Последний конверт

⛏️ В октябре идём в недра. Разбираться, как устроены закупки в горной отрасли. Вместе с MiningWorld Connect и командой bidzaar организуем марафон «Закупки в недрах». Три онлайн-встречи – 13, 15 и 16 октября, начало в 10:00. Все три буду модерировать, а 15 октября ещё и выступлю. Почему программа получилась шире закупок? Потому что подбор аналога оборудования требует участия производства, автоматизация меняет работу людей, а управление запасами невозможно без понимания всей цепи поставок. Поэтому обсуждать будем и закупки, и то, что определяет их результат. Что разберём? 13 октября – люди. Насколько роботизация помогает с кадровым дефицитом, как меняет профессии и какие задачи можно передавать на аутсорсинг. 15 октября – процессы. Подбор и согласование аналогов, автоматизация, кайдзен. Здесь же моя тема – как закупкам повысить свою роль в компании и стать бизнес-партнёром. Вопрос знакомый многим: что должно измениться в работе функции, чтобы изменилось отношение к ней? 16 октября – технологии и их эффект. Три кейса улучшения оборачиваемости запасов МТР на 30% с помощью цифрового двойника цепи поставок. И отдельный разговор о том, где ИИ в закупочной аналитике реально экономит, а где создаёт иллюзию. К разговору присоединятся коллеги из «Норильского Никеля», «Лензолота», «Ростелекома», ТеДо, Kaizen Institute Russia и других компаний. Если работаете в горной отрасли – приходите, зовите коллег из смежных функций и приносите свои вопросы. Будет что обсудить. 🎁 Участникам прямых эфиров отправим подборку материалов от партнёров. 👉Программа и регистрация

«Акрон Холдинг» внедрил систему автоматизации закупок SRM ГК «Акрон Холдинг» — промышленно-металлургический холдинг полного цикла, объединяющий более 70 бизнес-единиц. Масштаб и разнообразие направлений бизнеса потребовали унифицировать закупочные процессы предприятий и объединить их в одной системе. https://companies.rbc.ru/news/N6TEq0za5F/akron-holding-vnedril-sistemu-avtomatizatsii-zakupok-bidzaar/

Коллеги, друзья, зрители! Кремлевская ёлка в новом формате в этом году порадует Вас и Ваших друзей новым детским балетным спектаклем Снежная Королева! Балет адаптирован для детей, продолжительность 1 час, озвученное либретто. Балету предшествует 1,5 часовая раус-программа (квесты, игры, задания от Деда Мороза и, конечно, призы).

Если у Ваших компаний есть потребность в организации детских новогодних мероприятий, то можно обсуждать как его проведение  только для вашей организации (1 сеанс - 1500 мест), так и части или серии мероприятий. Кроме того можно рассмотреть возможность проведения Новогоднего мероприятия в Большом зале (5700 мест) как балетного спектакля (Щелкунчик, Лебединое озеро или другой), так и музыкального концерта исходя из Ваших предпочтений!

По вопросам корпоративного приобретения 👉 + 7-926-392-6417 Частное приобретение 👉 https://clck.ru/3VsE2J

✉️ План приходит закупкам в последнем конверте Мы в закупках много говорим о том, как стать стратегической функцией. Учимся считать TCO, строим категорийное управление, внедряем ИИ-агентов, спорим про KPI. Но есть неприятная мысль. Многие главные решения, от которых зависит наш результат, принимаются до нас. Сколько продадим, что пойдёт в промо, какой запас держим, когда отгружаем. К закупкам это приходит уже готовым: заявкой, срочной потребностью, «надо вчера». Мы блестяще отрабатываем чужие решения и потом объясняем, почему спот дороже, а сток растёт. Стратегической функцию делает не мастерство внутри неё, а место за столом, где верстается план. В хороших компаниях такой стол есть, он называется S&OP. Раз в месяц продажи, маркетинг, производство, логистика и закупки садятся вместе и договариваются о едином плане на несколько месяцев вперёд. У закупок за этим столом не роль исполнителя, а голос: «на этот объём у поставщика нет мощности», «эта скидка обойдётся дороже, чем кажется» Если хотите пощупать S&OP изнутри — как функции договариваются, за счёт чего процесс даёт результат и к какому целевому состоянию стоит стремиться, — приходите в это воскресенье на открытую бизнес-игру. Её проводит мой коллега Александр Жуков. Больше информации про бизнес-игру: https://sop-game.ru/kak-prohodit-biznes-igra/ Когда: 4 октября (Вс), с 11:00 до 15:00 Где: Москва, офис КСЛ Условия: бесплатно Для участия пишите напрямую Александру в тг: @xander_zhukov 📌 Игра также представлена на витрине ИИ-приложений для автоматизации рутинных и зачастую невыполнимых вручную задач в контуре закупок и цепей поставок: kodanev.ai

☕️ 36% закупщиков ищут работу Мы это выяснили в предыдущем посте. Закупки и цепи поставок заняли первое место по готовности уйти. 36% уже ищут работу, ещё 12% собираются начать. Однако. Кроме смены работы всегда есть и будут альтернативные варианты и возможности. Есть пример нашего коллеги - Евгения Леонтьева. Работал в логистике более 10 лет, из них 5 - лидировал логистику в Федеральной сети Додо Пицца. Может быть кто-то помнит Женю по его ярким выступлениям в Совете профессионалов по цепям поставок Ырысбека Ташбаева. 5 лет назад, еще оставаясь в найме, он стал начинающим предпринимателем. Начал развивать свой бизнес параллельно с работой в логистике. Параллельно работал и вел бизнес около года, а потом сделал окончательный выбор в пользу своего дела. Сейчас Евгений публикует в своем канале главы книги, в которой описывает похожие кейсы, примеры перехода предпринимателей из найма или начала бизнеса. С ошибками, факапами, успехами, все по честному.

Например совсем радикальный кейс Алексея Анисимова, который более 5ти лет работая по найму в Hewlett Packard параллельно строил сильный бизнес. Вот его история.

Или история автора как он начинал без денег и совмещал с работой. Вот здесь. Кому интересен такой контент и примеры- рекомендую подписаться на канал: ➡️ @ELeontevDodo

Где теряются деньги в закупке логистики? Когда ставки и дополнительные расходы собираются вручную, полную стоимость перевозки сложнее контролировать. А значит, сложнее сравнивать предложения и видеть реальные точки для экономии. 🗓 6 октября в 11:00 мск – как связать разрозненные этапы закупки логистики в единый управляемый процесс. В программе: 🔹 почему ставка перевозчика не всегда отражает полную стоимость перевозки; 🔹 какие дополнительные расходы могут повлиять на итоговую стоимость и выбор победителя; 🔹 по каким условиям сравнивать перевозчиков, чтобы объективно оценивать предложения; 🔹 какие изменения помогли сократить согласование ВЭД-контракта с 4–5 до 2 дней. 💡 В основе – кейс компании «СалютДевайсы»: рост заявок в 3 раза и экономия 90 млн ₽ на логистике. 🎁 За регистрацию – шпаргалка закупщика. 👉 Зарегистрироваться

ИИ в закупках: когда он начинает не советовать, а работать Год назад я писал о том, что будущее закупок за интеграциями. За тем, чтобы ERP, SRM и электронные торговые площадки наконец научились работать вместе, а закупщик перестал вручную переносить данные из одной системы в другую Эта задача никуда не исчезла. Но за последний год произошло ещё одно важное изменение: компании всё активнее вкладываются в собственный искусственный интеллект. Кто-то покупает серверы, кто-то разворачивает локальные модели внутри компании, кто-то создаёт AI-ассистентов и агентов для сотрудников И здесь возникает логичный вопрос: что этот ИИ будет делать? Пока чаще всего он умеет: — отвечать на вопросы — искать информацию — готовить документы — помогать сотруднику принять решение Но следующий этап гораздо интереснее: ИИ начинает не только советовать, но и выполнять действия в рабочих системах 🤖 Представьте хорошего помощника. Вы не объясняете ему каждый раз, куда нажать и какое поле заполнить. Вы говорите, какой результат вам нужен, а он уже понимает, какими инструментами воспользоваться. Примерно такую роль постепенно начинает играть искусственный интеллект. Одна из технологий, которая это позволяет, называется MCP. Если совсем просто, MCP даёт ИИ «руки»: возможность не только прочитать информацию, но и сделать что-то в другой системе Например: — создать закупку; — получить нужные данные; — заполнить параметры процедуры; — подготовить черновик; — выполнить другое заранее разрешённое действие И вот здесь для закупок начинается самое интересное ⚙️ Раньше интеграция с электронной торговой площадкой часто напоминала капитальный ремонт. Сначала нужно разобрать справочники, описать процессы, определить, какая система за что отвечает, написать техническое задание, найти ресурсы ИТ-команды. И только потом начинать пользоваться результатом. Всё это по-прежнему важно. Но сегодня необязательно ждать окончания всего ремонта, чтобы включить свет хотя бы в одной комнате Можно взять один конкретный сценарий и автоматизировать его уже сейчас. Например, научить корпоративный ИИ подготавливать закупочную процедуру и передавать её на ЭТП. Потом добавить следующий сценарий. Затем ещё один. То есть путь может выглядеть иначе: — сначала один работающий сценарий; — потом ещё один; — затем постепенное расширение автоматизации. 💡 И это, на мой взгляд, один из самых интересных сдвигов последних лет. Если компания уже купила собственный сервер, разворачивает локальный ИИ или строит AI-агентов, стоит задать следующий вопрос: Какую реальную работу мы готовы им поручить? Не только написать письмо или найти информацию. А выполнить конкретное действие в бизнес-процессе В закупках такие сценарии уже появляютс 📌 Если ваша компания уже работает с корпоративным ИИ, локальной моделью или AI-агентами и вам интересно, как связать это с электронной торговой площадкой (Bidzaar), предлагаю уже сейчас связаться с Ольгой Щербак Такой сценарий уже можно показать на практике и вместе понять, с чего начать именно в вашей компании Написать Ольге: https://t.me/olyaento P.S. Год назад мы учились соединять системы между собой. Теперь, кажется, учимся давать искусственному интеллекту руки, чтобы он мог работать внутри этих систем!

Закупщик, который освоил AI полгода назад, уже закрывает вдвое больше сделок, чем коллега, который всё ещё вручную сверяет три КП в Excel. Дело не в том, что кто-то умнее. Дело в инструментах. AI в закупках — это не будущее, а рабочий инструмент уже сегодня: анализ поставщиков, документов за минуты вместо часов, разведка и мониторинг рынка. 📚 Курс «AI в закупках» — это не теория про нейросети, а инструменты для закупщика: сравнение КП, анализ поставщиков, проверка договоров, подготовка к переговорам, автоматизация рутинных задач. Автор курса — Светлана Парфёнова, директор по маркетинговым закупкам РВБ (Wildberries), ex-директор по закупкам Яндекс Городские сервисы. Более 20 лет практики в закупках в крупнейших компаниях. 🤝 Курс создан совместно с SMART (smart-os.ru) — компанией, которая помогает бизнесу автоматизировать закупочные процессы и внедрять современные цифровые решения. ✍️ Специально для подписчиков канала — СКИДКА 25% по промокоду КОДАНЕВ 👉 Подробнее: https://aizakupka.ru/

Что не так с резюме руководителей в цепях поставок — разберём на вебинаре. 24 сентября в 17.00 (МСК) в прямом эфире на живых примерах разберем, как превратить обычное резюме руководителя по логистике в продающее, ничего не преувеличивая и не приукрашивая. Вопросы, которые обсудим: ⚫️ Почему бизнес может не воспринимать резюме: нет масштаба, нет результата, нет роли кандидата в результате. ⚫️ Что бизнес читает как «красный флаг»: частая смена мест, отсутствие цифр, общие слова, перечисление обязанностей. ⚫️ Что на самом деле покупает бизнес у руководителя в цепях поставок: снижение затрат, деньги, рост, риски. ⚫️ Какие метрики бизнес считает главными. ⚫️ Как перевести операционные достижения в деньги. ⚫️ Практика на реальных резюме. Спикер — Наталия Королева, директор по финансам и трансформации с опытом управления в P&G, Coca Cola и Teva. 🔺 Регистрация: https://my.mts-link.ru/j/CCL/cv2027

Вот и zopa

Рубрика #вакансии_конверт продолжается Менеджер по закупкам в сеть торговых центров МЕГА ⁃ Опыт работы в коммерческих закупках ( не 44,223 ФЗ) не менее года ( лучше от 3х лет). ⁃ Специализация в непрямых закупках ( строительство, эксплуатация, сервисы) ⁃ Опыт работы с электронными торговыми площадками приветствуется ⁃ Подтвержденный опыт работы с оптимизациями в закупочных процессах (PTP, STP) это от заявки до договора PTP) и от сорсинга до договора (STP) ⁃ В оптимизациях интересуют решения по сокращению сроков закупки, сорсингу поставщиков, срм с поставщиками и работа с экономиями ⁃ Высокий уровень работы с аналитикой, структурированность, сильные коммуникативные навыки, навыки влияния и убеждения ⁃ Умение рассказать о себе и своих результатах в цифрах и через KPI ⁃ Кросс функциональный опыт приветствуется ( финансы, логистика) ⁃ Лидерские компетенции Рассматриваемые локации для найма: Спб, Казань, Ростов, Екатеринбург, Уфа, Омск, Самара ➡️ Отправлять резюме можно напрямую директору по закупкам МЕГА Юлии Соколовой

🤖 Кто-то реально использует ИИ в закупках на корпоративном уровне?

Это серьёзный вопрос, который беспокоит меня последний год, разговоров много, концепций и планов еще больше, а по существу примеры промышленного использования ИИ в закупках практически не попадаются, больше - эксперименты и спекуляции

Мы в Клубе закупщиков, крупнейшем в России комьюнити руководителей закупочной функции, больше не могли оставаться в стороне от этого острого вопроса и на прошлой неделе провели специализированное мероприятие - референс - визит в Альфа- Банк по теме использования Искусственного интеллекта в закупках, где нас принял наш старый друг и максимально экспертный профессионал своего дела Михаил Берстенев, директор по закупкам Альфа- Банк. От себя выражаю отдельную благодарность и респект в адрес Михаила 🙏 ▶️ Пригласили топовых спикеров (помимо 37 гостевых СРО): 📍Альфа Банк - Михаил Берстенев, директор по закупкам 📍билайн - Татьяна Тертичник, Начальник отдела методологии и эффективности закупочной деятельности 📍Северсталь - Вячеслав Греков, руководитель направления 📍Иван Калеев, директор направления аналитики и ИИ в закупках 📍Авито - Наталья Бетяева, директор по закупкам 📍Т-банк - Михаил Соловьев, директор по технологической независимости 📍Яндекс - Алексей Нужнов, руководитель ,kjrf ИТ- закупок ▶️ Что обсудили? 1. Оценка эффективности внедрения ИИ: - Выбор подхода: автоматизация процессов с готовыми решениями или предоставление сотруднику гибких инструментов для настройки ИИ под себя 2. Культурно-психологические аспекты: - Дискуссия о балансе между страхом перед ИИ и чрезмерным доверием к нему, включая проблему галлюцинаций ИИ и их влияния на процессы - Сопротивление сотрудников внедрению ИИ из-за страха сокращений и изменения роли закупщика, необходимость работы с психологией и культурой использования ИИ 3. Изменение роли закупщика и сопротивление сотрудников новым технологиям. - Отсутствие универсальных схем оценки эффективности внедрения ИИ в компаниях, необходимость разработки метрик и понимания рисков - Различные потребности сотрудников разных категорий (разработчики, аналитики, менеджеры) и связанные с этим сложности в управлении лицензиями и токенами ! А также живые кейсы использования, ради которых все и затевалось Что самое интересное вынес лично я из этого мероприятия: 1️⃣ Искусственный интеллект уже встал в бизнес - процесс закупок крупных "корпоратов" 2️⃣ В закупках он пока не приводит к сокращению людей, но повышает их производительность и дает возможность сосредоточиться на самом главном 3️⃣ Даже в случае принятия ФЗ о "суверенном искусственном интеллекте" мы не пропадем, будем использовать open-source китайские модели, а может и российские подтянуться в качестве

Материалы встречи под NDA, а если Вы директор по закупкам и все еще не состоите в Клубе директоров по закупкам, то совершенно зря, не стесняйтесь и обязательно пишите Марине Корляковой , комьюнити - менеджеру, уточняйте детали по вступлению, чтобы не пропустить ничего интересного

▶️ Основные моменты встречи я все же пролью в "Последний конверт" потихоньку, пост за постом, обезличив авторов, но передав все идеи подписчикам

Почему закупки 2026 — это не «про цены», а про архитектуру устойчивости Виктор Коданев, директор по образованию и консалтингу bidzaar, автор канала «Последний конверт» — один из ключевых архитекторов сессии «Закупки: Сессия руководителей по закупкам» на 13 Конгрессе руководителей направлений цепей поставок. Его подход: не просто рассказать о проблемах, а дать делегатам рабочий инструмент. На 13 Конгрессе он — модератор сессии по закупкам и автор доклада «Стабилизация системы поставок в условиях кризиса: 10 приоритетных мер». Как модератор становится соавтором выступления На рабочей встрече 3 сентября Виктор выполнил работу, за которую отдельные консультанты берутся за десятки тысяч рублей: за 30 минут он помог спикеру найти структуру, усилить кейс и подготовить выступление так, чтобы аудитория не только послушала, но и запомнила. Его метод прост, но эффективен: он не говорит «сделайте так». Он задаёт вопрос, который сам наводит на правильный ответ. «Благодаря этой системе аналитики вы вовремя увидели дефицит и разместили заказ у альтернативного поставщика — покажите именно это». И спикер — видит свою собственную сильную сторону, которую раньше не замечал. Фреймворк 10 мер: от шоков к устойчивости

Доклад Виктора — это не набор разрозненных советов. Это проработанный совместно с РБК фреймворк, который проходит через три этапа: 1. Обзор шоков. Что ломало цепи поставок в 2020, 2022 и 2026 годах. 2. Корневые причины. Почему одни и те же проблемы повторяются. 3. 10 мер стабилизации. От диверсификации поставщиков до стресс-тестирования сценариев. «Закупки в 2026 году — это не про цены. Это про архитектуру устойчивости», — формулирует Виктор главную мысль. И эта мысль может быть полезна каждому руководителю, который управляет цепями поставок в условиях нестабильности.

Почему его сессия важна для делегатов Потому что стабильность важнее экономии. Когда цепь ломается, самый дешевый поставщик перестаёт быть лучшим — первым делом нужна надёжность. Фреймворк Виктора даёт алгоритм: пошаговый путь от хаотичного «тушения пожаров» к предсказуемой системе, которая работает даже при шоках. Кроме того, Виктор подготовит расширенную версию презентации как практическое пособие для делегатов — с полным списком 10 мер, которые можно применять по пунктам. 13 Конгресс руководителей направлений цепей поставок. Сессия «Закупки» — 21 октября. Подробная программа и регистрация: https://scmpro.ru/13_scm_congress/ #scmконгресс

а вот эта толстушка уже на подходе, правда Limited Edition, в открытую продажу не пойдет в первый год существования

👉 Распродаем остатки

Пентагон построили примерно за 16 месяцев. А на обновление лестницы и церемониальной сцены во внутреннем дворе, по словам Илона Маска, попросили 24 месяца. Сразу оговорюсь: это не история про то, как кто-то два года не мог положить пять ступеней. Там комплекс работ на историческом и режимном объекте: сцена, навес, две лестницы, водоотвод, поручни, доступность, благоустройство. Работы настоящие, причины предметные, согласования обязательные. И всё же осадок понятный. Процедура вокруг объекта оказалась длиннее, чем когда-то стройка самого объекта.

Именно поэтому история и разлетелась. Люди безошибочно узнают в ней свою компанию. В закупках это узнаваемо до боли. Потребность сформулирована, поставщики на рынке есть, деньги в бюджете лежат, а закупка стоит. Виза. Уточнение спецификации. Ещё виза. Замена ответственного, и процедура заходит на новый круг. Формально никто не виноват: все шли по регламенту.

Где обычно теряются дни: - заявка приходит без нормальной спецификации, и закупщик неделю выясняет, что именно нужно; - маршрут согласования один и тот же для лота на 200 тысяч и на 200 миллионов; - в цепочке пять-семь согласующих, но решение меняют один-два; - документы ходят почтой и в чатах, поэтому никто не видит, у кого лот лежит прямо сейчас; - закупка возвращается на предыдущий шаг, и этот возврат нигде не фиксируется как потеря; - переторжка и протокол ждут не оценки, а свободного окна в календаре комиссии. Дальше начинается самое неприятное. Цена задержки видна не в тендере. Она проявляется в сорванном запуске продукта, в простое линии, в упущенном сезоне, в срочной закупке у единственного поставщика по цене, о которой потом стыдно рассказывать. Экономия минус два процента на бумаге легко превращается в минус выручку, если оборудование пришло на два месяца позже. Есть и второй эффект, менее очевидный. Когда закупки работают долго, бизнес перестаёт к ним приходить. Заказчик заранее знает: официальный путь занимает три месяца, значит нужно договориться напрямую и оформить постфактум. Так рождается неуправляемый расход, который потом никакой анализ затрат не соберёт целиком. Простая арифметика для разговора с финансами. Возьмём типовую категорию с бюджетом 300 млн в год и циклом закупки 55 дней. Сократили цикл до 35 дней - выигрыш не только в нервах: меньше страховых запасов под длинное согласование, меньше доплат за срочную доставку, раньше выходит мощность. Считать нужно все три части. Что бы я проверил у себя в функции: - длительность цикла по стадиям, в календарных днях: заявка, спецификация, выход на рынок, оценка, решение, договор; - разброс внутри категории, а не только среднее значение: среднее прячет провалы; - число возвратов на предыдущий шаг и их причины; - сколько согласующих реально влияют на выбор, а не подтверждают чужое решение; - пороги и упрощённые маршруты: какие закупки можно закрывать за один шаг; - долю лотов, где задержку создала не процедура, а неготовность внутреннего заказчика. Дальше работа простая по логике и неприятная по исполнению. Убрать дублирующие согласования, развести маршруты по сумме и риску, зашить сроки этапов в систему, сделать статус лота видимым всем участникам, а не только закупщику. И измерить эффект в днях до и после, иначе разговор превратится в мнения. Один нюанс, без которого совет вредный. Скорость без прозрачности - это не эффективность, а бесконтрольность. Сокращать надо процедуры, а не конкуренцию и не следы принятых решений. Ускорение должно оставлять понятный протокол: кто участвовал, по каким критериям выбрали, почему цена такая. Инструмент усиливает процесс. И хороший, и плохой. Итог. Медленные закупки тормозят компанию, даже если каждый сотрудник в этой цепочке работает добросовестно. Быстрые и прозрачные закупки бизнес разгоняют: раньше запуск, меньше срочных сделок, выше доверие заказчиков и поставщиков. Скорость тоже деньги. Просто они видны в выручке, а не в отчёте о снижении цены. Сколько дней у вас проходит от заявки до подписания договора по типовому конкурентному тендеру? И знаете ли вы эту цифру по стадиям, а не одним общим средним?