Последний конверт
رفتن به کانال در Telegram
Меня зовут Виктор Коданев. Уже 15 лет я профессионально развиваю закупки, все эти годы я накапливал знания и опыт, методы и приемы, которыми искренне хочу поделиться с подписчиками Мой Telegram- аккаунт @Viktor_Kodanev
نمایش بیشتر6 003
مشترکین
+124 ساعت
+697 روز
+32930 روز
در حال بارگیری داده...
کانال‌های مشابه
هیچ داده‌ای
مشکلی وجود دارد؟ لطفاً صفحه را تازه کنید یا با مدیر پشتیبانی ما تماس بگیرید.
ابر برچسب‌ها
اشارات ورودی و خروجی
---
---
---
---
---
---
جذب مشترکین
اکتبر '26اکتبر '26
اکتبر '26
+50
در 7 کانال‌ها
سپتامبر '26
+481
در 25 کانال‌ها
Get PRO
اوت '26
+220
در 21 کانال‌ها
Get PRO
ژوئیه '26
+157
در 0 کانال‌ها
Get PRO
ژوئن '26
+89
در 2 کانال‌ها
Get PRO
مه '26
+271
در 4 کانال‌ها
Get PRO
آوریل '26
+251
در 6 کانال‌ها
Get PRO
مارس '26
+326
در 5 کانال‌ها
Get PRO
فوریه '26
+251
در 1 کانال‌ها
Get PRO
ژانویه '26
+192
در 0 کانال‌ها
Get PRO
دسامبر '25
+240
در 4 کانال‌ها
Get PRO
نوامبر '25
+312
در 4 کانال‌ها
Get PRO
اکتبر '25
+274
در 7 کانال‌ها
Get PRO
سپتامبر '25
+190
در 4 کانال‌ها
Get PRO
اوت '25
+183
در 4 کانال‌ها
Get PRO
ژوئیه '25
+203
در 1 کانال‌ها
Get PRO
ژوئن '25
+282
در 0 کانال‌ها
Get PRO
مه '25
+208
در 2 کانال‌ها
Get PRO
آوریل '25
+359
در 7 کانال‌ها
Get PRO
مارس '25
+301
در 2 کانال‌ها
Get PRO
فوریه '25
+353
در 6 کانال‌ها
Get PRO
ژانویه '25
+236
در 5 کانال‌ها
Get PRO
دسامبر '24
+461
در 10 کانال‌ها
Get PRO
نوامبر '24
+951
در 10 کانال‌ها
Get PRO
اکتبر '24
+689
در 3 کانال‌ها
| تاریخ | رشد مشترکین | اشارات | کانال‌ها | |
| 05 اکتبر | +1 | |||
| 04 اکتبر | +1 | |||
| 03 اکتبر | +3 | |||
| 02 اکتبر | +42 | |||
| 01 اکتبر | +3 |
پست‌های کانال
| 2 |  «Акрон Холдинг» внедрил систему автоматизации закупок SRM
ГК «Акрон Холдинг» — промышленно-металлургический холдинг полного цикла, объединяющий более 70 бизнес-единиц. Масштаб и разнообразие направлений бизнеса потребовали унифицировать закупочные процессы предприятий и объединить их в одной системе.
https://companies.rbc.ru/news/N6TEq0za5F/akron-holding-vnedril-sistemu-avtomatizatsii-zakupok-bidzaar/ | 1 287 |
| 3 | https://companies.rbc.ru/news/N6TEq0za5F/akron-holding-vnedril-sistemu-avtomatizatsii-zakupok-bidzaar/ | 1 |
| 4 |  Коллеги, друзья, зрители!
Кремлевская ёлка в новом формате в этом году порадует Вас и Ваших друзей новым детским балетным спектаклем Снежная Королева!
Балет адаптирован для детей, продолжительность 1 час, озвученное либретто.
Балету предшествует 1,5 часовая раус-программа (квесты, игры, задания от Деда Мороза и, конечно, призы).
Если у Ваших компаний есть потребность в организации детских новогодних мероприятий, то можно обсуждать как его проведение только для вашей организации (1 сеанс - 1500 мест), так и части или серии мероприятий.
Кроме того можно рассмотреть возможность проведения Новогоднего мероприятия в Большом зале (5700 мест) как балетного спектакля (Щелкунчик, Лебединое озеро или другой), так и музыкального концерта исходя из Ваших предпочтений!
По вопросам корпоративного приобретения
👉 + 7-926-392-6417
Частное приобретение
👉 https://clck.ru/3VsE2J | 519 |
| 5 |  ✉️ План приходит закупкам в последнем конверте
Мы в закупках много говорим о том, как стать стратегической функцией. Учимся считать TCO, строим категорийное управление, внедряем ИИ-агентов, спорим про KPI.
Но есть неприятная мысль. Многие главные решения, от которых зависит наш результат, принимаются до нас. Сколько продадим, что пойдёт в промо, какой запас держим, когда отгружаем. К закупкам это приходит уже готовым: заявкой, срочной потребностью, «надо вчера». Мы блестяще отрабатываем чужие решения и потом объясняем, почему спот дороже, а сток растёт.
Стратегической функцию делает не мастерство внутри неё, а место за столом, где верстается план.
В хороших компаниях такой стол есть, он называется S&OP. Раз в месяц продажи, маркетинг, производство, логистика и закупки садятся вместе и договариваются о едином плане на несколько месяцев вперёд. У закупок за этим столом не роль исполнителя, а голос: «на этот объём у поставщика нет мощности», «эта скидка обойдётся дороже, чем кажется»
Если хотите пощупать S&OP изнутри — как функции договариваются, за счёт чего процесс даёт результат и к какому целевому состоянию стоит стремиться, — приходите в это воскресенье на открытую бизнес-игру. Её проводит мой коллега Александр Жуков.
Больше информации про бизнес-игру: https://sop-game.ru/kak-prohodit-biznes-igra/
Когда: 4 октября (Вс), с 11:00 до 15:00
Где: Москва, офис КСЛ
Условия: бесплатно
Для участия пишите напрямую Александру в тг: @xander_zhukov
📌 Игра также представлена на витрине ИИ-приложений для автоматизации рутинных и зачастую невыполнимых вручную задач в контуре закупок и цепей поставок: kodanev.ai | 1 500 |
| 6 |  Ирина Колоянова- CEO SMART | 1 463 |
| 7 |  ☕️ 36% закупщиков ищут работу
Мы это выяснили в предыдущем посте.
Закупки и цепи поставок заняли первое место по готовности уйти. 36% уже ищут работу, ещё 12% собираются начать.
Однако.
Кроме смены работы всегда есть и будут альтернативные варианты и возможности. Есть пример нашего коллеги - Евгения Леонтьева. Работал в логистике более 10 лет, из них 5 - лидировал логистику в Федеральной сети Додо Пицца. Может быть кто-то помнит Женю по его ярким выступлениям в Совете профессионалов по цепям поставок Ырысбека Ташбаева.
5 лет назад, еще оставаясь в найме, он стал начинающим предпринимателем. Начал развивать свой бизнес параллельно с работой в логистике. Параллельно работал и вел бизнес около года, а потом сделал окончательный выбор в пользу своего дела.
Сейчас Евгений публикует в своем канале главы книги, в которой описывает похожие кейсы, примеры перехода предпринимателей из найма или начала бизнеса. С ошибками, факапами, успехами, все по честному.
Например совсем радикальный кейс Алексея Анисимова, который более 5ти лет работая по найму в Hewlett Packard параллельно строил сильный бизнес. Вот его история.
Или история автора как он начинал без денег и совмещал с работой. Вот здесь.
Кому интересен такой контент и примеры- рекомендую подписаться на канал:
➡️ @ELeontevDodo | 1 468 |
| 8 |  Где теряются деньги в закупке логистики?
Когда ставки и дополнительные расходы собираются вручную, полную стоимость перевозки сложнее контролировать. А значит, сложнее сравнивать предложения и видеть реальные точки для экономии.
🗓 6 октября в 11:00 мск – как связать разрозненные этапы закупки логистики в единый управляемый процесс.
В программе:
🔹 почему ставка перевозчика не всегда отражает полную стоимость перевозки;
🔹 какие дополнительные расходы могут повлиять на итоговую стоимость и выбор победителя;
🔹 по каким условиям сравнивать перевозчиков, чтобы объективно оценивать предложения;
🔹 какие изменения помогли сократить согласование ВЭД-контракта с 4–5 до 2 дней.
💡 В основе – кейс компании «СалютДевайсы»: рост заявок в 3 раза и экономия 90 млн ₽ на логистике.
🎁 За регистрацию – шпаргалка закупщика.
👉 Зарегистрироваться | 1 997 |
| 9 | ☕️ 36% закупщиков ищут работу
Антал Таланты выпустили ежегодное исследование рынка труда на 2026–2027 годы: 3 827 респондентов и пульс-опрос 415 работодателей. Файл во вложении.
📌 Главная цифра Закупки и цепи поставок заняли первое место по готовности уйти. 36% уже ищут работу, ещё 12% собираются начать. Для сравнения: в ИТ ищут 31%, в продажах 27%, в HR 13%. Не рассматривают смену работы только 15% закупщиков. Остальные 85% в игре.
Почему так происходит? Рынок развернулся. Работодатели на 2027 год:
➡️ 61% только замещают ушедших, расширяют штат 24%;
➡️ логистику и цепи поставок в планах найма называют всего 16% компаний;
➡️ чаще всего планируют повышать зарплаты на 4–9%.
Для тех, кто уже сменил работу:
➡️ 22% перешли на меньшую зарплату (год назад таких было 15%);
➡️ у 15% поиск занял 7 месяцев и больше;
➡️ 37% выбрали текущее место, потому что «не было предложений интереснее».
Готовность уйти высокая, выбор узкий. Схема так себе.
📌 Сколько платят директору по закупкам Оклад в месяц до налогов и без бонусов: ➡️ промышленность: 360–610 тыс. ₽; ➡️ ИТ и телеком: 330–600 тыс. ₽; ➡️ фарма и медоборудование: 490–750 тыс. ₽; ➡️ FMCG: 400–800 тыс. ₽; ➡️ ритейл: 450–800 тыс. ₽; ➡️ Санкт-Петербург: 350–750 тыс. ₽.
Специалист по закупкам получает 160–270 тыс. ₽, категорийный менеджер в FMCG 250–340 тыс. ₽. Любопытная деталь. В промышленности директор по цепи поставок получает 470–780 тыс. ₽, то есть примерно на 30% больше директора по закупкам. Рынок платит за управление всей цепочкой, а не одной функцией.
Что конкретно делать? Если вы закупщик и смотрите по сторонам:
🔴 Не уходите в никуда. В 2026 году это прямой путь к минусу в доходе.
🔴 Посчитайте свой вклад в деньгах: экономию, оборотный капитал, сроки. Работодатели сейчас ищут тех, кто «быстро показывает результат»: так ответили 79% компаний, ужесточивших требования.
🔴 Цепочку поставок стоит осваивать шире закупок. Там и вилка выше.
Если вы директор по закупкам: Половина вашей команды сейчас на низком старте. Первыми уходят сильные, потому что их берут. Работать с удержанием стоит до того, как вам принесут заявление, а не после.
Мой главный вывод: рынок кандидата в закупках закончился, а готовность уходить у людей осталась. Выиграют те, кто меняет работу с цифрами на руках, а не от усталости.
Источник: Антал Таланты, «Исследование рынка труда и обзор заработных плат 2026–2027». | 1 637 |
| 10 |  ИИ в закупках: когда он начинает не советовать, а работать
Год назад я писал о том, что будущее закупок за интеграциями. За тем, чтобы ERP, SRM и электронные торговые площадки наконец научились работать вместе, а закупщик перестал вручную переносить данные из одной системы в другую
Эта задача никуда не исчезла. Но за последний год произошло ещё одно важное изменение: компании всё активнее вкладываются в собственный искусственный интеллект. Кто-то покупает серверы, кто-то разворачивает локальные модели внутри компании, кто-то создаёт AI-ассистентов и агентов для сотрудников
И здесь возникает логичный вопрос: что этот ИИ будет делать?
Пока чаще всего он умеет:
— отвечать на вопросы
— искать информацию
— готовить документы
— помогать сотруднику принять решение
Но следующий этап гораздо интереснее: ИИ начинает не только советовать, но и выполнять действия в рабочих системах
🤖 Представьте хорошего помощника. Вы не объясняете ему каждый раз, куда нажать и какое поле заполнить. Вы говорите, какой результат вам нужен, а он уже понимает, какими инструментами воспользоваться.
Примерно такую роль постепенно начинает играть искусственный интеллект.
Одна из технологий, которая это позволяет, называется MCP.
Если совсем просто, MCP даёт ИИ «руки»: возможность не только прочитать информацию, но и сделать что-то в другой системе
Например:
— создать закупку;
— получить нужные данные;
— заполнить параметры процедуры;
— подготовить черновик;
— выполнить другое заранее разрешённое действие
И вот здесь для закупок начинается самое интересное
⚙️ Раньше интеграция с электронной торговой площадкой часто напоминала капитальный ремонт. Сначала нужно разобрать справочники, описать процессы, определить, какая система за что отвечает, написать техническое задание, найти ресурсы ИТ-команды. И только потом начинать пользоваться результатом.
Всё это по-прежнему важно.
Но сегодня необязательно ждать окончания всего ремонта, чтобы включить свет хотя бы в одной комнате
Можно взять один конкретный сценарий и автоматизировать его уже сейчас. Например, научить корпоративный ИИ подготавливать закупочную процедуру и передавать её на ЭТП. Потом добавить следующий сценарий. Затем ещё один.
То есть путь может выглядеть иначе:
— сначала один работающий сценарий;
— потом ещё один;
— затем постепенное расширение автоматизации.
💡 И это, на мой взгляд, один из самых интересных сдвигов последних лет.
Если компания уже купила собственный сервер, разворачивает локальный ИИ или строит AI-агентов, стоит задать следующий вопрос:
Какую реальную работу мы готовы им поручить?
Не только написать письмо или найти информацию. А выполнить конкретное действие в бизнес-процессе
В закупках такие сценарии уже появляютс
📌 Если ваша компания уже работает с корпоративным ИИ, локальной моделью или AI-агентами и вам интересно, как связать это с электронной торговой площадкой (Bidzaar), предлагаю уже сейчас связаться с Ольгой Щербак
Такой сценарий уже можно показать на практике и вместе понять, с чего начать именно в вашей компании
Написать Ольге: https://t.me/olyaento
P.S. Год назад мы учились соединять системы между собой. Теперь, кажется, учимся давать искусственному интеллекту руки, чтобы он мог работать внутри этих систем! | 2 126 |
| 11 |  Закупщик, который освоил AI полгода назад, уже закрывает вдвое больше сделок, чем коллега, который всё ещё вручную сверяет три КП в Excel.
Дело не в том, что кто-то умнее. Дело в инструментах.
AI в закупках — это не будущее, а рабочий инструмент уже сегодня: анализ поставщиков, документов за минуты вместо часов, разведка и мониторинг рынка.
📚 Курс «AI в закупках» — это не теория про нейросети, а инструменты для закупщика: сравнение КП, анализ поставщиков, проверка договоров, подготовка к переговорам, автоматизация рутинных задач.
Автор курса — Светлана Парфёнова, директор по маркетинговым закупкам РВБ (Wildberries), ex-директор по закупкам Яндекс Городские сервисы. Более 20 лет практики в закупках в крупнейших компаниях.
🤝 Курс создан совместно с SMART (smart-os.ru) — компанией, которая помогает бизнесу автоматизировать закупочные процессы и внедрять современные цифровые решения.
✍️ Специально для подписчиков канала — СКИДКА 25% по промокоду КОДАНЕВ
👉 Подробнее: https://aizakupka.ru/ | 1 397 |
| 12 |  Что не так с резюме руководителей в цепях поставок — разберём на вебинаре.
24 сентября в 17.00 (МСК) в прямом эфире на живых примерах разберем, как превратить обычное резюме руководителя по логистике в продающее, ничего не преувеличивая и не приукрашивая.
Вопросы, которые обсудим:
⚫️ Почему бизнес может не воспринимать резюме: нет масштаба, нет результата, нет роли кандидата в результате.
⚫️ Что бизнес читает как «красный флаг»: частая смена мест, отсутствие цифр, общие слова, перечисление обязанностей.
⚫️ Что на самом деле покупает бизнес у руководителя в цепях поставок: снижение затрат, деньги, рост, риски.
⚫️ Какие метрики бизнес считает главными.
⚫️ Как перевести операционные достижения в деньги.
⚫️ Практика на реальных резюме.
Спикер — Наталия Королева, директор по финансам и трансформации с опытом управления в P&G, Coca Cola и Teva.
🔺 Регистрация: https://my.mts-link.ru/j/CCL/cv2027 | 1 227 |
| 13 |  Вот и zopa | 2 259 |
| 14 |  Рубрика #вакансии_конверт продолжается
Менеджер по закупкам в сеть торговых центров МЕГА
⁃ Опыт работы в коммерческих закупках ( не 44,223 ФЗ) не менее года ( лучше от 3х лет).
⁃ Специализация в непрямых закупках ( строительство, эксплуатация, сервисы)
⁃ Опыт работы с электронными торговыми площадками приветствуется
⁃ Подтвержденный опыт работы с оптимизациями в закупочных процессах (PTP, STP) это от заявки до договора PTP) и от сорсинга до договора (STP)
⁃ В оптимизациях интересуют решения по сокращению сроков закупки, сорсингу поставщиков, срм с поставщиками и работа с экономиями
⁃ Высокий уровень работы с аналитикой, структурированность, сильные коммуникативные навыки, навыки влияния и убеждения
⁃ Умение рассказать о себе и своих результатах в цифрах и через KPI
⁃ Кросс функциональный опыт приветствуется ( финансы, логистика)
⁃ Лидерские компетенции
Рассматриваемые локации для найма: Спб, Казань, Ростов, Екатеринбург, Уфа, Омск, Самара
➡️ Отправлять резюме можно напрямую директору по закупкам МЕГА Юлии Соколовой | 2 300 |
| 15 |  +2🤖 Кто-то реально использует ИИ в закупках на корпоративном уровне?
Это серьёзный вопрос, который беспокоит меня последний год, разговоров много, концепций и планов еще больше, а по существу примеры промышленного использования ИИ в закупках практически не попадаются, больше - эксперименты и спекуляции
Мы в Клубе закупщиков, крупнейшем в России комьюнити руководителей закупочной функции, больше не могли оставаться в стороне от этого острого вопроса и на прошлой неделе провели специализированное мероприятие - референс - визит в Альфа- Банк по теме использования Искусственного интеллекта в закупках, где нас принял наш старый друг и максимально экспертный профессионал своего дела Михаил Берстенев, директор по закупкам Альфа- Банк. От себя выражаю отдельную благодарность и респект в адрес Михаила 🙏
▶️ Пригласили топовых спикеров (помимо 37 гостевых СРО):
📍Альфа Банк - Михаил Берстенев, директор по закупкам
📍билайн - Татьяна Тертичник, Начальник отдела методологии и эффективности закупочной деятельности
📍Северсталь - Вячеслав Греков, руководитель направления
📍Иван Калеев, директор направления аналитики и ИИ в закупках
📍Авито - Наталья Бетяева, директор по закупкам
📍Т-банк - Михаил Соловьев, директор по технологической независимости
📍Яндекс - Алексей Нужнов, руководитель ,kjrf ИТ- закупок
▶️ Что обсудили?
1. Оценка эффективности внедрения ИИ:
- Выбор подхода: автоматизация процессов с готовыми решениями или предоставление сотруднику гибких инструментов
для настройки ИИ под себя
2. Культурно-психологические аспекты:
- Дискуссия о балансе между страхом перед ИИ и чрезмерным доверием к нему, включая проблему галлюцинаций ИИ и их влияния на процессы
- Сопротивление сотрудников внедрению ИИ из-за страха сокращений и изменения роли закупщика, необходимость работы с психологией и культурой использования ИИ
3. Изменение роли закупщика и сопротивление сотрудников новым технологиям.
- Отсутствие универсальных схем оценки эффективности внедрения ИИ в компаниях, необходимость разработки метрик и понимания
рисков
- Различные потребности сотрудников разных категорий (разработчики, аналитики, менеджеры) и связанные с этим сложности в управлении лицензиями и токенами
! А также живые кейсы использования, ради которых все и затевалось
Что самое интересное вынес лично я из этого мероприятия:
1️⃣ Искусственный интеллект уже встал в бизнес - процесс закупок крупных "корпоратов"
2️⃣ В закупках он пока не приводит к сокращению людей, но повышает их производительность и дает возможность сосредоточиться на самом главном
3️⃣ Даже в случае принятия ФЗ о "суверенном искусственном интеллекте" мы не пропадем, будем использовать open-source китайские модели, а может и российские подтянуться в качестве
Материалы встречи под NDA, а если Вы директор по закупкам и все еще не состоите в Клубе директоров по закупкам, то совершенно зря, не стесняйтесь и обязательно пишите Марине Корляковой , комьюнити - менеджеру, уточняйте детали по вступлению, чтобы не пропустить ничего интересного
▶️ Основные моменты встречи я все же пролью в "Последний конверт" потихоньку, пост за постом, обезличив авторов, но передав все идеи подписчикам | 2 311 |
| 16 |  Почему закупки 2026 — это не «про цены», а про архитектуру устойчивости
Виктор Коданев, директор по образованию и консалтингу bidzaar, автор канала «Последний конверт» — один из ключевых архитекторов сессии «Закупки: Сессия руководителей по закупкам» на 13 Конгрессе руководителей направлений цепей поставок. Его подход: не просто рассказать о проблемах, а дать делегатам рабочий инструмент. На 13 Конгрессе он — модератор сессии по закупкам и автор доклада «Стабилизация системы поставок в условиях кризиса: 10 приоритетных мер».
Как модератор становится соавтором выступления
На рабочей встрече 3 сентября Виктор выполнил работу, за которую отдельные консультанты берутся за десятки тысяч рублей: за 30 минут он помог спикеру найти структуру, усилить кейс и подготовить выступление так, чтобы аудитория не только послушала, но и запомнила.
Его метод прост, но эффективен: он не говорит «сделайте так». Он задаёт вопрос, который сам наводит на правильный ответ. «Благодаря этой системе аналитики вы вовремя увидели дефицит и разместили заказ у альтернативного поставщика — покажите именно это». И спикер — видит свою собственную сильную сторону, которую раньше не замечал.
Фреймворк 10 мер: от шоков к устойчивости
Доклад Виктора — это не набор разрозненных советов. Это проработанный совместно с РБК фреймворк, который проходит через три этапа:
1. Обзор шоков. Что ломало цепи поставок в 2020, 2022 и 2026 годах.
2. Корневые причины. Почему одни и те же проблемы повторяются.
3. 10 мер стабилизации. От диверсификации поставщиков до стресс-тестирования сценариев.
«Закупки в 2026 году — это не про цены. Это про архитектуру устойчивости», — формулирует Виктор главную мысль. И эта мысль может быть полезна каждому руководителю, который управляет цепями поставок в условиях нестабильности.
Почему его сессия важна для делегатов
Потому что стабильность важнее экономии. Когда цепь ломается, самый дешевый поставщик перестаёт быть лучшим — первым делом нужна надёжность. Фреймворк Виктора даёт алгоритм: пошаговый путь от хаотичного «тушения пожаров» к предсказуемой системе, которая работает даже при шоках.
Кроме того, Виктор подготовит расширенную версию презентации как практическое пособие для делегатов — с полным списком 10 мер, которые можно применять по пунктам.
13 Конгресс руководителей направлений цепей поставок. Сессия «Закупки» — 21 октября.
Подробная программа и регистрация:
https://scmpro.ru/13_scm_congress/
#scmконгресс | 216 |
| 17 |  а вот эта толстушка уже на подходе, правда Limited Edition, в открытую продажу не пойдет в первый год существования | 2 599 |
| 18 |  👉 Распродаем остатки | 2 319 |
| 19 |  Пентагон построили примерно за 16 месяцев.
А на обновление лестницы и церемониальной сцены во внутреннем дворе, по словам Илона Маска, попросили 24 месяца.
Сразу оговорюсь: это не история про то, как кто-то два года не мог положить пять ступеней. Там комплекс работ на историческом и режимном объекте: сцена, навес, две лестницы, водоотвод, поручни, доступность, благоустройство. Работы настоящие, причины предметные, согласования обязательные. И всё же осадок понятный. Процедура вокруг объекта оказалась длиннее, чем когда-то стройка самого объекта.
Именно поэтому история и разлетелась. Люди безошибочно узнают в ней свою компанию.
В закупках это узнаваемо до боли. Потребность сформулирована, поставщики на рынке есть, деньги в бюджете лежат, а закупка стоит. Виза. Уточнение спецификации. Ещё виза. Замена ответственного, и процедура заходит на новый круг. Формально никто не виноват: все шли по регламенту.
Где обычно теряются дни:
- заявка приходит без нормальной спецификации, и закупщик неделю выясняет, что именно нужно;
- маршрут согласования один и тот же для лота на 200 тысяч и на 200 миллионов;
- в цепочке пять-семь согласующих, но решение меняют один-два;
- документы ходят почтой и в чатах, поэтому никто не видит, у кого лот лежит прямо сейчас;
- закупка возвращается на предыдущий шаг, и этот возврат нигде не фиксируется как потеря;
- переторжка и протокол ждут не оценки, а свободного окна в календаре комиссии.
Дальше начинается самое неприятное. Цена задержки видна не в тендере. Она проявляется в сорванном запуске продукта, в простое линии, в упущенном сезоне, в срочной закупке у единственного поставщика по цене, о которой потом стыдно рассказывать.
Экономия минус два процента на бумаге легко превращается в минус выручку, если оборудование пришло на два месяца позже.
Есть и второй эффект, менее очевидный. Когда закупки работают долго, бизнес перестаёт к ним приходить. Заказчик заранее знает: официальный путь занимает три месяца, значит нужно договориться напрямую и оформить постфактум. Так рождается неуправляемый расход, который потом никакой анализ затрат не соберёт целиком.
Простая арифметика для разговора с финансами. Возьмём типовую категорию с бюджетом 300 млн в год и циклом закупки 55 дней. Сократили цикл до 35 дней - выигрыш не только в нервах: меньше страховых запасов под длинное согласование, меньше доплат за срочную доставку, раньше выходит мощность. Считать нужно все три части.
Что бы я проверил у себя в функции:
- длительность цикла по стадиям, в календарных днях: заявка, спецификация, выход на рынок, оценка, решение, договор;
- разброс внутри категории, а не только среднее значение: среднее прячет провалы;
- число возвратов на предыдущий шаг и их причины;
- сколько согласующих реально влияют на выбор, а не подтверждают чужое решение;
- пороги и упрощённые маршруты: какие закупки можно закрывать за один шаг;
- долю лотов, где задержку создала не процедура, а неготовность внутреннего заказчика.
Дальше работа простая по логике и неприятная по исполнению. Убрать дублирующие согласования, развести маршруты по сумме и риску, зашить сроки этапов в систему, сделать статус лота видимым всем участникам, а не только закупщику. И измерить эффект в днях до и после, иначе разговор превратится в мнения.
Один нюанс, без которого совет вредный. Скорость без прозрачности - это не эффективность, а бесконтрольность. Сокращать надо процедуры, а не конкуренцию и не следы принятых решений. Ускорение должно оставлять понятный протокол: кто участвовал, по каким критериям выбрали, почему цена такая. Инструмент усиливает процесс. И хороший, и плохой.
Итог. Медленные закупки тормозят компанию, даже если каждый сотрудник в этой цепочке работает добросовестно. Быстрые и прозрачные закупки бизнес разгоняют: раньше запуск, меньше срочных сделок, выше доверие заказчиков и поставщиков.
Скорость тоже деньги. Просто они видны в выручке, а не в отчёте о снижении цены.
Сколько дней у вас проходит от заявки до подписания договора по типовому конкурентному тендеру? И знаете ли вы эту цифру по стадиям, а не одним общим средним? | 2 310 |
| 20 | +5 ☝️
Шаблоны договоров, которые мы заслужили
По результатам "Бенчмаркинга 2026" средний срок согласования договора поставки по форме заказчика составляет 16,07 дней , а по форме поставщика 23,45 дней, то есть в 1,5 раза дольше 😫
Я бы сказал так, что реалистичная цель - заключать договор по своей форме за 7 дней, по форме поставщика за 14 дней. Рекомендую поставить себе такие сроки в качестве ориентира.
➗ Несложно посчитать в этом случае, что при доле договоров по собственной форме в 80% средний срок заключения договора должен составлять всего 8,4 дня. В идеале как я писал ранее 3 рабочих дня, ну ладно, пусть будет 8,4 календарных дня.
💀 Но вот незадача - у многих такая дихотомия - либо своих форм (шаблонов) договора просто нет, либо они есть, но драконовские 🐲, нормальные поставщики на них никогда не согласятся и всегда пишут протокола разногласий или предлагают правки к тексту. А это существенно усложняет как само согласование на стороне покупателя, так и последующий контроль за реестром договоров и условий поставки
💀Ну какой смысл иметь драконовский договор, который никто не принимает?! Ну имхо это просто нелепо, гораздо более разумным и взвешенным решением будет согласовать внутри своей компании несколько шаблонов "добрых и справедливых" договоров, которые содержат в себе зеркальные условия между поставщиком и покупателем, без перевеса силы и полномочий в сторону клиента, а потихоньку перевести на них всю базу своих поставщиков
🐩 И специально для тех и других, если своих шаблонов нет или нет супер жесткие, предлагаю рассмотреть приложенные формы "справедливых" договоров на все основные случаи | 2 872 |
