Anastasia Lukina

Коллеги, было?

6 признаков кризиса роста 35+ Кризис роста у сильных людей редко выглядит как классический провал. Там нет обязательно увольнения, банкротства, истерики на парковке и драматичного «я всё бросаю». Чаще всё гораздо тише и поэтому опаснее: человек продолжает быть эффективным, принимает решения, зарабатывает, руководит, выглядит собранно, а внутри у него постепенно умирает интерес к собственной жизни. Как это выглядит: 1️⃣Пропадает вкус победы. Раньше новый проект, должность, клиент, доход или публичное признание давали заряд на месяц, а теперь радости хватает примерно на 40 минут, пока не пришло новое письмо с темой «срочно обсудить». 2⃣Становится невозможно честно ответить, чего я хочу. Не «что надо бизнесу», не «что правильно для семьи», не «что логично на рынке», а именно что я хочу себе. И вот тут у многих успешных людей внутри внезапно не лидерская стратегия, а белый лист, на котором грустно лежит мёртвый маркер. 3️⃣Старые инструменты начинают вредить. То, что раньше давало рост - контроль, скорость, гиперответственность, «я сам», «никто лучше меня не сделает» - на новом уровне превращается в бутылочное горлышко. DDI как раз хорошо подсвечивает это через делегирование: лидеры горят не потому, что слабые, а потому что продолжают тащить как сильные исполнители, хотя их роль уже требует другой логики. 4️⃣Появляется странная зависть к людям “попроще”. Не к тем, у кого больше денег, а к тем, кто спокойно печёт хлеб, открывает маленькую студию, пишет книгу, уезжает на месяц в горы или просто умеет в воскресенье не проверять рабочие чаты. И эта зависть неприятная, потому что она подсвечивает не чужую жизнь, а свою недожитую. 5️⃣Растёт одиночество. Чем выше человек поднимается, тем меньше мест, где можно быть не функцией, не ролью, не «тем самым сильным человеком», а живым существом, которое иногда тупит, боится, устало и хочет, чтобы его не трогали хотя бы до обеда. При этом вокруг может быть много людей и связей, но внутри все равно грустно и одиноко. 6️⃣Появляется Ком в горле. В какой-то момент внутри уже очень много потенциала, мыслей, силы, опыта и желания проявляться, но наружу это не выходит. Будто старая версия себя ещё держит за горло и не даёт сказать вслух: «Я уже больше, чем та роль, в которой привык(ла)быть». И этот ком часто появляется именно тогда, когда рушатся прежние представления о себе, о своём масштабе, о том, как «правильно» развиваться, и внутри становится слишком тесно молчать, но ещё страшно говорить. Успех внешний и материальный не спасает от кризиса идентичности. Иногда он его просто делает видимым. Пока человек бежит, ему кажется, что все вопросы исчезнут за следующим поворотом. А потом он добегает, смотрит по сторонам и понимает, что вопрос был не «как мне добиться большего», а «кто я, если мне больше не нужно всё время доказывать, что я имею право быть здесь». Вот здесь и начинается самый интересный путь. Не новая цель на 10 лет. Не очередной рывок. Не «соберись, тряпка, у тебя же всё хорошо». А спокойная пересборка: что я хочу сохранить, что больше не моё, где у меня появляется огонек, а где просто профессионально имитирую бодрость, как дорогой корпоративный чайник с функцией подогрева. И, кажется, кризис роста у тех, у кого уже всё получилось, выглядит именно так: снаружи - статус, результат, деньги, уважение, красивый календарь. Внутри - тихий вопрос, который невозможно заглушить ни новым проектом, ни отпуском, ни ещё одной победой. А что теперь я хочу не доказать, а прожить? 🌸@LukinaTeam - тот самый канал про навигацию человека в эпоху турбулентности и изобилия возможностей

Лучшая школа CEO - не MBA, а место, где бизнес каждый вторник пытается развалиться Fortune написали любопытную вещь: JPMorgan стал одной из главных «фабрик CEO» для американского рынка. Банк дал Fortune 500 уже 10 действующих CEO и уступает по этому показателю только McKinsey, GE, PepsiCo и P&G. И я, конечно, зависла. Потому что сразу хочется спросить: а у нас кто такие фабрики CEO? Где в России и СНГ растут люди, которые потом могут управлять большими системами, а не просто красиво говорить на стратегических сессиях и ставить в резюме слово «трансформация» так часто, будто оно выдаёт +20 к управленческой зрелости? Мне кажется, у нас нет одного российского JPMorgan. У нас несколько разных школ, каждая выращивает свой тип первого лица. Яндекс - фабрика продуктово-платформенных CEO. Там человек учится управлять не отделом и даже не бизнес-юнитом, а живым организмом из продуктов, данных, алгоритмов, маркетплейсной логики, миллионов пользователей и вечного вопроса: «А как это всё не уронить, если завтра изменится рынок, регуляторика, пользовательское поведение и ещё три вещи, о которых вчера никто не думал?» Тинькофф - школа быстрых финтех-операторов. Там CEO-мышца растёт через связку продукт + риск + маркетинг + клиентский опыт + деньги. Это среда, где нельзя слишком долго делать вид, что ты стратег. Либо работает, либо таблица очень быстро и очень холодно показывает, что нет. X5, Магнит, Лента, Metro - школа тяжёлой операционки. Ритейл вообще недооценён как управленческая мясорубка. Тонкая маржа, тысячи магазинов, логистика, люди, покупатель, который голосует ногами, и молоко, которое почему-то не может ждать окончания комитета. Если ты можешь управлять такой системой, ты уже видел жизнь без фильтра «красивый корпоративный офсайт». МТС, МегаФон, Билайн - школа инфраструктурного CEO. Там учишься думать не только про клиента и продажи, но и про железо, капекс, сеть, государство, тарифы, регуляторику и большие технические системы, где одно решение может аукнуться через несколько лет. Avito - школа marketplace-управленцев. Это не просто бизнес объявлений. Это управление доверием между миллионами незнакомых людей. Там CEO должен понимать продукт, безопасность, поведение пользователей, аналитику, вертикали, монетизацию и очень хрупкую ткань рынка, где компания не продаёт товар напрямую, а создаёт правила игры. McKinsey, Big4 и стратегический консалтинг - отдельная фабрика. Они не всегда выращивают операторов, зато хорошо выращивают людей, которые умеют раскладывать хаос на управляемые блоки, говорить с акционерами, видеть экономику системы и быстро входить в незнакомую отрасль без паники в глазах. И ещё есть Baring Vostok и private equity-среда - школа акционерного мышления. Там учат смотреть на бизнес через стоимость: где создаётся value, где команда может масштабироваться, где founder уже гениален, но компании нужен взрослый управленческий скелет, чтобы не развалиться на следующем витке роста. И вот что мне кажется самым важным. CEO растёт не там, где красиво звучит бренд на визитке. И даже не там, где много умных людей и корпоративная библиотека с книгами по лидерству, которые все купили, но 8 из 10 так и не открыли. CEO растёт там, где одновременно есть риск, деньги, люди, клиенты, политика, скорость, неопределённость и цена ошибки. Где ты не можешь спрятаться за «мы подготовим концепцию к следующему кварталу», потому что клиент ушёл уже сегодня, команда выгорела уже вчера, акционер хочет ответов завтра утром, а рынок вообще не подписывался ждать, пока вы дозреете до красивого решения. В этом смысле лучшая управленческая школа - это не обязательно MBA. Иногда это пять лет внутри системы, которая каждый вторник пытается развалиться, а ты почему-то снова собираешь её руками, головой, нервами, таблицами, разговорами, решениями и взрослением. И, возможно, именно поэтому настоящих CEO видно не по должности. Их видно по способности держать сложность, не превращаясь при этом ни в истеричного пожарного, ни в кабинетного философа с видом человека, который сейчас объяснит рынку, как ему правильно себя вести.

⬇️Что еще добавите по компаниям? Кого я забыла? 🌸@LukinaTeam - тот самый канал про навигацию человека в эпоху турбулентности и изобилия возможностей

Как реагировать на кризис из духовной и философской картины мира? Напоминание для тревожных пирожочков (себя прежде всего): 1️⃣Все прошлые кризисы казались концом света, пока мы были внутри них. Когда человек живёт в моменте кризиса, ему почти всегда кажется, что именно сейчас всё окончательно разваливается, а раньше было стабильнее, понятнее и трава умела себя вести. Но история показывает обратное: человечество уже проходило войны, эпидемии, голод, революции, экономические обвалы, распад империй, технологические переломы и каждый раз думало: «Ну всё, приехали». А потом как-то вылезало, перестраивалось, рождало новые институты, профессии, смыслы и шло дальше, слегка помятое, но живое. 2⃣После Чёрной смерти в Европе изменилась цена человеческого труда. Чума XIV века унесла огромную часть населения Европы, и это был чудовищный удар. Но после неё рабочих рук стало меньше, ценность труда выросла, крестьяне и ремесленники получили больше возможностей, а старая феодальная система начала трещать по швам. То есть из катастрофы, которую никто в здравом уме не назвал бы «подарком», со временем вырос сдвиг, изменивший устройство общества. 3️⃣После Великой депрессии мир иначе посмотрел на экономику и социальную защиту. Кризис 1929 года обрушил рынки, бизнесы, рабочие места и надежды миллионов людей. Но именно после него государства начали активнее создавать системы поддержки, регулировать финансовые рынки и признавать, что экономика не может жить только на вере в «как-нибудь само вывезет». Иногда система должна сильно грохнуться, чтобы стало видно, где у неё давно прогнил пол. 4️⃣После технологических скачков работа не исчезала, а меняла форму. Каждый раз, когда появлялась новая технология, людям казалось, что теперь всё: профессии умрут, человек станет лишним, рынок труда схлопнется, а мы все будем сидеть в углу и грустно обнимать дипломы. Так было со станками, электричеством, конвейером, компьютерами, интернетом, автоматизацией, а сейчас то же самое происходит с AI. Но технологии чаще не уничтожают работу полностью, а сдвигают её в другую плоскость. Исчезают одни задачи, зато появляются новые роли, отрасли, рынки и способы зарабатывать. После станков появились фабрики, инженеры, механики, логисты, управленцы производства. После автомобилей - автозаводы, дороги, сервисы, заправки, доставка, страхование, туризм. После компьютеров - программисты, аналитики, дизайнеры, продуктовые менеджеры, кибербезопасность и целые цифровые экономики. 5️⃣После кризиса 2008 года выросла новая технологическая экономика. Финансовый кризис выбил почву у миллионов людей и компаний, но после него ускорились финтех, стартап-культура, платформенные бизнесы, удалённые команды и идея, что карьеру можно строить не только в одной корпорации до пенсии и корпоративного торта с кремовыми розами. Когда старая модель перестаёт гарантировать безопасность, люди начинают искать другие способы зарабатывать, объединяться и создавать ценность. 6️⃣После пандемии мир окончательно понял, что работа, образование и медицина могут быть другими. COVID был огромным стрессом для психики, семей, бизнеса и здоровья. Но после него удалёнка перестала быть странностью, онлайн-образование стало нормой, телемедицина ускорилась, а компании иначе посмотрели на гибкость, выгорание, личные границы и устойчивость команд. 7️⃣Кризис сначала забирает старую опору, а потом заставляет искать новую. В моменте это бесит. Очень. Хочется не «искать новую версию себя», а чтобы просто вернули старую понятную жизнь, где планы не разваливаются как печенье в детском рюкзаке. Но часто именно кризис показывает, что прежняя работа, роль, стратегия или версия себя уже давно стали тесными. 8️⃣Связь с людьми остаётся главной системой безопасности. Во всех больших потрясениях людей спасали не только деньги, стратегии и запасы гречки, хотя гречка тоже уважаемый духовный инструмент, но и способность держаться друг за друга: помогать, писать «как ты?», не исчезать, поддерживать детей, обнимать близких, не превращаться в холодный камень от страха.

9️⃣Лучшее в кризисе - не героизировать тревогу, а искать следующий живой шаг. Не радоваться трешу с лицом просветлённого хомяка. Но можно спросить себя: что сейчас зовёт меня дальше? Где мой интерес? Где мой внутренний огонь? Иногда кризис не даёт готовый ответ. Он просто выталкивает нас из старого сценария, где душа уже давно сидела в углу и тихо грызла провод. 1️⃣0️⃣Поэтому вдох, выдох. Мы уже не первый раз на этой планете проходим ускоренный курс эволюции.

Как писал поэт Кушнер, «времена не выбирают…»

История не обещает, что будет легко. Зато она убедительно показывает: человек умеет выживать, пересобираться, любить, создавать новое и находить смысл даже там, где сначала виден только дым, шум и ощущение «ну всё, приехали». А совместно пережитые негативные эмоции сближают гораздо сильнее чем времена благополучия. «♥️» - это вовремя 🌸@LukinaTeam - тот самый канал про навигацию человека в эпоху турбулентности и изобилия возможностей

Как реагировать на кризис из духовной и философской картины мира? Напоминание для тревожных пирожочков (себя прежде всего): 1️⃣Все прошлые кризисы казались концом света, пока мы были внутри них. Когда человек живёт в моменте кризиса, ему почти всегда кажется, что именно сейчас всё окончательно разваливается, а раньше было стабильнее, понятнее и трава умела себя вести. Но история показывает обратное: человечество уже проходило войны, эпидемии, голод, революции, экономические обвалы, распад империй, технологические переломы и каждый раз думало: «Ну всё, приехали». А потом как-то вылезало, перестраивалось, рожало новые институты, профессии, смыслы и шло дальше, слегка помятое, но живое. 2⃣После Чёрной смерти в Европе изменилась цена человеческого труда. Чума XIV века унесла огромную часть населения Европы, и это был чудовищный удар. Но после неё рабочих рук стало меньше, ценность труда выросла, крестьяне и ремесленники получили больше возможностей, а старая феодальная система начала трещать по швам. То есть из катастрофы, которую никто в здравом уме не назвал бы «подарком», со временем вырос сдвиг, изменивший устройство общества. 3️⃣После Великой депрессии мир иначе посмотрел на экономику и социальную защиту. Кризис 1929 года обрушил рынки, бизнесы, рабочие места и надежды миллионов людей. Но именно после него государства начали активнее создавать системы поддержки, регулировать финансовые рынки и признавать, что экономика не может жить только на вере в «как-нибудь само вывезет». Иногда система должна сильно грохнуться, чтобы стало видно, где у неё давно прогнил пол. 4️⃣После технологических скачков работа не исчезала, а меняла форму. Каждый раз, когда появлялась новая технология, людям казалось, что теперь всё: профессии умрут, человек станет лишним, рынок труда схлопнется, а мы все будем сидеть в углу и грустно обнимать дипломы. Так было со станками, электричеством, конвейером, компьютерами, интернетом, автоматизацией, а сейчас то же самое происходит с AI. Но технологии чаще не уничтожают работу полностью, а сдвигают её в другую плоскость. Исчезают одни задачи, зато появляются новые роли, отрасли, рынки и способы зарабатывать. После станков появились фабрики, инженеры, механики, логисты, управленцы производства. После автомобилей - автозаводы, дороги, сервисы, заправки, доставка, страхование, туризм. После компьютеров - программисты, аналитики, дизайнеры, продуктовые менеджеры, кибербезопасность и целые цифровые экономики. 5️⃣После кризиса 2008 года выросла новая технологическая экономика. Финансовый кризис выбил почву у миллионов людей и компаний, но после него ускорились финтех, стартап-культура, платформенные бизнесы, удалённые команды и идея, что карьеру можно строить не только в одной корпорации до пенсии и корпоративного торта с кремовыми розами. Когда старая модель перестаёт гарантировать безопасность, люди начинают искать другие способы зарабатывать, объединяться и создавать ценность. 6️⃣После пандемии мир окончательно понял, что работа, образование и медицина могут быть другими. COVID был огромным стрессом для психики, семей, бизнеса и здоровья. Но после него удалёнка перестала быть странностью, онлайн-образование стало нормой, телемедицина ускорилась, а компании иначе посмотрели на гибкость, выгорание, личные границы и устойчивость команд. Мы сидели дома с ощущением, что жизнь поставили на паузу, а оказалось, что часть будущего просто въехала к нам в квартиру без стука. 7️⃣Кризис сначала забирает старую опору, а потом заставляет искать новую. В моменте это бесит. Очень. Хочется не «искать новую версию себя», а чтобы просто вернули старую понятную жизнь, где планы не разваливаются как печенье в детском рюкзаке. Но часто именно кризис показывает, что прежняя работа, роль, стратегия или версия себя уже давно стали тесными. 8️⃣Связь с людьми остаётся главной системой безопасности.

Во всех больших потрясениях людей спасали не только деньги, стратегии и запасы гречки, хотя гречка тоже уважаемый духовный инструмент, но и способность держаться друг за друга: помогать, писать «как ты?», не исчезать, поддерживать детей, обнимать близких, не превращаться в холодный камень от страха. Когда внешний мир трясёт, человеческое тепло становится инфраструктурой выживания. 9️⃣Лучшее в кризисе - не героизировать тревогу, а искать следующий живой шаг. Не радоваться трешу с лицом просветлённого хомяка. Но можно спросить себя: что сейчас зовёт меня дальше? Где мой интерес? Где мой внутренний огонь? Иногда кризис не даёт готовый ответ. Он просто выталкивает нас из старого сценария, где душа уже давно сидела в углу и тихо грызла провод. 1️⃣0️⃣Поэтому вдох, выдох. Мы уже не первый раз на этой планете проходим ускоренный курс эволюции.

Как писал поэт Кушнер, «времена не выбирают…»

История не обещает, что будет легко. Зато она убедительно показывает: человек умеет выживать, пересобираться, любить, создавать новое и находить смысл даже там, где сначала виден только дым, шум и ощущение «ну всё, приехали». А совместно пережитые негативные эмоции сближают гораздо сильнее чем времена благополучия. «♥️» - это вовремя 🌸@LukinaTeam - тот самый канал про навигацию человека в эпоху турбулентности и изобилия возможностей

Во всех больших потрясениях людей спасали не только деньги, стратегии и запасы гречки, хотя гречка тоже уважаемый духовный инструмент, но и способность держаться друг за друга: помогать, писать «как ты?», не исчезать, поддерживать детей, обнимать близких, не превращаться в холодный камень от страха. Когда внешний мир трясёт, человеческое тепло становится инфраструктурой выживания. 9. Лучшее в кризисе - не героизировать тревогу, а искать следующий живой шаг. Не радоваться трешу с лицом просветлённого хомяка. Но можно спросить себя: что сейчас зовёт меня дальше? Где мой интерес? Где мой внутренний огонь? Иногда кризис не даёт готовый ответ. Он просто выталкивает нас из старого сценария, где душа уже давно сидела в углу и тихо грызла провод. 10. Поэтому вдох, выдох. Мы уже не первый раз на этой планете проходим ускоренный курс эволюции. История не обещает, что будет легко. Зато она убедительно показывает: человек умеет выживать, пересобираться, любить, создавать новое и находить смысл даже там, где сначала виден только дым, шум и ощущение «ну всё, приехали».

Как реагировать на кризис из философской картины мира Напоминание для тревожных пирожочков, себя прежде всего. 1. Все прошлые кризисы казались концом света, пока мы были внутри них. Когда человек живёт в моменте кризиса, ему почти всегда кажется, что именно сейчас всё окончательно разваливается, а раньше было стабильнее, понятнее и трава умела себя вести. Но история показывает обратное: человечество уже проходило войны, эпидемии, голод, революции, экономические обвалы, распад империй, технологические переломы и каждый раз думало: «Ну всё, приехали». А потом как-то вылезало, перестраивалось, рожало новые институты, профессии, смыслы и шло дальше, слегка помятое, но живое. 2. После Чёрной смерти в Европе изменилась цена человеческого труда. Чума XIV века унесла огромную часть населения Европы, и это был чудовищный удар. Но после неё рабочих рук стало меньше, ценность труда выросла, крестьяне и ремесленники получили больше возможностей, а старая феодальная система начала трещать по швам. То есть из катастрофы, которую никто в здравом уме не назвал бы «подарком», со временем вырос сдвиг, изменивший устройство общества. 3. После Великой депрессии мир иначе посмотрел на экономику и социальную защиту. Кризис 1929 года обрушил рынки, бизнесы, рабочие места и надежды миллионов людей. Но именно после него государства начали активнее создавать системы поддержки, регулировать финансовые рынки и признавать, что экономика не может жить только на вере в «как-нибудь само вывезет». Иногда система должна сильно грохнуться, чтобы стало видно, где у неё давно прогнил пол. 4. После технологических скачков работа не исчезала, а меняла форму. Каждый раз, когда появлялась новая технология, людям казалось, что теперь всё: профессии умрут, человек станет лишним, рынок труда схлопнется, а мы все будем сидеть в углу и грустно обнимать дипломы. Так было со станками, электричеством, конвейером, компьютерами, интернетом, автоматизацией, а сейчас то же самое происходит с AI. Но технологии чаще не уничтожают работу полностью, а сдвигают её в другую плоскость. Исчезают одни задачи, зато появляются новые роли, отрасли, рынки и способы зарабатывать. После станков появились фабрики, инженеры, механики, логисты, управленцы производства. После автомобилей - автозаводы, дороги, сервисы, заправки, доставка, страхование, туризм. После компьютеров - программисты, аналитики, дизайнеры, продуктовые менеджеры, кибербезопасность и целые цифровые экономики. 5. После кризиса 2008 года выросла новая технологическая экономика. Финансовый кризис выбил почву у миллионов людей и компаний, но после него ускорились финтех, стартап-культура, платформенные бизнесы, удалённые команды и идея, что карьеру можно строить не только в одной корпорации до пенсии и корпоративного торта с кремовыми розами. Когда старая модель перестаёт гарантировать безопасность, люди начинают искать другие способы зарабатывать, объединяться и создавать ценность. 6. После пандемии мир окончательно понял, что работа, образование и медицина могут быть другими. COVID был огромным стрессом для психики, семей, бизнеса и здоровья. Но после него удалёнка перестала быть странностью, онлайн-образование стало нормой, телемедицина ускорилась, а компании иначе посмотрели на гибкость, выгорание, личные границы и устойчивость команд. Мы сидели дома с ощущением, что жизнь поставили на паузу, а оказалось, что часть будущего просто въехала к нам в квартиру без стука. 7. Кризис сначала забирает старую опору, а потом заставляет искать новую. В моменте это бесит. Очень. Хочется не «искать новую версию себя», а чтобы просто вернули старую понятную жизнь, где планы не разваливаются как печенье в детском рюкзаке. Но часто именно кризис показывает, что прежняя работа, роль, стратегия или версия себя уже давно стали тесными. 8. Связь с людьми остаётся главной системой безопасности.

Во всех больших потрясениях людей спасали не только деньги, стратегии и запасы гречки, хотя гречка тоже уважаемый духовный инструмент, но и способность держаться друг за друга: помогать, писать «как ты?», не исчезать, поддерживать детей, обнимать близких, не превращаться в холодный камень от страха. Когда внешний мир трясёт, человеческое тепло становится инфраструктурой выживания. 9. Лучшее в кризисе - не героизировать тревогу, а искать следующий живой шаг. Не радоваться трешу с лицом просветлённого хомяка. Но можно спросить себя: что сейчас зовёт меня дальше? Где мой интерес? Где мой внутренний огонь? Иногда кризис не даёт готовый ответ. Он просто выталкивает нас из старого сценария, где душа уже давно сидела в углу и тихо грызла провод. 10. Поэтому вдох, выдох. Мы уже не первый раз на этой планете проходим ускоренный курс эволюции. История не обещает, что будет легко. Зато она убедительно показывает: человек умеет выживать, пересобираться, любить, создавать новое и находить смысл даже там, где сначала виден только дым, шум и ощущение «ну всё, приехали». «♥️» - это вовремя 🌸@LukinaTeam - тот самый канал про навигацию человека в эпоху турбулентности и изобилия возможностей

Как реагировать на кризис из философской картины мира Напоминание для тревожных пирожочков (себя прежде всего): 1. Все прошлые кризисы казались концом света, пока мы были внутри них. Когда человек живёт в моменте кризиса, ему почти всегда кажется, что именно сейчас всё окончательно разваливается, а раньше было стабильнее, понятнее и трава умела себя вести. Но история показывает обратное: человечество уже проходило войны, эпидемии, голод, революции, экономические обвалы, распад империй, технологические переломы и каждый раз думало: «Ну всё, приехали». А потом как-то вылезало, перестраивалось, рожало новые институты, профессии, смыслы и шло дальше, слегка помятое, но живое. 2. После Чёрной смерти в Европе изменилась цена человеческого труда. Чума XIV века унесла огромную часть населения Европы, и это был чудовищный удар. Но после неё рабочих рук стало меньше, ценность труда выросла, крестьяне и ремесленники получили больше возможностей, а старая феодальная система начала трещать по швам. То есть из катастрофы, которую никто в здравом уме не назвал бы «подарком», со временем вырос сдвиг, изменивший устройство общества. 3. После Великой депрессии мир иначе посмотрел на экономику и социальную защиту. Кризис 1929 года обрушил рынки, бизнесы, рабочие места и надежды миллионов людей. Но именно после него государства начали активнее создавать системы поддержки, регулировать финансовые рынки и признавать, что экономика не может жить только на вере в «как-нибудь само вывезет». Иногда система должна сильно грохнуться, чтобы стало видно, где у неё давно прогнил пол. 4. После технологических скачков работа не исчезала, а меняла форму. Каждый раз, когда появлялась новая технология, людям казалось, что теперь всё: профессии умрут, человек станет лишним, рынок труда схлопнется, а мы все будем сидеть в углу и грустно обнимать дипломы. Так было со станками, электричеством, конвейером, компьютерами, интернетом, автоматизацией, а сейчас то же самое происходит с AI. Но технологии чаще не уничтожают работу полностью, а сдвигают её в другую плоскость. Исчезают одни задачи, зато появляются новые роли, отрасли, рынки и способы зарабатывать. После станков появились фабрики, инженеры, механики, логисты, управленцы производства. После автомобилей - автозаводы, дороги, сервисы, заправки, доставка, страхование, туризм. После компьютеров - программисты, аналитики, дизайнеры, продуктовые менеджеры, кибербезопасность и целые цифровые экономики. 5. После кризиса 2008 года выросла новая технологическая экономика. Финансовый кризис выбил почву у миллионов людей и компаний, но после него ускорились финтех, стартап-культура, платформенные бизнесы, удалённые команды и идея, что карьеру можно строить не только в одной корпорации до пенсии и корпоративного торта с кремовыми розами. Когда старая модель перестаёт гарантировать безопасность, люди начинают искать другие способы зарабатывать, объединяться и создавать ценность. 6. После пандемии мир окончательно понял, что работа, образование и медицина могут быть другими. COVID был огромным стрессом для психики, семей, бизнеса и здоровья. Но после него удалёнка перестала быть странностью, онлайн-образование стало нормой, телемедицина ускорилась, а компании иначе посмотрели на гибкость, выгорание, личные границы и устойчивость команд. Мы сидели дома с ощущением, что жизнь поставили на паузу, а оказалось, что часть будущего просто въехала к нам в квартиру без стука. 7. Кризис сначала забирает старую опору, а потом заставляет искать новую. В моменте это бесит. Очень. Хочется не «искать новую версию себя», а чтобы просто вернули старую понятную жизнь, где планы не разваливаются как печенье в детском рюкзаке. Но часто именно кризис показывает, что прежняя работа, роль, стратегия или версия себя уже давно стали тесными. 8. Связь с людьми остаётся главной системой безопасности.

Что делать, когда внутренний прогноз сломался? Мне тут интересное исследование попалось про мышление и неопределённость: мы часто страдаем не столько от самого события, сколько от того, что реальность нагло не совпала с прогнозом, который мозг уже успел нарисовать, заламинировать и положить в папку «так и будет». Ты думал, после сильного проекта дадут повышение, а тебе выдали «давай вернёмся к этому в следующем квартале». Ты рассчитывал, что рынок оживёт к лету, а он лежит в позе уставшей морской звезды и делает вид, что не слышит твои карьерные планы. Ты вроде всё делал правильно, учился, рос, собирал опыт, держал лицо на созвонах, улыбался там, где нормальный человек уже бросил бы ноутбук в окно, а потом всё равно сидишь вечером на кухне, смотришь в одну точку и думаешь: «Так, а где в этой игре кнопка “понять, что происходит”?» По данным Ness Labs, мозг в неопределённости работает как прогнозирующая система. Он постоянно моделирует будущее и сверяет ожидания с реальностью. Если реальность не совпадает с прогнозом, включается тревога, потому что для мозга непредсказуемость часто выглядит как угроза. Короче, внутри не философский салон, а совещание в горящем офисе. И поэтому стресс часто рождается не там, где случилось что-то объективно ужасное, а там, где мозг поймал разрыв между «я ожидал» и «получилось вот это странное ведро с проводами». Событие может быть несущественным: Не ответили на письмо. Перенесли встречу. Клиент сказал «подумаю». Руководитель сказал «пока нет ясности». Но мозг уже такой: прекрасно, значит, нас увольняют, бизнес рушится, денег не будет, дети будут есть сухой рис, а я пойду жить в лес и консультировать белок по личной стратегии. Смешно, пока не узнаёшь себя. Самая взрослая мысль здесь в том, что неопределённость невозможно победить количеством контроля, потому что контроль в такие моменты часто превращается в невротическую уборку в горящем доме: ты аккуратно раскладываешь носки по цветам, пока на кухне дымится будущее. Гораздо полезнее перевести себя из режима «найти правильный ответ» в режим «провести маленький эксперимент». Не «куда мне идти на следующие 10 лет», а «какой один разговор даст мне больше данных». Не «я точно провалился», а «что именно я сейчас понял про рынок, себя, свою роль, свои ожидания». Не «всё пропало», а «какой следующий шаг уменьшит туман хотя бы на 10 процентов». Потому что мозгу нужны не гарантии. Их всё равно никто не выдаёт на ресепшене жизни. Мозгу нужны данные, движение и ощущение, что ты не просто стоишь посреди неопределённости в пижаме и с фонариком, а всё-таки можешь что-то проверить. Есть три простые вещи, которые я бы забрала в рабочую жизнь. 1️⃣Первое - назвать эмоцию. Не «я в порядке», когда ты явно не в порядке, а честно: «я тревожусь», «я злюсь», «я растерян», «я боюсь потерять контроль». Когда эмоция получает имя, она перестаёт быть бесформенным монстром под кроватью. 2⃣Второе - спросить себя: что работает, что не работает, что я пробую дальше. Без великой стратегии, без обета изменить жизнь с понедельника, просто три вопроса на листе бумаги. 3️⃣Третье - не оставаться одному внутри своей головы, потому что в одиночку мозг иногда превращает Excel-таблицу в фильм-катастрофу, а разговор с нормальным человеком возвращает масштаб, воздух и ощущение, что мир всё-таки не закончился, он просто опять без предупреждения поменял интерфейс. Не знать - нормально. Бояться - тоже нормально. Но между «я ничего не понимаю» и «я ничего не могу» есть важная дистанция. И вот на этой дистанции обычно появляется следующий шаг. «♥️» - это ценно 🌸@LukinaTeam - тот самый канал про навигацию человека в эпоху турбулентности и изобилия возможностей

ОТСТАВКИ И НАЗНАЧЕНИЯ ИЮНЯ 😍IT / HIGH TECH - Ольга Абдуллина возглавила маркетинг «Авито Услуг». - Алексей Шлюнкин стал руководителем «Яндекс Маркета». - Диана Сюняева назначена заместителем директора ИФТИС НИЯУ МИФИ. - Евгений Вольнов покинул должность директора по контенту HeadHunter. - Андрей Крисюк переходит из группы компаний Okkam в коммерческую вертикаль VK. - Антон Егоров назначен коммерческим директором сервиса МТС Live. - Иван Федоров покинул СДЭК и присоединился к Центру биометрических технологий. - Александр Панченко перешел из VK Games в «Кион» на должность директора по развитию. - Александр Иконников избран председателем совета директоров «СКБ Контур». - В ГК «Аквариус» назначен директор по связям с общественностью. 😍КУЛЬТУРА - Елизавета Фокина стала директором Парка Горького. 😍МЕДИА - Игорь Шулинский покинул пост издателя «Москвич Mag». 😍ФИНАНСЫ - Ольга Очеретина назначена директором по коммуникациям СОГАЗ. - Анатолий Хвостиков занял пост президента, председателя правления Еврофинанс Моснарбанка. - Наталья Пейсахович возглавила департамент бизнес маркетинга Альфа Банка. - Яна Чупина покинула должность заместителя директора департамента маркетинга и коммуникаций НСПК. - Михаил Лисовский покинул пост директора по маркетингу «Домклик». - Михаил Алексеев назначен президентом, председателем правления БМ Банка. - Виталий Баталов назначен председателем правления НТХ Банка. - Катерина Якунина переизбрана председателем Совета Ассоциации профессиональных страховых брокеров. - Михаил Мамута назначен заместителем председателя Банка России. - Леонид Лишневецкий возглавил дирекцию по экосистеме юридических лиц Сбербанка. - Александр Егоркин покинул пост главы информационной безопасности Газпромбанка. - Павел Бобров назначен бренд директором премиальных сегментов Альфа Банка. - Мигель Маркарянц покинул пост председателя правления АТБ. - Вадим Кулик покинет должность главы IT направления ВТБ. - Ильнур Саляхов назначен исполняющим обязанности председателя правления АТБ. - Екатерина Микрюкова возглавила объединенный департамент развития прямых и агентских продаж «Согласия». - Михаил Горбунцов покинет пост медиадиректора «Т Банка». - Владимир Крекотень возглавил департамент управления активами «АльфаСтрахования». - Станислав Портненко возглавил брокерский бизнес «СберИнвестиций». - Алексей Ульев назначен генеральным директором СК «Двадцать первый век». 😍ТЕЛЕКОММУНИКАЦИИ - Лери Губкин назначен генеральным директором АО «Компания ТрансТелеКом». 😍МАРКЕТИНГ И КОММУНИКАЦИИ - Павел Мордаев возглавил Admetrix. - Онлайн кинотеатр START объявил о новых кадровых назначениях. 😍ДЕВЕЛОПМЕНТ - Дарья Комиссарова назначена коммерческим директором девелопера Asterus. 😍RETAIL - Софья Кобизь, ранее работавшая директором по развитию в компании ElmTree, перешла в «Академи Рус». - Алексей Бигильдин, перешел в «Перекресток». - Анна Грачева назначена арт-директором бренда 12 Storeez. - Юлия Егорова назначена директором агентского направления «X5 Медиа». - Тарас Демура возглавил WB Travel. 💯 - тоже чувствую, что найм стал более выверенным ♥️ - найм на спаде 🦄 - просто поблагодарить за подборку @LukinaTeam - тот самый канал о развитии потенциала и карьеры

АРХстояния детское 2026 Провели 3 дня без связи в автодоме арт парка Никола-Ленивец. Это наша семейная традиция, которую я каждый год жду почти как ребенок. Простыми словами, это такой детский Burning Man в полях Калужской области. Люди приезжают с детьми, палатками, автодомами, резиновыми сапогами, пледами, тележками, костюмами, странными идеями и готовностью на несколько дней выпасть из взрослых дедлайнов. Фестиваль вырос из большого «Архстояния» - культового фестиваля ленд-арта и современной архитектуры, который появился 2006 году, а детская версия родилась в 2014-м, когда создатели взрослого фестиваля сами стали родителями и поняли: детям нужен не «детский уголок» при взрослом событии, а полноценный мир, где искусство можно трогать, строить, ломать, придумывать, носить на голове, продавать на маркете и проживать всем телом. Его Создатель Юлия Бычкова - дочка основателя АрхМосква. Она является одной из ключевых фигур в развитии современного искусства и ландшафтных проектов в России. Это не фестиваль, куда ты «ведешь детей». Это место, где вся семья на несколько дней становится одной экспедицией. Дети здесь получают редкую возможность проживать свое лучшее детство без постоянного «не беги», «не пачкайся», «не трогай», «не мешай», «потом», «быстрее». Они строят, бегают, участвуют в мастерских, придумывают костюмы, продают свои штуки на детском маркете, валяются в траве, знакомятся, теряются в хорошем смысле слова и находят себя в каком-то очень живом, свободном состоянии. Атмосфера уникальная. Справа от тебя жарит шашлык CEO самой известной IT компании России, слава - запускает воздушного змея миллиардер из списка Forbes. Сосед - известный режиссер в костюме единорога приглашает на плов. Ты приезжаешь с задачей «организовать быт»: поставить палатку, найти воду, разложить шатер и палатку, накормить всех, не утонуть в большой луже (кстати это тоже арт объект). А потом в какой-то момент понимаешь, что уже сам сидишь на траве, смеешься, идешь на мастер-класс и участвуешь в конкурсе на самый нестандартный костюм. Каждый год я смотрю на это и думаю, что, возможно, детям нужны не только образование, навыки и возможности, но и опыт настоящего детства, где можно быть свободным, испачканным, увлеченным, где мир не пытается всё время быть идеальным, но остается добрым, красивым, спонтанным и живым. В этом году наши дети представляли свои 3д модели на маркете и это был их первый опыт настоящего предпринимательства. Продажи завершились успешно, подученный гонорар был разделен на 4 - одни питчили, другие захватили клиентов и рассказывали про технологию, хорошая командная работа! Была очень рада увидеться со всеми, кто был на фестивале. В Никола-Ленивце каждый раз особенно тепло от этих случайных встреч в полях 💛

Как увидеть свои низковесящие фрукты? Недавно на встрече с директором по цифровой трансформации крупного банка я опять увидела очень знакомую сцену: передо мной сидит сильный руководитель, у которого за плечами большие проекты, сложные стейкхолдеры, внедрения, команды, бюджеты,и тот самый опыт, который вообще-то на рынке стоит дорого, но внутри у человека ощущение, будто всё это уже не золото, а старый чемодан без ручки, который тащишь из города в город и всё время думаешь: «Господи, может, уже бросить его где-нибудь у турникета и начать нормальную жизнь?» Выражение «у соседа трава зеленее» здесь как никогда актуально. Кажется, что в продажах живее, в PR красивее, в предпринимательстве свободнее, в продукте современнее, в венчуре умнее, в коучинге душевнее, а в своей текущей экспертизе уже только пыль, регламенты, комитеты и ощущение, что ты снова открываешь один и тот же Excel, как холодильник в надежде, что там магически появилась новая жизнь. Но проблема в том, что сильные люди часто путают усталость от контекста с исчерпанностью своего потенциала. Рынок сейчас вообще не та поляна, где стоит весело выбегать в абсолютно новую профессию с криком «я талантливый, разберусь по ходу». Если вы заходите в новую область без внятного капитала, вас будут сравнивать не с вашей прошлой мощью, а с людьми, которые уже 10 лет в этой области живут, едят, ошибаются и знают, где в стене спрятан выключатель. При этом будущее правда требует гибкости. ВЭФ пишет, что к 2030 году изменится около 39% ключевых рабочих навыков, и это звучит как разрешение всё бросить и срочно стать кем-то другим, но на самом деле там совсем другой вывод: расти стоит не через хаотичный побег, а через умную пересборку своего навыкового капитала. Есть исследование, где разобрали 70 миллионов карьерных переходов и показали, что развитие человеческого капитала идёт не случайным зигзагом, а через связанные навыковые траектории: более дорогие и устойчивые навыки обычно надстраиваются над уже имеющейся базой, а не появляются из воздуха после трёх вебинаров и вдохновляющего блокнота. И вот здесь самая взрослая мысль, которую не очень хочется слышать, когда внутри всё уже собралось в маленький бунтующий профсоюз: иногда следующий уровень лежит не в том, чтобы уйти из своей силы, а в том, чтобы перестать смотреть на неё как на скучную обязанность и начать смотреть как на капитал. Не «я устала от цифровой трансформации, пойду в PR», а «что я на самом деле умею делать снова и снова?» 🔡В чем мой ключевой деятельностный процесс (КДП)? 🔵Например, превращать хаос в систему. 🔵Сшивать бизнес, IT и людей. 🔵Вести изменения там, где все уже устали сопротивляться. 🔵Находить язык между советом директоров, командой и реальностью. 🔵Упаковывать сложное так, чтобы оно наконец начинало работать. Вот это и есть КДП. Не должность. Не название роли в LinkedIn. Не красивая табличка на двери, которую уже давно никто не читает. А ваше повторяющееся действие, через которое вы приносите ценность в разных контекстах. И уже вокруг него можно строить новые возможности: продуктовую линейку, консалтинг, роль в смежной отрасли, выступления, стратегические сессии, портфельную карьеру, переход в компанию другого масштаба, но не с позиции «возьмите меня, я хочу всё заново», а с позиции «вот мой капитал, вот где он даёт бизнес-эффект». Gallup в своих исследованиях пишет, что люди, которые ежедневно используют свои сильные стороны, в 6 раз чаще вовлечены в работу, на 8% продуктивнее и на 15% реже уходят из компаний. И это, на мой взгляд, очень трезвая подсказка: энергия чаще возвращается не там, где вы себя заново ломаете об новую модную роль, а там, где вы наконец перестаёте обесценивать то, что у вас уже получается почти играючи. Поэтому стратегическая сборка начинается не с вопроса «куда бы мне сбежать?» Она начинается с более неприятного, но честного вопроса: «Что во мне уже настолько сильное, что я перестала это замечать?» Потому что иногда трава у соседа зеленее не потому, что там ваша мечта. А потому что вы свой сад давно не поливали.

Как выпускник юрфака хакнул систему и придумал BigLaw за полцены Есть такие рынки, где все десятилетиями ходят в дорогих костюмах, говорят сложными словами, выставляют счета с таким видом, будто клиенту только что продали кусочек бессмертия, и искренне считают, что по-другому тут просто нельзя. Юридический рынок Нью-Йорка долго был именно таким. Большие фирмы, белые воротнички, партнёрские пирамиды, кабинеты с деревом, дорогие адреса, огромные команды, внушительные счета и ощущение, что если клиент хочет «качество», он должен оплатить не только юриста, но и весь этот великолепный корпоративный сервиз с золотой каёмочкой. И вот появляется Марк Харрис. Выпускник University of Texas School of Law, бывший ассоциат Davis Polk & Wardwell, той самой элитной нью-йоркской юрфирмы, где всё, казалось бы, должно было внушать молодому специалисту правильную карьерную почтительность: молчи, работай ночами, жди партнёрства и не задавай слишком много вопросов про устройство Вселенной. Но Харрис увидел странную вещь. Клиенты платят не только за экспертизу. Они платят за overhead. За дорогие офисы, за партнёрскую пирамиду, за структуру, в которой младшие юристы пашут, партнёры снимают маржу, а клиент получает счёт и тихо чувствует себя человеком, который случайно оплатил ремонт чужой виллы в Хэмптоне. И Харрис сделал ход, который обычно кажется очевидным только задним числом. Он не стал строить «ещё одну лучшую юрфирму».Он поменял модель доставки услуги. Так появилась Axiom Legal - компания, которая брала сильных юристов с опытом в топовых фирмах и in-house командах, но убирала из уравнения всё лишнее: тяжёлую партнёрскую конструкцию, раздутые накладные расходы, культ дорогой упаковки и ощущение, что клиент обязан финансировать всю архитектуру юридического тщеславия. По сути, он сказал рынку: а что, если клиенту нужен не мрамор в переговорке, а хороший юрист под конкретную задачу? Звучит почти кощунственно. Особенно для индустрии, где статус часто продавался вместе с услугой, как дорогая коробка к часам: вроде время показывает механизм, но без коробки как будто уже не то. Axiom начала работать с крупными корпоративными клиентами и давала им доступ к качественным юристам примерно вдвое дешевле, чем классические BigLaw-фирмы. Не потому что юристы стали хуже. А потому что бизнес-модель стала легче. И что с того для управленца, предпринимателя или человека, который думает о стратегии - скажете вы? Слабое место старых игроков часто находится не в продукте. А в экономике его доставки. Иногда компания - гигант правда делает хороший продукт. У него сильные люди, экспертиза, репутация, бренд, история, уважение рынка и всё это красивое резюме на 18 страниц. Но вместе с этим у него на спине сидит такой жирненький рюкзак из старых процессов, дорогих привычек, политических конструкций и внутренних центров маржи, что клиент в какой-то момент начинает платить не за ценность, а за сложность. И приходит новый игрок. Не обязательно умнее. Не обязательно «экспертнее». Иногда он просто честнее отвечает на вопрос: за что клиент реально готов платить, а что мы годами подсовывали ему в чек как обязательный гарнир к стейку? Axiom не сказала рынку: «У нас юристы умнее, чем в Davis Polk». Она сказала другое: «Мы дадим вам сопоставимое качество, но без лишней архитектуры вокруг него». Мне кажется, это один из самых важных вопросов для любого бизнеса сегодня: а что именно в вашей цене создаёт ценность для клиента, а что просто исторически прилипло к модели и теперь выглядит как «так принято»? Потому что рынок редко убивает сильных игроков за их слабую экспертизу.Чаще он находит место, где они слишком долго продавали клиенту собственную тяжесть. BigLaw за полцены и ударил элитные фирмы туда, где у них болело сильнее всего. 🌸@LukinaTeam - тот самый канал про навигацию человека в эпоху турбулентности и изобилия возможностей

Лайфхак из Гарварда за $3000: почему вы проигрываете переговоры ещё до входа в комнату Однажды я проходила дорогущий курс по гарвардским переговорам, из тех, где ты сидишь, смотришь на стоимость обучения и думаешь: «Ну всё, сейчас мне должны выдать хотя бы маленький пульт управления людьми», но в итоге самая ценная мысль оказалась не про красивые фразы, не про уверенный голос и даже не про то, как эффектно выдерживать паузу, пока собеседник нервно поправляет ручку. Самая ценная мысль была про BATNA. BATNA - Best Alternative To a Negotiated Agreement. По-человечески - ваша лучшая альтернатива, если с этой стороной договориться не получится. Что вы будете делать, если вам не дадут эту должность? Если клиент не купит? Если инвестор не зайдёт? Если партнёр откажется? Если компания скажет: «Больше денег мы предложить не можем»? Вот здесь обычно и выясняется неприятная правда. Люди проигрывают переговоры ещё до того, как сели за стол, не потому что у них слабый опыт, не потому что они плохо говорят и не потому что им не хватает аргументов, а потому что внутри у них нет альтернативы. Снаружи всё может выглядеть прилично: хороший костюм, спокойный голос, сильное резюме, красивые слова про стратегию, масштаб, результат, бизнес-эффект, а внутри человек уже стоит у двери с табличкой: «Пожалуйста, выберите меня, я тут уже морально снял ипотеку на ваше согласие». И переговоры это считывают. Не мистически, конечно, без хрустального шара и шамана из отдела закупок, а очень просто: вы быстрее соглашаетесь, хуже держите паузу, начинаете оправдываться за свои деньги, снижаете ожидания до уровня «ну лишь бы не выгнали из комнаты», принимаете первое «больше мы не можем» как постановление совета небожителей и уходите с условиями, от которых потом сами же сидите вечером на кухне и думаете: «Как я вообще на это согласилась?» Когда у вас нет BATNA, вы звучите не как человек, который выбирает, а как человек, которому очень надо. А это слышно. Сильная BATNA - не наглость, не манипуляция и не игра в «я тут самый дорогой бриллиант на бархатной подушечке». Это взрослая опора, когда у вас есть другой оффер, текущая работа, несколько параллельных процессов, тёплый нетворк, консалтинговый проект, финансовая подушка или хотя бы нормальный план Б, который не выглядит как «лечь лицом в пол и ждать знака от вселенной». И тогда вы входите в переговоры совсем иначе. Спокойнее, точнее, свободнее. Вы можете обсуждать не только деньги, но и роль, зону влияния, формат работы, гибрид, бонусы, опционы, KPI, команду, ресурс, горизонт роста, потому что вы хотите эту возможность, но не зависите от неё так, будто это последняя дверь во взрослую жизнь, а за ней уже только туман, голуби и вечная рассылка резюме в никуда. Перед важными переговорами я задаю себе 5 вопросов: 1. Что я сделаю, если мы не договоримся? 2. Какая у меня реальная альтернатива, а не фантазия в стиле «ну что-нибудь найду»? 3. Где мой минимально приемлемый уровень условий? 4. На что я могу согласиться только из страха потерять возможность? 5. Что мне нужно собрать заранее, чтобы не идти в переговоры из позиции «только бы получилось»? BATNA - это переговорный кислород. Потому что сильная позиция рождается не в момент, когда вы садитесь за стол. Она собирается раньше - через рынок, нетворк, финансовую устойчивость, упаковку опыта, понимание своей ценности и способность видеть несколько дверей, а не одну. И, возможно, именно в этот момент с вами начинают разговаривать совсем иначе. ⬇️А у вас сейчас есть BATNA в карьере, бизнесе или важных переговорах? 🌸@LukinaTeam - тот самый канал про навигацию человека в эпоху турбулентности и изобилия возможностей

Лайфхак из Гарварда за $3000: как не проиграть переговоры до их начала Однажды я проходила дорогущий курс по гарвардским переговорам и ниже одна из самых ценных мыслей, которую я оттуда вынесла. BATNA. Это Best Alternative To a Negotiated Agreement. По-человечески - ваша лучшая альтернатива, если договориться с этой стороной не получится. По сути - та самая сильная переговорная позиция. Что вы будете делать, если вам не дадут эту должность? Если клиент не купит? Если инвестор не зайдёт? Если партнёр откажется? Если компания скажет: «Больше денег мы предложить не можем»? Многие люди проигрывают переговоры ещё до того, как они начались. Не потому что у них слабый опыт. Не потому что они плохо говорят. Не потому что у них недостаточно аргументов. А потому что внутри у них нет альтернативы. Формально человек может выглядеть уверенно. Хороший костюм, спокойный голос, сильное резюме, правильные слова про стратегию, масштаб, результат, бизнес-эффект, но внутри он уже стоит у двери с табличкой: «Пожалуйста, выберите меня». А переговоры считывают не только аргументы. Они считывают позицию. Когда у вас нет BATNA, вы начинаете соглашаться быстрее, чем нужно. Занижаете ожидания. Оправдываетесь за свои деньги. Боитесь пауз. Принимаете первое «ну, больше мы не можем» как окончательное решение совета небожителей. И даже если вы сильный эксперт, в этот момент вы звучите не как человек, который выбирает. А как человек, которому ОЧЕНЬ НАДО. Сильная BATNA - не наглость, не манипуляция и не игра в «я тут самый дорогой бриллиант на бархатной подушечке». Это взрослая опора, когда у вас есть другой оффер, текущая работа, несколько параллельных процессов, тёплый нетворк, консалтинговый проект, финансовая подушка или хотя бы нормальный план Б, который не выглядит как «лечь лицом в пол и ждать знака от вселенной». И тогда вы входите в переговоры совсем иначе. Спокойнее. Точнее. Свободнее. На собеседованиях, переговорах такие люди очень видны. Вы можете обсуждать не только деньги, но и роль, зону влияния, формат работы, гибрид, бонусы, опционы, KPI, команду, ресурс, горизонт роста. Потому что вы хотите эту возможность, но не зависите от неё. Перед любыми важными переговорами я задаю себе 5 вопросов: 1. Что я сделаю, если мы не договоримся? 2. Какая у меня реальная альтернатива? 3. Где мой минимально приемлемый уровень условий? 4. На что я не готова соглашаться из страха потерять возможность? 5. Что мне нужно собрать заранее, чтобы не идти в переговоры из позиции «только бы получилось»? BATNA - это не запасной выход для слабых, а переговорный кислород для сильных. Потому что сильная позиция рождается не в момент, когда вы садитесь за стол. Она собирается раньше - через рынок, нетворк, финансовую устойчивость, упаковку опыта, понимание своей ценности и способность видеть несколько дверей, а не одну. И, возможно, именно в этот момент с вами начинают разговаривать совсем иначе. А у вас сейчас есть BATNA в карьере, бизнесе или важных переговорах? 🌸@LukinaTeam - тот самый канал про навигацию человека в эпоху турбулентности и изобилия возможностейу

Понедельник? Замечательно