС». Тогда великие и могучие фандрайзеры, руководители и специалисты НКО узнали Настю Быкову из Петрозаводска, которая задает вопросы, благодарит за знания, учится и применяет знания в работе. Тогда я работала на несколько фондов и вела их страницы в розовой социальной сети, у меня были провокационный профессиональный сайт и канал. Это было золотое время, когда лучшие эксперты страны и мира по благотворительности делились своими практиками бесплатно. И я была частью этого. Вспоминаю и покрываюсь мурашками. А потом в 2023 году, когда я уже выгорела от работы в фонде, но еще барахталась, я лично встретилась с богиней Анастасией Ложкиной, за 5 минут она мне ответила на мой вопрос, как просчитать расходы на одно животное, учитывая все факторы, в том числе, человеческие ресурсы. А остальное время мы болтали и смеялись. Через год ко мне в руки попала её книга «Управление фандрайзингом», которую она подписала лично для меня. Начав работу с книгой, я ушла из фонда, потому что когда моя система сталкивается с хаосом, мне тяжело. Мне нужен был перерыв. Но вспомнив все, что я знала на «Фандрайзинг нового времени», перечитав «Управление фандрайзингом», я восстала из пепла, как птица Феникс. И больше не планирую останавливаться. Вчерашний интенсив от Насти, на котором я была с коллегой Александрой Суховой, поставил все точки над И, а еще я поняла, что мне больше некогда рефлексировать, а пора действовать. Я верю в свои силы, верю в команду фонда «Рекс» и верю в богиню Ложкину, которая даже про боли может рассказать с юмором, доходчиво и профессионально. Спасибо Юлии Филипповой, Благотворительный фонд имени Арины Тубис, ЭВЕРЕСТ - Ресурсный центр за возможность бесплатно участвовать в интенсиве. Все, кто не был, вам 😜, потому что мы теперь знаем, где деньги, а вы нет😉».

Про экономику, а «не слюни и манипуляции про добрые дела». После двух последних публикаций мне начали писать. Бизнес со словами благодарности, что верный нарратив, про эффективность, встраивание в бизнес процессы. И представители НКО, что ничего не понимаем про какую экономику, мы людей спасаем. Коллеги, с эти нужно «пожить» и лето посвятить перестраиванию своих процессов и входить в контур экономической эффективности. Еще вам для подтверждения сигналов. Артем Метелев в своем канале сделал пост с заголовком «Гуманитарные проекты становиться частью экономики партнёрств». И еще одну новость важную нашла у него с форума. 5 сентября Добро.рф с Альфа-банком запускает платформу с пожертвованиями. Уходим в выходные с: 📍Социальная архитектура, а не добрые дела 📍Благотворительность и устойчивое развитие - это про экономику. Хотите первыми понимать, куда развивать организацию, быть «на коне» и с ресурсами, подписывайтесь на Устойчивый фандрайзинг и в МАКС.

ПМЭФ - сигналы для фандрйзеров На ПМЭФ много говорят об устойчивом развитии, социальных инвестициях, инклюзии. Но если вынести из этого не набор правильных слов, а главный смысл, то он довольно жесткий: устойчивое развитие сегодня — это не про добрые дела. Это про экономику. И благотворительность, кстати, тоже все больше про экономику. Это, кажется, и есть важный разворот повестки. Для кого-то устойчивое развитие до сих пор звучит как экология, ценности и социальная ответственность. Но фактически речь уже идет о конкурентоспособности, доступе к рынкам, снижении издержек, новых экспортных нишах и управлении рисками. На полях ПМЭФ эта мысль была сформулирована предельно прямо: решения в области устойчивого развития влияют на конкуренцию на глобальных рынках, а игнорировать их — значит добровольно уступать эти рынки другим. То есть главный вопрос уже не в том, надо ли делать добро, а в том, какой экономический эффект создают такие вложения. Это относится и к ESG, и к социальной политике компаний, и к благотворительности. Пока одни продолжают воспринимать это как факультативную моральную надстройку, другие превращают это в инструмент роста, найма, удержания людей и снижения регуляторных рисков. Очень хорошо это было видно на дискуссии «Цифровая безбарьерная среда: как государство и бизнес создают рынок равных возможностей». Здесь разговор тоже оказался не про жалость и не про красивый социальный жест, а про рынок труда, дефицит кадров и прямые потери экономики из-за неработающих барьеров. По материалам к сессии, в России около 4 млн людей с инвалидностью трудоспособного возраста, но работает лишь чуть больше четверти. В условиях дефицита работников инклюзивный найм уже не может оставаться “социальной нагрузкой” для работодателя — это новый источник кадрового ресурса. Особенно показателен был комментарий Анны Скоробогатовой из X5: в компании работает около 5 тыс. сотрудников с инвалидностью, но официальный статус раскрыли только 1100 человек. Это показывает главный барьер — страх стигматизации и недоверие к системе. Плюс работодатели по-прежнему упираются в тяжелую административную конструкцию вокруг квотирования и отчетности. Но для меня здесь важнее другое: инклюзивный найм на ПМЭФ звучит уже не как тема социальной ответственности, а как тема экономики. По оценке, озвученной на сессии, более активное вовлечение людей с инвалидностью в рынок труда может приносить российской экономике до 0,5% дополнительного роста ВВП ежегодно. И это, по сути, главный вывод: речь не только о справедливости, а об эффективности экономики, которая теряет ресурс из-за собственных барьеров. Поэтому мой главный вывод по ПМЭФ такой: сейчас стоит внимательно слушать не те выступления, где социальные инвестиции описывают как пространство добрых намерений, а те, где их переводят в язык экономики, производительности, кадров, рынков, инфраструктуры и возврата на вложения. Устойчивое развитие — это экономика. Благотворительность — это тоже экономика. Инклюзия — это не благотворительный бонус, а вопрос эффективности рынка труда. И чем раньше мы перестанем обсуждать это как моральное приложение к “настоящей” экономике, тем быстрее увидим реальный эффект — и для бизнеса, и для государства, и для людей. Подписывайтесь на Устойчивый фандрайзинг и в MAX

Привлечение ресурсов в медицину Медицина и Медтех остаются одними из самых привлекательных тем для инвесторов, меценатов с точки зрения вложений. И об этом говорят цифры. ✅Согласно исследованию фонда Потанина (обзор по нему писала ранее) 62% предпринимателей поддерживают медицину. ✅По данным Giving USA 2025, крупнейшего ежегодного доклада о благотворительности в США, в 2024 году американцы пожертвовали на здравоохранение $60.51 млрд, рост составил +5% за год. ✅Ещё в 2023 году отрасль установила абсолютный исторический рекорд - $56.58 млрд пожертвований в здравоохранение, с реальным ростом (с поправкой на инфляцию) +4.4%, побив прежний рекорд 2021 года. Это наивысший инфляционно-скорректированный показатель за всю историю наблюдений. Медицинский фандрайзинг — это не просто благотворительность, это высокодоходный актив. Вот почему. По данным Ассоциация медицинской филантропии: ✅Средний фонд при больнице в 2024 году собрал $7.7 млн чистой выручки ✅На каждый вложенный в фандрайзинг доллар фонды возвращают $4.53 — ROI выше 350% ✅Для академических медцентров ROI ещё выше: $4.91 на доллар ✅Стоимость привлечения одного доллара пожертвований — всего $0.22 Ключевой аргумент для инвестора: при медиане операционной маржи больниц в 1.3% в 2025 году, $1 млн привлечённых пожертвований эквивалентен $77 млн дополнительной выручки от пациентов. Это делает фандрайзинг одним из наиболее эффективных инструментов повышения финансовой устойчивости медицинских организаций. По данным Ассоциации американских медицинских колледжей: ✅Среднее частное финансирование на одно учреждение выросло до $105.1 млн — +11.6% за год ✅Было зафиксировано 2 195 пожертвований свыше $1 млн за один год ✅ROI на каждый вложенный в фандрайзинг доллар: $7.23 Медицинский краудфандинг — отдельный сегмент с собственными бенчмарками роста: Объём рынка 2024 - $3.47 млрд Прогноз к 2033 - $13.55 млрд!!! GoFundMe (лидер рынка) в одном только 2025 году зафиксировал 79 млн пожертвований и назвал медицинские кампании категорией №1 по числу повторных доноров. С августа 2025 года работаю в области управления здоровьем и медицины будущего и вижу, что интерес государства и бизнеса не в области благотворительности и давать адресно на лечение, а именно в технологиях, диагностике заболеваний и понимании социально-экономического результата от вложений. Подписывайтесь на Устойчивый фандрайзинг и в MAX

Эпоха «попросить на добро» закончилась — и это нужно честно признать. Когда я читаю исследование «Российский филантроп — 2026» Фонда Потанина, я вижу очень ясный тренд: мы окончательно выходим из эпохи разовых пожертвований и входим в эпоху социальной архитектуры. Состоятельные люди все реже дают просто на эмоции и все чаще смотрят на филантропию как на часть управления капиталом, влиянием и наследием. Их интересует уже не только, кому помочь, а какую систему они помогают создавать. Я все больше убеждаюсь: в работе с этой аудиторией уже недостаточно говорить только языком миссии и срочности. Люди хотят лично участвовать, понимать, как устроен процесс, кто за что отвечает, как измеряется результат и какую роль они сами могут сыграть в изменениях. Принцип «дайте денег, мы сами знаем, как их потратить» не работает уже больше 10 лет. И это не теория, а практика: именно из-за такого подхода ряд известных фондов потеряли доноров. А там, где выстраивают диалог, совместное проектирование и партнерство, появляются длинные отношения и совместные проекты. Я видела это, в том числе, на примере «Арифметики добра». Именно поэтому мой вывод сегодня такой: будущее за теми НКО, которые умеют быть не просто сборщиками средств, а архитекторами социальных решений. Не просить «на добро», а собирать вокруг смысла людей, капитал, доверие и общее участие. И вот в этой новой системе выигрывают те, кто умеет строить не кампанию по сбору, а социальную архитектуру.  Подписывайтесь на Устойчивый фандрайзинг и в MAX

28 мая в Волгограде в Торго-промышленной палате Волгоградской области прошел круглый стол, который собрал около 35 участников из Волгограда, Волжского, Москвы, Санкт-Петербурга и Ростова-на-Дону. Для меня это была важная и очень живая встреча о том, как сегодня бизнес и НКО могут становиться не формальными участниками процессов, а настоящими партнерами. Круглый стол стал частью проекта «Виво Маркет» и кинофестиваля «Волшебный фонарь». Говорили о точках соприкосновения бизнеса, фондов и НКО: об эффективном взаимодействии, участии некоммерческих инициатив в реализации нацпроектов, корпоративной социальной ответственности и измеримом общественном эффекте, ЭКГ-рейтинге. Главный акцент был на том, как в реалиях 2026–2027 годов соединять социальные инициативы и бизнес-цели. Очень точно прозвучала мысль о том, что сегодня НКО важно быть для бизнеса не просто получателем помощи, а равноправным партнером, который понимает его задачи и готов вместе участвовать в социальных изменениях. Особенно ценно, что такие модели уже работают на практике. Один из примеров — инклюзивная медиастудия на базе Волгоградского дома социального обслуживания, которую «Виво Маркет» реализует вместе с командой кинофестиваля «Волшебный фонарь». Благодаря этому сотрудничеству люди с ОВЗ учатся создавать сценарии и фильмы, которые будут представлены на фестивале. Добавлю, что это сотрудничество состоялось при моем участии. В рамках менторства кинофестиваля мы разработали предложение для бизнеса и вместе обсуждали, как выстраивать сотрудничество в современных реалиях, учитывая задачи компании. Актуальность встречи подчеркнули и СМИ: Коммерсант, АСИ и другие издания. Более подробно о круглом столе на сайте ТПП Волгоградской области. Подписывайтесь на Устойчивый фандрайзинг и в MAX

‼️Важная новость Общественный капитал бизнеса: методика оценки компаний Много вопросов мне задавали, как будет работать общественный капитал бизнеса, какие пункты будут иметь больший вес, на что обращать внимание при разработке новых предложений бизнесу. Во-первых. 28 мая в Правительстве РФ одобрили методологию Стандарта общественного капитала бизнеса. Во-вторых. Методология Стандарта охватывает шесть направлений: экологическое, социальное, управленческое, экономическое, деловая репутация, основанная на данных ЭКГ-рейтинга и критерии, отражающие участие организации в повышении благосостояния общества. Вес пяти направлений теперь составляет 15%, деловой репутации – 25%. В-третьих. Для прохождения оценки малым и средним предприятиям рекомендуется раскрывать от 19 до 30 показателей по базовому и полному перечням, а крупным компаниям – от 39 до 63. Напомню, что стандарт - это наш джокер в работе с бизнесом с 2026 года. Полный текст методологии можно изучить здесь Подписывайтесь на Устойчивый фандрайзинг и в MAX , и первыми узнавайте про общественный капитал бизнеса.

Менторство: как НКО найти советчика и получить от него максимум пользы 📝📝🎙1️⃣ Портал «Милосердие.ру» начинает новый сезон подкаста «Просто с «Милосердием». В нем главный редактор Юлия Данилова говорит о важных вещах с профессионалами благотворительного сектора и бизнеса. Второй выпуск подкаста мы решили посвятить теме менторства в сфере НКО. Гости: Анастасия Ложкина – ментор по фандрайзингу, Илья Зибарев – ментор, эдвайзер для бизнеса и НКО. Узнаем, как понять, нужен ли вам ментор прямо сейчас, где его найти и как построить с ним продуктивные отношения. Поговорим о том, оплачивается ли труд ментора, и как уважать границы друг друга. Смотрите  🎬 в ВК видео 🎬 в Rutube 🎬 в Дзене 🎬 в YouTube Подкаст также есть в Яндекс.Музыке, Алиса находит его по запросу. Таймкоды 00:00:00 Вступление 00:01:08 Кто такой ментор и кому он нужен? 00:06:16 Как понять, что именно сейчас НКО нуждается в менторе 00:08:50 С какими запросами приходят к ментору 00:15:55 Где и как найти ментора: ищите коллег по сектору, которые вам нравятся 00:25:03 Менторство – это про опыт 00:26:37 Отношения с ментором: по каким правилам они строятся 00:30:12 Оплата услуг менторов: за счет грантов или из собственных средств? 00:37:40 Менторство для руководителей НКО – что самое важное 00:43:40 Посмотри на кризисы, которые проходил твой ментор – это о многом говорит 00:44:46 Как отличаются менти из бизнеса и из НКО 00:48:55 Как понять, что результат работы с ментором достигнут 00:51:39 Что делать, если подопечный все время просит совета, но не готов меняться 00:55:45 Как ментор может помочь НКО мыслить и работать системно 01:00:30 Когда ментору становится скучно 01:07:57 Эффективность НКО и их руководителей с точки зрения менторов Подпишитесь и включите уведомления, чтобы не пропустить новые выпуски подкаста «Просто с Милосердием». Будем благодарны за комментарии.

❤️  Если вы считаете наши подкасты полезными, поддержите нашу работу пожертвованием.

Проект реализуется при поддержке Фонда президентских грантов. #подкастпростосмилосердием

Ментор для НКО: когда он нужен. Встречайте подкаст. Откровенно, где-то жестко. Смотрим эфир. И принимаем решение ментор или советник по фандрайзингу вам нужен. Кстати, стартовал новый раунд конкурса Профессиональное развитие фонда Потанина. И туда можно включить интенсивную работу и обучение по работе с бизнесом и крупными донорами.

Советник по фандрайзингу и работе с крупным бизнесом Иногда организации нужен не новый сотрудник. Не подрядчик. Не агентство. И даже не полноценный ментор. А человек, которому можно принести ситуацию и спросить: «Мы вообще туда идем?» «Это нормально?» «Где мы сейчас ошибаемся?» «Что вы бы сделали на нашем месте?» Так появляется советник по фандрайзингу. Мне кажется, многие НКО начинают понимать ценность такой роли именно в моменты роста или турбулентности. Когда внутри уже недостаточно собственного взгляда. Когда советник особенно нужен: — организация выходит на новый уровень сборов; — команда устала и не видит решений; — фандрайзинг “крутится”, но не растет; — появляется крупный партнер или донор, и нужен второй взгляд; — руководителю не с кем обсудить сложные решения; — внутри слишком много эмоций и слишком мало стратегии. Хороший советник — это не человек с волшебными ответами. Это человек, который: — помогает увидеть слепые зоны; — задает неудобные, но важные вопросы; — приносит внешний опыт и насмотренность; — помогает не сгореть в операционке; — иногда просто дает ощущение опоры. И еще важная вещь. Советник не должен становиться “костылем” для организации. Его задача — усиливать субъектность команды, а не создавать зависимость от себя. Если вы сейчас находитесь в точке, где нужен внешний взгляд, стратегическое сопровождение или человек, с которым можно честно обсудить фандрайзинговые решения — вы знаете, кому писать. А уже в этот четверг выйдет подкаст про менторство в НКО от Милосердие.ру, где мы с Юлией Даниловой и Ильей Зибаревым обсуждаем: — как понять, нужен ли вам ментор или советник; — где искать таких людей; — как получать от взаимодействия реальную пользу; — и почему иногда один разговор может сэкономить организации месяцы ошибок. Подписывайтесь на Устойчивый фандрайзинг и в MAX

И давайте уже быть честными. Какие инновацией в период «выживания»? Давайте уже уберем критерии «инновационный подход», когда НКО пытаются текущую деятельность «упаковать» под новизну. Кого вы обманываете? Кому вы пытаетесь снизить балл? Реально работающим на местах, кто видит социальную проблему? Этот критерий уже сжил себя. Поддерживаю частные фонды, которые честно сейчас поддерживают работающие практики.

От социальных инноваторов — к исполнителям услуг? Прошло почти пять месяцев 2026 года, и у меня ощущение, что третий сектор все заметнее выталкивают из роли автора решений в роль удобного исполнителя чужой повестки. Тезис 1. Эндаумент стал символом устойчивости — но доступен в основном уже устойчивым. Все обсуждают целевые капиталы, и конкурс Фонда Потанина это только усилил: до 25 млн рублей на победителя. Но давайте без самообмана: эндаумент — это инструмент не для тех, кто еле закрывает операционку, а для тех, у кого уже есть управленческий запас, команда и свободные деньги. То есть устойчивость снова предлагают строить в первую очередь тем, кто и так ближе всего к устойчивости. Для большинства малых НКО это пока не стратегия, а красивая витрина. Тезис 2. Грантовая активность все чаще похожа не на реализацию миссии, а на рынок подстройки под донора. На конкурс 2026 года Фонда президентских грантов подано более 10 тыс. проекта. Это, конечно, можно назвать высокой гражданской активностью. А можно — признаком того, что слишком многие НКО живут в режиме постоянной заявки: не “что мы хотим изменить?”, а “подо что сейчас можно получить деньги?”. Когда организация одновременно пишет несколько заявок в разные фонды, это уже не всегда про стратегию. Очень часто это про выживание через адаптацию к чужим приоритетам. Тезис 3. Государство все честнее называет сектор не партнером, а исполнителем. Это особенно видно в теме поставщиков социальных услуг. АСИ прямо формулирует разницу: если гранты и субсидии — это поддержка сектора, то в модели поставщика услуг государство становится заказчиком, а НКО — исполнителем заказа. Минэкономразвития годами развивает именно логику доступа СО НКО к бюджетным средствам на оказание услуг. То есть сектору предлагают не столько пространство для инноваций, сколько место в системе контрактного исполнения. Проще говоря: придумали вы решение сами — молодцы; встроили его в госзаказ — вот тогда вы “полезны”. Тезис 4. Административную нагрузку обещают снизить, но платить за нее по-прежнему должна сама НКО. С 2026 года отчетность в Минюст подается только в электронном виде через личный кабинет. Официально это подается как упрощение и цифровизация. На практике маленькая организация должна иметь актуальные данные, работающую инфраструктуру, усиленную электронную подпись, людей, которые во всем этом разбираются, и время на постоянное соблюдение новых правил. Даже обсуждение законопроекта о снижении административной нагрузки — уже признание того, что нагрузка стала чрезмерной. Но главный вопрос остается без ответа: из каких немаркированных денег НКО должна оплачивать все новые требования, если грант обычно финансирует проект, а не бесконечное соответствие законодательству? И теперь к бизнесу. Да, у НКО появляется новый шанс встроиться в корпоративную повестку через Стандарт общественного капитала бизнеса, утвержденный постановлением правительства в конце 2025 года. Но и тут риск тот же: не совместное производство общественных изменений, а аутсорс социальной функции. Бизнесу нужны показатели, отчетность, подтвержденный эффект — и НКО легко превращается в подрядчика по социальной части, а не в самостоятельного носителя повестки. Поэтому мой промежуточный вывод жесткий: в 2026 году сектор расслаивается. Те, у кого есть собственный капитал, свободные деньги и управленческий люфт, еще могут оставаться социальными инноваторами. Остальных система довольно последовательно переводит в роль исполнителей услуг — для государства, для бизнеса, для регулятора. И самый неприятный вопрос года звучит так: если НКО все время должны соответствовать, отчитываться, оказывать, подтверждать и обслуживать чужую повестку, то в какой момент они вообще успевают создавать новое?

Самое обидное в партнерствах с бизнесом — не отказы. Самое обидное — когда НКО до сих пор не умеют нормально благодарить тех, кто реально тащит проект внутри компании. На этой неделе представитель бизнеса показал мне благодарственное письмо, которое пришло на почту. И я, честно, порадовалась. Потому что в письме благодарили не компанию, не директора, не абстрактную «команду», а конкретного человека. Того, кто внутри двигал проект, держал коммуникацию с НКО, согласовывал, напоминал, объяснял, продавливал, собирал все по кусочкам. То есть — того самого человека, который по сути был вашим фандрайзером внутри компании. И вот тут у меня внутри все сжалось. Потому что это до сих пор редкость. Напишу это, кажется, в стомиллионный раз: благодарить нужно не только руководителя и не только компанию. Благодарить нужно человека, который со стороны бизнеса за все отвечает и часто делает для проекта больше, чем видно снаружи. Но у нас как будто по умолчанию весь свет, все внимание и все «уважение» — наверх. Начальству. Табличкам на дверях. Должностям. Хотя проекты реализуют менеджеры. И именно их вы почему-то регулярно оставляете за бортом в самый важный и самый теплый момент — в момент благодарности. Почему? Почему в 2026 году, в век технологий, автоматизации и ИИ, так трудно выделить 5–6 минут и написать нормальное благодарственное письмо? Почему после пожертвования можно неделями и месяцами молчать, хотя благодарность нужно отправлять в течение 48 часов — письмом, сообщением, в электронном или печатном виде, неважно как, но вовремя? Почему культура благодарности все еще не в крови? А ведь спасибо — это не формальность. Это не «вежливость для галочки». Это инструмент. Инструмент лояльности. Инструмент партнерства. Инструмент внимания. Индивидуальный подход и внимание — вообще-то наша валюта. И если вы не находите времени поблагодарить человека по имени, то не удивляйтесь, что в следующий раз ваш проект не окажется у него в приоритете. Не забывайте тех, кто реально двигает ваши проекты внутри компаний. Партнерство держится не на логотипах. Партнерство держится на людях. Спасибо, сказанное вовремя и по имени, — это инвестиция в следующее «да». Для иллюстрации несколько благодарностей мне. Приятно. И поддерживает в минуты, когда просто хочется уйти. Подписывайтесь на Устойчивый фандрайзинг и в MAX

Пари и побеждай, с Днем Рождения! Сегодня БФ «Пари и побеждай» отметил свое двухлетие в кругу амбассадоров, известных спортсменов, партнеров и благополучателей. Встреча проходила в музее в темноте «Сенсориум», где всех гостей погрузили в темноту, дали возможность по звукам угадать, на каком матче они находятся и продемонстрировать, как тифлокомментатоов фонда комментирую футбольные и хоккейные матчи. Однако главным событием стала презентация публичного отчета фонда. Почему его стоит прочитать? 📍На 6 стр. Вы найдете описание социального эффекта программ фонда в краткосрочном и долгосрочном периоде. Очень понравилась схема, все очень доступно. 📍На каждой странице краткое описание всех проектов. А их много. Инсайт для меня, одним из активных городов реализации - Екатеринбург. И все будет только развиваться (Екатеринбург, изучите направления деятельности фонда и важно идти с предложением о сотрудничестве). 📍Что мне особенно понравилось - это с 74 стр. финансовая отчетность в мелкую клетку, на нескольких листах можно изучить, сколько каждая НКО получила средств от фонда. Пример прозрачности! Полный отчет можно прочитать здесь Отмечу отдельно, что было приятно познакомиться с одним из победителей конкурса, где я была в жюри, обнять партнеров и друзей. Онлайн не заменит силу личных встреч и знакомств. Фото предоставлены фондом. Подписывайтесь на Устойчивый фандрайзинг и в MAX