اکنون در دسترس! پژوهش تلگرام ۲۰۲۵ — مهمترین بینشهای سال 
Охотники за поведением
رفتن به کانال در Telegram
Прогнозируем поведение людей и находим ключи к решению проблем. Боремся с мошенниками, инсайдерами, воровством и сном:) Обучение профайлингу, расследования, переговоры, собеседования + 7 499 350 90 55 По всем вопросам: @Online_srccs
نمایش بیشتر2 343
مشترکین
اطلاعاتی وجود ندارد24 ساعت
+97 روز
+4730 روز
در حال بارگیری داده...
کانالهای مشابه
ابر برچسبها
اشارات ورودی و خروجی
---
---
---
---
---
---
جذب مشترکین
ژوئن '26
ژوئن '26
+30
در 1 کانالها
مه '26
+71
در 3 کانالها
Get PRO
آوریل '26
+50
در 2 کانالها
Get PRO
مارس '26
+112
در 4 کانالها
Get PRO
فوریه '26
+76
در 2 کانالها
Get PRO
ژانویه '26
+74
در 2 کانالها
Get PRO
دسامبر '25
+63
در 2 کانالها
Get PRO
نوامبر '25
+94
در 2 کانالها
Get PRO
اکتبر '25
+62
در 1 کانالها
Get PRO
سپتامبر '25
+68
در 2 کانالها
Get PRO
اوت '25
+62
در 2 کانالها
Get PRO
ژوئیه '25
+99
در 4 کانالها
Get PRO
ژوئن '25
+81
در 4 کانالها
Get PRO
مه '25
+75
در 2 کانالها
Get PRO
آوریل '25
+97
در 1 کانالها
Get PRO
مارس '25
+97
در 4 کانالها
Get PRO
فوریه '25
+71
در 3 کانالها
Get PRO
ژانویه '25
+66
در 1 کانالها
Get PRO
دسامبر '24
+51
در 1 کانالها
Get PRO
نوامبر '24
+71
در 2 کانالها
Get PRO
اکتبر '24
+87
در 2 کانالها
Get PRO
سپتامبر '24
+58
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '24
+45
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '24
+47
در 1 کانالها
Get PRO
ژوئن '24
+42
در 0 کانالها
Get PRO
مه '24
+53
در 3 کانالها
Get PRO
آوریل '24
+79
در 2 کانالها
Get PRO
مارس '24
+74
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '24
+74
در 2 کانالها
Get PRO
ژانویه '24
+57
در 1 کانالها
Get PRO
دسامبر '23
+51
در 1 کانالها
Get PRO
نوامبر '23
+44
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '23
+50
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '23
+43
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '23
+39
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '23
+21
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '23
+27
در 0 کانالها
Get PRO
مه '23
+44
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '23
+39
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '23
+32
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '23
+45
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '23
+53
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '22
+36
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '22
+47
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '22
+37
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '22
+41
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '22
+43
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '22
+21
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '22
+15
در 0 کانالها
Get PRO
مه '22
+23
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '22
+30
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '22
+122
در 0 کانالها
Get PRO
فوریه '22
+15
در 0 کانالها
Get PRO
ژانویه '22
+29
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '21
+13
در 0 کانالها
Get PRO
نوامبر '21
+16
در 0 کانالها
Get PRO
اکتبر '21
+17
در 0 کانالها
Get PRO
سپتامبر '21
+19
در 0 کانالها
Get PRO
اوت '21
+18
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئیه '21
+11
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '21
+18
در 0 کانالها
Get PRO
مه '21
+15
در 0 کانالها
Get PRO
آوریل '21
+34
در 0 کانالها
Get PRO
مارس '21
+544
در 0 کانالها
| تاریخ | رشد مشترکین | اشارات | کانالها | |
| 11 ژوئن | +1 | |||
| 10 ژوئن | +3 | |||
| 09 ژوئن | 0 | |||
| 08 ژوئن | +2 | |||
| 07 ژوئن | 0 | |||
| 06 ژوئن | +4 | |||
| 05 ژوئن | +3 | |||
| 04 ژوئن | +4 | |||
| 03 ژوئن | +4 | |||
| 02 ژوئن | +6 | |||
| 01 ژوئن | +3 |
پستهای کانال
+1
Когда мы создавали рабочую тетрадь, нам хотелось, чтобы она была не просто «дополнением к урокам», а такой, в которой действительно приятно вести записи во время обучения и к которой захочется возвращаться позже, чтобы быстро освежить материал в памяти.
Поэтому мы постарались продумать всё:
📌 на очных курсах раз за разом отслеживали, сколько места для записей нужно оставлять под каждую тему;
📌 добавили инфографику и QR-коды на дополнительные материалы;
📌 сделали удобную и аккуратную вёрстку;
📌 выбрали твёрдую обложку и приятную текстуру страниц;
📌 предусмотрели блочный формат, чтобы при необходимости можно было добавить новые страницы.
И, кажется, результат получился именно таким, как нам хотелось ☺️
Теперь к концу обучения у учеников формируется полноценный личный учебник, в котором всё находится в одном месте и ничего не теряется 🗂
Но лучше один раз увидеть, чем долго рассказывать. В видео 👆🏻 показываем, как всё устроено.
✔️Для очников тетрадь входит в стоимость курса.
✔️Ученики дистанционного курса могут приобрести её отдельно. Доставим почтой или курьером.
#обучениепрофайлингу #профайлинг
🛡 Сайт | ⭐ Дзен | 🌐 ВК | 🔴 МАХ
| 2 |  Как когнитивные искажения мешают работе поведенческого аналитика (профайлера)
Мы уже не раз писали о том, как важно вовремя замечать когнитивные искажения, и регулярно поднимаем эту тему в выступлениях.
Для тех, кто проходит подготовку в наших стенах, блок «мышление аналитика» является одним из первых. А механизмы формирования критического мышления (не абстрактно, а конкретно на практике) – его неотъемлемая часть!
Мозг поведенческого аналитика – его главный рабочий инструмент и та среда, в которой, собственно, и происходит анализ. Чем меньше в нем ошибок (тех самых когнитивных искажений), тем точнее, комплекснее и объективнее будут выводы.
Опасность когнитивных искажений в любой аналитической работе состоит вот в чем: они становятся своего рода фильтрами и незаметно (поскольку удобны для мозга) влияют на восприятие информации. Они могут заставить увидеть, услышать или прочитать то, чего на самом деле нет, либо, наоборот, пропустить что-то важное. Именно поэтому нужно понимать, как они работают, уметь замечать их у себя и вовремя корректировать собственное мышление.
Изучить основные виды когнитивных искажений можно в нашем материале по ссылке. А здесь мы разберем несколько примеров того, как некоторые из них могут проявляться в контексте анализа поведения человека.
📌 Навешивание ярлыков
Это ошибка мышления, при которой человек делает выводы об окружающих людях на основе единичного поступка или отдельного признака. Например, относит собеседника к определенному типу личности из-за бороды или красных носков, либо считает его добрым только потому, что тот часто улыбается.
Опасность заключается в том, что у аналитика, навесившего ярлык, следом возникает и другое когнитивное искажение – предвзятость подтверждения. Он начинает концентрироваться на одних признаках и «слепнет» по отношению к другим. В результате из анализа выпадает информация, которая может радикально изменить картину.
📌 Чтение мыслей
Человек с таким когнитивным искажением часто приписывает людям мысли и намерения, основываясь исключительно на субъективных представлениях.
Такая ошибка мышления бывает у людей, которые считают, что обладают богатым жизненным опытом и умеют подмечать реакции окружающих, но не изучали комплекс методов, позволяющих корректно их интерпретировать.
В результате аналитик с этим когнитивным искажением может приписывать поступкам людей несуществующую мотивацию, ведь «все бы на его месте так подумали» или «он точно сейчас размышляет, как обмануть, потому что все в его профессии обманщики».
Допускать подобное при работе с реальными людьми очень опасно, это может негативно повлиять, например, на стратегию общения с человеком или решение по важному проекту.
📌 Эффект Даннинга-Крюгера
Некоторые исследователи считают его когнитивным искажением, другие – сниженными метакогнитивными способностями. Это склонность человека к преувеличению собственной компетентности.
Для поведенческого аналитика оно важно сразу по двум причинам.
Во-первых, если мы замечаем его у другого человека, это дает дополнительную информацию для анализа поведения. Например, помогает точнее оценивать реалистичность его планов, прогнозов или представлений о собственных возможностях.
Во-вторых, эффект Даннинга-Крюгера может проявляться и у самого аналитика. В этом случае самоуверенность начинает снижать внимательность к деталям, ухудшает качество анализа и повышает вероятность ошибочных выводов.
За годы подготовки поведенческих аналитиков (профайлеров) мы выстроили обучение таким образом, чтобы будущие специалисты учились замечать собственные когнитивные искажения, работать с ними и не допускать их влияния на анализ и выводы.
#когнитивныеискажения
#анализповедения
#профайлинг
🛡 Сайт | ⭐ Дзен | 🌐 ВК | 🔴 МАХ | 380 |
| 3 |  Что такое профайлинг и какие задачи он решает в бизнесе?
Показываем фрагмент дистанционного курса — как это выглядит изнутри.
В этом отрывке Анна Кулик, руководитель, ведущий эксперт Центра и основной преподаватель курса, разбирает, что на практике стоит за понятием «профайлинг»:
• как его понимают ученые и практики во всем мире;
• какие реальные задачи в бизнесе он помогает решать;
• на каких принципах строится работа специалиста.
Посмотреть на Rutube
#обучениепрофайлингу #профайлинг
🛡 Сайт | ⭐ Дзен | 🌐 ВК | 🔴 МАХ | 1 164 |
| 4 |  +1Вчера состоялось выступление нашего эксперта Артема Курицына на 11-ой конференции OSINTMindset. Доклад был посвящен применению аналитических методов в профайлинге.
В этом месте хочется сделать паузу. В массмедиа, на сайтах про «поп-психологию» и некоторых других ресурсах бытует мнение, что профайлинг – это нечто почти интуитивное, основанное только на оценке речи и невербальных проявлений.
Однако в реальности это не так. Профайлинг – это про поведенческую аналитику (кому интересно строгое определение, можно найти его здесь). И сегодня квалифицированное применение профайлинга требует знания аналитических методов в целом и техник структурированного анализа, в частности.
Зачем? Если вкратце, то техники структурированного анализа позволяют:
– снизить влияние когнитивных искажений на результаты анализа;
– упорядочить большие объемы разнородной информации о человеке;
– сделать анализ последовательным, прозрачным и воспроизводимым.
Собственно, об этом коротко и поговорили с коллегами🤓
#профайлинг #OSINTmindset | 504 |
| 5 |  🎓 Приглашаем на дистанционный курс по профайлингу!
Мы научим вас мыслить как профайлер, когда нужно принимать решения о людях и выстраивать с ними эффективное взаимодействие. Особенно если цена ошибки высока и полагаться только на интуицию нельзя.
Что это даст вам в работе и коммуникации:
📌 вы будете меньше ошибаться в людях и быстрее понимать, что от человека можно ожидать;
📌 сможете лучше понимать мотивацию людей, их сильные и слабые стороны характера, принципы, убеждения и возможные риски;
📌 научитесь считывать истинные реакции человека (вербальные и невербальные), замечать разные поведенческие сигналы и, главное корректно их интерпретировать без мифов и псевдонаучных ярлыков;
📌 сможете прогнозировать поведение людей в деловых задачах, стрессовых и конфликтных ситуациях;
📌 будете замечать изменения в поведении человека до того, как они приведут к проблемам;
📌 научитесь распознавать, когда человек играет роль, приукрашивает информацию или пытается манипулировать;
📌 сможете увереннее чувствовать себя в переговорах и не терять инициативу под давлением;
📌 научитесь выстраивать коммуникацию с учётом особенностей конкретного человека и ситуации;
📌 сможете получать более честные ответы даже от людей, которые закрываются и не хотят идти на контакт.
__
Как проходит обучение:
Вы получаете доступ в образовательную экосистему НИЦКБ, где всё выстроено так, чтобы вы могли полностью погрузиться в обучение, последовательно осваивать знания и отрабатывать навыки.
Доступ к курсу на 8 месяцев. Детально. С домашними работами и куратором.
Вы сможете:
— изучать видеоуроки и выполнять задания в удобное вам время 24/7;
— начать обучение сразу после оплаты.
Получаете персональный трек обучения:
— в начале курса вам высылается рекомендованный индивидуальный график занятий, в котором все темы распределены на весь срок обучения;
— вы заранее знаете объём нагрузки на неделю и можете планировать время так, чтобы не выпадать из учебного ритма;
— в процессе обучения мы следим за вашим темпом и при необходимости корректируем план, чтобы вы поддерживали продуктивность и успеваемость.
Обучаем тому, что сами используем в ежедневных задачах.
Наши преподаватели много лет применяют профайлинг для оценки поведения и выявления рисков человеческого фактора в переговорах, безопасности и расследованиях.
Сопровождение куратора с подходом (и рвением) репетитора, который будет вести вас «за руку» на протяжении всего курса:
— напоминать про уроки;
— проверять домашние задания не формально, а оценивая, как именно вы поняли материал;
— отвечать на вопросы, давать рекомендации, как исправить ошибки;
— дополнительно направлять и разъяснять.
Все для того, чтобы вы ничего не забыли и все успели. От вас требуется только оставаться на связи и следовать чётким инструкциям и рекомендациям.
50+ студийных уроков:
— профессиональное качество съёмки;
— инфографика, структурированная подача и подробный разбор тем;
— вспомогательные материалы, схемы и методички.
Практический онлайн-полигон и собственная интерактивная среда тренажёров:
— домашние задания, обучающие тесты для закрепления знаний;
— специализированные тренажеры для отработки профайлерских навыков и поддержания сопутствующих знаний.
Дополнительные материалы:
— статьи и их аудиоверсии в формате подкастов;
— примеры и видеофрагменты для наглядности;
— наш милый маскот Тося с полезными советами и забавными лозунгами.
Рабочая тетрадь синхронизированная с курсом, в удобной верстке и с инфографикой. По мере прохождения курса тетрадь превращается в ваш личный учебник (приобретается отдельно).
___
После завершения курса вы получите:
📌 навыки, которые позволят по-другому воспринимать людей вокруг и замечать то, что другие упускают;
📌 удостоверение о повышении квалификации (после успешной сдачи экзамена);
📌 бессрочный доступ к статьям, подкастам, тренажёрам и дополнительным материалам.
Подробности и запись ➡️
https://online.srccs.su/kpd
#обучениепрофайлингу #профайлинг
🛡 Сайт | ⭐ Дзен | 🌐 ВК | 🔴 МАХ | 545 |
| 6 | Когда: 30 мая в 13:00
Где: в Благосфере,
м. Динамо, 1-й Боткинский проезд, д. 7c1.
Мероприятие полностью бесплатное, без регистрации и возрастного ограничения. | 577 |
| 7 |  Начинаем публиковать анонсы докладов OSINT mindset conference #11! На первом докладе обсудим профайлинг ✅
Артём Курицын — Что где валяется и когда все это закончится: техники структурированного анализа в OSINT и профайлинге
Поговорим о применении техник структурированного анализа (SAT) для повышения качества выводов в условиях неопределенности, непонятности и информационной перегрузки.
Будут рассмотрены:
- использование SAT для минимизации влияния когнитивных искажений.
- формирование и проверка аналитических гипотез.
- интеграция разнородных OSINT-данных в согласованный продукт.
🌐Site | 💬 Forum | 🔍 Family |▶YT | 460 |
| 8 | 📚 В коллекции нашего Музея профайлинга есть книга 1924 года «Преступный мир Москвы» под общей редакцией Михаила Гернета.
Это российский и советский юрист, криминолог и один из инициаторов создания Государственного института по изучению преступности и преступника при НКВД СССР.
В видео👆🏻 Анна рассказывает Сергею Мезенцеву, почему было непросто достать оригинал этой книги и чем именно она ценна для нашей коллекции. Но отдельно хотелось бы обратить внимание ещё на один важный момент.
Удивительно, но кроме всего прочего, в этой книге уже тогда описывались механизмы подражательного поведения при совершении преступлений.
Вот несколько фрагментов об этом 👇
«В заключение моих слов об убийцах мне хотелось бы отметить то влияние, которое имел процесс Петрова-Комарова в области преступности. Москвичам памятны дни суда, когда вся площадь перед зданием суда оказалась загруженною народом. Уже сложены и распеваются песни с описанием „его подвигов“. И уже совершены преступления, во время разбора которых упоминалось имя Комарова».
В следующей цитате мы убрали страшные подробности, но сохранили главный смысл, который хотел показать автор:
«Юная убийца, … [совершила преступление против своей подруги и выбрала способ] … „как Комаров“. Она так и говорила во время ее обследования в Научном Кабинете».
Ещё один интересный случай из этого сборника перескажем своими словами:
Мужчину, которого ранее обвиняли в краже, снова задержали после того, как он забрал с чердака чужой мешок с вещами и повёз его к себе.
На суде он пытался оправдаться тем, что после громкого дела Комарова ему показался подозрительным сам мешок. По его словам, он подумал: «не связано ли это с преступлением», поэтому решил отвезти находку в милицию.
Правда, поехал почему-то в противоположную сторону, объяснив это тем, что сначала хотел перекусить, потому что «в милиции могут надолго задержать»
В итоге суд таким объяснениям не поверил и назначил ему наказание.
Как видим, даже в эпоху без телевидения, социальных сетей и круглосуточных новостных лент механизмы социального заражения работали практически так же, как и сейчас.
И об этом важно помнить всем, кто связан с распространением информации: журналистам, авторам, блогерам, телевидению.
Общество должно знать о реальных угрозах и опасностях. Но при этом подача информации не должна превращать преступника в объект восхищения или давать злоумышленнику (или просто человеку в нестабильном психическом состоянии) готовый сценарий для подражания.
Посмотреть видео на Rutube
#музейпрофайлинга #мывсми
🛡 Сайт | ⭐ Дзен | 🌐 ВК | 🔴 МАХ | 546 |
| 9 | В продолжение темы о необходимости договариваться о понятиях.
Это актуально не только для переговоров, но и для работы с персоналом.
Иногда, обсуждая с руководителем ожидания от кандидата, слышим примерно следующее:
«нужно, чтобы навёл порядок в отделе»,
«вывел компанию на другой уровень» и т.д.
Слова понятные, формулировки вроде знакомые. Но часто руководитель не проговаривает подробно своё внутреннее представление о результате, ожидая, что это и так очевидно для всех. А мы с вами уже знаем, что на практике люди могут совершенно по-разному воспринимать одни и те же понятия. Поэтому здесь хорошо бы уточнить:
❓Что конкретно считается «порядком»?
❓Что такое "другой уровень"?
❓Как должен выглядеть этот «другой уровень»?
❓Какие реальные полномочия будут у человека?
❓Например, сможет ли он при необходимости менять структуру команды, увольнять сотрудников или приводить своих людей?
И многое другое!
⚠️ Почему это важно?
Потому что если у руководителя нет достаточно чёткого понимания, как этот процесс должен выглядеть на практике или хотя бы по какой логике должен происходить, то на входе человек получает не конкретную задачу, а набор ожиданий, которые ему ещё предстоит самостоятельно расшифровать.
И это в лучшем случае. Потому что сотрудник может не посчитать нужным уточнить, что именно имел в виду руководитель, и начать действовать исходя из собственных представлений, прошлого опыта и своей картины мира. И повезёт, если результат совпадёт с ожиданиями компании.
Дополнительно к предыдущему квесту, помимо прописанных правил и обязанностей, почти всегда внутри команды или компании существуют ещё и негласные нормы поведения. Например:
📌 коллегам из другого отдела нельзя писать напрямую;
📌 на связи нужно быть 24/7;
📌 на планёрках не принято высказывать мнение, отличное от других;
📌 внешний вид формально свободный, но, если ты не руководитель, нельзя выглядеть «слишком дорого»;
📌 инициативу на словах приветствуют, но на деле воспринимают как попытку выслужиться.
За годы практики мы разные вот такие негласные, но обязательные "пунктики" в компаниях встречали.
Проблема в том, что такие правила обычно нигде не зафиксированы и нередко меняются в зависимости от ситуации, сложившихся особенностей взаимодействия в коллективе или внутреннего контекста компании.
В результате значительная часть ресурса нового сотрудника уходит не на работу и достижение результата, а на попытки понять реальные ожидания, внутренние ограничения и правила взаимодействия.
💭 Поэтому договорённость о понятиях — не формальность и не «лишняя бюрократия». Это способ быстрее встроить человека в работу, снизить количество ошибок и избежать большого числа совершенно ненужных конфликтов.
Время, вложенное в начале сотрудничества в синхронизацию ожиданий и подходов, в дальнейшем многократно окупается и экономит ресурсы обеих сторон.
#кадровыйпрофайлинг #профайлинг
🛡 Сайт | ⭐ Дзен | 🌐 ВК | 🔴 МАХ | 1 705 |
| 10 |  📲 СМС, которую вы никогда не прочитаете. Как спецслужбы находят «важных персон» за пару часов
"Мобильный телефон в кармане может превратиться в инструмент слежки, и пользователь об этом даже не узнает. Новое расследование Citizen Lab показало, что злоумышленники годами отслеживают людей по всему миру, используя уязвимости самой инфраструктуры мобильной связи.
Специалисты описали две отдельные кампании слежки. За ними стоят коммерческие поставщики услуг наблюдения, которые продают доступ к таким возможностям государственным заказчикам. Эти компании маскируются под операторов связи и действуют как «призрачные» участники рынка, используя чужие сети, чтобы получать данные о местоположении абонентов.
Обе кампании опираются на старую проблему мобильных сетей. Протокол SS7, который десятилетиями связывает операторов по всему миру, не проверяет, кто именно отправляет служебные команды, и не шифрует данные. За счёт этого любой, у кого есть доступ к инфраструктуре, может отправлять запросы и получать информацию о местоположении телефона. Более новый протокол Diameter для сетей 4G и 5G формально безопаснее, но на практике защита часто не включена, поэтому злоумышленники продолжают использовать те же методы или просто переключаются между протоколами."
➡️ Источник
Очень рекомендую прочитать полноценное расследование. Естественно, подобные "фокусы" возможны практически во всех странах чисто из-за того, как устроена архитектура мобильной связи.
#asc_обзор_новостей #asc_hack_and_security
📱 Канал | 🌐 ВК | 🔷 Сайт | 601 |
| 11 | Профайлинг в переговорах и нетворке: как это работает
Рекомендации «готовьтесь к переговорам», «изучайте оппонента», «наблюдайте за реакциями», «управляйте диалогом» знакомы большинству, а у кого-то вероятно даже набили оскомину.
На практике это выглядит так: установка «нужно готовиться» есть, информация о собеседнике собирается... Но как превратить её в инструмент для выстраивания не шаблонного взаимодействия не всегда понятно.
С наблюдением за реакциями похожая ситуация: может казаться, что в режиме реального времени удаётся их замечать, но без специальных знаний сложно определить, какие из них значимы и что именно они означают.
В итоге советы понятны, но ощутимого эффекта не дают. Исход переговоров по-прежнему зависит от личного опыта переговорщика и отчасти от удачи, но в таком случае о контроле над ситуацией и прогнозе собеседника говорить не приходится.
Профайлинг позволяет закрыть этот пробел.
Опишем кратко, как это работает:
📌 Поиск и анализ информации
Мы не просто «смотрим соцсети». Мы изучаем открытые источники, цифровой след, стиль коммуникации, окружение и профессиональный контекст.
Эта информация нужна не только для «зацепок» в разговоре или создания контакта. Она становится базой для профилирования.
📌 Поведенческий портрет и прогноз поведения
На основе собранных данных формируем поведенческий портрет собеседника.
Он даёт понимание, кто перед нами, как человек принимает решения, как действует в разных ситуациях, где его уязвимые места (не только в переговорной позиции, но и в характере) и многое другое.
Это позволяет прогнозировать его реакции в конкретном контексте и понимать, что на самом деле им движет.
ВАЖНО, речь не идет про поставить ярлык какого-то "психотипа"! Бойтесь таких упрощений.
📌 Контекст ситуации, бизнес-процессы и юридические нюансы
На переговорах недостаточно просто «читать» человека. Без понимания контекста легко ошибиться в выводах.
Важно разбираться, как устроены процессы в целом и в конкретной отрасли: где деньги, где риски, какие ограничения и интересы у сторон. Нужна хотя бы базовая юридическая грамотность.
Без этого легко не заметить хитрость оппонента, переоценить его аргументы или пропустить «подводные камни» в договорённостях.
📌 Управление коммуникацией
Изучив всё вышеперечисленное, мы «собираем» переговоры как конструктор: готовим аргументы и контраргументы, распределяем роли, продумываем формат, место проведения, рассадку, сопровождающие документы и т.д.
Всё это делается с учётом выявленных особенностей тех людей, с которыми предстоит общение.
Планировать диалог по принципу «он скажет — я отвечу» бессмысленно, вы же не пьесу пишите! Гораздо эффективнее иметь набор заготовок, чтобы по ходу переговоров гибко подстраиваться под ситуацию, реакции и быть готовыми к форс-мажорам.
📌 Наблюдение за поведением и реакциями
Умение правильно «читать» невербальное поведение даёт понимание состояния собеседника, его настроя и отношения к происходящему. Это дополнительный пласт информации, который напрямую влияет на ход переговоров.
При этом важно учитывать: ни один сигнал тела не имеет универсального значения. Поэтому без понимания, какие факторы учитывать при интерпретации реакций, не стоит делать выводы. Легко ошибиться и переговоры пойдут по неверному пути.
📌 Манипуляции и конфликты
В переговорах они встречаются регулярно.
Иногда им нужно противостоять, иногда использовать. Всё зависит от ситуации.
Главное — вовремя понять, что происходит, и выбрать, как действовать, не теряя контроля и не позволяя втянуть себя в чужой сценарий.
📌 Контроль собственного состояния
Тут два аспекта.
Первый — способность не поддаваться эмоциям, стрессу и давлению. Это позволяет сохранять объективность, не терять нить разговора и держать фокус на цели переговоров.
Также важно понимать, что собеседник тоже может считывать ваше поведение.
Поэтому второй аспект — понимание того, как эмоции проявляются в ваших невербальных сигналах. Это даёт возможность осознанно демонстрировать реакции и формировать нужное впечатление у оппонента.
#переговоры
🛡 Сайт | ⭐ Дзен | 🌐 ВК | 🔴 МАХ | 791 |
| 12 |  Что полезного было этой весной? 🌿
За последние месяцы у нас вышло много материалов, и чтобы публикации не потерялись в ленте, решили собрать их в одном посте.
📱 Тема цифровой гигиены и фактчекинга
• В каких случаях фотографии с рабочего места могут стать риском для компании
• Алгоритм и чек-лист для проверки информации из интернета: какие вопросы стоит задать себе перед тем, как поверить публикации
• Реальные примеры эмоциональной подачи в публикациях, когда автор пытается манипулировать мнением аудитории
• Книга для тех, кто интересуется фактчекингом, манипуляциями в СМИ и темой информационного воздействия
🕵🏻♀️ Тема анализа поведения и личности человека
• О профайлинговом подходе к профилированию личности
• Почему закрытая поза сама по себе не говорит об обмане
• Почему появляются мифы о поведении людей и как не начать мыслить ярлыками
• На что обращать внимание в речи собеседника и почему ощущение «мне всё уже понятно» иногда мешает замечать важные детали
• Интуиция и профайлинг: почему одной «насмотренности» не достаточно
🤝 Переговоры и коммуникация
• Один из советов профайлера для переговоров: почему перед договорённостями важно убедиться, что вы одинаково понимаете значение одних и тех же слов
• Показываем модель анализа поведения во время коммуникации и объясняем, почему анализировать человека «в моменте» без подготовки и практики намного сложнее, чем кажется со стороны
#ницкб_полезное
🛡 Сайт | ⭐ Дзен | 🌐 ВК | 🔴 МАХ | 695 |
| 13 |  Киноклуб «Голландский угол» продолжает курс лекций про историю кино с деканом сценарно-киноведческого факультета ВГИКа - Вячеславом Валентиновичем Марусенковым.
«Эхо Победы. Кино Марлена Хуциева между триумфом и травмой»
Марлен Хуциев, один из самых тонких психологов советского кино, который снял два фильма, которые разрушают парадный миф. Это взгляд изнутри: на послевоенную жизнь как на отдельную, тихую войну.
Приглашаем вас на кинопогружение в май 1945-го и послевоенные 50-е. Марлен Хуциев, режиссер «молчаливого поколения», снял два шедевра, где война не гремит взрывами, а живет в каждом жесте, паузе и неловком молчании.
Мы отойдем от привычных батальных сцен и посмотрим на войну глазами режиссера, который, не снимая сражений, создал одни из самых пронзительных фильмов о военном поколении.
В программе вечера два фильма, разделенные десятью годами:
«Два Фёдора» (1958) и «Был месяц май» (1970)
Фильмы Хуциева это честный, тихий и горький разговор о том, как война меняет человека, сталкивая его с необходимостью жить дальше, когда мир расколот на «до» и «после».
Билеты на сайте: G-ugol.ru | 716 |
| 14 | 1 мая Анна Кулик была гостем передачи «Отражение» на телеканале ОТР. Говорили про «профессию профайлер».
Формально такой профессии пока нет, но это не помешало обсудить, как эта работа выглядит изнутри и ряд других вопросов:
📌Какое образование нужно профайлеру?
📌Все ли могут стать профайлерами?
📌Почему некоторые люди умудряются говорить много, но при этом не сказать ничего? Зачем они это делают, даже отвечая на простые вопросы?
📌Какие моменты нужно учитывать, пытаясь определить, обманывает человек или нет?
📌Можно ли «выключить» навык профайлера дома?
📌Как реагировать на детскую ложь?
📌В каких сферах и как применяется профайлинг?
Ну и, конечно, не обошлось без традиционного вопроса от ведущих: «а расскажите обо мне» 😎
Посмотреть интервью можно на нашем канале Rutube
#мывсми
🛡 Сайт | ⭐ Дзен | 🌐 ВК | 🔴 МАХ | 797 |
| 15 | Хотим немного приоткрыть завесу и показать, почему мы говорим, что без специальных знаний и практики анализировать поведение «в моменте» во время переговоров рискованно.
Покажем, сколько процессов на самом деле заложено в эту задачу.👇
Для анализа поведения во время коммуникации мы используем модель, которую называем СОР — «стимул, обработка, реакция».
Она задаёт последовательность действий, когда нужно в реальном времени собрать поведенческие следы и понять:
📌 на что (на какие стимулы);
📌 почему (в соответствии с какими принципами и убеждениями);
📌 как реагирует конкретный человек.
Разберём подробнее.
✔️ Стимул
Это любое целенаправленное воздействие: вопрос, реплика, невербальный сигнал, способный вызвать реакцию. Задачи могут быть разными: оценить реакцию на значимую тему, расслабить человека и определить его базовую линию поведения и т.д. Но вне зависимости от цели, чтобы её достичь, сам стимул нужно выстраивать правильно.
Правил здесь много.
Например:
- не подсказывать ответ;
- не задавать несколько вопросов подряд.
Виды стимулов тоже бывают разными, и в зависимости от личности собеседника, темы разговора и хода беседы последовательность их использования меняется.
Если всё сделано правильно, реакции будут более явными и «чистыми». Или человек может сам, не замечая этого, выдать много полезной информации, то есть проговориться.
✔️ Обработка
Это этап, на котором человек оценивает ситуацию, анализирует стимул и принимает решение, как на него реагировать.
Понимание того, что происходит в этот момент в голове конкретного человека, позволяет:
📌 точнее формулировать вопросы;
📌 понимать, какое поведение для него является нормой, а какие реакции — нехарактерны и требуют внимания.
Обработка включает в себя:
📌 поведенческие особенности и мотивацию
(для этого человека нужно изучить всесторонне - этот процесс мы называем профилированием);
📌 базовую линию поведения
(у каждого есть привычные жесты, мимические движения, манера речи, особенности проявления эмоций. Это «слой», который дополняет поведенческие особенности и даёт точку отсчёта для оценки изменений);
📌 ценности и понятийный аппарат (как человек интерпретирует происходящее и что считает правильным или допустимым. Например, как в примере, который мы рассказывали в пятницу).
И многое другое.
✔️ Реакция
Это любые проявления в мимике, речи, жестикуляции, работе вегетативной нервной системы, в поведении в целом, которые возникают в ответ на наш стимул.
Задача профайлера — отследить эту реакцию, проанализировать её и верно интерпретировать.
Каждый из этих каналов — отдельный пласт информации со своими нюансами, которые тоже нужно уметь учитывать.
____
Вот так примерно выглядит алгоритм анализа поведения изнутри.
У собеседника обработка стимула и последующее проявление реакции происходят за доли секунды. Отслеживать и интерпретировать всё это в режиме реального времени вполне возможно, если вы хорошо натренированы.
Ведь помимо оценки реакций, важно еще не терять фокус на цели встречи, замечать манипуляции, противодействовать им и перестраивать своё поведение в зависимости от реакций собеседника.
#анализ_поведения
🛡 Сайт | ⭐ Дзен | 🌐 ВК | 🔴 МАХ | 2 252 |
| 16 | Такого развода я еще не видел, но итоговая цель очень понятна - получение доступа к смс с кодами от двухфакторки. Ну а дальше - вопрос фантазии мошенника: лк Госуслуг, мессенджеры, эл.почты, соцсети и т.д.
Причем, тут девушка в ход пустила все:
☀️ давление на жалость;
☀️ "альтернатива": не получится оформить лично, так можно через Госуслуги...
☀️ принцип "не думай, делай!"
Вот чтобы такого не было дистанционно, есть хорошая фича "Самозапрет на заключение договоров с операторами связи на Госуслугах". Вот тут можно почитать и оформить.
#asc_видео #asc_profiling #asc_security
📱 Канал | 🌐 ВК | 🔷 Сайт | 596 |
| 17 | Слова одинаковые, а смысл разный
⚠️ На переговорах есть момент, который часто упускают.
Прежде чем о чём-то договариваться, важно убедиться, что вы одинаково воспринимаете значение одного и того же понятия.
Мы склонны думать, что собеседник вкладывает в слова тот же смысл, что и мы. На практике это не так.
Даже базовые вещи вроде «дохода», «сроков» или «ответственности» у разных людей могут означать совершенно разное.
____
Представьте переговоры о бонусах. Одна сторона говорит:
«Привязываем бонус к ежегодному доходу».
Кажется, всё понятно. Договорились.
Но позже выясняется:
📌для одной стороны «доход» — это все финансовые приходы от любого вида деятельности и вложений компании;
📌для второй стороны «доход» — это выручка только от основного вида деятельности;
📌для третьей — чистая прибыль.
В итоге все стороны уверены, что договорённость была нарушена.
Хотя на самом деле изначально каждый говорил, исходя из своих представлений, опыта и ожиданий. И в этом могло не быть и часто нет злого умысла.
____
❗️Почему это важно?
Во-первых, чтобы договорённости имели реальный смысл. Если вы по-разному понимаете ключевые слова, на выходе получите расхождение в ожиданиях и действиях.
Во-вторых, это критично для оценки правдивости. Нельзя делать выводы о том, врёт человек или нет, если не ясно, в каком значении он воспринимает ваш вопрос.
____
Поэтому не стесняйтесь казаться занудой и уточняйте:
📌 что именно человек имеет в виду;
📌 как это выглядит на практике;
📌 какие действия за этим стоят.
И другие детали.
#переговоры
🛡 Сайт | ⭐ Дзен | 🌐 ВК | 🔴 МАХ | 698 |
| 18 | Когда вы впервые узнали о профайлинге, что вы подумали? | 0 |
| 19 |  Иногда приходится сталкиваться с представлением, что профайлинг — это инструмент для выявления лжи.
Но это не так.
Даже в самом слове «профайлинг» заложен его основной смысл (profile — профиль): это про понимание особенностей человека, моделей его поведения и прогнозирование действий в разных ситуациях.
Именно для этого он изначально применялся в политике и для разведывательных задач, чтобы понимать, чего ожидать и как выстраивать взаимодействие с тем или иным лидером/лицом принимающим решение.
Позже в криминалистике, когда по косвенным признакам формировали "портрет" человека, который мог совершить преступление.
В этой логике выявление лжи никогда не было центральной задачей. Это отдельный вектор, который бывает, что становится актуальным наряду с другими направлениями нашей работы.
Но именно детектирование лжи чаще всего привлекает внимание СМИ и вызывает интерес. Как будто это та самая «волшебная таблетка», которая может решить все вопросы и в бизнесе, и в жизни.
Жаль, что всё не так просто🙂
📌 Предлагаем к прочтению статью в журнале «Правила жизни».
В ней наш руководитель Анна Кулик всесторонне освещает вопрос выявления лжи и ограничения, которые важно при этом учитывать.
И заодно показывает, как профайлинг на самом деле применяется в бизнесе.
#анализ_поведения
🛡 Сайт | ⭐ Дзен | 🌐 ВК | 🔴 МАХ | 0 |
| 20 | 📖 КАК УЧИТЬСЯ OSINT В 2026
Мне в последнее время реально задают этот вопрос примерно раз в неделю стабильно. Сначала хотел написать пост, но понял, что лучше подойдет формат статьи и заодно не потеряется.
Ну и сразу оговорюсь, что все мысли ниже - это мое личное мнение и не обязательно верное.
⏱️ Время прочтения: 5 мин
➡ Читать: https://artemov-security.ru/tpost/9jc5egx1s1-kak-uchitsya-osint-v-2026
#asc_статья #asc_osint
📱 Канал | 🌐 ВК | 🔷 Сайт | 0 |
