Гладченко про маркетинг
前往频道在 Telegram
Про маркетинг, аналитику, SEO и контекстную рекламу от основателя digital агентства https://bartstudio.ru. Пишите мне: @antongladchenko Руководитель агентства "Гладченко и партнеры". Привлекаем клиентов для b2b, стоматологий и eCom.
显示更多5 031
订阅者
+124 小时
-117 天
+1330 天
数据加载中...
相似频道
标签云
进出提及
---
---
---
---
---
---
吸引订阅者
七月 '26
七月 '26
+104
在3个频道中
六月 '26
+51
在0个频道中
Get PRO
五月 '26
+127
在1个频道中
Get PRO
四月 '26
+75
在0个频道中
Get PRO
三月 '26
+216
在4个频道中
Get PRO
二月 '26
+148
在1个频道中
Get PRO
一月 '26
+295
在2个频道中
Get PRO
十二月 '25
+217
在8个频道中
Get PRO
十一月 '25
+212
在6个频道中
Get PRO
十月 '25
+278
在1个频道中
Get PRO
九月 '25
+304
在2个频道中
Get PRO
八月 '25
+298
在1个频道中
Get PRO
七月 '25
+514
在4个频道中
Get PRO
六月 '25
+441
在3个频道中
Get PRO
五月 '25
+213
在2个频道中
Get PRO
四月 '25
+65
在0个频道中
Get PRO
三月 '25
+87
在1个频道中
Get PRO
二月 '25
+79
在1个频道中
Get PRO
一月 '25
+65
在1个频道中
Get PRO
十二月 '24
+181
在3个频道中
Get PRO
十一月 '24
+159
在3个频道中
Get PRO
十月 '24
+69
在2个频道中
Get PRO
九月 '24
+77
在0个频道中
Get PRO
八月 '24
+94
在0个频道中
Get PRO
七月 '24
+77
在3个频道中
Get PRO
六月 '24
+106
在4个频道中
Get PRO
五月 '24
+162
在3个频道中
Get PRO
四月 '24
+123
在2个频道中
Get PRO
三月 '24
+117
在4个频道中
Get PRO
二月 '24
+110
在0个频道中
Get PRO
一月 '24
+109
在5个频道中
Get PRO
十二月 '23
+106
在1个频道中
Get PRO
十一月 '23
+78
在0个频道中
Get PRO
十月 '23
+147
在4个频道中
Get PRO
九月 '23
+125
在0个频道中
Get PRO
八月 '23
+258
在0个频道中
Get PRO
七月 '23
+220
在0个频道中
Get PRO
六月 '23
+284
在0个频道中
Get PRO
五月 '23
+289
在0个频道中
Get PRO
四月 '23
+254
在0个频道中
Get PRO
三月 '23
+391
在0个频道中
Get PRO
二月 '23
+252
在0个频道中
Get PRO
一月 '23
+501
在0个频道中
Get PRO
十二月 '22
+433
在0个频道中
Get PRO
十一月 '22
+1 846
在0个频道中
| 日期 | 订阅者增长 | 提及 | 频道 | |
| 29 七月 | 0 | |||
| 28 七月 | +4 | |||
| 27 七月 | +1 | |||
| 26 七月 | 0 | |||
| 25 七月 | 0 | |||
| 24 七月 | 0 | |||
| 23 七月 | +2 | |||
| 22 七月 | +2 | |||
| 21 七月 | +3 | |||
| 20 七月 | +2 | |||
| 19 七月 | +1 | |||
| 18 七月 | +3 | |||
| 17 七月 | +6 | |||
| 16 七月 | +1 | |||
| 15 七月 | +4 | |||
| 14 七月 | +3 | |||
| 13 七月 | +6 | |||
| 12 七月 | +3 | |||
| 11 七月 | +14 | |||
| 10 七月 | +35 | |||
| 09 七月 | +3 | |||
| 08 七月 | 0 | |||
| 07 七月 | +2 | |||
| 06 七月 | +3 | |||
| 05 七月 | +1 | |||
| 04 七月 | +1 | |||
| 03 七月 | +3 | |||
| 02 七月 | 0 | |||
| 01 七月 | +1 |
频道帖子
📢 Каким должен быть сайт, чтобы попасть в топ-10
SEO переживает в этом году вторую молодость. Немало проектов сократило бюджеты на рекламу и перекладывает их в SEO. Да, результатов ждать дольше, но это банально дешевле.
На скрине один из наших проектов, где SEO дает выручку аналогичную контекстной рекламе (причем в основном с Google) при гораздо меньших затратах.
Но с чего начать SEO?
Сейчас постоянно говорят про нейроответы в Яндекс и Google (AEO) и продвижение в нейронках вроде ChatGPT или Claude (GEO). Это, конечно, будущее, но делать ставку на него не стоит, если у вы не занимаетесь SEO и у вас нет стабильного и качественного трафика с обычного поиска.
Если уходить сразу же в GEO или AEO, то вы будете больше качать информационный трафик и известность бренда, а не привлекать лиды.
Кроме того, SEO косвенно приведет к хорошим результатам и в AEO. Мы это видим на проектах наших клиентов. Сайт поднимется в органическом поиске. И это уже принесет вам переходы с AEO
Да, в англоязычной среде нейронки уже отжимают органику у Google, но у нас ситуация другая. Классический поиск намного выгоднее в плане привлечения лидов.
Ок, с этим определились.
Но каким должен быть сайт под SEO?
Как вообще это понять? Самое простое – возьмите Keys.so:
1️⃣ Посмотрите семантику одного из крупных игроков на вашем рынке. Это те ключи, которые нужны в продвижении.
2️⃣ Посмотрите сайты из топ-20. Но при подборе в Keys.so обязательно проанализируйте динамику каждого. Вам нужны те, которые растут в последнее время.
Итог: у вас уже есть структура будущего сайта и примеры посадочных. Если вы хотите быть в топе, то нужно будет делать примерно так же. Никаких секретов.
По сути, все ответы на вопрос о том, как продвигать сайт и выйти в топ уже есть в этом топе. Анализируем и применяем.
| 2 | А вы уже подтвердили свой домен?
Время летит. Напомню, что с 1 сентября нужно будет в обязательном порядке подтверждать свой домен на Госуслугах. Это касается и регистрации новых доменов, и продления текущих.
Регистрация и продление домена будет возможна только после подтверждения личности через ЕСИА. Подтверждённая учётная запись на Госуслугах — обязательное условие. Без неё — ни зарегистрировать, ни продлить.
Что для этого нужно будет:
🟢Обязательно подтверждённая учетная запись на Госуслугах (через МФЦ, банк или почту)
🟢Если физ. лицо, то паспортные данные, которые привязаны к госуслугам
🟢Если юр. лицо, то потребуется идентификация администратора домена через ЕСИА + данные организации
🟢Если вы иностранец, то потребуется ВНЖ или разрешение на работу + СНИЛС + подтвержденная запись в ЕСИА.
Стоит ли паниковать?
Нет, будет переходный период. Его сроки пока неизвестны, но если вы не успеете подтвердить домен до 1 сентября, то сайт продолжит работать. Но затягивать не рекомендую. У нас у одного клиента выяснилось, что нет госуслуг и какие-то проблемы с их регистрацией. Так что лучше начать заранее разбираться. Потому что без идентификации продлить домен не получится.
С чего начать?
1️⃣ Найдите свой аккаунт в Госуслугах и проверьте, подтвержден ли он.
2️⃣ Проверьте, на кого вообще оформлен ваш домен. У нас была история, когда клиент оформил домен на сотрудника, а потом разругался с ним. В итоге сотрудник ушел в закат с доменом. И ничего было не поделать. Так что тут лучше переоформить все в кратчайшие сроки, когда сотрудник в компании и с ним есть связь.
Что важно
🟢Это касается доменов только в зоне «ru». Работа с «com» и другими никак не меняется.
🟢Иностранные регистраторы исключаются из цепочки. Так что стоит заранее перенести домен к российскому регистратору.
🟢Если вы фрилансер, то не оформляйте домен на себя при разработке сайта или лендинга. Сразу же все на клиента. | 492 |
| 3 |  📉 Поисковый трафик падает: что делать и где искать просадку
Открываете Метрику, а там неприятная картина - переходы с поиска снизились. Чаще всего трафик проседает не по всему сайту равномерно, а отваливается на конкретных страницах и группах запросов.
Делюсь алгоритмом, как мы в агентстве быстро локализуем проблему и находим запросы, с которыми нужно провести доп. работу.
Шаг 1. Ищем проблемные страницы в Яндекс Метрике
Сначала нужно найти посадочные, которые потеряли клики. Идем в стандартные отчеты (например, «Поисковые системы» или «Популярное») и обязательно включаем сравнение периодов. Берем текущий месяц и сравниваем с предыдущим (или с аналогичным периодом прошлого года, чтобы исключить фактор сезонности).
Сортируем данные. Так мы мгновенно получаем список конкретных URL, которые просели. Не так давно у нас была подобная история с магазином косметики из Кореи. Там просто изменился ассортимент и сильно просели разделы, где товары закончились.
Шаг 2. Ищем отвалившиеся ключи в Keys.so
Метрика показала где мы просели, но теперь нужно понять по каким именно запросам. Главные маркерные ключи мы и так мониторим еженедельно, а вот огромный пласт СЧ- и НЧ-запросов часто остается вне радаров. И именно их потеря дает мощный отток.
Здесь идеально работает отчет «Потерянные запросы» в Keys.so:
1️⃣ Вбиваем домен в строку анализа сайта.
2️⃣ В верхнем меню наводим на раздел «Органика» и выбираем «Потерянные запросы».
3️⃣ В открывшемся окне задаем параметры: регион, поисковую систему и диапазон выпавших ключей (выбираем анализ потери из Топ-10 или Топ-50).
Сервис выдаст список фраз, их старые позиции и привязку к страницам. По клику на позицию можно посмотреть исторический график динамики по каждому ключу.
Шаг 3. Экспортируем выгрузку из Keys.so в Excel.
Там с помощью фильтров и группировок сопоставляем отвалившиеся запросы с теми проблемными страницами, которые мы нашли в Метрике на первом шаге.
Сразу понятно, куда направить усилия, чтобы вернуть позиции и переходы. | 443 |
| 4 |  РСЯ: как запускать и масштабировать в 2026 году
Этим летом у нас достаточно много проектов, где мы активно запускаем сети с самого начала: IT-услуги, оптовые продажи, стоматология, недвижимость. В этих направлениях сети дают хорошие результаты.
Но есть вещи, которые вносят сумятицу.
👌Первичное обучение
Что самое главное в РСЯ? Автостратегия должна зацепиться за конкретное объявление. После чего вы получаете вал конверсий. Все здесь зависит от креатива (заголовок, текст, картинка) и посадочной. Именно их нужно менять, чтобы реклама завелась.
И в этом есть большой элемент рандома. Например, в недавнем проекте по продаже квартир у нас зацепилось объявление по двухкомнатным квартирам. Оно дает 90% лидов. Логики здесь нет, так как есть и общие объявления, и ипотека, и акции и т.д. В общем, это явно не самое выгодное и интересное предложение. Просто так сработал алгоритм.
💯 Масштабирование
Нам нужно было получать обращения и с других объявлений, а не только двушек. Но в этой кампании это уже было невозможно. Поэтому мы просто сделали копию, но без группы по двушкам. Там снова зацепилось 1 объявление, но уже другое. Так масштабируем за счет копий.
Таргетинги при этом особо не влияют на цену лида. По сути, что автотаргетинг, что ключевая фраза… результаты будут примерно такими же.
🤑 Что делать с элементом рандома?
Просто тестировать как можно больше разных текстов. Потому что если одно объявление зацепилось у вас в рекламе, то это вообще не гарантия, что оно же зацепиться в другой РК. У нас есть клиент с несколькими кабинетами. Так вот, проверено, что копии просто так не повторят оригинальный результат. Зацепиться про новом запуске может даже объявление, которое было одним из худших в другом кабинете.
🙅♂️ Нужно ли анализировать старые креативы?
Это означает, что анализ старых «нерабочих» креативов в РСЯ становится бесполезным. При новом запуске результаты будут другими.
Продолжение следует… | 589 |
| 5 |  👍 Целевой лид или спам? Директолог vs. отдел продаж
Работаем над рекламой новой стоматологии в Питере. Процент квал. лидов там чуть менее 35% с РСЯ. Много чего уже перепробовали, но поднять его никак не получалось. Это странно, так как по другим стоматологиям у нас в рекламе показатели квал. лида обычно от 60 до 70%. То есть не скажу, что это ниша, где фрод прямо зверствует.
😡 Стали анализировать.
От администраторов клиники получили достаточно невнятную обратную связь. Они помечали лиды статусом «квал» для тех, кто хотел записаться в клинику и «спам» всех тех, кто обращался не по делу или с кем не удавалось установить контакт.
Решили с собственником провести свой анализ лидов за июнь. Посадили отдельного администратора на прозвон. И выяснили интересные моменты.
Все обращения прозванивались только 1 раз. Если не удавалось дозвониться с первого раза, то лид получал статус «Спам».
При повторных контактах выяснилось, что в спам таким образом в июне улетело 46 реальных обращений только с Яндекс Директ.
В итоге в клинике изменили правила
Администраторы теперь ставят статус «Спам» только в том случае, если не удается дозвониться до лида 3 раза. При этом звонки должны быть в день обращения и на следующий. И только если при таком сценарии человек не выходит на связь, то его можно помечать «Спам».
Это, кстати, частая история с менеджерами по продажам. Они спешат сделать пометку для лида, хотя еще просто не смогли с ним связаться. Всегда старайтесь дозвониться несколько раз. А лучше еще добавьтесь в мессенджеры к человеку и попробуйте связаться там. Если ничего не помогает, то только тогда можно ставить крест на обращении.
Такие административные мелочи могут легко задушить рекламу. | 563 |
| 6 |  Кого читать в Telegram сегодня
Начался сезон отпусков! А это означает, что у всех появляется время на чтение полезных Telegram каналов про маркетинг и бизнес. И тут как раз хорошая новость! Вместе с Vitamin Tools мы собрали папку классных каналов.
Многие из них я давно читаю. Например, Андрея Гаврикова и Юлию Магась.
Так что, советую подписаться и выбрать тех, кто будет полезен именно для вас.
Подписаться на папку можно здесь
Многих знаете из списка? | 642 |
| 7 |  Почему сайт вашей клиники не приводит первичных пациентов
Опять новый аудит для клиники делаю. И опять проблема, которую я видел еще лет 10 назад. Ничего не меняется.
Когда дело касается Яндекс Директ, то любая ошибка на сайте клиники может стоить вам результата. Самая популярная проблема на сайте стоматологий и всех остальных частных клиник – попытка сделать из сайта Википедию.
Человек заходит на страницу «лечения кариеса» и видит длинную статью по теме с классификацией, причинами, типами лечения.
Это все ему не нужно.
Если пациент приходит с рекламы на посадочную по «Лечению кариеса», то проблема у него уже давно. И он находится не на стадии ее изучения, а выбирает клинику, где хочет решить свою проблему. И продавать вам нужно именно самих себя, а не процедуру по лечению кариеса.
Поэтому и структура посадочной должна быть четкой:
1️⃣ Оффер – ваше предложение с призывом к действию
2️⃣ Выгоды от обращения к вам именно по данной процедуре
3️⃣ Элементы доверия (отзывы, блок с врачами и информацией по ним, видео с комментарием врача, факты о клинике)
4️⃣ Сколько это стоит – хотя бы первичные ориентиры
5️⃣ Что дальше – призыв к действию. Лучше акцию, которая стимулирует к первичному обращению
И если у вас будет такая посадочная страница, то трафик с Яндекс Директ будет приносить обращения.
А вот как сделать так, чтобы это были не просто обращения, а первичные пациенты? Об этом расскажу уже завтра.
Материалы по теме:
🟢Можно ли вытянуть медицинскую клинику одной лишь контекстной рекламой?
🟢Типичные ошибки медицинских сайтов в SEO, из-за которых пациенты уходят
🟢Рассказал на конференции Медпервичка о том, как эффективно привлекать пациентов в клиники | 604 |
| 8 |  🔥 Бесплатный Вебинар на тему: Зарубежные кабинеты Яндекс директ | 10 июля
Зарубежные кабинеты Яндекс Директ без НДС + бонус 8%: как работать легально, экономить бюджет и масштабировать рекламу.
На вебинаре разберем:
• Что такое зарубежные кабинеты Яндекс Директ и кому они подходят.
• Легально ли использовать такие кабинеты.
• На каких доменах можно запускать рекламу, а на каких нельзя.
• Как происходит пополнение рекламных кабинетов.
• Почему нет переплаты НДС.
• Как работает агентский бонус до 8%.
• Какие есть ограничения и подводные камни.
• Ответы на самые частые вопросы.
Вебинар будет полезен:
— рекламным агентствам;
— маркетологам;
— арбитражным командам;
— владельцам бизнеса, которые работают с Яндекс Директ.
📅 Дата: 10 июля
⏰ Время: 20:00 по МСК
📍 Онлайн
Участие бесплатное.
📩 Ссылка на вебинар появится на канале:
https://t.me/nedtbonusdirect
Реклама. ERID: 2VfnxvkBD47 | 311 |
| 9 |  Аутрич не работает говорили они...
Вот такие интересные предложения иногда поступают. И не по понятно, что вообще продают :)
Но главное, что "Это" заменяет рекламу и лично общается. Уже вспоминается фильм "Нечто". | 582 |
| 10 |  Как построить веб-аналитику с помощью AI
В этом видео с Data-Driven-евангелистом Александром Игнатенко разбираем, как построить работу с аналитикой с помощью ИИ. Почему привычные таблицы (excel или google sheets) не закрывают задачи бизнеса и заключают в себе риски.
Мы на примерах покажем, как настроить сбор данных, для каких задач использовать AI и как создавать отчеты с помощью Gemini прямо в Google Sheets. Вы узнаете, как меняется роль аналитика в эпоху автоматизации и с какими сложностями он сталкивается при обработке массивов информации. Какие сложные задачи бизнеса должен решать современный аналитик, чтобы его навыки были полезны и востребованы.
😘 Смотреть видео:
Youtube
Rutube
VK video
Дзен | 707 |
| 11 |  Типичные ошибки медицинских сайтов в SEO, из-за которых пациенты уходят
За последние полгода мы запустили в SEO уже 4 клиники. И проблемы у всех общие.
Почему-то именно здесь владельцы забывают, что человек пришел на сайт за решением своей проблемы, а не на лекцию в мединститут. Вот 3 ошибки, которые нужно исправить в первую очередь:
1. Посадка похожа на статью
Вместо того чтобы «продавать», посадочная на 90% состоит из текста про симптомы, патогенез и классификацию болезни. Человеку с острой болью или эстетической проблемой это не нужно. Ему нужно знать: сколько стоит решение, больно ли это, и когда можно записаться.
фокус на оффер, условия лечения и снятие страхов пациента.
2. Обезличенность и отсутствие доверия
В медицине конверсию делает доверие. Если на странице услуги размещена абстрактная стоковая фотография улыбающегося человека в халате… вы теряете лиды.
Что добавлять?
🟢Блок с профильными специалистами клиники (живые фото, стаж, регалии).
🟢Сертификаты, оборудование, лицензии.
🟢Отзывы реальных пациентов именно про эту услугу. Не надо размещать отзывы про импланты на страничке лечения кариеса
🟢Видео с комментариями врачей.
Все это поможет развеять сомнения пациентов.
3. Нет понятных условий
Пациент прочитал полотно текста, впечатлился, но так и не понял, сколько денег брать с собой и как попасть на прием.
Добавьте прозрачный блок с ценами. Обязательно нужны спецусловия на первом экране (например, «Бесплатная консультация хирурга-имплантолога при прохождении КТ»). Заканчиваться страница должна формой записи.
В итоге вместо простых переходов вы начинаете получать записи на прием. Без доп. вложений в трафик.
👇 Хотите узнать, где именно ваш сайт теряет пациентов прямо сейчас?
Пришлите мне в личку ссылку на вашу клинику. Я прогоню ее по нашим внутренним агентским чек-листам и покажу, как получать больше первичных пациентов с SEO. | 617 |
| 12 |  Яндекс Директ не дает продаж: где ломается воронка?
Выступил с таким докладом у Vitamin Tools. Получилось интересно и полезно. Запись можно посмотреть по ссылке на ВК или YouTube:
🟢VK Видео
🟢YouTube
Рассказал о том, как мы систематизировали нашу услугу по performance маркетингу. И почему это дает лучшие результаты нашим клиентам. | 571 |
| 13 |  Как попасть в нейроответы Яндекса?
Ответ на этот вопрос нужно, как и в случае любой SEO задачи искать в самой выдачи. Если мы хотим попасть в ответы, то нужно проанализировать тех, кто там уже есть.
Я это делаю обычно через ИИ-трекер Keys.so. Например, там можно проанализировать упоминания брендов в ответах нейросетей и увидеть какую позицию занимает ваш бренд. Например, в среднем вы 15 по нужным запросам среди других брендов.
Неплохо проанализировать странички ответов тех, кто выше вас. Потому что именно там лежит ответ, как они заняли эти позиции.
Любое SEO строится из 3х действий:
🟢Анализ выдачи – тут задача простая: выяснить, почему те или иные страницы в топе.
🟢Внедрение изменений после анализа – теперь реализуем все то, что проанализировали.
🟢Анализ как эти изменения повлияли на результаты. Смотрим динамику.
С продвижением в ответах нейроонок ситуация примерно такая же. У нас уже есть те, кто попал в выдачу.
И мы должны тщательно анализировать их страницы и методы продвижения. | 671 |
| 14 |  📢 Выступаю у Vitamin Tools в этот четверг
Уже 25 числа выступлю онлайн с темой «Почему Яндекс даёт заявки, но не даёт продаж: где ломается цепочка». Расскажу на примере 3х проектов, где не было нужного результата, но не из-за рекламы. И что мы с этим сделали.
А еще подробно расскажу про наш новый подход к работе, который позволяет эффективнее вести клиентов. Мы специально в этом году пересобрали основную услугу под всем вызову 2026 года.
🟢 25 июня
🟢 14:00
Так что приходите) Будет интересно. | 626 |
| 15 | 3 вещи, которые мы улучшили в агентстве в этом году
Любое агентство живет за счет LTV. А LTV складывается из среднего чека и срока сотрудничества с клиентом.
В этом году мы задались целью повышения этого самого LTV и много чего изменили в нашем подходе. Вот что положительно сработало и уже начало давать свои плоды:
1. Система спринтов по KPI
Каждый спринт у нас состоит из 3х месяцев оптимизации рекламы, где все концентрируется вокруг достижения конкретного KPI. Все PowerBi отчеты, планы рекламы, тесты гипотез строятся вокруг этого.
Что это дало:
🟢Систематизация работы. Меньше хаоса в гипотезах на тест
🟢Работа сконцентрирована вокруг самого важного для клиента. Не отвлекаемся на второстепенные задачи.
Проще управлять и оценивать каждый проект, каждого сотрудника.
2. Все отчеты строятся вокруг спринта
То есть каждый отчет по понедельникам с планом на неделю выстраивается вокруг этого показателя. В итоге работы плавно перетекают от месячного отчета к недельным. Нету резких скачков, когда реклама меняется кардинально.
Результат: выше % достижения клиентских KPI за счет более системной работы.
3. Вся аналитика строится вокруг действия
Меня бесят презентации сотрудников, где в описательной форме они рассказывают о том, что происходит с показателями проекта. Поэтому у меня в агентстве правило простое:
Любое наблюдение должно заканчиваться конкретным ответом на вопрос «что будем делать дальше».
Без практических действий анализ данных не имеет смысла. И это как раз то, что мы сейчас выработали в агентстве.
Есть еще вещи, которые нужно улучшать, но эти 3 пока дали самый большой эффект в плане повышения эффективности клиентских проектов. И в это же время сильно упростили контроль, что было для меня очень важно в этом году. | 583 |
| 16 |  ⚡️ Для тех, кто привык считать чужие деньги, но не свои
Мы постоянно анализируем кампании клиентов: ROI, CPA, LTV. А свой собственный потенциальный доход кто считает?
eLama — платформа, где можно не только управлять рекламой клиентов, но и получать с их бюджетов вознаграждение. У них сейчас отличные условия для новых партнёров:
🟢6% за Поиск и 9% за РСЯ — до конца 2026 года
🟢Ставки фиксированные, не зависят от бюджета клиентов
🟢Можно бесшовно перенести аккаунты из Директа (всё сохранится: статистика, история, аналитика)
🟢Бесплатный доступ к 70+ инструментам для аналитики и автоматизации
Но вы же не поверите мне на слово? Правильно.
У них есть калькулятор партнёра. Вбиваешь свои цифры — и видишь реальную сумму https://try.elama.ru/calculator_for_partners
Заходи и узнай за 1 минуту, сколько можно заработать с eLama!
Реклама
ООО "СМБ-Сервис"
ИНН 7713412899
erid:2VSb5w7WJkz | 595 |
| 17 |  Что ломает связку «маркетинг – продажи» в B2B-компаниях
Самый частый конфликт, который я вижу в B2B: маркетинг отчитывается о росте заявок, а выручка стоит. Сегодня разберу, где реально рвётся связка.
Маркетинг и продажи по-разному понимают «целевой лид»
Это часто видно по аудитам компаний, которые приходят к нам. Подрядчик работает на своей волне, а бизнес находится на своей. Данные не стыкуются, так как маркетинг заваливает отдел продаж холодными лидами или околоцелевыми.
На первом этапе нужно четко обозначить – что есть целевой лид:
🟢Отрасль
🟢Размер бизнеса
🟢Бюджет
🟢ЛПР
🟢И т.д.
Из этой проблемы вытекают 2 следующие:
1. Лиды собираются слишком холодными инструментами
Это ситуации, когда все строится вокруг первичных лидов и CPL. В итоге маркетинг оптимизирует рекламу на получение гайда в PDF и сбор контактов. Эти данные передаются в отдел продаж, который ничего не может продать, так как привык работать с «горячими» запросами.
Сюда же относятся квизы, бесплатные аудиты, чек-листы, вебинары. Все это генерирует объем, но лиды на этом этапе не готовы покупать.
Проблема том, что нет прогрева между «скачал» и «звонок менеджера». Эту аудиторию нужно подводить к продаже рекламой, рассылкой, промежуточными шагами.
2. Посадочная привлекает не тот сегмент ЦА
Заявок много, но отдел продаж тратит время на нерелевантные обращения. У нас была такая история с оптовиком, который получал множество заявок от селлеров на маркетплейсах, но принципиально не работал с ними. Потому что сам выставлял продукцию на маркетплейсах и был заинтересован в крупных сетях и оффлайн магазинах.
Тут нужно работать с автостратегиями (и оптимизацией по квал. лиду из CRM), релевантными вашему сегменту ЦА объявлениями и посадочными страницами. Каждая мелочь важна. Если попадаете не в ту боль, то получаете нецелевые лиды.
Если читая это, вы узнали свою компанию — давайте разберём вашу воронку предметно, а не на пальцах. Покажу, где именно у вас утекают деньги между маркетингом и продажами, и что с этим делать в первую очередь. | 553 |
| 18 |  «Я передумал»: что делать, если B2B-клиент слился на финальном подписании
Яндекс Директ приводит лиды в обычном темпе, а вот заказов стало резко меньше. Знакомо? Такое действительно бывает в b2b.
Вот что с этим нужно делать:
1️⃣ В чем проблема
Для начала нужно определить, а в чем проблема: почему заказов стало намного меньше. Как правило, здесь есть 3 ключевых точки:
⛔️ Лиды доходят до статуса «КП оправлено» в обычном режиме, но застревают на подписании договора/оплате.
⛔️ Стало меньше квал. лидов
⛔️ Стало меньше лидов
2 и 3 случай нам сейчас не интересны. Гораздо сложнее разобраться в первом. Потому что очень часто даже отдел продаж не может дать внятный фидбек по ситуации. Нужно погружаться глубже.
2️⃣ Какова причина проблемы
Лезем в CRM и пытаемся разобраться, что изменилось в характере поступающих лидов. Например, у нас не так давно была ситуация с заводом осветительного оборудования. Их клиенты - это промышленные предприятия и бизнес-центры. Мы выяснили, что:
✅ если средний чек потенциальной сделки более 150 000 рублей, то % конверсии из КП в сделку 67%
⛔️ если средний чек меньше 150 000 руб., то конверсия всего 7%.
И проблема была как раз в том, что кол-во лидов на низкий чек сильно увеличилось этой весной.
3️⃣ Как можно решить проблему
Добавили промежуточную цель на оптимизацию в Директ. Оптимизировать рекламу по «Сделка заключена» мы не могли, так как и ранее это не работало. Возможно, слишком длинный цикл сделки был тому виной.
Поэтому добавили промежуточную цель: «Квал. лид > 150 000» и начали оптимизировать рекламу по этой цели вместо обычного «Квал. лида». А вот «Квал. лиды менее 150 000» стали помечать «СПАМ».
Ситуация выправилась примерно через 2 месяца, когда в CRM стало поступать намного больше обращений от аудитории с нужным бюджетом.
При анализе изменений в лидах нужно смотреть не только на бюджет. Это могут быть и другие факторы: тип клиента (строитель или перекуп), физик или юрик, готовый бизнес или только открываются и многие другие. Главное найти зависимость с заключением сделки. | 692 |
| 19 |  😎 Если на лето у вас в планах не только отдых, но и рост продаж — вот вам повод протестировать Авито Рекламу 👀
Сейчас eLama дарит +50% к бюджету!
Оставляете заявку, запускаете Авито Рекламу и получаете половину от расходов бонусами на счет eLama. Максимум — 100 000 бонусов.
И да, речь именно про Авито Рекламу — отдельный рекламный инструмент Авито, а не продвижение объявлений через Авито Pro.
То есть можно использовать баннерные и нативные форматы, вести трафик на сайт, соцсети или приложение и привлекать новую аудиторию. Среди преимуществ канала: 72+ млн пользователей в месяц, гибкие таргетинги и стоимость клика от 1 ₽.
Как работает акция:
— оставляете заявку на сайте eLama до 30 июня 2026 года
— запускаете Авито Рекламу
— в июле получаете бонусы за расходы за июнь
Например:
▪️ потратили 50 000 ₽ — получили 25 000 бонусов обратно
▪️ потратили 200 000 ₽ — получили 100 000 бонусов обратно
1 бонус = 1 ₽
Если давно хотели протестировать новый канал трафика, отличный шанс сделать это на выгодных условиях с eLama.
Получить +50% к бюджету 👈🏻
Для новых самостоятельных рекламодателей.
erid:2VSb5yQp8hp | 250 |
| 20 |  🛒 Товара нет в наличии: как магазины на ровном месте лишают себя заказов
Если вы зайдете в любую хорошую чайную в Питере, а вашего любимого Тегуанинь там не будет, то продавец обязательно предложит альтернативы. В онлайн продажах нужно действовать таким же образом.
Представьте, что вы вложили кучу сил в SEO. Товары приносят трафик и клиентов. И тут часть из них заканчивается. Главная ошибка, которую совершают магазины: просто удаляют страницу, отдавая серверу ошибку 404. Для SEO это выстрел в ногу: накопленный вес страницы улетучивается, а покупатели уходят к конкурентам.
Есть всего 3 сценария работы:
Товар временно закончился
Что делать:
🟢 Оставьте карточку доступной. Поисковики должны продолжать ее индексировать.
🟢 Смените статус. Вместо кнопки «Купить» поставьте «Узнать о поступлении» или «Под заказ». Собирайте контакты. Это отличный инструмент для отложенных продаж.
🟢 Предложите альтернативы. В блоке «Похожие товары» покажите аналоги в наличии.
Товара больше не будет
Здесь тактика зависит от того, есть ли у товара прямой аналог.
Например, вышел новый смартфон на замену старому. Оставьте старую страницу, и разместите яркую кнопку: «Вышла новая модель iPhone X». Так старая страница будет работать как отличный лендинг для новинки.
Второй путь: настройте 301 редирект на релевантную страницу. Это может быть товар с похожими характеристиками или родительская категория. Например, с конкретной модели кроссовок на раздел «Беговые кроссовки Nike».
Массовое удаление старых коллекций
А что делать, если товары уходят тысячами? На моей практике, это обычный сценарий для большого магазина одежды. Делать 301 редирект для каждой футболки — долго. Просто настройте 301 редирект со всех распроданных товаров на их родительскую категорию.
Выводы
Самый плохой сценарий – это первый, когда постоянно удаляются страницы. Не надо так делать. Это мешает SEO. У нас было 2 клиента, которые так постоянно перебивали нашу работу. Только спустя 1,5 года продвижения удалось их уговорить изменить подход, и это сразу же дало свои плоды. | 668 |
