Оля Амирова | МАРКЕТПЛЕЙСЫ

Вчера была на Альфа Конфе. Много людей, спикеры, привычная атмосфера. Если честно, у меня были периоды, когда я таскалась на все конференции подряд, потом наступил этап, когда мне казалось, что я уже всё слышала и ничего нового там нет. Сейчас — новая волна. Я снова хочу туда ездить. Но уже не за тем, чтобы слушать всю информацию подряд. Потому что когда ты уже профессионал с опытом, тебя сложно удивить. Важным становится что-то другое. Одна деталь. Одна фраза. Одна встреча. Одна минута, которая даёт тебе новый виток. И вчера было именно так. Я знала многое, знала многих, но конференция сработала иначе. Это история про состояние, про подсознание, про энергообмен. Я не форсировала знакомства и не выматывала себя общением. Я просто была там. И из этого родилось чёткое ощущение: я готова к скачку. Хочу перейти на другой уровень. Хочу роста. Хочу нового результата, которым буду гордиться. Я люблю такие мероприятия именно за это — за триггер, который невозможно запланировать. Он либо случается, либо нет. И вчера он случился. Вернулась домой с ясным пониманием, что состояние души и тела — это главный ресурс, который ведёт тебя в нужном направлении. Когда ты научаешься слушать себя, свои потребности и желания — это бесценный навык. И вот это состояние «передо мной открыты все двери» я хочу разделить с теми, кто учится у нас. Поэтому сегодня мы пригласили в академию практикующего психолога. Он специализируется на разборах жизненных ситуаций, которые мешают человеку сдвинуться с места, освоить новый навык, поверить в себя. Я хочу, чтобы мои студенты тоже ощутили эту опору. Потому что без состояния «я могу» никакие инструменты не работают в полную силу. Сегодняшний эфир — не про маркетплейсы. Он про нас. Про то, что внутри. Про то, как разрешить себе быть больше. Если чувствуете, что стоите на месте, что страхи или установки мешают сделать следующий шаг — приходите. Эфир абсолютно бесплатный, открытый для всех. Наши двери открыты. Напишите в комментариях «Хочу» — я пришлю ссылку на эфир 🔥

Вчера были на дне рождения Алисы Богатовой — потрясающее fashion-шоу, презентация новой коллекции. Красиво, масштабно, всё в её стиле. И я поймала себя на мысли: за таким успехом всегда стоит команда. Сплочённая, сильная, которая умеет не только придумать красивое, но и сделать так, чтобы это покупали каждый день. Это и есть фундамент. Без него ни масштаб, ни медийность не работают. Я тоже совершала эту ошибку. Когда мы запускали бренд украшений 6 лет назад, я сразу полезла в медийку — хотела, чтобы меня узнавали, везде мелькала, рассчитывала, что это принесёт продажи. Не принесло. Потому что не было базы. Фундамент — это системные регулярные продажи. Один продукт, который покупают каждый день. Настроенная воронка. Опора. Поэтому сейчас, когда я развиваю Дубайский проект, я действую иначе. По сути, я следую тем же алгоритмом, который мы используем на WB и Ozon. В продажах законы одни, неважно — на маркетплейсе вы продаёте или вне таких площадок. Везде есть конверсионная воронка, везде есть целевая аудитория, везде есть потребность, которую нужно закрыть. Короткий алгоритм — без воды, по делу: 1. Зарегистрировали компанию — чтобы продавать официально. 2. Сделали сайт на конструкторе — без супервложений. Дорогой сайт можно сделать позже, когда проект начнёт себя окупать. 3. Наполнили сайт контентом сами — нейросети + пара дней на изучение промтов. Без дизайнера и бюджета. 4. Запустили тестовый трафик — посмотреть, будут ли вообще покупки. Конверсия оказалась низкой. Поняли: нужен регулярный контент в соцсетях. Без него люди не доверяют — нет отзывов, нет живых фото, нет лояльности. 5. Собрали команду — два человека. Ежемесячные затраты, хотя проект ещё не приносил прибыль. 6. Не стали делать дорогой контент — тестируем недорогими способами, ищем, что заходит аудитории. 7. Через два месяца регулярной работы — получили стабильные заказы на сайте. И только позавчера и вчера мы впервые отработали дни в плюс. Продали по 10 колец с хорошим средним чеком — цены в 3–4 раза выше, чем на WB/Ozon, потому что уровень жизни в Эмиратах и Азии другой. Заказы уже пошли в Сингапур, Гонконг, Абу-Даби, Дубай, Катар, Оман. Для меня это огромный шаг. О стабильности пока говорить рано, но процесс запущен. И главное — нет страха, паники, хаоса. Есть система. Каждую гипотезу анализируем, делаем выводы, докручиваем. Бесконечно. Поэтому любую медийную историю — шоу, спонсорство, выступления — я теперь запускаю только тогда, когда под этим есть фундамент. Сначала продажи, потом масштаб. Работа над контентом, аудиторией, конверсиями — это бесконечный процесс. И именно он даёт ту самую опору, на которой можно строить что-то большое. Всем, кто мечтает о своём бренде: не прыгайте выше головы. Постройте сначала базу 🔥

С Днём России! Желаю всем мира и устойчивости в это нестабильное и переменчивое время 🌎

У меня столько новостей, что даже не знаю, с какой начать. Динамика положительная везде, и результатами теперь уже хочется поделиться — потому что они есть. Коротко о главном. 💰 Прибыль на маркетплейсах На WB и Ozon всё растёт. Ежедневно и еженедельно отслеживаю показатели в сервисе оцифровки TrueStats. Для тех, кто тоже хочет видеть реальную картину своего бизнеса и понимать, какая у вас рентабельность, маржинальность и так далее — напомню, по моему промокоду PROXIMASTUDY у вас будет 14 дней бесплатно. Сервис экономит кучу времени: не дёргаю менеджеров с отчётами, они занимаются полезной работой. А ресурс команды сейчас — один из самых дорогих и ценных элементов в бизнесе. Несмотря на несезон, все показатели только вверх. Поставила команде задачу выйти на 1 000 000 ₽ маржинальной прибыли за месяц. Первая отсечка за неделю: суммарно с WB и Ozon уже 256 000 ₽. Движемся к цели. 🌍 Проект в Дубае Наконец начала рассказывать и делиться первыми результатами. Тоже положительная динамика — и по контенту, и по продажам. Уже есть ежедневные продажи. Это полностью независимый проект, не привязанный к маркетплейсам. Свой сайт, продажи по всему миру. Сами обрабатываем заказы, организовываем отправки. Уже отгружали в: — Японию — Гонконг — Сингапур — Оман — Катар — ОАЭ Сейчас тестируем азиатский рынок. На Европу и Америку пока не целимся — сначала устаканим здесь. 🧠 Искусственный интеллект Активно изучаю тему ИИ-агентов и ассистентов для бизнеса. Возможности — огромнейшие. Тоже постепенно внедряю. Что в сухом остатке Эффект от того, что я начала делать полгода назад, уже ощущается в результатах. Я собой реально горжусь. На многих этапах приходилось рисковать, не будучи уверенной на 100%. Но благодаря системе — тестируем, отсекаем лишнее, усиливаем работающее. Сейчас я уже выхожу за пределы маркетплейсов. И это даёт просто пипец какую опору под ногами. Зависимость от площадок больше не тотальная. Но и их я не оставляю — продолжаем настраивать максимально эффективную работу. Ближайшие цели: 1️⃣ 1 000 000 ₽ маржинальной прибыли 2️⃣ 1 500 000 ₽ — к ней движемся 3️⃣ 3 заказа в день для Дубайской темы - пока 3 это наш максимум Всё идёт по плану. Спасибо команде и всем, кто с нами 🔥

Совсем недавно ко мне обратились за консультацией по нише бижутерии. Крупная компания с большими бюджетами и командой увидела в этом сегменте жирный кусок. И спросила: реально ли его откусить? Отвечаю. Деньги в бижутерии есть. Себестоимость единицы низкая, порог входа — копейки. Конкуренты вымываются — многие не смогли адаптироваться к нынешним реалиям маркетплейсов. Поэтому ситуация в нише сейчас довольно живая. Плюс важные преимущества ниши бижутерии: ✅ Не нужны сертификаты и декларации — вход без лишних бюрократических барьеров. ✅ Процент выкупа в среднем 50%+ — выше, чем в одежде. Люди реже возвращают украшения. ✅ Менее затратно, чем в одежде — логистика, хранение, себестоимость — всё сильно дешевле. Есть сезонность. Декабрь–март — пик продаж. Всё остальное время — ровный спрос. Нужно это учитывать. Требуются товары-локомотивы. Сильные позиции внутри бренда, которые тянут за собой остальной ассортимент. Заходить нужно большим ассортиментом и большими объёмами. Мелко и помалу — не работает. Кому стоит заходить и как заработать: 🔹 Эксклюзивность — огромное преимущество. У нас собственное производство, уникальный продукт без аналогов на площадке. Это позволяет держать маржинальность 30% и спокойно расширять ассортимент. 🔹 Сильное УТП (уникальное торговое предложение) и маркетинговая упаковка — обязательно. Даже если вы продаёте китайскую бижутерию, у неё должна быть фишка. Привязка к эзотерике, к трендам, к конкретной целевой аудитории. Работа с внешним трафиком и раскачка бренда — это база. Что по цифрам: В нише есть несколько сильных игроков, которые оборачивают порядка 10 000 000 ₽ в месяц на бижутерии. Потолок высокий. Главный совет: Если вы рассчитываете продавать то же самое, что и конкуренты, да ещё и небольшими объёмами — ничего вы не заработаете. Положите деньги на депозит. А если заходить — то с большим бюджетом, широким ассортиментом, сильной маркетинговой упаковкой и командой, которая сможет это всё провернуть. Я в бижутерии — и буду расширяться. Но это моё производство, мой уникальный продукт и моя системная работа. Без этого — ни-ни.

Три вещи, которые я перестала делать в бизнесе — и всё изменилось 1. Перестала вступать в партнёрства Долгое время я думала, что партнёр — это опора. Кто-то, кто закроет мои слабые места, добавит ресурса, разделит ответственность. Я вступала в партнёрства с мужчинами, с женщинами, с подругами, с «сильными» и со «слабыми» партнёрами. И только спустя время поняла: это всегда была игра моего подсознания. Партнёрство — это история про то, что ты ищешь во внешнем мире то, что не научилась давать себе сама. Какую-то опору, безопасность, закрытие боли. В начале 2026 года я вышла из последнего партнёрства. И больше не вступаю. Как только я взяла полную ответственность за свой бизнес на себя — всё изменилось. У меня появилась финансовая подушка, стабильность, ушёл страх, что кончатся деньги. Появилась огромная уверенность: я справлюсь с любой ситуацией. Одна. 2. Перестала зависать в операционке Это было сложнее всего. Года два я училась не делать всё сама. Раньше казалось: «Лучше всех только у меня получается. Остальные — мягко говоря неумные. Я сделаю быстрее и качественнее». Знакомо? Теперь у меня система: 1. Формулирую видение и чёткие параметры: какой человек мне нужен, какие задачи он будет закрывать, как именно. 2. Нанимаю человека, работаю с ним на испытательном сроке. 3. Если не подходит — расстаюсь и ищу снова. С нуля. 4. Когда нахожу — погружаю, передаю задачи, объясняю бизнес-процессы. Если у меня нет денег на зарплату такому человеку — я просто не делаю эту задачу. Ставлю на паузу, пока не появится бюджет. Я перестала выгорать. Перестала работать 24/7. Перестала быть «предпринимателем, который и бухгалтер, и дворник, и грузчик». Ресурса стало в разы больше. Я наконец-то реализую свой потенциал именно как руководитель, а не как ремесленник, который всё делает сам. 3. Перестала ждать, что получится с первого раза Это, наверное, признак зрелости предпринимателя. Когда ты горишь идеей, кажется: «Вот щас я начну, замучу — и сразу попрёт». Закон: сразу не прёт. Гладко бывает только на бумаге. А по факту — овраги. Теперь я не расстраиваюсь, не разочаровываюсь и не бросаю идею. Я знаю: получится. Просто нужно докручивать, закручивать, докручивать. Стабильный и крепкий бизнес не вырастает из простых шагов с первого раза. Он вырастает из терпения, возвратов, переделок и умения не бросать. Что в итоге? Я перестала: — искать опору в партнёрах — делать всё сама — ждать быстрых результатов И получила: ✅ финансовую подушку ✅ стабильность ✅ уверенность, что справлюсь с чем угодно ✅ ресурс для развития ✅ свободу от выгорания

Коллеги, сегодня оказывается праздник!) День предпринимателя! Поздравляю тех, кто выбрал этот не самый простой путь с одной стороны и самый лучший и наполненный возможностями с другой! Селлеры, накидываем огонька 🔥

На Ozon дела потихоньку идут вверх. За прошлую неделю уже 56 000 ₽ прибыли. Все показатели растут, и это радует. Что сработало: ✅ Правильные отгрузки. Отгрузили на большое количество разных складов, чтобы доставка до покупателя была максимально быстрой. Срок доставки напрямую влияет на ранжирование — алгоритм даёт больше показов, люди охотнее заказывают. ✅ Подрос процент выкупа — следствие быстрой доставки и качества товара. ✅ Маржинальность подросла — в предыдущий период её съела отгрузка (товар отгрузили, но в продажу он ещё не поступил). Сейчас товар пошёл, оборот увеличился, маржинальность поползла вверх. Продолжаем поднимать цены постепенно и смотрим на динамику. ✅ Рентабельность (ROI) — 129% — пока маленькая, но положительная. Будем наращивать до 170-180% как на WB. ✅ Рекламный расход держится меньше 10% — продолжаем его опускать. (Хотя мы можем себе позволить даже 15%!) Оптимизация рекламы и логистики — это дополнительные проценты к маржинальности. Логистики стало больше (товаров больше), хранение чуть подросло — это ожидаемо. Как я всё это отслеживаю: Ежедневно мониторю все показатели по магазину — и на Ozon, и на WB — через сервис оцифровки TrueStats. Мне не нужно дёргать менеджера, просить отчёты и что-то сводить. Всё в реальном времени. Держу руку на пульсе, могу скорректировать курс, дать задачу команде, указать направление. Сервис показывает не только расходы, маржинальность, налоги и прочие затраты, но и чистую прибыль — доход, из которого вычтены абсолютно всё. А чистая прибыль — это и есть зарплата селлера, предпринимателя. Тем, кто не отслеживает показатели своего магазина, искренне рекомендую. Попробовать бесплатно 2 недели: Переходите по ссылке, регистрируйтесь и вводите мой промокод proximastudy при регистрации. * Там надо нажать попробовать тариф за 1 руб. и там далее при оформлении ввести промокод

Вот столько мне надо продать товаров в мес, чтобы оплачивать чисто подписки 😅 Ну чем не абонентская плата?!

На WB и Ozon теперь есть абонентская плата 💸 Помимо комиссий (которые уже доходят до 50–70% по некоторым категориям), каждый кабинет должен быть готов к дополнительным ежемесячным платежам. На Wildberries: 🔹 Джем Стандарт — 23 000 ₽/мес 🔹 Джем Продвинутый — 43 000 ₽/мес 🔹 Плюс конструктор тарифов — опции за процент от оборота Без подписки вы теряете нормальную аналитику, работу с целевой аудиторией, понимание своих конверсий. По сути — работаете вслепую. На Ozon: 🔹 Премиум-подписка: тарифы от 10 000, 25 000 и 25 000 + 2,5% от оборота Без неё — то же самое, плюс нет дополнительного буста карточек. Итог по подпискам: На небольшой магазин в среднем уходит от 25 000 ₽/мес. У меня на WB — 70–80 000 ₽/мес, на Ozon — примерно столько же. Если вы не готовы платить за подписки — вы слепой котёнок. Тыкаетесь вслепую, не видите аналитику, не понимаете свою аудиторию, не знаете свои конверсии. Алгоритмы вас не видят, конкуренты в полках забирают ваш трафик бесплатно. А теперь про прибыль ⬇️ Если у вас одни убытки → продаёте товары в минус. Если ничего не зарабатываете → товаров мало. Расширяйте ассортимент. Если продаёте с прибылью, но маленькой → повышайте средний чек и работайте с конверсиями. Магазин с оборотом 100, 200, 300 или даже 500 тысяч рублей — это не бизнес. Это хобби с убытками. Оборот сейчас никого не интересует. Важно, чтобы каждая карточка, каждый артикул приносил прибыль с нужной вам маржинальностью. Считайте каждый рубль. Следите за прибылью!

26 мая старт нового потока если что

Озон забрал 58% выручки в понедельник и 57% во вторник. ДРР за эти два дня — 3%. Сразу скажу честно: опустить расходы площадки ниже 55–60% я не смогу. Это экономика маркетплейса. Но я к этому уже адаптировалась. При 55–60% у Озона и 3% на рекламу у нас есть: ▶️ стабильная база на весь магазин ▶️ возможность развиваться ▶️ и каждый следующий миллион оборота даёт больше прибыли Потому что: ✔️ не нужен новый штат менеджеров ✔️ производство может выдать больше ✔️ конверсию и ассортимент мы и так настраиваем, это регулярная работа Для маленьких магазинов это конечно все оч проблематично, одни только подписки внутри площадки съедают у нас порядка 50-70к в мес! То есть мы не пытаемся «нагнуть Озон», это невозможно 💀 Но мы стараемся делать так, чтобы каждый новый рубль приносил больше, чем предыдущий. 💡 P.S. Сегодня в 17:00 мск у меня эфир в академии — про рекламу на Ozon, ДРР, настройки. Доступ обычно для участников, но я дам ссылку тем, кому реально это необходимо. Напишите в комментариях «ЭФИР» — пришлю в личку. Никаких продаж, рассылок и тд не будет.

Актуалочка 💀

Пока что я просто в аhуе По сути, чтобы наращивать маржинальную прибыль, надо поднимать цены, поднимаешь цены озон отнимает свою скидку, без нее розничная цена становится неконкурентной (выше рынка на 30-40%) и продажи встают вообще! Без рекламы и платных опций у тебя просто нет трафика на карточки! Все это выглядит так, будто нам предлагают работать за еду и говорить при этом спасибо!