Рост ПРОДАЖ от Sales ПРОГРЕСС
Open in Telegram
⬆️ результативность и конверсию вашего ОТДЕЛА ПРОДАЖ 🎁 Запишитесь на бесплатный аудит звонков отдела продаж https://vk.cc/cv948u Автор канала ⬇️ ✔️ Андрей Веселов - Предприниматель. Автор 5 бизнес книг. №1 в найме РОПов. 600+ проектов в 37 городах
Show more436
Subscribers
No data24 hours
No data7 days
No data30 days
Data loading in progress...
Similar Channels
Tags Cloud
No data
Any problems? Please refresh the page or contact our support manager.
Incoming and Outgoing Mentions
---
---
---
---
---
---
Attracting Subscribers
May '24
May '240
in 0 channels
April '24
+4
in 0 channels
Get PRO
March '24
+9
in 0 channels
Get PRO
February '24
+6
in 0 channels
Get PRO
January '24
+28
in 0 channels
Get PRO
December '23
+13
in 0 channels
Get PRO
November '23
+15
in 0 channels
Get PRO
October '23
+739
in 5 channels
Get PRO
September '230
in 0 channels
Get PRO
August '230
in 0 channels
Get PRO
July '230
in 0 channels
Get PRO
June '230
in 0 channels
Get PRO
May '230
in 0 channels
Get PRO
April '230
in 0 channels
Get PRO
March '230
in 0 channels
Get PRO
February '230
in 0 channels
Get PRO
January '230
in 0 channels
Get PRO
December '220
in 0 channels
Get PRO
November '220
in 0 channels
Get PRO
October '220
in 0 channels
Get PRO
September '220
in 0 channels
Get PRO
August '220
in 0 channels
Get PRO
July '220
in 0 channels
Get PRO
June '220
in 0 channels
Get PRO
May '220
in 0 channels
Get PRO
April '220
in 0 channels
Get PRO
March '220
in 0 channels
Get PRO
February '220
in 0 channels
Get PRO
January '220
in 0 channels
Get PRO
December '210
in 0 channels
Get PRO
November '210
in 0 channels
Get PRO
October '210
in 0 channels
Get PRO
September '210
in 0 channels
Get PRO
August '210
in 0 channels
Get PRO
July '210
in 0 channels
Get PRO
June '210
in 0 channels
Get PRO
May '21
+151
in 0 channels
| Date | Subscriber Growth | Mentions | Channels | |
| 02 May | 0 | |||
| 01 May | 0 |
Channel Posts
| 2 | Что
ы
1 | 1 |
| 3 | ‼️Ошибки подбора менеджеров по продажам, если у вас открыта вакансия продавца, - к прочтению обязательно.‼️
Многие директора и собственники хотят нанять сразу «готового» продавца.
Типичный портрет, который мне описывают:
👉 из нашей темы (или хотя бы отрасли)
👉 с техническими знаниями о продукте (чтобы не учить)
👉 со своей базой (желательно)
Это ошибка. Если интересно, - ставьте 🔥, наберется 10 – запишу аудио, расскажу кейсы и доводы почему это не правильно и как правильно.
За последние 5 лет я помню только 1 случай из 600+, когда Заказчик сделал предложение продавцу с опытом из своей ниши. В остальных случаях опытные кандидаты со знанием продукта всегда проигрывали хорошим коммуникаторам без знания подукта.
Идеальный кандидат – хороший коммуникатор с готовыми навыками продаж, но без знания ваших продуктов и услуг.
Для того, чтобы у вас такие появились, - нужно не только уметь таких находить, но и правильно их обучать.
Что Вам более интересно?
- Как находить?
- Как обучать и получать результат?
Сейчас сделаю опрос… | 46 |
| 4 | Любопытная статистика (из отчета B2B Sales Benchmarks 2024 ):
Если Вы не закрыли сделку в течение 7 дней и дальше не пытаетесь поддерживать контакт с потенциальным клиентом, - теряете 65% сделок. | 65 |
| 5 |  В китайских кампаниях за сотрудниками следят камеры с ИИ
Встал с рабочего места — начался посекундный отсчет. Все «внеурочные хождения» вычитаются из зарплаты, либо их нужно дополнительно отработать.
А как в вашей компании учитывается рабочее время сотрудников? | 93 |
| 6 |  Утро началось со стратсессии.
А Вы проводите стратсессии? | 88 |
| 7 | От чего зависит конверсия менеджера по продажам:
1. От рыночной привлекательности товара или услуг, которые продает менеджер по продажам
2. От знания продукта/экспертности
3. От понимания потребностей клиента и умения подобрать нужное решение
4. От навыков продаж (компетенций)
5. От настроения и ресурсности
Что я пропустил? От чего еще? | 83 |
| 8 | ‼️Новая технология для B2B отделов продаж ‼️
20 лет назад CRM системы не были распространены. Сейчас CRM есть почти у всех.
Мой прогноз: лет через 5-10 эта новая технология будет внедрена у всех лидеров рынка. Названия пока не придумано. Пусть будет СКК (Система Контроля Конверсии).
Продажи = (количество действий) * (привлекательность оффера) * (конверсия продавца)
СКК нужна для управления конверсией продавцов в цифрах. Конверсия не стабильна и зависит от времени, квалификации и настроения продавца.
Компаниям нужно научиться считать не только конверсию, но и измерять и влиять на другие факторы и критерии от которых зависит конверсия.
И «вуаля», мы нашли, научились измерять и корректировать 10 параметров, влияющих на конверсию. 4 наиболее важных:
👉 договоренность о следующем шаге
👉 презентация
👉 работа с возражениями
👉 закрытие сделки (иногда его называют «дожим»)
Есть еще 6, но они не так сильно значимы или значимы, но не для всех как, например, «Экспертность».
Точка А: ни у кого нет СКК. РОПы не измеряют, не контролируют, и не влияют на 10 параметров от которых зависит конверсия.
Точка Б: РОП каждую неделю получает отчет по каждому менеджеру по продажам и видит изменения каждого из 10 параметров в цифрах. Если какой-то фактор проседает, - тут же проводит обучение с отстающими своими силами или по видеозаписям более опытных коллег.
Цена вопроса: всего 50-100 тыс. руб. в месяц!!!
Дешевле и намного более эффективнее, чем ОКК или контролер по чек-листам.
У нас есть кейсы, когда благодаря СКК конверсия за 2-3 месяца выросла в 3-4 раза!
Хотите научиться влиять на конверсию и стать лидером рынка? Обращайтесь сегодня – внедрим вам СКК быстро и уже через 2-4 недели конверсия ваших продавцов вырастет. | 106 |
| 9 | 8 марта прошло, с прошедшими всех выживших!
хохмы остались :)
https://youtu.be/eJ5uFd65hS8 | 86 |
| 10 | 💥 4+1 новых технологий для B2B отделов продаж
С оценкой целесообразности внедрения (эффект/усилия):
1. Искусственный интеллект и машинное обучение: для анализа данных, прогнозирования продаж, речевой аналитики. Целесообразность: 3.
2. Цифровая трансформация: для оптимизации процессов продаж, улучшения коммуникации с клиентами и повышения эффективности работы отдела продаж. CRM и др. Целесообразность: 9.
3. Виртуальная и дополненная реальность: использование VR и AR для создания интерактивных презентаций, обучения сотрудников и улучшения опыта клиентов. Целесообразность: 1.
4. Чат-боты и автоматизированные системы общения: использование чат-ботов для автоматизации ответов на часто задаваемые вопросы, обработки запросов клиентов и маркетингового привлечения и прогрева. Целесообразность: 7.
+1 новинка, появившаяся 1-2 года назад, с целесобразностью в 10!!!
Кто догадается какая?
Напишите, что я упустил. Какие еще технологии вы видите для буста B2B отдела продаж. | 105 |
| 11 | Как часто Вы обучаете менеджеров по продажам?
Обязательно покажите им это видео, особенно, если у вас часто встречается возражение "дорого".
Самое смешное с 5 минуты 39 секунды ))
"Фрукт? - фрукт! Сиська? - сиська!"
https://youtu.be/fxlyTw8AakE?si=sN6VDuRWCYTICnIb | 122 |
| 12 | Открыл для YouTube 40+ видео записей докладов с конференции "Продажи и маркетинг 2016".
И знаете что самое удивительное? Практически все актуально. В B2B редко что-то фундаментально меняется.
С удовольствием пересмотрел Азимова. Огонь, респект и уважуха.
Рекомендую:
https://youtu.be/C-bWJM-4Uqs | 124 |
| 13 | No text... | 127 |
| 14 | image_2024-02-23_11-06-19.png | 1 |
| 15 | Пятнично-воскресно-смешное
Недели 2 назад прилетел запрос "нужен коуч по продажам".
Звоню, выясняется: нужно обучить 9 девочек в мужском ночном клубе продавать больше спиртного посетителям.
Ну явно не наша специализация. Мы повышаем только телефонные продажи, как правило в B2B.
Отправляю "на поржать" своим знакомым, среди которых совершенно случайно оказывается тренер с опытном проведения подобных тренингов.
Самое удивительное - они договорились! А я недавно получил вознаграждение за рекомендацию.
Вот сижу теперь и думаю: а добро ли я сделал? На сколько экологично помогать девочкам разводить мужчин на выпивку?......
Поделитесь своим мнением: кого и в каких случаях рекомендуете вы и почему? | 145 |
| 16 | ТОП-5 действий успешного РОПа.
Алгоритм и план действий руководителя отдела продаж для анализа результатов продаж и обратной связи с продавцами:
1. Сбор данных о продажах:
- Собрать данные о продажах за определенный период (неделю, месяц, квартал).
- Проанализировать основные показатели по каждому продавцу.
2. Анализ результатов и опрережающих показателей:
- Оценить общий объем продаж, количество и качество звонков, конверсию отдела и каждого продавца.
- Сравнить фактические результаты с установленными целями продаж.
- Выявить сильные и слабые стороны каждого продавца.
3. Проведение индивидуальных встреч с продавцами:
- Назначить встречу с каждым продавцом для обсуждения его результатов продаж.
- Поделиться данными анализа и обсудить сильные и слабые стороны работы.
- Поставить вопросы и выслушать мнение продавца о причинах успехов и неудач.
4. Разработка и запуск планов по улучшению:
- Вместе с продавцом определить конкретные шаги для улучшения его результатов.
- Предложить обучение или тренинги для развития необходимых навыков.
- Установить новые цели продаж, которые будут вызывать рост и развитие.
5. Отслеживание прогресса:
- Регулярно следить за выполнением новых планов и целей.
- Проводить периодические встречи с продавцами для обсуждения прогресса и корректировки планов.
- Поощрять и поддерживать продавцов в процессе улучшения результатов.
- Признавать достижения и успехи каждого сотрудника.
Этот алгоритм и план действий помогут руководителю отдела продаж методично улучшать результаты продаж.
2 вопроса, как Вы думаете:
А) Сколько часов в неделю на все эти активности (кроме обучения продавцов) требуется РОПу?
Б) Сколько часов на обучение/коррекцию какждого продавца должен тратить РОП?
2 вопроса, как Вы думаете:
А) Сколько часов в неделю на все эти активности (кроме обучения продавцов) требуется РОПу?
Б) Сколько часов на обучение/коррекцию какждого продавца должен тратить РОП? | 132 |
| 17 | +1 Сразу 2 удивительных встречи на 'нечто' Дашкиева.
С Андреем мы учились вместе в штатах 1 месяц, в 2001.
А с Романом лет 5 назад выступали на конференции в Махачкале.
А где учитесь вы? И как часто встречаете знакомых в неожиданных местах? | 153 |
| 18 | «Online экскурсия в отдел по найму продавцов и руководителей продаж»,
Узнайте секреты 600+ проектов по найму менеджеров и руководителей продаж.
https://www.youtube.com/watch?v=FTc2GnZ7CF4
- Тренды найма продавцов 2024+
- Статистика по воронкам кандидатов
- 2 эффективных бизнес-процесса подбора (offline и online)
- Плюсы и минусы разных подходов и бизнес-процессов
- Что и как проверяем у МП и РОПов
- Как привлекаем больше кандидатов
- Фишки: экономим время и деньги
- Inhouse vs аутсорсинг
- 3 предложения, подарки | 239 |
| 19 | Экскурсия уже началась, если ты еще не там, заходи. Будет возможность задать любые вопросы по подбору МОПов и РОПов профессионалам.
Online экскурсия в отдел по найму продавцов и руководителей продаж, уже сегодня, в четверг, 18 января 15:00 Мск.
https://pruffme.com/landing/u705497/hr18012024 | 124 |
| 20 | А Вы знаете, что за последние 5 лет мы сделали 600+ проектов по найму продавцов и руководителей по продажам?
Голова трещит от количества экспериментов и фишек, которыми хочется поделиться :)
Приглашаю Вас на эксклюзивное событие – «Online экскурсия в отдел по найму продавцов и руководителей продаж», уже сегодня, в четверг, 18 января 15:00 Мск.
https://pruffme.com/landing/u705497/hr18012024 | 248 |
