Рост ПРОДАЖ от Sales ПРОГРЕСС

Что ы 1

‼️Ошибки подбора менеджеров по продажам, если у вас открыта вакансия продавца, - к прочтению обязательно.‼️ Многие директора и собственники хотят нанять сразу «готового» продавца. Типичный портрет, который мне описывают: 👉 из нашей темы (или хотя бы отрасли) 👉 с техническими знаниями о продукте (чтобы не учить) 👉 со своей базой (желательно) Это ошибка. Если интересно, - ставьте 🔥, наберется 10 – запишу аудио, расскажу кейсы и доводы почему это не правильно и как правильно. За последние 5 лет я помню только 1 случай из 600+, когда Заказчик сделал предложение продавцу с опытом из своей ниши. В остальных случаях опытные кандидаты со знанием продукта всегда проигрывали хорошим коммуникаторам без знания подукта. Идеальный кандидат – хороший коммуникатор с готовыми навыками продаж, но без знания ваших продуктов и услуг. Для того, чтобы у вас такие появились, - нужно не только уметь таких находить, но и правильно их обучать. Что Вам более интересно? - Как находить? - Как обучать и получать результат? Сейчас сделаю опрос…

Любопытная статистика (из отчета B2B Sales Benchmarks 2024 ): Если Вы не закрыли сделку в течение 7 дней и дальше не пытаетесь поддерживать контакт с потенциальным клиентом, - теряете 65% сделок.

В китайских кампаниях за сотрудниками следят камеры с ИИ Встал с рабочего места — начался посекундный отсчет. Все «внеурочные хождения» вычитаются из зарплаты, либо их нужно дополнительно отработать. А как в вашей компании учитывается рабочее время сотрудников?

Утро началось со стратсессии. А Вы проводите стратсессии?

От чего зависит конверсия менеджера по продажам: 1. От рыночной привлекательности товара или услуг, которые продает менеджер по продажам 2. От знания продукта/экспертности 3. От понимания потребностей клиента и умения подобрать нужное решение 4. От навыков продаж (компетенций) 5. От настроения и ресурсности Что я пропустил? От чего еще?

‼️Новая технология для B2B отделов продаж ‼️ 20 лет назад CRM системы не были распространены. Сейчас CRM есть почти у всех. Мой прогноз: лет через 5-10 эта новая технология будет внедрена у всех лидеров рынка. Названия пока не придумано. Пусть будет СКК (Система Контроля Конверсии). Продажи = (количество действий) * (привлекательность оффера) * (конверсия продавца) СКК нужна для управления конверсией продавцов в цифрах. Конверсия не стабильна и зависит от времени, квалификации и настроения продавца. Компаниям нужно научиться считать не только конверсию, но и измерять и влиять на другие факторы и критерии от которых зависит конверсия. И «вуаля», мы нашли, научились измерять и корректировать 10 параметров, влияющих на конверсию. 4 наиболее важных: 👉 договоренность о следующем шаге 👉 презентация 👉 работа с возражениями 👉 закрытие сделки (иногда его называют «дожим») Есть еще 6, но они не так сильно значимы или значимы, но не для всех как, например, «Экспертность». Точка А: ни у кого нет СКК. РОПы не измеряют, не контролируют, и не влияют на 10 параметров от которых зависит конверсия. Точка Б: РОП каждую неделю получает отчет по каждому менеджеру по продажам и видит изменения каждого из 10 параметров в цифрах. Если какой-то фактор проседает, - тут же проводит обучение с отстающими своими силами или по видеозаписям более опытных коллег. Цена вопроса: всего 50-100 тыс. руб. в месяц!!! Дешевле и намного более эффективнее, чем ОКК или контролер по чек-листам. У нас есть кейсы, когда благодаря СКК конверсия за 2-3 месяца выросла в 3-4 раза! Хотите научиться влиять на конверсию и стать лидером рынка? Обращайтесь сегодня – внедрим вам СКК быстро и уже через 2-4 недели конверсия ваших продавцов вырастет.

8 марта прошло, с прошедшими всех выживших! хохмы остались :) https://youtu.be/eJ5uFd65hS8

💥 4+1 новых технологий для B2B отделов продаж С оценкой целесообразности внедрения (эффект/усилия): 1. Искусственный интеллект и машинное обучение: для анализа данных, прогнозирования продаж, речевой аналитики. Целесообразность: 3. 2. Цифровая трансформация: для оптимизации процессов продаж, улучшения коммуникации с клиентами и повышения эффективности работы отдела продаж. CRM и др. Целесообразность: 9. 3. Виртуальная и дополненная реальность: использование VR и AR для создания интерактивных презентаций, обучения сотрудников и улучшения опыта клиентов. Целесообразность: 1. 4. Чат-боты и автоматизированные системы общения: использование чат-ботов для автоматизации ответов на часто задаваемые вопросы, обработки запросов клиентов и маркетингового привлечения и прогрева. Целесообразность: 7. +1 новинка, появившаяся 1-2 года назад, с целесобразностью в 10!!! Кто догадается какая? Напишите, что я упустил. Какие еще технологии вы видите для буста B2B отдела продаж.

Как часто Вы обучаете менеджеров по продажам? Обязательно покажите им это видео, особенно, если у вас часто встречается возражение "дорого". Самое смешное с 5 минуты 39 секунды )) "Фрукт? - фрукт! Сиська? - сиська!" https://youtu.be/fxlyTw8AakE?si=sN6VDuRWCYTICnIb

Открыл для YouTube 40+ видео записей докладов с конференции "Продажи и маркетинг 2016". И знаете что самое удивительное? Практически все актуально. В B2B редко что-то фундаментально меняется. С удовольствием пересмотрел Азимова. Огонь, респект и уважуха. Рекомендую: https://youtu.be/C-bWJM-4Uqs

Пятнично-воскресно-смешное Недели 2 назад прилетел запрос "нужен коуч по продажам". Звоню, выясняется: нужно обучить 9 девочек в мужском ночном клубе продавать больше спиртного посетителям. Ну явно не наша специализация. Мы повышаем только телефонные продажи, как правило в B2B. Отправляю "на поржать" своим знакомым, среди которых совершенно случайно оказывается тренер с опытном проведения подобных тренингов. Самое удивительное - они договорились! А я недавно получил вознаграждение за рекомендацию. Вот сижу теперь и думаю: а добро ли я сделал? На сколько экологично помогать девочкам разводить мужчин на выпивку?...... Поделитесь своим мнением: кого и в каких случаях рекомендуете вы и почему?

ТОП-5 действий успешного РОПа. Алгоритм и план действий руководителя отдела продаж для анализа результатов продаж и обратной связи с продавцами: 1. Сбор данных о продажах: - Собрать данные о продажах за определенный период (неделю, месяц, квартал). - Проанализировать основные показатели по каждому продавцу. 2. Анализ результатов и опрережающих показателей: - Оценить общий объем продаж, количество и качество звонков, конверсию отдела и каждого продавца. - Сравнить фактические результаты с установленными целями продаж. - Выявить сильные и слабые стороны каждого продавца. 3. Проведение индивидуальных встреч с продавцами: - Назначить встречу с каждым продавцом для обсуждения его результатов продаж. - Поделиться данными анализа и обсудить сильные и слабые стороны работы. - Поставить вопросы и выслушать мнение продавца о причинах успехов и неудач. 4. Разработка и запуск планов по улучшению: - Вместе с продавцом определить конкретные шаги для улучшения его результатов. - Предложить обучение или тренинги для развития необходимых навыков. - Установить новые цели продаж, которые будут вызывать рост и развитие. 5. Отслеживание прогресса: - Регулярно следить за выполнением новых планов и целей. - Проводить периодические встречи с продавцами для обсуждения прогресса и корректировки планов. - Поощрять и поддерживать продавцов в процессе улучшения результатов. - Признавать достижения и успехи каждого сотрудника. Этот алгоритм и план действий помогут руководителю отдела продаж методично улучшать результаты продаж. 2 вопроса, как Вы думаете: А) Сколько часов в неделю на все эти активности (кроме обучения продавцов) требуется РОПу? Б) Сколько часов на обучение/коррекцию какждого продавца должен тратить РОП? 2 вопроса, как Вы думаете: А) Сколько часов в неделю на все эти активности (кроме обучения продавцов) требуется РОПу? Б) Сколько часов на обучение/коррекцию какждого продавца должен тратить РОП?

Сразу 2 удивительных встречи на 'нечто' Дашкиева. С Андреем мы учились вместе в штатах 1 месяц, в 2001. А с Романом лет 5 назад выступали на конференции в Махачкале. А где учитесь вы? И как часто встречаете знакомых в неожиданных местах?

«Online экскурсия в отдел по найму продавцов и руководителей продаж», Узнайте секреты 600+ проектов по найму менеджеров и руководителей продаж. https://www.youtube.com/watch?v=FTc2GnZ7CF4 - Тренды найма продавцов 2024+ - Статистика по воронкам кандидатов - 2 эффективных бизнес-процесса подбора (offline и online) - Плюсы и минусы разных подходов и бизнес-процессов - Что и как проверяем у МП и РОПов - Как привлекаем больше кандидатов - Фишки: экономим время и деньги - Inhouse vs аутсорсинг - 3 предложения, подарки

Экскурсия уже началась, если ты еще не там, заходи. Будет возможность задать любые вопросы по подбору МОПов и РОПов профессионалам. Online экскурсия в отдел по найму продавцов и руководителей продаж, уже сегодня, в четверг, 18 января 15:00 Мск. https://pruffme.com/landing/u705497/hr18012024

А Вы знаете, что за последние 5 лет мы сделали 600+ проектов по найму продавцов и руководителей по продажам? Голова трещит от количества экспериментов и фишек, которыми хочется поделиться :) Приглашаю Вас на эксклюзивное событие – «Online экскурсия в отдел по найму продавцов и руководителей продаж», уже сегодня, в четверг, 18 января 15:00 Мск. https://pruffme.com/landing/u705497/hr18012024