Последний конверт
Відкрити в Telegram
Меня зовут Виктор Коданев. Уже 15 лет я профессионально развиваю закупки, все эти годы я накапливал знания и опыт, методы и приемы, которыми искренне хочу поделиться с подписчиками Мой Telegram- аккаунт @Viktor_Kodanev
Показати більше5 640
Підписники
+5024 години
+537 днів
+18130 днів
Триває завантаження даних...
Схожі канали
Немає даних
Виникли проблеми? Будь ласка, оновіть сторінку або зверніться до нашого support-менеджера.
Хмара тегів
Вхідні та вихідні згадування
---
---
---
---
---
---
Залучення підписників
вересень '26
вересень '26
+83
в 7 каналах
серпень '26
+220
в 21 каналах
Get PRO
липень '26
+157
в 0 каналах
Get PRO
червень '26
+89
в 2 каналах
Get PRO
травень '26
+271
в 4 каналах
Get PRO
квітень '26
+251
в 6 каналах
Get PRO
березень '26
+326
в 5 каналах
Get PRO
лютий '26
+251
в 1 каналах
Get PRO
січень '26
+192
в 0 каналах
Get PRO
грудень '25
+240
в 4 каналах
Get PRO
листопад '25
+312
в 4 каналах
Get PRO
жовтень '25
+274
в 7 каналах
Get PRO
вересень '25
+190
в 4 каналах
Get PRO
серпень '25
+183
в 4 каналах
Get PRO
липень '25
+203
в 1 каналах
Get PRO
червень '25
+282
в 0 каналах
Get PRO
травень '25
+208
в 2 каналах
Get PRO
квітень '25
+359
в 7 каналах
Get PRO
березень '25
+301
в 2 каналах
Get PRO
лютий '25
+353
в 6 каналах
Get PRO
січень '25
+236
в 5 каналах
Get PRO
грудень '24
+461
в 10 каналах
Get PRO
листопад '24
+951
в 10 каналах
Get PRO
жовтень '24
+689
в 3 каналах
| Дата | Залучення підписників | Згадування | Канали | |
| 04 вересня | +22 | |||
| 03 вересня | +50 | |||
| 02 вересня | +5 | |||
| 01 вересня | +6 |
Дописи каналу
Друзья, 10 сентября буду спикером на открытой встрече «Все грани управления» в ВШБ НИУ ВШЭ.
Соберём в одном месте сразу 7 программ для руководителей: стратегия, операционное и процессное управление, бизнес-аналитика, работа с командой и, конечно, цепи поставок.
Сначала обзор программ, затем общая дискуссия с академическими руководителями, а потом можно выбрать интересующую программу, сходить на мастер-класс, задать вопросы и пообщаться без презентаций на 70 слайдов 😅
Я академический руководитель программы «Устойчивость цепей поставок» и буду представлять её.
Если интересно посмотреть, чему сейчас учат руководителей в ВШБ, или присматриваете обучение для себя - приходите.
📅 10 сентября, 19:00
📍 Шаболовка, 26, стр. 5
💻 Можно присоединиться и онлайн
👉 Бесплатно, но нужна регистрация, заполнить форму можно здесь.
До встречи!
| 2 |  Плавали - знаем ⚓️ | 1 250 |
| 3 |  Все так, все так | 1 831 |
| 4 |  📄 В Bidzaar мы провели уже тысячи тендеров. Видели всякое 😅
Но есть одна закономерность: многие компании проводят тендеры очень качественно, получают выгодные коммерческие условия, а потом теряют часть этого эффекта из-за договора. Когда возникают первые разногласия с поставщиком, выясняется, что отдельные положения либо не работают на практике, либо трактуются совсем не так, как рассчитывал заказчик.
Три сценария, которые я наблюдал не раз 👇
🔴 Провели тендер, нашли нового поставщика на 12% дешевле. Подписали договор по старому шаблону. Через полгода начались срывы сроков. Оказалось, что штрафные санкции прописаны так размыто, что взыскать их практически невозможно. Экономия оказалась неэкономной 📉
🔴 Закупщик выторговал отсрочку платежа 60 дней. Но в договоре не прописали порядок приёмки, и поставщик регулярно оспаривал дату начала отсрочки. Эффект отсрочки нивелировался 🕓
🔴 Работали с иностранным поставщиком через посредника. Ответственность за таможенные риски не зафиксировали, и когда груз завис - платил заказчик 🚢
В 2023 году начали работать с Kelin по юридическому сопровождению закупок и не только. За это время несколько раз возвращали на доработку договоры с рискованными формулировками, быстро получали понятную позицию по спорным ситуациям и ответы на вопросы, которые возникают в ежедневной закупочной работе. И даже защищали товарный знак ⚖️
Рекомендую коллегам, особенно тем, кто работает с большим количеством поставщиков, занимается ВЭД или выстраивает закупочную функцию с нуля.
✨ Для подписчиков канала действует скидка 50% на первый месяц по кодовому слову: БИДЗААР
P.S. Возьмите любые три договора с ключевыми поставщиками и найдите раздел про штрафные санкции 🔍 Готов поспорить, что как минимум в одном взыскать что-то в случае нарушения будет почти нереально. | 1 350 |
| 5 |  С 1 сентября, коллеги! 🍁
Сегодня тот день, когда даже у тех, кто давно закрыл последний конспект, внутри что-то снова открывает тетрадь на первой странице.
Наша с вами сфера - как раз из тех, где эта тетрадь не закрывается никогда. Ещё вчера от закупщика ждали умения «отжать» цену и вовремя закрыть потребность. Сегодня спрашивают категорийные стратегии, анализ затрат, работу с рисками, экономику решений и умение говорить на языке бизнеса. Завтра спросят про данные, ИИ-агентов и процессы, которых ещё нет ни в одном регламенте.
Требования к профессии меняются быстрее, чем мы успеваем переписывать положение о закупках. И стоять на месте в такой профессии — непозволительная роскошь.
Но есть у этого и обратная сторона, гораздо более приятная.
У нас очень интересная работа. От нас зависит многое: себестоимость и сроки, качество и надёжность, устойчивость поставок, а иногда - сама возможность компании продолжать работать. Мы стоим на пересечении финансов, права, производства, логистики и человеческих отношений. Немного есть функций, из которых компанию видно настолько целиком.
А если посмотреть на профессию под разными углами, в ней обнаруживается то, чего от неё обычно не ждут.
Созидание - потому что мы не просто покупаем. Мы собираем цепочки поставок, выстраиваем партнёрства, создаём стандарты и растим команды. После нас остаётся не строчка в бюджете, а работающая конструкция.
Творчество - потому что не бывает двух одинаковых категорий, рынков и переговоров. И почти всегда есть решение изящнее очевидного: там, где один видит тупик, другой видит новую схему поставки, другую модель контракта или поставщика, о котором ещё никто не подумал.
Сегодня здесь не будет ни курсов, ни ссылок, ни промокодов. Только пожелание.
Пусть у вас не заканчивается любопытство. Пусть находится время учиться - не ради строчки в резюме, а ради удовольствия понимать больше, чем вчера. Пусть в рутине тендеров и согласований остаётся место азарту и вдохновению. И пусть каждый год добавляет вам не только опыта, но и новых граней профессии.
🍁 С Днём знаний. Учиться нам с вами - всю жизнь, и это отличная новость. | 1 350 |
| 6 |  Экономия — это не всегда скидка. Кейс с ТСО-моделью в закупках
В закупках мы по привычке сравниваем предложения по цене. Кто дал минимальную ставку — тот и первый в ранге. Но бизнесу важна не просто цена в предложении. Важна итоговая экономика сделки: условия оплаты, логистика, сроки, бонусы, качество, риски исполнения.
Для этого на Bidzaar есть модель ТСО — инструмент, который позволяет ранжировать заявки не только по цене, но и по методике самого заказчика.
Как это работает
Заказчик задаёт критерии сравнения и их вес. Например:
▫️ цена;
▫️ отсрочка платежа;
▫️ срок поставки;
▫️ логистические затраты;
▫️ качество образцов;
▫️ повышающие и понижающие коэффициенты;
▫️ баллы по неценовым критериям.
Площадка автоматически рассчитывает итоговый ранг предложения. И первое место получает не тот, кто формально назвал минимальную цену, а поставщик с лучшим предложением по экономике закупки.
Один из показательных примеров — кейс «Авторитэйл М».
CPO компании Евгений Черноталов по-другому посмотрел на возможности площадки и применил ТСО-модель в одном из тендеров по выбору поставщиков для производственного заказа. В спецификации использовали два показателя: «ретробонус» и «итого с учётом ретробонуса». Именно итоговая стоимость после учёта ретробонуса была заложена в формулу ТСО и влияла на ранжирование. То есть поставщики конкурировали не только прямой ценой предложения, а реальной стоимостью закупки для компании.
И здесь появился интересный эффект: к ретробонусу поставщики относятся заметно лояльнее, чем к прямому снижению цены.
Для закупщика это важный сигнал. Иногда поставщик не готов дать дополнительную скидку здесь и сейчас — это бьёт по его прайсу, маржинальности или отношениям с другими клиентами. Но он готов предложить ретробонус за объём, выполнение условий или долгосрочное сотрудничество.
Что это даёт бизнесу
1️⃣ Экономия появляется не только в моменте, но и в итоговой стоимости закупки.
2️⃣ Поставщики получают больше способов улучшить предложение, не сводя переговоры к бесконечному торгу по цене.
3️⃣ Закупщик может закрепить в процедуре именно те параметры, которые действительно важны для компании.
4️⃣ Решение становится прозрачнее: критерии известны заранее, а итоговый ранг считается по понятной методике.
Вывод простой: если ранжировать поставщиков только по минимальной цене, мы часто упускаем часть экономического эффекта. ТСО-модель помогает закупкам говорить с бизнесом на правильном языке — языке полной стоимости и финансового результата.
А вы используете ретробонусы и ТСО как инструмент конкуренции поставщиков или всё ещё торгуетесь только за цену? | 1 300 |
| 7 | 📉 FTL-рынок 2026: ставки растут не от спроса, а от дефицита машин
Свежий аналитический отчёт «Умной Логистики» за август 2026 читается как инструкция по выживанию для грузовладельца.
Главный сюжет полугодия: рынок одновременно получил сдержанный спрос и рост себестоимости рейса. Грузооборот в январе-мае просел на 1,13% год к году, а ставки при этом идут вверх. Раньше такой рост означал бы оживление экономики. Сейчас - ровно наоборот: платим не за объёмы, а за дефицит.
🔻 Что уходит с рынка
- продажи новой техники продолжают сокращаться: новых грузовых рефрижераторов - минус 71%, прицепов-рефрижераторов - минус 88,9% (НАПИ);
- лизинговые компании изымают технику у финансово слабых игроков;
- часть перевозчиков закрывает бизнес или распродаёт активы.
💸 Что толкает себестоимость
Топливный кризис (цена литра, простои, удлинение рейса), рост НДС, платежи Платона, старение парка и дорогой ремонт, высокие кадровые и лизинговые расходы.
📊 Цифры, которые стоит забрать в бюджет
- январь-май: средние ставки +2-3% год к году, март - локальный пик +8,62%;
- июль после топливного шока: +9,10% год к году;
- тенты (до 70% структуры перевозок): июль +14% при базовом росте около 4%;
- рефы: ожидание по базе тарифов +10% год к году;
- прогноз: 3 квартал +4-6%, 4 квартал +6-9% (локально выше 10%), стресс-сценарий 10-12%.
И самое важное для закупщика: средняя по рынку почти ничего не говорит о вашей сети. Разброс по направлениям в июле - от 1,1% до 24,9% в рефах и от -2,5% до +52,5% в тентах. Иркутск - Новосибирск тентом: +52,45% год к году. Москва - Новосибирск: минус 2,5%. И это один и тот же «рынок».
⚖️ Регуляторный слой
С 1 сентября 2026 года ЭПД становятся обязательными, с 1 марта 2027 года заработает реестр перевозчиков. Цифровая готовность контрагента превращается из приятного бонуса в допуск к работе.
🧭 Что делать закупщику транспортных услуг
1️⃣ Планировать бюджет на данных в глубоких разрезах: свои направления, типы кузова, сезонность. Средняя ставка по России - ориентир, а не основание для бюджета.
2️⃣ Ввести тарифные коридоры: базовая ставка, допустимый диапазон и уровень для срочного вывоза, плюс формула топливной индексации с понятным периодом пересмотра.
3️⃣ Комбинировать гарантированные объёмы с тендерами и спотом, меняя пропорцию под сезон и доступность транспорта.
4️⃣ Диверсифицировать пул перевозчиков 🐩: открытые процедуры, аккредитация, тестовые объёмы для новых контрагентов. Это балансирует ставку и вероятность вывоза.
5️⃣ Пересматривать закупочную стратегию чаще, чем раз в год. Смотреть не только на ставку, но и на число участников торгов, отказы, срок поиска машины и фактическую стоимость исполнения.
Мой вывод простой: в 2026 году преимущество в транспортных закупках даёт не умение выжать ставку, а умение считать экономику рейса и удерживать доступность транспорта.
📎 Отчёт целиком - в файле выше ☝️ | 1 349 |
| 8 |  ⚖️ Низкая цена не гарантирует экономию
Когда бизнес сокращает расходы, от закупок ждут реальной экономии – без потери качества и надёжности.
Но цена поставщика часто не отражает полную стоимость решения: за её рамками остаются внедрение, обслуживание, простои и ремонт.
📅 3 сентября в 11:00 мск
В прямом эфире разберём:
🔹 какие расходы важно учитывать помимо цены поставщика;
🔹 как рассчитать совокупную стоимость владения на горизонте 3–5 лет;
🔹 как сравнить новое оборудование, импортозамещение и техническую поддержку;
🔹 как обосновать закупочное решение перед руководством конкретными цифрами.
💡 На реальном кейсе Intact покажем, как расчёт TCO меняет закупочное решение и почему самый очевидный вариант не всегда оказывается самым выгодным
🎁 В подарок за регистрацию – экспресс-аудит закупочной функции.
👉 Зарегистрироваться | 1 771 |
| 9 |  База 💯 | 224 |
| 10 |  🏎 Кто обошел закупки на поворотах?!
В внутрикорпоративном противостоянии некоторые функции компании продвинулись сильно вперед, а некоторые плетутся позади по уровню зрелости и полезности для бизнеса. Мой личный и очень субъективный рейтинг:
Кто обогнал закупки?!
▫️ HR - ставлю их в лидеры за проактивное внедрение технологий в вопросы рекрутмента, за продвинутые программы C&B, также T&D в крупных корпорациях. В чем минус им - мало внимания оценке и развитию компетенций закупщиков
◽️ Производство - мои аплодисменты за их MES системы, которые можно развернуть за 5-10 млн руб и повысить выработку на десятки процентов, мой любимый телеграмм канал про производство "Саня, давай!" , респект производству за их ответственность и умение адаптироваться к ситуации. Из минусов, так и не внедрили Кайзен философию, хотя давно пора было, упускают возможности и создают потери из-за этого
◽️Маркетинг - очень круто освоили технологии Digital Marketing и CRM. скрестили их между собой и научились делать настоящую массовую персонификацию, молодцы
◽️Customer Service (Клиентская поддержка) - высокая степень проникновения технологий и курс на клиентоцентричность, многое взято из западных практик, что явно пошло им на пользу
На одном уровне с закупками по уровню зрелости:
◽️Продажи - плюсую за роботизированные обзвоны, они умнеют каждый год, хотя и раздражают, плюсую им за диверсификацию портфеля продаж и выход на омниканальность. Из минусов - не освоили техники переговоров в большинстве своем, ну ё-мае, это же база
◽️Логисты - братья по разуму и страданию с закупками 😅 Сильнее закупщиков продвинулись в автоматизации, посмотрите только на их продукты TMS, WMS, YMS, из минусов - сильно зациклены на транспорте и складе, не научились развивать кросс - функциональные партнерства
◽️Финансы - по - прежнему удерживают линию первенства в корпорациях, но скоро уступят ее HR, осталось 2-3 года, научились криво - косо, но хоть как-то бюджетировать, внедрили фин контроль, следят за оборачиваемостью. Из минусов - никак не разглядят большой потенциал по снижению затрат через закупки, не хотят помогать ни закупкам ни продажам
◽️ ИТ - внедряют микро- сервисы, экспериментируют с ИИ, освоили облака и ЦОД, но слишком держатся за легаси и пока что топят за моно - вендорность, никак не выбить у них излишнюю лояльность к определенным вендорам и решениям
Кто явно отстает:
◽️Служба безопасности - по- прежнему стремятся раскрывать нарушения, а не предотвращать их, опираются на свои серые базы данных по людям и полиграфы
◽️Юристы - уважаю, но пить не буду. Затягивают договорную работу, вместо ускорения, не научились с 2020 года предусматривать риски в договорах поставки, по - прежнему ссылаются на приемку П6, П7 от 1966 года 😅
◽️Бухгалтерия - не смогли нормально за эти годы автоматизировать сбор Актов сверки, очень отстраняются от формирования регламентов по проверке поставщиков, но требуют от закупок проявления "должной осмотрительности", до сих пор не автоматизировали оплаты поставщикам на основании приходных ордеров и РО в большинстве компаний
◽️ R&D - не извиняйте за нижние строчки, но слабый фокус на импортозамещение и разработку альтернатив, слабый фокус на кросс - корпоративную коллаборацию
🐩 Никого же не забыл?! | 1 846 |
| 11 | ИИ-агенты приходят в закупки. Но не так, как вы думаете
Главный миф: ИИ-агент - это чат-бот, который просто «поумнел». На самом деле это принципиально другая вещь. Чат-бот отвечает на вопрос. Агент сам ставит себе план и действует: находит поставщиков, собирает коммерческие предложения, сравнивает условия, готовит ТЗ и аналитику. Без твоего участия на каждом шаге.
Свежий отчёт «Технологий Доверия» по российскому бизнесу даёт отрезвляющую картину:
- 60% компаний уже используют ИИ в работе, но только 1% готовы полностью отдать агенту контроль над решениями.
- ИИ-агент способен забрать на себя примерно четверть задач офисного сотрудника.
- В сферах, соседних с закупками, это уже работает: логистика 23%, прогнозирование рисков 24%, клиентский сервис 46%.
И вот что важнее цифр. Пока все спорят, заменит ли ИИ закупщика, рынок уже сменил вопрос. Рутина дешевеет, а проверка дорожает.
Поиск поставщика, первичная рассылка, сбор цен, черновик ТЗ, сравнение оферт, теперь всё это агент делает за минуты. Но именно поэтому ценность человека смещается туда, где ИИ пока слаб: проверить, что агент не сравнил несравнимое, не пропустил скрытые условия, не перепутал технические параметры.
Закупщик будущего, это не «тот, кто ищет поставщиков». Это тот, кто ставит задачу агенту, задаёт границы и проверяет результат. Агент - исполнитель, человек - контролёр и переговорщик.
Барьеры, которые называет отчёт, знакомы каждому снабженцу: непрозрачность решений ИИ, страх отдать ему реальные функции, и главное ! - качество данных. Агент хорош ровно настолько, насколько хороши ваши каталоги, спецификации и история закупок. Мусор на входе — мусор на выходе.
Вывод простой: в закупках побеждает не тот, кто раньше внедрит агентов, а тот, кто раньше наведёт порядок в данных и процессах, чтобы агентам было с чем работать. | 1 452 |
| 12 |  Just in Time = как Вас обманывали учебники
Люди, не сильно погруженные в закупки и логистику, верят в инопланетян концепцию JIT (поставки точно-в-срок)
Те же, кто давно работает в индустрии, но глубоко не изучал этот вопрос, убеждены, что данная модель просто недостижима в России, из-за огромной географии и низкой ответственности, даже безалаберности российских контрагентов, мол у нас специфика.
Позвольте дать свою скромную оценку ситуации:
1️⃣ Концепция Just-in-time - это красивый обман, она недостижима, потому что из 100 человек, всегда 2-5 - сумасшедшие, из 100 поставок - всегда 2-5 будут сорваны
2️⃣ Нет никакой русской специфики, которая была бы связана с особенной безалаберностью поставщиков, вы пробовали работать с французами, итальянцами, китайцами, прости господи - индусами? Пожалуй некоторой усиленной дисциплиной обладают разве что немцы, но и требования к вам они будут предъявлять в части дисциплины соответствующие
3️⃣Для решения задачи своевременности поставок - используется модель складских программ на стороне поставщиков
Помните несчастную потерявшую первенство рынка Тойоту с ее лживой идеологией Just-in-time поставок? Все просто как дважды два, она строится на том, что есть крупнейшее автомобилестроительное предприятие, а вокруг него образуются компании - спутники, в количестве сотен и сотен производственных и торговых предприятий, которые вынуждены за хитрую Тойоту поддерживать у себя складские остатки и переваливать на склад Тойоты по свистку
Как она этого добилась? Ребята взяли курс на формирование складских программ, то есть письменные комитменты (договорные обязательства) со стороны поставщиков о том, какие запасы и в каком количестве они будут у себя поддерживать, Тойота может контролировать выполнение этих требований через аудиты, а также через EDI , электронную передачу данных о складских остатках. Кто-то не справляется с поддержанием у себя складских остатков для Тойоты и они падают ниже ватерлинии - Нах№уй с пляжа! Меняем поставщика
А просто сидеть и призывать поставщиков к дисциплине и держать у себя под этой пустой склад - было бы верхом непрофессионализма, считай идиотизма
Какой же вывод надо сделать из этого поста?!!!
1️⃣ Проанализируйте структуру потребления по всем SKU, не только по ключевым материалам для производства, входящим в технологическую спецификацию, но и по ножам, ремням, РТИ, подшипникам, спецодежде, ноутбукам и др. ТМЦ формата оснастки, инструмента, СИЗ, АХО
2️⃣ Рассчитайте в EXCEL какие запасы нужно ВСЕГДА поддерживать на остатках, чтобы чувствовать себя в безопасности, избегать срочных "аварийных" поставок с переплатой, но при этом не занимать слишком много площадей и не съедать слишком много оборотки
3️⃣ Выработайте политику - какие SKU вы будете поддерживать прямо У СЕБЯ на складе, а какие будете поддерживать на складе Вашего поставщика, может быть что -то из SKU изобильно надо держать и там и там
4️⃣ Если выработали складскую программу на стороне Поставщиков, то подпишите её обязательно, укажите что будет, если они будут поддерживать в таком виде, что будет, если остатки будут падать у них ниже ватерлинии
5️⃣ Прикрутите к вашим складским программам системы EDI + системы интерактивной аналитики BI, контролируйте на уровне дэшбордов и систем алертирования, что ваши поставщики поддерживают нужные остатки продукции
Зачем же это все надо?! Зачем такие сложности?!
🌟 Вы получаете складскую программу, без замораживания ценного оборотного капитала
🌟 Вы получаете замотивированных поставщиков, которые работают не тяп-ляп, а по SLA
🌟 Вы формируете фундамент для построения устойчивой системы поставок
Кто верит в такие решения - ставьте лайки позитивные, кто не верит - так и быть негативные | 2 080 |
| 13 |  Начинается деловой сезон, все потихоньку возвращаются с дач и курортов, с отпусков и отгулов
В связи с этим считаю важным напомнить ключевые полезные ссылки этого лета 2026 года:
⚡️ Интерактивная аналитика, усиленная искусственным интеллектом - новое слово в корпоративном управлении. Сервис AI4BI - узнать подробности и заказать демо
#️⃣ AI-нормализация номенклатуры. Свободный текст из 1С или SAP превращается в чистый структурированный JSON. Сервис Catalog Hub - узнать подробности и запросить демо
🎲 Командная бизнес - игра (симуляция) Согласованность функций резко повышает сервис, снижает запасы, убирает «пожары» и увеличивает прибыль — игра показывает этот эффект за один день. S&OP Game - подробности
🤩 AI Аутсорсинг в закупках - коллеги профессионально выстраивают закупочные процессы с применением AI-функций и берут на себя полное сопровождение сделки. Сервис SMART - почитать подробности и запросить демо
😱 Корпоративное страхование, решаемы самые сложные случаи, в т.ч. склады и складская инфраструктура, риски терроризма и атак БПЛА, имущество в приграничных регионах РФ. Никита Белкин
🎓 Обучение от Академии Eduson, программа профессиональной переподготовки "Директор по закупкам", а для тех, кто целится в управление компанией "MBA: Управление закупками" . Промокод КОДАНЕВ — дает специальную скидку 65%
✈️ Обучение от КСЛ - лидеров в области российской логистики . Гибридный интенсив на 3 месяца Директор по логистике — старт 22.09, а также гибридный курс на 40 ак. ч Начальник отдела снабжения — старт 28 сентября, его ведут две очаровательные девушки - Наталия Бабинская и Елена Рулева. Промокод КОДАНЕВ скорее всего тоже сработает 😅
💰 Настоящий AI - зарплатомер в закупках, который оценивает справедливую для вас заработную плату по 42 факторам и дает рекомендации по повышению квалификации. Бесплатно здесь. | 1 537 |
| 14 |  🇷🇺 Последний конверт MAX | 1 642 |
| 15 |  Друзья, всех с пятницей! 😎 | 2 067 |
| 16 | 📦 Складская недвижимость России: итоги II квартала 2026
💡Отличный момент для тендера!
Свежий отчет IBC Real Estate по складам — коротко о том, что происходит на рынке и почему рантье теперь придётся побороться за арендаторов.
Рынок перешёл на сторону арендатора
Экономика России демонстрирует лишь слабые признаки стабилизации: рост ВВП за январь-май составил всего 0,2% г/г, а промышленность фактически стагнирует (+0,4%). На этом фоне склады класса А в Москве и МО показали снижение ставок аренды на 9,5% с начала года — это самая сильная просадка среди всех сегментов коммерческой недвижимости, включая офисы, ТЦ и гостиницы.
Спрос падает, предложение растёт
По итогам I полугодия 2026 года спрос на склады в России составил всего 1,6 млн кв. м — на 26% меньше, чем год назад. При этом девелоперы продолжают вводить рекордные объёмы: в Москве и МО — 987 тыс. кв. м за полугодие, из которых 80% пришлось на спекулятивные объекты без арендаторов на старте.
▪️Вакантность в Москве и МО подскочила до 7,7% (+3,5 п.п. г/г), в абсолютных цифрах — более 3 млн кв. м свободных площадей
▪️Совокупный объём маркетируемого предложения (с учётом строящихся и анонсированных к освобождению) достиг 5,8 млн кв. м (+52% г/г)
▪️В Петербурге и ЛО динамика похожая: вакантность выросла до 6,8%, при этом объём нового строительства за полугодие — рекордные для этого периода 496 тыс. кв. м.
Ставки аренды продолжают падать
Средневзвешенная ставка на существующие сухие склады класса А в Москве и МО за год снизилась на 17% — до 9 500 руб./кв. м/год. IBC Real Estate прогнозирует, что до конца 2026 года ставки останутся на текущем уровне, а заметное восстановление рынка сместится на 2027 год.
Любопытная деталь для закупщиков и логистов: часть собственников, стремясь сохранить доходность при падении базовой ставки, компенсируют это ростом операционных расходов — по объектам старше 2021 года ОРЕХ вырос на 6% г/г, до 1 700 руб./кв. м/год. Так что при пересмотре складских контрактов важно смотреть не только на арендную ставку, но и на полную стоимость владения площадью.
Инвестиции просели вдвое
Объём инвестиций в складскую недвижимость России в I полугодии 2026 года составил 38 млрд руб. — это 14% от всех инвестиций в недвижимость страны, но почти в 2 раза меньше объёмов покупки готовых объектов год к году. Крупные фонды интерес к сектору сохраняют, но предпочитают дождаться стабилизации рынка, прежде чем заходить в новые сделки.
Вывод для практиков: рынок аренды складов явно смещается в пользу арендатора — время для пересмотра действующих контрактов и переговоров о более выгодных условиях, особенно с учётом растущего объёма свободных и строящихся площадей. | 2 261 |
| 17 |  Сегодня ЭТП Bidzaar исполняется 7 лет 🎉
🐩 Еще семь лет назад никто на рынке всерьёз не верил, что коммерческие закупки крупных частных компаний можно перевести на электронную площадку. Государственные торги - да, привычно. Коммерческие - «у нас своя специфика, свои поставщики, свои договорённости». Сегодня это уже другая реальность, и во многом её изменил Bidzaar.
Что стоит за этой цифрой - 7 лет:
🔴 команда выросла до 350 человек и 4 офисов - Москва, Санкт-Петербург, Чебоксары, Калининград
🔴 компания вошла в рейтинг лучших работодателей России по версии hh.ru
🔴 в компании была разработана первая в России система сертификации закупщиков и получена образовательная лицензия - то, чего нашей профессии реально не хватало
🔴 более 1 трлн рублей торгов только за прошлый год
🔴 913 крупнейших и наиболее зрелых компаний страны и 208 603 поставщика на одной платформе - bidzaar.com
🔴 компания вошла в экосистему 🥸 - редкий для отрасли уровень интеграции!
Среди заказчиков - «Балтика», OZON, «билайн», «Мегафон», Tele2, «Детский мир», «Л’Этуаль», «Вкусно - и точка», INVITRO, «Ригла», «Рив Гош», РОЛЬФ, «Ситилинк», Альфа-Банк, «Петровакс Фарм», Dodo Brands, ИДС «Боржоми», SPLAT Global, «Столото», «Ашан», «Азбука вкуса» и сотни других передовых корпораций нашей страны
Компания буквально совершила "революцию в отрасли": за 7 лет электронные торги для коммерческих компаний перестали быть экзотикой и стали нормальным рабочим способом закупать. Не «когда-нибудь автоматизируем», а «уже так работаем каждый день».
Bidzaar, с семилетием! 🎊✨🎉 Желаю командe - сохранить свой уникальный вайб, удерживать ту же скорость и тот же уровень требовательности к продукту, сохранять и преумножать свою клиентоцентричность и закупочную экспертизу . И, конечно, следующей тысячи корпоративных клиентов и сотни новых кейсов, о которых будет что рассказать без прикрас! | 2 167 |
| 18 |  Кажется кто-то психанул 😅 | 1 866 |
| 19 | Самый продуктивный удалёнщик объявился в Нижегородской области — мужчина доказал в суде, что одновременно трудился на шести работах и взыскал с начальства более 5,5 млн рублей.
Евгений официально руководил отделом закупок в одной компании, а ещё в пяти организациях выполнял ту же работу неофициально и удалённо. Некоторое время всё шло хорошо, но в 2024 году Евгений решил уйти с основного места зароботка. Он уволился по соглашению сторон и получил компенсацию в размере 700 тысяч рублей. На фоне больших денег Евгений пошёл во все тяжкие и решил разобраться со всеми своими «шабашками», в которых он работал — ведь они ему регулярно задерживали зарплату.
«База» выяснила, что мужчина обратился в суд и доказал, что действительно выполнял свои обязанности в полном объёме. В качестве доказательств он предоставил документы из электронной почты и мессенджеров. Юристы компаний возражали, что Евгений физически не мог полноценно работать в шести местах одновременно, поскольку общая занятость тогда бы превышала 24 часа в сутки. Однако документы подтвердили обратное — мужчина успевал выполнять все задачи.
В итоге работодателей обязали внести в трудовую книжку записи об увольнении по соглашению сторон, перечислить страховые взносы и выплатить компенсацию. В общей сложности Евгений получил более 5,5 млн рублей.
BAZA в Telegram
BAZA в MAX | 1 793 |
| 20 | 💼 Страхование складских и высокорисковых объектов в условиях ограниченного рынка
На фоне приостановки приёма высокорисковых объектов большинством страховых компаний - мы продолжаем обеспечивать страховую защиту за счёт партнёрских соглашений.
✅ Поможем обеспечить покрытие:
- склады и складская инфраструктура;
- риски терроризма и атак БПЛА;
- имущество в приграничных регионах РФ.
📋 Параметры:
- лимиты — до 2 миллиардов рублей;
- тарифная ставка — от 0,5% (рассчитывается индивидуально с учётом специфики объекта и факторов риска).
📩 Для расчёта страховой премии и консультации по формированию программы страхования: +7 926 301 40 99
Belkinno@algrthm.ru
Никита Белкин
👉 Написать Никите напрямую в личные сообщения в Telegram | 1 |
