Последний конверт
رفتن به کانال در Telegram
Меня зовут Виктор Коданев. Уже 15 лет я профессионально развиваю закупки, все эти годы я накапливал знания и опыт, методы и приемы, которыми искренне хочу поделиться с подписчиками Мой Telegram- аккаунт @Viktor_Kodanev
نمایش بیشتر5 564
مشترکین
+324 ساعت
+67 روز
+13430 روز
در حال بارگیری داده...
کانالهای مشابه
هیچ دادهای
مشکلی وجود دارد؟ لطفاً صفحه را تازه کنید یا با مدیر پشتیبانی ما تماس بگیرید.
ابر برچسبها
اشارات ورودی و خروجی
---
---
---
---
---
---
جذب مشترکین
اوت '26
اوت '26
+209
در 21 کانالها
ژوئیه '26
+157
در 0 کانالها
Get PRO
ژوئن '26
+89
در 2 کانالها
Get PRO
مه '26
+271
در 4 کانالها
Get PRO
آوریل '26
+251
در 6 کانالها
Get PRO
مارس '26
+326
در 5 کانالها
Get PRO
فوریه '26
+251
در 1 کانالها
Get PRO
ژانویه '26
+192
در 0 کانالها
Get PRO
دسامبر '25
+240
در 4 کانالها
Get PRO
نوامبر '25
+312
در 4 کانالها
Get PRO
اکتبر '25
+274
در 7 کانالها
Get PRO
سپتامبر '25
+190
در 4 کانالها
Get PRO
اوت '25
+183
در 4 کانالها
Get PRO
ژوئیه '25
+203
در 1 کانالها
Get PRO
ژوئن '25
+282
در 0 کانالها
Get PRO
مه '25
+208
در 2 کانالها
Get PRO
آوریل '25
+359
در 7 کانالها
Get PRO
مارس '25
+301
در 2 کانالها
Get PRO
فوریه '25
+353
در 6 کانالها
Get PRO
ژانویه '25
+236
در 5 کانالها
Get PRO
دسامبر '24
+461
در 10 کانالها
Get PRO
نوامبر '24
+951
در 10 کانالها
Get PRO
اکتبر '24
+689
در 3 کانالها
| تاریخ | رشد مشترکین | اشارات | کانالها | |
| 28 اوت | +1 | |||
| 27 اوت | +3 | |||
| 26 اوت | +3 | |||
| 25 اوت | +3 | |||
| 24 اوت | +2 | |||
| 23 اوت | +4 | |||
| 22 اوت | 0 | |||
| 21 اوت | +3 | |||
| 20 اوت | +5 | |||
| 19 اوت | +3 | |||
| 18 اوت | +1 | |||
| 17 اوت | +2 | |||
| 16 اوت | +1 | |||
| 15 اوت | +1 | |||
| 14 اوت | +2 | |||
| 13 اوت | +7 | |||
| 12 اوت | +14 | |||
| 11 اوت | +23 | |||
| 10 اوت | +3 | |||
| 09 اوت | +7 | |||
| 08 اوت | +15 | |||
| 07 اوت | +81 | |||
| 06 اوت | +9 | |||
| 05 اوت | +8 | |||
| 04 اوت | +1 | |||
| 03 اوت | +2 | |||
| 02 اوت | +1 | |||
| 01 اوت | +4 |
پستهای کانال
| 2 |  🏎 Кто обошел закупки на поворотах?!
В внутрикорпоративном противостоянии некоторые функции компании продвинулись сильно вперед, а некоторые плетутся позади по уровню зрелости и полезности для бизнеса. Мой личный и очень субъективный рейтинг:
Кто обогнал закупки?!
▫️ HR - ставлю их в лидеры за проактивное внедрение технологий в вопросы рекрутмента, за продвинутые программы C&B, также T&D в крупных корпорациях. В чем минус им - мало внимания оценке и развитию компетенций закупщиков
◽️ Производство - мои аплодисменты за их MES системы, которые можно развернуть за 5-10 млн руб и повысить выработку на десятки процентов, мой любимый телеграмм канал про производство "Саня, давай!" , респект производству за их ответственность и умение адаптироваться к ситуации. Из минусов, так и не внедрили Кайзен философию, хотя давно пора было, упускают возможности и создают потери из-за этого
◽️Маркетинг - очень круто освоили технологии Digital Marketing и CRM. скрестили их между собой и научились делать настоящую массовую персонификацию, молодцы
◽️Customer Service (Клиентская поддержка) - высокая степень проникновения технологий и курс на клиентоцентричность, многое взято из западных практик, что явно пошло им на пользу
На одном уровне с закупками по уровню зрелости:
◽️Продажи - плюсую за роботизированные обзвоны, они умнеют каждый год, хотя и раздражают, плюсую им за диверсификацию портфеля продаж и выход на омниканальность. Из минусов - не освоили техники переговоров в большинстве своем, ну ё-мае, это же база
◽️Логисты - братья по разуму и страданию с закупками 😅 Сильнее закупщиков продвинулись в автоматизации, посмотрите только на их продукты TMS, WMS, YMS, из минусов - сильно зациклены на транспорте и складе, не научились развивать кросс - функциональные партнерства
◽️Финансы - по - прежнему удерживают линию первенства в корпорациях, но скоро уступят ее HR, осталось 2-3 года, научились криво - косо, но хоть как-то бюджетировать, внедрили фин контроль, следят за оборачиваемостью. Из минусов - никак не разглядят большой потенциал по снижению затрат через закупки, не хотят помогать ни закупкам ни продажам
◽️ ИТ - внедряют микро- сервисы, экспериментируют с ИИ, освоили облака и ЦОД, но слишком держатся за легаси и пока что топят за моно - вендорность, никак не выбить у них излишнюю лояльность к определенным вендорам и решениям
Кто явно отстает:
◽️Служба безопасности - по- прежнему стремятся раскрывать нарушения, а не предотвращать их, опираются на свои серые базы данных по людям и полиграфы
◽️Юристы - уважаю, но пить не буду. Затягивают договорную работу, вместо ускорения, не научились с 2020 года предусматривать риски в договорах поставки, по - прежнему ссылаются на приемку П6, П7 от 1966 года 😅
◽️Бухгалтерия - не смогли нормально за эти годы автоматизировать сбор Актов сверки, очень отстраняются от формирования регламентов по проверке поставщиков, но требуют от закупок проявления "должной осмотрительности", до сих пор не автоматизировали оплаты поставщикам на основании приходных ордеров и РО в большинстве компаний
◽️ R&D - не извиняйте за нижние строчки, но слабый фокус на импортозамещение и разработку альтернатив, слабый фокус на кросс - корпоративную коллаборацию
🐩 Никого же не забыл?! | 1 012 |
| 3 | ИИ-агенты приходят в закупки. Но не так, как вы думаете
Главный миф: ИИ-агент - это чат-бот, который просто «поумнел». На самом деле это принципиально другая вещь. Чат-бот отвечает на вопрос. Агент сам ставит себе план и действует: находит поставщиков, собирает коммерческие предложения, сравнивает условия, готовит ТЗ и аналитику. Без твоего участия на каждом шаге.
Свежий отчёт «Технологий Доверия» по российскому бизнесу даёт отрезвляющую картину:
- 60% компаний уже используют ИИ в работе, но только 1% готовы полностью отдать агенту контроль над решениями.
- ИИ-агент способен забрать на себя примерно четверть задач офисного сотрудника.
- В сферах, соседних с закупками, это уже работает: логистика 23%, прогнозирование рисков 24%, клиентский сервис 46%.
И вот что важнее цифр. Пока все спорят, заменит ли ИИ закупщика, рынок уже сменил вопрос. Рутина дешевеет, а проверка дорожает.
Поиск поставщика, первичная рассылка, сбор цен, черновик ТЗ, сравнение оферт, теперь всё это агент делает за минуты. Но именно поэтому ценность человека смещается туда, где ИИ пока слаб: проверить, что агент не сравнил несравнимое, не пропустил скрытые условия, не перепутал технические параметры.
Закупщик будущего, это не «тот, кто ищет поставщиков». Это тот, кто ставит задачу агенту, задаёт границы и проверяет результат. Агент - исполнитель, человек - контролёр и переговорщик.
Барьеры, которые называет отчёт, знакомы каждому снабженцу: непрозрачность решений ИИ, страх отдать ему реальные функции, и главное ! - качество данных. Агент хорош ровно настолько, насколько хороши ваши каталоги, спецификации и история закупок. Мусор на входе — мусор на выходе.
Вывод простой: в закупках побеждает не тот, кто раньше внедрит агентов, а тот, кто раньше наведёт порядок в данных и процессах, чтобы агентам было с чем работать. | 936 |
| 4 |  Just in Time = как Вас обманывали учебники
Люди, не сильно погруженные в закупки и логистику, верят в инопланетян концепцию JIT (поставки точно-в-срок)
Те же, кто давно работает в индустрии, но глубоко не изучал этот вопрос, убеждены, что данная модель просто недостижима в России, из-за огромной географии и низкой ответственности, даже безалаберности российских контрагентов, мол у нас специфика.
Позвольте дать свою скромную оценку ситуации:
1️⃣ Концепция Just-in-time - это красивый обман, она недостижима, потому что из 100 человек, всегда 2-5 - сумасшедшие, из 100 поставок - всегда 2-5 будут сорваны
2️⃣ Нет никакой русской специфики, которая была бы связана с особенной безалаберностью поставщиков, вы пробовали работать с французами, итальянцами, китайцами, прости господи - индусами? Пожалуй некоторой усиленной дисциплиной обладают разве что немцы, но и требования к вам они будут предъявлять в части дисциплины соответствующие
3️⃣Для решения задачи своевременности поставок - используется модель складских программ на стороне поставщиков
Помните несчастную потерявшую первенство рынка Тойоту с ее лживой идеологией Just-in-time поставок? Все просто как дважды два, она строится на том, что есть крупнейшее автомобилестроительное предприятие, а вокруг него образуются компании - спутники, в количестве сотен и сотен производственных и торговых предприятий, которые вынуждены за хитрую Тойоту поддерживать у себя складские остатки и переваливать на склад Тойоты по свистку
Как она этого добилась? Ребята взяли курс на формирование складских программ, то есть письменные комитменты (договорные обязательства) со стороны поставщиков о том, какие запасы и в каком количестве они будут у себя поддерживать, Тойота может контролировать выполнение этих требований через аудиты, а также через EDI , электронную передачу данных о складских остатках. Кто-то не справляется с поддержанием у себя складских остатков для Тойоты и они падают ниже ватерлинии - Нах№уй с пляжа! Меняем поставщика
А просто сидеть и призывать поставщиков к дисциплине и держать у себя под этой пустой склад - было бы верхом непрофессионализма, считай идиотизма
Какой же вывод надо сделать из этого поста?!!!
1️⃣ Проанализируйте структуру потребления по всем SKU, не только по ключевым материалам для производства, входящим в технологическую спецификацию, но и по ножам, ремням, РТИ, подшипникам, спецодежде, ноутбукам и др. ТМЦ формата оснастки, инструмента, СИЗ, АХО
2️⃣ Рассчитайте в EXCEL какие запасы нужно ВСЕГДА поддерживать на остатках, чтобы чувствовать себя в безопасности, избегать срочных "аварийных" поставок с переплатой, но при этом не занимать слишком много площадей и не съедать слишком много оборотки
3️⃣ Выработайте политику - какие SKU вы будете поддерживать прямо У СЕБЯ на складе, а какие будете поддерживать на складе Вашего поставщика, может быть что -то из SKU изобильно надо держать и там и там
4️⃣ Если выработали складскую программу на стороне Поставщиков, то подпишите её обязательно, укажите что будет, если они будут поддерживать в таком виде, что будет, если остатки будут падать у них ниже ватерлинии
5️⃣ Прикрутите к вашим складским программам системы EDI + системы интерактивной аналитики BI, контролируйте на уровне дэшбордов и систем алертирования, что ваши поставщики поддерживают нужные остатки продукции
Зачем же это все надо?! Зачем такие сложности?!
🌟 Вы получаете складскую программу, без замораживания ценного оборотного капитала
🌟 Вы получаете замотивированных поставщиков, которые работают не тяп-ляп, а по SLA
🌟 Вы формируете фундамент для построения устойчивой системы поставок
Кто верит в такие решения - ставьте лайки позитивные, кто не верит - так и быть негативные | 1 557 |
| 5 |  Начинается деловой сезон, все потихоньку возвращаются с дач и курортов, с отпусков и отгулов
В связи с этим считаю важным напомнить ключевые полезные ссылки этого лета 2026 года:
⚡️ Интерактивная аналитика, усиленная искусственным интеллектом - новое слово в корпоративном управлении. Сервис AI4BI - узнать подробности и заказать демо
#️⃣ AI-нормализация номенклатуры. Свободный текст из 1С или SAP превращается в чистый структурированный JSON. Сервис Catalog Hub - узнать подробности и запросить демо
🎲 Командная бизнес - игра (симуляция) Согласованность функций резко повышает сервис, снижает запасы, убирает «пожары» и увеличивает прибыль — игра показывает этот эффект за один день. S&OP Game - подробности
🤩 AI Аутсорсинг в закупках - коллеги профессионально выстраивают закупочные процессы с применением AI-функций и берут на себя полное сопровождение сделки. Сервис SMART - почитать подробности и запросить демо
😱 Корпоративное страхование, решаемы самые сложные случаи, в т.ч. склады и складская инфраструктура, риски терроризма и атак БПЛА, имущество в приграничных регионах РФ. Никита Белкин
🎓 Обучение от Академии Eduson, программа профессиональной переподготовки "Директор по закупкам", а для тех, кто целится в управление компанией "MBA: Управление закупками" . Промокод КОДАНЕВ — дает специальную скидку 65%
✈️ Обучение от КСЛ - лидеров в области российской логистики . Гибридный интенсив на 3 месяца Директор по логистике — старт 22.09, а также гибридный курс на 40 ак. ч Начальник отдела снабжения — старт 28 сентября, его ведут две очаровательные девушки - Наталия Бабинская и Елена Рулева. Промокод КОДАНЕВ скорее всего тоже сработает 😅
💰 Настоящий AI - зарплатомер в закупках, который оценивает справедливую для вас заработную плату по 42 факторам и дает рекомендации по повышению квалификации. Бесплатно здесь. | 1 213 |
| 6 |  🇷🇺 Последний конверт MAX | 1 241 |
| 7 |  Друзья, всех с пятницей! 😎 | 1 620 |
| 8 | 📦 Складская недвижимость России: итоги II квартала 2026
💡Отличный момент для тендера!
Свежий отчет IBC Real Estate по складам — коротко о том, что происходит на рынке и почему рантье теперь придётся побороться за арендаторов.
Рынок перешёл на сторону арендатора
Экономика России демонстрирует лишь слабые признаки стабилизации: рост ВВП за январь-май составил всего 0,2% г/г, а промышленность фактически стагнирует (+0,4%). На этом фоне склады класса А в Москве и МО показали снижение ставок аренды на 9,5% с начала года — это самая сильная просадка среди всех сегментов коммерческой недвижимости, включая офисы, ТЦ и гостиницы.
Спрос падает, предложение растёт
По итогам I полугодия 2026 года спрос на склады в России составил всего 1,6 млн кв. м — на 26% меньше, чем год назад. При этом девелоперы продолжают вводить рекордные объёмы: в Москве и МО — 987 тыс. кв. м за полугодие, из которых 80% пришлось на спекулятивные объекты без арендаторов на старте.
▪️Вакантность в Москве и МО подскочила до 7,7% (+3,5 п.п. г/г), в абсолютных цифрах — более 3 млн кв. м свободных площадей
▪️Совокупный объём маркетируемого предложения (с учётом строящихся и анонсированных к освобождению) достиг 5,8 млн кв. м (+52% г/г)
▪️В Петербурге и ЛО динамика похожая: вакантность выросла до 6,8%, при этом объём нового строительства за полугодие — рекордные для этого периода 496 тыс. кв. м.
Ставки аренды продолжают падать
Средневзвешенная ставка на существующие сухие склады класса А в Москве и МО за год снизилась на 17% — до 9 500 руб./кв. м/год. IBC Real Estate прогнозирует, что до конца 2026 года ставки останутся на текущем уровне, а заметное восстановление рынка сместится на 2027 год.
Любопытная деталь для закупщиков и логистов: часть собственников, стремясь сохранить доходность при падении базовой ставки, компенсируют это ростом операционных расходов — по объектам старше 2021 года ОРЕХ вырос на 6% г/г, до 1 700 руб./кв. м/год. Так что при пересмотре складских контрактов важно смотреть не только на арендную ставку, но и на полную стоимость владения площадью.
Инвестиции просели вдвое
Объём инвестиций в складскую недвижимость России в I полугодии 2026 года составил 38 млрд руб. — это 14% от всех инвестиций в недвижимость страны, но почти в 2 раза меньше объёмов покупки готовых объектов год к году. Крупные фонды интерес к сектору сохраняют, но предпочитают дождаться стабилизации рынка, прежде чем заходить в новые сделки.
Вывод для практиков: рынок аренды складов явно смещается в пользу арендатора — время для пересмотра действующих контрактов и переговоров о более выгодных условиях, особенно с учётом растущего объёма свободных и строящихся площадей. | 1 842 |
| 9 |  Сегодня ЭТП Bidzaar исполняется 7 лет 🎉
🐩 Еще семь лет назад никто на рынке всерьёз не верил, что коммерческие закупки крупных частных компаний можно перевести на электронную площадку. Государственные торги - да, привычно. Коммерческие - «у нас своя специфика, свои поставщики, свои договорённости». Сегодня это уже другая реальность, и во многом её изменил Bidzaar.
Что стоит за этой цифрой - 7 лет:
🔴 команда выросла до 350 человек и 4 офисов - Москва, Санкт-Петербург, Чебоксары, Калининград
🔴 компания вошла в рейтинг лучших работодателей России по версии hh.ru
🔴 в компании была разработана первая в России система сертификации закупщиков и получена образовательная лицензия - то, чего нашей профессии реально не хватало
🔴 более 1 трлн рублей торгов только за прошлый год
🔴 913 крупнейших и наиболее зрелых компаний страны и 208 603 поставщика на одной платформе - bidzaar.com
🔴 компания вошла в экосистему 🥸 - редкий для отрасли уровень интеграции!
Среди заказчиков - «Балтика», OZON, «билайн», «Мегафон», Tele2, «Детский мир», «Л’Этуаль», «Вкусно - и точка», INVITRO, «Ригла», «Рив Гош», РОЛЬФ, «Ситилинк», Альфа-Банк, «Петровакс Фарм», Dodo Brands, ИДС «Боржоми», SPLAT Global, «Столото», «Ашан», «Азбука вкуса» и сотни других передовых корпораций нашей страны
Компания буквально совершила "революцию в отрасли": за 7 лет электронные торги для коммерческих компаний перестали быть экзотикой и стали нормальным рабочим способом закупать. Не «когда-нибудь автоматизируем», а «уже так работаем каждый день».
Bidzaar, с семилетием! 🎊✨🎉 Желаю командe - сохранить свой уникальный вайб, удерживать ту же скорость и тот же уровень требовательности к продукту, сохранять и преумножать свою клиентоцентричность и закупочную экспертизу . И, конечно, следующей тысячи корпоративных клиентов и сотни новых кейсов, о которых будет что рассказать без прикрас! | 1 786 |
| 10 |  Кажется кто-то психанул 😅 | 1 557 |
| 11 | Самый продуктивный удалёнщик объявился в Нижегородской области — мужчина доказал в суде, что одновременно трудился на шести работах и взыскал с начальства более 5,5 млн рублей.
Евгений официально руководил отделом закупок в одной компании, а ещё в пяти организациях выполнял ту же работу неофициально и удалённо. Некоторое время всё шло хорошо, но в 2024 году Евгений решил уйти с основного места зароботка. Он уволился по соглашению сторон и получил компенсацию в размере 700 тысяч рублей. На фоне больших денег Евгений пошёл во все тяжкие и решил разобраться со всеми своими «шабашками», в которых он работал — ведь они ему регулярно задерживали зарплату.
«База» выяснила, что мужчина обратился в суд и доказал, что действительно выполнял свои обязанности в полном объёме. В качестве доказательств он предоставил документы из электронной почты и мессенджеров. Юристы компаний возражали, что Евгений физически не мог полноценно работать в шести местах одновременно, поскольку общая занятость тогда бы превышала 24 часа в сутки. Однако документы подтвердили обратное — мужчина успевал выполнять все задачи.
В итоге работодателей обязали внести в трудовую книжку записи об увольнении по соглашению сторон, перечислить страховые взносы и выплатить компенсацию. В общей сложности Евгений получил более 5,5 млн рублей.
BAZA в Telegram
BAZA в MAX | 1 468 |
| 12 | 💼 Страхование складских и высокорисковых объектов в условиях ограниченного рынка
На фоне приостановки приёма высокорисковых объектов большинством страховых компаний - мы продолжаем обеспечивать страховую защиту за счёт партнёрских соглашений.
✅ Поможем обеспечить покрытие:
- склады и складская инфраструктура;
- риски терроризма и атак БПЛА;
- имущество в приграничных регионах РФ.
📋 Параметры:
- лимиты — до 2 миллиардов рублей;
- тарифная ставка — от 0,5% (рассчитывается индивидуально с учётом специфики объекта и факторов риска).
📩 Для расчёта страховой премии и консультации по формированию программы страхования: +7 926 301 40 99
Belkinno@algrthm.ru
Никита Белкин
👉 Написать Никите напрямую в личные сообщения в Telegram | 1 |
| 13 |  +1💼 Страхование складских и высокорисковых объектов в условиях ограниченного рынка
На фоне приостановки приёма высокорисковых объектов большинством страховых компаний - мы продолжаем обеспечивать страховую защиту за счёт партнёрских соглашений.
✅ Поможем обеспечить покрытие:
- склады и складская инфраструктура;
- риски терроризма и атак БПЛА;
- имущество в приграничных регионах РФ.
📋 Параметры:
- лимиты — до 2 миллиардов рублей;
- тарифная ставка — от 0,5% (рассчитывается индивидуально с учётом специфики объекта и факторов риска).
📩 Для расчёта страховой премии и консультации по формированию программы страхования: +7 926 301 40 99
Belkinno@algrthm.ru
Никита Белкин
👉 Написать Никите напрямую в личные сообщения в Telegram | 1 432 |
| 14 |  Хм , пожалуй , так и есть 😅 | 1 691 |
| 15 |  Владислав Мандрыка - коммерческий директор Dodo Brands
Около года назад я записывал подкаст в Дубае с Владом, моим хорошим другом и одним из самых авторитетных для меня экспертов в области управления цепями поставок, при том не только в России, но и на зарубежной арене
Помимо активной поддержки международной экспансии Dodo Brands, помимо выдающихся успехов в марафонах и побед в шахматных турнирах этот человек находит в себе время и силы готовить сильнейшие статьи по тематике "последнего конверта"
ТОП-10 статей из блога автора, достойные вашего внимания:
1. Регрессионный анализ затрат. Разбирается использование регрессии для прогнозирования закупочных цен
2. Модель FOS: как сочетать форварды, опционы и спот для управления неопределенностью
3. Расширенная стохастическая модель оптимизации портфельных закупок (EFOS): интеграция рисков качества и ограничений емкости спотового рынка
4. Стохастические модели закупок в цепях поставок ГПУ: уроки из QSR-индустрии. Разбирается использование модели EFOS для полупроводниковой индустрии
5. Парадокс запасов: почему редкий пересмотр склада вынуждает держать больше товара. Разбираются политики с непрерывной и периодической проверкой уровня запасов
6. Иерархия закупок будущего: от CPO к модели Chief Value Officer (CVO)
7. Сквозное оркестрирование цепочек поставок: от теории к практике. Разбирается практика «бесшовного» объединения всех активностей цепочки поставок
8. Топ-10 технологических трендов 2026 года для цепей поставок. Разбирается последнее исследование Gartner по технологическим трендам
9. Категорийный менеджмент в закупках: ключевые концепции и процесс 5i.
10. Использование модели анализа иерархий (AHP-модели) при выборе поставщика. Разбирается любопытная разновидность рейтинговой оценки поставщиков.
🐩 Влад, прости за нейро-фотографию! 😅 Но получилось очень похоже! | 1 734 |
| 16 |  Бенчмаркинг 2026
Совсем недавно я писал пост про запуск новой волны исследования состояния закупочной функции крупнейших российских компаний "Бенчмаркинг 2026".
И вот мы находимся на финальной стадии сбора анкет, мы уже точно превысили размер прошлогодней выборки, и теперь я хочу предложить подписчикам канала "Последний конверт" также принять участие в этом важнейшем отраслевом исследовании.
Отчет будет оформлен не только в виде PDF - файла, но и web- платформы со встроенным ИИ - аналитиком, который способен будет меньше чем за минуту формировать выводы, рекомендации, графики и таблицы по текстовому запросу пользователя.
Все участники исследования получат доступ к платформе и PDF- версии отчета сразу по готовности (Сентябрь 2026г.), в открытый доступ PDF- версия тоже попадет, но с отставанием в несколько месяцев.
Какие требования к респондентам:
🔥 Вы еще не заполняли анкету "Бенчмаркинг 2026"
🔥 Годовая выручка Вашей компании превышает 20 млрд руб.
🔥 Должность респондента - директор по закупкам (или иные формулировки должности, но обязательно управление всей закупочной функцией компании)
🔥 Заполнение анкеты до понедельника 17.08.2026г. включительно
✍️ Валидировать респондентов будет комьюнити - менеджер Клуба закупщиков Марина Корлякова https://t.me/marina_korlyakova - сегодня, в субботу, в воскресенье и в понедельник. Просто напишите ей напрямую в ЛС - кто Вы и из какой Вы компании, если все в порядке, то Марина направит Вам ссылку на заполнение анкеты, прохождение опроса займет около 20 минут | 1 737 |
| 17 |  Три варианта доклада про закупки, какой вам ближе и понятнее всего? Голосуем соответствующими лайками!
🔥 На старорусском:
В пределах управы товарных рядов стана нашего заку́пного тъ́ма на минувшей седмице освящение предначало совета устрои́ша о залоге нового зыска редких товаров. Уже при́шли чёлобитные писма от повинных купцов, ныне зготовляем писемный вопрос с подробным описанием нужд. В будущий собор еженедельный свершится разбор мерок успеха, разсудим течение работы, опасности в отборе и зготовим слово-презентацию для главных держателей интереса. После согласования с внутренними заказчиками пошлём писмы к купцам и положим срок на дело о правных нормах и довозе. Вся переписка ведётся по купеческому писму, зготовляем весточку для доски показания и чаем отклика по сравнению торговых предложений. По окончании вопрошения назначен повторный собор с выбранными купцами.
👍 На языке бизнес- консультантов:
В рамках кэтегори менеджмента наша прокьюрмент тим на прошлой неделе провела кикофф митинг для запуска нового сорсинг проекта по закупке критикал материалов. Уже получили эр-эф-ай от потенциальных суплаеров и сейчас готовим эр-эф-кью с максимально детализированными спецификейшнс. На следующем викли колле будет детализация кипиай, обсудим воркфлоу, риски в тендер процессе и подготовим презентейшн для ключевых стейкхолдеров. После элайна с интернал кастомерами будет отправлен эр-эф-пи и назначен дедлайн по вопросам комплаенса и деливери термс. Вся коммуникация ведётся через корпоративный имейл, готовим апдейт для дэшборда и ждём фидбэка по сравнению коммерческих офферов. После кью-энд-эй сессии запланирован фоллоу-ап с шортлистед вендорами.
❤️ На зумерском:
Короч, наша закупочная сквад на прошлой неделе собралась и замутила движ по новому проекту — надо было найти поставщиков на важный мерч, это вообще база. Закинули запросы нескольким чувакам, кто хочет зайти в этот замес, и теперь сидим, пилим детальный бриф — там всё по фактам, без воды и кринжа. На созвоне будем разбирать, как у нас всё идёт по цифрам, покажем, где может рвануть (риски, короч), и накидаем презу для старших чуваков — это святое, туда без прожарки не заходят. После того как перетрём с внутренними и заалайнимся (ну вы поняли, договоримся, чтобы все на одной волне были), отправим финальный запрос и вкатим срок — не обсуждается, если сорвём, будет полный кринж и все заагрятся. Вся переписка го через мыло, готовим свежую сводку по циферкам и ждём, кто там самый сочный оффер закинул — вайб решает. После разборки вопросов будет ещё один раунд с теми, кого зашортили — на этом созвоне вайб будет решающий, чел, тут без вариантов, всё серьёзно. | 2 019 |
| 18 |  а мы тут большую статью про закупки опубликовали в одном хорошем издании 👇
https://www.forbes.ru/club/566299-prodazi-bol-se-ne-garantiruut-pribyl | 2 041 |
| 19 |  📊 В закупках сложно управлять нагрузкой, если вы не видите её в цифрах.
Количество договоров можно посчитать. Реальную нагрузку команды уже сложнее.
Кто перегружен, у кого ещё есть ресурс – и действительно ли пора нанимать новых людей?
На вебинаре покажем, как увидеть этот дисбаланс:
🔹 как получить измеримую картину нагрузки без подсчета каждой операции
🔹 как оценить нагрузку специалистов, если задачи сильно отличаются по сложности
🔹 как равномерно распределить задачи внутри отдела и исключить переработку
🔹 как рассчитать потребность в новых сотрудниках на горизонте 2–3 лет
💡 На практике разберём кейс ООО «Вега Развитие»: нагрузку четырёх команд перевели в цифры и увидели разницу до 3 раз.
После вебинара у вас будет база для решения: перераспределять работу или расширять штат.
🗓 18 августа, 11:00 мск
👉 Зарегистрироваться | 1 671 |
| 20 |  ЛЕМАНА ПРО
Вакансия: Руководитель категории нетоварных закупок, направление Исходящая Логистика (Клиентская доставка)
Обязанности:
1. Анализ бизнес-потребности в динамике (ретро- и перспектива; соотнесение с бизнес-стратегией; обсуждение технического задания (полнота, адекватность).
2. Анализ рынка перевозчиков, тенденций рынка, бенчмарк, тренды.
3. Отслеживание изменения цен (инфляция, индексы и др.), трендов рынка для целей бизнес-планирования и соответствующее информирование бизнеса.
4. Поиск возможностей для экономии расходов компании в своей категории ответственности, проведение переговоров с перевозчиками для достижения целей по экономии компании.
5. Проведение тендеров (использование различных тактик и инструментов для выхода в рынок – RFI, RFQ, RFx, работа с электронными торговыми площадками).
6. Создание закупочной стратегии по Категории.
7. Создание инструментов категорийного анализа (например, формы анализа КП, сводные отчеты, формы выбора поставщиков, задание на дальнейшую автоматизацию с целью повышения эффективности операций и др.).
8. Пересмотр бизнес-процесса закупки для Категории с целью снижения рисков для компании, трудоемкости, ускорения процесса, адаптации процесса под возрастающие требования бизнеса и постоянно изменяющуюся среду.
Требования:
Образование: высшее (экономика, логистика). Доп. образование в области логистики - преимущество.
Опыт:
Обязателен опыт в закупках транспортной логистики/ в логистике от 3-х лет.
Обязательно знание рынка грузоперевозок.
Обязательно продвинутое знание инструментов анализа и умение работать с большим массивом данных.
Интерес к развитию инструментов ИИ аналитики в закупках – безоговорочное преимущество.
Личностные качества:
· Высокая обучаемость, любознательность.
· Сильные аналитические навыки.
· Сильные переговорные навыки и эффективная коммуникация: умение вести конструктивный диалог в различных условиях, выбирать и применять различные подходы донесения информации, формулировать и отстаивать свою позицию.
· Лидерство и инициативность.
· Умение выстраивать партнерские отношения (как с внутренними заказчиками, так и с внешними партнерами) для достижения наилучших коммерческих результата.
· Управление эмоциями (стрессоустойчивость): умение сохранять спокойствие и эффективность в сложных ситуациях.
· Логическое мышление: умение выстраивать целостную картину ситуации, учитывая все факторы, влияющие на систему, мыслить логично и структурно.
· Работа в команде.
Фокусы в категории:
▪️ Развитие инструментов для управления категорией (например, формы анализа КП, сводные отчеты, формы выбора поставщиков, задание на дальнейшую автоматизацию с целью повышения эффективности операций и др.).
▪️Получение наиболее выгодных условий взаимодействия с поставщиками услуг при условии сохранения высокого уровня сервиса и стабильности бизнеса; поиск возможностей для экономии затрат в категории.
▪️ Формирование устойчивого пула игроков, способных поддержать потребности бизнеса.
▪️ Выстраивание и поддержание эффективного партнерства с внутренним бизнес-заказчиком.
Условия работы: офис Лемана Про (МКЦ ЗИЛ, м. ЗИЛ, Автозаводская), гибрид (мин 50% работы в офисе).
👉 Заявки отправлять сюда | 2 405 |
