Финансы на маркетплейсах | Андрей Яценко
前往频道在 Telegram
Топ1 по оцифровке ВБ, Озон в России. 1 575 клиентов. Продукт: Отчеты о прибылях и убытках, ДДС, ABC-анализ, прогноз закупок, дашборд. API. В канале: про финансы, маркетплейсы, немного жизни. Посмотреть нашу оцифровку: @an_yatsenko, +7 989 295-90-31
显示更多10 000
订阅者
-424 小时
-47 天
-5430 天
数据加载中...
相似频道
标签云
进出提及
---
---
---
---
---
---
吸引订阅者
九月 '269月 '26
九月 '26
+61
在1个频道中
八月 '26
+95
在3个频道中
Get PRO
七月 '26
+109
在1个频道中
Get PRO
六月 '26
+133
在0个频道中
Get PRO
五月 '26
+199
在0个频道中
Get PRO
四月 '26
+241
在0个频道中
Get PRO
三月 '26
+117
在0个频道中
Get PRO
二月 '26
+92
在1个频道中
Get PRO
一月 '26
+65
在1个频道中
Get PRO
十二月 '25
+114
在2个频道中
Get PRO
十一月 '25
+204
在0个频道中
Get PRO
十月 '25
+306
在0个频道中
Get PRO
九月 '25
+570
在2个频道中
Get PRO
八月 '25
+427
在1个频道中
Get PRO
七月 '25
+89
在0个频道中
Get PRO
六月 '25
+284
在1个频道中
Get PRO
五月 '25
+222
在0个频道中
Get PRO
四月 '25
+331
在3个频道中
Get PRO
三月 '25
+620
在2个频道中
Get PRO
二月 '25
+105
在0个频道中
Get PRO
一月 '25
+176
在0个频道中
Get PRO
十二月 '24
+517
在1个频道中
Get PRO
十一月 '24
+112
在1个频道中
Get PRO
十月 '24
+488
在13个频道中
Get PRO
九月 '24
+364
在4个频道中
Get PRO
八月 '24
+119
在2个频道中
Get PRO
七月 '24
+199
在3个频道中
Get PRO
六月 '24
+66
在2个频道中
Get PRO
五月 '24
+124
在0个频道中
Get PRO
四月 '24
+91
在0个频道中
Get PRO
三月 '24
+58
在3个频道中
Get PRO
二月 '24
+53
在0个频道中
Get PRO
一月 '24
+48
在0个频道中
Get PRO
十二月 '23
+5
在0个频道中
Get PRO
十一月 '23
+32
在0个频道中
Get PRO
十月 '23
+308
在0个频道中
Get PRO
九月 '23
+166
在0个频道中
Get PRO
八月 '23
+213
在0个频道中
Get PRO
七月 '23
+5 113
在0个频道中
Get PRO
六月 '23
+6 665
在0个频道中
Get PRO
五月 '23
+4 397
在0个频道中
Get PRO
四月 '23
+2 813
在0个频道中
Get PRO
三月 '23
+1 226
在0个频道中
Get PRO
二月 '23
+1 521
在0个频道中
Get PRO
一月 '23
+1 222
在0个频道中
Get PRO
十二月 '22
+733
在0个频道中
Get PRO
十一月 '22
+215
在0个频道中
Get PRO
十月 '22
+493
在0个频道中
Get PRO
九月 '22
+482
在0个频道中
Get PRO
八月 '22
+782
在0个频道中
Get PRO
七月 '22
+161
在0个频道中
Get PRO
六月 '22
+24
在0个频道中
Get PRO
五月 '22
+36
在0个频道中
Get PRO
四月 '22
+23
在0个频道中
Get PRO
三月 '22
+144
在0个频道中
Get PRO
二月 '22
+47
在0个频道中
Get PRO
一月 '22
+154
在0个频道中
Get PRO
十二月 '21
+235
在0个频道中
| 日期 | 订阅者增长 | 提及 | 频道 | |
| 30 九月 | +1 | |||
| 29 九月 | +1 | |||
| 28 九月 | 0 | |||
| 27 九月 | +4 | |||
| 26 九月 | 0 | |||
| 25 九月 | +1 | |||
| 24 九月 | +8 | |||
| 23 九月 | +9 | |||
| 22 九月 | +8 | |||
| 21 九月 | +2 | |||
| 20 九月 | 0 | |||
| 19 九月 | 0 | |||
| 18 九月 | +2 | |||
| 17 九月 | +1 | |||
| 16 九月 | +1 | |||
| 15 九月 | 0 | |||
| 14 九月 | +4 | |||
| 13 九月 | +3 | |||
| 12 九月 | 0 | |||
| 11 九月 | 0 | |||
| 10 九月 | 0 | |||
| 09 九月 | +2 | |||
| 08 九月 | 0 | |||
| 07 九月 | +2 | |||
| 06 九月 | 0 | |||
| 05 九月 | +1 | |||
| 04 九月 | +1 | |||
| 03 九月 | +4 | |||
| 02 九月 | +5 | |||
| 01 九月 | +1 |
频道帖子
С 1 октября: что ВБ синхронизовал офферту с законом о маркетплейсах
Завтра заработает закон о платформенной экономике, а вместе с ним и новая оферта ВБ (опубликовали 24 сентября). Поизучал и сверил, что оферта обещает и что требует закон.
По срокам в оферте три цифры:
1. 3 дня. О штрафе и о блокировке карточки или кабинета ВБ уведомляет не позднее чем за 3 календарных дня (п. 9.2.4 и 9.11.15 оферты). Если штраф или блокировка по требованию закона, суда или госоргана, сообщат в день применения.
Интересно, что в законе (ст. 13) написано «штраф или блокировка допускаются только при условии уведомления». Как будто бы если нет уведомления, то стоит возразить в поддержку, что это нарушение закона? Хотя автоматической отмены закон не прописывает, но попробовать, думаю, стоит.
2. 15 дней. Столько у ВБ на ответ по досудебной претензии о штрафе, блокировке, снижении рейтинга или месте в выдаче (п. 8.9). Подавать через «Поддержку», категория «Досудебные претензии».
3. 30 дней. На все остальные претензии, в том числе за потерянный товар, срок прежний. Быстрее стали отвечать только по штрафам и блокировкам.
Куда придет уведомление, в оферте прямо не написано. Есть только общее правило: вся переписка, включая уведомления, идет через портал продавца и считается юридически значимой (п. 8.1). То есть смотрим в кабинете.
🔥 - если полезно
| 2 | ВБ вернул 1,9 млн по ИУ для бедных только после иска
ВБ в конце прошлого года запустил ИУ для бедных: акция «Фиксированная ставка», в рамках которой каждый селлер получал свой план на 4 месяца и если его выполнял, то ему компенсировалась часть комиссии.
Многие селлеры пишут, что им до сих пор не выплатили, я поискал - неужели нет судов, там же все очевидно в пользу селлеров?
И нашел решение суда в пользу селлера по «Фиксированной ставке» (она же ИУ для бедных :)).
Селлер был в программе с 1 ноября 2025 по 31 января 2026. План по обороту 35,6 млн, сделал 37,9 млн, это 106%. По условиям ВБ должен был вернуть комиссию сверх потолка программы, в этом случае 1,89 млн рублей, до 30 апреля.
Не вернул. Претензию не удовлетворил и по существу не ответил.
16 июня селлер подал в суд. 21 июня, через 5 дней (!), ВБ вернул всю сумму, не дожидаясь решения. Похоже, спорить было не о чем, деньги просто не возвращали, пока не пришел иск. Классический «займ у зависимого поставщика».
А 1 сентября суд присудил сверху 38,6 тыс. рублей процентов за просрочку и взыскал с ВБ госпошлину селлера, 82,7 тыс. То есть иск обошелся ему, по сути, в работу юриста.
Если вам еще не выплатили по ИУ для бедных - перешлите этот пост любому юристу, и он по аналогии в течение месяца вытащит деньги и для вас.
Дело № А41-62574/2026, Арбитражный суд Московской области.
👍 - если полезно, перешлите коллегам
Подписаться на нас в 🧑💻 MAX | 🌐 VK | 🌐 TG | 460 |
| 3 | Новый товар на ВБ: сколько партий считать наперед
Раньше я рекомендовал закладывать деньги для как минимум 2 партий вперед при заведении нового товара. Сейчас же ситуация изменилась - лучше иметь деньги на 3, а то и 4 партии товара.
Причина в выплатах. Для ВБ надо закладывать месяц с продажи до получения денег. Это обозначает, что деньги на закупку следующей партии вы не получите из продажи предыдущей. Даже двух предыдущих.
Понятно, что у всех все по-разному, просто разберем логику на условном примере: допустим партии заказываете раз в месяц, от оплаты до продаж тоже месяц:
1. 1 октября оплачиваете первую партию.
2. 1 ноября она поступает в продажу, и в этот же день платите за вторую, чтобы товар не закончился.
3. 1 декабря платите за третью.
4. И только около 8 декабря приходят первые деньги, за первую неделю продаж (2-8 ноября плюс месяц).
То есть до первых денег с продаж вы уже оплатили три партии. А к 1 января, когда пора платить за четвертую, накопятся деньги только за первый месяц продаж. Это если у вас товарка, например, и процент выкупа высокий. Если одежда - то за 1 месяц физически партию не распродать.
С товаром, который уже продается, этого не видно: деньги идут каждую неделю за предыдущие продажи. С новым выплаты сначала маленькие и с опозданием, а партии надо оплачивать целиком. Кассовый разрыв на ровном месте.
Если хочется видеть это заранее, в нашей оцифровке есть платежный календарь. Вносите в него оплаты поставщику по будущим партиям, и видно по дням, хватит ли денег и грозит ли кассовый разрыв.
За 5 лет мы оцифровали больше 1600 селлеров, оборот наших клиентов 48 млрд рублей за 2025 год. Мы авторизованный сервис ВБ и все делаем в гугл таблицах, в вашей гугл-папке, так что ваши данные и отчеты останутся с вами навсегда.
Есть демо: 10 дней бесплатно, карта не нужна, ваши продажи за два полных месяца подтягиваются сразу. Приходите до закупки новой партии, а не после 🙂
👉 Получить демо Оцифровки
Подписаться на нас в 🧑💻 MAX | 🌐 VK | 🌐 TG | 351 |
| 4 | Страховка на Озоне для одежды и обуви до конца года почти бесплатная
Еще одна хорошая новость про страховку на Озоне 🙂 На днях Озон объявил программу для продавцов одежды, обуви и части аксессуаров: с 5 октября каждый месяц будут платить бонус, равный тому, что вы потратили на страховку этих товаров в Ингосстрахе.
Условия упростили уже на следующий день: убрали требование ставить объявленную стоимость минимум на 5% ниже возмещения. Осталось два условия: товар из категорий одежды или обуви (ФБО, ФБС и realFBS с доставкой в ПВЗ) и действующая страховка.
В начале сентября мы посчитали, что с 5 октября страховка товара дороже 300 руб. обойдется в среднем в 0,82% в месяц от стоимости остатка. Для одежды и обуви Озон теперь пишет, что расходы на страховку «сводятся к нулю». Не совсем:
1. Выплата за октябрь придет в ноябре, так что сначала страховку оплачиваете сами.
2. Бонус - это доход, не забываем заплатить с него налог. На УСН «доходы» страховка налог не уменьшает.
3. Программа пока только до конца года.
Озон - это площадка, в основном, для товарки. Думаю, что этот шаг - это переманивание селлеров с одеждой в высокий сезон из Вайлдберриз, потому что вопрос - торговать ли дальше на ВБ открыт все еще у многих.
Посмотрим, удастся ли озон на всех этих событиях обогнать ВБ по обороту в этом году.
👍 - если полезно | 388 |
| 5 | 🗣 Идет онлайн-конференция «Рычаги прибыли селлера»
Еще не поздно попасть и послушать, чтобы вырасти в прибыли 🙂 Регистрируетесь, попадаете в бота, он выдаст ссылку на закрытый канал, в котором ссылка на зум.
Регистрация: https://t.me/yacenkoConfBot?start=yacenko | 332 |
| 6 | ⚡ Через час начинаем конференцию «Рычаги прибыли»
Сегодня будет:
1. Как проверять маркетплейсы, чтобы убрать лишние расходы
2. Как селлеру Озон или ВБ увеличить прибыль за счет оптимизации блогеров
3. Как использовать AI так, чтобы увеличить CTR обложки, а не получить очередной шаблон
4. Как системно сохранить сократить объем товарного неликвида и одновременно уменьшить out of stock
5. Новые реалии ВЭД и сертификации. Как не встрять на таможне и сэкономить время и нервы
6. Ошибки FBS и КИЗ, которые приводят к штрафам
17:00 МСК, в зум. Бонусы спикеры выдают после выступлений, получают их только те, кто на эфире.
Зарегистрироваться и получить подарки: https://t.me/yacenkoConfBot?start=yacenko | 327 |
| 7 |  Что выгоднее: китайский кабинет или российский?
Много говорят про разницу в китайском и российском кабинете, захотелось посчитать и сравнить.
Нашел клиента с китайским кабинетом у нас в оцифровке и взял кабинет из этой же категории и примерно с такой же ценой. Пледы, май-июль.
Чтобы сравнение было честным, взял один товар: плед на 8,5 литра, покупатель забирает его за 1 160 рублей. И посчитал два сценария, как этот же плед по этой же цене продавался бы в китайском кабинете и в российском.
Российский: ценник на витрине 1 839, СПП 37% (679 рублей добавляет ВБ), комиссия 605, логистика 191, реклама 44. Остается 999.
Китайский: чтобы покупатель заплатил те же 1 160 при СПП 8%, ценник нужен 1 262. Комиссия 174, логистика 253, реклама 4. Остается 831.
Разница 168 рублей, 17% в пользу российского кабинета. Хотя комиссия у китайского втрое меньше: 174 против 605.
Получается, что если смотреть тариф комиссии, то китайский кабинет сильно выгоднее российского - 13% комиссия китайца против 30% российского. Но из-за того, что и СПП существенно выше у российского кабинета, то фактическая комиссия китая = 13%-8% (спп) = 5%, а фактическая комиссия ру кабинета = 30% - 37%(СПП) = -7%. То есть ВБ доплачивает.
И тариф логистики у китая в юанях при переводе в рубли выше: 253 против 191.
Так что визуально - комиссия ниже почти в 3 раза, но по факту, ру кабинеты все еще выгоднее. Хотя цена, конечно, на витрине у китайских кабинетов существенно лучше.
👍 - если полезно
Напоминаю, что сегодня конференция «Рычаги прибыли». Если еще думаете, идти или нет, смотрите, что каждый спикер отдает на эфире после своего выступления:
💸 Андрей Яценко - демо-версия оцифровки
🎯 Юрий Рянцев - подборка эффективных блогеров
🎨 Ярослав Твердов - гайд «7 простых шагов по созданию продающего дизайна карточки»
📦 Игорь Кошелев - чек-лист по экспресс-диагностике управления товарными запасами
📄 Юлия Табачинская - чат-бот с материалами по ВЭД и сертификации
🚚 Максим Хохлов - инструкция, как выводить КИЗы автоматически
Бесплатно, забирают только те, кто на эфире. Завтра, 17:00 МСК, в зум.
👉 https://t.me/yacenkoConfBot?start=yacenko | 355 |
| 8 |  В этот четверг онлайн-конференция для селлеров «Рычаги прибыли»
Поговорим о том, как проверять маркетплейсы и убирать лишние расходы, как зарабатывать больше на блогерах, как с AI поднять CTR обложки, а не получить шаблон, как меньше вкладывать в закупку без потери продаж, как не встрять на таможне при новых правилах ВЭД и сертификации и какие ошибки на FBS и с КИЗ приводят к штрафам.
📅 24 сентября, 17:00 МСК, онлайн (в зум)
6 экспертов, 6 тем, 2 часа, без воды и продаж - каждый разберет конкретный рычаг вашей прибыли.
При регистрации получаете подарки от спикеров, еще часть бонусов спикеры выдадут на самом эфире.
Спикеры и темы:
💸 Андрей Яценко — создатель оцифровки Яценко, Топ-1 по ВБ и Озон в Гугл-таблицах в России. 1580+ внедрений за 5 лет, оборот клиентов за 2025 год - 48 млрд рублей
Тема: «Как проверять маркетплейсы, чтобы убрать лишние расходы»
для тех, кто подозревает, что маркетплейс списывает лишнее, но не знает, где искать
🎯 Юрий Рянцев — основатель маркетингового агентства, сервиса аналитики внешнего трафика и сервиса подбора блогеров для селлеров. Спикер школы продавцов и менеджеров Wildberries, 15 000+ интеграций с блогерами, клиенты агентства входят в ТОП-100 брендов WB
Тема: «Как селлеру Озон или ВБ увеличить прибыль за счет оптимизации блогеров»
для тех, кто платит блогерам, а продаж после интеграций не видит
🎨 Ярослав Твердов — арт-директор студии дизайна для селлеров Wildspace, эксперт по инфографике и брендингу, автор курса для дизайнеров «Hardcore инфографика», обучил 100+ дизайнеров
Тема: «Как использовать AI так, чтобы увеличить CTR обложки, а не получить очередной шаблон»
для тех, кто генерирует обложки нейросетью, а они выглядят как у соседей
📦 Игорь Кошелев — основатель и собственник CapinStock, эксперт по управлению товарными запасами. 6+ лет на маркетплейсах, 5+ лет с поставщиками из Китая, привлек 100+ млн ₽ в свои проекты, вывел бренд в топ-1 ниши на Озон и Яндекс Маркете
Тема: «Как уменьшить вложения денег на закупку товаров, сохранив объем продаж»
для тех, у кого деньги заморожены в остатках
📄 Юлия Табачинская — президент Ассоциации экспертов по сертификации, практик в сертификации, ВЭД и регистрации товарных знаков, в разрешительной документации с 2015 года
Тема: «Новые реалии ВЭД и сертификации. Как не встрять на таможне и сэкономить время и нервы»
для тех, кто везет товар из Китая и не хочет застрять с партией на границе
🚚 Максим Хохлов — селлер на ВБ и Озон с 2020 года, 4 года №1 в своей нише, создатель полезных ботов для селлеров
Тема: «Ошибки FBS и КИЗ, которые приводят к штрафам»
для тех, кто торгует со своего склада или маркированным товаром
👉 Зарегистрироваться: https://t.me/yacenkoConfBot?start=yacenko | 351 |
| 9 | Потерянные товары: помогаем ответить на контррасчет ВБ
Основной вопрос у клиентов после наших расчетов по потеряшкам: получил расчет, отправил претензию в ВБ, поддержка прислала свой контррасчет. А что дальше делать?
Чтобы селлер не застревал на этом шаге, мы помогаем и в обсуждении с поддержкой, то есть берем на себя всю досудебную стадию.
Вы присылаете нам ответ ВБ, мы готовим текст возражения и свои перерасчеты под их контррасчет. Задача - договориться с ВБ о сумме еще до суда.
По ВБ мы уже свели 39 кабинетов и нашли 71,8 млн рублей потерь, у половины кабинетов больше 366 тысяч. И это без пожаров - обычные потери и ошибки логистики ВБ.
Начинается все с бесплатной сводки: сколько единиц не хватает и на какую сумму. Не нашли потерь - не платите ничего. Нашли - расчет по каждому товару и проект досудебной претензии за 3% от заявленной суммы.
API-ключ просим только на чтение. Мы авторизованный сервис ВБ, так что передавать ключ безопасно.
Оставьте свой контакт по ссылке ниже и получите бесплатную сводку по потерям.
👉 Получить сводку о своих потерянных товарах | 422 |
| 10 | Бизнес на маркетплейсах пересобирают на ходу
За одно лето поменялось столько всего. Комиссии выросли, часть складов сгорела, заметная доля отгрузок ушла на ФБС, СПП скачет туда-сюда, и на сладкое - задержки выплат.
Селлеры поступают по-разному: кто-то режет ассортимент, кто-то наоборот наращивает обороты, кто-то заново собирает логистику и поставки, чтобы снизить риски.
Сейчас как никогда важен чужой опыт, потому что правила игры сильно поменялись.
14-15 октября в Москве пройдет форум MPSTATS Expo. Форум идет уже 4-й год, в этот раз с подзаголовком «Пересборка» (название по ситуации :).
В программе:
• Рынок: как меняется спрос, свежие исследования, к чему готовятся крупные игроки.
• Текущие задачи: экономика, налоги и юридическая безопасность, команда, продвижение, нейросети.
• На сцене «Опыт» обещают кейсы селлеров о переходе на ФБС и выходе на другие площадки, а во второй день живые разборы магазинов участников.
Мне из этого ближе второй пункт (экономику сейчас пересчитывают не от хорошей жизни). Но самым полезным, думаю, окажется третий. А в перерывах можно самому расспросить тех, кто уже перестроился (организаторы насчитали 8 часов нетворкинга).
По промокоду PARTNER20 скидка 20% на любой билет. Программа и билеты: https://mpsts.ru/EjWLOA
#партнеры@finamp
16+| Реклама. ООО "МПСТАТС" ИНН 7804680366 erid:2SDnjeS2GmZ | 463 |
| 11 |  ВБ приподнял СПП на дешевый товар
В августе писал про провал СПП в середине линейки: в диапазоне цены 1500-1800 ₽ СПП была ниже, чем на более дешевые товары. Посмотрели свежий срез по нашей базе. На картинке СПП на ФБО по цене товара до СПП, за 18 августа, 10 и 17 сентября.
Провала больше нет. На 1500-1800 ₽ в августе было около 21%, сейчас 37,2%.
А за последнюю неделю ВБ еще поднял СПП на все, что дешевле 2000 ₽. На товаре до 500 ₽ было 25,4%, стало 31,3%. Поднимали ступенями: 12 сентября днем, 14-го и в ночь на 17-е. Дороже 2000 ₽ за неделю ничего не поменялось, 37-39%.
Коллеги пишут, что СПП выросла «в некоторых категориях». По нашей базе она растет скорее по цене, чем по категории. В красоте СПП выросла сильнее всех, потому что почти весь товар там дешевле 500 ₽.
Похоже, ВБ снимает охлаждение спроса на дешевый товар к сезону. Видимо с логистикой налаживается.
👍 - если полезно
Подписаться на нас в 🧑💻 MAX | 🌐 VK | 🌐 TG | 629 |
| 12 | Первая выплата страховки Озона: в чате пишут про 3% от себестоимости. И с нее налог
Хорошая новость - пошли выплаты страховки за товар на пострадавших складах Озона. В чате селлеров уже поделились: пришло около 3% от себестоимости.
Понятно, что это первый платеж, и пока сумма совсем символическая. Остальное после инвентаризации: в личном кабинете появятся реестр пострадавших товаров и заявление на остаток, после одобрения страховая доплачивает в течение 20 дней.
Платит не Озон, а Ингосстрах, на тот же счет, куда приходит выручка. Если ВБ в своих отчетах показал эти выплаты и потом в рамках обычных перечислений их сделал, то у Озона, видимо, в отчетах это никак фигурировать не будет, это дело между Ингосстрахом и селлером.
Не забываем, что надо заплатить налог с этой суммы. Страховое возмещение - доход, Минфин это разъяснял. На упрощенке он признается в день, когда деньги пришли на счет. Сентябрьская выплата попадает в 3 квартал, аванс по УСН - до 28 октября. НДС с нее не начисляется, это не оплата за товар.
Дальше зависит от режима:
1. УСН «доходы» - налог со всей суммы выплаты, стоимость сгоревшего товара его не уменьшает.
2. УСН «доходы минус расходы» - с 2026 года потери от пожара можно учесть в расходах (новый пп. 45 п. 1 ст. 346.16 НК). Но нужны документы: инвентаризация и подтверждение, что товар был на этом складе. Реестра от Озона пока нет.
В общем, не забываем заплатить налог, ждем реестра у Озон и сверяем его со своими данными об остатках на момент пожара (своим клиентам мы зафиксировали остатки в день пожара).
👍 - если полезно
Подписаться на нас в 🧑💻 MAX | 🌐 VK | 🌐 TG | 499 |
| 13 | Как отбиться от штрафа за просрочку по ФБС на ВБ
ВБ снова признал ошибку по ФБС. В персональных новостях (приходят не всем) написал, что с 15 по 28 августа к части доставок не применял фиксированный коэффициент логистики 170% на ФБС. Пересчитывать будет в три захода: 14-20 сентября, 21-27 сентября и 28 сентября - 4 октября. В отчете это строка «Коррекция стоимости доставки».
А на прошлой неделе пересчитал комиссию за быструю отгрузку. Думаю, во многом из-за массовых обращений селлеров. Без них могло и не быть.
Сейчас нагрузка на логистику высокая, задержки обработки на сортировочных центрах есть практически везде. Груз привезли вовремя, а пока его приняли и отсканировали, часы идут, и прилетает штраф за просрочку.
Поэтому если торгуете по ФБС или только начинаете, обязательно фиксируйте сдачу товара. Прям чтобы водитель фотографировал груз там, где сдает, на складе или на СЦ. Так, чтобы на фото были видны QR-коды, дата и время.
Прилетел такой штраф - эти фото в поддержку, как доказательство, что груз вы сдали вовремя. Это поможет отбиться и сторнировать штрафы.
🔥 - если полезно, репостни селлерам в чатах | 515 |
| 14 | Как верить цифрам в отчетах
В любом учете и в любой аналитике важна не красота графиков, не подача и не косметика. Важно, реальные эти цифры или нет. Это основная беда всех дашбордов - без поллитры айтишника не разберешься, как посчитали вот этот график, и как посчитались числа в этой таблице.
Поэтому у себя в оцифровке мы делаем две вещи:
1. Сверяем то, что пришло по API, с личным кабинетом Wildberries и Ozon. Сразу видно, корректно загрузились данные или нет.
2. Показываем все формулы. Исходим из принципа прозрачности: вы видите, как сложилась та или иная цифра, и можете сопоставить логику расчета со своей.
А если где-то не совпадает с вашей логикой, видно, где именно и можно уже обсудить с нашим финансистом - почему правильно считать именно так.
Мы авторизованный сервис ВБ и все делаем в гугл таблицах, в вашей гугл-папке, так что данные и отчеты останутся с вами.
Если у вас еще нет нашей оцифровки - приходите, сделаем и установим демоверсию. Увидите все цифры и формулы, сами отследите, как из исходных данных получаются отчет о прибылях и убытках, ABC-анализ, отчет по артикулу, расчет поставок и так далее.
Демо - 10 дней бесплатно, карта не нужна, продажи за два полных месяца подтягиваются сразу.
👉 Получить демо и проверить цифры
Подписаться на нас в 🧑💻 MAX | 🌐 VK | 🌐 TG | 552 |
| 15 | СПП и баллы Озон не учитываются в расчете налогов - письмо ФНС
ФНС ответило Озон, что баллы (а значит и СПП) не считаются доходом селлера. Письмо от 02.09.2026 № СД-35-3/11693@.
До сих пор есть и селлеры и бухгалтеры, которые пытаются налоги начислять то от суммы до СПП, то от суммы получаемой на счет. Надеюсь, что теперь это письмо поставит точку в этих разговорах.
Выводы ФНС:
1. Баллы не доход. Это внутренний механизм калькуляции вознаграждения площадки как агента, выручкой продавца они не являются.
2. Доход считается от той цены, по которой товар реально продан покупателю, то есть за вычетом скидки. И для УСН, и для прибыли, и для НДС.
👍 - если полезно
Подписаться на нас в 🧑💻 MAX | 🌐 VK | 🌐 TG | 715 |
| 16 |  Доля расходов ВБ с каждых 100 рублей
Посчитали долю, которую ВБ забирает из цены товара, и сравнили август с июлем. Считали от цены до скидки постоянного покупателя. То есть из каждых 100 рублей, по которым товар выставлен.
1. Комиссия с эквайрингом: 37,8 -> 40,7 рубля.
2. Логистика: 5,3 -> 4,6.
3. Реклама и прочие удержания: 5,4 -> 4,5.
4. Хранение: 29 копеек -> 7 копеек.
5. Штрафы: 22 копейки -> 31 копейка.
Итого ВБ забрал 49,0 рубля в июле и 50,2 в августе. Чуть упала доля селлера.
Экономия на хранении, доставке и рекламе съела комиссия.
СПП упало с 35,8% до 30,4% - на финансы не влияет, но цена для покупателя стала больше, соответственно спрос - ниже.
👍 - если полезно
Подписаться на нас в 🧑💻 MAX | 🌐 VK | 🌐 TG | 658 |
| 17 |  ВБ не снизил комиссию за быструю отгрузку на прошлой неделе. Проверьте у себя
У клиента комиссия скакнула с 43 до 50%. Написали в поддержку, там ответили: не начислили вам снижение за ускоренную доставку, извиняемся, сейчас начислим.
А сегодня ВБ написал в индивидуальной новости (и не ему одному): с 31 августа по 6 сентября включительно были заказы, отгруженные быстрее 42 часов, но комиссию по ним по ошибке не снизили. 9 сентября сделают перерасчет и вернут ошибочно списанное, начисления попадут в финансовый отчет за неделю с 7 по 13 сентября.
Напомню, за быструю отгрузку по «Маркетплейсу» комиссия снижается на 3,5 или 5%. Целая неделя продаж прошла по полной ставке.
Новость эта адресная, приходит в кабинет не всем. Поэтому что можно сделать:
1. Открыть нашу оцифровку и посмотреть там в отчете по артикулу по-недельно. Ну или открыть финансовый отчет за 31 августа - 6 сентября и посмотреть «Размер кВВ, %» по заказам, которые отгружали быстро.
2. Если ставка полная, дождаться перерасчета в отчете за 7-13 сентября. Искать в столбце «Обоснование для оплаты» строки «Коррекция продаж».
3. Не пришло - написать в поддержку. У нашего клиента извинились и обещали начислить.
Вот такие потери и бывают, если нет оцифровки и резкий скачок показателя не бросается в глаза.
👍 - если полезно
Подписаться на нас в 🧑💻 MAX | 🌐 VK | 🌐 TG | 628 |
| 18 | Рынок труда у селлеров тоже перестраивается
Сейчас, когда у селлеров дела идут хуже, меняется и рынок людей вокруг маркетплейсов. Наблюдаю сразу несколько встречных движений.
1. Селлеры сами выходят в найм. Кто-то закрыл кабинет, кто-то поставил его на паузу и пошел в найм.
2. Менеджеров сокращают. От части товаров отказались, значит и рабочих рук нужно меньше.
3. При этом растет спрос на тех, кто занимается упаковкой и отгрузками. Работы по ФБС стало заметно больше, и упаковщиков, логистов набирают и сами селлеры, и фулфилменты.
4. И есть часть продавцов, пусть небольшая, которая перестроилась и заходит в новые ниши, наращивает обороты. Им, наоборот, нужны новые люди.
То есть людей на рынке сейчас много, и есть кому их брать.
Но найм - это целое дело. Составить профиль кандидата, отсмотреть резюме, провести первое собеседование, дать тестовое, потом второе собеседование, и только потом человек выходит. Это недели, а времени сейчас как раз нет: начался сезон, надо вытаскивать бизнес и перестраивать процессы, а не сидеть на собеседованиях.
Поэтому найм часто отдают в агентство. У нас есть партнер, который подбирает людей именно селлерам: «Акулы HR», агентство Марины Шкурловой. Они сами из нашей сферы и понимают, чем менеджер ВБ отличается от человека, который пару раз заходил в кабинет.
До конца сентября у них хорошие условия для селлеров:
1. 100% постоплата. Платите только за сотрудника, который уже вышел к вам на испытательный срок.
2. Любой подбор на 20% дешевле обычного.
3. Гарантия 3 месяца: не прошел испытательный, заменят бесплатно.
4. Вакансию можно поменять прямо в процессе подбора. Искали менеджера, поняли, что горит логистика, поиск перестроят без доплаты. Сейчас все меняется быстро.
Написать можно Марине @shkurlova_sharkshr, рассказать, кого ищете, и узнать цену под вашу вакансию. Решение, как всегда, за вами.
#партнёры@finamp | 565 |
| 19 | Стартовал высокий сезон
Последние 4 месяца года - делают больше продаж, чем любые другие. Это рост продаж у большинства селлеров. И сразу за ним идет сильный спад.
То есть с одной стороны это «жирное» время, с другой - если с этим жиром поступить неосмотрительно, то январь-февраль будут голодными.
Все это усугубляется изменениями на рынке - начиная с повышения комиссий ВБ и Озон, что уже само по себе должно было изменить юнитку. Потом были уничтожены запасы сотен тысяч селлеров, перекроились ниши. Потом резко выро ФБС, а значит изменилась обычная логистика и ее доля в цене. Добавили расходы на фулфилменты или доставку до регионов, страховки, итп.
И «на сладкое» маркетплейсы начали задерживать выплаты и возникло ощущение, что можно и вообще не получить денег от маркетплейсов.
В любой неопределенности важно как можно больше ее прояснить для себя имеющимися инструментами.
За 5 лет мы уже оцифровали больше 1600 селлеров, оборот наших клиентов 48 млрд. рублей за 2025 год.
Наша оцифровка - тот инструмент, который:
1. Показывает юнитку в реальном времени, чтобы вы знали сколько зарабатываете и сколько тратите на каждый товар, вплоть до размера в одежде.
2. Планирует приход и расход денег, строит календарь платежей, чтобы вы видели каждый день - хватит ли денег и грозит ли кассовый разрыв.
3. Точно считает себестоимость, учитывая все накладные расходы по каждой поставке или по методу FIFO
При этом мы оцифровываем ВБ и Озон, а также Ламода, Яндекс.Маркет, Детский мир и строим вам ДДС и Отчет о прибылях и убытках по всей группе компаний - по всем маркетплейсам.
Мы авторизованный сервис ВБ и все делаем в гугл таблицах, в вашей гугл-папке, так что ваши данные и отчеты останутся с вами навсегда.
Чтобы пройти высокий сезон хорошо - подготовьтесь прямо сейчас, посмотрите наш продукт.
У нас есть Демо - 10 дней бесплатно, карта не нужна, ваши продажи за два полных месяца подтягиваются сразу. Приходите, заодно посчитаем юнит-экономику по вашим товарам в текущих тарифах.
👉 Получить демо и расчет юнит-экономики | 574 |
| 20 | Озон объявил очередной рост тарифа на страховку - в 2 раза
Да-да, не в 7 раз, как летает в новостях, а в 2,4 раза, если быть точным. Ниже объясню почему.
Вчера вечером Озон объявил новые условия страхования от Ингосстраха, и каналы сразу посчитали рост в 7 раз. Если правильно посчитать, получилось меньше, но рост и в 2-3 раза тоже плохо.
Проценты в день на себе не чувствуешь, поэтому переведу в месяц:
1. До 26 августа - 0,105% в месяц.
2. Сейчас - 0,345% в месяц.
3. С 5 октября - 2,51% в месяц, но уже не от стоимости товара, а от размера компенсации.
Вот в третьей строчке и зарыта разница. Компенсация считается от цены, но ей не равна: цену умножают на коэффициент возмещения и очищают от НДС. Таблицу коэффициентов мы разбирали 13 августа: у товара дороже 300 руб. коэффициент в среднем 40%, так что от цены остается 32,5%.
Считаем: 2,51% от 32,5% цены - это 0,82% в месяц от стоимости остатка. Рост получается в 2,4 раза. У дешевого товара до 300 руб. коэффициент выше (60%), там 1,26% в месяц и рост в 3,6 раза. По категориям коэффициенты гуляют сильно, проверь свою.
0,82% в месяц - это 9,8% годовых. Сверху к хранению, логистике и комиссии.
Сам Озон в том же посте советует не держать на его складах много товара и возить чаще мелкими партиями.
👍 - если полезно | 702 |
