DNative — блог Ткачука про SMM

Как же я люблю Coca-Cola, и как же я ненавижу нейрорекламу? Вы 100% видели новый новогодний ролик Колы. В сравнении с прошлогодним налицо безумный технологический прогресс. Но и эту рекламу профессиональное сообщество скорее хейтит, чем воспринимает позитивно. Почему? Давайте сравним этот ролик с одним из культовых рекламных видео Колы из 2006 года, «Happiness Factory». Он собрал кучу топовых рекламных наград, крутился по ТВ до 2009 года и даже получил продолжение сюжета. Графика и там и там. В одном случае CGI, в другом нейросети. Если качество почти сопоставимо, есть ли для конечного потребителя разница? К новогоднему ролику можно придираться, но в целом… Я дважды его посмотрел и не могу найти прям дико раздражающих моментов по графике. Кроме самого подхода к монтажу из-за особенностей текущих нейронок (это бесит). Сама Кола говорит, что раньше на новогодние видео уходил почти год работы, тут же справились всего за месяц. В каких-то интервью упоминается команда из 100 человек и 70 000 сгенерированных видео, чтобы собрать минутное видео. Я пример не зря привожу. Там трудилась команда из 50+ человек до 4-6 месяцев. И это 2006 год, когда графика была на совсем другом уровне. То есть сейчас такие ресурсы могли бы создать просто чудо? Самый главный вопрос, на который у меня нет ответа: зачем это Коле? Потратить пару сотен тысяч долларов на главное рекламное видео в году, или пару миллионов, для корпорации со 100+ млрд годовых оборотов, вообще не имеет значения. Да и медиа-бюджеты этого креатива в разы превышают стоимость разработки. Так что вряд ли дело в деньгах. Тогда что? Точно не оптимизация сроков, Новый год наступает каждый год, тут не требуется скорость и адаптация трендов, можно весь год спокойно готовиться. Ощущение, что просто кто-то ГЛАВНЫЙ внутри сказал, что «нам нужны нейросети» и пошли экспериментировать. Потому что можем, типа. Повторюсь, реклама получилась нормальной. Большая часть скептицизма по ней связана с титрами «сделано с помощью магии нейросетей», через такую призму мы и смотрим. С тем же успехом мог быть CGI и просто сказали бы, что «чутка не дотянули». Лично мне, в Новый год хочется видеть людей, натуральность и киношную трушность в рекламе, где идеальная семья пьёт Колу и всё у них получается. А не нейробелок. Если используете такой инструмент, так делайте это не ради «использовать инструмент», а чтобы показать то, что без нейронок сделать просто не выйдет.

Прекрасное гиперперсонализированное будущее рекламы! Оно уже близко? Обсудим статью от 404media. Про то, как нейросети изменят мир рекламы и уже меняют. Контекст материала примерно такой: за счёт дикой экономии ресурсов на создании креативов, скоро каждый из нас будет видеть персональные рекламные сообщения. Вся эта гипотеза строится на основе одной РК, где перекрашенные люди рекламируют студенческий футбол, ведь у каждой команды свой основной цвет. Тип даааа, это ранняя итерация, но экстремистская и запрещённая на территории РФ компания Мета уже внедряет всё больше нейро-функций в рекламный кабинет и скоро даже париться не придётся, всё за нас сделает. Прекрасное будущее. Великое будущее. Наверное, да? Сколько рекламных кейсов с персонализацией вы помните? Помню какой-то бренд растворимого кофе делал ролики в ВК много лет назад и там персонализация строилась вокруг имени в самом видео. Ну и всякие РК в стиле «Ты из Мурино? У нас есть для тебя классные новости». На старте удивляло и даже работало, но сейчас это просто база. Да и проблема не в том, чтобы сделать персональный креатив. Проблема в том, что а нужны ли тысячи рекламных сообщений для разных людей в принципе? Чем эти люди будут отличаться? Откуда мы возьмём данные для гиперсегментации, чтобы сделать разные сообщения? В каких-то нишах, например ремонт машин, это точно будет иметь смысл. Потому что одно дело «поменяем масло в вашей машине за 3к» и другое «поменяем масло в твоём Гольфе за 3к». Но почти везде это просто не имеет смысла. И у нас банально нет для этого данных. Я годами слышу о том, что рекламные платформы и соцсети знают нас лучше, чем мы сами себя. И в это даже можно верить, правда до момента, пока ты сам не сядешь настроить таргетированную рекламу. Там быстро окажется, что не так уж и много про людей знают соцсети. Нейронки 100% дают огромные возможности для масштабных тестов гипотез. Но я очень сильно сомневаюсь, что мы придём к персональным креативам. Кроме одного утопического формата запуска рекламы. В нём участие людей будет требоваться только на этапе брифа рекламной модели. А дальше рекламный кабинет будет работать не с массивом обезличенных данных пользователей, а с персональным досье каждого из нас. Нужна рекламировать доставку продуктов? Каждый получит своё сообщение в зависимости от размера семьи, достатка, места жительства, продуктовой корзины. Только для такой системы потребуется бесконечное количество персональных данных, а этому активно противостоят все регуляторные органы, правительства и сами пользователи. Так что такое будущее нам не светит (а жаль).

Пример силы соцсетей и когда «один в поле воин» Я продолжаю раздражаться с глобальной идеи делегирования всего и вся, особенно когда ты в самом старте. За копейки хорошо работать никто не будет, найти норм сотрудников просто не получится. И лучше делать самому. Вот тому пример из Австралии. 18-летний пацан открыл своё кафе. Ну как кафе, кофейня в закрытом художественном магазине. И никто не пришёл. Он снял про это ролик в TikTok, набрал почти 6 млн просмотров и люди пришли. Дальше он просто постоянно снимал то, как работает, как переезжает в постоянное место и свои будни. Можете заценить его аккаунт в TikTok или YouTube. Посмотрите обязательно, там никакого стильно-модного монтажа, переходов, съёмки с дронов или трендов. Просто «я вот развиваю кафе». И оказывается, что людям нравится и интересно. Миллионы просмотров в TikTok, сотни тысяч в YouTube и пол миллиона подписчиков уже собралось в Инсте. Нам с вами нравится следить за историями «процесса». Не обязательно сразу показывать результат, нам интереснее быть соучастниками истории, видеть взлёты и падения (особенно падения). Просто человек, просто делает свою кафешку, просто об этом рассказывает. Буквально всё в контент-стратегии идёт вразрез с тем, что делал бы любой Reels-мейкер. Никаких тебе сценариев с прогревами, стартовыми хуками, кроме «мне 19 и я открываю кафешку». Всё просто. Может ли также снимать каждый из нас? Более чем да. Надо для этого нанимать кого-то? Можно конечно, но лучше обойтись, так получится честнее. Тем более вертикальные ролики и алгоритм, сейчас чуть ли не единственный способ продвижения без денег.

Глава 7: Новое поколение Это часть децентрализованного интервью братьев Либерманов для «Радиорубки Лихачёва». К оглавлению → Пенсионные фонды в США сконцентрировали у себя деньги. Планета стареет: молодые меньше заводят детей, а улучшения медицины увеличивают количество пенсионеров и продолжительность жизни. Искусственный интеллект заменяет джунов, и стажёрам не на чем обучаться. Поколенческий разрыв усиливается: старшие накопили опыт, капитал и власть, а молодым добраться до этого становится сложнее. Давид не согласен: «Будет ли негативное влияние AI на это поколение? Я, честно, не думаю. Всё прошлое показывает обратное». Старшие поколения адаптируются к ИИ медленнее. А эпоха компьютеризации показала, как молодые получили преимущество. AI Natives — преимущество или проклятие? «Очень долго не было 20-леток, создающих миллиардные компании. А сейчас с AI ребята едва закончив MIT создают самую быстро растущую по доходам компанию — Cursor», — говорит Давид. Даниил добавляет: «Lovable тоже создан молодыми, 20-летками». Почему опытные специалисты не сделали Cursor? «Они пытались, но все делали не то. У молодых другое видение мира. Они общаются с ИИ больше всех. Знают, что из него можно получить». Сегодняшние 10-13-летние говорят «Это всё — брейнрот» про любое медиа старой формации: какой толк от новостей, если это жвачка думскроллинга? «Это их способ реинтегрировать новое состояние мира», — объясняет Даниил. «Я очень не люблю обвинять молодое поколение. Я уверен в том, что они в AI разбираются лучше, чем мы», — говорит Давид. Они — AI natives, mobile natives, 3D natives. «Когда я вижу, как они играют в Fortnite, я просто не понимаю, как они одновременно строят и стреляют. Я очень впечатлён». Старшие строят фундаментальные модели, но продуктово не понимают, что с ними делать. «Где AI-first социальные сети?» — спрашивает Даниил. За созданием Sora стоит Билл Пиблс — ему 20 с чем-то лет. «Я полон надежд по поводу этого поколения, но у него есть большие проблемы, потому что вся структура общества построена не под них», — признаёт Давид. «У молодого поколения всё меньше рычагов влияния на что-либо... А знания и понимания на самом деле сильно больше», — добавляет Даниил. Теория мёртвого интернета Все площадки завалены контентом из Sora без вотермарков. Пользователи смотрят на текст с длинными тире и думают, что его написала нейросеть. Давид уверен, что молодое поколение быстро адаптируется: «Они начнут разделять, настоящий контент или сгенерированный. И они как раз будут теми инноваторами и создателями продуктов, которые позволят нам справиться с этой проблемой». Миллениалы не могли придумать Snapchat. Они выросли, когда в фотоаппарате было 36 кадров. А потом появилось поколение, для которого фото — просто способ коммуникации. У нас были disposable сообщения. Теперь будут disposable приложения. Самые крутые инженеры в OpenAI и xAI пишут код вместе с ИИ. Только это не вайб-кодинг: «Ты на самом деле берёшь и описываешь очень глубокую техническую документацию с каждым шагом», — уточняет Даниил. Это не prompt engineering, а context engineering — глубокая работа с контекстом. Совет молодым «Все ожидают появления соло-юникорнов», — отвечает Давид. Создатель Polymarket Шон Каплан в 27 лет стал самым молодым self-made миллиардером в мире. «Наш основной совет: вы сильно больше научитесь, если будете создавать свои проекты. Это точно тот путь, в котором даже неудачный проект тебя научит сильно большему». «Сегодня самый простой вариант — это сделать небольшую консалтинговую компанию, которая помогает другим бизнесам применить AI. Ты молодой человек, ты знаешь про AI больше, чем большинство этих владельцев бизнеса», — советует Давид. Точно так же, как 10 лет назад поколение предпринимателей объясняло бизнесам, как пользоваться соцсетями. А 25 лет назад братья Либерманы подключали бизнесы к интернету. «Мы пришли к точке, в которой эти бизнесы стало открывать гораздо проще. Система позволяет вам это делать. Надо действовать».

Нестандартный формат контента в Telegram! Детентрализированное интервью. Никита Лихачёв предложил поучаствовать в эксперименте с публикацией частей его большого материала, статьи которую он написал по итогам 5-часового интервью с братьями Либерманами. Знаете их? Это серийные предприниматели (в нормальном смысле этого слова) и просто гениальные ребята, которые умеют смотреть в суть. Например когда они работали в Snapchat, то нашли разницу в 300 млн $ рекламной монетизации из-за задержки в 200 мс отображения рекламы в ленте. Много чего интересного можно про них рассказать, но пост не про них, а вводная к интервью. Оно разбито на 7 частей и мне досталась финальная, завершающая часть разговора про людей. Про новое поколение, про AI Natives (знакомо-похожий термин, да?), про мёртвый интернет и финальный совет молодым. Читайте седьмую часть в моём канале, а все остальные тут.

Нестандартный формат контента в Telegram! Детентрализированное интервью. Никита Лихачёв предложил поучаствовать в эксперименте с публикацией частей его большого материала, статьи которую он написал по итогам 5-часового интервью с братьями Либерманами. Знаете их? Это серийные предприниматели (в нормальном смысле этого слова) и просто гениальные ребята, которые умеют смотреть в суть. Например когда они работали в Snapchat, то нашли разницу в 300 млн $ рекламной монетизации из-за задержки в 200 мс отображения рекламы в ленте. Много чего интересного можно про них рассказать, но пост не про них, а вводная к интервью. Оно разбито на 7 частей и мне досталась финальная, завершающая часть разговора про людей. Про новое поколение, про AI Natives (знакомо-похожий термин, да?), про мёртвый интернет и финальный совет молодым. Читайте седьмую часть в моём канале, а все остальные тут.

Мы с вами проиграем Маркетологи, бизнес, большая часть авторов. Я про возможно-потенциально-реальную-ближайшую блокировку Telegram в России. Честно, вообще не верится в повтор этой ситуации, думал что у Паши, кроме поточного производства подарков, всё где надо схвачено, но чёт последние новости начинают тревожить. Записал на эту тему выпуск подкаста, можно послушать не выходя из Telegram. А то вдруг мы тут с вами ещё не скоро увидимся. Так вот, если коротко. Прошлую блокировку Telegram мы не сказать, чтобы сильно заметили. Сколько было иронии и шутеек над РКН. Сейчас РКН знатно подготовился. Не только с точки зрения фильтрации трафика, но и с позиции законодательной базы. Одно решение о блокировке/запрете Telegram и на этом «всё закончится». Тут тебе и списки РКН, тут и реклама через erid и штрафы, тут вообще всё. Бизнес не будет рисковать. В Инсте бренды активно пошли вкладываться в UGC и авторов-на-зарплате. Там есть алгоритм и виральные просмотры. Да, аудитории меньше, чем в Telegram, порядка 30 млн думаю MAU всё ещё сохраняется. Но тысячи уникальных авторов и рабочий алгоритм, плюс возможность повторного использования контента в других вертикальных платформах. Поэтому за платформу имеет смысл держаться. В Telegram ничего подобного нет. За трафик нужно платить, внимание очень дорогое и на органике что-то построить не получится. То есть запрет белой рекламы просто ставит крест для бизнеса. Какой-то натив останется, может перелив трафика будет, но минимально и точечно. А запрет рекламы тянет за собой авторов. И вот тут прикольная ситуация. Аудитория отсюда не захочет уходить, мы привыкли тут потреблять контент. VPNы стоят у всех, кому это надо, так что кардинально ничего не изменится. Вообще VPN — это современный налог на доступ в «нормальный интернет», так что без него нынче сложновато жить. Как любят нейросети питать: это уже не прихоть, а норма времени. Какие варианты? МАХ? Нуууу… Я хоть и поставил, канал завёл и даже что-то кросспощу туда, но в основном использую как звонилку, по другому с родителями созвониться теперь сложно. В Telegram рабочие чаты, переписки, контакты и огромная история взаимодействий. Перенести всё это куда-то просто нереально. Даже сложный и тяжелый Ютуб, который спустя год сохраняет свои позиции, не даст соврать, мы не хотим уходить с привычной платформы. Получится ситуация, где никому нельзя, но очень хочется. Из ТГ переводить аудиторию в МАХ… У кого получилось? Есть уже стотысячные каналы, что не мало, вообще то. Но у них у всех есть одна особенность, не скажу какая, но думаю, что всем понятная. А «Инста-аудитория» уходить из ТГ никуда не соберётся. Есть у меня гипотеза, что чем обеспеченнее у тебя аудитория, тем ниже вероятность, что она уйдёт в МАХ. Да и зачем? Просто чтобы ты там мог мне рекламу показывать, а, админ? Пффф, я и тут почитаю. Исход если и случится, то будет долгий, сложный, можно сказать кровавый. Сохранится доступ к ТГ или нет, текущие законы позволяют одним запретом уронить весь рынок и похоронить миллиарды рублей, вложенных бизнесом в продвижение. Если раньше я говорил «ваши страницы в соцсетях вам не принадлежат» подразумевая, что соцсеть может забанить любой аккаунт без объяснения причин, то теперь логика изменилась, но смысл остался. Лично меня пока успокаивает YouTube. Его банят с прошлого августа, но это замедление серверов, а не запрет работы. Есть много оговорок, но суть в том, что и с Telegram может быть что-то подобное. Вот звонки забанили, вот СМСки больше не приходят, порог входа будет всё сложнее, но запрета, как такового, не будет. Послушать остальные размышления тут. Резюме: боязно, ну а чё ещё делать, времена такие, что глаза боятся, руки делают. Продолжаем. Вон премиум на 2 года со скидкой раздалют, не просто же так!)

Мы с вами проиграем Маркетологи, бизнес, большая часть авторов. Я про возможно-потенциально-реальную-ближайшую блокировку Telegram в России. Честно, вообще не верится в повтор этой ситуации, думал что у Паши, кроме поточного производства подарков, всё где надо схвачено, но чёт последние новости начинают тревожить. Записал на эту тему выпуск подкаста, можно послушать не выходя из Telegram. А то вдруг мы тут с вами ещё не скоро увидимся. Так вот, если коротко. Прошлую блокировку Telegram мы не сказать, чтобы сильно заметили. Сколько было иронии и шутеек над РКН. Сейчас РКН знатно подготовился. Не только с точки зрения фильтрации трафика, но и с позиции законодательной базы. Одно решение о блокировке/запрете Telegram и на этом «всё закончится». Тут тебе и списки РКН, тут и реклама через erid и штрафы, тут вообще всё. Бизнес не будет рисковать. В Инсте бренды активно пошли вкладываться в UGC и авторов-на-зарплате. Там есть алгоритм и виральные просмотры. Да, аудитории меньше, чем в Telegram, порядка 30 млн думаю MAU всё ещё сохраняется. Но тысячи уникальных авторов и рабочий алгоритм, плюс возможность повторного использования контента в других вертикальных платформах. Поэтому за платформу имеет смысл держаться. В Telegram ничего подобного нет. За трафик нужно платить, внимание очень дорогое и на органике что-то построить не получится. То есть запрет белой рекламы просто ставит крест для бизнеса. Какой-то натив останется, может перелив трафика будет, но минимально и точечно. А запрет рекламы тянет за собой авторов. И вот тут прикольная ситуация. Аудитория отсюда не захочет уходить, мы привыкли тут потреблять контент. VPNы стоят у всех, кому это надо, так что кардинально ничего не изменится. Вообще VPN — это современный налог на доступ в «нормальный интернет», так что без него нынче сложновато жить. Как любят нейросети питать Какие варианты? МАХ? Нуууу… Я хоть и поставил, канал завёл и даже что-то кросспощу туда, но в основном использую как звонилку, по другому с родителями созвониться теперь сложно. В Telegram рабочие чаты, переписки, контакты и огромная история взаимодействий. Перенести всё это куда-то просто нереально. Даже сложный и тяжелый Ютуб, который спустя год сохраняет свои позиции, не даст соврать, мы не хотим уходить с привычной платформы. Получится ситуация, где никому нельзя, но очень хочется. Из ТГ переводить аудиторию в МАХ… У кого получилось? Есть уже стотысячные каналы, что не мало, вообще то. Но у них у всех есть одна особенность, не скажу какая, но думаю, что всем понятная. А «Инста-аудитория» уходить из ТГ никуда не соберётся. Есть у меня гипотеза, что чем обеспеченнее у тебя аудитория, тем ниже вероятность, что она уйдёт в МАХ. Да и зачем? Просто чтобы ты там мог мне рекламу показывать, а, админ? Пффф, я и тут почитаю. Исход если и случится, то будет долгий, сложный, можно сказать кровавый. Сохранится доступ к ТГ или нет, текущие законы позволяют одним запретом уронить весь рынок и похоронить миллиарды рублей, вложенных бизнесом в продвижение. Если раньше я говорил «ваши страницы в соцсетях вам не принадлежат» подразумевая, что соцсеть может забанить любой аккаунт без объяснения причин, то теперь логика изменилась, но смысл остался. Лично меня пока успокаивает YouTube. Его банят с прошлого августа, но это замедление серверов, а не запрет работы. Есть много оговорок, но суть в том, что и с Telegram может быть что-то подобное. Вот звонки забанили, вот СМСки больше не приходят, порог входа будет всё сложнее, но запрета, как такового, не будет.

Про 67 млн бесплатного охвата в Reels Читаю свежий кейс на Cossa, агентство рассказывает, как они сделали почти 300 рилсов для Модульбанка. А я помню этот SMM, даже как-то возмущался в личном канале по поводу такого юмора. Вообще кейс можно читать заради двух моментов: 1. Оптимизация затрат на продакшен. Мне понравился подход, где сначала проверяются идеи, а потом публикуются. И если не было «хихи» после финального монтажа, то контент просто не публикуется, хоть на него и потратили ресурсы. На один выложенный ролик приходилось 2-3 готовых Ну тип так не бывает в обычном проекте. А все дело в конвеерном подходе, где съёмка объединяется с условно-бесплатными мемами и можно за съёмочный день сделать под 15 роликов без проблем. То есть одна единица контент выходит не такой дорогой, чтобы умирать над ней и обязательно публиковать. 2. Цель проекта и согласие клиента. Сколько раз каждый из нас сталкивался с референсами «Хотим как у Авиасейлса», например. Только вот юмор, пожалуйста, не такой острый и вообще не борщите в креативах. Тут клиент дал чёткую цель — рост узнаваемости. А это у нас что? Я уже лекцию опять начинаю, но это частота контакта * охват. То есть рилсов таких должно быть много и они должны залетать. Какой мы юмор друг другу скидываем? Вы и без меня знаете какой. Так что тут бренд должен решать, он РЕАЛЬНО хочет залетать в такую тему или нет. Модульбанк, судя по контенту, пошёл ва-банк и команда отрывалась придумывая шутки. Да чё уж там говорить, я открыл аккаунт и поугорал над часть рилсов. Потому что правдивые Редкий случай, когда агентство и клиент нашли друг друга и поняли, кто что хочет. Коллегам из Yellow Yeti респект за кейс, надо вас звать к себе на подкаст и обсуждать проект, ну а сам кейс читайте тут.

Пока все обсуждают 7 лет Аязу Решил вспомнить, что я писал про ситуацию вокруг него в момент задержания. Оказалось, что не писал, а записывал эпизод подкаста Продажных блогеров. И это было почти 2 года назад. ДВА ГОДА. За это время ничего в отношении ситуации не изменилось. Я всё так же считаю, что это показательное дело. Для кого и с какой целью, оно показательное, у меня ответов нет. Возможно чтобы граждан нашей великой и прекрасной страны не смели обманывать обманщики-инфо-предприниматели. Возможно он где-то кому-то дорогу перешёл, и просто из принципа нагнули на 7 лет. 113 случаев мошенничества вроде бы нашли по его делу. Если принять за веру цифры, которые он сам называл, то через его курсы прошло больше 50 000 человек. Якобы. То есть около 0,2% смогли накопать за 2 года очень активных поисков. А остальные? Остались довольны обучением? При 0,2% «брака» мы всех директоров сажать будем? Я точно не хочу защищать маркетинг его курсов, меня такой подход сильно раздражает. Но вот ещё в чём вопрос, реклама же откручивалась в рекламных сетях. Модерация пропускала, значит ничего нарушающего закон и правила платформ не было? Сюрреалистическая ситуация, где был бы человек, статья найдётся. Говно-курсы — очень плохая практика. Завышенные ожидания и обещание золотых гор — отвратительное поведение. Стоит ли за это сажать? Сомневаюсь. С таким подходом любой, кто на лендинге пишет «начни зарабатывать от ххххххх-рублей» уже автоматом ходит под статьёй. Если что, я такой подход осуждаю, но это всё ещё не уголовка. Послушать, что мы обсуждали по ситуации с Аязом, когда его только посадили. Тут в плеере Телеграм (сворачивается в фон) Или посмотреть на Youtube

Драматическое ускорение работ с помощью нейронок — Пост 2 Недавно обсуждал с Сашей Чижовым, как нейросети упрощают, ускоряют и масштабируют работу в агентствах. Если коротко — примерно никак. Скорее они рождают новые задачи и предъявляют новые требования, но особого влияния на производительность труда не оказывают. По крайней мере пока. Это если свою работу делать хорошо. Если пробовать халтурить, то велик соблазн закинуть в любимый ChatGPT запрос вида «А расскажи ка мне, милок, как себя ведёт аудитория мамочек в возрасте 21-35 из крупных городов российских и что их нынче тревожит, мне для стратегии надо». Проблема в том, что нейронка ответит на этот вопрос и очень убедительно пришлёт список болей, напридумывает горы контекста и расскажет много интересного. Часть хайпующих-нейро-маркетологов даже называют такой анализ реально работающим и эффективным, грозясь заменить всех остальных одной нейросетью. Ответ на вопрос получен, можно поколдовать с промптами и попробовать собрать источники, исследования, если работать в условном perplexity. Но анализ аудитории нейросеть не сделает. Это будет просто ускорение выдумывания стереотипного поведения, которым занимаются специалисты, в глаза не видящих свою аудиторию. Нейросеть не анализирует аудиторию — она предсказывает, как выглядел бы текст, если бы кто-то анализировал такую аудиторию. Это имитация экспертной речи. Она вполне успешно может помочь стратегу построить стартовые гипотезы, особенно с незнакомой специфической ЦА, но не может заменить наблюдение, интервью и количественные данные. К примеру, я прошу ChatGPT проанализировать для стратегии мою целевую аудиторию мам из Санкт-Петербурга, у которых дети в возрасте 3-6 лет. Что произойдёт дальше? Фраза разбивается на токены — кусочки текста, не всегда совпадающие со словами. ["мамы", " Санкт", "-", "Петербурга", ",", " дети", " 3", "–", "6", " лет"] У каждого токена есть вектор — набор чисел, который описывает его контекстные связи с миллиардами других токенов. Модель не знает, кто такие «мамы» или где находится «Петербург» — она знает, что эти токены часто соседствуют с токенами вроде дети, забота, декрет, садик, северный город, культура, холод. Каждое слово активирует своё «облако ассоциаций»: мамы → забота, усталость, воспитание, вина, советы, лайфхаки. дети 3 – 6 → развитие, садик, игры, логопед, подготовка к школе. Санкт-Петербург → городской образ жизни, локальные сообщества, климат, досуг, культурная насыщенность. Модель начинает предсказывать следующее слово, ориентируясь на то, что с наибольшей вероятностью следует после предыдущих токенов в контексте подобного запроса. Чувствуете? Весь такой анализ — это набор самых вероятных слов, которые следуют друг за другом. • после «мамы» часто идёт «с детьми», • после «дети 3 – 6 лет» часто идут «развитие», «садик», «лайфхаки». В итоге получается не работа с реальными людьми, наблюдение или просто подборка исследований (хоть и такой вариант можно сделать), а обобщение частоты популярности слов в текстах. Если вас устраивает такое качество, вы можете сэкономить кучу времени. Но потом вы споткнётся о первый же вопрос «откуда вы взяли эти данные?» Вряд ли клиенту понравится ответ, что тексты придумала нейросеть, а он за такую стратегию должен заплатить вам сотни тысяч рублей. Нам нужны реальные данные, а не выдуманные. Не важно кем: нейросетью, ассистентом стратега или самим стратегом. Это всё равно останется набором стереотипов, клише и «нам так кажется, главное убедить клиента». Другой разговор: загрузить в нейросеть анкеты, данные опросов или целевых исследований и попросить сделать выжимку, выводы или найти закономерности. С этим нейросети справляются отлично и очень сильно экономят время. Что ещё могут ускорить нейронки в тендере и стратегии? Визуализацию примеров и идей. Это круто, просто раньше, когда не было времени или ресурса, мы использовали референсы, сейчас можем нагенерить релевантных примеров. Времени может уйти даже больше. А вот если ты этого не делаешь, появится вопросик.

Моя ошибка ценой в 2,5 млн рублей Контент про ошибки, да ещё и когда в них фигурируют деньги, всегда привлекает внимание. Поэтому рассчитываю на ваше внимание. Был у меня второй канал. Назывался он insta_upd_dnative и там я писал про обновления соцсетей. Ему почти 8 лет и я много писал там про новинки и так далее. Потом мне надоело, канал начал забрасывать, трансформировать в кейсовую историю, но и это мне не зашло. Вариантов было несколько: 1. Трансформировать канал во что-то новое 2. Продать 3. Бросить Я выбрал первый вариант и сделал из него people_twitter, канал про «чё там за дичь происходит в Твиттере». Концепция была отличная — Читаем X (Twitter), чтобы вам не пришлось. И было весело, пока мой автор не потерял интерес к каналу, а я тащить его сам не планировал. В итоге 400 постов и -9,1 тысяча читателей канала. Маркетингового канала. Той самой аудитории, что по 250 рубликов за человека, если не больше. Дорогой эксперимент, который закончился и канал продолжал медленно умирать. Наверное стоило запускать такую идею на нулевом канале и просто выделить на него какой-то бюджет для тестов, а не относительно крупный и очень живой канал пробовать кидать в пламя экспериментов. В любом случае, эксперимент завершён, весь контент подчищен. Но новый день даёт нам новые возможности. Поэтому я вновь перезапускаю этот канал. Теперь он @st_dnative — канал с Эссе про стратегию. 4 поста-лонгрида в месяц и без рекламы. Часть постов я точно буду репостить сюда, но в основном это будет отдельный канал. Я люблю писать много и долго, вдаваясь в детали. Но лонгриды перегружают канал. Для них хорошо, когда «каждый пост — событие». То есть редко, но метко. @Dnative таким каналом быть не может, у него уже давно сложилась своя специфика, значит нужна новая площадка. Ей и станет @st_dnative. Первый пост уже опубликован. Просто чтобы анонсировать не пустой канал. Следующий выйдет в четверг и новый пост будет выходить по четвергам каждую неделю. Всё просто: @st_dnative — 4 заметки про стратегию без рекламы. Пост первый, про ожидаемое решение в тендере уже опубликован. Читать.

Грустно за пиарщиков Удалил вступление, слишком долго разгонялся. Сразу к сути. Хреново быть современным стандартным пиарщиком, ну мне так кажется. У тебя KPI стоят по упоминаниям в Telegram-каналах, а они, сволочи, не хотят брать твои гениальные идеи забесплатно. Приходиться не только креатив придумывать, но и мешки денег заносить. А если платишь и получишь гарантированное размещение, то можно и не креативить особо. Отсюда и деградация «нативки» вокруг нас. У вас же тоже есть глаза, не только я это замечаю?

Мона Лиза поймала момент ограбления Лувра и СБЕЖАЛА В МОСКВУ — Сбер не упустили такую возможность и КРЕАТИВНО обыграли инфоповод.

Странного персонажа из кучи проводов и зарядок заметили в Москве

В сети вирусятся забавные ободки со стрелками, которые заметили на участниках фестиваля

Вот все эти «вирусятся», «в сети заметили» — эти фразы-компаньоны всратых посевов. Всегда. Я главного понять не могу, зачем это брендам? Туда заносятся немаленькие бюджеты. И одно дело, если бы сеяли в Инсту, потому что там маркировать нельзя и нужно придумывать, но нет же, в основном всё идёт в Telegram. Начинал делать для себя даже коллекцию «такого прекрасного», раньше была рубрика ДНО ДНЯ, думаю может делать схожую, но просто с подборкой великолепия месяца? И я понимаю, когда посев идёт через продукт. Кто-то что-то сделал и это пробрасывают в стиле «в сети обсуждают». Весь фастфуд сейчас себя так промит, окей. Но когда вот такое… вот оно зачем такое существует и с какой целью? А такого много. Единственный выхлоп, который пока вижу, такие креативы весело репостятся во все профильные чаты с припиской «а кто-нибудь понимает, нахрена [бренд Х] запустил этот посев?»

Нативка возвращается в Инсту, рост под 60% Коммерсант пошёл и пообщался с рекламными агентствами, которые удивительным образом честно ответили на давольно крамольный вопрос: «Рекламодатели продолжают покупать рекламу в Инсте?» И не на условиях анонимности, а прям с названиями в статье. Спасибо им конечно, но странно всё равно. Так вот, все оценивают возврат в разных процентах, но сходятся в одном. В Инсте остаётся огромная часть активной и платёжеспособной аудитории, которая шикарно конвертируется в клиентов, поэтому от неё никто отказываться не планирует. Относительно августа у кого-то спрос вернулся уже до 50%, у других рост относительно начала осени на 60%, ну и подавляющее большинство блогеров готовы на рекламу. А чё так? А у нас же запретили рекламу, но всё равно, почему-то, участники рынка продолжают её делать. Удивительно, правда? А впереди акции к 11.11, чёрные пятницы и Новогодняя лихорадка, потом ещё гендерные праздники…

Сейчас будет долго, но я нашёл «реальный контент-завод» Про них только и говорят, все их делают, но никто не видел. А я наткнулся и начал раскапывать цепочку. Это приложение для изучения языков Airlearn. И оно, судя по всему, выкупает авторов, чтобы те снимали ролики по похожему сценарию. С кросспостингом в Инсту и TikTok. Юзернеймы у всех странные (из тех, что я нашёл). Вида: mochislearningpath learnwithem_ learningwithaub speakwithangelina learnwithmanu У всех в био только нативное The app is called Airlearn btw и ссылка на приложение. Так в чём прикол? В сотнях и тысячах однотипных видосов про сложное изучение языка. Я бы не удивился, если бы это была нейросеть, но вроде бы живые люди. Судя по просмотрам, чем больше в ролике слёз и страданий, тем больше просмотров. Причём можно один и тот же подход эксплуатировать сто раз подряд с разными языками и оно будет залетать. Этот аккаунт собирает просмотров больше всех. Алгоритм Инсты откровенно тупит и форсит видосы только в путь, хватает роликов на 20-30 млн просмотров, в основном про испанский язык. Эти же посты в TikTok собирать перестали, причём резко просмотры с десятков тысяч упали до сотен. Всё работает всегда по одному сценарию, 5-7 роликов пишется каждый день. Сколько таких авторов на зарплате сказать сложно, но за последние 90 дней у приложения по данным Apptica больше 500 тысяч скачиваний и 300k$+ выручки. Когда кто-то говорит по 3-5 и больше роликов в день и постоянную работу над одним проектом автора, должны иметь ввиду именно такой подход. Не монтаж, свет, работу с камерой, а вот «глаза на мокром месте из-за сложного слова в приложении». Такого контента наснимать действительно можно гору почти забесплатно. Что интересно, люди даже подписываются на профили, которые вот так дубасят под копирку одинаковые ролики. Зачем? Заходишь в профиль и сразу в глаза бросается, насколько это всё постанова.

Хорошо, что прогресс не стоит на месте Моему курсу WHYTE уже больше 5 лет, но придумал я его ещё в 2018 году. Не сказать, что прокрастинировал и ждал момента, хоть не без этого. Просто в тот момент мне казалось дико сложным организовать всю техническую часть: приём платежей, доступы, чеки. Там как раз вступил в силу закон 54-ФЗ и чеки стали обязательными. Это всё в прошлом, у меня давно настроена связка эквайринга от Т-Бизнес + облачной кассы и всех остальных сервисов. Но вот в чём момент. Если раньше это надо было делать самому, то сейчас у Т-Бизнеса появилось отдельное решение заточенное именно под онлайн-образование. Что под капотом: — Приём оплат курсов Долями. По статистике Т-Бизнес это позволяет увеличить средний чек на 81%. Клиенты вносят оплату в несколько этапов, а вы получаете всю сумму сразу. — Больше 10 способов приема онлайн-платежей: картой, через Pay-сервисы, по QR-коду. Формируйте и отправляйте ссылки на оплату в соцсетях, мессенджерах, по e-mail. До 99,5% успешных платежей. Даже можно строить закрытый TG-канал с автодоступом и проверкой оплат. — Настроенная система с отправкой чеков клиентам по 54-ФЗ. От себя скажу, что если вы ни разу не настраивали онлайн-кассу, то вам предстоит увлекательное путешествие, если делать всё руками самому (я делал). А ещё конструктор сайтов, приём донатов, создание чат-ботов и такое количество дополнительных функций, что этот пост превратится в лонгрид, если я просто начну их перечислять. Всё и сразу доступно клиентам Т-Бизнеса. Выбрать свой набор решений и запустить проект поможет эта страница. Подключайтесь, уже 14 000 образовательных бизнесов использует решения от Т-Банка. Реклама. АО "ТБанк", ИНН 7710140679, лицензия ЦБ РФ № 2673, Erid: 2W5zFJSX1mi

Тренды Магическое слово. Оно даёт каждому маркетологу почувствовать внутреннее превосходство над конкурентами, ведь «я что-то знаю про будущее». Тренды на 2026 я ещё не писал, но нашёл новое место, где можно найти актуальные тренды. Не придуманные мной или другим экспертом, а вот ситуативные вирусные. Это буквально тот инструмент, который хотелось получить давно. И он от ВК. Охладите ваши реакции, можете сразу заценить, о чём я говорю: https://vk.com/trending Ну или продолжить читать мой текст. Так вот, хоть мы с вами и любим оправдывать свою прокрастинацию в лентах вертикальных видео как «ищу идеи» или «слежу за трендами», так или иначе каждая лента представляет собой информационный пузырь из наших интересов и не отражает общей картины. А кнопку «что набирает популярность», как трендовые топики в Твиттере — хотелось бы. Вот новый инструмент Тренды — он про это как раз. Когда автор публикует клип, он видит трендовые хэштеги и музыку. Такие клипы взлетают благодаря алгоритмам, потому что аудитории прямо сейчас нравится эта тема. Так что делать такой контент «выгодно», главное не пытаться абузить алгоритм, имхо. Вторая тема — этот самый раздел Тренды. В момент публикации клипа к нему конечно можно добавить актуальные хэштеги или треки, но логичнее под тренды сразу делать контент, а не адаптировать его на последнем этапе. То есть инструмент прям должен быть очень востребован блогерами и брендами, точнее командами, которые их ведут. Тут главное быстро успевать снимать и согласовывать, пока тренд не прошёл. Поэтому тут сразу видны темы, музыка и ближайшие события, которые должны стать трендовыми. Динамически всё работает. Я пока пишу пост, в тренде шарлотка. Шарлотка в тренде, а не у меня на столе, это обидно. С другой стороны, ну вы поняли можно делать контент под актуальную тему. Я не большой фанат погони за актуалочкой, ситуатив использовать в контенте для брендов всегда тяжело, ибо длинные согласования. Но когда ты независимый автор и находишься в «контентном ступоре», хороший вариант найти идею.

Про ответственность за продажи, рекламу для маркетологов и недвижимость У вас нет такого ощущения:

Реклама в соцсетях в принципе не работает, потому что я сам по рекламе никогда ничего не покупал.

Сколько лет занимаюсь соцсетями, сколько лет смотрю на чужую рекламу, делаю свою, и могу вспомнить единичные случаи, когда прямая реклама меня конвертировала в покупателя. Как тут не усомниться в работоспособности креативов, ведь я платёжеспособный, но не покупающий. Всё, что я покупаю, это либо лента рекомендаций на маркетплейсах, либо условный UGC и советы друзей/знакомых. /Про развитие брендов и «почему Nike, а не adidas, это ведь тоже реклама» мы сейчас не говорим/ Причём я по рекламе активно перехожу, как минимум в научных целях и вообще люблю, когда она для меня актуальная. Просто такое в последнее время случается, мягко говоря, редко. Вот во времена таргетированной рекламы в Инсте, тогда у меня активная стройка дома была, полезной хватало. Но. Я к чему. Просто не могу тут промолчать. Я купил квартиру по рекламе 🤯 Причём по рекламе в ВК. Пару дней назад подписали ипотечный договор, так что через много лет построят и будет сыну квартирка. Топ неожиданных развитий поста, да? Что в этом меня, как маркетолога, больше всего заинтересовало. Воронка по покупке квартиры для семьи началась ещё в августе с провокационного Рилса про ипотеку со ставкой в 2,5% https://t.me/tkachuk_aliaksey/2369 Дальше вопрос ушёл на пару месяцев в статус «когда-нибудь», до новостей об изменении Семейной ипотеки. В сентябре я встретил рекламу с классными рендерами нового ЖК в Петербурге. Лендинг с целью «оставь заявку» и никакого названия. Ненавижу такое, но мне так хотелось узнать подробности, что я даже оставил контакты. Правда мне ничего не рассказали, поэтому пришлось копать дальше самому https://t.me/tkachuk_aliaksey/2462 И только из-за того, что мне было не всё равно, а также из-за того, что по удивительному стечению обстоятельств я вышел на директора этого риелторского агентства, со мной качественно связались и месяц мы выбирали квартиру. Выбрали, первоначальный взнос закинули, купили. Причём купили квартиру не в том ЖК, который был в рекламе, от него меня отговорили) Простроить путь клиента физически невозможно, касаний было много и от разных компаний. Плюс меня чуть не потеряли. Точнее потеряли реального клиента, который чуть ли не с деньгами стоял, но из-за своей настойчивости уговорил их взять. Сработает тут аналитика? Нужно ли строить десятки сегментов аудиторий, как бывает в некоторых стратегиях? Риторические вопросы. К чему я это всё? Таргетологам и маркетологам часто продолжают предлагать работать за процент от заказов. «Если ты хороший специалист, давай работать от прибыли» 🤣🤣🤣 Спор бесконечный и тема была и будет, но вот просто очередная показательная ситуация, где бизнес потерял бы сделку, если бы не клиент, а таргетолог сделал всё правильно, возможно сам того не ожидая. И если у вас будет опять вопрос, а есть ли в ВК вообще платёжеспособная аудитория, можете смело приводить меня в пример, который купил там квартиру 😅

Должен ли специалист себя продавать? Я не сталкивался с собеседованиями уже давно. Как правило, если меня зовут на проект, то не выбирая между мной и кем-то ещё, а с конкретным запросом именно ко мне приходят. Когда читаю актуальные истории про то, как людей учат проходить собеседования, про фильтрацию резюме, для меня всё это дико и удивительно. С одной стороны, когда я искал работу, я её добивался. Однажды я очень хотел попасть работать в одно агентство, оно было супер-модным и креативным, поэтому на сайте была только кнопка, которая не нажималась (убегала от курсора) и корпоративная почта. В итоге я методом перебора искал адрес почты руководителя SMM-отдела и отправлял письма на удачу, нумеруя в начале письма свою попытку. Вроде бы девятая сработала и меня позвали на собеседование, которое я не прошёл) Но вот когда есть вакансия, тебя просят прислать информацию про себя, ЧТО ЕЩË НАДО ТО? Инфа там, ну можно какое-то сопроводительное письмо, да, ну и всё. Что значит НУЖНО СЕБЯ ПРОДАТЬ? Работодатели, которые ставят прямой контакт при размещении вакансий у меня в канале @dnative_job бывают получают по несколько сотен откликов (если популярное направление). Читать задолбёшься, что там ещё продавать надо? Рынок странный и разный, как и любые взаимоотношения между людьми. Недавно Reels даже комментировал, там девушка жаловалась на то, что она попросила SMMщиков присылать «аккаунты у которых вам нравится». И соискатели массово слали «эстетик-профили», а это уже не актуально, охватов мало или вирусных роликов нет… Какой вопрос, такой и ответ. Имхо, лучший вариант сегодня, где одни боятся делать тестовые задания, а другие не умеют выбирать, просить на старте ответить на несколько фильтрующих несложных вопросов, но имеющих чёткие границы «нормального ответа для вас». «Какие профили вам нравятся» — не самый классный вопрос, например. Потому что мне может нравиться дичь, но как специалиста меня это никак не раскрывает. Какие профильные СМИ/Блоги вы читаете? Такой вопрос я почти всегда задавал сам, когда нанимал людей. По ответу можно уже что-то понять. «Пришли пост, которым ты гордишься» или «идею, которую загубили, но считаешь, что она была крутой» и так далее. Не обязательно делать огромное тестовое, чтобы отфильтровать входящие. Но и продавать специалист себя на старте не обязан.

А оно нам точно надо? Инста, нейросети и будущее Есть такая отечественная соцсеть — Looky. Возможно вы слышали о ней хотя бы от меня, как минимум писал про статистику скачиваний тут, и тут про контент и обновления новых соцсетей. Там есть функция «AI». В широком смысле пользователям видимо проще воспринимать AI, чем правильное название «нейросети», ну пускай. Кароч, соцсеть внутри поощряет и мотивирует пользователей создавать свои нейроаватары, нейрослоп… простите, нейроконтент и даже спецпроекты с брендами запускает. В то время, как Pinterest погибает под тоннами нейроконтента и вводит фильтры "показывать ленту без нейросетевого контента», кто-то вот мотивирует юзеров создавать его больше. И этот кто-то не только Looky и другие платформы. Вчера Адам Моссери анонсировал новую функцию в Stories от Meta* AI, которая позволяет на ходу редактировать фотографии, вводить промпты и полностью всё менять. Во-первых это схлопывает бизнес кучи стартапов, которые продавали обработки фотографий «в стиле аниме» и всего такого, ведь теперь такая же возможность есть бесплатно в одной из крупнейших соцсетей планеты. Во-вторых я не понимаю, куда и зачем это движется. Один такой эксперимент, когда Цукерберг отвалил много миллионов денег разным топовых инфлюенсерам за то, чтобы создать их «цифровых двойников» успешно провалился и закрылся. Ещё тогда не верил, что у такой истории есть будущее, не удивлён, что эксперимент прикрыли. Теперь вот в главной визуал-ориентированной платформе, где уже есть фильтры «ИИ», добавляют нативную трансформацию фотокарточек. А оно нам точно надо? Понятно, что продакты протолкнули фичу, чтобы нарастить число пользователей своей Meta* AI. Но я всё жду момента, когда соцсети начнуть строить баррикады из фильтров, ограничивающих распространение нейроконтента на своих платформах и учить алгоритмы их убирать из ленты. *Meta признана экстремистской компанией на территории РФ, всячески нами порицаема и запрещена.