Последний конверт
الذهاب إلى القناة على Telegram
Меня зовут Виктор Коданев. Уже 15 лет я профессионально развиваю закупки, все эти годы я накапливал знания и опыт, методы и приемы, которыми искренне хочу поделиться с подписчиками Мой Telegram- аккаунт @Viktor_Kodanev
إظهار المزيد6 074
المشتركون
+3124 ساعات
+707 أيام
+41730 أيام
جارٍ تحميل البيانات
القنوات المماثلة
لا توجد بيانات
هل تواجه مشاكل؟ يرجى تحديث الصفحة أو الاتصال بمدير الدعم الخاص بنا.
سحابة العلامات
الإشارات الواردة والصادرة
---
---
---
---
---
---
جذب المشتركين
أكتوبر '26أكتوبر '26
أكتوبر '26
+162
في 15 قنوات
سبتمبر '26
+481
في 26 قنوات
Get PRO
أغسطس '26
+220
في 21 قنوات
Get PRO
يوليو '26
+157
في 0 قنوات
Get PRO
يونيو '26
+89
في 2 قنوات
Get PRO
مايو '26
+271
في 4 قنوات
Get PRO
أبريل '26
+251
في 6 قنوات
Get PRO
مارس '26
+326
في 5 قنوات
Get PRO
فبراير '26
+251
في 1 قنوات
Get PRO
يناير '26
+192
في 0 قنوات
Get PRO
ديسمبر '25
+240
في 4 قنوات
Get PRO
نوفمبر '25
+312
في 4 قنوات
Get PRO
أكتوبر '25
+274
في 7 قنوات
Get PRO
سبتمبر '25
+190
في 4 قنوات
Get PRO
أغسطس '25
+183
في 4 قنوات
Get PRO
يوليو '25
+203
في 1 قنوات
Get PRO
يونيو '25
+282
في 0 قنوات
Get PRO
مايو '25
+208
في 2 قنوات
Get PRO
أبريل '25
+359
في 7 قنوات
Get PRO
مارس '25
+301
في 2 قنوات
Get PRO
فبراير '25
+353
في 6 قنوات
Get PRO
يناير '25
+236
في 5 قنوات
Get PRO
ديسمبر '24
+461
في 10 قنوات
Get PRO
نوفمبر '24
+951
في 10 قنوات
Get PRO
أكتوبر '24
+689
في 3 قنوات
| التاريخ | نمو المشتركين | الإشارات | القنوات | |
| 15 أكتوبر | +33 | |||
| 14 أكتوبر | 0 | |||
| 13 أكتوبر | +2 | |||
| 12 أكتوبر | +4 | |||
| 11 أكتوبر | +6 | |||
| 10 أكتوبر | +10 | |||
| 09 أكتوبر | +35 | |||
| 08 أكتوبر | +8 | |||
| 07 أكتوبر | +3 | |||
| 06 أكتوبر | +4 | |||
| 05 أكتوبر | +8 | |||
| 04 أكتوبر | +1 | |||
| 03 أكتوبر | +3 | |||
| 02 أكتوبر | +42 | |||
| 01 أكتوبر | +3 |
منشورات القناة
«Закупки сэкономили». Хорошо. А как вы это посчитали?
Вполне нормальный вопрос руководителя. Особенно если в итоговой сумме сошлись снижение цены, косвенный эффект и изменение оборотного капитала.
Закупщики могли действительно хорошо поработать. Но показать ценность этой работы будет сложно, если для каждой цифры приходится заново объяснять правила расчёта.
Я за то, чтобы у команды была общая методика: понятная база сравнения, разделение видов эффекта и возможность проверить каждый результат по исходным данным.
22 октября в 11:00 мск будет вебинар как раз об этом – и о том, как превратить методику в рабочий ИИ-трекер.
Разберут четыре практических вопроса:
→ Что считать экономией, а что учитывать как другой вид закупочного эффекта?
→ С какой базой сравнивать результат?
→ Как исключить двойной учёт и подтвердить итоговую сумму?
→ Как собрать командный трекер с помощью ИИ без отдельной разработки?
Практический пример – учёт 55,5 млн ₽ закупочного эффекта. Один сотрудник за неделю объединил расчёты в трекере и выстроил их учёт.
Рекомендую тем, кому важно, чтобы результаты закупок были понятны и самой команде, и руководству. Чем меньше вопросов к методике, тем предметнее разговор о вкладе закупок в бизнес.
🎁За регистрацию – готовая методика самодиагностики закупочной функции: 6 точек роста
Регистрация
| 2 | Участник Клуба директоров по закупкам Елена Ишмахометова любезно поделилась формой Чек-листа обратной оценки команды закупок внутренними заказчиками | 1 227 |
| 3 |  💸💸💸 На тему взаиморасчетов с поставщиками
Сегодня многие поставщики сидят "голодные" до денег, оборотка вымыта реализуемыми проектами и поставками, заемные средства для них очень дорогие или вовсе недоступные, а часть клиентов задерживает платежи
Поэтому если заказчик на ЭТП жестко ограничивает поставщиков и говорит, что сделка возможна только на условиях 100% отсрочки платежа (15 / 30 / 60 и более дней) 🙀, то нам надо понимать, что это отсекает многих хороших поставщиков, зато появляется риск, что участники торгов будут закладывать все риски в цену, а еще просочатся и подадут свои КП авантюристы, что дескать влезем, потом разберемся
Поэтому вы можете допускать предоплату, но только заручившись банковскими инструментами защиты - банковская гарантия, аккредитив, факторинг. Например, малоизвестный факт, на рынке сейчас есть такая услуга даже как предпоставочный факторинг, это когда поставщик еще до поставки сразу получает деньги от фактора, а вы как заказчик расплачиваетесь с фактором со своей желанной отсрочкой платежа в 60 / 90 / 120 дней
⚔️ Вот несколько неочевидных лайфхаков как увеличить число КП и обострить конкуренцию без риска потери денег:
1️⃣ Прямо в тексте процедуры пишите явно, что допускаются взаиморасчеты через факторинг, сразу укажите факторинговые компании, где вы уже аккредитованы как заказчик
2️⃣ Настройте процедуру ТСО в электронных торгах (мы называем этот функционал на площадке МВК - "метод взвешенных критериев"), где отсрочка платежа будет указываться поставщиком в днях (как число), а затем вбитая вами формула будет считать совокупный ранг каждого предложения не только с учетом цены, но и с учетом отсрочки платежа, математика прямо вшита на площадку, поставщики будут видеть свой ранг и повышать его за счет снижения цены либо увеличения отсрочки платежа
3️⃣Используйте функционал многолотовых процедур, где одна и та же потребность торгуется на разных отсрочках платежа в разных лотах - 100% предоплата, отсрочка 15 дней, отсрочка 30 дней, отсрочка 60 дней, и затем уже решаете после сбора КП какой вариант с учетом цены и отсрочки вам оказался милее, дайте поставщикам выбор - в каком подходящем им лоте подать свое КП
🐩 Итого, не отсекаем поставщиков в торгах через жесткое требование отсрочки, добавляем гибкости через функционал ТСО и многолотовых процедур, при внесении аванса - обязательна защита
💡 Другие меры защиты, помимо банковских инструментов, это договоры корпоративного и даже личного поручительства, если кто не хочет связываться с банками и платить им за услуги, то это тоже вариант | 2 132 |
| 4 |  Не скидывайте, а то вот | 1 697 |
| 5 |  ↔️15-16 октября я выступлю на II Конференции QUORUM директоров по корпоративным закупкам «ПРОМЗАКУПКИ В АЗИИ 2026 КИТАЙ+» в Москве.
С КЕЙСОМ: Как организовывать собственную квалификацию поставщиков через выезд экспертов на площадки в Азии, если сторонние аудиторы применяют поверхностный или формальный подход?
При работе с поставщиками в Азии формальный сторонний аудит далеко не всегда дает ответ на главный вопрос: Можно ли действительно доверять этому производителю поставку?
Чек-лист, фотографии цеха и комплект сертификатов могут выглядеть убедительно, но при этом за кадром остаются субподряд, реальная загрузка производства, фактические мощности и то, кто на самом деле выполняет ключевые операции.
На своем выступлении разберу, как выстроить собственную систему квалификации поставщиков и проводить выезды на площадки в Азии так, чтобы они помогали принимать обоснованные закупочные решения.
Обсудим:
🔴Что можно проверить дистанционно и кого имеет смысл отсеять еще до поездки?
🔴 Кого отправлять на площадку и почему закупщику важно работать вместе с технологом?
🔴Что проверять непосредственно на производстве - от реальных мощностей до системы контроля качества?
🔴Как фиксировать «красные флаги» и превращать результаты выезда в решение о допуске поставщика?
🔴Как связать результаты квалификации с условиями контракта?
🔴Когда собственный аудит экономически оправдан и сколько может стоить одна сорванная поставка?
Кроме моего выступления, в программе конференции - реальные кейсы компаний, практические воркшопы и решения по поиску поставщиков, логистике, платежам и снижению рисков при закупках в Азии.
Если вы работаете с поставщиками из Китая и других стран Азии и хотите глубже разобраться именно в проверке и квалификации производителей, буду рад увидеть вас на конференции.
➡️Подробнее о программе и участии: https://clck.ru/3WMPCx | 1 606 |
| 6 |  Бизнес - кейс "Держимся плана любой ценой"
Часто вспоминаю историю, случившуюся со мной несколько лет назад. Хочу поделиться с вами и вынести на обсуждение - стоит ли еще публиковать подобные истории из жизни, вы знаете как голосовать
Несколько лет назад одна крупная оптовая компания, скажем, в сегменте сантехники, тесно работала с Китаем и поставляла огромный ассортимент продукции по 250 - 300 контейнеров в месяц, годы шли, конкуренты поджимали, бизнес не рос и тогда собственники решили нанять нового CEO, который должен был собрать команду и выполнить свое обещание нарастить бизнес на + 40% и это только за первый год, дальше больше
Нюанс в том, что срок поставки продукции составлял 6 месяцев с момента размещения заказа в Китае до получения контейнеров на складе в России и если ты заранее не закажешь нужный объем продукции, то продавать будет нечего
Под предстоящий рост бизнеса CEO собрал dream - team из 12 новых топ- менеджеров и приступил к реализации плана агрессивного роста, были задуманы и новые каналы продаж и системы динамического ценообразования и расширение штата официальных представителей в регионах, много чего. И под этот будущий рост нужно было заранее (зимой - весной) заказать намного больше продукции, иначе амбициозный план просто не сможет быть выполнен. Было принято решение на очередном совете директоров, что держимся плана любой ценой, не отступаем
В качестве наглядного примера покажу дилемму, в которой мы оказались, например по SKU 1 был амбициозный план продаж на каждый месяц по 100 ед. продукции, но фактические продажи за январь, февраль, март составили 45 , 50 и 55 ед. продукции. Мы находимся в точке - конец марта и обсуждаем какой заказ в подобных ситуациях следует размещать на сентябрь, учитывая, что на складе уже лежит 300 ед. продукции и 400 ед. находятся в пути.
То ли надо заказывать 100 ед., если планы начнут выполняться с апреля, то ли 265 ед., если планы будут выполнены и мы даже наверстаем упущенные в первом квартале продажи, то ли надо смотреть правде в глаза и ничего больше не заказывать на сентябрь
Какое решение приняла группа топов через голосование? В таких случаях заказывать 100 ед., что будущие планы дескать точно будут сбываться
По факту они не сбывались, каждый месяц наступало разочарование цифрами и в отдел закупок поступала разнарядка отменить часть ранее размещенных заказов в Китае за ненадобностью. Так мы и жили, чуть всплеск продаж заказываем много, потом не выполняются планы - отменяем
Отменить удавалось не все, поставщики, негодуя от подобного поведения, начали срывать часть поставок, товарный запас стал совсем рваный и компания начала копить просроченные долги и из-за дефицитов не выполнять планы по выручке и подводить своих клиентов. Репутация компания на азиатском направлении была разрушена, многие поставщики отменили глубокие скидки, кто-то стал требовать аванса, кто-то отказался от работы с таким заказчиком
Компания вместо запланированного роста получила просадку
Какие уроки можем вынести из этой истории:
1. К сожалению, политика важнее экономики, здравый смысл не всегда играет решающую роль
2. Деловой репутацией надо дорожить
3. Вместо статического планирования должно быть динамическое планирование, планы надо пересчитывать каждый месяц | 1 419 |
| 7 |  Работаете на bidzaar? Тогда есть предложение 😎
Уже 8 октября, в этот четверг, мы проводим референс-визит в офис билайн.
Ранее такие мероприятия мы проводили только в рамка нашего профессионального сообщества - бидклуба. Но в этот раз шанс присоединиться есть у всех, кто работает на площадке :)
Тема: «Конкуренция там, где ее нет»
Спикеры от билайн расскажут о своем опыте закупок на ограниченном рынке, где поставщиков действительно мало, и поделятся своими кейсами и наработками. Поговорим о поиске альтернатив, реально рабочих инструментах в переговорах с поставщиками и не только.
Если вы тоже верите, что конкуренция существует даже в сложных категориях, но пока не знаете, где ее искать - вам точно с нами!
🗓 8 октября, 16:00
📍 Москва, ул. Краснопролетарская, д. 4 (офис билайн)
Участие бесплатное, для регистрации пишите @bid_club
Количество мест строго ограничено | 1 221 |
| 8 |  ⛏️ В октябре идём в недра. Разбираться, как устроены закупки в горной отрасли.
Вместе с MiningWorld Connect и командой bidzaar организуем марафон «Закупки в недрах». Три онлайн-встречи – 13, 15 и 16 октября, начало в 10:00. Все три буду модерировать, а 15 октября ещё и выступлю.
Почему программа получилась шире закупок? Потому что подбор аналога оборудования требует участия производства, автоматизация меняет работу людей, а управление запасами невозможно без понимания всей цепи поставок. Поэтому обсуждать будем и закупки, и то, что определяет их результат.
Что разберём?
13 октября – люди. Насколько роботизация помогает с кадровым дефицитом, как меняет профессии и какие задачи можно передавать на аутсорсинг.
15 октября – процессы. Подбор и согласование аналогов, автоматизация, кайдзен. Здесь же моя тема – как закупкам повысить свою роль в компании и стать бизнес-партнёром. Вопрос знакомый многим: что должно измениться в работе функции, чтобы изменилось отношение к ней?
16 октября – технологии и их эффект. Три кейса улучшения оборачиваемости запасов МТР на 30% с помощью цифрового двойника цепи поставок. И отдельный разговор о том, где ИИ в закупочной аналитике реально экономит, а где создаёт иллюзию.
К разговору присоединятся коллеги из «Норильского Никеля», «Лензолота», «Ростелекома», ТеДо, Kaizen Institute Russia и других компаний.
Если работаете в горной отрасли – приходите, зовите коллег из смежных функций и приносите свои вопросы. Будет что обсудить.
🎁 Участникам прямых эфиров отправим подборку материалов от партнёров.
👉Программа и регистрация | 1 597 |
| 9 |  لا يوجد نص... | 2 114 |
| 10 |  «Акрон Холдинг» внедрил систему автоматизации закупок SRM
ГК «Акрон Холдинг» — промышленно-металлургический холдинг полного цикла, объединяющий более 70 бизнес-единиц. Масштаб и разнообразие направлений бизнеса потребовали унифицировать закупочные процессы предприятий и объединить их в одной системе.
https://companies.rbc.ru/news/N6TEq0za5F/akron-holding-vnedril-sistemu-avtomatizatsii-zakupok-bidzaar/ | 2 253 |
| 11 | https://companies.rbc.ru/news/N6TEq0za5F/akron-holding-vnedril-sistemu-avtomatizatsii-zakupok-bidzaar/ | 1 |
| 12 |  Коллеги, друзья, зрители!
Кремлевская ёлка в новом формате в этом году порадует Вас и Ваших друзей новым детским балетным спектаклем Снежная Королева!
Балет адаптирован для детей, продолжительность 1 час, озвученное либретто.
Балету предшествует 1,5 часовая раус-программа (квесты, игры, задания от Деда Мороза и, конечно, призы).
Если у Ваших компаний есть потребность в организации детских новогодних мероприятий, то можно обсуждать как его проведение только для вашей организации (1 сеанс - 1500 мест), так и части или серии мероприятий.
Кроме того можно рассмотреть возможность проведения Новогоднего мероприятия в Большом зале (5700 мест) как балетного спектакля (Щелкунчик, Лебединое озеро или другой), так и музыкального концерта исходя из Ваших предпочтений!
По вопросам корпоративного приобретения
👉 + 7-926-392-6417
Частное приобретение
👉 https://clck.ru/3VsE2J | 519 |
| 13 |  ✉️ План приходит закупкам в последнем конверте
Мы в закупках много говорим о том, как стать стратегической функцией. Учимся считать TCO, строим категорийное управление, внедряем ИИ-агентов, спорим про KPI.
Но есть неприятная мысль. Многие главные решения, от которых зависит наш результат, принимаются до нас. Сколько продадим, что пойдёт в промо, какой запас держим, когда отгружаем. К закупкам это приходит уже готовым: заявкой, срочной потребностью, «надо вчера». Мы блестяще отрабатываем чужие решения и потом объясняем, почему спот дороже, а сток растёт.
Стратегической функцию делает не мастерство внутри неё, а место за столом, где верстается план.
В хороших компаниях такой стол есть, он называется S&OP. Раз в месяц продажи, маркетинг, производство, логистика и закупки садятся вместе и договариваются о едином плане на несколько месяцев вперёд. У закупок за этим столом не роль исполнителя, а голос: «на этот объём у поставщика нет мощности», «эта скидка обойдётся дороже, чем кажется»
Если хотите пощупать S&OP изнутри — как функции договариваются, за счёт чего процесс даёт результат и к какому целевому состоянию стоит стремиться, — приходите в это воскресенье на открытую бизнес-игру. Её проводит мой коллега Александр Жуков.
Больше информации про бизнес-игру: https://sop-game.ru/kak-prohodit-biznes-igra/
Когда: 4 октября (Вс), с 11:00 до 15:00
Где: Москва, офис КСЛ
Условия: бесплатно
Для участия пишите напрямую Александру в тг: @xander_zhukov
📌 Игра также представлена на витрине ИИ-приложений для автоматизации рутинных и зачастую невыполнимых вручную задач в контуре закупок и цепей поставок: kodanev.ai | 1 968 |
| 14 |  Ирина Колоянова- CEO SMART | 1 994 |
| 15 |  ☕️ 36% закупщиков ищут работу
Мы это выяснили в предыдущем посте.
Закупки и цепи поставок заняли первое место по готовности уйти. 36% уже ищут работу, ещё 12% собираются начать.
Однако.
Кроме смены работы всегда есть и будут альтернативные варианты и возможности. Есть пример нашего коллеги - Евгения Леонтьева. Работал в логистике более 10 лет, из них 5 - лидировал логистику в Федеральной сети Додо Пицца. Может быть кто-то помнит Женю по его ярким выступлениям в Совете профессионалов по цепям поставок Ырысбека Ташбаева.
5 лет назад, еще оставаясь в найме, он стал начинающим предпринимателем. Начал развивать свой бизнес параллельно с работой в логистике. Параллельно работал и вел бизнес около года, а потом сделал окончательный выбор в пользу своего дела.
Сейчас Евгений публикует в своем канале главы книги, в которой описывает похожие кейсы, примеры перехода предпринимателей из найма или начала бизнеса. С ошибками, факапами, успехами, все по честному.
Например совсем радикальный кейс Алексея Анисимова, который более 5ти лет работая по найму в Hewlett Packard параллельно строил сильный бизнес. Вот его история.
Или история автора как он начинал без денег и совмещал с работой. Вот здесь.
Кому интересен такой контент и примеры- рекомендую подписаться на канал:
➡️ @ELeontevDodo | 1 950 |
| 16 |  Где теряются деньги в закупке логистики?
Когда ставки и дополнительные расходы собираются вручную, полную стоимость перевозки сложнее контролировать. А значит, сложнее сравнивать предложения и видеть реальные точки для экономии.
🗓 6 октября в 11:00 мск – как связать разрозненные этапы закупки логистики в единый управляемый процесс.
В программе:
🔹 почему ставка перевозчика не всегда отражает полную стоимость перевозки;
🔹 какие дополнительные расходы могут повлиять на итоговую стоимость и выбор победителя;
🔹 по каким условиям сравнивать перевозчиков, чтобы объективно оценивать предложения;
🔹 какие изменения помогли сократить согласование ВЭД-контракта с 4–5 до 2 дней.
💡 В основе – кейс компании «СалютДевайсы»: рост заявок в 3 раза и экономия 90 млн ₽ на логистике.
🎁 За регистрацию – шпаргалка закупщика.
👉 Зарегистрироваться | 2 266 |
| 17 | ☕️ 36% закупщиков ищут работу
Антал Таланты выпустили ежегодное исследование рынка труда на 2026–2027 годы: 3 827 респондентов и пульс-опрос 415 работодателей. Файл во вложении.
📌 Главная цифра Закупки и цепи поставок заняли первое место по готовности уйти. 36% уже ищут работу, ещё 12% собираются начать. Для сравнения: в ИТ ищут 31%, в продажах 27%, в HR 13%. Не рассматривают смену работы только 15% закупщиков. Остальные 85% в игре.
Почему так происходит? Рынок развернулся. Работодатели на 2027 год:
➡️ 61% только замещают ушедших, расширяют штат 24%;
➡️ логистику и цепи поставок в планах найма называют всего 16% компаний;
➡️ чаще всего планируют повышать зарплаты на 4–9%.
Для тех, кто уже сменил работу:
➡️ 22% перешли на меньшую зарплату (год назад таких было 15%);
➡️ у 15% поиск занял 7 месяцев и больше;
➡️ 37% выбрали текущее место, потому что «не было предложений интереснее».
Готовность уйти высокая, выбор узкий. Схема так себе.
📌 Сколько платят директору по закупкам Оклад в месяц до налогов и без бонусов: ➡️ промышленность: 360–610 тыс. ₽; ➡️ ИТ и телеком: 330–600 тыс. ₽; ➡️ фарма и медоборудование: 490–750 тыс. ₽; ➡️ FMCG: 400–800 тыс. ₽; ➡️ ритейл: 450–800 тыс. ₽; ➡️ Санкт-Петербург: 350–750 тыс. ₽.
Специалист по закупкам получает 160–270 тыс. ₽, категорийный менеджер в FMCG 250–340 тыс. ₽. Любопытная деталь. В промышленности директор по цепи поставок получает 470–780 тыс. ₽, то есть примерно на 30% больше директора по закупкам. Рынок платит за управление всей цепочкой, а не одной функцией.
Что конкретно делать? Если вы закупщик и смотрите по сторонам:
🔴 Не уходите в никуда. В 2026 году это прямой путь к минусу в доходе.
🔴 Посчитайте свой вклад в деньгах: экономию, оборотный капитал, сроки. Работодатели сейчас ищут тех, кто «быстро показывает результат»: так ответили 79% компаний, ужесточивших требования.
🔴 Цепочку поставок стоит осваивать шире закупок. Там и вилка выше.
Если вы директор по закупкам: Половина вашей команды сейчас на низком старте. Первыми уходят сильные, потому что их берут. Работать с удержанием стоит до того, как вам принесут заявление, а не после.
Мой главный вывод: рынок кандидата в закупках закончился, а готовность уходить у людей осталась. Выиграют те, кто меняет работу с цифрами на руках, а не от усталости.
Источник: Антал Таланты, «Исследование рынка труда и обзор заработных плат 2026–2027». | 2 082 |
| 18 |  ИИ в закупках: когда он начинает не советовать, а работать
Год назад я писал о том, что будущее закупок за интеграциями. За тем, чтобы ERP, SRM и электронные торговые площадки наконец научились работать вместе, а закупщик перестал вручную переносить данные из одной системы в другую
Эта задача никуда не исчезла. Но за последний год произошло ещё одно важное изменение: компании всё активнее вкладываются в собственный искусственный интеллект. Кто-то покупает серверы, кто-то разворачивает локальные модели внутри компании, кто-то создаёт AI-ассистентов и агентов для сотрудников
И здесь возникает логичный вопрос: что этот ИИ будет делать?
Пока чаще всего он умеет:
— отвечать на вопросы
— искать информацию
— готовить документы
— помогать сотруднику принять решение
Но следующий этап гораздо интереснее: ИИ начинает не только советовать, но и выполнять действия в рабочих системах
🤖 Представьте хорошего помощника. Вы не объясняете ему каждый раз, куда нажать и какое поле заполнить. Вы говорите, какой результат вам нужен, а он уже понимает, какими инструментами воспользоваться.
Примерно такую роль постепенно начинает играть искусственный интеллект.
Одна из технологий, которая это позволяет, называется MCP.
Если совсем просто, MCP даёт ИИ «руки»: возможность не только прочитать информацию, но и сделать что-то в другой системе
Например:
— создать закупку;
— получить нужные данные;
— заполнить параметры процедуры;
— подготовить черновик;
— выполнить другое заранее разрешённое действие
И вот здесь для закупок начинается самое интересное
⚙️ Раньше интеграция с электронной торговой площадкой часто напоминала капитальный ремонт. Сначала нужно разобрать справочники, описать процессы, определить, какая система за что отвечает, написать техническое задание, найти ресурсы ИТ-команды. И только потом начинать пользоваться результатом.
Всё это по-прежнему важно.
Но сегодня необязательно ждать окончания всего ремонта, чтобы включить свет хотя бы в одной комнате
Можно взять один конкретный сценарий и автоматизировать его уже сейчас. Например, научить корпоративный ИИ подготавливать закупочную процедуру и передавать её на ЭТП. Потом добавить следующий сценарий. Затем ещё один.
То есть путь может выглядеть иначе:
— сначала один работающий сценарий;
— потом ещё один;
— затем постепенное расширение автоматизации.
💡 И это, на мой взгляд, один из самых интересных сдвигов последних лет.
Если компания уже купила собственный сервер, разворачивает локальный ИИ или строит AI-агентов, стоит задать следующий вопрос:
Какую реальную работу мы готовы им поручить?
Не только написать письмо или найти информацию. А выполнить конкретное действие в бизнес-процессе
В закупках такие сценарии уже появляютс
📌 Если ваша компания уже работает с корпоративным ИИ, локальной моделью или AI-агентами и вам интересно, как связать это с электронной торговой площадкой (Bidzaar), предлагаю уже сейчас связаться с Ольгой Щербак
Такой сценарий уже можно показать на практике и вместе понять, с чего начать именно в вашей компании
Написать Ольге: https://t.me/olyaento
P.S. Год назад мы учились соединять системы между собой. Теперь, кажется, учимся давать искусственному интеллекту руки, чтобы он мог работать внутри этих систем! | 2 613 |
| 19 |  Закупщик, который освоил AI полгода назад, уже закрывает вдвое больше сделок, чем коллега, который всё ещё вручную сверяет три КП в Excel.
Дело не в том, что кто-то умнее. Дело в инструментах.
AI в закупках — это не будущее, а рабочий инструмент уже сегодня: анализ поставщиков, документов за минуты вместо часов, разведка и мониторинг рынка.
📚 Курс «AI в закупках» — это не теория про нейросети, а инструменты для закупщика: сравнение КП, анализ поставщиков, проверка договоров, подготовка к переговорам, автоматизация рутинных задач.
Автор курса — Светлана Парфёнова, директор по маркетинговым закупкам РВБ (Wildberries), ex-директор по закупкам Яндекс Городские сервисы. Более 20 лет практики в закупках в крупнейших компаниях.
🤝 Курс создан совместно с SMART (smart-os.ru) — компанией, которая помогает бизнесу автоматизировать закупочные процессы и внедрять современные цифровые решения.
✍️ Специально для подписчиков канала — СКИДКА 25% по промокоду КОДАНЕВ
👉 Подробнее: https://aizakupka.ru/ | 1 397 |
| 20 |  Что не так с резюме руководителей в цепях поставок — разберём на вебинаре.
24 сентября в 17.00 (МСК) в прямом эфире на живых примерах разберем, как превратить обычное резюме руководителя по логистике в продающее, ничего не преувеличивая и не приукрашивая.
Вопросы, которые обсудим:
⚫️ Почему бизнес может не воспринимать резюме: нет масштаба, нет результата, нет роли кандидата в результате.
⚫️ Что бизнес читает как «красный флаг»: частая смена мест, отсутствие цифр, общие слова, перечисление обязанностей.
⚫️ Что на самом деле покупает бизнес у руководителя в цепях поставок: снижение затрат, деньги, рост, риски.
⚫️ Какие метрики бизнес считает главными.
⚫️ Как перевести операционные достижения в деньги.
⚫️ Практика на реальных резюме.
Спикер — Наталия Королева, директор по финансам и трансформации с опытом управления в P&G, Coca Cola и Teva.
🔺 Регистрация: https://my.mts-link.ru/j/CCL/cv2027 | 1 227 |
