Оля Амирова | МАРКЕТПЛЕЙСЫ

Есть такое в одной склейке колец - разница 7%. Сейчас на других ФБС остатки проставлю и посмотрю сработает или нет

Друзья, по некоторым категориям СПП по ФБС стал выше чем СПП по ФБО на 5-12% То есть вектор, как WB планирует экстренно решать вопрос понятен. Решается через СПП, а не через снижение комиссии, потому что по их плану, это мера временная...

Через 10 мин внеплановый эфир ‼️ Что сейчас делать Как минимизировать убытки Как прогнозировать будущее на мп Как отгружать товары Как не потерять продажи и тд ПОДКЛЮЧАЙСЯ

Пошли первые реально хорошие меры поддержки, поднимают СПП для FBS

Ещё есть вариант подключить ФУЛФИЛМЕНТЫ по всем регионам, но тут нужно все сначала просчитать, уложится ли это в вашу юнитку

Приношу соболезнования всем, кто пострадал в этой ситуации. Погибшим, раненым, тем, кто потерял товар и бизнес. Многие сегодня утром проснулись банкротами — это огромное количество рабочих мест и большой удар по экономике. Мы тоже пострадали. Часть товара сгорела. Но при нашей себестоимости нам проще оставить его там как дрова — вывозить при текущих тарифах дороже, чем сами товары, да и вб сейчас не дает вывозить. Я не буду вдаваться в политические или юридические аспекты — я не профессионал и не могу на это повлиять. Не знаю, какие будут последствия и как ситуация будет регулироваться. Могу лишь рассказать, какие действия мы предпринимаем сейчас как команда, чтобы сохранить бизнес. Что мы делаем в первую очередь: 1️⃣ Фиксируем потери. Оценили, сколько товара пострадало у нас и у наших клиентов. Это нужно для понимания масштаба и следующих шагов. 2️⃣ Остановили все поставки на маркетплейсы. Пока не будет ясности — никаких новых отгрузок. 3️⃣ Переключаем на FBS. Товары, которые уходят в ноль, подключаем к схеме FBS и торгуем со своего склада. Ближайшие 2–4 недели — только так. 4️⃣ Вывели деньги с баланса WB. Не знаем, упадут ли они на счёт или ВБ их заблокирует (в сети уже пишут, что расчётные счета заморожены). Но рискнуть стоило. 5️⃣ Сфокусировались на Дубайском проекте. Слава богу, что запустили его полгода назад. Сейчас там стабильные результаты, которые улучшаются от недели к неделе. Поэтому все усилия — туда. 6️⃣ Готовим поставку на Amazon. В ускоренном режиме разбираемся, как сделать первую отгрузку. Планируем начать продавать в ближайшее время. Также рассматриваем другие международные маркетплейсы — они работают стабильно, и маржинальность там выше в разы. 7️⃣ Возвращаемся к собственным каналам продаж. Сайт, соцсети, витрины, работа с базой, маркетинг — то, от чего уходили несколько лет назад. Сейчас это снова актуально. Что посоветую: Сохраняйте спокойствие. Паника не поможет. Думайте холодной головой: как спасти бизнес, на какие направления переключиться, где найти новые каналы. Торговля не остановится. Мир не умрёт. Просто поменяется система товарооборота. И сейчас, как никогда, важно уметь адаптироваться, быть гибкими и перестраиваться. Желаю вам новых возможностей, меньше стресса и больше антихрупкости. Мы справимся 💪

И следующий озон по всей видимости

Увы… это продолжается 😭

Не хотела бы участвовать в общей истерии вокруг атаки на склады Wildberries, поэтому стараюсь воздерживаться от громких комментариев и прогнозов. Никто не знает, как сложится дальше. Продолжат ли бомбить склады или Московский регион останется единственной точкой? Начнутся ли прилёты по складам других маркетплейсов? Я не берусь прогнозировать. Но как селлер, который работает с WB, я не могу совсем пройти мимо. Что известно по фактам: В ночь на 18 июля украинские беспилотники атаковали два крупных логистических центра Wildberries — в Электростали и в Котовске. Сгорело порядка 250 тысяч квадратных метров в Электростали и 108 тысяч в Котовске — это около 7% всех логистических мощностей маркетплейса. Погибли восемь человек, пострадали больше 80. Компания выплатит по 2 млн рублей семьям погибших и по 1 млн — тяжело пострадавшим. Склад в Котовске возобновит работу 23 июля, Wildberries уже начал снимать с продажи товары с пострадавших складов. Ущерб оценивают от 35 до 100 млрд рублей. Моя личная реакция: Я уже настолько привыкла к тому, что постоянно происходит какой-то пиздец, что не удивилась этой новости от слова «совсем». Очередной раз получила подтверждение, что сделала правильный выбор полгода назад, когда начала развивать продажи колечек на международном рынке. У нас тоже есть потери — порядка 1000 единиц товара по розничной цене это примерно 2 млн рублей (по себестоимости, конечно, сильно меньше). Но благодаря тому, что мы отгружаем маленькими партиями на короткий период и не заваливаем склады, потери не катастрофические. В Котовске у нас тоже был товар, но, судя по новостям, склад возобновит работу 23 июля, и товары с него вернутся в продажу. Что посоветую: Тем позициям, которые выпадают по остаткам, временно перейти на схему ФБС — отгружать со своего склада. Это пока даёт больше шансов сохранить товар в безопасности и быстрее распродать то, что есть. И главное — сохранять спокойствие. Мы не знаем, что будет дальше и какие меры поддержки предложит Wildberries. Честно говоря, я на них уже не рассчитываю от слова «совсем». 7 июля WB добавил в оферту пункт о том, что последствия ударов БПЛА — обстоятельства непреодолимой силы, и компания не компенсирует ущерб. Селлеры снова страдают больше, чем зарабатывают. По продажам: Идём чуть хуже, чем в прошлом месяце. Причины — две: поднятие комиссий (пришлось поднимать цены, и на этом фоне мы относительно конкурентов сейчас дороже) и, конечно, ситуация со складами. Многие конкуренты до сих пор не подняли цены, кто-то распродаёт остатки, кто-то вообще хочет выйти из категории. Адаптация после любых изменений тарифов может занимать до полугода. О чём это говорит: Я не хочу нагнетать. Но тотальный пиздец может случиться в любой момент. Все склады могут разбомбить — и бизнес у многих закончится, как это уже было с НПЗ. Мы не можем на это повлиять. Поэтому продолжаю наблюдать, адаптироваться и перестраиваться. Надеюсь, этот случай станет для многих достаточно хорошим пинком, чтобы начать развивать собственные каналы продаж и личные бренды. Это даёт больше уверенности и независимости. Маркетплейсы пока остаются самым жирным источником продаж, и мы не опускаем руки. Но складывать все яйца в одну корзину в наше время — слишком рискованно.

Сегодня в 17:00 МСК — открытый прямой эфир с Ольгой Воробьёвой, директором по маркетингу сервиса аналитики TrueStats 📊 Тема: «Топ-3 пожирателя маржи. Как сохранить прибыль в 2026 году?» Разбираем на основании реальных данных сервиса TrueStats. Почему это важно именно сейчас: В 2026 году держать руку на пульсе и контролировать маржу — это не просто полезно, а жизненно необходимо. Новые комиссии, тарифы, логистика — всё это съедает прибыль, если не видеть полную картину. Я лично пользуюсь TrueStats и очень довольна. Сервис позволяет: — видеть реальную маржинальность по каждому товару — отслеживать расходы и налоги в одном месте — понимать, куда уходят деньги и где можно сэкономить — держать руку на пульсе без постоянных запросов отчётов у менеджеров На эфире разберём: ❓ Какие три главных фактора съедают вашу маржу прямо сейчас ❓ Как не уходить в минус, когда всё вокруг дорожает ❓ Как с помощью аналитики контролировать прибыль, а не просто смотреть на оборот Кому будет полезно: — селлерам, которые хотят понимать реальную прибыль, а не «как будто бы» — менеджерам, которые отвечают за экономику магазина — всем, кто устал гадать и хочет видеть цифры Где и когда: 📍 Сегодня, 17:00 МСК 📍 Эфир открытый — ссылка появится перед началом Ставьте реакцию, если планируете быть 🔥

Маржи в целом за июнь получилось 22,8 % — неплохой результат, стремимся к 30%, но тут звезд с неба не хватаем, пока цель просто улучшать результат от месяца к месяцу

На озоне также прошлись с повышением цен с 1 июля и как видите никаких откатов, даже наоборот новые рекорды по заказам 🫰

Пост для Telegram Сегодня на ВБ произошло повышение комиссий. Мы к этому начали готовиться ещё со 2-го числа, как только вышла новость — пересчитали все юнит-экономики и незамедлительно приступили к повышению цен. Поднимали небольшими шагами в течение недели. И знаете что? Нигде не словили отката в продажах. Хотя предполагали, что будет небольшой спад. Но динамика стабильно ровная. Более того — появился новый рекорд по заказам. Мы достигли отметки 1 000 000 ₽ в неделю. Для нас это уровень новогоднего сезона — в декабре 25-го мы делали примерно такие же объёмы. Маржинальность сохранили даже с учётом повышенных комиссий. --- Но не для всех ниш это прошло так безболезненно. В одежде ситуация намного сложнее. Там процент выкупа гораздо ниже, и цены нужно поднимать значительно выше. В среднем повышение цен должно составить 20–30%. А там, где процент выкупа ещё ниже — повышение может быть ещё выше. И если оно вообще будет. Потому что какая-то часть товара сейчас станет неликвидом — там, где такое повышение просто невозможно. Особенно если ты продаёшь товары «как у всех» и у тебя нет отстройки по бренду. Это усложняет работу в разы. Системная работа и контроль каждого процента позволяют нам быть гибкими. Но это требует постоянного анализа и готовности быстро менять стратегию. Напоминаю: мы на связи, если нужно пересчитать вашу юнит-экономику под новые реалии или сделать аудит кабинета 🔥

ЭФИР ЧЕРЕЗ 20 мин 🚀 [Подключаться тут]

Еще пораздражаю вас 😅 (нижняя строчка где красные цифры это органические заказы, верхняя раздачи) Дорожная карта — отличный инструмент для запусков новинок, моего включения в задачу 0% буквально, менеджер справляется на 5+

Ну что, я надеюсь, все сходили проверили свой CTR, посчитали, прикинули, сколько вы недозарабатываете? 😉 А теперь хочу пригласить свою аудиторию завтра на мощнейший эфир с самым лучшим и профессиональным дизайнером по инфографике, с которым я вообще в своей жизни встречалась. Это тот случай, когда дизайнер берёт ответственность за свою работу. Если у вас стоит задача повысить CTR, повысить конверсии, повысить выручку — это именно тот специалист, который с этим справляется на 100%. Я имела удовольствие работать с ней, поэтому буду рада поделиться своим личным мнением о её компетенциях. Почему будет интересно: В процессе нашего сотрудничества мы спорили 🤝 Сначала столкнулись с не самыми впечатляющими результатами, но в процессе всё доработали и получили реально классный кейс. Поэтому я могу сказать точно: она умеет доводить до результата, даже если на старте что-то идёт не так. Завтра в 17:00 МСК — совместный эфир с дизайнером Яной Всех, кого интересует: — эффективность карточек товара — эффективность визуала — повышение конверсии — повышение выручки — жду завтра на эфире 🔥 Ссылка на канал Яны: https://t.me/lobachdesign/901 Подключайтесь, будет полезно и честно. Без «волшебных кнопок», только работающие инструменты и живой опыт 💪

А что там у нас по показателю кликабельности? 🤔 Мы наконец-то ушли от позорного показателя 3% и закрепились в диапазоне от 6 до 8%, местами даже выше. И это не просто цифры — это прямые деньги. Как CTR влияет на выручку? CTR (кликабельность) — это процент людей, которые увидели вашу карточку и кликнули по ней. 📊 Пример: Допустим, вашу карточку увидели 10 000 человек. Сценарий А (CTR 3–5%) → 10 000 × 5% = 500 кликов Сценарий Б (CTR 6–8%) → 10 000 × 8% = 800 кликов Разница — 300 кликов. Это люди, которые зашли в вашу карточку, потому что их зацепил заголовок, фото или цена. 💰 Теперь в деньгах: — Средний чек: 1 500 ₽ — Конверсия в заказ: 10% При CTR 3–5% → 500 кликов → 50 заказов → 75 000 ₽ При CTR 6–8% → 800 кликов → 80 заказов → 120 000 ₽ Разница: 45 000 ₽ за день — только за счёт того, что карточка стала более кликабельной. Никакого нового товара, никакого расширения ассортимента — просто эффективность кабинета. Мы за счёт увеличения кликабельности выигрываем до 50 000 ₽ в день дополнительных заказов. И это на тех же товарах, той же рекламе, тех же ключах. Если вы до сих пор считаете, что тестировать главные слайды и прорабатывать фото-воронку — это «не то», посчитайте, во сколько раз больше вы будете зарабатывать, увеличив CTR хотя бы на 2%. Расчёты я показала выше. Кстати На этой неделе я хочу провести эфир с очень крутым специалистом по инфографике, который гарантирует рост CTR. Человек, который знает, как сделать так, чтобы по вашей карточке кликали, а не листали дальше. О деталях завтра расскажу подробнее. Не пропустите 🔥

Плюсом начинают подтягиваться ассоциированные заказы из склейки (качаем колечко белого цвета)