Последний конверт
رفتن به کانال در Telegram
Меня зовут Виктор Коданев. Уже 15 лет я профессионально развиваю закупки, все эти годы я накапливал знания и опыт, методы и приемы, которыми искренне хочу поделиться с подписчиками Мой Telegram- аккаунт @Viktor_Kodanev
نمایش بیشتر5 974
مشترکین
+124 ساعت
+547 روز
+4430 روز
در حال بارگذاری داده‌ها
کانال‌های مشابه
هیچ داده‌ای
مشکلی وجود دارد؟ لطفاً صفحه را تازه کنید یا با مدیر پشتیبانی ما تماس بگیرید.
ابر برچسب‌ها
اشارات ورودی و خروجی
---
---
---
---
---
---
جذب مشترکین
اکتبر '26اکتبر '26
اکتبر '26
+311
در 24 کانال‌ها
سپتامبر '26
+481
در 26 کانال‌ها
Get PRO
اوت '26
+220
در 21 کانال‌ها
Get PRO
ژوئیه '26
+157
در 0 کانال‌ها
Get PRO
ژوئن '26
+89
در 2 کانال‌ها
Get PRO
مه '26
+271
در 4 کانال‌ها
Get PRO
آوریل '26
+251
در 6 کانال‌ها
Get PRO
مارس '26
+326
در 5 کانال‌ها
Get PRO
فوریه '26
+251
در 1 کانال‌ها
Get PRO
ژانویه '26
+192
در 0 کانال‌ها
Get PRO
دسامبر '25
+240
در 4 کانال‌ها
Get PRO
نوامبر '25
+312
در 4 کانال‌ها
Get PRO
اکتبر '25
+274
در 7 کانال‌ها
Get PRO
سپتامبر '25
+190
در 4 کانال‌ها
Get PRO
اوت '25
+183
در 4 کانال‌ها
Get PRO
ژوئیه '25
+203
در 1 کانال‌ها
Get PRO
ژوئن '25
+282
در 0 کانال‌ها
Get PRO
مه '25
+208
در 2 کانال‌ها
Get PRO
آوریل '25
+359
در 7 کانال‌ها
Get PRO
مارس '25
+301
در 2 کانال‌ها
Get PRO
فوریه '25
+353
در 6 کانال‌ها
Get PRO
ژانویه '25
+236
در 5 کانال‌ها
Get PRO
دسامبر '24
+461
در 10 کانال‌ها
Get PRO
نوامبر '24
+951
در 10 کانال‌ها
Get PRO
اکتبر '24
+689
در 3 کانال‌ها
| تاریخ | رشد مشترکین | اشارات | کانال‌ها | |
| 29 اکتبر | +1 | |||
| 28 اکتبر | +4 | |||
| 27 اکتبر | +6 | |||
| 26 اکتبر | +5 | |||
| 25 اکتبر | +2 | |||
| 24 اکتبر | +10 | |||
| 23 اکتبر | +35 | |||
| 22 اکتبر | +6 | |||
| 21 اکتبر | +14 | |||
| 20 اکتبر | +4 | |||
| 19 اکتبر | +4 | |||
| 18 اکتبر | +7 | |||
| 17 اکتبر | +7 | |||
| 16 اکتبر | +42 | |||
| 15 اکتبر | +32 | |||
| 14 اکتبر | +3 | |||
| 13 اکتبر | +2 | |||
| 12 اکتبر | +4 | |||
| 11 اکتبر | +6 | |||
| 10 اکتبر | +10 | |||
| 09 اکتبر | +35 | |||
| 08 اکتبر | +8 | |||
| 07 اکتبر | +3 | |||
| 06 اکتبر | +4 | |||
| 05 اکتبر | +8 | |||
| 04 اکتبر | +1 | |||
| 03 اکتبر | +3 | |||
| 02 اکتبر | +42 | |||
| 01 اکتبر | +3 |
پست‌های کانال
⏳ Закупка тянется месяцами. Сколько из этого времени уходит на согласования?
Документы возвращаются на правки, одни и те же условия проверяют повторно. Чем дольше идут согласования, тем позже бизнес получает нужную услугу.
10 ноября в 11:00 на вебинаре спикеры покажут:
🔹 Какие изменения помогают сократить согласования и ускорить весь закупочный цикл
🔹 Что достаточно согласовать один раз, чтобы не возвращаться к тем же вопросам при каждой закупке
🔹 Что подготовить заранее в работе с поставщиками, чтобы быстрее переходить к исполнению заказа
🔹 Какие повторные проверки можно убрать, сохранив контроль над расходами
🔹 Где искать резерв времени, чтобы разгрузить закупщиков и внутренних заказчиков
В основе – кейс крупного ретейлера, где перестройка нетоварных закупок помогла сократить сроки и высвободить 25% времени руководителей продуктов.
🎁 Подарок за регистрацию – самодиагностика закупочной функции «6 точек роста».
👉 Зарегистрироваться
| 2 |  ТОП-10 статей от Владислава Мандрыки, коммерческого директора Dodo Brands, автора интересного Telegram - канала про закупки и управление цепями поставок "Нить Ариадны", а также автора собственного закупочного блога MV - Procurement :
1. 23 шаблона и один вопрос: что из категорийного менеджмента можно отдать AI. Внутри бесплатный «Категорийный навигатор» по методике О'Брайена
2. Apple в Китае: как одна цепь поставок изменила геополитику. Разбирается книга Патрика МакГи
3. Цифровой единорог в грузовой логистике: уроки Sennder на раздробленном европейском рынке перевозок
4. Почему самый дешёвый поставщик может оказаться дорогим решением. Разбирается, куда исчезает закупочная экономия между бюджетами закупок и логистики
5. Революция функции закупок идёт из Азиатско-Тихоокеанского региона, и она организационная, а не технологическая
6. Парадокс запасов: почему редкий пересмотр склада вынуждает держать больше товара. Разбираются политики с непрерывной и периодической проверкой уровня запасов
7. Стохастические модели закупок в цепях поставок ГПУ: уроки из QSR-индустрии. Разбирается использование модели EFOS для полупроводниковой индустрии
8. Расширенная стохастическая модель оптимизации портфельных закупок (EFOS): интеграция рисков качества и ограничений емкости спотового рынка
9. Модель FOS: как сочетать форварды, опционы и спот для управления неопределенностью
10. Иерархия закупок будущего: от CPO к модели Chief Value Officer (CVO)
👉 Подписывайтесь на Telegram - канал "Нить Ариадны", что вы там точно найдете:
📌 Истории лидеров Supply Chain. Как думают и принимают решения руководители цепей поставок в AstraZeneca, Johnson & Johnson, Ahold Delhaize, C.H. Robinson, Covestro, Nomad Foods. Ни одного пересказа «для галочки»: только выводы, которые можно забрать себе.
📌 Модели и математика закупок. Форварды, опционы и спот в одном портфеле (FOS/EFOS), парадокс запасов, расчёты экономии до центов за килограмм.
📌 23 шаблона по категорийному менеджменту и ИИ-«Категорийный навигатор». Это уже не почитать, а взять и внедрить ☕️
📌 Разборы книг, например «Apple in China»: как одна компания перестроила производство целой страны. | 794 |
| 3 |  Импортозамещение в начале 18 века: как Никита Демидов победил зависимость от европейских поставок
Источник - пост в LinkedIn от Юрия Бердникова, автора ТГ - канала "Точка закупки"
На рубеже 17-18 веков Россия находилась в полной зависимости от импортного оружия. Готовясь к войне, Петр Первый закупал пехотные ружья (фузеи) в Европе по огромной цене: от четырех с половиной до шести рублей за штуку. Мало того, что это разоряло казну, так еще и ставило безопасность страны в зависимость от зарубежных поставщиков. Любая задержка на границе могла сорвать военную кампанию.
Решить эту проблему вызвался тульский оружейник Никита Демидов. Он заявил царю, что сделает ружья «не хуже немецких», но в два с половиной раза дешевле.
За этим смелым обещанием стоял четкий расчет и три фундаментальных принципа, которые сегодня лежат в основе любого успешного производства.
Первым делом Демидов провел то, что сейчас называют обратным инжинирингом. Он взял передовые европейские образцы, разобрал их до последнего винтика, изучил состав стали, устройство замков и технологию ковки ствола. Тульские мастера воссоздали каждую деталь, добившись полного соответствия зарубежным стандартам.
Вторым шагом стала масштабная локализация. Демидов быстро понял, что в Туле развернуть массовое производство не получится — не хватит ресурсов. Тогда он перенес основные мощности на Урал, где получил в управление Невьянский завод. Урал дал проекту все необходимое: богатейшую руду, дешевую гидроэнергию горных рек и бесконечные леса для выжига угля. Себестоимость сырья упала до минимума, а производство стало по-настоящему независимым.
Но дешевизна не имела бы смысла без жесточайшего контроля качества. Демидов внедрил систему военной приемки, которая не прощала ошибок. Каждый готовый ствол испытывали двойным пороховым зарядом и двумя пулями. Если металл давал хотя бы микротрещину, партию браковали и отправляли в переплавку за счет мастера, а за брак накладывали суровые штрафы. Оружие должно было работать безотказно.
Результат превзошел все ожидания. Демидов начал поставлять армии надежные ружья всего по рублю и восемьдесят копеек за штуку, полностью закрыв потребности государства.
Этот кейс из нашей истории наглядно показывает: чтобы победить зависимость от импорта, недостаточно просто найти замену на бумаге. Нужно разобрать чужой опыт, перенести производство на свои ресурсы и выстроить систему контроля, где за качество отвечают головой. Только тогда локализация превращается в создание целой национальной отрасли.
А вам в работе приходилось сталкиваться с задачей, когда нужно было не просто скопировать сложный импортный продукт, а полностью воссоздать его производство с нуля на своих ресурсах? | 873 |
| 4 |  #Вакансии_конверт
В крутейшую компанию Ikon Tyres (СПб) требуется руководитель группы непрямых закупок . Писать мотивационные письма / отправлять резюме можно сразу напрямую директору по закупкам Евгении Каике evgeniya.kaika@ikontyres.com | 1 169 |
| 5 | https://dzen.ru/a/atsNopcSa1R3ssUd | 2 037 |
| 6 |  Доброе утро, коллеги ! 🌥 | 1 761 |
| 7 | +9 -
Специально для канала "Последний конверт" подвезли презентации с прошедшего на прошлой неделе онлайн марафона "Закупки в недрах", который был организован bidzaar совместно с сообществом специалистов горнодобывающей отрасли Mining World Connect | 2 556 |
| 8 | Хотите больше интересного узнать о себе? 😉 вбейте в своей нейронке такой запрос:
Based on everything you know about me, roast and don’t hold back. Say it in Russian slang Just like this, but add way more Russian swear words | 1 691 |
| 9 |  Как прекрасна осень в этом году, друзья ! 🍂🍃🍁
Прекрасна и погода и события.
В нашем бидклубе в этот четверг состоится ещё один референс-визит к яркой команде профессионалов - в компанию Splat.
Splat известен своей яркой философией и работе не по книгам с лучшими практиками, а по собственной философии.
И на этой закрытой встрече коллеги поделятся опытом внедрения автозаказа для операционных закупок.
На недавнем референсе в Билайн себя отлично показала практика с несколькими местечками для дорогих подписчиков, мы оставляем местечки вновь!
Единственное условие - вы должны работать на bidzaar.
🗓 22 октября, начало в 16.00
Москва
Регистрация здесь, торопитесь!
@bid_eventbot | 1 280 |
| 10 |  Октябрь и Ноябрь - отличное время для планирования!
Ибо загадывать чего мы хотим добиться в закупках в следующем году вечером 31.12.2026г, съедая бумажный пепел и припивая шампанским, уже объективно поздно и как-то даже слегка некомпетентно
Давайте посмотрим на иерархию наших планов и намерений в преддверии года красной огненной козы:
☑️ Разработка и утверждение функциональной стратегии по закупкам, ну хотя бы на следующий год. В основании этой верхне-уровневой сущности лежит корпоративная стратегия, учет SWOT, ресурсный подход и GAP - анализ. «Плохой план лучше, чем никакой», как гласит известная шахматная поговорка. Почему это работает:
Ориентир в хаосе: Даже несовершенный план дает точку опоры, направление движения и критерий, от которого можно оттолкнуться.
Проще корректировать: Менять или исправлять существующий (пусть и слабый) сценарий гораздо проще, чем каждый раз придумывать действие с нуля в стрессовой ситуации.
Снижение тревоги: Мозг меньше паникует, когда видит хотя бы примерную последовательность шагов
☑️ Формирование и согласование бюджета закупок, здесь уже недостаточно просто переложить объем продаж на производство и на расходные материалы, здесь все-таки придется расстараться и учесть пиковые мощности и ограничения на стороне поставщиков, учесть оборачиваемость кредиторской задолженности по группам, а также построить прогнозы инфляции по категориям. Точный бюджет нужен, чтобы подготовить компанию к этим платежам, иначе будете постоянно жить посередине между овернайтами (короткими депозитами) и кассовыми разрывами. В соответствии с методологией S&OP бюджет закупок следует ежемесячно пересчитывать, вносить корректировки, но базу на следующий год желательно заложить уже сейчас
☑️ Годовой план закупок, если представители предприятий, работающих по 223ФЗ и 44ФЗ, хорошо знают что такое ГПЗ и ГКПЗ, то частные компании чаще всего понятия не имеют что это и зачем это нужно. Самое важное здесь - это дисциплина, создание такого категорийного календаря, когда именно вы планируете позаниматься какими закупками и категориями - это основа порядка в департаменте закупок, здесь не только про учет финансовых ограничений, здесь про обеспечение надежной и управляемой системы, при которой ваши сотрудники и ваши поставщики понимают логику закупок, что, когда и за чем следует. Задача минимум - сверстать категорийный календарь (когда и какой категорией будем глубоко заниматься), задача максимум - наложить на годовой график все ключевые тендеры компании с суммами и сроками проведения, в идеале - комбинаторика
☑️ Запуск и отыгрыш годовых тендеров. Как же в этом безумном eBani мире можно проводить годовые тендеры?
✅Квалификация и отбор поставщиков - победителей на ЭТП, с которыми вы будете работать и взаимодействовать в следующем году, годится и для сырья и ряда хвостовых закупок
✅Проведение годовых тендеров с фиксацией цены и ценовыми оговорками, т.е. условиями, при которых цена может быть пересмотрена покупателем и поставщиком (например, курс USD)
✅ Годовые тендеры за формулу цены! - умеете так делать на ЭТП? Это как тройной тулуп в фигурном катании, задаете формулу цены в привязке к индексам и торгуетесь за поправочный коэффициент к ней, например, 1.72, 1.70, 1.65 и т.п., кто ниже дал, тот и победил
✅ Выбор партнера на основании эталонного списка позиций, если по категории огромная номенклатура 10к+, то выбираете 50-100 ключевых SKU, проводите торги по этому списку, выбираете партнера и работаете дальше с ним по всей номенклатуре 10к+
✅Скидка к прайсу (если есть такой) или наценка к себестоимости (открытое ценообразование)
✅Раздел объема, указываете несколько лотов, при которых поставщики могут забрать 10% вашего объема, 20%, 30%, 40% и т.д. В итоге вы можете, например, выбрать несколько победителей по формуле 70/30 или 50/30/20
🐩 Даже в нашем безумном мире надо планировать, иначе нас охватит хаос и смятение, мы утонем в операционке и сгорим в тушении пожаров. Согласны? | 1 656 |
| 11 |  помню в 2019 году коммерческий директор одной крупной торгово - производственной компании говорит мне так по - отечески:
"Виктор, забудь все что ты знал про закупки, я научу тебя нашей главной игре в закупках, называется Каруселька!"
Я спрашиваю - "Что за каруселька такая, Денис?"
А он и отвечает "Идешь к первому поставщику, получаешь от него товар, пока не откажется грузить без оплаты, потом идешь ко второму поставщику и получаешь от него товар до тех пор, пока не откажется грузить дальше без оплаты, потом идешь к третьему и т.д."
Я спрашиваю - "А что дальше? И почему каруселька -то?!"
Денис мне отвечает: "Потом возвращаешься к первому поставщику и оплачиваешь ему часть задолженности, он открывает тебе отгрузки, пользуешься моментом и грузишь сколько получится, потом идешь ко второму - оплачиваешь ему часть долга, снова грузишься, потом к третьему и т.д."
- Я говорю "Денис, в эту игру невозможно выиграть, рано или поздно нам все трое перестанут грузить и с нами работать"
- Денис и отвечает "Все правильно, поэтому надо привлекать еще поставщиков, чем шире круг в Карусельке, тем дольше ты сможешь растягивать платежи"
Я вспомнил тогда советский мультик и на всякий случай написал заявление по собственному и положил его в тумбочку с надеждой, что мне удастся заменить Карусельку в этой компании на "голубой" вагон Забайкальск — Маньчжурия | 1 562 |
| 12 | https://journal.reindustry-expo.ru/s-chego-nachat-optimizaciyu-zapasov-na-predpriyatii/ | 2 132 |
| 13 |  «Закупки сэкономили». Хорошо. А как вы это посчитали?
Вполне нормальный вопрос руководителя. Особенно если в итоговой сумме сошлись снижение цены, косвенный эффект и изменение оборотного капитала.
Закупщики могли действительно хорошо поработать. Но показать ценность этой работы будет сложно, если для каждой цифры приходится заново объяснять правила расчёта.
Я за то, чтобы у команды была общая методика: понятная база сравнения, разделение видов эффекта и возможность проверить каждый результат по исходным данным.
22 октября в 11:00 мск будет вебинар как раз об этом – и о том, как превратить методику в рабочий ИИ-трекер.
Разберут четыре практических вопроса:
→ Что считать экономией, а что учитывать как другой вид закупочного эффекта?
→ С какой базой сравнивать результат?
→ Как исключить двойной учёт и подтвердить итоговую сумму?
→ Как собрать командный трекер с помощью ИИ без отдельной разработки?
Практический пример – учёт 55,5 млн ₽ закупочного эффекта. Один сотрудник за неделю объединил расчёты в трекере и выстроил их учёт.
Рекомендую тем, кому важно, чтобы результаты закупок были понятны и самой команде, и руководству. Чем меньше вопросов к методике, тем предметнее разговор о вкладе закупок в бизнес.
🎁За регистрацию – готовая методика самодиагностики закупочной функции: 6 точек роста
Регистрация | 2 423 |
| 14 | Участник Клуба директоров по закупкам Елена Ишмахометова любезно поделилась формой Чек-листа обратной оценки команды закупок внутренними заказчиками | 2 230 |
| 15 |  💸💸💸 На тему взаиморасчетов с поставщиками
Сегодня многие поставщики сидят "голодные" до денег, оборотка вымыта реализуемыми проектами и поставками, заемные средства для них очень дорогие или вовсе недоступные, а часть клиентов задерживает платежи
Поэтому если заказчик на ЭТП жестко ограничивает поставщиков и говорит, что сделка возможна только на условиях 100% отсрочки платежа (15 / 30 / 60 и более дней) 🙀, то нам надо понимать, что это отсекает многих хороших поставщиков, зато появляется риск, что участники торгов будут закладывать все риски в цену, а еще просочатся и подадут свои КП авантюристы, что дескать влезем, потом разберемся
Поэтому вы можете допускать предоплату, но только заручившись банковскими инструментами защиты - банковская гарантия, аккредитив, факторинг. Например, малоизвестный факт, на рынке сейчас есть такая услуга даже как предпоставочный факторинг, это когда поставщик еще до поставки сразу получает деньги от фактора, а вы как заказчик расплачиваетесь с фактором со своей желанной отсрочкой платежа в 60 / 90 / 120 дней
⚔️ Вот несколько неочевидных лайфхаков как увеличить число КП и обострить конкуренцию без риска потери денег:
1️⃣ Прямо в тексте процедуры пишите явно, что допускаются взаиморасчеты через факторинг, сразу укажите факторинговые компании, где вы уже аккредитованы как заказчик
2️⃣ Настройте процедуру ТСО в электронных торгах (мы называем этот функционал на площадке МВК - "метод взвешенных критериев"), где отсрочка платежа будет указываться поставщиком в днях (как число), а затем вбитая вами формула будет считать совокупный ранг каждого предложения не только с учетом цены, но и с учетом отсрочки платежа, математика прямо вшита на площадку, поставщики будут видеть свой ранг и повышать его за счет снижения цены либо увеличения отсрочки платежа
3️⃣Используйте функционал многолотовых процедур, где одна и та же потребность торгуется на разных отсрочках платежа в разных лотах - 100% предоплата, отсрочка 15 дней, отсрочка 30 дней, отсрочка 60 дней, и затем уже решаете после сбора КП какой вариант с учетом цены и отсрочки вам оказался милее, дайте поставщикам выбор - в каком подходящем им лоте подать свое КП
🐩 Итого, не отсекаем поставщиков в торгах через жесткое требование отсрочки, добавляем гибкости через функционал ТСО и многолотовых процедур, при внесении аванса - обязательна защита
💡 Другие меры защиты, помимо банковских инструментов, это договоры корпоративного и даже личного поручительства, если кто не хочет связываться с банками и платить им за услуги, то это тоже вариант | 2 999 |
| 16 |  Не скидывайте, а то вот | 2 149 |
| 17 |  ↔️15-16 октября я выступлю на II Конференции QUORUM директоров по корпоративным закупкам «ПРОМЗАКУПКИ В АЗИИ 2026 КИТАЙ+» в Москве.
С КЕЙСОМ: Как организовывать собственную квалификацию поставщиков через выезд экспертов на площадки в Азии, если сторонние аудиторы применяют поверхностный или формальный подход?
При работе с поставщиками в Азии формальный сторонний аудит далеко не всегда дает ответ на главный вопрос: Можно ли действительно доверять этому производителю поставку?
Чек-лист, фотографии цеха и комплект сертификатов могут выглядеть убедительно, но при этом за кадром остаются субподряд, реальная загрузка производства, фактические мощности и то, кто на самом деле выполняет ключевые операции.
На своем выступлении разберу, как выстроить собственную систему квалификации поставщиков и проводить выезды на площадки в Азии так, чтобы они помогали принимать обоснованные закупочные решения.
Обсудим:
🔴Что можно проверить дистанционно и кого имеет смысл отсеять еще до поездки?
🔴 Кого отправлять на площадку и почему закупщику важно работать вместе с технологом?
🔴Что проверять непосредственно на производстве - от реальных мощностей до системы контроля качества?
🔴Как фиксировать «красные флаги» и превращать результаты выезда в решение о допуске поставщика?
🔴Как связать результаты квалификации с условиями контракта?
🔴Когда собственный аудит экономически оправдан и сколько может стоить одна сорванная поставка?
Кроме моего выступления, в программе конференции - реальные кейсы компаний, практические воркшопы и решения по поиску поставщиков, логистике, платежам и снижению рисков при закупках в Азии.
Если вы работаете с поставщиками из Китая и других стран Азии и хотите глубже разобраться именно в проверке и квалификации производителей, буду рад увидеть вас на конференции.
➡️Подробнее о программе и участии: https://clck.ru/3WMPCx | 1 753 |
| 18 |  Бизнес - кейс "Держимся плана любой ценой"
Часто вспоминаю историю, случившуюся со мной несколько лет назад. Хочу поделиться с вами и вынести на обсуждение - стоит ли еще публиковать подобные истории из жизни, вы знаете как голосовать
Несколько лет назад одна крупная оптовая компания, скажем, в сегменте сантехники, тесно работала с Китаем и поставляла огромный ассортимент продукции по 250 - 300 контейнеров в месяц, годы шли, конкуренты поджимали, бизнес не рос и тогда собственники решили нанять нового CEO, который должен был собрать команду и выполнить свое обещание нарастить бизнес на + 40% и это только за первый год, дальше больше
Нюанс в том, что срок поставки продукции составлял 6 месяцев с момента размещения заказа в Китае до получения контейнеров на складе в России и если ты заранее не закажешь нужный объем продукции, то продавать будет нечего
Под предстоящий рост бизнеса CEO собрал dream - team из 12 новых топ- менеджеров и приступил к реализации плана агрессивного роста, были задуманы и новые каналы продаж и системы динамического ценообразования и расширение штата официальных представителей в регионах, много чего. И под этот будущий рост нужно было заранее (зимой - весной) заказать намного больше продукции, иначе амбициозный план просто не сможет быть выполнен. Было принято решение на очередном совете директоров, что держимся плана любой ценой, не отступаем
В качестве наглядного примера покажу дилемму, в которой мы оказались, например по SKU 1 был амбициозный план продаж на каждый месяц по 100 ед. продукции, но фактические продажи за январь, февраль, март составили 45 , 50 и 55 ед. продукции. Мы находимся в точке - конец марта и обсуждаем какой заказ в подобных ситуациях следует размещать на сентябрь, учитывая, что на складе уже лежит 300 ед. продукции и 400 ед. находятся в пути.
То ли надо заказывать 100 ед., если планы начнут выполняться с апреля, то ли 265 ед., если планы будут выполнены и мы даже наверстаем упущенные в первом квартале продажи, то ли надо смотреть правде в глаза и ничего больше не заказывать на сентябрь
Какое решение приняла группа топов через голосование? В таких случаях заказывать 100 ед., что будущие планы дескать точно будут сбываться
По факту они не сбывались, каждый месяц наступало разочарование цифрами и в отдел закупок поступала разнарядка отменить часть ранее размещенных заказов в Китае за ненадобностью. Так мы и жили, чуть всплеск продаж заказываем много, потом не выполняются планы - отменяем
Отменить удавалось не все, поставщики, негодуя от подобного поведения, начали срывать часть поставок, товарный запас стал совсем рваный и компания начала копить просроченные долги и из-за дефицитов не выполнять планы по выручке и подводить своих клиентов. Репутация компания на азиатском направлении была разрушена, многие поставщики отменили глубокие скидки, кто-то стал требовать аванса, кто-то отказался от работы с таким заказчиком
Компания вместо запланированного роста получила просадку
Какие уроки можем вынести из этой истории:
1. К сожалению, политика важнее экономики, здравый смысл не всегда играет решающую роль
2. Деловой репутацией надо дорожить
3. Вместо статического планирования должно быть динамическое планирование, планы надо пересчитывать каждый месяц | 1 806 |
| 19 |  Работаете на bidzaar? Тогда есть предложение 😎
Уже 8 октября, в этот четверг, мы проводим референс-визит в офис билайн.
Ранее такие мероприятия мы проводили только в рамка нашего профессионального сообщества - бидклуба. Но в этот раз шанс присоединиться есть у всех, кто работает на площадке :)
Тема: «Конкуренция там, где ее нет»
Спикеры от билайн расскажут о своем опыте закупок на ограниченном рынке, где поставщиков действительно мало, и поделятся своими кейсами и наработками. Поговорим о поиске альтернатив, реально рабочих инструментах в переговорах с поставщиками и не только.
Если вы тоже верите, что конкуренция существует даже в сложных категориях, но пока не знаете, где ее искать - вам точно с нами!
🗓 8 октября, 16:00
📍 Москва, ул. Краснопролетарская, д. 4 (офис билайн)
Участие бесплатное, для регистрации пишите @bid_club
Количество мест строго ограничено | 1 221 |
| 20 |  ⛏️ В октябре идём в недра. Разбираться, как устроены закупки в горной отрасли.
Вместе с MiningWorld Connect и командой bidzaar организуем марафон «Закупки в недрах». Три онлайн-встречи – 13, 15 и 16 октября, начало в 10:00. Все три буду модерировать, а 15 октября ещё и выступлю.
Почему программа получилась шире закупок? Потому что подбор аналога оборудования требует участия производства, автоматизация меняет работу людей, а управление запасами невозможно без понимания всей цепи поставок. Поэтому обсуждать будем и закупки, и то, что определяет их результат.
Что разберём?
13 октября – люди. Насколько роботизация помогает с кадровым дефицитом, как меняет профессии и какие задачи можно передавать на аутсорсинг.
15 октября – процессы. Подбор и согласование аналогов, автоматизация, кайдзен. Здесь же моя тема – как закупкам повысить свою роль в компании и стать бизнес-партнёром. Вопрос знакомый многим: что должно измениться в работе функции, чтобы изменилось отношение к ней?
16 октября – технологии и их эффект. Три кейса улучшения оборачиваемости запасов МТР на 30% с помощью цифрового двойника цепи поставок. И отдельный разговор о том, где ИИ в закупочной аналитике реально экономит, а где создаёт иллюзию.
К разговору присоединятся коллеги из «Норильского Никеля», «Лензолота», «Ростелекома», ТеДо, Kaizen Institute Russia и других компаний.
Если работаете в горной отрасли – приходите, зовите коллег из смежных функций и приносите свои вопросы. Будет что обсудить.
🎁 Участникам прямых эфиров отправим подборку материалов от партнёров.
👉Программа и регистрация | 1 681 |
