MPSTATS

Прошлогодние остатки: что с ними делать? 🤔 Каждый январь рынок заполняется одинаковыми постами: «маркетплейсы душат», «потребительский терроризм», «остатки из-за возвратов» и т.д. Факт:

возвраты и остатки новогодних товаров — это предсказуемый этап сезона.

Рассказываем, как управлять этим процессом, а не молча наблюдать минусы в отчетах ⬇️ 📌 Считайте стоимость вывоза По нашей практике, часть селлеров держит сезонный возвратный товар на складе маркетплейса просто потому, что «лень забирать». В итоге: ▪️платится хранение ▪️теряется ликвидность ▪️месяцами откладывается решение Перед любыми действиями обязательно считайте: ▫️стоимость вывоза с WB / Ozon / Яндекс Маркета ▫️логистику до своего склада или стороннего фулфилмента ▫️срок окупаемости хранения В реальности часть товаров: ▪️выгоднее забрать и продать вне маркетплейсов ▪️или сохранить до следующего сезона ▪️или не забирать вовсе, если экономика не сходится 📌 Не стоит смотреть на возвраты как на один большой убыток Лучше разобрать возвраты на категории и работать с каждой отдельно: 1️⃣ новый / условно новый 2️⃣ вскрыт, но рабочий 3️⃣ использованный 4️⃣ брак 1️⃣ Новый товар ➡️ считать ▪️проверка ▪️переупаковка ▪️хранение до следующего сезона на максимально дешевых складах Почему это разумно: ▫️себестоимость уже уплачена ▫️в октябре–ноябре цены выше ▫️это будущая маржа, а не «залежи» 2️⃣ Вскрытый товар ➡️ быстро превращать в деньги ▪️уценка ▪️переупаковка в комплекты ▪️продажа на альтернативных площадках (Авито, домовые чаты и т.п.) Продать с минус 20–30% в январе — значительно выгоднее, чем платить за хранение и надеяться на чудо в следующем сезоне 3️⃣ Использованный товар ➡️ утилизировать Процент возвращенного использованного товара изначально закладывают в юнит-экономику товара. Поэтому его: ▪️также выводят в альтернативные каналы ▪️продают оптом ▪️отдают в B2B Не стоит его держать и продавать на маркетплейсах — есть высокий риск «убить» рейтинг, и в следующем сезоне на него уже нельзя будет завести товар. 4️⃣ Брак ➡️ фиксировать, утилизировать и идти дальше Процент брака — одна из обязательных статей любой юнитки.

Январь — это не время «плакать над возвратами». Это момент проверить, есть ли у вас система управления товаром, без которой в новой реальности не выживет ни один бизнес .

⚡️ Пока одни считают сезон провальным, другие — уже формируют остатки для продаж с максимальной маржой осенью. Возвраты и остатки — не проблема. Проблема — отсутствие решений и... ➡️ четкой юнит-экономики (жмите для подробностей).

Как прошли праздничные каникулы? Удалось отдохнуть? 💔 — поставки подвели 😢 — ох уж эти возвраты 👌🏼 — могло быть и лучше 👏🏻 — удалось, все налажено

🎄 2025 подходит к концу. Это идеальное время для шампанского с мандаринами и лучший момент вспомнить самое интересное. В уходящем году на этом канале мы с вами: ▫️размышляли, как зарабатывать с выросшими комиссиями ▫️узнали, как привлекать покупателей напрямую из поисковиков ▫️на примере узкой ниши придумали, как побудить покупателей оставлять развернутые отзывы ▫️разобрались с тем, как работают рекомендательные полки WB ▫️получили готовый план продвижения на WB в 2026-ом Желаем вам в новом году ясности в данных (это мы предоставим), смелости в решениях и, конечно, феноменальной прибыли!  С наступающим Новым годом!  Ваша команда MPSTATS ❤️

Шапка-какашка и кисточка для пупка В момент подготовки к новогодним праздникам команда аналитиков MPSTATS решила обратиться к Внешней аналитике и посмотреть, приносят ли доход забавные товары на WB ⬇️ 💦 Зажигалка с водой  Стабильные и высокие продажи в течение всего года. Пик продаж был в апреле, и выручка на топовой карточке составила почти 350 000 ₽. Запросы, по которым товар находят: «зажигалка с водой», «пранк», «прикол», «подарок другу». 🧢 Шапка-какашка  Стабильные продажи с небольшой просадкой летом. Пик интереса — праздники и холода. Возможно, в подобных шапках буквально ходят по улице. Наиболее высокие продажи в январе. Выручка — чуть больше 100 000 ₽. Запросы, по которым товар находят: «какашка шапка», «подарок для друга», «прикол», «новогодние шапки». 😳 Положительный тест на беременность  Яркий пик в марте! Очевидно, это главный хит к 1 апреля и другим «праздникам смеха». По одной из топовых карточек в августе этого года выручка составила почти 400 000 ₽. Запросы, по которым товар находят: «тест на беременность розыгрыш», «две полоски шутка», «пранк». 🖌 Кисточка для чистки пупка  Пик продаж — февраль. Очевидно, покупали как нестандартный подарок на 23 февраля. По одной из топовых карточек выручка за февраль составила почти 300 000 ₽. После апреля продажи упали вдвое.  Запросы, по которым товар находят: «кисточка для пупка», «у кого все есть», «подарок мужчине», «23 февраля». 💩 Искусственная какашка  Целый сегмент «какашкоподобных» товаров (фигурки, «настоящие» и т.д.) живет за счет запросов на приколы и подарки. Один из топовых артикулов в мае сделал выручку почти в 60 000 ₽. Запросы, по которым товар находят: «подарок какашка», «какашка прикол», «фигурка какашки». Эти товары объединяет несколько особенностей ⬇️ • эмоциональный триггер — удивление, смех, желание пошутить • повод — часто покупаются как нестандартный подарок к празднику (23 февраля, Новый год, 1 апреля, День рождения) • низкий порог решения — относительно невысокая цена за порцию веселья • вирусный потенциал — такие вещи снимают в обзорах, показывают друзьям, используют для съемки видео и фотосессий Даже «Коробка ничего» или «Чесалка для яиц» находят свою аудиторию, потому что попадают в запросы по типу «подарок для тех, у кого все есть» или «странные полезные штуки». Какой из этих товаров вы бы купили?   👍 — зажигалка с водой ⚡️ — шапка-какашка 🔥 — положительный тест ❤️ — кисть для пупка 👌🏼 — искусственная какашка

🔥 Запись эфира «Как изменилось продвижение на WB и как подготовиться к 1 кварталу 2026»  Для вашего удобства выписали избранные таймкоды, но советуем смотреть весь эфир, чтобы ничего не упустить.  09:20 — Как поставить реалистичную цель на 2026 год? 17:04 — Три условия для выполнения цели 22:08 — Реально ли прийти к ДРР в 2%? 39:55 — Личный кабинет Вячеслава Малых на WB: кейс + инсайты 01:04:00 — Готовый план продвижения на WB в цифрах 01:21:51 — Определение победителей розыгрыша 01:40:40 — Дополнительные подарки + промокод Поздравляем победителей розыгрыша, наши партнеры свяжутся с вами для передачи подарков в ближайшее время.  Если вы не услышали свое имя среди победителей, не расстраивайтесь: в нашем Telegram-канале регулярно проходят розыгрыши с полезными призами.  Также не забывайте о новогодних акциях (до 31 декабря включительно) ⬇️ 🎁 Удваиваем любой срок подписки ➡️ https://mpsts.ru/DU2laQ Например, покупаете модуль SEO или набор Продвижение WB на год — получаете доступ на 2 года 😏 А после оформления подписки не забудьте выбрать новогодний подарок ➡️ https://mpsts.ru/7G5L6g • онлайн-курс «Будьте начеку: не отдавайте продажи конкурентам» • 7 дней доступа к AI-агенту «Актуальная сводка» • персональная стратегия на 2026 год от MPSTATS Consulting • и другие — на ваш выбор 😉 Благодарим каждого зрителя и уважаемых спикеров ❤️

Начнем через пару минут, в 15:00 мск ⚡️ Чтобы послушать Вячеслава Малых и Константина Готовчикова и узнать результаты розыгрыша, просто нажмите на иконку эфира под названием канала в 15:00 ⬆️

Завтра прямой эфир с Вячеславом Малых 🔥 25 декабря в 15:00 мск обсудим все ключевые изменения в продвижении на WB, выясним, как с ними работать и зарабатывать в 2026-ом, и составим план действий на первый квартал 💪🏻 📌 Эфир пройдет прямо здесь, в Telegram-канале MPSTATS @analyticsmpstats Подпишитесь и включите уведомления, чтобы не пропустить 😉

Начнем уже через 5 минут 🚀 Новогодний огонек MPSTATS ждет вас, чтобы вместе зарядиться позитивом и душевно провести время в кругу единомышленников ❤️ ➡️ Присоединяйтесь, ждем только вас 😏

Новогодний огонек MPSTATS уже завтра 🔥 📌 Встречаемся в прямом эфире 24 декабря в 16:00 мск Неформальная обстановка, шутки, воспоминания, личные истории и душевные разговоры с экспертами e-com — возможность настроиться на свершения в новом году ⚡️ ➡️ Присоединиться

Вопрос 5 Могут ли самозанятые продавать ювелирные изделия на Ozon? 👌🏻 — нет 🔥 — да ❤️ — смотря что за изделия

Вопрос 4 Можно ли в чате с покупателем на WB делиться своими контактными данными? 👌🏻 — нет, за это штрафуют 🔥 — нет, сообщение с данными удалится ❤️ — можно

Вопрос 3 Сколько заказов на Яндекс Маркете нужно успешно выполнить, чтобы снять ограничение на максимальное количество заказов, которое вы можете получить за сутки? 👌🏻 — 50 🔥 — 10 ❤️ — 20

Вопрос 2 Какие б/у товары можно продавать на Ozon? 👌🏻 — игрушки 🔥 — бытовая техника ❤️ — автозапчасти

Вопрос 1 Чем на WB отличаются КГТ+ и СГТ? 👌🏻 — размером 🔥 — весом ❤️ — что это?

Как хорошо вы знаете правила WB, Ozon и Яндекс Маркет? Пять вопросов, три варианта ответа и только один из них — верный. Правильные ответы напишем в постах с вопросами 24 декабря. Ставьте реакции в соответствии со своими знаниями и опытом. Или включайте интуицию 😉

MPSTATS Academy 2 года ⭐️ 🎁 С 22 по 25 декабря дарим скидку 50% на все курсы по тарифу «Самостоятельный» → Узнать подробности

⏪️⏸️▶️⏩️⏮️⏭️ х2 Год подходит к концу, а значит, самое время ловить новогоднее настроение, вспоминать успехи и провалы, подводить итоги и строить планы на начало 2026 года. Мы решили сделать все и сразу ⬇️ 🗓️ 24 декабря в 16:00 мск  ⭐️ Новогодний огонек MPSTATS Эксперты e-com соберутся вместе, чтобы в неформальной обстановке подвести личные итоги, поделиться взлетами и падениями, честно разобрать 2025 год и рассказать, как масштабироваться в 2026.  Вы услышите от практиков личные истории, выводы и инсайты, которые не публикуют в открытых источниках. Эфир для вдохновения на новый 2026–й год в кругу единомышленников 🔥 📢 Спикеры: • Дмитрий Ковпак • Виталий Филь • Марина Шкурлова • Павел Михайлов (SEOREMICA) • Влад Токарев Регистрируйтесь на эфир ➡️ https://mpsts.ru/DQgC0w 🗓️ 25 декабря, 15:00 мск ⭐️ Как изменилось продвижение на WB и как подготовиться к 1 кварталу 2026 После порции вдохновения можно смело браться за планирование 😉 Обсудим все значимые изменения в продвижении на Wildberries и как с ними зарабатывать. Разберем схему выхода на ДРР 2% на большом объеме и стратегию продвижения на 2026 год.  А также с помощью рандомайзера определим победителей новогоднего розыгрыша. 📢 Спикеры: • Вячеслав Малых • Константин Готовчиков Эфир пройдет в Telegram-канале MPSTATS ➡️ @analyticsmpstats Лучшая подготовка к новому году — это правильный настрой и четкий план. Вдохновляемся на свершения 24 декабря и планируем их вместе 25-го 😉

Как кризисные настроения повлияли на желание людей украшать дом?  Пока все не перешли к оливье, мы обратились к Внешней аналитике Ozon и сравнили два «хайповых» для новогоднего декора периода на Ozon: с 1 ноября по 14 декабря 2024 и 2025 годов. И выяснили ⬇️ Уже к середине декабря 2025 года рынок обогнал прошлый год и по выручке, и по количеству сделанных заказов.  Выручка категории Праздничный декор на Ozon в 2024 году — 5 255 862 059 ₽, в 2025 — 6 562 549 715 ₽. Количество заказов в 2024 — 6 031 968, а в 2025 — 7 978 555. Причем количество товаров с заказами тоже увеличилось в этом году — 71 618 против 60 762 в 2024-м.  К тому же, немного выросли цены: ▪️средняя цена — с 1 432 ₽ до 1 586 ₽ ▪️медианная цена — с 573 ₽ до 629 ₽ Мы также проанализировали ключевые для категории запросы, очистив данные от неподходящей тематики и низкочастотных фраз. И большая часть топовых запросов в 2025 году показала более высокую частотность, чем годом ранее. Спрос на уровне поиска показал рост.  Например, «елка искусственная новогодняя» в 2024 году искали 161 125 раз, а в 2025 — 215 185. «Новый год» писали в поисковик Ozon в 2024 году 34 848 раз, а в 2025 — 68 600. 🧐 Выводы 1️⃣ Кризис кризисом, а Новый год — по расписанию. В 2025 году люди не стали меньше покупать новогодний декор. Напротив, рынок показал рост по всем ключевым коммерческим метрикам. 2️⃣ Растет и количество заказов, и средний чек.  3️⃣ Сезонность все еще решает. Наше небольшое исследование доказывает, что люди покупают актуальные товары и продолжают радовать себя и близких в любой ситуации. Как сказали когда-то рыжие близнецы из «Гарри Поттера»: людям, как никогда, нужен смех 😉 🛠 Какие инструменты Внешней аналитики Ozon помогут провести такое же исследование по любой другой нише ⬇️ ▫️Выбор ниши — для первичной оценки объема и динамики рынка, как мы сделали с категорией Праздничный декор ▫️SEO → Расширение запросов — чтобы найти все ключевые фразы, по которым ищут товары в вашей категории, и отследить их частотность ▫️Результаты поиска (органика) — чтобы понять, какие товары и по каким запросам попадают в топ выдачи, и оценить конкурентную среду Эффективнее использовать данные, а не догадки. Только так можно принимать взвешенные решения — от закупки товара до ценовой политики. А вы уже украсили дом к Новому году? ✨ ❤️ — уже да ⚡️ — еще нет 👌🏼 — не украшаю