Гладченко из BART про рекламу

Как маркетинговое агентство выросло в 3 раза за год и заработало 12 000 000 рублей Разбор маркетингового агентства "Осинцев". В среднем за 2022 год выручка в месяц плавала от 200 до 300 тысяч рублей. Выше прыгнуть не получалось. Клиенты платили мало, требовали много. Мы делали сайты, занимались SEO-оптимизацией, вели таргет и контекст. Работы много - денег мало. *** За 2023 год мое агентство заработало 12 000 000 рублей на маркетинге. Делая только Яндекс Директ. - Не привлекая инвестиций и кредитов; - Не используя "секретные схемы"; - Не из-за каких-то ключевых клиентов. Я не продаю свой "секретный метод", а лишь показываю каким образом мы пришли к такому результату. Потому что он простой и понятный. В статье описаны шаги и принципы, например: - 3-х этапная воронка продаж; - Поиск клиентов за счет тематических площадок; - Позиционирование агентства. Пользоваться этой информацией или пройти мимо - дело твое. Но если прямо сейчас ты ходишь кругами, а денег больше не становится, то вполне вероятно ты найдешь решение в статье. Получить статью по ссылке Реклама. ИП Осинцев Ярослав Максимович, ИНН: 540401837839. ERID: 2RanymJLmfn

Тренды SEO-продвижения сайтов. Интервью с Михаилом Шакиным У меня в гостях побывал известный SEO-специалист Михаил Шакин. Мы обсудили важные тренды SEO, пользу и вред нейросетей, возможности для развития бренда и заглянули немножко в будущее поиска. Получилось интересно! Рекомендую к просмотру. Канал о SEO Михаила Шакина. YouTube канал Михаила. Курс по продвижению англоязычных сайтов

🦾 10 путей масштабирования рекламы. Часть 3 Одна из проблем масштабирования рекламы в том, что бизнес боится сделать окончательный выбор и старается всеми силами пролезть в неэффективный для себя канал. А нужно просто выбрать другие для продвижения. Например, у нас есть клиент в сфере инженерных систем, с которым мы успешно работаем уже 6 лет. Почти 5 полных лет из них ведем SEO, которое и дает большую часть лидов с сайта. К контекстной рекламе заказчик подходил с нами за это время 3 раза и еще 2 подключал другие агентства по нашей рекомендации. Во всех случаях контекст у него так и не окупался, и затея заканчивалась ничем. Совсем другая история обстоит с: 💰 SEO 💰 Авито, где заказчик своими силами продвигает продукцию 💰 Партнерским маркетингом В ближайшее время будем запускать Telegram Ads и развивать канал заказчика, потому что в b2b это направление в долгую сейчас является одним из важных конкурентных преимуществ. Да, лиды тут не идут сразу же, а все строится вокруг развития канала. Но если есть популярный канал, то привлечь нужных лидов не будет проблемой со временем. Но с SEO все очевидно. У нас были и более интересные истории. Среди наших клиентов давно есть электромеханический завод, который специализируется на организации ремонтов тягового подвижного состава и производстве электротехнического оборудования. Там помимо SEO у нас была контекстная реклама. Говорю «была» по той причине, что у заказчика всегда хорошо работал Google Ads (и даже в бытность еще Adwords), но никогда не удавалось получить нужных для его отдела маркетинга результатов по Яндекс Директ (по идентичной семантике, офферам и т.д.). Хотя привлекали для этой задачи не только нас. Объяснить это сложно, но это норма. Для масштабирования бизнесу нужно определить, какие каналы работают на его экономику. И развиваться в первую очередь по ним. Иногда стоит делать периодические заходы в те каналы, которые не сработали. Но главное не биться слишком долго головой об стенку. Есть много разных способов привлечения лидов.

eTarget. Репутация в МГИМО Моей первой книгой по интернет-маркетингу стала культовая «Оптимизация и продвижение в поисковых системах» Игоря Ашманова. Тогда я в основном был погружен в программирование, и эта книга впервые открыла для меня SEO, принципы работы поисковых систем и все связанное с этой темой. Спустя 20 лет я стал информационным партнером конференции «eTarget. Репутация», которую устраивает агентство «Ашманов и партнеры». Она пройдет уже 30 мая В МГИМО 🎓. Конференция ежегодная и посвящена репутационному маркетингу. Программа конференции: 1️⃣ Влияние репутации на брендинг, маркетинг, HR. 2️⃣ Влияние репутации на продажи. 3️⃣ Современный репутационный ландшафт. Всё это очень важно. Вспоминаю, как по нашим клиентам в сфере мебели и клининга жестко скакала конверсия с контекстной рекламы в зависимости от качества отзывов в сети. В числе спикеров конференции: ✅ Игорь Ашманов, Денис Шубенок, «Ашманов и партнеры»; ✅ Георгий Лобушкин, Медиа-эксперт; ✅ Оксана Мифтахетдинова, InfoWatch; ✅ Анна Уткина, АО ABTODOM и др. Они поделятся своим опытом адаптации к изменяющейся информационной среде, расскажут, на что следует обратить внимание при управлении репутацией компании. Также представят инструменты для снижения рисков и сохранения бренда в глазах клиентов и партнеров. Узнать подробности и зарегистрироваться на бесплатную конференцию можно по 👉🏻 ссылке

10 путей для масштабирования рекламы. Часть 2 Продолжаем развивать тему из прошлого поста. 4️⃣ Продвижение разных сайтов (не клонов!) для одной компании в Директ Хоть Яндекс периодически и склеивает подобную рекламу, но в действительности мы много раз видели, когда сайты одной компании спокойно попадали даже в одну поисковую выдачу. Зачем это нужно? В любом случае при масштабировании бюджета на определенном этапе цена лида станет расти очень и очень сильно и придется остановиться. И тут как раз в дело вступают новые связки, которые могут работать параллельно. Как мы делали это, когда продукт один Еще до ковида мы применяли подобную технику для компании по уничтожению вредителей в СПб. Для рекламы в Директ мы использовали: ✅ Сайт компании – тут классическая лидогенерация. Все районы города. ✅ Агрегатор по дезинсекции по СПб – каталог разных компаний, но в реальности все заявки идут нашему клиенту. ✅ Квиз без привязки к фирме – для сбора дешевых лидов в РСЯ с большим % неквалифицированных. ✅ Лендинги под каждый район города со своим брендом вроде «Санэпидемстанция Красносельский район» В итоге собирали лиды со всех направлений и это выходило дешевле, чем дальше масштабировать основной сайт. Более того, тестировали в рамках схемы и другие варианты, но они не сработали (Директ на группу VK, турбостраницы, лендинг частных мастеров). Как это делали, когда продукт и ЦА разные Тут подход совсем другой. При масштабировании до 1,5 миллионов в месяц цена лида в кухнях начинала сильно расти. Поэтому работа шла даже на разную аудиторию, так как были разные кухни в каталогах 3х сайтов. Ценовой сегмент местами тоже отличался. Делали их на: ✅ Эконом с агрессивными скидками и низкими ценами ✅ Чуть ниже среднего ✅ Средний Благодаря этому использовали разные офферы в рекламе, разные кухни в товарных кампаниях. Схема рабочая. Потому что бывают периоды, когда те же кухни в среднем сегменте проседают, а эконом, наоборот, срабатывает хорошо. В итоге отдел продаж не простаивает. Ну и больше простора для экспериментов.

10 путей для масштабирования рекламы. Часть 1 К нам часто приходят клиенты, когда реклама уже работает неплохо, но не выполняется задача с масштабированием. Вроде бы и сайт уже достаточно хороший, и бюджет есть, но не удается пробить потолок и увеличить поток заявок. Сегодня я решил рассказать пути решения этой задачи: 1️⃣ Сегментация целевой аудитории Иногда проблема масштабирования кроется в том, что нужно увеличить конверсию всей связки. А для этого обычно нужно отойти от обычной связки и провести сегментацию. Связка – это группа, включающая в себя: ✅ Таргетинги ✅ Объявления ✅ Целевые страницы Например, для производителя металлоконструкций и линейной арматуры для ЛЭП мы готовили разные связки по самым популярным направлениям продукции: траверсы, порталы, РЛНД и т.д. Это позволило увеличить конверсию каждого направления и дальше масштабировать рекламу. Подобное мы сделали и для компании по продаже бизнеса. Вместо общей страницы «Продажа бизнеса в РФ» мы проработали разные направления: «Продажа кафе», «Продажа барбершопа» и т.д. Благодаря этому удалось получать конверсии не только с поиска, но и РСЯ и таргета в VK, что стало точкой роста. 2️⃣ A/b тесты Это пошаговое улучшение текущих посадочных страниц. Во время теста запускается 2 версии страницы и выбирается та, что показала себя эффективнее. Например, в одном из наших проектов в области оптовой торговли женской и детской одеждой мы с помощью A/b тестов выяснили: - Наличие каталога на лендинге снижает конверсию в несколько раз. - Сильный акцент на детской одежде снижал в разы конверсию по женской. Разбили на 2 страницы. - Офферы по продавцам с маркетплейсов дали большой рост конверсии, но в сделки такие лиды конвертировались слабо, а средний чек был мелкий. И много других данных, которые никогда не узнаешь пока не проведешь тест. 3️⃣ Расширение каналов рекламы Иногда дешевле подключить SEO или даже VK, чем продолжать увеличивать мощности в Яндекс Директ. Это один из элементов, который часто упускают из виду при желании масштабирования.

Самое важное про процессы в рекламном агентстве (или маркетинговом отделе инхаус) Сегодня в гостях у меня снова Игорь Приходько, руководитель отдела трафика в рекламном агентстве Libre. И мы поговорили про процессы в рекламном агентстве. Получилось интересно. Будет полезно владельцам агентств, фрилансерам и клиентам, которые строят свои маркетинговые отделы. Бонусы для вас: - Кэшбек 15% пожизненно + 10 тыс рублей за привлеченного заказчика на любую из услуг Libre Team, где работает Игорь - TG-канал Игоря Приходько: https://t.me/masteradwords - Написать Игорю: https://t.me/directolog - группа Игоря в vk Задавайте интересующие вас вопросы в комментариях!

Хотите развивать свое digital агентство? Я делаю это уже давно. Если говорить точнее, то текущее агентство уже третье, которое мы делаем. Сначала была разработка на подряде для других агентств, потом чисто контекстная реклама и после мы эволюционировали уже в текущее агентство BART, где работаем комплексно по SEO и платным источникам трафика, включая работы по увеличению конверсии сайта. Недавно мы собрались с такими же собственниками digital агентств и создали для вас суперполезную папку, в которой вы найдете каналы собственников digital агентств от небольших вроде нашего до таких гигантов, как Атвинта! Ребята честно и без прикрас пишут про агентский бизнес. У каждого свой путь, который не похож на других. Читать интересно всех! Так что подписывайтесь. Будет полезно и тем, кто уже в деле и тем, кто только раздумывает над запуском.

Маркетинг + Продажи = Любовь Выручка Присоединяйтесь к мастер-классу “Умножаем лиды, объединяя маркетинг и продажи”. Обсудим: 🔹 критерии качества лидов; 🔹 источники целевых заявок; 🔹 повышение конверсии на всех этапах воронки; 🔹 контроль работы отдела продаж. Когда: 25 апреля в 15:00 (МСК) Для кого: ✔️ маркетологов; ✔️ директоров по маркетингу; ✔️ руководителей отдела продаж; ✔️ предпринимателей. Хотите перевыполнять KPI? Участвовать бесплатно Реклама. ООО «БИЗНЕС-АНАЛИТИКА» , ИНН:770997391, erid: 2VtzqwS8UBr

Тройная защита от нецелевого трафика в товарных кампаниях Яндекс Директ На качество трафика в товарных кампаниях сильно влияет качество вашего фида. Если вы забили на него и не проработали должным образом, то вероятность получения нецелевых переходов повышается. Сегодня я поговорю про 3 проблемных точки, которые могут привести к потерям бюджета. Основано на наших многочисленных аудитах интернет-магазинов. ✅ Элемент <param> Если поле <description> обычно заполнено хоть как-то, то с <param> обычно беда. А ведь этот тег во многом отвечает за релевантность товарной рекламы. Выглядит он так: <param name =”Название параметра”>значение</param> Яндекс Директ учитывает при подборе запросов 4 типа param: материал, цвет, пол, размер. Произвольные параметры тоже можно добавлять, но на таргетинг они влияния не оказывают, если судить по справке. Это просто обязательная история для магазинов одежды и обуви. Да и остальных. ✅ Название товара <name> Во многих магазинах (чащу у мебели) в название товара в фиде попадают непонятные обрывочные аббревиатуры. Сам Яндекс рекомендует следующую модель «ЧТО + КТО + МОДЕЛЬ и МОДИФИКАЦИЯ». Примеры: «Диван IKEA Хрумпель Штрум Еврокнижка» «Длинное приталенное трикотажное черное платье бюстье» Чисто название товара в такой форме. ✅ ID товара в электронной коммерции и фиде Еще одна ошибка, которая иногда вылезает. Если электронная коммерция на сайте была настроена непонятным боком (а у нас такое уже было, когда настраивали ее разработчики из Ирана для местной компании и не давали нам доступ к сайту), то может встретиться такая ошибка. 🙈 ID товара не совпадает с offer id в фиде. Это приводит к тому, что оферный ретаргетинг в РСЯ не будет корректно работать. Поэтому стоит проверить в обязательном порядке до начала показов рекламы.